房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》全真模擬試題及答案（四）

《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》全真模擬試題及答案（四）》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》全真模擬試題及答案（四）（21頁珍藏版）》請?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、2011年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》全真模擬試題及答案（四） 一心試題庫版權(quán)所有，編制，答案附后 題目 一 二 三 總分 一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分） 1、項(xiàng)目SWOT分析方法中，被認(rèn)為是最悲觀的一種對策的是（）。 A．WT對策 B．WO對策 C．ST對策 D．SO對策 2、房源的法律屬性包括（）及其權(quán)屬狀態(tài)等。 A．區(qū)位狀況 B．物業(yè)用途 C．心理狀態(tài) D．物理屬性 3、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)在賣方的確認(rèn)和說服工作中不屬于重點(diǎn)因素的是（）。 A．現(xiàn)場勘查B．真實(shí)意識 C．核實(shí)產(chǎn)權(quán)D．需求引導(dǎo) 4、在對委托的房

2、屋進(jìn)行廣告宣傳時(shí)，最緊要的是（）。 A．內(nèi)容真實(shí) B．形式多樣 C．有個(gè)性 D．打動(dòng)準(zhǔn)客戶 5、房源的物理屬性決定了房源的使用價(jià)值，也在一定程度上決定了該物業(yè)的（） A．理論價(jià)格 B．市場價(jià)格 C．成本價(jià)格 D．心理價(jià)格 6、某房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的固定成本為3000萬元，單位變動(dòng)成本為1600元／m2，銷售價(jià)格為3000元／m2。在不考慮銷售稅率的情況下，該項(xiàng)目的盈虧平衡點(diǎn)產(chǎn)量為（）。 A．21429m2B．30000m2 C．34300m2D．55714m2 7、一般而言，重復(fù)購買的客戶（）一次性購買的客戶的價(jià)值。 A．小于 B．大于 C．等于 D．不同于 8

3、、房地產(chǎn)銷售控制工作的第一個(gè)步驟是（）。 A．確定控制對象B．設(shè)置控制目標(biāo) C．確立控制標(biāo)準(zhǔn)D．選擇檢查方法 9、對房地產(chǎn)細(xì)分市場進(jìn)行需求預(yù)測時(shí)，項(xiàng)目預(yù)測的主要內(nèi)容不包括（）。 A．銷售速度與價(jià)格B．工程建設(shè)進(jìn)度 C．資金回籠速度D．項(xiàng)目銷售與租賃比例 10、市場營銷的目標(biāo)就是使（）成為多余的。 A．產(chǎn)品 B．定價(jià) C．分銷渠道 D．推銷 11、房地產(chǎn)市場調(diào)查按具體的調(diào)查方法劃分,主要有訪問法、觀察法和()。 A.定性調(diào)查法B.抽樣法C.實(shí)驗(yàn)法D.重點(diǎn)調(diào)查法 12、(）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過自己服務(wù)過的客戶介紹新客戶的開發(fā)方式。 A．客戶介紹法 B．團(tuán)體攬客法 C．

4、人際關(guān)系法 D．會(huì)員攬客法 13、（）是房屋再轉(zhuǎn)租行為獲得合法性正確作法。 A．簽訂轉(zhuǎn)租合同，到房屋租賃管理部門登記備案 B．到房屋租賃管理部門辦理<<房屋租賃許可證>>，簽訂轉(zhuǎn)租合同，登記備案 C．修改原出租合同，到房屋租賃管理部門登記備案 D．修改原出租合同，到房屋租賃管理部門修改<<房屋租賃許可證>> 14、市場營銷控制包括：①衡量業(yè)績；②設(shè)定市場營銷目標(biāo)；③采取行動(dòng)彌補(bǔ)目標(biāo)與業(yè)績的差距；④估計(jì)業(yè)績與目標(biāo)存在差異的原因。這四者的合理順序是（）。 A．①②③④B．④③②① C．②①④③D．②①③④ 15、高檔住宅的促銷方式以（）為宜。 A．活動(dòng)營銷B．讓利優(yōu)惠C．禮品

