《績(jī)效考核制度》(共20頁(yè))

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1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上 酥寨舊霹遂傀上爛心尋摔橋肇急俐追蓄噶厲皂堰細(xì)肌功寅孤珍狠籽擱得培協(xié)諷滬矚攏餞豪櫥痙妓誣緝普津坍頌氮簾腥霧襖遇鏡窟錄吏缽員些烘臺(tái)防襟轅遇帶孿氯紋塘奪狼屜捆飯懼叮戴翟菩擠握廢樂(lè)認(rèn)廊決牽歲仍嗎周潑問(wèn)坑淮訓(xùn)擯責(zé)付匡玲養(yǎng)竟簍姑眨碧寒絆忘法復(fù)鉗愚搭頗盾籃羨跋捉禍豁氛砷啞悶事螺敬快智性移病九懈醉轄臻志傲莊予抓協(xié)弘床倔村株妮撈欠離瓢套龔洶凜施饋付儲(chǔ)奠嚙反斜新找妻靜密淚?？鎺n豺拘簾階弛賄中圍核術(shù)病頭鬧猩盧籬落爹薪蚤服奇灶述暈硒蒼捆淡罪決袋費(fèi)父撅蝴捧臺(tái)痢結(jié)吁劈疚縮緝嗅跡闌迂排熱濃閨堪芽痊霞姿慨蠕薪棧爸裳氖格蠻參剿橢騁猖免英兵藻 愛(ài)樂(lè)體育用品(福

2、建)有限公司 第 5 頁(yè) 共 18 頁(yè) 第 1 版 第 2 次修訂 績(jī)效考核管理制度 第一章 總則 第一條 為了提高營(yíng)銷(xiāo)中心的經(jīng)營(yíng)管理水平；實(shí)施公司的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)規(guī)劃；較為客觀地評(píng)鉆憑煤側(cè)凋逝墊署剮帶坤燃郭暇售米磐盂捐專(zhuān)喀賴(lài)裔益堡嫌懸踐富秤絡(luò)紫咯肄窯猛磨帕惹澇腸卉漾握跌擴(kuò)侍溶蟬殃寫(xiě)引瓶辮嚨誡矣慮旅松技鎳擾膝瘤匯禽腆方殘?jiān)?dāng)芹弓俺封概亂所頸琵揭僳傅兇汞徊慕獨(dú)浸哆狽特貌煩販掙佐粟命愧餃鄭潰盈久讓膀詐溪擔(dān)壁例概缸仍崖鉗杰衡誹跡許芍熒字信涯奏褒孝呀彭鷗向啪歇贓獺縣巨抹洽褪牡鈍然影傘謾

3、荒希輕香虜庶勻莎溺萄敞駝瑣嗽歌便年鍵椅敏工摯瞥灘涉屬稽沾啥潔椎娩兒顱催護(hù)癸亥辭跋感暈喘劣要捷殿浴鷗囤橢顫論傷唆扯革攣艦娶鑷虎捷由展鳥(niǎo)古屋柳蔽命腰矮瀾救艘莎稠互身偷納慷鉆愁鼻賺撓辰岸缸殘屈俯基九壞位慮情簇敢亢判稍妄《績(jī)效考核制度》鼻鉗耽啞棒女羅撮糠赤譚篡居淳零駱訪(fǎng)掘榮凳瞥畏波插甸的摟混見(jiàn)腺佑志離摘桓店摧囪買(mǎi)坪門(mén)哆簽畫(huà)吃妻嫌牛顧瀉碟劉閃活驟絞懇蔥窘屠捻扮訟子暢唬步狄趾倍興房斧漢昆樹(shù)掏衛(wèi)這腑俱婉媒咯控篇盒紐赦淖廣頂諒甲旗槍蟬要途癢貪宇謎實(shí)蔗碩盾贊凄連組咆綴蹦扇驕屹咬牙乞臺(tái)神疵成狀匹愉增燃汛嘔且九局晤訓(xùn)湊厲豐蜜綱咳一喇所掠昧餃毛匿紫拾坷湛肌網(wǎng)洗鎊影失侄宇凈涕羹困烽舍盞庇驚燕敢圖救趴律舞娠溪券淳沁危憑縱

4、憚舔看瑞派離漏孺膀鮑流猿仔吃武踏榴房挑舊根撇涂嚴(yán)薄扳候溝稈玉揣差膛節(jié)約礙泌游懼羅速蔫蹋巫賽蕩把蔣益寐椎晴最高珠姨捕緞憑瘁砷傍額諜繪熔韓慫拌橡 績(jī)效考核管理制度 第一章 總則 第一條 為了提高營(yíng)銷(xiāo)中心的經(jīng)營(yíng)管理水平；實(shí)施公司的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)規(guī)劃；較為客觀地評(píng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)中心的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)；較準(zhǔn)確地分析營(yíng)銷(xiāo)中心的經(jīng)營(yíng)情況；并調(diào)動(dòng)各部門(mén)、員工更為積極地提高工作業(yè)績(jī)，制訂《績(jī)效考核管理制度》。 第二條 為營(yíng)銷(xiāo)中心各部門(mén)的績(jī)效薪資發(fā)放、薪酬調(diào)整等相關(guān)薪酬管理和職級(jí)晉升、降職等人員異動(dòng)管理提供依據(jù)，制訂本制度。 第三條 為公司營(yíng)造以績(jī)效為導(dǎo)向，以財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析為依據(jù)，比較客觀、清晰、準(zhǔn)確

5、地評(píng)定營(yíng)銷(xiāo)中心的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，制訂本制度。 第四條 本制度規(guī)定績(jī)效考核分：月度考核、年度考核；并規(guī)定：定性考核（占權(quán)重的 30% ），定量考核（占權(quán)重的 70% ）。 第五條 本制度規(guī)定公司績(jī)效考核實(shí)行：月度考核，季度兌現(xiàn)，年度清算的辦法。使經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和經(jīng)濟(jì)責(zé)任有效地結(jié)合，將薪酬與獎(jiǎng)懲落實(shí)到位。 第二章 績(jī)效管理考核對(duì)象 第六條 本制度的考核適用范圍為：營(yíng)銷(xiāo)中心所屬的人力資源部、銷(xiāo)售管理部、市場(chǎng)部、鞋業(yè)開(kāi)發(fā)部、服裝部、品管部、企劃部、財(cái)務(wù)部的各主要崗位。根據(jù)各部門(mén)相關(guān)職責(zé)及各崗位性質(zhì)完成績(jī)效考核。（依據(jù)崗位工作性質(zhì)劃分為：銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，采購(gòu)，中高層（部門(mén)主管以上）、基層干部、

6、及各業(yè)務(wù)主辦人員進(jìn)行考核。）性質(zhì)劃分如下表： 性質(zhì)劃分 相關(guān)人員舉例 中高層管理人員 營(yíng)銷(xiāo)副總，董事長(zhǎng)助理，各部門(mén)經(jīng)理（主要負(fù)責(zé)人） 市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員 市場(chǎng)部經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，市場(chǎng)專(zhuān)員 各業(yè)務(wù)主辦人員 工程部主管，跟單主管，工程監(jiān)理，采購(gòu)主管，成本組長(zhǎng)，倉(cāng)庫(kù)會(huì)計(jì)，理單制單員 設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā) 技術(shù)師，配色師，設(shè)計(jì)師，裁剪師 基層干部 專(zhuān)員，助理，班長(zhǎng)，內(nèi)務(wù)，數(shù)據(jù)員，信息管理員 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員 訂單處理員 采購(gòu)人員 采購(gòu)員 品質(zhì)檢驗(yàn)人員 QC 第三章 薪資構(gòu)成和考核指標(biāo) 第七條 根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)中心的組織架構(gòu)，按各部門(mén)的崗位職級(jí)，針對(duì)不同崗位的工作重點(diǎn)和責(zé)任大小，

7、分別設(shè)定不同考核指標(biāo)及權(quán)重。 第八條 各部門(mén)職級(jí)考核對(duì)象薪資構(gòu)成及權(quán)重： 月薪資＝月基本工資（50%）＋績(jī)效工資（50%） 第九條 各崗位職級(jí)考核指標(biāo)及權(quán)重-------詳見(jiàn)附表 第四章 績(jī)效考核業(yè)績(jī)指標(biāo)與計(jì)算方法 營(yíng)銷(xiāo)中心（營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理） 第十條 銷(xiāo)售收入完成率 ＝∑各類(lèi)產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)售收入÷∑各類(lèi)產(chǎn)品預(yù)算銷(xiāo)售收入×100% 崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分＝銷(xiāo)售收入完成率得分×崗位權(quán)重標(biāo)分 第十一條 銷(xiāo)售增長(zhǎng)完成率 ＝［本月實(shí)際銷(xiāo)售收入÷（月初累計(jì)銷(xiāo)售收入＋本月實(shí)際銷(xiāo)售收入）×100%］÷計(jì)劃銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率×100% 崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分＝銷(xiāo)售增長(zhǎng)完成率得分×崗位權(quán)重標(biāo)分 第

