某咨詢創(chuàng)業(yè)醫(yī)藥行業(yè)環(huán)境我國企業(yè)的資本運(yùn)營與國際營銷

單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),機(jī)密,和君創(chuàng)業(yè),*,和君創(chuàng)業(yè)管理咨詢有限公司,H&J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD.,機(jī)密,我國企業(yè)的資本運(yùn)營與國際營銷,二,三年十二月二十 日,執(zhí)行董事長,李 肅,機(jī)密,目 錄,引言,1.中國,資,資本的對(duì),外,外輸出,2.資本,運(yùn),運(yùn)營與國,際,際營銷,3.我國,企,企業(yè)的能,力,力再造,和君創(chuàng)業(yè)管理咨詢有限公司,H&J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD.,機(jī)密,資本轉(zhuǎn)型,思,思想,企業(yè)再造,思,思想,制度變革,思,思想,產(chǎn)業(yè)整合,思,思想,引言：,三,三類咨詢,經(jīng),經(jīng)驗(yàn)、九,種,種企業(yè)家,服,服務(wù)和六,個(gè),個(gè)思想來,源,源,新興私企,管理提升,國企改制,轉(zhuǎn)型,私企超常,發(fā)展,海外人才,創(chuàng)業(yè),系統(tǒng)提升,思,思想,能力培育,思,思想,上市公司,金,金融,服務(wù)與創(chuàng),新,新,政府官員,派入,企業(yè)經(jīng)理,成長,私企購并,轉(zhuǎn)型,君安班底,可思系統(tǒng),國有企業(yè),集,集團(tuán),研究與服,務(wù),務(wù),政治型,書記,技術(shù)型,廠長,合資型,廠長,君創(chuàng)團(tuán)隊(duì),投資銀行,（資本流,動(dòng),動(dòng)）,增量,資本流動(dòng),存量,資本并購,解決結(jié)構(gòu),問,問題,管理咨詢,（企業(yè)再,造,造）,產(chǎn)業(yè)整合,能力提升,解決管理,問,問題,中國規(guī)模,最,最大的本,土,土化管理,咨,咨詢公司,之,之一。,機(jī)密,目 錄,引言,1.中國,資,資本的對(duì),外,外輸出,2.資本,運(yùn),運(yùn)營與國,際,際營銷,3.我國,企,企業(yè)的能,力,力再造,和君創(chuàng)業(yè)管理咨詢有限公司,H&J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD.,機(jī)密,橫向,經(jīng)濟(jì),聯(lián)合期,入世,產(chǎn)業(yè),整合,對(duì)接期,二板,上市,風(fēng)險(xiǎn),投資期,轉(zhuǎn)型,過渡期,重組,熱潮,市場(chǎng),收縮,聯(lián)盟期,經(jīng)濟(jì),過熱期,上市,熱潮,全面,收縮期,產(chǎn)權(quán),熱潮,最,先,的,摩托,車公,司,最,好,的,日化,工廠,聯(lián)盟,最,先,的,機(jī)場(chǎng),股份,公司,最,廣,的,產(chǎn)權(quán),交易,所運(yùn),籌,最,大,的,汽車,集團(tuán),最,強(qiáng),的,電纜,企業(yè),聯(lián)盟,最,多,的,酒業(yè),上市,運(yùn)作,最,難,的,上市,公司,資本,運(yùn)作,最,全,的,二板,公司,延伸,服務(wù),最,弱,的,汽車,公司,提升,最,亂,的,重組,資產(chǎn),清理,最,快,的,重組,上市,公司,群,最,熱,的,二板,公司,資產(chǎn),重組,最,亂,的,集團(tuán),公司,重,組,和君創(chuàng)業(yè)歷史,上,上參與的重要,戰(zhàn),戰(zhàn)略性重組案,例,例,（8687,）,）（8788）,（,（8891,）,）（9194）,（,（9495）（9599）,（,（9901）（0102）（02,）,全市場(chǎng)化購并,時(shí),時(shí)期,半市場(chǎng)化購并,時(shí),時(shí)期,半行政化購并,時(shí),時(shí)期,行政性,公司,改造期,中國,資本,跨國,輸出期,最,早,的,行政,性,公司,轉(zhuǎn)型,最終,發(fā)展,成氣,候的,行政,局,改造,最,佳,的,跨國,重組,上市,最,奇,的,跨國,區(qū)域,整合,機(jī)密,國外資本市場(chǎng),看,看好中國經(jīng)濟(jì),形,形勢(shì)-