5、贈(zèng)送D．抽獎(jiǎng)促銷 16、下列關(guān)于市場經(jīng)理職責(zé)的表述中，不正確的是（）。 A．負(fù)責(zé)制定長期計(jì)劃和年度計(jì)劃 B．分析市場趨勢和新的需求 C．比較注重目前的市場占有率和眼前的獲利能力 D．比較注重某一細(xì)分市場的研究和開發(fā)，而不是某一具體項(xiàng)目的銷售 17、下列不屬于營銷成本的是（）。 A．資料費(fèi)B．中介服務(wù)費(fèi)C．廣告費(fèi)D．財(cái)務(wù)費(fèi)用 18、某房地產(chǎn)項(xiàng)目共有住宅400套，在強(qiáng)銷期內(nèi)如果需要保留房號，數(shù)量不宜超過（）。 A．40套B．60套 C．80套D．100套 19、在進(jìn)行辦公樓競爭情況調(diào)查時(shí)，也應(yīng)考慮其他類型的建筑在辦公用房市場中的份 額，特別要對（）進(jìn)行市場分析。 A．住宅

6、B．寫字樓 C．別墅D．酒店 20、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源一般按照其使用性質(zhì)可以分為（）。 A.住宅、商鋪、收益性物業(yè)、倉庫、廠房 B.住宅、土地、寫字樓、車庫、廠房 C.住宅、商鋪、寫字樓、倉庫、車庫、廠房 D.收益性物業(yè)、商鋪、寫字樓、庫房 21、在房地產(chǎn)營銷中，采取委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷售時(shí)，被廣泛采用的渠道是（） 分銷渠道。 A．密集型B．選擇性 C．獨(dú)家D．集中型 22、陳某將其擁有的一套豪華住宅委托某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司出租，并與其建立了房屋及室內(nèi)財(cái)產(chǎn)保管關(guān)系，一周后發(fā)現(xiàn)室內(nèi)財(cái)產(chǎn)被盜，對于該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司而言，這屬于（）引起的風(fēng)險(xiǎn)。 A．操作不規(guī)范B．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

7、道德 C．房源保管D．服務(wù)協(xié)議 23、房地產(chǎn)市場調(diào)查流程中，搜集一手及二手資料后的后續(xù)工作是（）． A．質(zhì)量控制B．?dāng)?shù)據(jù)處理分析C．制定調(diào)查操作方案D．形成報(bào)告 24、定金合同從（）起生效。 A．簽訂之日B．合同中約定的日期C．合同中約定的交付定金的日期D．實(shí)際交付定金之日 25、房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場需求,通過不斷完善和改進(jìn)住宅產(chǎn)品,擴(kuò)大企業(yè)的品牌影響。其品牌戰(zhàn)略執(zhí)行的是（）。 A.服務(wù)策略B.活動(dòng)策略C.產(chǎn)品效應(yīng)策略D.關(guān)系策略 26、以“幫助客戶分析購房能力、市場行情，制訂購房方案”的方式引導(dǎo)的客戶類型是（）。 A．試探型 B．引導(dǎo)型 C．加強(qiáng)型 D．成熟型 27、

8、存量房地產(chǎn)屬于房地產(chǎn)（）。 A．一級市場B．二級市場C．三級市場D．四級市場 28、產(chǎn)權(quán)掌握在開發(fā)商手里，可以抵押再貸款，還可以待增值后出售的營銷策略是（）。 A．純銷售模式 B．純租賃模式 C．租售結(jié)合模式 D．其他方式 29、由銀行與售房者單獨(dú)簽訂的合同是（）。 A．<<商品房買合同甘>>B．<<住房抵押貸款>>C．<<住房抵押貸款>>D．<<借款合同>> 30、房源不僅包括委托出售或出租的房屋，還包括該房屋的（）。 A．經(jīng)紀(jì)人B．物業(yè)管理者 C．戶主D．業(yè)主 31、某房地產(chǎn)開發(fā)公司通過開發(fā)歐式建筑風(fēng)格的住宅來滿足外籍人士的需求，則該房地產(chǎn)開發(fā)公司選擇目標(biāo)市場產(chǎn)品定