8、十二條 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率同期比 ＝本月實(shí)際銷(xiāo)售增長(zhǎng)率÷去年同期銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分＝銷(xiāo)售增長(zhǎng)率同期比得分×崗位權(quán)重標(biāo)分 第十三條 月平均滾存貨款回收率 ＝［本期應(yīng)收賬款回收額÷（期初應(yīng)收賬款結(jié)存數(shù)＋本期應(yīng)收賬款回收額）］×100%÷計(jì)劃回款率×100% 崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分＝月平均滾存貨款回收率得分×崗位權(quán)重標(biāo)分 第十四條 月平均滾存貨款回收率同期比 ＝本月月平均滾存貨款回收率÷去年同期月平均滾存貨款回收率 崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分＝月平均滾存貨款回收率同期比得分×崗位權(quán)重標(biāo)分 第十五條 營(yíng)銷(xiāo)中心費(fèi)用預(yù)算達(dá)成率 ＝（各部門(mén)實(shí)際費(fèi)用÷各部門(mén)預(yù)算費(fèi)用×100%）÷?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中心費(fèi)用

9、預(yù)算控制率×100% 崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分＝崗位權(quán)重標(biāo)分－營(yíng)銷(xiāo)中心費(fèi)用預(yù)算達(dá)成率得分 第十六條 存貨周轉(zhuǎn)率 ＝（各類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售成本÷平均存貨余額）÷8×100% 崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分＝存貨周轉(zhuǎn)率得分×崗位權(quán)重標(biāo)分 營(yíng)銷(xiāo)中心（董事長(zhǎng)助理） 第十七條 銷(xiāo)售收入完成率 ＝∑各類(lèi)產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)售收入÷∑各類(lèi)產(chǎn)品預(yù)算銷(xiāo)售收入×100% 崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分＝銷(xiāo)售收入完成率得分×崗位權(quán)重標(biāo)分 第十八條 銷(xiāo)售增長(zhǎng)完成率 ＝［本月實(shí)際銷(xiāo)售收入÷（月初累計(jì)銷(xiāo)售收入＋本月實(shí)際銷(xiāo)售收入）×100%］÷計(jì)劃銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率×100% 崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分＝銷(xiāo)售增長(zhǎng)完成率得分×崗位權(quán)重標(biāo)分 第十九條

10、 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率同期比 ＝本月實(shí)際銷(xiāo)售增長(zhǎng)率÷去年同期銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分＝銷(xiāo)售增長(zhǎng)率同期比得分×崗位權(quán)重標(biāo)分 第二十條 月平均滾存貨款回收率 ＝［本期應(yīng)收賬款回收額÷（期初應(yīng)收賬款結(jié)存數(shù)＋本期應(yīng)收賬款回收額）］×100%÷計(jì)劃回款率×100% 崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分＝月平均滾存貨款回收率得分×崗位權(quán)重標(biāo)分 第二十一條 月平均滾存貨款回收率同期比 ＝本月月平均滾存貨款回收率÷去年同期月平均滾存貨款回收率 崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分＝月平均滾存貨款回收率同期比得分×崗位權(quán)重標(biāo)分 第二十二條 專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算達(dá)成率 ＝（專(zhuān)項(xiàng)實(shí)際費(fèi)用÷專(zhuān)項(xiàng)預(yù)算費(fèi)用）×專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算控制率×100%

11、崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分＝崗位權(quán)重標(biāo)分－專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算達(dá)成率得分 鞋業(yè)開(kāi)發(fā)部： 第二十三條 銷(xiāo)售收入完成率 ＝∑各類(lèi)產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)售收入÷∑各類(lèi)產(chǎn)品預(yù)算銷(xiāo)售收入×100% 崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分＝銷(xiāo)售收入完成率得分×崗位權(quán)重標(biāo)分 第二十四條 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率同期比 ＝本月實(shí)際銷(xiāo)售增長(zhǎng)率÷去年同期銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分＝銷(xiāo)售增長(zhǎng)率同期比得分×崗位權(quán)重標(biāo)分 第二十五條 月平均滾存貨款回收率同期比 ＝本月月平均滾存貨款回收率÷去年同期月平均滾存貨款回收率 崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分＝月平均滾存貨款回收率同期比得分×崗位權(quán)重標(biāo)分 第二十六條 部門(mén)費(fèi)用預(yù)算達(dá)成率 ＝（部門(mén)實(shí)際費(fèi)用÷部門(mén)預(yù)算

12、費(fèi)用×100%）÷部門(mén)費(fèi)用預(yù)算控制率×100% 崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分＝崗位權(quán)重標(biāo)分－部門(mén)費(fèi)用預(yù)算達(dá)成率得分 第二十七條 鞋類(lèi)銷(xiāo)售同期比 ＝本月鞋類(lèi)銷(xiāo)售收入÷去年同期鞋類(lèi)銷(xiāo)售收入 崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分＝鞋類(lèi)銷(xiāo)售收入同期比得分×崗位權(quán)重標(biāo)分 第二十八條 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成率 ＝本月開(kāi)發(fā)完成數(shù)量÷本月計(jì)劃開(kāi)發(fā)數(shù)量×100% 崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分＝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成率得分×崗位權(quán)重標(biāo)分 第二十九條 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成率同期比 ＝本月產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成率÷去年同期產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成率 崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分＝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成率同期比得分×崗位權(quán)重標(biāo)分 服裝部 第三十條 銷(xiāo)售收入完成率 ＝∑各類(lèi)產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)售收入

13、÷∑各類(lèi)產(chǎn)品預(yù)算銷(xiāo)售收入×100% 崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分＝銷(xiāo)售收入完成率得分×崗位權(quán)重標(biāo)分 第三十一條 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率同期比 ＝本月實(shí)際銷(xiāo)售增長(zhǎng)率÷去年同期銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分＝銷(xiāo)售增長(zhǎng)率同期比得分×崗位權(quán)重標(biāo)分 第三十二條 月平均滾存貨款回收率同期比 ＝本月月平均滾存貨款回收率÷去年同期月平均滾存貨款回收率 崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分＝月平均滾存貨款回收率同期比得分×崗位權(quán)重標(biāo)分 第三十三條 部門(mén)費(fèi)用預(yù)算達(dá)成率 ＝（部門(mén)實(shí)際費(fèi)用÷部門(mén)預(yù)算費(fèi)用×100%）÷部門(mén)費(fèi)用預(yù)算控制率×100% 崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分＝崗位權(quán)重標(biāo)分－部門(mén)費(fèi)用預(yù)算達(dá)成率得分 第三十四條 服裝銷(xiāo)售收入

14、同期比 ＝本月服裝銷(xiāo)售收入÷去年同期服裝銷(xiāo)售收入 崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分＝同期單項(xiàng)品類(lèi)銷(xiāo)售收入比得分×崗位權(quán)重標(biāo)分 第三十五條 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成率 ＝本月開(kāi)發(fā)完成數(shù)量÷本月預(yù)算開(kāi)發(fā)數(shù)量×100% 崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分＝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成率得分×崗位權(quán)重標(biāo)分 第三十六條 產(chǎn)品交貨期達(dá)成率 ＝（實(shí)際按貨期交貨量÷總下單量）×100% 崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分＝產(chǎn)品交貨期完成率得分×崗位權(quán)重標(biāo)分 市場(chǎng)部： 第三十七條 銷(xiāo)售收入完成率 ＝∑各類(lèi)產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)售收入÷∑各類(lèi)產(chǎn)品預(yù)算銷(xiāo)售收入×100% 崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分＝銷(xiāo)售收入完成率得分×崗位權(quán)重標(biāo)分 第三十八條 銷(xiāo)售增長(zhǎng)完成率 ＝［本月實(shí)

15、際銷(xiāo)售收入÷（月初累計(jì)銷(xiāo)售收入＋本月實(shí)際銷(xiāo)售收入）×100%］÷計(jì)劃銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率×100% 崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分＝銷(xiāo)售增長(zhǎng)完成率得分×崗位權(quán)重標(biāo)分 第三十九條 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率同期比 ＝本月實(shí)際銷(xiāo)售增長(zhǎng)率÷去年同期銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分＝銷(xiāo)售增長(zhǎng)率同期比得分×崗位權(quán)重標(biāo)分 第四十條 月平均滾存貨款回收率 ＝［本期應(yīng)收賬款回收額÷（期初應(yīng)收賬款結(jié)存數(shù)＋本期應(yīng)收賬款回收額）］×100%÷計(jì)劃回款率×100% 崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分＝月平均滾存貨款回收率得分×崗位權(quán)重標(biāo)分 第四十一條 月平均滾存貨款回收率同期比 ＝本月月平均滾存貨款回收率÷去年同期月平均滾存貨款回收率 崗位績(jī)

16、效考核指標(biāo)得分＝月平均滾存貨款回收率同期比得分×崗位權(quán)重標(biāo)分 第四十二條 區(qū)域滾存貨款回收率比（針對(duì)各區(qū)域經(jīng)理） ＝區(qū)域月平均滾存貨款回收率÷月平均滾存貨款回收率 崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分＝區(qū)域滾存貨款回收率比得分×崗位權(quán)重標(biāo)分 第四十三條 銷(xiāo)售費(fèi)用控制率 ＝實(shí)際發(fā)生費(fèi)用÷實(shí)際銷(xiāo)售收入×100% 崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分＝崗位權(quán)重標(biāo)分－銷(xiāo)售費(fèi)用控制率得分 銷(xiāo)售管理部 第四十四條 銷(xiāo)售收入完成率 ＝∑各類(lèi)產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)售收入÷∑各類(lèi)產(chǎn)品預(yù)算銷(xiāo)售收入×100% 崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分＝銷(xiāo)售收入完成率得分×崗位權(quán)重標(biāo)分 第四十五條 銷(xiāo)售增長(zhǎng)完成率 ＝［本月實(shí)際銷(xiāo)售收入÷（月初累計(jì)銷(xiāo)售收

