藥房網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣方案.ppt

藥房網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣方案,藥房網(wǎng)是什么？,藥房網(wǎng),電子商務(wù),B2C,醫(yī)藥市場真正的第三終端,網(wǎng)上藥店,中國首家,網(wǎng)絡(luò)直銷,B2C行業(yè)發(fā)展趨勢,互聯(lián)網(wǎng)“應(yīng)用時代”到來，行業(yè)垂直B2C將大放異彩。 B2C在線銷售，電子商務(wù)與傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合前途遠(yuǎn)大。 互聯(lián)網(wǎng)與新經(jīng)濟中的新生代漸頂大梁，B2C持續(xù)發(fā)展前景可期。 互聯(lián)網(wǎng)與新經(jīng)濟行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者資歷，B2C在線銷售門檻逐漸降低。,B2C行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,2007年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場規(guī)模為561億元，同比增長117.4%！ 未來三到五年發(fā)展將持續(xù)穩(wěn)步提升,行業(yè)規(guī)模,老牌電子商務(wù)網(wǎng)站市場占有穩(wěn)定； 除第一陣營外，其他企業(yè)差距不大，預(yù)示競爭也最激烈； 藥房網(wǎng)將成為b2c領(lǐng)域的強勁黑馬參與競爭。,行業(yè)競爭,行業(yè)細(xì)分趨勢,隨著電子商務(wù)的縱深化發(fā)展，品類、行業(yè)細(xì)分化趨勢也越來越明顯。,B2C電子商務(wù)成功案例,YES PPG電子商務(wù)模式締造了網(wǎng)絡(luò)直銷神話 發(fā)展不到2年的時間里，PPG銷售規(guī)模暴漲50多倍，日均出售1萬件襯衫，07年銷售額預(yù)計在10-15億元。 Vancl發(fā)力2008，黑馬之勢銳不可當(dāng) 發(fā)展6個月實現(xiàn)公司運營收支平衡，日交易量達到150萬，網(wǎng)絡(luò)訂單占比達到70% 老牌B2C當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越等，強者愈強 推廣模式不斷創(chuàng)新，依托現(xiàn)有實力加大規(guī)模擴張。 傳統(tǒng)企業(yè)B2C品牌BONO，優(yōu)勢全面凸顯 線上銷售依托線下實體，規(guī)模擴張，擴大盈利。,模式成熟有 成功模板,得益于網(wǎng)絡(luò)推廣的成功， 縮短了探索周期,最終的顯勝還將 是盈利和規(guī)模雙重 結(jié)果,互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,網(wǎng)民規(guī)模,截至2007年12月，網(wǎng)民數(shù)已增至2.1億人。中國網(wǎng)民數(shù)增長迅速，比2007年6月增加4800萬人，2007年一年則增加了7300萬人，年增長率達到53.3%。，在過去一年中平均每天增加網(wǎng)民20萬人。另據(jù)權(quán)威部門的統(tǒng)計，日前中國網(wǎng)民的數(shù)量已經(jīng)超越美國，達到全球第一。,網(wǎng)上購物網(wǎng)民群體,目前，有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷的網(wǎng)民已達到4000多萬，并在不斷增加； 參加過網(wǎng)上購物的網(wǎng)民個人半年網(wǎng)上購物累計金額平均是466元； 購物金額在1000元以上的比例占到19.1%。,面對如此龐大的目標(biāo)群體，如何更有針對性的進行網(wǎng)絡(luò)推廣，刺激用戶進行網(wǎng)絡(luò)購買？