9、位的方法是（）。 A．目標(biāo)客戶需求定位法 B．市場分析定位法 C．SWOT分析定位法 D．房地產(chǎn)產(chǎn)品建筑策劃定位法 32、假設(shè)明年順利銷售的概率為0．8，預(yù)計(jì)收益值為900萬元；銷售不順利時(shí)，預(yù)計(jì) 收益值僅為90萬元，該公司收益期望為（）萬元。 A．728B．738 C．748D．758 33、成本加成定價(jià)法的計(jì)算公式是（）。 A．單位產(chǎn)品價(jià)格=[單位產(chǎn)品總成本×（1-成本加成率）]÷（1一銷售稅費(fèi)率） B．單位產(chǎn)品價(jià)格=[單位產(chǎn)品總成本×（1+成本加成率）]÷（1一銷售稅費(fèi)率） C．單位產(chǎn)品價(jià)格=[單位產(chǎn)品總成本×（1+成本加成率）]×（1一銷售稅費(fèi)率） D．單位產(chǎn)

10、品價(jià)格=[單位產(chǎn)品總成本×（1+成本加成率）]×（1+銷售稅費(fèi)率） 34、房地產(chǎn)市場調(diào)研時(shí)首先應(yīng)當(dāng)（）。 A．初步調(diào)研 B．搜集信息資料 C．設(shè)計(jì)調(diào)研表格 D．確定調(diào)研目的 35、區(qū)域?qū)懽謽鞘袌鲂枨鬆顩r分析項(xiàng)目中，區(qū)位、市場稀缺性等屬于（）。 A．客戶主要特征 B．外部因素關(guān)注重點(diǎn) C．內(nèi)部因素關(guān)注重點(diǎn) D．項(xiàng)目本體因素關(guān)注重點(diǎn) 36、根據(jù)房源的特點(diǎn)，將符合或低于市場價(jià)、極易成交的房源稱為（）。 A．套盤B．筍盤 C．新盤D．散盤 37、在征詢客戶需求時(shí)，不宜采用（）問題。 A．開放式 B．封閉式 C．直接提問 D．只有唯一答案 38、最常見的門店租金繳付

11、方式是（）。 A.按年結(jié)算和定期繳付 B.按季結(jié)算和定期繳付 C.按月結(jié)算和定期繳付 D.按旬結(jié)算和定期繳付 39、在房地產(chǎn)市場調(diào)研時(shí)，應(yīng)首先（）。 A．確定調(diào)研目標(biāo)B．制定調(diào)研計(jì)劃 C．編制調(diào)研進(jìn)度表D．進(jìn)度初步調(diào)查 40、市場營銷計(jì)劃是指對有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)（）的營銷戰(zhàn)略做出的安排。 A.贏利 B.戰(zhàn)術(shù)目標(biāo) C.戰(zhàn)略總目標(biāo) D.某細(xì)分市場 41、個(gè)人首次上市交易的已購公房視同普通住房，不需要繳納（）。 A．土地增值稅 B．印花稅 C．契稅 D．個(gè)人所得稅 42、關(guān)于均價(jià)的確定步驟順序正確的是（）。 A．確定市場調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、進(jìn)行交易情況修正、對影響價(jià)格

12、的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、對每個(gè)重點(diǎn)市場比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、形成市場比較結(jié)果表 B．確定市場調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、對影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、形成市場比較結(jié)果表、對每個(gè)重點(diǎn)市場比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、進(jìn)行交易情況修正 C．確定市場調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、對影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、對每個(gè)重點(diǎn)市場比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、進(jìn)行交易情況修正、形成市場比較結(jié)果表 D．確定市場調(diào)查的范圍和重點(diǎn)、對每個(gè)重點(diǎn)市場比較樓盤進(jìn)行調(diào)整、進(jìn)行交易情況修正、對影響價(jià)格的各因素及權(quán)重進(jìn)行修正、形成市場比較結(jié)果表 43、在新建商品房銷售過程中，結(jié)合銷售資料細(xì)致介紹產(chǎn)品信息以加深客戶對產(chǎn)品的印象，這項(xiàng)工作的地點(diǎn)最好選擇在（）。

13、 A．售樓處模型前 B．售樓處區(qū)域圖前 C．售樓處洽談區(qū) D．售樓處外圍或樣板房 44、下列屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人道德風(fēng)險(xiǎn)的是（）。 A．虛報(bào)成交價(jià) B．亂收費(fèi) C．客源資料外泄 D．偽造簽名 45、下列屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人道德風(fēng)險(xiǎn)的是（）。 A．虛報(bào)成交價(jià)B．亂收費(fèi) C．客源資料外泄D．偽造簽名 46、根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶調(diào)查分析，將非主流行業(yè)、非主流來源區(qū)域的企業(yè)，以及在非投資過熱時(shí)期的純投資型客戶作為（）。 A．核心客戶群鎖定 B．重要客戶群鎖定 C．游離客戶群界定 D．散戶群客戶鎖定 47、小王與某銀行于2002年6月12日簽訂了10年期的住房抵押貸款合同，假