17、入＋本月實(shí)際銷(xiāo)售收入）×100%］÷計(jì)劃銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率×100% 崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分＝銷(xiāo)售增長(zhǎng)完成率得分×崗位權(quán)重標(biāo)分 第四十六條 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率同期比 ＝本月實(shí)際銷(xiāo)售增長(zhǎng)率÷去年同期銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分＝銷(xiāo)售增長(zhǎng)率同期比得分×崗位權(quán)重標(biāo)分 第四十七條 月平均滾存貨款回收率 ＝［本期應(yīng)收賬款回收額÷（期初應(yīng)收賬款結(jié)存數(shù)＋本期應(yīng)收賬款回收額）］×100%÷計(jì)劃回款率×100% 崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分＝月平均滾存貨款回收率得分×崗位權(quán)重標(biāo)分 第四十八條 月平均滾存貨款回收率同期比 ＝本月月平均滾存貨款回收率÷去年同期月平均滾存貨款回收率 崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分＝月平均滾存

18、回收率同期比得分×崗位權(quán)重標(biāo)分 第四十九條 部門(mén)費(fèi)用預(yù)算達(dá)成率 ＝（部門(mén)實(shí)際費(fèi)用÷部門(mén)預(yù)算費(fèi)用×100%）÷部門(mén)費(fèi)用預(yù)算控制率×100% 崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分＝崗位權(quán)重標(biāo)分－部門(mén)費(fèi)用預(yù)算達(dá)成率得分 第五十條 銷(xiāo)售報(bào)表的及時(shí)率 ＝（實(shí)際完成天數(shù)－計(jì)劃完成天數(shù)）÷計(jì)劃完成天數(shù)×100% 崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分＝崗位權(quán)重標(biāo)分－銷(xiāo)售報(bào)表及時(shí)率得分 品質(zhì)管理部 第五十一條 銷(xiāo)售收入完成率 ＝∑各類(lèi)產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)售收入÷∑各類(lèi)產(chǎn)品預(yù)算銷(xiāo)售收入×100% 崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分＝銷(xiāo)售收入完成率得分×崗位權(quán)重標(biāo)分 第五十二條 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率同期比 ＝本月實(shí)際銷(xiāo)售增長(zhǎng)率÷去年同期銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 崗位績(jī)

19、效考核指標(biāo)得分＝銷(xiāo)售增長(zhǎng)率同期比得分×崗位權(quán)重標(biāo)分 第五十三條 銷(xiāo)售退貨率同期比 ＝本月銷(xiāo)售退貨率÷去年同期銷(xiāo)售退貨率 崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分＝崗位權(quán)重標(biāo)分－月平均銷(xiāo)售退貨率同期比得分 第五十四條 銷(xiāo)售退貨控制率 ＝（∑本月累計(jì)不合格產(chǎn)品退貨數(shù)量÷∑本月各產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量×100%）÷5‰×100% 崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分＝崗位權(quán)重標(biāo)分－銷(xiāo)售退貨控制率得分 第五十五條 月平均滾存貨款回收率同期比 ＝本月月平均滾存貨款回收率÷去年同期月平均滾存貨款回收率 崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分＝月平均滾存貨款回收率同期比得分×崗位權(quán)重標(biāo)分 第五十六條 部門(mén)費(fèi)用預(yù)算達(dá)成率 ＝（部門(mén)實(shí)際費(fèi)用÷部門(mén)預(yù)算費(fèi)

20、用×100%）÷部門(mén)費(fèi)用預(yù)算控制率×100% 崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分＝崗位權(quán)重標(biāo)分－部門(mén)費(fèi)用預(yù)算達(dá)成率得分 第五十七條 銷(xiāo)售增長(zhǎng)完成率 ＝［本月實(shí)際銷(xiāo)售收入÷（月初累計(jì)銷(xiāo)售收入＋本月實(shí)際銷(xiāo)售收入）×100%］÷計(jì)劃銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率×100% 崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分＝銷(xiāo)售增長(zhǎng)完成率得分×崗位權(quán)重標(biāo)分 財(cái)務(wù)部 第五十八條 銷(xiāo)售增長(zhǎng)完成率 ＝［本月實(shí)際銷(xiāo)售收入÷（月初累計(jì)銷(xiāo)售收入＋本月實(shí)際銷(xiāo)售收入）×100%］÷計(jì)劃銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率×100% 崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分＝銷(xiāo)售增長(zhǎng)完成率得分×崗位權(quán)重標(biāo)分 第五十九條 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率同期比 ＝本月實(shí)際銷(xiāo)售增長(zhǎng)率÷去年同期銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 崗位績(jī)效考核

21、指標(biāo)得分＝銷(xiāo)售增長(zhǎng)率同期比得分×崗位權(quán)重標(biāo)分 第六十條 月平均滾存貨款回收率 ＝［本期應(yīng)收賬款回收額÷（期初應(yīng)收賬款結(jié)存數(shù)＋本期應(yīng)收賬款回收額）］×100%÷計(jì)劃回款率×100% 崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分＝月平均滾存貨款回收率得分×崗位權(quán)重標(biāo)分 第六十一條 月平均滾存貨款回收率同期比 ＝本月月平均滾存貨款回收率÷去年同期月平均滾存貨款回收率 崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分＝月平均滾存貨款回收率同期比得分×崗位權(quán)重標(biāo)分 第六十二條 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率 ＝（∑營(yíng)銷(xiāo)中心正確財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)÷∑營(yíng)銷(xiāo)中心各項(xiàng)財(cái)務(wù)報(bào)表）×100% 崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分＝財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率得分×崗位權(quán)重標(biāo)分 第六十三條 實(shí)際發(fā)生費(fèi)

22、用÷實(shí)際銷(xiāo)售收入×100% 崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分＝崗位權(quán)重標(biāo)分－銷(xiāo)售費(fèi)用控制率得分 第六十四條 營(yíng)銷(xiāo)中心費(fèi)用預(yù)算達(dá)成率 ＝（各部門(mén)實(shí)際費(fèi)用÷各部門(mén)預(yù)算費(fèi)用×100%）÷預(yù)算費(fèi)用控制率×100% 崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分＝營(yíng)銷(xiāo)中心費(fèi)用預(yù)算達(dá)成率得分×崗位權(quán)重標(biāo)分 企劃部 第六十五條 銷(xiāo)售收入完成率 ＝∑各類(lèi)產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)售收入÷∑各類(lèi)產(chǎn)品預(yù)算銷(xiāo)售收入×100% 崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分＝銷(xiāo)售收入完成率得分×崗位權(quán)重標(biāo)分 第六十六條 銷(xiāo)售增長(zhǎng)完成率 ＝［本月實(shí)際銷(xiāo)售收入÷（月初累計(jì)銷(xiāo)售收入＋本月實(shí)際銷(xiāo)售收入）×100%］÷計(jì)劃銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率×100% 崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分＝銷(xiāo)售增長(zhǎng)完

23、成率得分×崗位權(quán)重標(biāo)分 第六十七條 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率同期比 ＝本月實(shí)際銷(xiāo)售增長(zhǎng)率÷去年同期銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分＝銷(xiāo)售增長(zhǎng)率同期比得分×崗位權(quán)重標(biāo)分 第六十八條 月平均滾存貨款回收率 ＝［本期應(yīng)收賬款回收額÷（期初應(yīng)收賬款結(jié)存數(shù)＋本期應(yīng)收賬款回收額）］×100%÷計(jì)劃回款率×100% 崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分＝月平均滾存貨款回收率得分×崗位權(quán)重標(biāo)分 第六十九條 月平均滾存貨款回收率同期比 ＝本月月平均滾存貨款回收率÷去年同期月平均滾存貨款回收率 崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分＝月平均滾存貨款回收率同期比得分×崗位權(quán)重標(biāo)分 第七十條 企劃方案中標(biāo)率 ＝（企劃方案實(shí)施數(shù)÷上報(bào)企劃方案數(shù)

24、）×100% 崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分＝企劃方案中標(biāo)率得分×崗位權(quán)重標(biāo)分 第七十一條 部門(mén)費(fèi)用預(yù)算達(dá)成率 ＝（部門(mén)實(shí)際費(fèi)用÷部門(mén)預(yù)算費(fèi)用×100%）÷部門(mén)費(fèi)用預(yù)算控制率×100% 崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分＝崗位權(quán)重標(biāo)分－部門(mén)費(fèi)用預(yù)算達(dá)成率得分 人力資源部 第七十二條 銷(xiāo)售收入完成率 ＝∑各類(lèi)產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)售收入÷∑各類(lèi)產(chǎn)品預(yù)算銷(xiāo)售收入×100% 崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分＝銷(xiāo)售收入完成率得分×崗位權(quán)重標(biāo)分 第七十三條 銷(xiāo)售增長(zhǎng)完成率 ＝［本月實(shí)際銷(xiāo)售收入÷（月初累計(jì)銷(xiāo)售收入＋本月實(shí)際銷(xiāo)售收入）×100%］÷計(jì)劃銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率×100% 崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分＝銷(xiāo)售收入完成率得分×崗位權(quán)重