,網(wǎng)上藥店現(xiàn)狀簡析,網(wǎng)上藥店影響要素分析,Strength,Weakness,Opportunity,Threat,互聯(lián)網(wǎng)用戶不斷擴大，網(wǎng)絡(luò)購物人群不斷增加 互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)模式和營銷手段不斷成熟完善,平價藥店終端、價格競爭力較強 網(wǎng)上藥店競爭開始加劇,信息互動、全面、準(zhǔn)確、費用低， 購買方便，私密性強 低成本帶來的價格優(yōu)勢,用戶認(rèn)知度、接觸度低 用戶信任度不高 產(chǎn)品購買時間較長,藥房網(wǎng)推廣目標(biāo),推廣目標(biāo)：,廣泛的品牌知名度和美譽度 活躍的注冊用戶，實際的產(chǎn)品銷售,最終，打造真正的藥品銷售的第三終端！,解決手段,龍拓觀點網(wǎng)絡(luò)推廣成功要素：,量身定制的推廣模式 嚴(yán)格得當(dāng)?shù)某杀究刂?細(xì)致精確的監(jiān)測跟蹤 別致實效的創(chuàng)意表現(xiàn) 互動創(chuàng)新的傳播手段,解決策略,為藥房網(wǎng)量身定制推廣模式,導(dǎo)入期：品牌告知，促成用戶銷售體驗,前期+中期：拓寬品牌知名度，使銷售 最大化,持續(xù)期：鞏固銷售成績，開拓品牌規(guī)模效益,導(dǎo)入期：品牌告知，促成用戶銷售體驗,具體策略：,門戶、新媒體（視頻）、BBS社區(qū)多管齊下，推廣試探期，在探索 適合藥房網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推廣方向的同時，建立品牌知名度并貫徹銷售訂單 為評定標(biāo)準(zhǔn)。 具體操作：網(wǎng)易、騰訊等門戶網(wǎng)站大尺寸廣告投放，依托媒體本身影響力， 為品牌樹立初期形象，在網(wǎng)民中植入品牌印象； 同時選擇視頻類新媒體，BBS社區(qū)等進行初步投放，促成客戶銷售體驗 創(chuàng)意上突出購買點，刺激網(wǎng)民消費，銷售初步告捷。,有效媒體組合出擊，測試最佳性價比媒體,門戶類：,視頻類：,BBS:,前期+中期：拓寬品牌知名度，使銷售最大化,具體策略：,導(dǎo)入期推廣媒體優(yōu)勝劣汰，配合精準(zhǔn)媒體定向投放，著重挑選效果好的媒體加大力度進行推廣，同時，依托龍拓龐大的CPS聯(lián)盟、完善的SEM工具，促使銷售最大化。,具體操作：篩選優(yōu)勝媒體側(cè)重推廣，門戶專業(yè)頻道，精準(zhǔn)垂直類網(wǎng)站精準(zhǔn) 投放點面結(jié)合，定向追蹤客戶，找準(zhǔn)目標(biāo)用戶，縮小投入成本， 使ROI比值最大化。品牌深入，銷售再創(chuàng)佳績，銷售第一高峰期。,媒體優(yōu)勝劣汰，保證ROI最大化！,CPS聯(lián)盟,SEM,CPS聯(lián)盟特別手段說明一,手段背景：,網(wǎng)民購物為搜索型購物，其在有需求后，到網(wǎng)上搜索相關(guān)的資訊和信息！ 最先對受眾產(chǎn)生影響的是有用的信息！,具體操作：篩選相應(yīng)門戶媒體的健康資訊頻道、醫(yī)藥健康類網(wǎng)站，如各大門戶健康頻道、39健康網(wǎng)、尋醫(yī)問藥網(wǎng)、就醫(yī)網(wǎng)、飛華健康網(wǎng)等，在其內(nèi)容頁面相應(yīng)關(guān)鍵詞旁，添加立即購買按鈕，直接引導(dǎo)用戶進入藥房網(wǎng),CPS聯(lián)盟特別手段說明二,手段背景：,很大比例網(wǎng)民上網(wǎng)落腳點在導(dǎo)航類網(wǎng)站，成功B2C網(wǎng)站經(jīng)驗證明了導(dǎo)航網(wǎng)站的良好效果！,具體操作：篩選流量較大及影響力廣泛的導(dǎo)航媒體，加入CPS聯(lián)盟！,持續(xù)期：鞏固銷售成績，開拓品牌規(guī)模效益,具體策略：,效果鞏固、收放有度。 再進一步優(yōu)勝劣汰，選出最優(yōu)媒體適度投放，品牌盈利雙豐收。,具體操作：推廣進入持續(xù)期，進行進一步優(yōu)勝劣汰，保留最優(yōu)質(zhì)媒體，收放 有度，隨機應(yīng)變。亦可植入比較成熟B2C網(wǎng)站，將廣告打在對手 的平臺上。品牌深入，銷售一路長紅。,超性價比的媒體出擊，盈利持續(xù)期！,小 結(jié)： 汲取行業(yè)內(nèi)的成功模式和成熟經(jīng)驗，量身制定藥房網(wǎng)絡(luò)推廣銷售模型，短期創(chuàng)造銷售佳績！,嚴(yán)格得當(dāng)?shù)某杀究刂?檢 驗： 以ROI比值作為最終檢驗的憑據(jù)。 