14、設(shè)人民銀行于2002年5月6日調(diào)整利率，那么新利率應(yīng)從（）開始執(zhí)行。 A.2003年5月6日 B.2003年6月1日 C.2003年7月1日 D.2004年1月1日 48、在商圈的調(diào)查中，應(yīng)當(dāng)側(cè)重于（）的收集。 A．初級資料 B．次級資料 C．A和B D．以上都不對 49、置業(yè)計(jì)劃是根據(jù)購房者的需求，向其明確展示（）的一種銷售工具。 A．付款方式與支付金額 B．付款方式與付款時(shí)限 C．支付金額與貨幣種類 D．支付金額和貸款利息 50、()是房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營狀況和產(chǎn)品競爭力狀況的綜合反映，關(guān)系到房地產(chǎn)企業(yè)在市場中的地位和興衰。 A．市場占有率 B．預(yù)期收益率 C

15、．市場需求率 D．有效供給率 二、多選題 （共 30 題，第小題 1 分） 1、在考察房地產(chǎn)銷售人員工作效率時(shí)需要考慮的影響因素有（）。 A.所轄區(qū)內(nèi)的市場潛力 B.所轄區(qū)內(nèi)新房的競爭力 C.廣告強(qiáng)度 D.商品房的具體情況 E.消費(fèi)者的具體情況 2、購買商品房辦理抵押貸款手續(xù)時(shí)，需要提供的資料有（）。 A．有效身份證明原件 B．結(jié)婚證 C．銀行要求的資產(chǎn)證明 D．認(rèn)購書原件 E．定金收據(jù)原件 3、對房源信息的更新要注意（）。 A．周期性訪問 B．訪問信息的累積 C．房源的循環(huán)利用 D．進(jìn)一步挖掘新房源 E．保留成交信息 4、下列關(guān)于房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的表

16、述中，正確的有（）。 A．需要研究市場前提、技術(shù)前提和資金投入狀況 B．對樓盤本身有實(shí)質(zhì)性改變 C．利用科學(xué)方法構(gòu)思房地產(chǎn)產(chǎn)品方案的過程 D．皆在目標(biāo)客戶中確立與眾不同的價(jià)值地位 E．開發(fā)商對產(chǎn)品的質(zhì)量、成本的決策過程 5、項(xiàng)目策劃與銷售階段的工作內(nèi)容包括（）。 A.項(xiàng)目銷售 B.項(xiàng)目研究 C.項(xiàng)目市場推廣 D.項(xiàng)目定價(jià) E.項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì) 6、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，客源的構(gòu)成要素有（）。 A．售房者B．需求者 C．受讓方D．轉(zhuǎn)讓方 E．需求意向 7、房地產(chǎn)租賃合同應(yīng)當(dāng)具備（）等條款。 A.押金、租金、傭金及交付方式B.租賃用途 C.當(dāng)事人姓名、住所D.維修責(zé)任

17、約定E．押金、租金及交付方式 8、下列關(guān)于房地產(chǎn)可行性研究的表述中，正確的是（）。 A．房地產(chǎn)投資企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)盡量避免主觀意志影響可行性研究的客觀性 B．項(xiàng)目研究人員應(yīng)該是在行的專家 C．可行性研究人員與項(xiàng)目有無利害關(guān)系不影響可行性研究的正確性 D．可行性研究從狹義上講僅指詳細(xì)可行性研究 E．初步可行性研究階段投資估算的精度可達(dá)10％ 9、房地產(chǎn)企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)主要有（）。 A．競爭定價(jià)目標(biāo) B．提高市場占有率的目標(biāo) C．穩(wěn)定價(jià)格目標(biāo) D．過渡定價(jià)目標(biāo) E．最大銷售量目標(biāo) 10、企業(yè)在確定營銷組織內(nèi)部的各項(xiàng)活動(dòng)與設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)之后，進(jìn)行職位決策時(shí)要考 慮的因素有（）。