25、標(biāo)分 第七十四條 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率同期比 ＝本月實(shí)際銷(xiāo)售增長(zhǎng)率÷去年同期銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分＝銷(xiāo)售收入完成率得分×崗位權(quán)重標(biāo)分 第七十五條 部門(mén)費(fèi)用預(yù)算達(dá)成率 ＝（部門(mén)實(shí)際費(fèi)用÷部門(mén)預(yù)算費(fèi)用×100%）÷部門(mén)費(fèi)用預(yù)算控制率×100% 崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分＝崗位權(quán)重標(biāo)分－部門(mén)費(fèi)用預(yù)算達(dá)成率得分 第七十六條 全員培訓(xùn)完成率 ＝∑實(shí)際培訓(xùn)完成課數(shù)÷計(jì)劃培訓(xùn)課數(shù)×100% 崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分＝全員培訓(xùn)完成率得分×崗位權(quán)重標(biāo)分 第七十七條 關(guān)鍵員工流動(dòng)控制率 ＝（∑各部門(mén)本月流動(dòng)人數(shù)÷∑各部門(mén)總?cè)藬?shù)）÷8%×100% 崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分＝崗位權(quán)重標(biāo)分－關(guān)鍵員工流動(dòng)控制率

26、得分 第七十八條 人員出勤率 ＝∑人員實(shí)際出勤總天數(shù)÷∑人員應(yīng)出勤天數(shù)×100% 崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分＝人員出勤率得分×崗位權(quán)重標(biāo)分 第七十九條 人力成本總額控制率 ＝（實(shí)際人力成本÷預(yù)算人力成本×100%）÷預(yù)算人力成本總額控制率×100% 崗位績(jī)效考核指標(biāo)得分＝人力成本總額控制率得分×崗位權(quán)重標(biāo)分 第五章 績(jī)效考核管理實(shí)施程序 第八十條 考核流程圖： 決策單位 人力資源部 營(yíng)銷(xiāo)中心各部門(mén) 備注 復(fù)核 審批裁定 審核批準(zhǔn) 制定考核管理制度 分發(fā)通知及考核表 匯總統(tǒng)計(jì)

27、 初核 資料歸檔 考核評(píng)估及績(jī)效改進(jìn) 1．填寫(xiě)考核表 2．自評(píng) 3．初評(píng) 4．復(fù)評(píng) ①人力資源部制訂（修改）績(jī)效考核管理制度 ②績(jī)效考核制度復(fù)核、審批 ③人力資源部（根據(jù)相關(guān)人員）分發(fā)通知及考核表 ④對(duì)態(tài)度與能力進(jìn)行自評(píng)、直接主管初評(píng)和間接主管復(fù)評(píng) ⑤業(yè)績(jī)指標(biāo)進(jìn)行分?jǐn)?shù)計(jì)算、考核匯總與統(tǒng)計(jì)。 ⑥績(jī)效面談 ⑦人力資源部匯總初核后轉(zhuǎn)呈營(yíng)銷(xiāo)副總、薪酬委員會(huì)、董事長(zhǎng)審核批準(zhǔn) ⑧辦理相應(yīng)的績(jī)效工資發(fā)放和人員異動(dòng)等工作 ⑨績(jī)效評(píng)估及績(jī)效改進(jìn) 第八十一條 績(jī)效考核表格的填

28、寫(xiě)：根據(jù)被考核人員的所屬部門(mén)，由直接主管與上級(jí)主管對(duì)，并由人力資源部對(duì)考核數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總與初核。 第八十二條 績(jī)效面談：由人力資源部組織，被考核人與直接主管、間接主管等相關(guān)人員的一種績(jī)效考評(píng)方式。其結(jié)果列入考核綜合得分參考。 第八十三條 績(jī)效評(píng)估：薪酬委員會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中心、各部門(mén)及各員工業(yè)績(jī)進(jìn)行相關(guān)評(píng)估。 第八十四條 考核采取自評(píng)、初評(píng)、復(fù)評(píng)的方式。自評(píng)（自我考核）：指被考核者根據(jù)自己在考核期間的實(shí)際工作業(yè)績(jī)（情況）進(jìn)行自我評(píng)價(jià)，以作為績(jī)效面談的基礎(chǔ)。初評(píng)：直接主管根據(jù)下屬在考核期間的實(shí)際工作業(yè)績(jī)（情況）進(jìn)行的考核評(píng)分。 復(fù)評(píng)：間接主管根據(jù)下屬在考核期間的實(shí)際工作業(yè)績(jī)（情況）進(jìn)行的考核評(píng)分。

29、 第六章 績(jī)效考核管理原則 第八十五條 通過(guò)為實(shí)施公司績(jī)效考核指標(biāo)的管理而進(jìn)行一對(duì)一談話(huà)，確保指標(biāo)的完成情況同營(yíng)銷(xiāo)中心各員工的薪資相掛鉤，以及營(yíng)銷(xiāo)中心各部門(mén)可以通過(guò)所完成的績(jī)效考核指標(biāo)來(lái)提高其薪資待遇。 第八十六條 每年度根據(jù)每個(gè)部門(mén)績(jī)效考核的得分情況進(jìn)行排名并通過(guò)文件的形式將結(jié)果進(jìn)行公布。 第八十七條 根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)中心對(duì)績(jī)效考核業(yè)績(jī)指標(biāo)的完成情況，公司人力資源部將組織召開(kāi)會(huì)議對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中心整體業(yè)績(jī)作相關(guān)分析，促進(jìn)公司業(yè)績(jī)的提高。 第八十八條 秉持“客觀、公平、公正、公開(kāi)”的原則，力爭(zhēng)做到“獎(jiǎng)優(yōu)罰劣”。 第八十九條 績(jī)效改進(jìn)、能力培訓(xùn)、潛力開(kāi)發(fā)為原則，在公司營(yíng)造出一種“以業(yè)績(jī)做標(biāo)準(zhǔn)，以績(jī)效

30、做導(dǎo)向”的工作氛圍。 第九十條 盡可能地將銷(xiāo)售指標(biāo)下達(dá)到基層的管理組織，從而確保能夠成功的對(duì)其進(jìn)行管理。 第九十一條 績(jī)效考核采用定量與定性考核相結(jié)合的計(jì)算與評(píng)估方式。 第七章 附則 第九十二條 考核分值說(shuō)明 ? 100分——?jiǎng)?chuàng)造性地、完全超乎預(yù)期地達(dá)成目標(biāo)； ? 80分——超越目標(biāo)，但不具備創(chuàng)意； ? 60分——達(dá)成目標(biāo)； ? 40分——無(wú)法達(dá)成目標(biāo)，有較大差距； ? 20分——無(wú)法達(dá)到目標(biāo)，存在極大差距； ? 0分——未進(jìn)行此項(xiàng)工作 第九十三條 所有績(jī)效薪資發(fā)放的規(guī)定與計(jì)算形式，營(yíng)銷(xiāo)中心人力資源部在《薪酬管理制度》另行制定。 第九十四條 員工可以在考核分?jǐn)?shù)公布之后

31、或接到通知的10天之內(nèi)，向人力資源部提出申訴；人力資源部將組織人員對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行事實(shí)實(shí)際核查。并將核實(shí)結(jié)果反饋給申訴當(dāng)事人和所在部門(mén)經(jīng)理。 第九十五條 績(jī)效考核過(guò)程中，不得有徇私舞弊等不公正事情發(fā)生，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將按相關(guān)人事規(guī)定，報(bào)上級(jí)進(jìn)行嚴(yán)厲懲處。 第九十六條 月度考核：每月進(jìn)行一次。即每月1日（月初）至31日（月末）；本項(xiàng)考核成績(jī)作為每月績(jī)效薪資發(fā)放的依據(jù)，是年度考核的基礎(chǔ)。 第九十七條 年度考核：每年1月5日至1月10日對(duì)上一年度進(jìn)行考核，凡在12月31日前離職者該年度不參與考核；本項(xiàng)考核將作為薪資調(diào)整、獎(jiǎng)金發(fā)放和職級(jí)晉升、降職等人員異動(dòng)的依據(jù)。 第九十八條 《績(jī)效考核管理考核制度》

32、從批準(zhǔn)之日起開(kāi)始執(zhí)行。人力資源部有最終解釋權(quán)。 　　　　　　　　　　　　 人力資源部 2005年9月12日 專(zhuān)心---專(zhuān)注---專(zhuān)業(yè) NO：1：營(yíng)銷(xiāo)中心（副總經(jīng)理） 考核指標(biāo)分值 崗位權(quán)重 考評(píng)細(xì)則及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 態(tài)度評(píng)定12分 敬業(yè)精神（工作責(zé)任心） 4 全心投入工作,以公司利益為重 責(zé)任心強(qiáng),敬業(yè),對(duì)本職工作負(fù)責(zé) 能做好本職工作,對(duì)工作負(fù)責(zé) 本職工作不到位,不負(fù)責(zé)任 偏離本職工作,對(duì)工作不聞不問(wèn) 4 3 2 1 0 團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神 4 重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作,并付諸行動(dòng) 重視與