價 格： 龍拓互動具備精干的媒介采購團隊 聯(lián)合多家電子商務(wù)客戶進行集體采購 依托點睛兩千家深入媒體網(wǎng)站合作,嚴(yán)格得當(dāng)?shù)某杀究刂?方 式： 依據(jù)媒體特性采用多種購買手段， 促成低成本單價，如CPC、CPS、CPA 等。 標(biāo) 準(zhǔn)： 以投入和收益為橫縱坐標(biāo)， 構(gòu)成有形的衡量準(zhǔn)則。,以ROI最大化為最終衡量標(biāo)準(zhǔn),簡易ROI=,ROI-return on investment即投資回報率,廣告投放當(dāng)期銷售額,廣告成本,100%,綜合ROI=,廣告當(dāng)期以及廣告后期影響帶來的銷售額,廣告成本,100%,推廣資金分配,2：4：2,導(dǎo)入期,中前中期,持續(xù)期,推廣測試期，謹(jǐn)慎投放。 篩選優(yōu)勢媒體,媒體優(yōu)勝劣汰，選出優(yōu)質(zhì)媒體 加大投放力度！,自然增長穩(wěn)定，鞏固銷售 成果。,細(xì)致精確的監(jiān)測跟蹤,權(quán)威的第三方監(jiān)測系統(tǒng)點睛+99Click 對網(wǎng)站整體數(shù)據(jù)流程和網(wǎng)民點擊行為進行全面監(jiān)測及分析，以幫助用戶優(yōu)化網(wǎng)站整體資源與構(gòu)架，對網(wǎng)民的瀏覽習(xí)慣及歷史記錄等做全面監(jiān)測，第一時間了解網(wǎng)民動態(tài)； 針對網(wǎng)絡(luò)廣告推廣提供全方位的數(shù)據(jù)分析、效果評估及瀏覽者行為動態(tài)跟蹤。 網(wǎng)民的一切網(wǎng)上操作活動盡在掌握 可及時根據(jù)受眾反饋調(diào)整策略,瀏覽量，二跳率即時提供,注冊、購買轉(zhuǎn)換嚴(yán)密分析,點擊、二跳、轉(zhuǎn)化全面評估,用戶來源、新老用戶定時分析,別致實效的創(chuàng)意表現(xiàn),創(chuàng)意設(shè)計-精雕細(xì)琢,注重品牌內(nèi)涵傳揚，提升網(wǎng)民購買信心 創(chuàng)意表現(xiàn)：言之有物，以優(yōu)惠和促銷直擊受眾敏感神經(jīng)，進而刺激購買； 創(chuàng)作宗旨：以顧客為中心，以銷售目標(biāo)為最終標(biāo)準(zhǔn)，注重創(chuàng)意品質(zhì)； 設(shè)計制作：反應(yīng)快，滿足首頁和專題促銷內(nèi)容更換； 設(shè)計團隊：量體裁衣的集體貢獻創(chuàng)意，美術(shù)、創(chuàng)意層層質(zhì)量把控與指導(dǎo)；,成功案例-vancl,媒介選擇： 精準(zhǔn)媒體，點面結(jié)合 -第一波印象植入-大門戶、大印象 -第二波精準(zhǔn)受眾-精準(zhǔn)投放、效益為先 創(chuàng)意制作： 廣告創(chuàng)意、精湛實效 -凸顯價格優(yōu)勢，激發(fā)購買欲望 -時時的廣告創(chuàng)意更新，靈活的廣告投放 專業(yè)的第三方監(jiān)測 在廣告的投放過程中，加入嚴(yán)密的第三方監(jiān)測，為vancl構(gòu)建無懈可擊的B2C平 臺提供了強有力的后盾。 締造vancl08上半年銷售奇跡,Vancl polo衫創(chuàng)意-清新、舒適、時尚,Vancl創(chuàng)意呈現(xiàn),創(chuàng)意鑒賞當(dāng)當(dāng),互動性強，創(chuàng)意訴求明確，將品牌印象與點擊元素結(jié)合得恰到好處,創(chuàng)意鑒賞-vancl,根據(jù)經(jīng)典游戲“對對碰”設(shè)計 的創(chuàng)意，新穎、互動性強、 網(wǎng)民點擊欲望自然會高。,互動創(chuàng)新的傳播手段,口碑營銷,網(wǎng)民消費行為深受口碑傳播的影響,社區(qū)網(wǎng)友意見對網(wǎng)民購買行為產(chǎn)生直接影響，其中有61.7%的社區(qū)網(wǎng)友在購買商品時會首先考慮網(wǎng)友的意見 社區(qū)針對性強、黏性高和互動性強等特點和優(yōu)勢決定了社區(qū)具有非常高的營銷價值；,口碑營銷,論壇傳播 病毒營銷 關(guān)注匹配郵件 輿情監(jiān)控 危機公關(guān) 媒體聯(lián)動,結(jié)合時下網(wǎng)民關(guān)注的熱點事件，找到與品牌的話題結(jié)合點，由專業(yè)策劃人員對切入話題、發(fā)帖方式、維護方法等要點進行策劃，并在社區(qū)營銷執(zhí)行過程中進行專人維護，在相應(yīng)的論壇與網(wǎng)民進行互動交流，對輿論進行正確引導(dǎo)。