天津農(nóng)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系1 (2)

,*,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),天津農(nóng)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系,市 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo) 學(xué),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教研室,2006年9月,生產(chǎn)者,、,中間商市場(chǎng),及購(gòu)買(mǎi)者行為,生產(chǎn)者市場(chǎng)的特點(diǎn),產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)者行為,中間商市場(chǎng)及其購(gòu)買(mǎi)者行為,生產(chǎn)者市場(chǎng)的特點(diǎn),生產(chǎn)者市場(chǎng)的一般概念,生產(chǎn)者市場(chǎng)的主要特點(diǎn),生產(chǎn)者市場(chǎng)的一般概念,生產(chǎn)者市場(chǎng)是由所有這樣的個(gè)體和組織構(gòu)成的：它們采購(gòu)貨物或勞務(wù)的目的是為了加工生產(chǎn)其他產(chǎn)品供出售或出租，以從中營(yíng)利。換言之，這個(gè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)者的目的是為了通過(guò)加工來(lái),盈利,，而不是為了個(gè)人消費(fèi)。,生產(chǎn)者市場(chǎng)構(gòu)成,生產(chǎn)者市場(chǎng),農(nóng)林漁牧業(yè),采礦業(yè),制造業(yè),建筑業(yè),運(yùn)輸業(yè),通訊業(yè),公用事業(yè),金融保險(xiǎn)業(yè),服務(wù)業(yè),生產(chǎn)者市場(chǎng)的主要特點(diǎn),購(gòu)買(mǎi)者的數(shù)量少而購(gòu)買(mǎi)規(guī)模大,地理位置集中,需求具有派生性,需求具有顯著的波動(dòng)性,需求缺乏彈性,購(gòu)買(mǎi)者專(zhuān)業(yè)化,購(gòu)買(mǎi)者決策過(guò)程復(fù)雜,買(mǎi)方和賣(mài)方保持長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系,產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)者行為,產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)者采購(gòu)業(yè)務(wù)的主要類(lèi)型,產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)決策的參與者,影響產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)者采購(gòu)決策的主要因素,產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)者的決策過(guò)程,產(chǎn)業(yè)采購(gòu)者采購(gòu)業(yè)務(wù)的主要類(lèi)型,采購(gòu)業(yè)務(wù)類(lèi)型,直接的重購(gòu),修訂的重購(gòu),新購(gòu),產(chǎn)業(yè)采購(gòu)者采購(gòu)業(yè)務(wù)的主要類(lèi)型,直接重購(gòu)：用戶按既定方案不作任何修訂直接進(jìn)行采購(gòu),修訂重購(gòu)：修訂采購(gòu)方案，或?qū)で蟾线m的供應(yīng)者,新購(gòu)：產(chǎn)業(yè)用戶第一次對(duì)某種產(chǎn)品或勞務(wù)的采購(gòu),新購(gòu)必須包括的內(nèi)容,產(chǎn)品規(guī)格,價(jià)格幅度,交貨條件和交貨時(shí)間,服務(wù)條款,付款方式,訂購(gòu)數(shù)量,可考慮的供應(yīng)者名單,選定供應(yīng)者,產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)者采購(gòu)決策的參與者,采購(gòu)決策的參與者,使用者,影響者,控制者,決策者,采購(gòu)者,影響產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)者決策的主要因素,環(huán)境因素,需求水平,經(jīng)濟(jì)前景,融資成本,市場(chǎng)供求狀況,技術(shù)革新速度,政治法律環(huán)境,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì),組織,營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),采購(gòu)政策,工作程序,組織結(jié)構(gòu),管理體制,人際,權(quán)威,身份,感染力,說(shuō)服力,個(gè)人,年齡,教育,職位,性格,風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度,產(chǎn)業(yè),購(gòu)買(mǎi)者,產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)者的決策過(guò)程,確定總體需求,認(rèn)識(shí)需要,詳述產(chǎn)品規(guī)格,查詢供應(yīng)者,評(píng)估履約情況,正式發(fā)出定單,選擇供應(yīng)者,征求供求信息,產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)者的決策過(guò)程場(chǎng)的作用,提出需要：企業(yè)對(duì)某種產(chǎn)品或勞務(wù)提出需要,確定總體需求：,從總體上確定所需產(chǎn)品的種類(lèi)與數(shù)量,詳述產(chǎn)品規(guī)格,：,對(duì)所需產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)等作詳細(xì)的說(shuō)明,查詢供應(yīng)者：利用工商名錄或其他資料查詢供應(yīng)者,征求供應(yīng)信息,：獲得,產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、價(jià)目表等有關(guān)信息資料,選擇供應(yīng)者,：,通過(guò)仔細(xì)比較，選擇供應(yīng)者,發(fā)出正式訂單,：,正式訂貨單寫(xiě)明產(chǎn)品規(guī)格、交貨時(shí)間等,評(píng)估履約情況,：,采購(gòu)部門(mén)主動(dòng)與使用部門(mén)聯(lián)系了解情況,中間商市場(chǎng)及其購(gòu)買(mǎi)者行為,中間商市場(chǎng)的一般概念,中間商采購(gòu)業(yè)務(wù)的類(lèi)型,中間商的主要采購(gòu)決策,中間商的采購(gòu)決策過(guò)程及其影響因素,中間商市場(chǎng)的一般概念,中間商市場(chǎng)，亦稱(chēng)轉(zhuǎn)賣(mài)者市場(chǎng)：,是由所有以營(yíng)利為目的從事轉(zhuǎn)賣(mài)或租賃業(yè)務(wù)的個(gè)體和組織構(gòu)成，包括批發(fā)商和零售商兩部分。由于中間商采購(gòu)商品的目的是為了轉(zhuǎn)賣(mài)，所以他們實(shí)質(zhì)上是其顧客的采購(gòu)代理。,中間商采購(gòu)業(yè)務(wù)的類(lèi)型,中間商采購(gòu)業(yè)務(wù)的類(lèi)型,選擇最佳供應(yīng)者,新品種的采購(gòu),尋求好供應(yīng)條件,選擇最佳供應(yīng)者條件,中間商不能提供,所有供應(yīng)者的商品,中間商推銷(xiāo)自己品,牌產(chǎn)品選擇合作者,中間商的主要采購(gòu)決策,中間商的采購(gòu)計(jì)劃需包括三個(gè)主要決策：,經(jīng)營(yíng)范圍和商品搭配戰(zhàn)略,選擇什么樣的供應(yīng)者,以什么樣的價(jià)格和條件采購(gòu),中間商的主要采購(gòu)決策,中間商搭配戰(zhàn)略,獨(dú)家產(chǎn)品,深度搭配,廣泛搭配,混合搭配,中間商的采購(gòu)決策影響因素,中間商采購(gòu),影響因素,組織因素,個(gè)人因素,人際因素,環(huán)境因素,中間商采購(gòu)者的七種類(lèi)型,中間商采購(gòu)者,機(jī)會(huì)采購(gòu)者,忠誠(chéng)采購(gòu)者,最佳交易采購(gòu),吝嗇型采購(gòu)者,精明干練型,采購(gòu)者,創(chuàng)造型采購(gòu)者,廣告型采購(gòu)者,