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1、企業(yè)債券承銷市場競爭激烈，中小券商異軍突起
進入2011年，監(jiān)管機構為了控制通脹而逐漸壓縮信貸規(guī)模，通過銀行貸款間接融資的
難度加大；而債券市場的逐步成熟，則為企業(yè)拓寬了直接融資的渠道， 企業(yè)債券市場火爆異
常。數(shù)據(jù)顯示，截止發(fā)稿時（4月22日），2011年銀行間市場已發(fā)行企業(yè)債券 94支，而去
年同期僅發(fā)行企業(yè)債券 44支。隨著越來越多的券商加入企業(yè)債券承銷業(yè)務的競爭，市場格 局發(fā)生顯著變化，以華林證券為代表的中小券商獲得越來越多的市場份額， 攪亂了傳統(tǒng)的券
商第一梯隊陣容。根據(jù) wind資訊的統(tǒng)計，目前，宏源證券、華林證券、銀河證券分別以 8
支、7支與7支的企業(yè)債券主承銷數(shù)量
2、領跑各家券商 （表一）。而在發(fā)行數(shù)量前10名（并列）
的行列中，還有國海證券及太平洋證券這些中小券商代表； 與往年僅有華林證券等一兩家中
小券商躋身前十行列行成了鮮明的對比。
年初中小券商在債券承銷市場呈現(xiàn)的井噴行情，有其內在的必然性。
一，早期的企業(yè)債發(fā)行主體多為央企及大型優(yōu)質地方企業(yè)， 由于深厚的歷史淵源等原因，
大型券商獨享這些優(yōu)質的客戶資源，在企業(yè)債券市場的起步階段壟斷了絕大部分的債券承銷 業(yè)務。隨著這批優(yōu)質企業(yè)發(fā)行債券余額日益逼近 40%凈資產規(guī)模這一紅線， 同時面臨著中期
票據(jù)承銷業(yè)務日益激烈的競爭，債券發(fā)行規(guī)模萎縮，進而影響了大型券商的承銷業(yè)績（圖 1
與圖2）。今
3、年至截稿時，中央企業(yè)債僅僅發(fā)行了 1支15億規(guī)模的“ 11供銷債”；去年僅第
一季度，就有10支共計509億規(guī)模的中央企業(yè)債成功發(fā)行。
二，在優(yōu)質大型企業(yè)債券發(fā)行空間被壓縮的同時， 數(shù)目眾多的地方性企業(yè)發(fā)行債券的熱
情高漲。特別是地方融資平臺債券這一品種的出現(xiàn)， 使得各家券商在新的市場機會面前站在
了同一起跑線上。2008年底，中央為應對百年難得一遇的金融危機， 啟動了 “4萬億投資計
劃”。其中1.18萬億由中央政府出資，剩余部分由地方政府和社會投資共同完成。巨大的投
資需求推動了地方融資平臺債券的快速發(fā)展；進入
2010年后，以國家發(fā)改委 2881號文件
為標志，融資平
4、臺類債券的各項發(fā)行事宜被最終規(guī)范。 面對這一歷史機遇， 中小券商不會因
為業(yè)務范圍廣泛而分散其投入和精力， 而是根據(jù)自身狀況尋找各自的市場切入點， 在以融資
平臺類債券為代表的地方債承銷領域發(fā)力耕耘細分市場，搶得先機。
三，中小券商相對較為狹窄的業(yè)務范圍， 保證了其對債券承銷業(yè)務的心無旁騖。 無論是
對政策的解讀與把握，抑或是客戶關系的維護，全力投入的效果顯著。特別是部分中小券商 代表得益于專業(yè)及熱情的服務， 已經在市場上形成良好口碑； 以華林證券為例，其相當一部
分客戶是經由老客戶介紹慕名而來。 與此同時，中小券商往往相對比較靈活的運營機制， 也
在一定程度上促進了從業(yè)者的積極性
5、， 進而推動了債券承銷業(yè)務的發(fā)展； 但這并不是決定因
素，而且各家券商的運營狀況大同小異，并不會出現(xiàn)極端特殊的個例。
一方面是大型券商傳統(tǒng)大客戶資源的萎縮， 另一方面是中小券商對債券市場的高度重視
與全力投入帶來的業(yè)務飛速增長， 此消彼長下當前的市場格局不足為奇。 伴隨企業(yè)債券市場 的不斷擴大與發(fā)展，企業(yè)債券承銷業(yè)務勢必將迎來更加白熱化的競爭。
表一 2011年企業(yè)債券主承銷家數(shù)排名（截至 4月22 日）
序號
主承銷商
主承銷家數(shù)
其中：聯(lián)系主承銷家數(shù)
1
宏源證券股份有限公司
8
1
2
華林證券有限責任公司
7
0
3
中國銀河證券股份有限公司
7
6、
1
4
中信建投證券有限責任公司
6
1
5
國家開發(fā)銀行股份有限公司
6
2
6
國泰君安證券股份有限公司
5
2
7
廣發(fā)證券股份有限公司
5
2
8
第一創(chuàng)業(yè)證券有限責任公司
4
0
9
太平洋證券股份有限公司
4
0
10
中國建銀投資證券有限責任公司
4
0
11
國海證券有限責任公司
4
0
數(shù)據(jù)來源：wind資訊
圖1歷年中央企業(yè)債與地方企業(yè)債發(fā)行支數(shù)比較
■中央企業(yè)債 ■地方企業(yè)債
數(shù)據(jù)來源：chinabond ； 2011年數(shù)據(jù)截至4月22日
圖2歷年中央企業(yè)債與地方企業(yè)債發(fā)行規(guī)模比較
■中央企業(yè)債 ■地方企業(yè)債
數(shù)據(jù)來源：chinabond ; 2011年數(shù)據(jù)截至4月22日
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