甘肅農(nóng)業(yè)大學“無微不至”微電影工作室創(chuàng)業(yè)策劃書 - 副本

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1、甘肅省第三屆創(chuàng)業(yè)計劃大賽 目 錄 一、項目摘要 1 二、團隊構(gòu)建 1 （一）團隊組織結(jié)構(gòu) 1 （二）項目實施階段工作任務 1 三、項目骨干簡介 2 四、項目的技術(shù)方案與創(chuàng)新性 3 五、項目發(fā)展現(xiàn)狀 4 （一）發(fā)展背景 4 （二）項目發(fā)展現(xiàn)狀 4 （三）項目實施進度 5 六、項目產(chǎn)品市場與競爭 10 （一）市場概述 10 （二）競爭優(yōu)勢分析項目產(chǎn)品的主要競爭者 11 七、未來客戶 17 （一）中小型企業(yè)廣告植入 17 （二）個體消費者 17 （三）學校部門 18 （四）廣大網(wǎng)民網(wǎng)站點擊率和下載 18 （五）項目實施進度 18 （六）未來前景展望 1

2、9 八、商業(yè)模式 19 （一）經(jīng)營范圍 19 （二）經(jīng)營范圍擴展 19 九、項目主要風險 20 （一）風險預測 20 （二）風險對策 21 十、目前的投資人 22 十一、資金需求 22 （一）總成本預算 23 （二）總支出預算 23 （三）總收入預算 23 （四）未來八年預計利潤 24 十二、資金使用計劃 24 十三、結(jié)束語 24 甘肅農(nóng)業(yè)大學“無微不至”微電影制作室 一、項目摘要 “無微不至”微電影工作室將影視與廣告的完美結(jié)合，在微電影制作中進行廣告植入，解決商家最頭疼廣告問題；同時以創(chuàng)意為根基，市場營銷為突破，用專業(yè)的影視制作流程去演繹客戶的良

3、好形象。本團隊將為消費者提供一個良好的視頻制作平臺，根據(jù)客戶需求，通過鏡頭語言，用1到10分鐘的時間將客戶的需求，用具有專業(yè)藝術(shù)水準的微電影展示出來，滿足客戶捕捉生活點滴以及對美好往事回憶的需求。為廣大的畢業(yè)生制作視頻簡歷，為消費者制作個人或集體的電子相冊，后期我們還會建立微電影網(wǎng)站，上傳微電影，供愛好者下載。 到目前為止，我們的項目已經(jīng)在廣大的校園生根發(fā)芽，并取得了一定的實施成果。至今已經(jīng)完成作品10余部，其中社會實踐視頻1部，為畢業(yè)生制作視頻簡歷1部，為百事公司籃球?qū)氊愔谱饕曨l2部，自拍微電影1部，本校軍訓視頻1部，為學校畢業(yè)生晚會制作視頻1部，個人生活視頻3部。 二、團隊構(gòu)建 （一

4、）團隊組織結(jié)構(gòu) 照片處理 策劃組 后勤組 財務組 攝像拍照 視頻制作 照片處理 技術(shù)組 編劇組 宣傳組 業(yè)務聯(lián)系 網(wǎng)上宣傳 實地宣傳 微 視 頻 制 作 室 （圖一 組織結(jié)構(gòu)圖） （二）項目實施階段工作任務 組名 成員 工作任務 策劃組 魯紅波 主要負責微電影策劃和導演，協(xié)調(diào)團隊分工等； 技 術(shù) 組 攝影拍照 魯紅波 負責視頻的拍攝和照片的拍攝； 圖片處理 劉曉東 運用專業(yè)的圖像處理軟件如photoshop、美圖秀秀等處理一些亟需處理的圖片； 視頻制作 劉曉東 技術(shù)組長，運用Pr

5、emiere cs3、繪聲繪影等視頻制作軟件制作客戶要求的微電影和微視頻； 網(wǎng)頁制作 馬吉榮 后期負責網(wǎng)站的設計、制作和管理； 財務組 趙志萍 對日常的團隊收支情況做記錄，統(tǒng)籌資金，合理預算； 編劇組 張文秀 依據(jù)客戶的需求和團隊的策劃，寫出高質(zhì)量的劇本； 宣 傳 組 業(yè)務聯(lián)系 蒲金亮 負責宣傳組的管理，與顧客取得業(yè)務聯(lián)系，聯(lián)系學校和企業(yè)進行各種合作； 網(wǎng)上宣傳 魏洋靜 負責網(wǎng)上宣傳，主要包括博客、微博、飛信空間等； 實地宣傳 魏洋靜 張文秀 負責實地宣傳，主要包括組織隊員發(fā)傳單，貼海報等； 后勤組 蒲金亮 負責團隊的各項后勤工作、幫助技術(shù)組拍

6、攝和制作微電影、微視頻。 （表一 團隊工作任務安排表） 三、項目骨干簡介 魯紅波：年齡：23，籍貫：甘肅天水，學歷：本科，甘肅農(nóng)業(yè)大學人文學院2009級勞動與社會保障專業(yè)學生，團隊負責人，主要負責微電影策劃和導演以及攝像、攝像指導，協(xié)調(diào)團隊分工等； 趙志萍：年齡：21，籍貫：甘肅平?jīng)?，學歷：本科，甘肅農(nóng)業(yè)大學人文學院2010級法學專業(yè)學生，對日常的團隊收支情況做記錄，統(tǒng)籌資金，做出工作室運營的合理預算，另外負責電子雜志的制作； 劉曉東：年齡：21，籍貫：浙江麗水，學歷：本科，甘肅農(nóng)業(yè)大學生物科學與技術(shù)學院2010級生物技術(shù)專業(yè)學生，負責圖片的處理和視頻的剪輯、合成以及后期特效的制作