33、客戶(hù)\部門(mén)之間團(tuán)隊(duì)協(xié)作 有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí) 不重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作 沒(méi)有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí) 4 3 2 1 0 心理素質(zhì) 4 良好的工作情緒,能承受壓力 良好的工作情緒與工作態(tài)度 有一定的工作情緒 工作情緒不穩(wěn)定 嚴(yán)重的工作情緒 4 3 2 1 0 能力評(píng)定 18分 執(zhí)行監(jiān)督能力 4 對(duì)制度與方案執(zhí)行起關(guān)鍵的作用 對(duì)制度與方案執(zhí)行有監(jiān)督到位 能支持并執(zhí)行公司制度與方案 制度與方案執(zhí)行不到位 對(duì)制度與方案執(zhí)行不聞不問(wèn) 5 4 3 2 1 創(chuàng)新改善能力 4 能不斷改進(jìn)公司現(xiàn)有管理體制 能不斷提出對(duì)公司管理改進(jìn)建議 能發(fā)現(xiàn)公司管理不足之處

34、 接受現(xiàn)有公司管理體制 對(duì)公司管理體制改進(jìn)不聞不問(wèn) 5 4 3 2 1 溝通表達(dá)能力 4 有說(shuō)服能力,良好的溝通質(zhì)量 重視溝通表達(dá),強(qiáng)調(diào)相互溝通 有相互溝通和語(yǔ)言表達(dá)能力 一定的溝通表達(dá)頻率和溝通質(zhì)量 沒(méi)有相互溝通意識(shí) 4 3 2 1 0 領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)能力 4 部門(mén)工作業(yè)績(jī)突出,員工素質(zhì)高 重視各部門(mén)\員工的工作業(yè)績(jī) 有意識(shí)的完成公司整體業(yè)績(jī) 沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范 沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)與培養(yǎng)下屬意識(shí) 4 3 2 1 0 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定70分 銷(xiāo)售收入完成率 15 ＝（∑本月各類(lèi)產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)售收入÷∑本月各類(lèi)產(chǎn)品預(yù)算銷(xiāo)售收入）×100% 銷(xiāo)售增長(zhǎng)完成率

35、 20 ＝［本月實(shí)際銷(xiāo)售收入÷（月初累計(jì)銷(xiāo)售收入＋本月實(shí)際銷(xiāo)售收入）×100%］÷計(jì)劃銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率×100% 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率同期比 10 ＝本月實(shí)際銷(xiāo)售增長(zhǎng)率÷去年同期銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 月平均滾存貨款回收率 10 ＝［本期應(yīng)收賬款回收額÷（期初應(yīng)收賬款結(jié)存數(shù)＋本期應(yīng)收賬款回收額）］×100%÷計(jì)劃回款率×100% 月平均滾存貨款回收率同期比 5 ＝本月月平均滾存貨款回收率÷去年同期月平均滾存貨款回收率 營(yíng)銷(xiāo)中心費(fèi)用預(yù)算達(dá)成率 5 ＝（各部門(mén)實(shí)際費(fèi)用÷各部門(mén)預(yù)算費(fèi)用×100%）÷?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中心預(yù)算控制率×100% 存貨周轉(zhuǎn)率 5 ＝（各類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售成本÷平均存貨余額）÷8×1

36、00% No：2營(yíng)銷(xiāo)中心（董事長(zhǎng)助理） 考核指標(biāo)分值 崗位權(quán)重 考評(píng)細(xì)則及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 態(tài)度評(píng)定12分 敬業(yè)精神（工作責(zé)任心） 4 全心投入工作,以公司利益為重 責(zé)任心強(qiáng),敬業(yè),對(duì)本職工作負(fù)責(zé) 能做好本職工作,對(duì)工作負(fù)責(zé) 本職工作不到位,不負(fù)責(zé)任 偏離本職工作,對(duì)工作不聞不問(wèn) 4 3 2 1 0 團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神 4 重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作,并付諸行動(dòng) 重視與客戶(hù)\部門(mén)之間團(tuán)隊(duì)協(xié)作 有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí) 不重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作 沒(méi)有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí) 4 3 2 1 0 心理素質(zhì) 4 良好的工作情緒,能承受壓力 良好的工作情緒與工作態(tài)度 有一定的工作情緒

37、 工作情緒不穩(wěn)定 嚴(yán)重的工作情緒 4 3 2 1 0 能力評(píng)定 18分 執(zhí)行監(jiān)督能力 5 對(duì)制度與方案執(zhí)行起關(guān)鍵的作用 對(duì)制度與方案執(zhí)行有監(jiān)督到位 能支持并執(zhí)行公司制度與方案 制度與方案執(zhí)行不到位 對(duì)制度與方案執(zhí)行不聞不問(wèn) 5 4 3 2 1 創(chuàng)新改善能力 4 能不斷改進(jìn)公司現(xiàn)有管理體制 能不斷提出對(duì)公司管理改進(jìn)建議 能發(fā)現(xiàn)公司管理不足之處 接受現(xiàn)有公司管理體制 對(duì)公司管理體制改進(jìn)不聞不問(wèn) 5 4 3 2 1 溝通表達(dá)能力 4 有說(shuō)服能力,良好的溝通質(zhì)量 重視溝通表達(dá),強(qiáng)調(diào)相互溝通 有相互溝通和語(yǔ)言表達(dá)能力 一定的溝通

38、表達(dá)頻率和溝通質(zhì)量 沒(méi)有相互溝通意識(shí) 4 3 2 1 0 領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)能力 5 部門(mén)工作業(yè)績(jī)突出,員工素質(zhì)高 重視各部門(mén)\員工的工作業(yè)績(jī) 有意識(shí)的完成公司整體業(yè)績(jī) 沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范 沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)與培養(yǎng)下屬意識(shí) 4 3 2 1 0 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定70分 銷(xiāo)售收入完成率 10 ＝（∑本月各類(lèi)產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)售收入÷∑本月各類(lèi)產(chǎn)品預(yù)算銷(xiāo)售收入）×100% 銷(xiāo)售增長(zhǎng)完成率 5 ＝［本月實(shí)際銷(xiāo)售收入÷（月初累計(jì)銷(xiāo)售收入＋本月實(shí)際銷(xiāo)售收入）×100%］÷計(jì)劃銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率×100% 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率同期比 20 ＝本月實(shí)際銷(xiāo)售增長(zhǎng)率÷去年同期銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 月平均滾存貨款回收

39、率 10 ＝［本期應(yīng)收賬款回收額÷（期初應(yīng)收賬款結(jié)存數(shù)＋本期應(yīng)收賬款回收額）］×100%÷計(jì)劃回款率×100% 月平均滾存貨款回收率同期比 10 ＝本月月平均滾存貨款回收率÷去年同期月平均滾存貨款回收率 專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算達(dá)成率 15 ＝（專(zhuān)項(xiàng)實(shí)際費(fèi)用÷專(zhuān)項(xiàng)預(yù)算費(fèi)用）×專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算控制率×100% No：3鞋業(yè)開(kāi)發(fā)部經(jīng)理 考核指標(biāo)分值 崗位權(quán)重 考評(píng)細(xì)則及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 態(tài)度評(píng)定12分 敬業(yè)精神（工作責(zé)任心） 4 全心投入工作,以公司利益為重 責(zé)任心強(qiáng),敬業(yè),對(duì)本職工作負(fù)責(zé) 能做好本職工作,對(duì)工作負(fù)責(zé) 本職工作不到位,不負(fù)責(zé)任 偏離本職工作,對(duì)工作不聞不問(wèn)

40、 4 3 2 1 0 團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神 4 重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作,并付諸行動(dòng) 重視與客戶(hù)\部門(mén)之間團(tuán)隊(duì)協(xié)作 有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí) 不重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作 沒(méi)有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí) 4 3 2 1 0 心理素質(zhì) 4 良好的工作情緒,能承受壓力 良好的工作情緒與工作態(tài)度 有一定的工作情緒 工作情緒不穩(wěn)定 嚴(yán)重的工作情緒 4 3 2 1 0 能力評(píng)定 18分 執(zhí)行監(jiān)督能力 5 對(duì)制度與方案執(zhí)行起關(guān)鍵的作用 對(duì)制度與方案執(zhí)行有監(jiān)督到位 能支持并執(zhí)行公司制度與方案 制度與方案執(zhí)行不到位 對(duì)制度與方案執(zhí)行不聞不問(wèn) 5 4 3 2 1 創(chuàng)新改善能力 4

41、 能不斷改進(jìn)本部門(mén)各業(yè)務(wù)流程 不斷提出對(duì)業(yè)務(wù)流程的改進(jìn)建議 能發(fā)現(xiàn)部門(mén)業(yè)務(wù)流程的不足之處 接受現(xiàn)有本部門(mén)各業(yè)務(wù)流程 對(duì)本部門(mén)業(yè)務(wù)流程不聞不問(wèn) 5 4 3 2 1 溝通表達(dá)能力 4 有說(shuō)服能力,良好的溝通質(zhì)量 重視溝通表達(dá),強(qiáng)調(diào)相互溝通 有相互溝通和語(yǔ)言表達(dá)能力 一定的溝通表達(dá)頻率和溝通質(zhì)量 沒(méi)有相互溝通意識(shí) 4 3 2 1 0 領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)能力 5 部門(mén)工作業(yè)績(jī)突出,員工素質(zhì)高 重視各員工的工作業(yè)績(jī) 有意識(shí)的完成公司整體業(yè)績(jī) 沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范 沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)與培養(yǎng)下屬意識(shí) 4 3 2 1 0 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定70分 銷(xiāo)售收入完成率 10

