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《我是小小推銷員》教學(xué)設(shè)計(jì)
［教學(xué)目標(biāo)］
1、啟發(fā)學(xué)生興趣，激發(fā)學(xué)生交際欲望，讓學(xué)生產(chǎn)生聽(tīng)說(shuō)和評(píng)價(jià)的愿望，指導(dǎo)學(xué)生初步學(xué)習(xí)推銷方法。
2、培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)腦、動(dòng)口水平，大膽創(chuàng)新，規(guī)范學(xué)生的口頭語(yǔ)言，提升口語(yǔ)交際水平，培養(yǎng)良好的聽(tīng)說(shuō)態(tài)度和人際交往水平。
3、面向全體，注重師生互動(dòng)，生生互動(dòng)，給學(xué)生以商品推銷的初步體驗(yàn)，感受成功的快樂(lè)。
［教學(xué)重、難點(diǎn)］
1、怎樣生動(dòng)而有效地推銷自己的物品。
2、評(píng)議推銷商品過(guò)程中的優(yōu)、缺點(diǎn)，提升交際水平。
［教學(xué)準(zhǔn)備］
1、學(xué)生準(zhǔn)備：了解推銷的知識(shí)；準(zhǔn)備待推銷的物品。
2、教師準(zhǔn)備：多媒體課件。
［教學(xué)流程］
一、導(dǎo)入話題
師：請(qǐng)大 家看
2、老師寫(xiě)兩個(gè)字?。ò鍟?shū)：推銷）試著讀一讀！再讀！什么是推銷??？孩子們。在哪見(jiàn)過(guò)推銷？（生結(jié)合生活經(jīng)歷談）
師：老師走在大街上，也遇到了兩位推銷員在推銷商品，我用攝像機(jī)把它拍攝下來(lái)了。（播放“推銷員推銷豆?jié){機(jī)”和“推銷員推銷削菜器”錄像）
師：你看到了什么？聽(tīng)到了什么？（生談）孩子們，此刻，你認(rèn)為推銷是什么呢？（生談自己看法，師引導(dǎo)，總結(jié)）是啊，推銷就是用語(yǔ)言、動(dòng)作打動(dòng)顧客，引起顧客購(gòu)買的欲望，也就是推廣貨物的銷路。
師：我們當(dāng)中有沒(méi)有誰(shuí)在別人的推銷下買下了什么？（生說(shuō)）那你能不能回憶一下他們當(dāng)時(shí)介紹了些什么？他們介紹的哪一點(diǎn)打動(dòng)了你，讓你買下了那件商品？（生談）哦，這位推銷員真有智慧！你的
3、這件往事讓我想起一個(gè)故事，想不想聽(tīng)？
二、激發(fā)興趣，創(chuàng)設(shè)情境
師：故事要從27年前說(shuō)起。美國(guó)一所著名商學(xué)院發(fā)生過(guò)兩個(gè)著名事件。27年前，有一位學(xué)生成功地向當(dāng)時(shí)的美國(guó)總統(tǒng)推銷了一件三角褲而獲得獎(jiǎng)學(xué)金100萬(wàn)美金；27年后，又有一位天才向布什總統(tǒng)推銷出商學(xué)院給他的一把舊斧頭，成功地完成了27年來(lái)無(wú)人完成的作業(yè)，也獲得了難得的100萬(wàn)美金，現(xiàn)在他不過(guò)美國(guó)著名的營(yíng)銷大師。孩子們，你們?cè)覆辉敢馓魬?zhàn)自己，也給自己一個(gè)機(jī)會(huì)？課前，老師讓大家選一樣自己喜歡的小物品帶到學(xué)校來(lái)，帶來(lái)了嗎？快把你們的寶貝亮出來(lái)吧！哇！真是讓人眼花繚亂！老師的好奇心，也被勾起來(lái)了。誰(shuí)愿意用一句話介紹你的物品的名稱和你喜歡的原因。
4、（生談，師相機(jī)引導(dǎo)把句子說(shuō)通順，說(shuō)完整）你能用一句話說(shuō)說(shuō)這件物品的特點(diǎn)嗎？或簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)它的功能。（生談，師引導(dǎo)）
師：看大家說(shuō)得這么起勁，我也按捺不住了。今天，我也帶來(lái)了我喜歡的小物品，我也想說(shuō)說(shuō)，能給我一個(gè)機(jī)會(huì)嗎？
那我說(shuō)的時(shí)候，你們當(dāng)評(píng)委，看看我表現(xiàn)得怎么樣，給我提提寶貴意見(jiàn)，好嗎？（師介紹、推銷存錢罐）快過(guò)年了，孩子們一定需要它！孩子們，你們是不是經(jīng)常為沒(méi)地方放零花錢而煩惱？為不理性地亂花錢而煩惱？為寫(xiě)的日記被別人看到而煩惱？現(xiàn)在你們不用煩惱了。這是09年新款的小豬存錢罐。它外觀新穎，造型別致。它集實(shí)用性與觀賞性與一體。它不但能夠協(xié)助您儲(chǔ)存零花錢，從小培養(yǎng)您的理財(cái)意識(shí)；還能夠擺放在書(shū)桌