7、； 張文秀：年齡：20，籍貫：甘肅金昌，學歷：本科，甘肅農(nóng)業(yè)大學人文學院2011級漢語言文學專業(yè)學生，依據(jù)客戶的需求和團隊的策劃，寫出高質(zhì)量的劇本； 魏洋靜：年齡：20，籍貫：陜西寶雞，學歷：本科，甘肅農(nóng)業(yè)大學人文學院2011級漢語言文學專業(yè)學生，負責團隊的網(wǎng)上宣傳和實地宣傳工作 。 在2013年1月——2015年12月打造品牌階段，本項目已初具規(guī)模，最重要的目標是以點帶面，帶動大學生就業(yè)。此時“無微不至”微電影工作室的發(fā)展已能夠為在校大學生提供實習崗位，一方面給予大學生鍛煉和展示自我的機會，另一方面為項目發(fā)掘人才和做好品牌的宣傳。打造我們自己的微電影品牌。將需要增加以下骨干團隊崗位：網(wǎng)

8、站制作與實地業(yè)務聯(lián)系。在此種情況下，本團隊將需要增加以下骨干團隊成員：技術(shù)顧問1名，攝影師2名，營銷人員和宣傳（網(wǎng)絡宣傳）人員各2名，編劇1名，影視制作和剪輯人員2名，微電影網(wǎng)站設計和維護人員2名，后勤人員1名。（注：人員名單待定） 四、項目的技術(shù)方案與創(chuàng)新性 （一）微電影以一種自由的思想交流方式，得到了很多觀眾的青睞。尤學生最為顯著。校園微電影，即將引領(lǐng)大學生溝通的新潮流，推動校園優(yōu)秀文化的發(fā)展，促進校園文化的持續(xù)繁榮。 （二）而對于微電影制作團隊來說，這更是一個鍛煉和成長的好機會，是走向更專業(yè)化的好途徑，也是自主創(chuàng)業(yè)的好項目。 （三）微電影低廉的成本和成熟的技術(shù)也讓電影從過去的高高

9、在上，走到人人皆可參與的“草根”時代，真正使“全民皆導，全民皆星”成為一種可能。 （四）從長遠來看，微電影使追求利益的廣告商增加點擊量或成為產(chǎn)品的傳播載體，它能夠成為企業(yè)和個人推介自身、樹立形象的平臺，也為制作團隊創(chuàng)造了豐厚的利潤。 （五）我們的創(chuàng)意目的在于影視與廣告的完美結(jié)合，結(jié)合新浪微視頻大賽平臺推廣微電影，解決商家最頭疼廣告問題，同時，還能取得一定的經(jīng)濟收入；以獨特的視角，展現(xiàn)一些被人們遺忘或者忽略的細節(jié)。通過為消費者提供屬于他們自己的微電影，為其留下工作和生活中最珍貴的記憶；通過此項目的策劃及實施鍛煉團隊成員，提高隊員的實踐能力、創(chuàng)新能力和計算機操作技能，為團隊成員將來的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)

10、打下良好基礎。 微電影具有微時放映、微投資、微制作的特點。我們的團隊名稱是：“無V不至”，團隊口號是：“微電影，大世界……” 五、項目發(fā)展現(xiàn)狀 （一）發(fā)展背景 微電影（Micro film），即微型電影，又稱微影。微電影是指專門運用在各種新媒體平臺上播放的、適合在移動狀態(tài)和短時休閑狀態(tài)下觀看的、具有完整策劃和系統(tǒng)制作體系支持的具有完整故事情節(jié)的“微時”放映、“微周期制作”和“微規(guī)模投資”的視頻短片，內(nèi)容融合了廣告植入、幽默搞怪、時尚潮流、公益教育、商業(yè)定制等主題，可以單獨成篇，也可系列成劇。 隨著網(wǎng)絡視頻業(yè)務的發(fā)展壯大，互聯(lián)網(wǎng)已成為一個重要的影視劇播放平臺，各大門戶和視頻網(wǎng)站在視頻領(lǐng)

11、域的競爭異常激烈,熱門影視劇版權(quán)價格也隨之水漲船高。自制微電影不但成本低，而且能保證網(wǎng)站在運營中享有更多主動權(quán)，同時，微電影的靈活性和投資決策的風險都更加可控。 （二）項目發(fā)展現(xiàn)狀 微電影的時代已經(jīng)來臨。繼2010年微博紅遍全國之后，“微電影”從2011年開始嶄露頭角。到2012年，微博、微信、微電影式的微經(jīng)濟已勢不可擋。尤其是微電影，不僅擁有微時長、微制作、微投資、投放快的特點，而且在內(nèi)容上打破了傳統(tǒng)的廣告模式，以廣告植入的模式進行商業(yè)宣傳，融合了大量的商業(yè)推銷等元素，所以在微電影行業(yè)，以微電影模式進行廣告宣傳的企業(yè)已經(jīng)大量涌向網(wǎng)絡短片的市場，譬如2010年吳彥祖主演的《一觸即發(fā)》很好的