,中,中高消費(fèi)的一,億,億人口國際對(duì),接,接,全球制造中心,推,推動(dòng)產(chǎn)業(yè)能力,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)移-,落,落后地區(qū)的十,億,億勞力梯度儲(chǔ),備,備,海外兩類人才,提,提升企業(yè)管理,水,水平-,國,國內(nèi)與國外企,業(yè),業(yè)開始打通規(guī),則,則,國內(nèi)過剩資本,流,流向國外有效,資,資源-,初,初期開放的基,本,本國策正在調(diào),整,整,資本力研究高度,(歐美產(chǎn)業(yè)基金),企業(yè)家,Entrepreneur,（新加坡比較）,產(chǎn)業(yè)力研究力度,(浙商海外上市),管理力研究深度,(人才開發(fā)導(dǎo)向),資源力研究廣度,(民企海外投資),1.中國資,本,本的對(duì)外輸出,機(jī)密,目 錄,引言,1.中國資本,的,的對(duì)外輸出,2.資本運(yùn)營,與,與國際營銷,3.我國企業(yè),的,的能力再造,和君創(chuàng)業(yè)管理咨詢有限公司,H&J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD.,機(jī)密,3、國際營銷,的,的三個(gè)案例,產(chǎn)品戰(zhàn)略,產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略,資本戰(zhàn)略,產(chǎn)品經(jīng)營,靜態(tài)定位,產(chǎn)品選擇,動(dòng)態(tài)優(yōu)化,產(chǎn)業(yè)提升,靜態(tài)標(biāo)尺,產(chǎn)業(yè)整合,動(dòng)態(tài)調(diào)整,資本價(jià)值,靜態(tài)要素,資本能力,動(dòng)態(tài)變量,案例：某工具,公,公司,某,某花炮公司,某,某修船公司,機(jī)密,目 錄,引言,1.中國資本,的,的對(duì)外輸出,2.資本運(yùn),營,營與國際營,銷,銷,3.我國企,業(yè),業(yè)的能力再,造,造,和君創(chuàng)業(yè)管理咨詢有限公司,H&J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD.,機(jī)密,目 錄,三點(diǎn)啟示,1.國內(nèi)營,銷,銷環(huán)境亟待,改,改善,2.我國企,業(yè),業(yè)能力亟待,再,再造,3.商務(wù)業(yè),態(tài),態(tài)選擇亟待,創(chuàng),創(chuàng)新,和君創(chuàng)業(yè)管理咨詢有限公司,H&J VANGUARD RESEARCH AND CONSULTING CO.,LTD.,3.我國企,業(yè),業(yè)的能力再,造,造,機(jī)密,市場(chǎng)化國家,的,的醫(yī)藥醫(yī)療,產(chǎn),產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu),市場(chǎng)化國家,的,的醫(yī)藥醫(yī)療,產(chǎn),產(chǎn)業(yè)鏈由金,融,融價(jià)值鏈、,醫(yī),醫(yī)療價(jià)值鏈,、,、流通價(jià)值,鏈,鏈和制造價(jià),值,值鏈構(gòu)成，,其,其特征為：,醫(yī)療保險(xiǎn)為,導(dǎo),導(dǎo)向的金融,價(jià),價(jià)值鏈?zhǔn)轻t(yī),藥,藥醫(yī)療產(chǎn)業(yè),鏈,鏈的核心；,醫(yī)療價(jià)值鏈,是,是受保險(xiǎn)業(yè),約,約束的分層,化,化醫(yī)療體系,；,；,流通價(jià)值鏈,是,是社區(qū)化消,費(fèi),費(fèi)為主的醫(yī),藥,藥流通；,制造價(jià)值鏈,是,是創(chuàng)新擴(kuò)張,為,為基礎(chǔ)的大,公,公司機(jī)制；,金融價(jià)值鏈,醫(yī)療保險(xiǎn),為導(dǎo)向,醫(yī)療價(jià)值鏈,受保險(xiǎn)業(yè)約,束,束,的醫(yī)療體系,流通價(jià)值鏈,社區(qū)化消費(fèi),為,為主,的醫(yī)藥流通,制造價(jià)值鏈,創(chuàng)新擴(kuò)張為,基,基礎(chǔ),的大公司機(jī),制,制,機(jī)密,市場(chǎng)化國家,保,保險(xiǎn)業(yè)與醫(yī),療,療機(jī)構(gòu)的互,動(dòng),動(dòng)關(guān)系,保險(xiǎn)體系全,面,面覆蓋醫(yī)療,體,體系，醫(yī)院,最,最大的消費(fèi),者,者是保險(xiǎn)體,系,系。