商品陳列培訓(xùn)

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1、陳 列 培 訓(xùn)D i s p l a y t r a i n i n gconoglconogl培訓(xùn)目的: 掌握基本的陳列原則 認(rèn)識道具名稱、用途 掌握陳列組合方式 能夠獨(dú)立進(jìn)行柜臺陳列及調(diào)整 第一節(jié) 陳列的意義 在商品陳列中,商品是陳列演出的重點,陳列是烘托賣場氣氛的手段,空間設(shè)計是表演的舞臺,三者合一才能成為完美的表演。店鋪、櫥窗、廣告等是直接吸引顧客走進(jìn)店里的因素,而顧客最為直接的反應(yīng)是對柜臺內(nèi)品的視覺刺激,商品陳列的優(yōu)劣,直接影響到顧客人數(shù)及刺激顧客的消費(fèi)。 陳列的基本意義1.有美化商品的效果 2.提升品牌形象、維護(hù)商家信譽(yù)3.營造品牌氛圍4.提升品牌競爭力5.提高品牌銷售的作用案例:

2、 一名導(dǎo)購員說: “既然沒有顧客上門,陳列做的再好不也等于白做嗎?” “柜臺就這么長,店就這么大,隨便放就好賴” 分析: 你認(rèn)為她說的對嗎?為什么?第二節(jié) 珠寶首飾柜臺陳列一、規(guī)劃店鋪區(qū)域分配 圖1:賣場分區(qū) 涼區(qū):中人流,低目視率,適合放置購買力稍弱的產(chǎn)品。 熱區(qū):高人流,高目視率,適合放置熱銷產(chǎn)品,新品推薦,節(jié)日推廣產(chǎn)品。 暖區(qū):中人流,中目視率,適合放置常年銷售產(chǎn)品。 冷區(qū):低人流,低目視率,適合放置滯銷商品或過季商品。 針對不同區(qū)域劃分柜臺、配置產(chǎn)品在店鋪陳列中必須重點考慮。conoglconogl二、柜臺陳列表現(xiàn)技巧 1.明亮度 店內(nèi)基本照明必須保持一定亮度,使顧客在選購參觀時,能看

3、得清楚,而商品本身也借此突顯其獨(dú)特之處。 2.商品種類的概念 按照商品本身的大小不同,適合消費(fèi)者選購參觀的陳列方式也各有不同。一般可分為: a 體積小者在前,體積大者在后 b 價格便宜者在前,價格昂貴者在后 c 季節(jié)商品在前,流行商品在后conogl 3.陳列要領(lǐng) a 道具的有效運(yùn)用:以固定商品的位置放置商品缺貨而不 察,維持柜臺整齊度。 b 標(biāo)簽的擺放位置:應(yīng)該一致,并且防止其脫落。 c 柜臺的焦點設(shè)置conogl 最容易看到位置,陳列一些具有代表性,豪華夸張的商品,能體現(xiàn)店鋪實力的商品。 容易看到位置,陳列一些有特色,高利潤的商品。 可以看到位置,陳列銷售穩(wěn)定的商品,常備商品。 圖2:以單

4、節(jié)柜臺為例第三節(jié) 陳列的基本常識 一、陳列的基本原則1.不論大分類或小分類的商品,都應(yīng)做整體陳列。2.高檔飾品應(yīng)陳列在顯著位置3.將首飾陳列在顧客希望看到的地方4. 替代性或配套性首飾應(yīng)陳列在一起conogl二、陳列構(gòu)成 1.左右對稱構(gòu)成法 特點: a 干凈利落的展示效果 b 品種復(fù)雜的珠寶首飾可顯示珠 寶首飾的內(nèi)容與特色 c 沒有力量,卻有親近感 d 整齊、略顯呆板 e 適合數(shù)量多的時候陳列2.調(diào)和構(gòu)成法 特點: a 大小搭配,具有調(diào)和感 b 對比鮮明的視覺效果 c 加深顧客印象 d 突出主體產(chǎn)品 conogl3.重復(fù)構(gòu)成法 特點: a 具有擴(kuò)張感 b 重復(fù)產(chǎn)生節(jié)奏感 c 重復(fù)增加,分散視覺