12、為卡迪拉克公司做了宣傳。 針對時下電視劇插播廣告現(xiàn)象嚴重，廣電總局明文規(guī)定自2012年1月1日起，在每集電視劇之間不得以任何形式插播廣告，然而廣告事業(yè)發(fā)展已久，一紙限播令對其的發(fā)展似乎并無致命性打擊，于是，其必定要從其他領(lǐng)域?qū)で蟀l(fā)展空間與活力，便出現(xiàn)了在影視作品中大量植入廣告的現(xiàn)象，恰逢其時，微電影的傳入與發(fā)展無疑給廣告事業(yè)帶來了旺盛生命力，微電影的發(fā)展為廣告帶來了賴以生存的新鮮血液，廣告的發(fā)展又為微電影提供進一步發(fā)展的動力，二者相互依存，共同前進，微電影與廣告事業(yè)相結(jié)合的趨勢也是日漸清晰。 與文字、聲音、圖片相比，微電影以它獨特的優(yōu)勢成為一種主流應用；同時，微電影的傳播形態(tài)大眾化，有利于

13、更多的人群參與其中，一個全新的“微視頻”市場正在形成。項目的流程和規(guī)章制度已確立和日趨成熟，本階段的主要目標是通過各種途徑為本項目做廣泛的宣傳，利用團隊自身的優(yōu)勢來拉客戶，賺自己的第一桶金。 （三）項目實施進度 1.大力的宣傳 在宣傳上我們采用網(wǎng)絡宣傳和實地宣傳相結(jié)合的方式，并且取得了不錯的成果，以下均為截圖： （圖二 新浪微博宣傳） （圖三 QQ空間宣傳） （圖四 和訊博客宣傳） （圖五 酷六空間宣傳） （圖六 騰訊微博宣傳） （圖七 新浪博客宣傳） （圖八 張貼海報） （圖九 發(fā)放傳單） （圖十

14、 向校園專家咨詢） （圖十一 宣傳海報） 2.實施過程剪影 1.在初期我們主要嘗試給學校和學校的一些社聯(lián)活動進行免費的服務，而他們給予本團隊的支持是為團隊做無償?shù)男麄鳎? 2.為學校即將畢業(yè)的學生作畢業(yè)留念，留住畢業(yè)生對母校最后的情感； 3.拍攝微電影是我們的重頭戲，對此，我們已經(jīng)進行拍攝，并從中找出自己的不足，吸取教訓，向更好的方向努力。 以下為實施過程中的剪影： （圖十二 為學校2011級新生軍訓拍攝視頻） （圖十三 微電影正在有條不紊的拍攝中） 3.實施成果 到目前為止，我們的項目已經(jīng)在廣大的校園生根發(fā)芽，并取得了一定的實施成果。至

15、今已經(jīng)完成作品10余部，其中社會實踐視頻1部，為畢業(yè)生制作視頻簡歷1部，為百事公司籃球?qū)氊愔谱饕曨l2部，自拍微電影1部，本校軍訓視頻1部，為學校畢業(yè)生晚會制作視頻1部，個人生活視頻3部。 六、項目產(chǎn)品市場與競爭 （一）市場概述 1.項目產(chǎn)品市場概況及需求情況 據(jù)CNNIIC的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2011年 6月中國網(wǎng)絡視頻用戶達到3.01億，幾乎占到網(wǎng)民總數(shù)的2/3?？梢灶A見，未來的互聯(lián)網(wǎng)視頻播放媒體將會對傳統(tǒng)的電視媒體形成強烈沖擊，并會吸引大量的廣告客戶。廣告植入式微電影的市場需求也會隨之增大。 業(yè)內(nèi)人士認為，將會成為今后網(wǎng)絡視頻營銷的新方向。微電影使過去曲高和寡的電影藝術(shù)回歸到了真正具有互

16、動和體驗特點的、人人皆可參與的平民秀時代。微電影的大眾化將形成一個全民參與的可喜局面。 相比于傳統(tǒng)電影，微電影的廣告植入更加靈活，因此，微電影將會大大滿足媒體廣告植入的需求。 2.項目產(chǎn)品的目標市場 微電影時間短、情節(jié)突出，這與商業(yè)大片有些類似，而企業(yè)可以比較輕松自然地將品牌信息融入到故事情節(jié)中，將故事主人公的“事與情”升華、突出表現(xiàn)，從而引發(fā)觀眾的情感共鳴。 （1）中小企業(yè)廣告植入 微電影的傳入與發(fā)展無疑給廣告事業(yè)帶來了賴以生存的新鮮血液，廣告的發(fā)展又為微電影提供進一步發(fā)展的動力，在微電影中植入廣告不僅廣大消費者容易接受，同時劇情簡單的微電影制作費用低廉，一般大量的企業(yè)會樂于以微

17、電影的形式來進行廣告宣傳。在這過程中，微電影與廣告事業(yè)相結(jié)合的趨勢也將日漸清晰。 （2）草根文化 制作設備價格的平民化，大大降低了微電影制作的門檻。人們可以隨時隨地拿起手邊的攝像機，記錄生活的點滴，用普通人的視角來展示生活平淡而又真實的一面。 （3）青春與活力 《老男孩》、《我今年二十七八》等充滿張力的微電影，展現(xiàn)了80后對青春的回憶，極具感染力。青春與活力，正是年輕人的特質(zhì)。這類題材的微電影必定能與億萬年輕人產(chǎn)生共鳴。 （4）網(wǎng)絡社區(qū) 微電影的產(chǎn)生與傳播完全依賴于網(wǎng)絡，二者密不可分。微電影已扎根于網(wǎng)絡環(huán)境，他在網(wǎng)絡上有著得天獨厚的優(yōu)勢，因此網(wǎng)絡必然是微電影日后的主戰(zhàn)場。 （二