保險(xiǎn)公,司,司在投保人(病人)、,醫(yī),醫(yī)生、醫(yī)院,這,這四個(gè)關(guān)聯(lián),因,因素中處于,核,核心地位，,它,它通過經(jīng)濟(jì),杠,杠桿來控制,投,投保人的流,向,向和保險(xiǎn)費(fèi),的,的交納、支,出,出，控制醫(yī),生,生選擇投保,人,人的數(shù)量和,范,范圍，控制,醫(yī),醫(yī)院的經(jīng)營,方,方式及醫(yī)療,費(fèi),費(fèi)用的上漲,，,，控制投保,人,人、醫(yī)生、,醫(yī),醫(yī)院的數(shù)量,，,，從而真正,達(dá),達(dá)到保險(xiǎn)組,織,織少付錢多,收,收錢，投保,人,人少花錢看,好,好病，醫(yī)生,多,多增收少風(fēng),險(xiǎn),險(xiǎn)，醫(yī)院低,成,成本高收益,的,的目的。,社會(huì)福利,商業(yè)保險(xiǎn),福利醫(yī)院,專科醫(yī)院,綜合醫(yī)院,業(yè)態(tài)創(chuàng)新,園區(qū)醫(yī)療中,心,心,自,由,醫(yī),生,職,業(yè),機(jī)密,市場(chǎng)化國家,保,保險(xiǎn)業(yè)與醫(yī),療,療機(jī)構(gòu)的互,動(dòng),動(dòng)關(guān)系(續(xù)),市場(chǎng)化國家,保,保險(xiǎn)業(yè)的最,大,大的特征是,自,自由職業(yè)醫(yī),生,生為基礎(chǔ)的,門,門診體系，,醫(yī)生受保險(xiǎn),公,公司的全面,監(jiān),監(jiān)督，不敢,“,“吃黑”。,醫(yī),醫(yī)生只開藥,不,不配藥，沒,有,有機(jī)會(huì)賺藥,錢,錢。如果病,人,人患有較大,疾,疾病，則自,然,然轉(zhuǎn)入大醫(yī),院,院進(jìn)行治療,。,。合理的制,度,度安排使得,醫(yī),醫(yī)療價(jià)值鏈,井,井然有序。,大藥廠,新藥廠,大批發(fā)商,集中化采購,信息化存儲(chǔ),時(shí)空化配送,保險(xiǎn)體系,病人,病人,病人,買,藥,社,區(qū),化,零,售,開藥,供貨,自由職業(yè)醫(yī),生,生,介紹藥品,醫(yī)療保險(xiǎn),工,程,程,師,師,監(jiān),督,督,城,市,市,綜,綜,合,合,醫(yī),醫(yī),院,院,或,專,專,科,科,醫(yī),醫(yī),院,院,重,癥,癥,治,治,療,療,機(jī),密,密,市,場(chǎng),場(chǎng),化,化,國,國,家,家,保,保,險(xiǎn),險(xiǎn),業(yè),業(yè),與,與,醫(yī),醫(yī),療,療,機(jī),機(jī),構(gòu),構(gòu),的,的,互,互,動(dòng),動(dòng),關(guān),關(guān),系,系(,續(xù),續(xù)),保,險(xiǎn),險(xiǎn),公,公,司,司,通,通,過,過,醫(yī),醫(yī),療,療,保,保,險(xiǎn),險(xiǎn),工,工,程,程,師,師,為,為,主,主,體,體,的,的,保,保,險(xiǎn),險(xiǎn),監(jiān),監(jiān),督,督,系,系,統(tǒng),統(tǒng),，,，,運(yùn),運(yùn),用,用,經(jīng),經(jīng),濟(jì),濟(jì),的,的,杠,杠,桿,桿,來,來,調(diào),調(diào),整,整,、,、,控,控,制,制,病,病,人,人,、,、,醫(yī),醫(yī),生,生,、,、,醫(yī),醫(yī),院,院,，,，,從,從,而,而,達(dá),達(dá),到,到,稀,稀,缺,缺,性,性,醫(yī),醫(yī),療,療,資,資,源,源,的,的,有,有,效,效,配,配,置,置,。,。,自,自,由,由,職,職,業(yè),業(yè),全,全,科,科,醫(yī),醫(yī),生,生,門,門,診,診,體,體,是,是,基,基,礎(chǔ),礎(chǔ),醫(yī),醫(yī),院,院,，,，,初,初,診,診,病,病,人,人,的,的80%,在,在,社,社,區(qū),區(qū),徹,徹,底,底,解,解,決,決,，,，,大,大,醫(yī),醫(yī),院,院,應(yīng),應(yīng),該,該,專,專,門,門,接,接,受,受,社,社,區(qū),區(qū),轉(zhuǎn),轉(zhuǎn),診,診,的,的,重,重,診,診,急,急,患,患,。,。