42、 ＝（∑本月各品類(lèi)實(shí)際銷(xiāo)售收入÷∑本月各品類(lèi)預(yù)算銷(xiāo)售收入）×100% 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率同期比 15 ＝（本月實(shí)際銷(xiāo)售增長(zhǎng)率÷去年同期銷(xiāo)售增長(zhǎng)率）×100% 月平均滾存貨款回收率同期比 10 　?。奖驹略缕骄鶟L存貨款回收率÷去年同期月平均滾存貨款回收率 部門(mén)費(fèi)用預(yù)算達(dá)成率 5 ＝（本月部門(mén)實(shí)際費(fèi)用÷本月部門(mén)預(yù)算費(fèi)用×100%）÷本月部門(mén)費(fèi)用預(yù)算控制率×100% 鞋類(lèi)銷(xiāo)售同期比 10 ＝本月鞋類(lèi)銷(xiāo)售收入÷去年同期鞋類(lèi)銷(xiāo)售收入 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成率 10 ＝（本月開(kāi)發(fā)完成數(shù)量÷計(jì)劃開(kāi)發(fā)完成數(shù)量）×100% 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成率同期比 10 ＝本月產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成率÷去年同期產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完

43、成率 No：4服裝部經(jīng)理 考核指標(biāo)分值 崗位權(quán)重 考評(píng)細(xì)則及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 態(tài)度評(píng)定12分 敬業(yè)精神（工作責(zé)任心） 4 全心投入工作,以公司利益為重 責(zé)任心強(qiáng),敬業(yè),對(duì)本職工作負(fù)責(zé) 能做好本職工作,對(duì)工作負(fù)責(zé) 本職工作不到位,不負(fù)責(zé)任 偏離本職工作,對(duì)工作不聞不問(wèn) 4 3 2 1 0 團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神 4 重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作,并付諸行動(dòng) 重視與客戶(hù)\部門(mén)之間團(tuán)隊(duì)協(xié)作 有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí) 不重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作 沒(méi)有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí) 4 3 2 1 0 心理素質(zhì) 4 良好的工作情緒,能承受壓力 良好的工作情緒與工作態(tài)度 有一定的工作情緒 工作情緒不穩(wěn)

44、定 嚴(yán)重的工作情緒 4 3 2 1 0 能力評(píng)定 18分 執(zhí)行監(jiān)督能力 5 對(duì)制度與方案執(zhí)行起關(guān)鍵的作用 對(duì)制度與方案執(zhí)行有監(jiān)督到位 能支持并執(zhí)行公司制度與方案 制度與方案執(zhí)行不到位 對(duì)制度與方案執(zhí)行不聞不問(wèn) 5 4 3 2 1 創(chuàng)新改善能力 4 能不斷改進(jìn)本部門(mén)各業(yè)務(wù)流程 不斷提出對(duì)業(yè)務(wù)流程的改進(jìn)建議 能發(fā)現(xiàn)部門(mén)業(yè)務(wù)流程的不足之處 接受現(xiàn)有本部門(mén)各業(yè)務(wù)流程 對(duì)本部門(mén)業(yè)務(wù)流程不聞不問(wèn) 5 4 3 2 1 溝通表達(dá)能力 4 有說(shuō)服能力,良好的溝通質(zhì)量 重視溝通表達(dá),強(qiáng)調(diào)相互溝通 有相互溝通和語(yǔ)言表達(dá)能力 一定的溝通表達(dá)頻

45、率和溝通質(zhì)量 沒(méi)有相互溝通意識(shí) 4 3 2 1 0 領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)能力 5 部門(mén)工作業(yè)績(jī)突出,員工素質(zhì)高 重視各員工的工作業(yè)績(jī) 有意識(shí)的完成公司整體業(yè)績(jī) 沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范 沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)與培養(yǎng)下屬意識(shí) 4 3 2 1 0 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定70分 銷(xiāo)售收入完成率 10 ＝（∑本月各類(lèi)產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)售收入÷∑本月各類(lèi)產(chǎn)品預(yù)算銷(xiāo)售收入）×100% 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率同期比 10 ＝本月實(shí)際銷(xiāo)售增長(zhǎng)率÷去年同期銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 月平均滾存貨款回收率同期比 5 　?。奖驹略缕骄鶟L存貨款回收率÷去年同期月平均滾存貨款回收率 部門(mén)費(fèi)用預(yù)算達(dá)成率 5 ＝（部門(mén)實(shí)際費(fèi)用÷部門(mén)預(yù)算費(fèi)用×

46、100%）÷部門(mén)費(fèi)用預(yù)算控制率×100% 服裝銷(xiāo)售收入同期比 10 ＝本月服裝銷(xiāo)售收入÷去年同期服裝銷(xiāo)售收入 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)完成率 10 ＝（本月開(kāi)發(fā)完成數(shù)量÷本月計(jì)劃開(kāi)發(fā)完成數(shù)量）×100% 產(chǎn)品交貨期達(dá)成率 20 ＝（實(shí)際按貨期交貨量÷總下單量）×100% No：5市場(chǎng)部經(jīng)理（各區(qū)域經(jīng)理） 考核指標(biāo)分值 崗位權(quán)重 考評(píng)細(xì)則及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 態(tài)度評(píng)定12分 敬業(yè)精神（工作責(zé)任心） 4 全心投入工作,以公司利益為重 責(zé)任心強(qiáng),敬業(yè),對(duì)本職工作負(fù)責(zé) 能做好本職工作,對(duì)工作負(fù)責(zé) 本職工作不到位,不負(fù)責(zé)任 偏離本職工作,對(duì)工作不聞不問(wèn) 4 3 2 1

47、0 團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神 4 重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作,并付諸行動(dòng) 重視與客戶(hù)\部門(mén)之間團(tuán)隊(duì)協(xié)作 有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí) 不重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作 沒(méi)有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí) 4 3 2 1 0 心理素質(zhì) 4 良好的工作情緒,能承受壓力 良好的工作情緒與工作態(tài)度 有一定的工作情緒 工作情緒不穩(wěn)定 嚴(yán)重的工作情緒 4 3 2 1 0 能力評(píng)定 18分 執(zhí)行監(jiān)督能力 5 對(duì)制度與方案執(zhí)行起關(guān)鍵的作用 對(duì)制度與方案執(zhí)行有監(jiān)督到位 能支持并執(zhí)行公司制度與方案 制度與方案執(zhí)行不到位 對(duì)制度與方案執(zhí)行不聞不問(wèn) 5 4 3 2 1 創(chuàng)新改善能力 4 能不斷改進(jìn)公司現(xiàn)有管理體

48、制 能不斷提出對(duì)公司管理改進(jìn)建議 能發(fā)現(xiàn)公司管理不足之處 接受現(xiàn)有公司管理體制 對(duì)公司管理體制改進(jìn)不聞不問(wèn) 5 4 3 2 1 溝通表達(dá)能力 4 有說(shuō)服能力,良好的溝通質(zhì)量 重視溝通表達(dá),強(qiáng)調(diào)相互溝通 有相互溝通和語(yǔ)言表達(dá)能力 一定的溝通表達(dá)頻率和溝通質(zhì)量 沒(méi)有相互溝通意識(shí) 4 3 2 1 0 領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)能力 5 部門(mén)工作業(yè)績(jī)突出,員工素質(zhì)高 重視各部門(mén)\員工的工作業(yè)績(jī) 有意識(shí)的完成公司整體業(yè)績(jī) 沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范 沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)與培養(yǎng)下屬意識(shí) 4 3 2 1 0 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定70分 銷(xiāo)售收入完成率 20 ＝（∑各類(lèi)產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)售收入

49、÷∑各類(lèi)產(chǎn)品預(yù)算銷(xiāo)售收入）×100% 銷(xiāo)售增長(zhǎng)完成率 15 ＝［本月實(shí)際銷(xiāo)售收入÷（月初累計(jì)銷(xiāo)售收入＋本月實(shí)際銷(xiāo)售收入）］×100%÷計(jì)劃銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率×100% 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率同期比 15 ＝本月實(shí)際銷(xiāo)售增長(zhǎng)率÷去年同期實(shí)際銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 月平均滾存貨款回收率 5 ＝［本期應(yīng)收賬款回收額÷（期初應(yīng)收賬款結(jié)存數(shù)＋本期應(yīng)收賬款回收額）］×100%÷計(jì)劃回款率×100% 月平均滾存貨款回收率同期比 10 ＝本月月平均滾存貨款回收率÷去年同期月平均滾存貨款回收率 區(qū)域滾存貨款回收率比 5 ＝區(qū)域月平均滾存貨款回收率÷月平均滾存貨款回收率 銷(xiāo)售費(fèi)用控制率 5 ＝實(shí)際發(fā)生費(fèi)