18、）競爭優(yōu)勢分析項目產(chǎn)品的主要競爭者 1、項目產(chǎn)品技術(shù)性能比較優(yōu)勢 SWOT分析 優(yōu)勢（STRENGTH） 劣勢(WEAKNESS) 1. 低成本，低門檻，是草根影視愛好者的最愛。 1. 影片時間短，更加考驗創(chuàng)作者的功底 2. 內(nèi)容精辟簡短，時間較短，節(jié)約成本。 2. 新興行業(yè)，普遍觀眾一時難以接受。 3. 題材大多來源于生活，貼近生活，更容易被觀眾所接受。 3. 缺少專業(yè)人才 機會 (OPPORTUNITY) SO(發(fā)揮優(yōu)勢利用機會) WO (利用機會克服劣勢) 1. 市場需求量大 1.市場需求大，以廣告植入的方式為廣大中小企業(yè)拍攝微電影，以宣傳企業(yè)形象。

19、 1.作為新興行業(yè)，更要利用市場大的機會來更多的挖掘觀眾群。 2. 電影行業(yè)永不失業(yè) 2.電影行業(yè)永不失業(yè)，而且創(chuàng)新更能帶動行業(yè)的發(fā)展。 2. 作品多為草根愛好者創(chuàng)作，給了他們廣闊的發(fā)揮空間，對他們能力的提升有很大幫助。 3. 更多的為草根影視愛好者提供發(fā)揮的天地 3.更多的為草根電影視愛好者提供機會，草根愛好者來自民間，作品更能深入人心。 3.新興行業(yè)剛剛起步，可以舉辦一些大賽，挖掘更多的人才。 風險 (THREATS) ST (發(fā)揮優(yōu)勢轉(zhuǎn)化風險) WT (減小劣勢回避風險) 1. 主要的資金來源要靠外部贊助 1. 低成本，低投入，創(chuàng)作出好的作品，被企業(yè)

20、信任投資。 1. 草根愛好者提高自己的技能，拍出優(yōu)秀作品，加大企業(yè)投資力度。 2. 草根影視拍攝者有沒有能力說服企業(yè)贊助 2.微電影拍攝，成本較低，這對企業(yè)投資更有說服力。 2.對一些新進人才進行獎勵，讓更多的愛好者投身進來。 3. 作為新興行業(yè)，沒有專業(yè)的人才，大部分人出于興趣。 3.消費者自己的故事，貼近生活，更有賣點，能夠吸引更多的人才。 3.拍攝出更多的好作品，發(fā)展更多的觀眾群。 （表二 SWOT分析表） 結(jié)論：通過對微電影行業(yè)的分析，可以得出結(jié)論，微電影作為一個新興行業(yè)，只要能有效地減少劣勢，發(fā)揮優(yōu)勢，合理的利用機會，就能在發(fā)展中減少風險，走得更長久。 2、項目

21、產(chǎn)品其他市場競爭優(yōu)勢 （1）學校的大力支持 本團隊部分成員已經(jīng)連續(xù)參加了四屆的“e路通”全國大學生電子商務創(chuàng)新應用大賽，且曾獲得過甘肅農(nóng)業(yè)大學第二屆創(chuàng)業(yè)大賽一等和甘肅省創(chuàng)業(yè)大賽優(yōu)秀獎。在學校相關(guān)部門的大力支持下，今年六月份，本團隊為學校拍攝畢業(yè)生晚會視頻一部， 得到了廣大師生的一致好評，大大宣傳了本團隊。 （2）一流的硬件和軟件設備 本團隊所有成員是甘肅農(nóng)業(yè)大學文科實訓中心的成員，作為人文學院優(yōu)秀團隊的我們得到了文科實訓中心主任的大力支持，由此，文科實訓中心在本團隊創(chuàng)業(yè)初期為本團隊提供：宏基臺式電腦三臺（512M獨立顯卡，1G內(nèi)存，320硬盤內(nèi)存），相機三部（佳能600D單反、佳能8X

22、和三星10.2），攝像機一部（SONY-VG20E）。后期將應用corelvideostudiox4、movie maker、premiere cs3等視頻軟件進行微電影的制作和編輯。 （圖十四 學院為團隊提供的acer電腦） （圖十五 學院為團隊提供的SONY-VG20E數(shù)碼攝像機） （圖十六 學院為團隊提供的佳能600D單反數(shù)碼相機） （圖十七 學院為團隊提供的佳能8X數(shù)碼相機） （圖十八 學院為團隊提供的三星10.2數(shù)碼相機） （圖十九 corelvideostudiox4軟件為百事公司制作視頻截圖） （3）市場的巨大需求 有需求才有供

23、給，隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，上網(wǎng)娛樂已成為年輕人放松的主要方式。年輕人對微電影的喜歡程度不亞于美國大片，而且既不浪費時間，又能娛樂。因此，以在線網(wǎng)絡為主，以年輕人為主導的未來手機等新媒體平臺應用將進一步帶動微電影的發(fā)展，市場需求也伴隨其發(fā)展不斷的擴大。 （4）優(yōu)秀的指導老師 劉敏老師，甘肅農(nóng)業(yè)大學人文學院副教授，文科實訓中心主任，阿里巴巴電子商務培訓師和淘寶大學講師，曾多次指導并帶領(lǐng)暑期社會實踐學生團及各類校內(nèi)外重大比賽，獲得省級優(yōu)秀指導老師稱號。 （5）積進的團隊 ①積極踴躍，投身大賽，組織參加了建行杯“e路通”海峽兩岸電子商務創(chuàng)新應用大賽，且在第四屆大賽中分別榮獲一等獎、二等獎、三