,病人,病人,病人,自由職業(yè)全科醫(yī)生門診體系,城市,綜合醫(yī)院,全國性,專業(yè)醫(yī)院,牙醫(yī)體系,病人,醫(yī),療,療,保,保,險(xiǎn),險(xiǎn),工,程,程,師,師,直,接,接,補(bǔ),補(bǔ),償,償,制,制,有,限,限,支,支,付,付,制,制,預(yù),付,付,費(fèi),費(fèi),用,用,制,制,單,一,一,補(bǔ),補(bǔ),償,償,制,制,人,頭,頭,付,付,費(fèi),費(fèi),制,制,醫(yī),生,生,工,工,資,資,制,制,費(fèi),用,用,相,相,加,加,制,制,比,例,例,預(yù),預(yù),算,算,制,制,按,日,日,補(bǔ),補(bǔ),償,償,制,制,人,頭,頭,付,付,費(fèi),費(fèi),制,制,機(jī),密,密,商,業(yè),業(yè),保,保,險(xiǎn),險(xiǎn),天,天,上,上,喊,喊,，,，,社,社,會(huì),會(huì),保,保,險(xiǎn),險(xiǎn),成,成,雞,雞,肋,肋,，,，,門,門,診,診,治,治,療,療,合,合,一,一,體,體,，,，,藥,藥,房,房,變,變,成,成,大,大,倉,倉,庫,庫,，,，,流,通,通,企,企,業(yè),業(yè),不,不,落,落,地,地,，,，,零,零,售,售,藥,藥,店,店,角,角,落,落,站,站,，,，,新,新,藥,藥,普,普,藥,藥,顛,顛,倒,倒,干,干,，,，,藥,藥,廠,廠,兩,兩,邊,邊,直,直,接,接,做,做,。,。,傳,統(tǒng),統(tǒng),體,體,制,制,下,下,中,中,國,國,醫(yī),醫(yī),藥,藥,醫(yī),醫(yī),療,療,企,企,業(yè),業(yè),落,落,差,差,處,于,于,戰(zhàn),戰(zhàn),略,略,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn),型,型,期,期,的,的,中,中,國,國,醫(yī),醫(yī),藥,藥,、,、,醫(yī),醫(yī),療,療,、,、,流,流,通,通,企,企,業(yè),業(yè),之,之,間,間,內(nèi),內(nèi),部,部,關(guān),關(guān),系,系,極,極,其,其,紊,紊,亂,亂,，,，,利,利,益,益,主,主,體,體,各,各,自,自,分,分,割,割,，,，,系,系,統(tǒng),統(tǒng),資,資,源,源,流,流,失,失,，,，,各,各,產(chǎn),產(chǎn),業(yè),業(yè),鏈,鏈,之,之,間,間,斷,斷,裂,裂,。,。,福,利,利,化,化,的,的,單,位,位,醫(yī),醫(yī),院,院,事,業(yè),業(yè),化,化,的,的,社,區(qū),區(qū),醫(yī),醫(yī),院,院,半,市,市,場(chǎng),場(chǎng),化,化,的,的,名,牌,牌,醫(yī),醫(yī),院,院,好,醫(yī),生,中,介,人,商業(yè)保險(xiǎn),社會(huì)保險(xiǎn),客,戶,戶,（,（,病,病,人,人,）,）,分,散,藥,廠,的,批,發(fā),發(fā),企,企,業(yè),業(yè),零,售,售,藥,藥,店,店,機(jī),密,密,醫(yī),藥,藥,分,分,家,家,，,，,自,自,由,由,職,職,業(yè),業(yè),醫(yī),醫(yī),生,生,產(chǎn),產(chǎn),生,生,：,：,醫(yī),醫(yī),療,療,保,保,險(xiǎn),險(xiǎn),與,與,醫(yī),醫(yī),療,療,體,體,制,制,改,改,革,革,帶,帶,動(dòng),動(dòng),消,消,費(fèi),費(fèi),方,方,式,式,的,的,變,變,革,革,，,，,為,為,醫(yī),醫(yī),藥,藥,流,流,通,通,企,企,業(yè),業(yè),改,改,革,革,奠,奠,定,定,基,基,礎(chǔ),礎(chǔ),；,；,自,由,由,職,職,業(yè),業(yè),醫(yī),醫(yī),生,生,推,推,動(dòng),動(dòng),，,，,形,形,成,成,醫(yī),醫(yī),藥,藥,醫(yī),醫(yī),療,療,消,消,費(fèi),費(fèi),社,社,區(qū),區(qū),化,化,：,：,醫(yī),醫(yī),療,療,制,制,度,度,與,與,流,流,通,通,模,模,式,式,轉(zhuǎn),轉(zhuǎn),型,型,促,促,進(jìn),進(jìn),醫(yī),醫(yī),藥,藥,企,企,業(yè),業(yè),分,分,化,化,，,，,推,推,動(dòng),動(dòng),藥,藥,業(yè),業(yè),重,重,組,組,整,整,合,合,；,；,消,費(fèi),費(fèi),模,模