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1、LOGO定價策略（案例）定價策略（案例）組員：組員：Silent_monkeySilent_monkeyLOGO定價策略案例定價策略案例Click to add Title2Click to add Title4Click to add Title3 1Click to add Title3 3LOGO蘋果手機蘋果手機-撇脂定價撇脂定價LOGO蘋果手機蘋果手機-撇脂定價撇脂定價LOGO蘋果手機蘋果手機-撇脂定價撇脂定價品牌品牌效應(yīng)效應(yīng)特定特定消費消費群體群體差異差異化化更新更新?lián)Q代換代“撇撇脂脂”成功成功LOGO蘋果手機蘋果手機-撇脂定價撇脂定價新產(chǎn)品短時間內(nèi)大幅降價，顧客抱怨。新產(chǎn)品短時間內(nèi)
2、大幅降價，顧客抱怨。2004年， iPhone 上市不到兩個 月，價格就猛然降低了，當(dāng)時即使是最忠實的消費者也變得怨聲載道，史蒂夫 喬布斯不得不尷尬地道歉，承諾部分退還差價款。LOGO定價策略案例定價策略案例Click to add Title2Click to add Title4Click to add Title3 1Click to add Title3 3LOGO小米手機小米手機-滲透定價滲透定價穿越時空的價格誘惑穿越時空的價格誘惑LOGO強大的強大的配置配置低廉的低廉的價格價格小米手機小米手機-滲透定價滲透定價LOGO 小米手機小米手機-滲透定價滲透定價LOGO小米手機小米手機-滲
3、透定價滲透定價競爭者的產(chǎn)品和價格競爭者的產(chǎn)品和價格定價目標(biāo)定價目標(biāo)市場需求市場需求產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本消費者分析消費者分析LOGO定價目標(biāo)定價目標(biāo)市場占市場占有率最有率最大化大化智能手機市場對智能手機市場對價格高度敏感，價格高度敏感，低價能刺激需求低價能刺激需求迅速增長迅速增長生產(chǎn)與分銷的單生產(chǎn)與分銷的單位成本會隨生產(chǎn)位成本會隨生產(chǎn)經(jīng)驗的積累而下經(jīng)驗的積累而下降降低價能嚇退現(xiàn)有低價能嚇退現(xiàn)有的和潛在的競爭的和潛在的競爭者者LOGO產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本網(wǎng)絡(luò)直銷：電子渠道網(wǎng)絡(luò)直銷：電子渠道 + + 物流合作分銷渠道模式物流合作分銷渠道模式1.1.小米科技旗下的電商網(wǎng)，小米網(wǎng)，只在線上售賣的方式小米科技旗下
4、的電商網(wǎng)，小米網(wǎng)，只在線上售賣的方式2.2.物流和庫存是交給凡客（節(jié)約成本）物流和庫存是交給凡客（節(jié)約成本）LOGO市場需求市場需求6.8796.87910.510.5億億22%22%蘋果手機價格較高蘋果手機價格較高LOGO消費者分析消費者分析 18301830歲歲（經(jīng)常購物（經(jīng)常購物的網(wǎng)民，手的網(wǎng)民，手機發(fā)燒友）機發(fā)燒友） 2000+2000+ 蘋果價位高蘋果價位高 營銷策略模營銷策略模仿蘋果仿蘋果 樂于接受新樂于接受新事物事物 價格觀強價格觀強年齡年齡收入收入蘋果蘋果影響影響消費消費習(xí)慣習(xí)慣LOGO競爭者的產(chǎn)品和價格競爭者的產(chǎn)品和價格LOGO小米手機小米手機-滲透定價滲透定價市場運轉(zhuǎn)回旋余
5、地少市場運轉(zhuǎn)回旋余地少手機市場動蕩，反傾銷手機市場動蕩，反傾銷報復(fù)報復(fù)手機擁有門檻低，新用手機擁有門檻低，新用戶教育問題戶教育問題LOGO定價策略案例定價策略案例Click to add Title2Click to add Title4Click to add Title3 1Click to add Title3 3LOGO導(dǎo)入期成長期成熟期三星手機三星手機LOGO導(dǎo)入期導(dǎo)入期 撇脂定價撇脂定價 市場導(dǎo)向定市場導(dǎo)向定價價LOGO成長期成長期LOGO成熟期成熟期產(chǎn)品升級產(chǎn)品升級S308S408S508S608延續(xù)產(chǎn)品成長期、成熟期延續(xù)產(chǎn)品成長期、成熟期LOGO定價策略案例定價策略案例Click to add Title2Click to add Title4Click to add Title3 1Click to add Title3 3LOGO 諾基亞手機諾基亞手機-差異化定價差異化定價產(chǎn)品產(chǎn)品心里導(dǎo)向策略心里導(dǎo)向策略功能差異策略功能差異策略跳出價格競爭跳出價格競爭中端系列中端系列（3 3系列、系列、4 4系列、系列、5 5系列、系列、6 6系列。）系列。）高端系列高端系列（8 8系列、系列、9 9系列、系列、N N系列、系列、E E系列。）系列。）低端系列低端系列（1 1系列、系列、2 2系列）系列）LOGO
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