24、等獎。組織參加百事校園職業(yè)經(jīng)理人大賽，以“百事舞動精靈”籃球?qū)氊惱怖碴牭膭?chuàng)意榮獲西北賽區(qū)第二名，并獲得百事公司贊助，付諸項目實施相關(guān)資源。目前，該項目正在有條不紊的實施當中，且前景良好。 ②集思廣益，優(yōu)勢互補。本團隊融集了勞動與社會保障、文秘教育、法學以及生物制品等專業(yè)學生，可以發(fā)揮不同專業(yè)的優(yōu)勢，相互借鑒、共同進步。 （6）項目可推廣性分析 ①微電影無疑是2012年網(wǎng)絡媒體界的一個熱門話題，相比傳統(tǒng)的影視劇產(chǎn)品，微電影的片長短、制作快、投資小，更具推廣性。 ②相比電影的票房和電視劇、電視欄目的收視率 ，微電影的收視率效果最突出，更能吸引大眾目光；且微電影的成本和投入較低，運營風險也相

25、對較小。 ③未來在微電影的商業(yè)經(jīng)營中，平臺本身的綜合配置及其能調(diào)配的相關(guān)資源將具有越來越重要的戰(zhàn)略價值。更具微電影的特點和營銷模式，可以再微電影當中更加靈活的植入廣告，可以收到良好的效果。 （7）經(jīng)營模式 ①專業(yè)化經(jīng)營模式：主要以視頻制作為基礎，集中利用本團隊的人力和物力資源進行專業(yè)化經(jīng)營。所有經(jīng)營范圍都將圍繞微電影制作進行展開，我們的產(chǎn)品將在專業(yè)化領(lǐng)域進行設計和生產(chǎn)。 ②成本領(lǐng)先模式：我們將努力發(fā)現(xiàn)和挖掘所有的優(yōu)勢資源，尤其利用大學生自身的巨大優(yōu)勢，較為廉價的勞動力、單純以興趣為目的工作動力以及學校為本團隊提供的優(yōu)質(zhì)設備，將極大地節(jié)省項目的運行成本，從而在競爭初期就處于優(yōu)勢地位。

26、③差別化模式：我們團隊將主打大學生生活和情感的微電影，切實反映廣大學生的日常生活。以大學生的視角審視世界，形成與其它視頻制作者的差別化模式。 （8）營銷策略 ①全方位的微營銷宣傳策略：在微電影播出同期，推出微電影直播、競猜等活動宣傳，采取一系列線上線下、校內(nèi)校外、官方民間等多種營銷活動，力求運用各種宣傳方式，把本團隊最好的一面展現(xiàn)在大眾面前。 ②事件視頻營銷：一方面借用熱點新聞吸引大家眼球；另一方面通過觀察生活，創(chuàng)作大家感興趣的話題，以引人注目。我們還可以通過在一些特殊節(jié)日為大家制作微電影的方式，獲得大家對品牌的認同感。 ③制作公益微視頻：結(jié)合自身學生身份與所處的校園環(huán)境，打造具有自

27、然、博愛、健康積極向上的公益微電影，提高團隊的知名度，在校園傳播“微”文化，豐富校園文化生活。 （9）營銷手段 ①業(yè)務積累：利用現(xiàn)在工作關(guān)系、積累資源以及讓熟悉的人幫忙聯(lián)系業(yè)務。 ②公關(guān)促銷：利用公司關(guān)系,由公司統(tǒng)一進行推廣促銷。 ③活動推廣：積極開展宣傳活動，實行預訂優(yōu)惠，贈送禮品，加推公益活動，戶外廣告進行宣傳。 ④電話熱線：珍惜每一個潛在的客戶，對咨詢客戶做好記錄和回訪。 ⑤人員推銷：直接對潛在客戶上門宣傳。 ⑥廣告宣傳：企業(yè)盈利后將在知名網(wǎng)站、報紙和雜志上進行宣傳。 （10）宣傳方式 因為微電影本身的投入并不大，所以宣傳推廣就成了一個很頭疼的問題，對此我們有以下宣傳

28、方式： ①線上推廣宣傳 在與大學生相關(guān)的網(wǎng)站上做友情鏈接，進行宣傳； 結(jié)合QQ空間和飛信的優(yōu)勢，利用其發(fā)心情，寫日志等多種功能進行宣傳推廣，提高我們的知名度。 飛信號：922533871 飛信空間： QQ：920977991 QQ空間： 利用團隊新浪以及和訊博客和微博推廣。我們可每周更新博客信息，管理博客，記錄博客訪問量數(shù)據(jù)，對博客進行評估。 新浪博客： 和訊博客： 新浪微博： 騰訊微博： 利用團隊酷六視頻推廣宣傳。首先做一個宣傳我們項目的酷六視頻，并且將關(guān)于我們團隊所有的微視頻都上傳到酷六視頻上邊，增強我們的知名度。 酷六視頻： 利用MSN進行推廣宣傳，了解