5、,重點不突出 d 適合羅列飾品,烘托氣氛 4.對比構(gòu)成法 特點: a 不同顏色、形狀道具巧妙結(jié)合 b 對比鮮明的視覺效果 c 加深顧客印象 d 突出主體產(chǎn)品 5.左右非對稱構(gòu)成法 特點: a 左右結(jié)構(gòu)平衡 b 使陳列空間具有靈活性conogl圖3 左右對稱法、重復(fù)陳列法、調(diào)和構(gòu)成法conogl圖4 調(diào)和構(gòu)成法、對比構(gòu)成法、左右非對稱構(gòu)成法第四節(jié) 認(rèn)識道具一、零度陳列道具1.名稱:豆芽耳釘架( 圖5 ) 用途:在背柜使用,陳列中長或長款耳釘2.名稱:卷邊耳釘架(圖6) 用途:在前柜使用,陳列中長款耳釘3.名稱:戒指托 規(guī)格:50*50 用途:陳列單獨(dú)戒指貨多時也可將對戒陳列在一起,也可陳列造型夸

6、張手環(huán)4.名稱:耳貼托(圖7) 規(guī)格:50*50 用途:適合陳列有特色耳貼款、針式中長耳釘款、特色小耳圈圖5圖8圖7圖65.名稱:單項鏈座 規(guī)格:75*78 用途:適合陳列造型中等有特色的項鏈,也可 搭配耳釘成套陳列6.名稱:雙項鏈座 規(guī)格:150*90*10 用途:可同時陳列兩件造型中等有特色項鏈, 也可陳列造型較大的鏈牌式項鏈7.名稱:臥式脖子 規(guī)格:160*190*20 用途:陳列造型較大,具有設(shè)計特色產(chǎn)品8.名稱:手環(huán)架 規(guī)格:60*60*10 用途:適合陳列造型較為規(guī)則的手鏈或手環(huán)圖9圖10圖11圖12 9. 名稱:脖子(高、矮) 規(guī)格:260、200 用途:背柜陳列,適合陳列造型夸

7、張、設(shè) 計感強(qiáng)、價格較高項鏈 10. 名稱:耳貼盤 規(guī)格:270*140*15 用途:適合放普通款耳貼,也可放普通款戒指11. 名稱:面包枕 用途:適合放圈式手環(huán)或造型特色手鏈12. 名稱:柱子 規(guī)格: 用途:背柜陳列,矮柱適合滿足背柜陳列層次需求做襯托,中高柱子可陳列造型較大、具有設(shè)計特色項鏈圖13圖14圖15圖16第四節(jié) 認(rèn)識道具一、銀庫陳列道具1.名稱:耳釘座 規(guī)格:50*60 用途:適合陳列中長款耳釘,也可陳列造型較小的項鏈2.名稱:手環(huán)座 規(guī)格:70*70*10 用途:適合陳列圈式手環(huán)3.名稱:T型耳釘架 規(guī)格:50*50 用途:適合陳列長款、夸張款耳釘4.名稱:三角項鏈座 規(guī)格:6

8、0*80*50 用途:適合陳列中等造型項鏈圖17圖18圖195.名稱:長項鏈座 規(guī)格:60*80*20 用途:適合陳列造型較大、具有設(shè)計特色款項鏈6.名稱:飛碟脖子 規(guī)格:155*155 用途:適合陳列造型較大、具有設(shè)計特色、 價位高的項鏈7.名稱:脖子 規(guī)格:200、260 用途:適合陳列造型夸張、價位高的產(chǎn)品8.名稱:異型底臺 用途:增加陳列層次圖21圖23圖22圖24 9.名稱:耳貼盤 規(guī)格:215*150*20 用途:適合陳列普通款耳貼,也可陳列普通款戒指10.名稱:圓角戒指托 規(guī)格:50*50 用途:陳列戒指,貨多時,可陳列成套對戒,秋冬季也可陳列胸針11.名稱:柱子(高、中、低)

9、規(guī)格:100*100*100、100*100*80、 用途:適合陳列造型中等具有造型特色產(chǎn)品12.名稱:吊墜座 規(guī)格:50*60 用途:陳列造型中等吊墜圖25圖26圖27休息一下吧!conogl實踐小游戲游戲準(zhǔn)備:游戲按個人計分,最后依據(jù)成績選取前兩名可獲得: 一等獎卓越獎,獎品*;二等獎,獎品*游戲一 店員回答問題,2分鐘內(nèi)計時,各組輪流回答,答對加10分,答錯倒扣10分(不得提示,否則扣10分)。游戲二 在5分鐘內(nèi),按照提供飾品圖片,判斷所用陳列道具,各組輪流回答,答、對加10分,答錯倒扣10分,(不得提示,否則扣10分) 。游戲三 根據(jù)圖片中的陳列找出錯誤的地方,全體搶答,每找出一處得1

10、0分 THANK YOU!conoglMajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3

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