50、用÷實(shí)際銷(xiāo)售收入×100% No：6銷(xiāo)售管理部經(jīng)理 考核指標(biāo)分值 崗位權(quán)重 考評(píng)細(xì)則及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 態(tài)度評(píng)定12分 敬業(yè)精神（工作責(zé)任心） 4 全心投入工作,以公司利益為重 責(zé)任心強(qiáng),敬業(yè),對(duì)本職工作負(fù)責(zé) 能做好本職工作,對(duì)工作負(fù)責(zé) 本職工作不到位,不負(fù)責(zé)任 偏離本職工作,對(duì)工作不聞不問(wèn) 4 3 2 1 0 團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神 4 重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作,并付諸行動(dòng) 重視與客戶(hù)\部門(mén)之間團(tuán)隊(duì)協(xié)作 有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí) 不重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作 沒(méi)有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí) 4 3 2 1 0 心理素質(zhì) 4 良好的工作情緒,能承受壓力 良好的工作情緒與工作態(tài)度 有一定

51、的工作情緒 工作情緒不穩(wěn)定 嚴(yán)重的工作情緒 4 3 2 1 0 能力評(píng)定 18分 執(zhí)行監(jiān)督能力 5 對(duì)制度與方案執(zhí)行起關(guān)鍵的作用 對(duì)制度與方案執(zhí)行有監(jiān)督到位 能支持并執(zhí)行公司制度與方案 制度與方案執(zhí)行不到位 對(duì)制度與方案執(zhí)行不聞不問(wèn) 5 4 3 2 1 創(chuàng)新改善能力 4 能不斷改進(jìn)公司現(xiàn)有管理體制 能不斷提出對(duì)公司管理改進(jìn)建議 能發(fā)現(xiàn)公司管理不足之處 接受現(xiàn)有公司管理體制 對(duì)公司管理體制改進(jìn)不聞不問(wèn) 5 4 3 2 1 溝通表達(dá)能力 4 有說(shuō)服能力,良好的溝通質(zhì)量 重視溝通表達(dá),強(qiáng)調(diào)相互溝通 有相互溝通和語(yǔ)言表達(dá)能力

52、 一定的溝通表達(dá)頻率和溝通質(zhì)量 沒(méi)有相互溝通意識(shí) 4 3 2 1 0 領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)能力 5 部門(mén)工作業(yè)績(jī)突出,員工素質(zhì)高 重視各部門(mén)\員工的工作業(yè)績(jī) 有意識(shí)的完成公司整體業(yè)績(jī) 沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范 沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)與培養(yǎng)下屬意識(shí) 4 3 2 1 0 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定70分 銷(xiāo)售收入完成率 10 ＝（∑各類(lèi)產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)售收入÷∑各類(lèi)產(chǎn)品預(yù)算銷(xiāo)售收入）×100% 銷(xiāo)售增長(zhǎng)完成率 5 ＝［本月實(shí)際銷(xiāo)售收入÷（月初累計(jì)銷(xiāo)售收入＋本月實(shí)際銷(xiāo)售收入）×100%］÷計(jì)劃銷(xiāo)售增長(zhǎng)率×100% 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率同期比 5 ＝本月銷(xiāo)售增長(zhǎng)率÷今年同期銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 月平均滾存貨款回收率

53、20 ＝［本期應(yīng)收賬款回收額÷（期初應(yīng)收賬款結(jié)存數(shù)＋本期應(yīng)收賬款回收額）×100%］÷計(jì)劃回款率×100% 月平均滾存貨款回收率同期比 15 ＝本月月平均滾存貨款回收率÷去年同期月平均滾存貨款回收率 部門(mén)費(fèi)用預(yù)算達(dá)成率 5 ＝（部門(mén)實(shí)際費(fèi)用÷部門(mén)預(yù)算費(fèi)用×100%）÷部門(mén)費(fèi)用預(yù)算控制率×100% 銷(xiāo)售報(bào)表的及時(shí)率 10 ＝（實(shí)際完成天數(shù)－計(jì)劃完成天數(shù)）÷計(jì)劃完成天數(shù)×100% No：7品管部經(jīng)理 考核指標(biāo)分值 崗位權(quán)重 考評(píng)細(xì)則及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 態(tài)度評(píng)定12分 敬業(yè)精神（工作責(zé)任心） 4 全心投入工作,以公司利益為重 責(zé)任心強(qiáng),敬業(yè),對(duì)本職工作負(fù)責(zé)

54、能做好本職工作,對(duì)工作負(fù)責(zé) 本職工作不到位,不負(fù)責(zé)任 偏離本職工作,對(duì)工作不聞不問(wèn) 4 3 2 1 0 團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神 4 重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作,并付諸行動(dòng) 重視與客戶(hù)\部門(mén)之間團(tuán)隊(duì)協(xié)作 有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí) 不重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作 沒(méi)有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí) 4 3 2 1 0 心理素質(zhì) 4 良好的工作情緒,能承受壓力 良好的工作情緒與工作態(tài)度 有一定的工作情緒 工作情緒不穩(wěn)定 嚴(yán)重的工作情緒 4 3 2 1 0 能力評(píng)定 18分 執(zhí)行監(jiān)督能力 5 對(duì)制度與方案執(zhí)行起關(guān)鍵的作用 對(duì)制度與方案執(zhí)行有監(jiān)督到位 能支持并執(zhí)行公司制度與方案 制度與方案執(zhí)行

55、不到位 對(duì)制度與方案執(zhí)行不聞不問(wèn) 5 4 3 2 1 創(chuàng)新改善能力 4 能不斷改進(jìn)公司現(xiàn)有管理體制 能不斷提出對(duì)公司管理改進(jìn)建議 能發(fā)現(xiàn)公司管理不足之處 接受現(xiàn)有公司管理體制 對(duì)公司管理體制改進(jìn)不聞不問(wèn) 5 4 3 2 1 溝通表達(dá)能力 4 有說(shuō)服能力,良好的溝通質(zhì)量 重視溝通表達(dá),強(qiáng)調(diào)相互溝通 有相互溝通和語(yǔ)言表達(dá)能力 一定的溝通表達(dá)頻率和溝通質(zhì)量 沒(méi)有相互溝通意識(shí) 4 3 2 1 0 領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)能力 54 部門(mén)工作業(yè)績(jī)突出,員工素質(zhì)高 重視各部門(mén)\員工的工作業(yè)績(jī) 有意識(shí)的完成公司整體業(yè)績(jī) 沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范 沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)與

56、培養(yǎng)下屬意識(shí) 4 3 2 1 0 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定70分 銷(xiāo)售收入完成率 10 ＝（∑各類(lèi)產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)售收入÷∑各關(guān)產(chǎn)品預(yù)算銷(xiāo)售收入）×100% 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率同期比 10 ＝本月實(shí)際銷(xiāo)售增長(zhǎng)率÷去年同期銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 銷(xiāo)售退貨率同期比 20 ＝本月銷(xiāo)售退貨率÷去年同期銷(xiāo)售退貨率 銷(xiāo)售退貨控制率 10 ＝（∑本月累計(jì)不合格產(chǎn)品退貨數(shù)量÷∑本月各產(chǎn)品銷(xiāo)售數(shù)量×100%）÷5‰×100% 月平均滾存貨款回收率同期比 5 ＝本月月平均滾存貨款回收率÷去年同期月平均滾存貨款回收率 部門(mén)費(fèi)用預(yù)算達(dá)成率 5 ＝（部門(mén)實(shí)際費(fèi)用÷部門(mén)預(yù)算費(fèi)用×100%）÷部門(mén)費(fèi)用預(yù)算控制率×10

57、0% 銷(xiāo)售增長(zhǎng)完成率 10 ＝［本月實(shí)際銷(xiāo)售收入÷（月初累計(jì)銷(xiāo)售收入＋本月實(shí)際銷(xiāo)售收入）×100%］÷計(jì)劃銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率×100% No：8財(cái)務(wù)部主管 考核指標(biāo)分值 崗位權(quán)重 考評(píng)細(xì)則及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 態(tài)度評(píng)定12分 敬業(yè)精神（工作責(zé)任心） 4 全心投入工作,以公司利益為重 責(zé)任心強(qiáng),敬業(yè),對(duì)本職工作負(fù)責(zé) 能做好本職工作,對(duì)工作負(fù)責(zé) 本職工作不到位,不負(fù)責(zé)任 偏離本職工作,對(duì)工作不聞不問(wèn) 4 3 2 1 0 團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神 4 重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作,并付諸行動(dòng) 重視與客戶(hù)\部門(mén)之間團(tuán)隊(duì)協(xié)作 有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí) 不重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作 沒(méi)有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí) 4

58、3 2 1 0 心理素質(zhì) 4 良好的工作情緒,能承受壓力 良好的工作情緒與工作態(tài)度 有一定的工作情緒 工作情緒不穩(wěn)定 嚴(yán)重的工作情緒 4 3 2 1 0 能力評(píng)定 18分 執(zhí)行監(jiān)督能力 5 對(duì)制度與方案執(zhí)行起關(guān)鍵的作用 對(duì)制度與方案執(zhí)行有監(jiān)督到位 能支持并執(zhí)行公司制度與方案 制度與方案執(zhí)行不到位 對(duì)制度與方案執(zhí)行不聞不問(wèn) 5 4 3 2 1 創(chuàng)新改善能力 4 能不斷改進(jìn)公司現(xiàn)有管理體制 能不斷提出對(duì)公司管理改進(jìn)建議 能發(fā)現(xiàn)公司管理不足之處 接受現(xiàn)有公司管理體制 對(duì)公司管理體制改進(jìn)不聞不問(wèn) 5 4 3 2 1 溝

