2020超市元旦促銷活動(dòng)方案

2020 超市元旦促銷活動(dòng)方案 20xx 超市元旦促銷活動(dòng)方案篇一 一、活動(dòng)名稱 ;迎新賀歲，元旦瘋狂送 二、活動(dòng)時(shí)間： 12 月 31 日― 1 月 03 日 三、活動(dòng)說明： 1、市場概況及分析 每年的元旦根據(jù)慣例， 勢必會(huì)引發(fā)一波新的購物狂潮， 而在此期 間商場和大廠商也會(huì)緊握此良機(jī)展開強(qiáng)勢促銷， 以期強(qiáng)占更多的市場 份額。 競爭對(duì)手方面， xx 已日趨成熟， xx 處于萌芽狀態(tài)。其肯定會(huì)在 元旦期間開展 “一元拍賣” 、 “來就送， 抽獎(jiǎng)送” 等集聚人氣類的案子 2、營銷策略概述： 擬定由三個(gè)企劃完成： a、瘋狂來就送：1月1日當(dāng)天共有1500份大禮免費(fèi)贈(zèng)送 b、會(huì)員來店禮： ①、 1 月 1 日― 1 月 15 日當(dāng)日憑會(huì)員卡獲贈(zèng)精美禮品商場促銷活 動(dòng)方案 ②、20xx年1月1日（周日）一1月8日（周日）、1月14日一1月 22 日期間整合館內(nèi)商家為 vip 金卡會(huì)員推出各類特價(jià)商品。 c、會(huì)員滿就送：會(huì)員購物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數(shù) 碼產(chǎn)品、小彩電等 d、極限氣球滿就抽：抽獎(jiǎng)大禮包括 34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣 機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、精美禮品等構(gòu)成活動(dòng)以強(qiáng)有力的產(chǎn)品折扣力度、 dm 單密集宣傳制作轟動(dòng)效應(yīng)， 強(qiáng)占新華路地段元旦消費(fèi)群體， 預(yù)計(jì)可以 吸引人流 25000人。 四、活動(dòng)內(nèi)容： （一）、人氣活動(dòng)： 1、迎新瘋狂來就送 活動(dòng)時(shí)間： 活動(dòng)地點(diǎn)：外廣場 活動(dòng)目的：形成大排長龍的氣勢，提升當(dāng)天的人氣與買氣。 活動(dòng)內(nèi)容： 20xx 年 1 月 1 日， 活動(dòng)事先準(zhǔn)備大量的禮品， 禮品包 括手套、化妝鏡、小型吹風(fēng)機(jī)、耳機(jī)、馬克杯等禮品。共 1500 份大 禮送完為止。 活動(dòng)預(yù)算： 制作物： 300 元 禮品費(fèi)用：手套4元/付x400付=400元 暖瓶10元/付x400付= 1000元 化妝鏡2元/只x400只=200元 杯組5元/只x300只=500元 2、現(xiàn)場演藝活動(dòng) 活動(dòng)辦法： 20xx 年 1 月 1 日下午 2： 00— 3： 00 ，在廣場舉行極 限運(yùn)動(dòng)大賞活動(dòng)， 現(xiàn)場邀請(qǐng)小輪車手進(jìn)行表演。 并且邀請(qǐng)樂隊(duì)進(jìn)行現(xiàn) 場伴奏。 費(fèi)用演算：樂隊(duì)： 1200元 小輪車手：200元/人x6人=1200元 小計(jì)： 2400 元 備案： 30 秒速遞籃球賽 活動(dòng)辦法： 20xx 年 1 月 1 日下午 2： 00— 3： 30 期間，在一樓正 門廣場進(jìn)行速遞籃球挑戰(zhàn)賽。在 30 秒內(nèi)，球員站在 2 分線上進(jìn)行定 向投籃。 10 名顧客為一組。以進(jìn)框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲 得價(jià)值 20 元寒冬三件套一套。 預(yù)算： 租賃球架 300 元/ 天 購買籃球 5 只 x60 元/只=300元 小計(jì)： 600 元 （二）、買氣活動(dòng) 1、十分友禮，購物滿額贈(zèng) 活動(dòng)辦法： 20xx 年 1 月 1 日當(dāng)日， 凡會(huì)員光臨本店購買館內(nèi)商品 憑會(huì)員卡及消費(fèi)憑證即可獲得心動(dòng)大禮。 當(dāng)日共限 50 名， 先到先得。 