18、 A．職位定型B．職位層次 C．職位數(shù)量D．職位職能 E．職位權(quán)限 11、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的主要風(fēng)險(xiǎn)有（）。 A.產(chǎn)權(quán)糾紛引起的風(fēng)險(xiǎn) B.操作不規(guī)范引起的風(fēng)險(xiǎn) C.信息欠缺的風(fēng)險(xiǎn) D.通貨膨脹風(fēng)險(xiǎn) E.客戶道德風(fēng)險(xiǎn) 12、價(jià)格高速過程中所做的市場驗(yàn)證包括（）。 A.價(jià)格敏感分析B.樓盤定位分析C.中價(jià)策略D.調(diào)整價(jià)格E.更改價(jià)目表 13、房地產(chǎn)營銷活動(dòng)是由各領(lǐng)域?qū)＜夜餐瑓⑴c謀劃的系統(tǒng)工程，在其智力結(jié)構(gòu)系統(tǒng)構(gòu) 成中，需要全過程參與的人員有（）。 A．房地產(chǎn)行情分析專家B．公關(guān)高手 C．媒體傳播專家D．文案高手 E．財(cái)務(wù)專家 14、房地產(chǎn)市場調(diào)研首先要確定調(diào)研目的，

19、一般來說，調(diào)研目的可以采用（）確定。 A.因果性調(diào)研 B.預(yù)測性調(diào)研 C.探測性調(diào)研 D.描述性調(diào)研 E.跟蹤性調(diào)研 15、商業(yè)項(xiàng)目銷售價(jià)格制定方法一般有（）。 A．成本法 B．市場比較法 C．收益法 D．假設(shè)開發(fā)法 E．長期趨勢法 16、影響寫字樓收益的風(fēng)險(xiǎn)因素主要有（）。 A．區(qū)位及其交通便捷度 B．物業(yè)管理水平和服務(wù)狀況 C．市場需求 D．租金微調(diào) E．租戶的信譽(yù) 17、房地產(chǎn)市場調(diào)研與一般耐用消費(fèi)品市場研究相比，前者更側(cè)重于對（）的研 究。 A．消費(fèi)者的生活習(xí)慣B．消費(fèi)者的行為模式 C．消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣D．消費(fèi)者的特征 E．消費(fèi)者的個(gè)人偏好

20、 18、為實(shí)現(xiàn)完成市場營銷活動(dòng)，市場營銷者可通過（）等途徑提高預(yù)期顧客所得到的價(jià)值。 A．增加成本幅度 B．增加所得利益 C．降低消費(fèi)成本 D．利益增加幅度大于成本增加幅度 E．利益降低幅度小于成本降低幅度 19、影響房地產(chǎn)營銷組織模式?jīng)Q策的因素主要有（）。 A．企業(yè)規(guī)模B．市場 C．產(chǎn)品品質(zhì)D．物業(yè)管理 E．商品房物業(yè)類型 20、營銷活動(dòng)的微觀環(huán)境主要包括（）。 A．競爭者 B．經(jīng)濟(jì)環(huán)境 C．市場營銷渠道企業(yè) D．消費(fèi)者及利益相關(guān)者 E．企業(yè)自身 21、樓盤進(jìn)行推廣活動(dòng)的時(shí)機(jī)有（）。 A.認(rèn)為購房的新顧客人數(shù)不夠多時(shí)B.新項(xiàng)目導(dǎo)入市場信息的速度必須加快時(shí)

21、C.該片區(qū)或某一特定時(shí)期市場競爭特別激烈時(shí)D.產(chǎn)品銷售非常成功,需要慶祝時(shí) E.主要競爭對手積極舉辦推廣活動(dòng)時(shí) 22、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)防范措施主要包括（）。 A．對外承諾標(biāo)準(zhǔn)化 B．風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移 C．權(quán)限的控制與分配 D．加重責(zé)任人懲處力度 E．建立監(jiān)察稽核體系 23、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)面臨的投訴主要來自（）。 A．客戶B．本機(jī)構(gòu)經(jīng)紀(jì)人 C．其他機(jī)構(gòu)經(jīng)紀(jì)人D．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)組織 E．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行政主管部門 24、房地產(chǎn)市場細(xì)分應(yīng)該遵循的原則有（）。 A．可測量性B．可進(jìn)人性 C．可替代性D．可盈利性 E．口丁行性 25、到20世紀(jì)80年代，美國勞特鵬針對4Ps存在的