29、各種大賽信息，隨時關(guān)注大賽動態(tài)，同時積極于大賽組委會溝通交流，與大賽其他選手進行交流，擴大我們項目的影響力。 MSN：luhb1115@ 人人網(wǎng)是每個大學生都關(guān)注的主要網(wǎng)站之一，在人人網(wǎng)上宣傳可以盡可能的擴大“微電影”視頻工作室的影響。 人人網(wǎng)號：gsluhongbo@ 人人網(wǎng)空間： ②實地推廣宣傳 條幅宣傳：我們將在我們?nèi)肆髁孔畲笞钚涯康牡胤綉覓齑笮蜋M幅以此來宣傳我們的“微電影”視頻工作室。 海報和發(fā)放宣傳單：我們將在全校人流量較大的位置（如南北區(qū)各大超市門口，銀行門口，水房門口）張貼精美海報、發(fā)放傳單，進行大力宣傳。 結(jié)合身邊同學、朋友等進行推廣：我們利用隊員自身的人際關(guān)系

30、，將我們項目的最新動態(tài)、服務對象以及服務宗旨等情況向身邊的人做出介紹，以擴大我們的宣傳力度。 結(jié)合報紙、雜志進行推廣：積極聯(lián)系學校的各類報紙、雜志，在上面刊登有關(guān)我們團隊的微電影廣告，以宣傳我們的項目內(nèi)容，使更多的人關(guān)注我們。 與電信公司等定制短信群發(fā)：我們將與移動公司、聯(lián)通公司、電信公司聯(lián)系，定制短信群發(fā)，宣傳我們的最新微電影動態(tài)。 展板宣傳：我們將制作精美的、富含文化與娛樂氣息的展板放在學校人流最大的地方，讓學生能隨時隨地、及時、準確地了解微電影的內(nèi)容。 廣播宣傳：我們會在各廣播時間段，對我們的微視頻的最新情況進行推廣宣傳，讓全校學生都可以在每條路上每個角落都能聽到相關(guān)報道。 七

31、、未來客戶 （一）中小型企業(yè)廣告植入 我們將隆重啟動品牌微電影訂制計劃，專門為企業(yè)、品牌等提供量身定做微電影服務。微電影，它既是加長版的廣告，也是精縮版的電影，在傳遞了電影的劇情的同時傳遞著產(chǎn)品信息。一個好的廣告式微電影，首先它是一個能夠讓人記住的電影，其次它更是一個讓人耳目一新的廣告，因為此時的廣告效應已不再是形象、標示的曝光，更多將是品牌文化和理念的提煉和傳達。 同時，我們將推出“企業(yè)微電影”宣傳片，以企業(yè)為主要服務對象，打破以往企業(yè)宣傳片的傳統(tǒng)模式，把企業(yè)宣傳片拍成微電影，把純廣告訴求的企業(yè)專題片轉(zhuǎn)換成集娛樂、趣味、情節(jié)和廣告訴求為一體的情節(jié)電影，又把影視廣告赤裸裸地商業(yè)韻味隱藏于

32、情節(jié)電影之中，提升企業(yè)宣傳片的感染力。 （二）個體消費者 為個體消費者拍攝視頻和制作微電影，從而收取制作費用。還有為一些大四畢業(yè)生制作視頻簡歷，為消費者制作美好回憶的電子相冊和電子雜志。 （三）學校部門 我們通過微電影的寫實和拍攝，打造學校名片，這勢必引起學校的關(guān)注和重視，吸引學校以及其他單位支持此項目，從此給予我們相關(guān)的硬件支持和創(chuàng)業(yè)費用支持。 （四）廣大網(wǎng)民網(wǎng)站點擊率和下載 后期團隊將制作網(wǎng)站，上傳微電影來為廣大網(wǎng)友提供觀看和下載，從而收取相關(guān)費用。 （五）項目實施進度 1．2012年3月——2012年6月中旬（已實施） 方案初步確立，并且開始著手策劃書的撰寫和市場調(diào)查，

33、收集資料，準備參加比賽。 2．2012年7月——2012年9月（已開始實施） 項目處于初始階段，各項規(guī)章制度和流程逐步建立。這一階段，項目及團隊處于初步的試運營階段。 3．2012年9月——2012年12月（初步運行階段） 項目的流程和規(guī)章制度已確立和日趨成熟，本階段的主要目標是通過各種途徑為本項目做廣泛的宣傳，利用團隊自身的優(yōu)勢來拉客戶，賺自己的第一桶金。 4．2013年1月——2015年12月（打造品牌階段） 本項目已初具規(guī)模，最重要的目標是以點帶面，帶動大學生就業(yè)。此時“無微不至”微電影工作室的發(fā)展已能夠為在校大學生提供實習崗位，一方面給予大學生鍛煉和展示自我的機會，另一方面

34、為項目發(fā)掘人才和做好品牌的宣傳。打造我們自己的微電影品牌。 5．2016年1月——2019年12月（成立微電影公司） 項目已經(jīng)積累了一些資金、管理經(jīng)驗和社會關(guān)系，我們開始逐漸建立自主品牌，并且成立“無微不至”微電影公司。這一階段，我們應該繼續(xù)擴大自身影響力，將我們的“無微不至”微電影做成一個品牌，讓大家了解校園“微”文化，從而全方位推動“微”文化的發(fā)展。 6．2020年1月——……（公司發(fā)展壯大時期） 團隊和項目已經(jīng)發(fā)展壯大，此時的主要目標就是招聘專業(yè)人員，合作大公司，增加業(yè)務，大規(guī)模的盈利。發(fā)展和參與社會公益，為社會公益事業(yè)多做貢獻。 （六）未來前景展望 從大的全國環(huán)境來看，2