買床用滿 1000 元即可獲得折疊自行車一輛，共 20 輛 x400 元/ 輛=8000元 買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共 20 套 x200 元 =4000 元 買手機(jī)類商品即可獲得暖手寶一只，共 50只x15元/只=750元 買服裝類商品即可獲得小型吹風(fēng)機(jī)一只， 共 100 只 x8 元/只 =800 元 小計(jì)： 13550 元 2、心跳極限，氣球大抽獎(jiǎng) 活動(dòng)辦法：20xx年1月1日當(dāng)日顧客不限金額購物即可參加抽獎(jiǎng) 活動(dòng)。 在活動(dòng)區(qū)內(nèi)， 設(shè)置兩個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)， 每個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)上方懸掛 100 個(gè)氦 氣球，每個(gè)氣球上均設(shè)有獎(jiǎng)品名稱。顧客至活動(dòng)區(qū)域內(nèi)，工作人員審 核票據(jù)無誤后， 將抽獎(jiǎng)卡發(fā)給顧客。 顧客憑抽獎(jiǎng)卡至門前氣球抽獎(jiǎng)處 選中要抽取的氣球線繩。 氣球線繩上方均加以固定， 使顧客不能拉動(dòng)。 顧客選中氣球繩后， 工作人員即將球繩解開， 查看氣球上的商品名稱。 顧客即可領(lǐng)取獎(jiǎng)品。 工作人員遂將氣球放回氣球群。 每位顧客憑購物 發(fā)票及質(zhì)?？纯蓞⒓右淮纬楠?jiǎng)活動(dòng)。每位顧客限制抽一次。 抽獎(jiǎng)流程： 顧客購買獎(jiǎng)品完畢— ＞至活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡— ＞至活動(dòng)現(xiàn)場參與 抽獎(jiǎng) 當(dāng)日限 100 名顧客參加。 獎(jiǎng)品及費(fèi)用預(yù)算： 1、 24 寸液晶彩電 5000元/臺(tái) x2 臺(tái)=10000元 2、 500百萬象素?cái)?shù)碼相機(jī) 1500 元/臺(tái) x2 臺(tái)=3000元 3、 mp38 臺(tái) 300元/臺(tái) x8 臺(tái)=2400 元 4、暖手寶20元/個(gè)x40個(gè)=800元 5、精美禮品146個(gè)5元x146個(gè)=730元 小計(jì)： 16930 元 （三）、會(huì)員活動(dòng) vip 主顧客行銷活動(dòng) a、 vip 感恩回饋禮 目的：有力提升 vip 的使用價(jià)值。利用 vip 和周邊商場形成差異 化營銷。 活動(dòng)辦法：20xx年1月1日（周日）一1月22日期間，館內(nèi)將推出 各類特價(jià)商品。 vip 主顧客憑 vip 卡方可購買商品。每卡限購一件。 1 月 1 日— 1 月 8 日推出服裝類商品，每日 100件。 2 月 14 日— 1 月 22 日推出鞋類特價(jià)商品，每日 100雙 b、卡友新年來店禮 活動(dòng)辦法： 20xx 年 1 月 1 日 （周日 ）— 1 月 22 日 （周日 ）期間，卡友 至本店不限金額購物即可至?xí)T中心領(lǐng)取精美禮品一份。 四、活動(dòng)預(yù)算：略 20xx 超市元旦促銷活動(dòng)方案篇二 活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月29日 活動(dòng)重點(diǎn)說明： 3 .元旦促銷活動(dòng)可以分兩個(gè)步驟：迎元旦和慶元旦，重點(diǎn)是慶元 旦。 （本策劃適合在元旦節(jié)日期間“慶元旦”舉行。迎元旦時(shí)間選擇 是20xx年12月29日-31日，29日是星期六，周末促銷可以借助“迎 元旦”來造勢。慶元旦時(shí)間選擇是 20xx 年 1 月 1 日 -1 月 3 日 4 .促銷重點(diǎn)是服裝和家電，兩者是顧客在元旦期間購買較多的商 品，也是商家的銷售利潤的主要來源。 5 .元旦是新的一年的開始，為了感謝會(huì)員顧客在過去一年中的長 期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，可以開展會(huì)員特別促銷活動(dòng)。 6 .元旦前后也是婚慶消費(fèi)高潮，對(duì)此可以展開相應(yīng)的促銷活動(dòng)。 