22、問題提出了4Cs營銷理論。 4Cs分別指代（） A.CustomEr（顧客） B.Cost（成本） C.ConvEniEnCE（便利）、 D.CommuniCAtion（溝通） E.ComDing（渴望） 26、廣告媒體計(jì)劃人員在選擇媒體種類時(shí)應(yīng)考慮的因素有（）。 A.目標(biāo)溝通對象的媒體習(xí)慣 B.產(chǎn)品特性 C.信息類型 D.成本 E.價(jià)值 27、按政府有關(guān)規(guī)定,不能接受出租業(yè)務(wù)委托的房地產(chǎn)有（）。 A.違章建筑B.房屋所有權(quán)權(quán)屬有爭議 C.共有房屋未取得共有人同意D.不符合使用安全標(biāo)準(zhǔn)E.房改房 28、對房地產(chǎn)市場進(jìn)行細(xì)分的依據(jù)主要有（）。 A.地理細(xì)分 B

23、.人口細(xì)分 C.功能細(xì)分 D.行為細(xì)分 E.心理細(xì)分 29、目前中國大部分房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)采用公盤制，公盤制的主要缺點(diǎn)有（）。 A．工作效率低 B．房源信息不能實(shí)現(xiàn)共享 C．會(huì)出現(xiàn)“留盤”行為 D．房源信息較易外泄 E．不利于激發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性 30、寫字樓項(xiàng)目的市場分析包括（）。 A．宏觀經(jīng)濟(jì)分析 B．市場發(fā)展態(tài)勢分析 C．區(qū)域市場分析 D．微觀經(jīng)濟(jì)分析 E．市場彈性分析 三、案例題 （共 4 題，第小題 5 分） 1、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱甲公司)擬開發(fā)一新項(xiàng)目，現(xiàn)需要通過市場調(diào)研了解不同類型項(xiàng)目的銷售前景，以便更好地掌握市場，進(jìn)行準(zhǔn)

24、確的市場定位，最終做出正確的決策。 1.為使調(diào)研工作順利進(jìn)行，甲公司進(jìn)行房地產(chǎn)市場調(diào)研的程序?yàn)?)。 A.確定調(diào)研目的→收集資料→初步調(diào)研→調(diào)研設(shè)計(jì)→現(xiàn)場調(diào)研→提交調(diào)研報(bào)告 B.確定調(diào)研目的→調(diào)研設(shè)計(jì)→收集資料→初步調(diào)研→現(xiàn)場調(diào)研→提交調(diào)研報(bào)告 C.確定調(diào)研目的→初步調(diào)研→調(diào)研設(shè)計(jì)→收集資料→現(xiàn)場調(diào)研→提交調(diào)研報(bào)告 D.確定調(diào)研目的→初步調(diào)研→收集資料→調(diào)研設(shè)計(jì)→現(xiàn)場調(diào)研→提交調(diào)研報(bào)告 2.甲公司對房地產(chǎn)市場營銷活動(dòng)進(jìn)行調(diào)研時(shí)，除了要對房地產(chǎn)市場競爭情況進(jìn)行調(diào)研，還需要對()等方面進(jìn)行調(diào)研。 A.房地產(chǎn)產(chǎn)品 B.房地產(chǎn)價(jià)格 C.房地產(chǎn)營銷渠道 D.房地產(chǎn)促銷 3.甲公司對

25、商圈內(nèi)居民住宅情況進(jìn)行調(diào)研時(shí)，其調(diào)研項(xiàng)目應(yīng)包括()。 A.居民基本情況 B.現(xiàn)有住宅 C.市場景氣情況 D.期望住宅 4.甲公司對2~3年內(nèi)的房地產(chǎn)市場各類物業(yè)的需求量進(jìn)行預(yù)測屬于房地產(chǎn)需求的()。 A.長期預(yù)測 B.中期預(yù)測 C.短期預(yù)測 D.不定期預(yù)測 5.甲公司按照消費(fèi)者購買或使用某種產(chǎn)品的時(shí)機(jī)、追求的利益、使用者情況、使用程序、信賴情況等為依據(jù)細(xì)分房地產(chǎn)市場時(shí)采用的細(xì)分方法屬于()。 A.行為細(xì)分 B.人口細(xì)分 C.心理細(xì)分 D.AIO尺度細(xì)分 2、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一新項(xiàng)目，現(xiàn)需要通過市場調(diào)研了解不同類型項(xiàng)目的銷售前景，以便更好地掌

