給浙江最大的電信運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告

Text:18 pt.with 18 pt.square bullet,Subpoint,Subpoint,Subpoint,Text:18 pt.with 18 pt.square bullet,Subpoint,Subpoint,Subpoint,Title(no leads)(28 Pt.)Times bold,sentence case,1-,0,絕密,市場(chǎng)預(yù)測(cè),關(guān)鍵目標(biāo)客戶(hù),產(chǎn)品戰(zhàn)略,戰(zhàn)略合作,渠道戰(zhàn)略,品牌戰(zhàn)略,組織結(jié)構(gòu),內(nèi)容,科爾尼-給浙江最大的電信運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告,為了預(yù)測(cè)集團(tuán),大,大客戶(hù)部未來(lái),潛,潛在市場(chǎng),我,我們建立了一,個(gè),個(gè)八十頁(yè)的需,求,求預(yù)測(cè)模型,主要假設(shè),浙江的移動(dòng)電,話(huà),話(huà)普及率將以,逐,逐年減緩的速,度,度增長(zhǎng)到,2007,年的約67%,每個(gè)用戶(hù)的短,信,信使用量將以,逐,逐年減緩的速,度,度增長(zhǎng),基于2.5,G/3G,無(wú)線(xiàn)數(shù)據(jù)通信,普,普及率將在未,來(lái),來(lái)幾年與互聯(lián),網(wǎng),網(wǎng)普及率相近,，,，并比其略高,數(shù)據(jù)主要來(lái)源,來(lái)源,:,科爾尼公司分,析,析,摘錄:浙,江,江電信市場(chǎng)模,型,型,浙江移動(dòng),信息產(chǎn)業(yè)部,市場(chǎng)調(diào)研,IDC,浙江省統(tǒng)計(jì)局,投行分析報(bào)告,，,，瑞士信貸第,一,一波士頓和美,林,林證券分析報(bào),告,告,經(jīng)濟(jì)合作與發(fā),展,展組織,數(shù)據(jù),通信,分城市預(yù)測(cè),分產(chǎn)品預(yù)測(cè),整個(gè)市場(chǎng)和浙江移動(dòng)的2.5,G/3G,收入,個(gè)人應(yīng)用,企業(yè)應(yīng)用,產(chǎn)品清單,使用量預(yù)測(cè),縱向應(yīng)用,詳細(xì)產(chǎn)品清單,整個(gè)市場(chǎng)和浙江移動(dòng)的短信收入,移動(dòng)用戶(hù)總數(shù),ARPU,值預(yù)測(cè),移動(dòng)用戶(hù)總數(shù),短信量,SMS,平均價(jià)格,2.5,G/3G,在移動(dòng)用戶(hù)中的普及率,杭州,寧波,普及率預(yù)測(cè),價(jià)格水平預(yù)測(cè),固定無(wú)線(xiàn)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù),無(wú)線(xiàn)數(shù)據(jù)通信,2G，,2.5,G,和3,G,移動(dòng)服務(wù)普及率,每種產(chǎn)品的用戶(hù)評(píng)價(jià),市場(chǎng),總量,語(yǔ)音,通信,交互檢驗(yàn),我們基于主要,的,的不確定因素,考,考慮了未來(lái)三,種,種基本情況,主要不確定因素,潛在影響,保守情況假設(shè),一般情況假設(shè),樂(lè)觀(guān)情況假設(shè),從雙向收費(fèi)到單向收費(fèi),大,2004,年1月實(shí)行單向收費(fèi),2004,年,ARPU,值下降,22%,移動(dòng)用戶(hù)普及率自2004年起每年再增長(zhǎng)2%,小靈通市場(chǎng)份額其下降20%，浙江移動(dòng)市場(chǎng)份額增長(zhǎng)5%,2005,年1月實(shí)行單向收費(fèi),2005,年,ARPU,值下降,22%,移動(dòng)用戶(hù)普及率自2005年起每年再增長(zhǎng)12%,小靈通市場(chǎng)份額下降其20%，浙江移動(dòng)市場(chǎng)份額增長(zhǎng)5%,繼續(xù)實(shí)行雙向收費(fèi),平均話(huà)費(fèi)下降,大,語(yǔ)音價(jià)格每年下降15%,預(yù)計(jì),MOU,的價(jià)格彈性系數(shù)為,0.4,2006,年推出3,G,后短信價(jià)格下降50%,語(yǔ)音價(jià)格每年下降10%,預(yù)計(jì),MOU,的價(jià)格彈性系數(shù)為,0.4,2005,年推出3,G,后短信價(jià)格下降50%,語(yǔ)音價(jià)格每年下降5%,預(yù)計(jì),MOU,的價(jià)格彈性系數(shù)為,0.4,2005,年推出3,G,后短信價(jià)格下降50%,3G,推出的時(shí)間,中等/小,2006年1月(自2006年起開(kāi)始實(shí)現(xiàn)3,G,相關(guān)數(shù)據(jù)收入）,2005年1月(自2005年起開(kāi)始實(shí)現(xiàn)3,G,相關(guān)數(shù)據(jù)收入）,2005年1月(自2005年起開(kāi)始實(shí)現(xiàn)3,G,相關(guān)數(shù)據(jù)收入）,3G,運(yùn)營(yíng)商的數(shù)量,中等,5(中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)聯(lián)通，中國(guó)電信，中國(guó)網(wǎng)通,+1),自2005年起，新用戶(hù)獲取率下降5%+現(xiàn)有用戶(hù)流失率5%+語(yǔ)音話(huà)費(fèi)每年再下降15%,4(中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)聯(lián)通，中國(guó)電信，中國(guó)網(wǎng)通,),自2005年起，每年新用戶(hù)份額下降5%，現(xiàn)有用戶(hù)流失率5%,4(中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)聯(lián)通，中國(guó)電信，中國(guó)網(wǎng)通,),自2005年起，每年新用戶(hù)份額下降5%，現(xiàn)有用戶(hù)流失率5%,帶號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng),中等,2006,年1月生效,現(xiàn)有用戶(hù)每年再下降5%,無(wú),無(wú),注:我們,還,還考慮了其他,不,不確定因素，,如,如新的國(guó)外2,G,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入,市,市場(chǎng)，強(qiáng)制統(tǒng),一,一服務(wù)的新規(guī),定,定的出臺(tái)等，,但,但我們認(rèn)為這,些,些不太可能發(fā),生,生。,來(lái)源:經(jīng),濟(jì),濟(jì)合作與發(fā)展,組,組織研究；美,林,林報(bào)告；浙江,移,移動(dòng)；科爾尼,公,公司分析,按照不同的情,況,況,集團(tuán)大,客,客戶(hù)部未來(lái)潛,在,在的無(wú)線(xiàn)及固,定,定/無(wú)線(xiàn)市場(chǎng),將會(huì)在2007年達(dá)到143億到,232,億人民幣,個(gè)人客戶(hù),產(chǎn)品,集團(tuán)客戶(hù),產(chǎn)品,企業(yè)方案,無(wú)線(xiàn),固定/無(wú)線(xiàn),來(lái)源:浙,江,江移動(dòng),科,爾,爾尼公司分析,市場(chǎng)（單位,：,：人民幣十億,元,元,）,樂(lè)觀(guān)情況,一般情況,保守情況,0.3,10.7,0.3,10.4,10.7,21.7,集團(tuán)大客戶(hù)部,在,在浙江的潛在,市,市場(chǎng)約為無(wú)線(xiàn),及,及固定/無(wú)線(xiàn),市,市場(chǎng)的,49%,至59%,一般情況假設(shè),2003,年,整個(gè)無(wú)線(xiàn)和固,定,定/無(wú)線(xiàn)市場(chǎng),個(gè)人無(wú)線(xiàn)市場(chǎng),個(gè)人客戶(hù)固定/無(wú)線(xiàn)市場(chǎng),集團(tuán)大客戶(hù)部,潛,潛在的無(wú)線(xiàn)和,固,固定/無(wú)線(xiàn)市,場(chǎng),場(chǎng),2007,年,來(lái)源:浙,江,江移動(dòng)；,FAMS；,科爾尼公司分,析,析,(人民幣，十,億,億元),總量的49%,總量的59%,無(wú)線(xiàn),固定/無(wú)線(xiàn),整個(gè)無(wú)線(xiàn)和固,定,定/無(wú)線(xiàn)市場(chǎng),個(gè)人無(wú)線(xiàn)市場(chǎng),個(gè)人固定/無(wú),線(xiàn),線(xiàn)市場(chǎng),集團(tuán)大客戶(hù)部,潛,潛在的無(wú)線(xiàn)和,固,固定/無(wú)線(xiàn)市,場(chǎng),場(chǎng),無(wú)線(xiàn),固定/無(wú)線(xiàn),從客戶(hù)地點(diǎn)來(lái),看,看,杭州,溫,溫州及寧波,是,是最大的無(wú)線(xiàn),及,及固定/無(wú)線(xiàn),的,的市場(chǎng),來(lái)源:浙,江,江省統(tǒng)計(jì)局;,科,科爾尼分,析,析,集團(tuán)大客戶(hù)部,潛,潛在市場(chǎng)-,收,收入（單位,：,：人民幣十億,元,元）,一般情況,集團(tuán)大客戶(hù)部,無(wú),無(wú)線(xiàn)和固定,無(wú),無(wú)線(xiàn)領(lǐng)域的潛,在,在市場(chǎng)將會(huì)逐,漸,漸向大型公司,發(fā),發(fā)展,A,類(lèi)公司,B,類(lèi)公司,C,類(lèi)公司,來(lái)源:科,爾,爾尼公司分析,；,；,FAMS,調(diào)查,收入（人民幣,，,，十億元）,語(yǔ)音數(shù)據(jù),一般情況,制造業(yè),建,筑,筑,交通運(yùn),輸,輸,銀行保,險(xiǎn),險(xiǎn)及教育媒體,是,是無(wú)線(xiàn)及固定/無(wú)線(xiàn)市場(chǎng)中,最,最大的目標(biāo)行,業(yè),業(yè),制造業(yè),建筑,交通運(yùn)輸,教育、媒體,銀行/保險(xiǎn),政府,社會(huì)保服務(wù)業(yè),零售貿(mào)易,其他,按行業(yè)分的市,場(chǎng),場(chǎng)(人民幣,：,：十億元),來(lái)源:1,000家公,司,司數(shù)據(jù)庫(kù)；市,場(chǎng),場(chǎng)調(diào)研；科爾,尼,尼公司分析,2003,年,2007,年,制造業(yè),建筑,交通運(yùn)輸,教育、媒體,銀行/保險(xiǎn),政府,社會(huì)服務(wù)業(yè),零售貿(mào)易,其他,一般情況,集團(tuán)大客戶(hù)部,的,的潛在固線(xiàn)市,場(chǎng),場(chǎng)將從2003年的23億,人,人民幣增長(zhǎng)到2007年的38億人民幣,，,，其中約一半,需,需求來(lái)自于杭,州,州、寧波和溫,州,州,集團(tuán)大客戶(hù)部,潛,潛在固線(xiàn)市場(chǎng),預(yù),預(yù)測(cè),（人民幣，十,億,億元）,潛在固線(xiàn)市場(chǎng),預(yù),預(yù)測(cè)按城市細(xì),分,分（2003,年,年）,收入,來(lái)源：高盛；,科,科爾尼公司分,析,析,對(duì)于集團(tuán)大客,戶(hù),戶(hù)部的具體收,入,入指標(biāo)將會(huì)設(shè),定,定在城市層面,工作,成果,建立14,000家浙江省,公,公司名單,從數(shù)據(jù)庫(kù)中按,照,照城市計(jì)算公,司,司和員工的數(shù),量,量,根據(jù)浙江年鑒,估,估計(jì)沒(méi)有包括,在,在數(shù)據(jù)庫(kù)中的,C,類(lèi)公司和員工,的,的數(shù)量,從市場(chǎng)調(diào)研中,得,得到按照行業(yè),的,的移動(dòng)普及率,所有,A,和,B,類(lèi)公司，以及,一,一部分,C,類(lèi)公司的數(shù)據(jù),庫(kù),庫(kù),城市一級(jí),A,B,C,類(lèi)公司和員工,的,的估計(jì)數(shù)目,通過(guò)調(diào)研得到,A,B,C,類(lèi)公司和員工,的,的數(shù)目,步驟1,對(duì)浙江移動(dòng)市,場(chǎng),場(chǎng)建立一個(gè)市,場(chǎng),場(chǎng)預(yù)測(cè)模型,在模型中引入,員,員工的數(shù)量和,普,普及率，估計(jì),集,集團(tuán)大客戶(hù)部,每,每個(gè)城市的市,場(chǎng),場(chǎng)總規(guī)模,在城市一級(jí)的,總,總市場(chǎng)容量的,市,市場(chǎng)預(yù)測(cè),對(duì)城市一級(jí)的,傳,傳統(tǒng)業(yè)務(wù)設(shè)定,收,收入目標(biāo),設(shè)定新數(shù)據(jù)業(yè),務(wù),務(wù)的目標(biāo)收入,比,比重,計(jì)算城市一級(jí),的,的總收入目標(biāo),通過(guò)歷史數(shù)據(jù),和,和當(dāng)?shù)亟?jīng)驗(yàn)來(lái),修,修訂目標(biāo),傳統(tǒng)語(yǔ)音業(yè)務(wù),的,的收入目標(biāo),新數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的,收,收入目標(biāo),城市一級(jí)的總,收,收入目標(biāo),估計(jì)集團(tuán)大客,戶(hù),戶(hù)部在城市一,級(jí),級(jí)潛在市場(chǎng)的,規(guī),規(guī)模,步驟2,在城市一級(jí)設(shè),立,立,目標(biāo)市場(chǎng)份額,步驟3,在城市一級(jí),設(shè)定收入目標(biāo),步驟4,分析目前浙江,移,移動(dòng)和集團(tuán)大,客,客戶(hù)部用戶(hù)份,額,額和企業(yè)用戶(hù),的,的份額,設(shè)定目標(biāo)企業(yè),份,份額,設(shè)定每個(gè)公司,的,的目標(biāo)員工用,戶(hù),戶(hù)占有率,城市一級(jí),A,B,C,類(lèi)企業(yè)的目標(biāo),數(shù),數(shù)量,城市一級(jí)的用,戶(hù),戶(hù)目標(biāo)數(shù)量,A,、B、C,類(lèi)公司數(shù)量及,其,其員工數(shù),步驟1,步驟2,步驟3,步驟4,城市,A,類(lèi)公司,B,類(lèi)公司,C,類(lèi)公司,總計(jì),公司數(shù)量,員工數(shù)量,公司數(shù)量,員工數(shù)量,公司數(shù)量,員工數(shù)量,公司數(shù)量,員工數(shù)量,杭州,355,569,051,1,795,530,121,14,000,1,000,000,16,150,2,099,172,寧波,209,333,230,1,504,426,406,11,000,800,000,12,713,1,559,636,溫州,130,160,372,1,055,288,824,11,000,800,000,12,185,1,249,196,紹興,205,398,752,972,298,704,7,000,500,000,8,177,1,197,456,嘉興,110,135,028,870,261,194,6,500,450,000,7,480,846,222,舟山,34,60,794,174,45,518,1,500,100,000,1,708,206,312,臺(tái)州,91,164,141,885,240,766,6,500,450,000,7,476,854,907,湖州,84,119,992,497,148,116,4,000,300,000,4,581,568,108,金華,106,193,700,644,188,932,5,500,400,000,6,250,782,632,衢州,33,38,361,192,56,024,1,500,100,000,1,725,194,385,麗水,18,16,001,176,42,876,1,500,100,000,1,694,158,877,總計(jì),1,375,2,189,422,8,764,2,527,481,70,000,5,000,000,80,139,9,716,903,公司及員工人,數(shù),數(shù),集團(tuán)大客戶(hù)部,潛,潛在無(wú)線(xiàn)及固,定,定/無(wú)線(xiàn)市場(chǎng),總,總量,來(lái)源:浙,江,江省統(tǒng)計(jì)局;,科,科爾尼分,析,析,集團(tuán)大客戶(hù)部,潛,潛在市場(chǎng)-,收,收入（單位,：,：人民幣十億,元,元）,一般情況,步驟1,步驟2,步驟3,步驟4,集團(tuán)大客戶(hù)部,潛,潛在固線(xiàn)市場(chǎng),總,總量,集團(tuán)大客戶(hù)部,潛,潛在固線(xiàn)市場(chǎng),預(yù),預(yù)測(cè),（人民幣，十,億,億元）,2.3,2.7,2.9,3.2,3.4,3.8,5.7,5.9,6.3,6.8,7.3,7.9,2002,2003,2004,2005,2006,2007,未包括固線(xiàn)本,地,地電話(huà)市場(chǎng),包括固線(xiàn)本地,電,電話(huà)市場(chǎng),潛在固線(xiàn)市場(chǎng),預(yù),預(yù)測(cè)按城市細(xì),分,分（2003,年,年）,收入,來(lái)源：高盛；,科,科爾尼公司分,析,析,步驟1,步驟2,步驟3,步驟4,集團(tuán)大客戶(hù)部,的,的用戶(hù)目標(biāo)數(shù),量,量,步驟1,步驟2,步驟3,步驟4,集團(tuán)大客戶(hù)部,各,各城市用戶(hù)目,標(biāo),標(biāo),城市,2003,2004,2005,2006,2007,杭州,922,280,1,077,842,1,244,062,1,380,161,1,504,536,寧波,672,967,783,556,901,714,997,941,1,085,681,溫州,510,788,583,351,660,728,721,521,776,017,紹興,493,972,591,930,693,429,776,920,851,618,嘉興,330,247,391,178,454,060,504,940,550,064,舟山,82,912,98,432,114,453,127,448,138,981,臺(tái)州,335,332,397,020,460,655,512,089,557,667,湖州,223,125,263,876,305,888,339,773,369,760,金華,310,284,367,4