35、011年7月12日，在中國社會科學院發(fā)布的《中國新媒體發(fā)展報告》中指出：2010年全國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民已突破4.5億，手機用戶近9億，中國成為名符其實的全球新聞媒體第一大國。微電影以其短小精悍，傳播性強的優(yōu)勢，必將在新媒體時代異軍突起，占據(jù)重要的位置。 隨著全國高校的不斷擴招，在校大學生人數(shù)不斷增長，隨之而來的大學畢業(yè)人數(shù)也相應呈現(xiàn)大幅度增長的趨勢，這不可避免的帶來了嚴峻的就業(yè)壓力。因此，在面試中用獨特的方式表現(xiàn)自己是每個人所期待的，微電影簡歷正好為此創(chuàng)造了機會。 微電影在其他方面的前景也是不容置疑的，尤其是它與廣告的結(jié)合，會帶來廣告界前所未有的革命、高潮。 （1）為了節(jié)約成本和方便運營，初期

36、的試經(jīng)營活動我們將在我們學校范圍內(nèi)率先進行，而后期我們的目標是將項目范圍擴展至蘭州市各類高等院校以及各類企業(yè)。 （2）“校園風格”是我們的主題元素，因此在校大學生或老師將是我們的主要服務對象。后期，我們將走出校園，以對生活充滿熱愛的年輕人為主要的考慮對象。對于其他類人群，我們將視其需要為其提供服務。 （4）除了制作微電影，后期我們還兼營視頻制作、電子相冊、活動記錄等，與視頻相關(guān)的各種項目。 八、商業(yè)模式 （一）經(jīng)營范圍 視頻拍攝和微電影制作：本團隊將為消費者提供一個良好的視頻制作平臺，給消費者留下美好的生活記憶。 同時將影視與廣告的完美結(jié)合，解決商家最頭疼廣告問題，賺取制作費用。

37、 （二）經(jīng)營范圍擴展 （1）制作視頻簡歷 我們團隊將為廣大畢業(yè)生提供最詳盡、最具吸引力的電子視頻簡歷，以增強其應聘信心。 （2）制作電子相冊 利用視頻制作軟件和電子雜志制作等軟件為廣大的消費者制作關(guān)于集體、個人生活的電子相冊，留住那些難忘的瞬間。 （3）微電影網(wǎng)站 后期建立微電影網(wǎng)站，上傳微電影，供愛好者下載，屆時如果消費者同意，我們將把為其制作好的視頻上傳至網(wǎng)站，供其他消費者觀看和下載。 九、項目主要風險 （一）風險預測 1.資金風險 低成本、草根化是微視頻的顯著特性，因此資金問題本應不予考慮，但考慮到我們的學生身份，由于沒有固定的經(jīng)濟來源，因此項目中的各類花費將成為不

38、可忽視的因素。原始投資、道具及特殊場景的租借費用、演員薪酬、拓展市場、招攬客戶、宣傳等都是需要投入資金的方面，對我們將是很大的挑戰(zhàn)。 2.市場風險 微視頻市場初步形成，競爭者屈指可數(shù)，消費者容易接受。對于剛起步的從業(yè)者來講，風險較小。但正因如此，微電影僅限于少數(shù)人，從業(yè)者和受眾以18至25歲之間這一年齡段為主。雖說其潛力巨大，前景廣闊，優(yōu)點良多，但是窄小的市場渠道和有限的消費群體是擺在大家眼前的一大屏障。 3.技術(shù)風險 在視頻的具體制作過程中，對于要求較高的客戶和特殊的視覺效果，普通的制作方法肯定是無法滿足顧客要求的，因此要求設備操作者必須具備扎實的技術(shù)與一定水平能力。 4.行業(yè)風險

39、 新事物必將戰(zhàn)勝舊事物，但這需要一個過程。就本行業(yè)微電影來講，他是先進的，并且正在被越來愈多的人所接受。但眼下，面對各形各色的多媒體產(chǎn)品，本行業(yè)的發(fā)展任務艱巨。 5.品質(zhì)風險 短小精煉是微電影的顯著特點，因此每部作品都是有時間限定的（常為1到15分鐘）。要想使短短幾分鐘的影片情節(jié)具有張力和感染力，并非易事。 （二）風險對策 1.資金對策 （1）首先，團隊成員將以小組形式去中小企業(yè)拉贊助，我們可以為其提供有償?shù)膹V告宣傳，以此作為主要的資金來源。其次、如果得不到對方的現(xiàn)金支持，就盡量爭取其他形式的贊助。比如：場地、道具、服裝、設備等 （2）僅靠企業(yè)贊助遠不能滿足項目的運行需求，因此除

40、了廣拉贊助外，我們還計劃各隊員以做兼職的方式籌集經(jīng)費，以此作為籌資的輔助方案。 （3）為緩解資金壓力，我們除了向企業(yè)尋求援助外，還可以向隊員所在學院，各學生社團、協(xié)會，學生會等尋求資助。對于此類群體我們計劃以為其提供無償或優(yōu)惠措施，來獲得他們的在場地、設備、服裝、道具、甚至演員等的幫助。 （4）網(wǎng)絡的廉價性，與無可比擬的信息傳播速度是其他媒體望塵莫及的。因此利用網(wǎng)絡來進行宣傳，將極大節(jié)省項目的宣傳經(jīng)費并獲得意想不到的宣傳效果。 2.市場對策 鑒于該行業(yè)市場比較窄小，受眾群體單一，市場環(huán)境尚未成熟等特點。我們決定以在校學生和各高等院校，作為項目初級階段的主要對象與活動范圍。集中手頭所有資

41、源，先固定為特定群體服務，等項目有所發(fā)展再考慮擴大市場范圍和客戶群體。 3.技術(shù)對策 微電影制作是一項專業(yè)技術(shù)，想要扎實的掌握此項技術(shù)，需要學習者花費較長的時間去耐心學習。因此純熟的應用該技術(shù)來完成作品，對我們來說是十分具有挑戰(zhàn)性的。為了盡力滿足客戶的需求，我們將采取下列措施： （1）在我們已有的技術(shù)基礎上，再進一步有針對性的學習相關(guān)知識。其中以視頻學習為主，兼以向?qū)I(yè)人員請教。 （2）對于作品中的特殊效果的制作，我們可以將每部作品中的此類片段外包出去，交給專業(yè)的工作室來制作。 4.行業(yè)對策 微視頻行業(yè)雖說弱小，但其特征鮮明、潛力巨大，就目前情況來看該行業(yè)的興起只不過是個時間問題，

42、其由弱到強是必定的趨勢。 5.品質(zhì)對策 濃縮的未必就是精華。作品時間的限制肯定會影響故事的完整性與作品本身的深刻性。因此，作品的前期策劃和制作者的編劇功底，將是決定作品質(zhì)量的關(guān)鍵點。對此我們計劃： （1）學習專業(yè)的編劇知識和相關(guān)技巧，增強劇本的制作功底，來使作品更加專業(yè)化。 （2）邀請專業(yè)人士為我們提供相關(guān)幫助，我們可為其給予適當?shù)膱蟪辍? （3）團隊成員集體學習和交流，商議討論，總結(jié)經(jīng)驗，學習作品制作方法。 十、目前的投資人 我們的項目得到了甘肅農(nóng)業(yè)大學人文學院文科實訓中心和該中心主任的大力支持，提供宏基臺式電腦三臺（512M獨立顯卡，1G內(nèi)存，320硬盤內(nèi)存，三臺價值總計約60

43、00元），相機三部（佳能600D單反、佳能8X和三星10.2，總價值約7250元），攝像機一部（SONY-VG20E，價值約17000元），總價值約30250元。 以下為證明掃描圖片： （圖二十 學院給與支持的證明） 十一、資金需求 因已獲得學校硬件支持，且此項目以我們文科實訓中心人員為主力，因此，人力和物資資源成本較低，所以在初期我們的投資并不是很高。在后期，經(jīng)過團隊成員的共同努力，工作室不斷發(fā)展壯大，更新設備，回報投資。在第一年的試營業(yè)中，我們的預算為： （一）總成本預算 名稱 單價 （實際）數(shù)量 總計 電腦（acer） 2000元/臺 3 6000 照

44、 相 機 佳能600D 4700元/部 1 4700 佳能8X 1350元/部 1 1350 三星10.2 1200元/部 1 1200 SONY VG-20E攝像機 17000元/部 1 17000 （表三 總成本預算表） （二）總支出預算 項目 金額 （預計）數(shù)量 總計 網(wǎng)站構(gòu)建與維護 800元/個 1 800 宣傳費用 400元 400 團隊隊員補助 1000元/人 9 9000 優(yōu)秀劇本的征集 100元/部 50 5000 合計 15200（元） （表四 總支出預算表表） （三）總收入預算 項

45、目 單價金額 （預計年制作）時間 總計金額 視頻拍攝和制作 30元/分鐘 200 6000 個人視頻制作 10元/分鐘 400 4000 企業(yè)贊助和廣告 200元/分鐘 20 4000 學校視頻制作 6000元現(xiàn)金 6000 6000 網(wǎng)站視頻點擊 200元/月 12（月） 2400 總計 22400（元） （表五 總收入預算表） 成本是固定資產(chǎn)，不計算在總支出里面，因此預計純利潤為：總收入—總支出=22400-15200=7200元。 在試營業(yè)階段，我們將所有利潤用于“微電影”視頻工作室的擴大和繼續(xù)發(fā)展。因此在后期，團隊將購買好的制作

46、設備、聘請專業(yè)人員形成專業(yè)化的經(jīng)營，預計利潤每年收入以大速度增長。在未來的經(jīng)營中，我們將用科學的管理辦法分析財務支出與收入來實現(xiàn)利潤的大幅增長。 （四）未來八年預計利潤 （圖二十一 未來八年利潤預算圖） 十二、資金使用計劃 資金使用計劃 2012年 2013年 2014年 備注 資金需求 15200 25800 38000 資金用于宣傳和微電影制作 預計收入 22400 42600 62000 預計用戶數(shù) 60 130 200 后期主要側(cè)重于大小型企業(yè)的廣告植入 （表六 資金使用計劃表） 十三、結(jié)束語 從方案確立到完成策劃再到提交，一路走來，我們風雨兼程，但卻從未想過放棄，每段經(jīng)歷中的點點滴滴，為團隊參加此次活動積累了豐富的實踐經(jīng)驗，從而形成了較強的團隊協(xié)作能力。大賽組委會和學校給予我們鍛煉自我、挑戰(zhàn)自我的大舞臺，我們將利用“無微不至”微電影工作室這次創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)自己、提升自己。 在看似平凡的生活中，有困擾、有挫折、有成功、有驚喜更有喜悅，而這些情感將每個人的世界點綴的五彩繽紛，與眾不同。我們將用手中的攝相機記錄那美麗的瞬間，留住那些一眼萬年的感動時刻。 30