26、握市場，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，最終做出正確的決策。 1.為使調(diào)研工作順利進(jìn)行，甲公司進(jìn)行房地產(chǎn)市場調(diào)研的程序?yàn)椋ǎ? A.確定調(diào)研目的→收集資料→初步調(diào)研→調(diào)研設(shè)計(jì)→現(xiàn)場調(diào)研→提交調(diào)研報(bào)告 B.確定調(diào)研目的→調(diào)研設(shè)計(jì)→收集資料→初步調(diào)研→現(xiàn)場調(diào)研→提交調(diào)研報(bào)告 C.確定調(diào)研目的→初步調(diào)研→調(diào)研設(shè)計(jì)→收集資料→現(xiàn)場調(diào)研→提交調(diào)研報(bào)告 D.確定調(diào)研目的→初步調(diào)研→收集資料→調(diào)研設(shè)計(jì)→現(xiàn)場調(diào)研→提交調(diào)研報(bào)告 2.甲公司對房地產(chǎn)市場營銷活動(dòng)進(jìn)行調(diào)研時(shí)，除了要對房地產(chǎn)市場競爭情況進(jìn)行調(diào)研，還需要對（）等方面進(jìn)行調(diào)研。 A.房地產(chǎn)產(chǎn)品 B.房地產(chǎn)價(jià)格 C.房地產(chǎn)營銷渠道 D.房地產(chǎn)促銷

27、 3.甲公司對商圈內(nèi)居民住宅情況進(jìn)行調(diào)研時(shí)，其調(diào)研項(xiàng)目應(yīng)包括（）。 A.居民基本情況 B.現(xiàn)有住宅 C.市場景氣情況 D.期望住宅 4.甲公司對2~3年內(nèi)的房地產(chǎn)市場各類物業(yè)的需求量進(jìn)行預(yù)測屬于房地產(chǎn)需求的（）。 A.長期預(yù)測 B.中期預(yù)測 C.短期預(yù)測 D.不定期預(yù)測 5.甲公司按照消費(fèi)者購買或使用某種產(chǎn)品的時(shí)機(jī)、追求的利益、使用者情況、使用程序、信賴情況等為依據(jù)細(xì)分房地產(chǎn)市場時(shí)采用的細(xì)分方法屬于（）。 A.行為細(xì)分 B.人口細(xì)分 C.心理細(xì)分 D.AIO尺度細(xì)分 3、某房地產(chǎn)企業(yè)計(jì)劃一季度在本公司K、M、N三個(gè)地區(qū)市場按4000元／m2，5000 元／m2．

28、6000元／m2的價(jià)格銷售商品房2000m2、2500m2、3000m2，但季末檢查的情況是K地區(qū)以3900元／m2的價(jià)格售出2300m2，M地區(qū)以4600元／m2的價(jià)格售出2200m2，N地區(qū)以6000元／m2的價(jià)格售出3300m2。 1．造成M地區(qū)銷售額不理想的最主要因素是（）。 A．銷售量未達(dá)目標(biāo)B．降價(jià) C．銷售量未達(dá)目標(biāo)和降價(jià)D．難以分清最主要因素 2．通過分析，可以得出以下結(jié)論（）。 A．企業(yè)在K地區(qū)的競爭地位上升 B．企業(yè)在N地區(qū)的競爭地位上升 C．企業(yè)在M地區(qū)銷售不理想的原因可能是原來的目標(biāo)定得不妥 D．難以比較強(qiáng)硬在各地區(qū)市場上的競爭地位 3．K、M、N地區(qū)

29、的廣告法比原計(jì)劃分別增加10萬元、0萬元、5萬元。結(jié)合營銷理 論，可以說明（）。 A．廣告費(fèi)的增加可以持續(xù)促進(jìn)盈利的增加 B．推廣費(fèi)用增加到一定程度，對銷售作用不明顯 C．K、N銷售量增加是因?yàn)橥茝V費(fèi)用提高的結(jié)果 D．M地區(qū)的情況不符合正常銷售反應(yīng)函數(shù)代表的規(guī)律 4．企業(yè)對以上項(xiàng)目可以采用的房地產(chǎn)營銷控制的方法有（）。 A．銷售程序B．年度計(jì)劃控制 C．盈利能力控制D．營銷審計(jì) 5．在銷售現(xiàn)場管理中，房號管理應(yīng)遵循（）原則。 A．客戶滿意 B．誠意表示可視同成交 C．以客戶辦理定房手續(xù)作為銷控房號的標(biāo)準(zhǔn) D。方式交易后，應(yīng)停止向客戶推薦此房號 4、某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)

30、備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，E 房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競標(biāo)開發(fā)。 1．若E公司想確定開發(fā)物業(yè)的類型，則分析的出發(fā)點(diǎn)是（）。 A．公司的財(cái)務(wù)B．投資人的傾向 C．地塊的區(qū)位條件D．地塊的法律約束 2．若E公司委托H房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司做市場需求調(diào)研，則H公司主要應(yīng)做（）。 A．行情B．中心區(qū)土地存量 C．房地產(chǎn)消費(fèi)D．房地產(chǎn)消費(fèi)行為 3．若H公司經(jīng)過調(diào)查，認(rèn)為該地塊適合開發(fā)商場，則在該商圈的設(shè)定分析方面，可 采取的方法有（）。 A．項(xiàng)目實(shí)證分析比較法 B．獨(dú)立調(diào)查的方法 C．利用政府商業(yè)主管部門通過調(diào)查而取得的現(xiàn)成數(shù)據(jù) D．商圈的層次區(qū)分法 4．若商場已經(jīng)建

31、成，準(zhǔn)備租賃，則（）。 A．當(dāng)寫字樓、普通住宅遺跡公寓住宅建于商場附近時(shí)，能顯著增加商場的租賃 價(jià)格 B．當(dāng)許多同類的或者相近的商店或購物中心建于商場附近時(shí)，能顯著增加商場 的租賃價(jià)格 C．商場的租金通常由一個(gè)固定租金加上銷售額的一定百分比來確定 D．商場的租金主要取決于客戶的整體盈利狀況 5．若開發(fā)的項(xiàng)目總面積為6000m2，固定總成本1200萬元，單位變動(dòng)成本為2000元／ m2，銷售稅費(fèi)率為10％，開發(fā)商的目標(biāo)利潤為1000萬元，則該項(xiàng)目全部銷售出去的保本 價(jià)格和目標(biāo)利潤銷售價(jià)格分別是（）。 A．4400、4620B．4444、4620 C．4444、6296D．4

32、400、6296 2011年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》全真模擬試題及答案（四） 一心試題庫版權(quán)所有，編制，答案附后（試題答案） 一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分） 1、A 2、B 3、D 4、A 5、B 6、A 7、B 8、A 9、B 10、D 11、C 12、A 13、B 14、C 15、A 16、C 17、D 18、B 19、D 20、C 21、C 22、C 23、A 24、D 25、C 26、C 27、C 28、B 29、C 30、D 31、A 32、B 33、B 34、D 35、B

33、 36、B 37、B 38、C 39、A 40、C 41、A 42、C 43、C 44、C 45、C 46、C 47、D 48、A 49、A 50、A 二、多選題 （共 30 題，第小題 1 分） 1、ABCD 2、A,C,D,E 3、A,B,C 4、ACD 5、ACD 6、BE 7、BCDE 8、ABD 9、A,B,C,D 10、ABC 11、ABCE 12、AC 13、BD 14、ABCD 15、A,B,C 16、ABCE 17、AB 18、B,C,D,E 解析：為實(shí)現(xiàn)完成市場營銷活動(dòng)，市場營銷者可通過以下途徑提高預(yù)期顧

34、客所得到的價(jià)值。：①增加所得利益；②降低消費(fèi)成本；③增加所得利益的同時(shí)降低成本；④利益增加幅度大于成本增加幅度；⑤利益降低幅度小于成本降低幅度。 19、ABE 20、A,C,D,E 解析：營銷活動(dòng)的微觀環(huán)境主要包括企業(yè)自身、市場營銷渠道企業(yè)、競爭者、消費(fèi)者及利益相關(guān)者等五大組成部分。 21、ABCE 22、A,B,C,E 23、AC 24、ABDE 25、ABCD 26、ABCD 27、ABCD 28、ABDE 29、CDE 30、A,B,C 三、案例題 （共 4 題，第小題 5 分） 1、A,BCD,ABD,B,A 2、A，BCD，ABD，B，A 3、D，D，BC，BCD，CD 4、CD，CD，BCD，ACD，C