5、上供觀賞。小豬與西瓜的創(chuàng)意組合會(huì)讓你想起《西游記》中貪吃的“八戒”。同時(shí)，它還有一種功能，就是您能夠把您寫(xiě)的日記折好，塞進(jìn)存錢罐，儲(chǔ)存您的成長(zhǎng)歷程。歡迎試用，免費(fèi)體驗(yàn)！搶購(gòu)價(jià)每只12元。一握小豬手，永遠(yuǎn)是朋友！快來(lái)?yè)屬?gòu)哦！大家喜歡我的推銷，愿意買這只小豬存錢罐嗎？有沒(méi)有誰(shuí)認(rèn)為自己比我推銷得更好的？看來(lái)，大家對(duì)我的表現(xiàn)很滿意，那大家針對(duì)我剛才的推銷，夸一夸我吧！（生談，師引導(dǎo)、歸納，請(qǐng)生上黑板板書(shū)）
師：你們都說(shuō)我推銷得好，不過(guò)怎么沒(méi)人來(lái)買呢？顧客在哪里？（生舉手購(gòu)買）這么多同學(xué)想買，今天哪位顧客文明又機(jī)智，我就把存錢罐給他。（師生互動(dòng)，購(gòu)買存錢罐）
師：老師既得到了夸獎(jiǎng)，又成功地賣掉了商品
6、。此刻，我覺(jué)得特別快樂(lè)！特別有成就感！你們想不想試著做一名推銷員，讓你推銷的商品也得到別人的喜愛(ài)，讓別人心甘情愿地把它買下來(lái)呢？那我們今天就來(lái)試做一名推銷員吧?。ò鍟?shū)：我是小小……員）
師：現(xiàn)在，我們就把教室當(dāng)成大市場(chǎng)，把你的課桌當(dāng)柜臺(tái)，和同桌兩人練習(xí)推銷。聽(tīng)老師要求--認(rèn)真傾聽(tīng)不但是有禮貌的表現(xiàn)，還是個(gè)好習(xí)慣喲！同桌兩人，一位當(dāng)推銷員，使出看家本領(lǐng)，推銷你的商品，另一位做顧客，使出渾身解數(shù)討價(jià)還價(jià)，買到物美價(jià)廉的商品。開(kāi)始吧。（同桌練習(xí)推銷）
三、生生互動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)交易
師：準(zhǔn)備好了嗎？孩子們，能夠開(kāi)始展示了嗎？有句俗話叫：“從南京到北京，買的沒(méi)有賣的精。”下面老師就請(qǐng)同學(xué)們到前面實(shí)行推銷
7、展示，看一看到底是賣的精還是買的精。而其他的同學(xué)呢，要認(rèn)真傾聽(tīng)！聽(tīng)完針對(duì)他們的表現(xiàn)，要給出你的評(píng)價(jià)呢！評(píng)價(jià)精彩的同學(xué)，會(huì)得到大家的掌聲的?。ㄉ故就其N，師引導(dǎo)、點(diǎn)撥。生評(píng)價(jià)，師評(píng)、自評(píng)相結(jié)合。點(diǎn)評(píng)精準(zhǔn)的，請(qǐng)上黑板板書(shū)）
四、在情境中總結(jié)、升華
師：看得出還有很多同學(xué)想展示自己的推銷才能，不過(guò)因?yàn)闀r(shí)間的關(guān)系，我們不能在這兒展示了。不過(guò)沒(méi)關(guān)系，我們能夠回家向爸爸、媽媽以及你的小伙伴推銷你的小物品或者向別的班的同學(xué)推銷自己，理解新朋友，好嗎？看到今天孩子們表現(xiàn)這么棒!圣誕老人都提前來(lái)到了我們的教室。他會(huì)來(lái)到誰(shuí)的身邊呢？他首先來(lái)到今天最勇敢、參與最積極的孩子身邊：孩子，你今天發(fā)言可真踴躍！聲音那么
8、響亮！祝你以后表現(xiàn)更出色！圣誕老人又來(lái)到了今天傾聽(tīng)最認(rèn)真的孩子身邊：小姑娘，你今天傾聽(tīng)得最專注！希望大家都向你學(xué)習(xí)?。嫦蛄硗庖粋€(gè)學(xué)生）你的評(píng)價(jià)真精彩！給我留下了深刻的印象！祝你以后口才更好！圣誕老人還要來(lái)到今天的“文明顧客”身邊，這位顧客既有智慧又不失禮貌?！拔拿黝櫩汀?，你當(dāng)之無(wú)愧！最后一位圣誕老人，他要去這節(jié)課最后幾分鐘表現(xiàn)最棒的孩子身邊，會(huì)是誰(shuí)呢？我們充滿期待！
師結(jié)合板書(shū)總結(jié)：這節(jié)課，我們不僅學(xué)會(huì)清楚、流暢、有條理地介紹商品，還要用生動(dòng)、形象的語(yǔ)言打動(dòng)顧客，更重要的是在宣傳、推銷的過(guò)程中不斷迸發(fā)的創(chuàng)意和勇敢嘗試以及成功的體驗(yàn)會(huì)是我們今天最大的收獲！我們?cè)趯W(xué)習(xí)中不光要學(xué)到文化知識(shí)，還要學(xué)會(huì)生存的本領(lǐng)。希望孩子們能在今后的生活中，運(yùn)用今天所學(xué)到的方法。其實(shí)，在生活中，我們每個(gè)人都是推銷員。不論我們以后從事哪種職業(yè)，不管在我們?nèi)松哪膫€(gè)階段，最重要的是我們首先必須將自己推銷出去－－當(dāng)然，也推銷給自己，欣然地接納自己。這樣，我們才能找到幸福和心靈的平靜。只要我們細(xì)心品讀，就能幫助我們每一個(gè)人成為自己的最佳推銷員！
［板書(shū)設(shè)計(jì)］
我是小小推銷員 教學(xué)設(shè)計(jì)