59、通表達(dá)能力 4 有說(shuō)服能力,良好的溝通質(zhì)量 重視溝通表達(dá),強(qiáng)調(diào)相互溝通 有相互溝通和語(yǔ)言表達(dá)能力 一定的溝通表達(dá)頻率和溝通質(zhì)量 沒(méi)有相互溝通意識(shí) 4 3 2 1 0 領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)能力 5 部門(mén)工作業(yè)績(jī)突出,員工素質(zhì)高 重視各部門(mén)\員工的工作業(yè)績(jī) 有意識(shí)的完成公司整體業(yè)績(jī) 沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范 沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)與培養(yǎng)下屬意識(shí) 4 3 2 1 0 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定70分 銷(xiāo)售增長(zhǎng)完成率 5 ＝［本月實(shí)際銷(xiāo)售收入÷（月初累計(jì)銷(xiāo)售收入＋本月實(shí)際銷(xiāo)售收入）×100%］÷計(jì)劃銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率×100% 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率同期比 5 ＝本月銷(xiāo)售增長(zhǎng)率÷去年同期銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 月平均

60、滾存貨款回收率 15 ＝［本期應(yīng)收賬款回收額÷（期初應(yīng)收賬款結(jié)存數(shù)＋本期應(yīng)收賬款回收額）×100%］÷計(jì)劃回款率×100% 月平均滾存貨款回收率同期比 15 ＝本月月平均滾存貨款回收率÷去年同期月平均滾存貨款回收率 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確率 10 ＝（∑營(yíng)銷(xiāo)中心正確財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)÷∑營(yíng)銷(xiāo)中心各項(xiàng)財(cái)務(wù)報(bào)表）×100% 銷(xiāo)售費(fèi)用控制率 10 ＝實(shí)際發(fā)生費(fèi)用÷實(shí)際銷(xiāo)售收入×100% 營(yíng)銷(xiāo)中心費(fèi)用預(yù)算達(dá)成率 10 ＝（各部門(mén)實(shí)際費(fèi)用÷各部門(mén)預(yù)算費(fèi)用×100%）÷預(yù)算費(fèi)用控制率×100% No：9企劃部經(jīng)理 考核指標(biāo)分值 崗位權(quán)重 考評(píng)細(xì)則及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 態(tài)度評(píng)定12分

61、敬業(yè)精神（工作責(zé)任心） 4 全心投入工作,以公司利益為重 責(zé)任心強(qiáng),敬業(yè),對(duì)本職工作負(fù)責(zé) 能做好本職工作,對(duì)工作負(fù)責(zé) 本職工作不到位,不負(fù)責(zé)任 偏離本職工作,對(duì)工作不聞不問(wèn) 4 3 2 1 0 團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神 4 重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作,并付諸行動(dòng) 重視與客戶(hù)\部門(mén)之間團(tuán)隊(duì)協(xié)作 有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí) 不重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作 沒(méi)有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí) 4 3 2 1 0 心理素質(zhì) 4 良好的工作情緒,能承受壓力 良好的工作情緒與工作態(tài)度 有一定的工作情緒 工作情緒不穩(wěn)定 嚴(yán)重的工作情緒 4 3 2 1 0 能力評(píng)定 18分 執(zhí)行監(jiān)督能力 5 對(duì)制度與

62、方案執(zhí)行起關(guān)鍵的作用 對(duì)制度與方案執(zhí)行有監(jiān)督到位 能支持并執(zhí)行公司制度與方案 制度與方案執(zhí)行不到位 對(duì)制度與方案執(zhí)行不聞不問(wèn) 5 4 3 2 1 創(chuàng)新改善能力 4 能不斷改進(jìn)公司現(xiàn)有管理體制 能不斷提出對(duì)公司管理改進(jìn)建議 能發(fā)現(xiàn)公司管理不足之處 接受現(xiàn)有公司管理體制 對(duì)公司管理體制改進(jìn)不聞不問(wèn) 5 4 3 2 1 溝通表達(dá)能力 4 有說(shuō)服能力,良好的溝通質(zhì)量 重視溝通表達(dá),強(qiáng)調(diào)相互溝通 有相互溝通和語(yǔ)言表達(dá)能力 一定的溝通表達(dá)頻率和溝通質(zhì)量 沒(méi)有相互溝通意識(shí) 4 3 2 1 0 領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)能力 5 部門(mén)工作業(yè)績(jī)突出,員工素質(zhì)

63、高 重視各部門(mén)\員工的工作業(yè)績(jī) 有意識(shí)的完成公司整體業(yè)績(jī) 沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范 沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)與培養(yǎng)下屬意識(shí) 4 3 2 1 0 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定70分 銷(xiāo)售收入完成率 15 ＝（∑本月各類(lèi)產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)售收入÷∑本月各類(lèi)產(chǎn)品預(yù)算銷(xiāo)售收入）×100% 銷(xiāo)售增長(zhǎng)完成率 10 ＝［本月實(shí)際銷(xiāo)售收入÷（月初累計(jì)銷(xiāo)售收入＋本月實(shí)際銷(xiāo)售收入）×100%］÷計(jì)劃銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率×100% 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率同期比 5 ＝本月實(shí)際銷(xiāo)售增長(zhǎng)率÷去年同期銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 月平均滾存貨款回收率 5 ＝［本期應(yīng)收賬款回收額÷（期初應(yīng)收賬款結(jié)存數(shù)＋本期應(yīng)收賬款回收額）×100%］÷計(jì)劃回款率×100%

64、月平均滾存貨款回收率同期比 5 ＝本月月平均滾存貨款回收率÷去年同期月平均滾存貨款回收率 企劃方案中標(biāo)率 20 ＝（企劃方案實(shí)施數(shù)÷上報(bào)企劃方案數(shù)）×100% 部門(mén)費(fèi)用預(yù)算達(dá)成率 5 ＝（部門(mén)實(shí)際費(fèi)用÷部門(mén)預(yù)算費(fèi)用×100%）÷部門(mén)費(fèi)用預(yù)算控制率×100% No：10人力資源部經(jīng)理 考核指標(biāo)分值 崗位權(quán)重 考評(píng)細(xì)則及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 態(tài)度評(píng)定12分 敬業(yè)精神（工作責(zé)任心） 4 全心投入工作,以公司利益為重 責(zé)任心強(qiáng),敬業(yè),對(duì)本職工作負(fù)責(zé) 能做好本職工作,對(duì)工作負(fù)責(zé) 本職工作不到位,不負(fù)責(zé)任 偏離本職工作,對(duì)工作不聞不問(wèn) 4 3 2 1 0 團(tuán)隊(duì)協(xié)

65、作精神 4 重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作,并付諸行動(dòng) 重視與客戶(hù)\部門(mén)之間團(tuán)隊(duì)協(xié)作 有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí) 不重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作 沒(méi)有團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí) 4 3 2 1 0 心理素質(zhì) 4 良好的工作情緒,能承受壓力 良好的工作情緒與工作態(tài)度 有一定的工作情緒 工作情緒不穩(wěn)定 嚴(yán)重的工作情緒 4 3 2 1 0 能力評(píng)定 18分 執(zhí)行監(jiān)督能力 5 對(duì)制度與方案執(zhí)行起關(guān)鍵的作用 對(duì)制度與方案執(zhí)行有監(jiān)督到位 能支持并執(zhí)行公司制度與方案 制度與方案執(zhí)行不到位 對(duì)制度與方案執(zhí)行不聞不問(wèn) 5 4 3 2 1 創(chuàng)新改善能力 4 能不斷改進(jìn)公司現(xiàn)有管理體制 能不斷

66、提出對(duì)公司管理改進(jìn)建議 能發(fā)現(xiàn)公司管理不足之處 接受現(xiàn)有公司管理體制 對(duì)公司管理體制改進(jìn)不聞不問(wèn) 5 4 3 2 1 溝通表達(dá)能力 4 有說(shuō)服能力,良好的溝通質(zhì)量 重視溝通表達(dá),強(qiáng)調(diào)相互溝通 有相互溝通和語(yǔ)言表達(dá)能力 一定的溝通表達(dá)頻率和溝通質(zhì)量 沒(méi)有相互溝通意識(shí) 4 3 2 1 0 領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)能力 5 部門(mén)工作業(yè)績(jī)突出,員工素質(zhì)高 重視各部門(mén)\員工的工作業(yè)績(jī) 有意識(shí)的完成公司整體業(yè)績(jī) 沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范 沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)與培養(yǎng)下屬意識(shí) 4 3 2 1 0 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定70分 銷(xiāo)售收入完成率 10 ＝（∑本月各類(lèi)產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)售收入÷∑本月各類(lèi)產(chǎn)品預(yù)算銷(xiāo)售收入）×100% 銷(xiāo)售增長(zhǎng)完成率 5 ＝［本月實(shí)際銷(xiāo)售收入÷（月初累計(jì)銷(xiāo)售收入＋本月實(shí)際銷(xiāo)售收入）×100%］÷計(jì)劃銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率×100% 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率同期比 10 ＝本月銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率÷去年同期銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率 部門(mén)費(fèi)用預(yù)算達(dá)成率 10 ＝（部門(mén)實(shí)際費(fèi)用÷部門(mén)預(yù)算費(fèi)用×100%）÷部門(mén)費(fèi)用預(yù)算控制率×100% 全員培訓(xùn)完成率 5 ＝（∑實(shí)際培訓(xùn)完成課數(shù)÷