,符合用戶行為習(xí)慣順應(yīng)網(wǎng)絡(luò)趨勢（瀏覽、搜索、游戲、下載等） 關(guān)注和分享點的策劃和發(fā)現(xiàn)（新聞、事件、熱點、資源等） 傳播方式和技術(shù)的運用（郵件、社交網(wǎng)絡(luò)、話題等）,活動營銷,結(jié)合品牌元素與媒體特性，以創(chuàng)意性內(nèi)容引導(dǎo)用戶體驗,拼圖贏大獎活動,點睛文中廣告發(fā)布拼圖單片,根據(jù)提示尋找所有圖片,根據(jù)圖片拼裝的時間，獲取不同的獎勵,服務(wù)團隊,龍拓互動是誰？,A New Generation of on-line Marketing Solutions Provider With Focus on Behavioral Targeting ads & Pay-for -Performance Ads 中國領(lǐng)先的集網(wǎng)絡(luò)廣告營銷、網(wǎng)絡(luò)媒體運營、 信息營銷技術(shù)研發(fā)于一體的專業(yè)互動營銷服務(wù)公司。,團隊服務(wù)范疇,實,策略-即時調(diào)整 兵無常勢，根據(jù)實時變化數(shù)據(jù)與溝通情況，調(diào)整策略，以實效為先。,溝通-及時到位 密切溝通是應(yīng)對瞬悉萬變情況的基本方法，服務(wù)團隊、客戶、媒體將構(gòu)成緊密的溝通網(wǎng)絡(luò)。,創(chuàng)意-適時更替精妙的創(chuàng)意是效果保證的重要一環(huán)，我們根據(jù)不同時期情況，針對不同目標(biāo)人群制作創(chuàng)意。,數(shù)據(jù)-實時監(jiān)測 將定期提供數(shù)據(jù)分析，實時關(guān)注數(shù)據(jù)變化，作為效果評估的根本依據(jù)。,效,服,務(wù),團隊服務(wù)流程,NEED 需 求,PLAN 計 劃,PUT INTO實 施,分析提煉客戶主要需求和目標(biāo),提供效果營銷策劃和實施計劃,按計劃完成并實現(xiàn)預(yù)期標(biāo)準(zhǔn),EXPAND 擴 大,適時選擇，復(fù)制模型擴大推廣,ESTIMATE評 估,根據(jù)數(shù)據(jù)進行專業(yè)分析評估,OPTIMIZE 優(yōu) 化,優(yōu)勝列汰調(diào)整，完善出體系模型,項目組織管理構(gòu)架,項目總監(jiān) Project Director,客戶總監(jiān) Account Director,策劃總監(jiān) Strategy Director,媒介總監(jiān) Media Director,創(chuàng)意總監(jiān) Creative Director,策略策劃,創(chuàng)意策劃,網(wǎng)站設(shè)計師,網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計師,媒介購買,媒介監(jiān)測,客戶經(jīng)理,程序支持工程師,技術(shù)維護工程師,活動策劃,執(zhí)行策劃,助理客戶經(jīng)理,客戶執(zhí)行,媒介評估,數(shù)據(jù)分析,工作流程圖,媒介策略與排期確定,創(chuàng)意設(shè)計與制作確定,項目總監(jiān)及AE與客戶方 取得書面或電子確認(rèn)函件,推廣總體策略確定,相關(guān)工作直接負(fù)責(zé)人,執(zhí)行工作直接對接人員 日常溝通與聯(lián)絡(luò),專案組（策劃、文案、創(chuàng)意、設(shè)計、程序、設(shè)計、媒介、數(shù)據(jù)庫、執(zhí)行）,人員工作配合、 協(xié)調(diào) 相關(guān)人員參會組織、安排,工作溝通會 提交各階段數(shù)據(jù)報告,對執(zhí)行媒介策略總結(jié)與回饋,對執(zhí)行創(chuàng)意方案總結(jié)與回饋,對相關(guān)廣告數(shù)據(jù)分析與研討,客戶對廣告效果 意見回饋饋與評定,服務(wù)架構(gòu)優(yōu)化 執(zhí)行過種中策略優(yōu)化,This part support by Client 客戶支持與配合,讓互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造實際的價值！,龍拓互動 L,Thank You !,