特別企劃活動(dòng)內(nèi)容： （一）二元家電驚爆大放送 20xx=20xx+2 購物滿20xx元，再花2元錢可買VCD電飯煲，電話機(jī)、煤氣 灶、錄音機(jī)等價(jià)值二、三百元的商品。 操作說明： * 2 元可選擇物品應(yīng)豐富多樣，給顧客更大的挑選余地 * 商品平均 價(jià)值各商場超市可根據(jù)自身實(shí)力定出標(biāo)準(zhǔn)， 但是具有廣泛吸引力， 跟 正常價(jià)格相比差距十分明顯，能引起轟動(dòng)效應(yīng)的商品。比如 VCD電 飯堡、煤氣灶、錄音機(jī)等價(jià)值在二、三百元的商品。 * 二）20xx朵玫瑰在新的一年綻放 凡進(jìn)商場超市購物的顧客， 憑購物小票可領(lǐng)取玫瑰一支， 共 20xx 支，贈(zèng)完為止。 操作說明： * 此活動(dòng)也可以采取顧客來就送的方式，無論是否購物，均贈(zèng)送 玫瑰一支，但要重點(diǎn)注意防止造成擁擠 哄搶現(xiàn)象。 * 活動(dòng)時(shí)間可以為 1-2 天，具體視商家實(shí)力和第一天贈(zèng)送效果而 定。贈(zèng)送時(shí)間按營業(yè)時(shí)間開始。 （三）新的一年——搬一盆花草回家 在新的一年里，人們往往會(huì)喜歡添置一些花草植物等觀賞性物 品。 在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽， 并配以文字說明和講 解員現(xiàn)場介紹解釋，必定會(huì)吸引一大批人觀看 ; 同時(shí)也可以組織一批 花草植物進(jìn)行現(xiàn)場銷售。 活動(dòng)地點(diǎn)：門前廣場或中央大廳 操作說明 1 .活動(dòng)以展覽為主，銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場的 品位， 在給消費(fèi)者提供一個(gè)觀賞的機(jī)會(huì)的同時(shí)， 也是引導(dǎo)消費(fèi)者趣味， 并傳達(dá)一定知識(shí)的活動(dòng)。 2 .展覽內(nèi)容：除了花草植物，也可以展出金魚等。在操作上，展 出花草相對(duì)來說更方便容易一點(diǎn)，搬運(yùn)和擺放上不必花太多心思。 3 .展出所需要的花草植物可以聯(lián)系植物園或花鳥市場等單位協(xié) 助。 4 四）新的一年從運(yùn)動(dòng)開始——挑戰(zhàn)你的速度和體力 活動(dòng)方式：挑戰(zhàn)體力和速度比賽，在現(xiàn)場設(shè)立跑步機(jī)，比誰在跑 步機(jī)上一分鐘內(nèi)能跑出多少路程，按比賽成績?cè)O(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng) 1 名運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)值 300 元左右 二等獎(jiǎng) 2 名運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)值 200 元左右 三等獎(jiǎng) 5 名運(yùn)動(dòng)鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等價(jià)值 100 元左右。 操作說明 * 報(bào)名方式： 采取前期報(bào)名和現(xiàn)場報(bào)名兩種形式， 前期報(bào)名是 20xx 年 12 月 25 日 -31 日， 在商場門口貼出報(bào)名啟事， 到商場企劃部報(bào)名。 報(bào)名不受條件限制。報(bào)名人數(shù)約 30-50 人左右。 * 為加快比賽進(jìn)度，可以設(shè)立 2-3 臺(tái)跑步機(jī)。 * 活動(dòng)地點(diǎn)：門前廣場 （五）新的一年從愛心開始——捐助希望工程義賣活動(dòng) 活動(dòng)方式： 開辟義賣專區(qū)， 每賣出一樣?xùn)|西， 商場就捐助一元錢。 義賣商品：背包、玩具、書籍等價(jià)值 10-100 元的商品 操作說明： * 元旦是新的一年的開始，良好的開端是成功的一半，在新年的 開端舉行義賣活動(dòng)有利于大大提升商場的良好形象。 * 商場捐助方式：可以是賣出一樣商品捐助一元錢的方式，也可 以是義賣所得全部銷售額的百分比提成 ; 同時(shí)，也可以在一旁設(shè)立捐助箱，讓顧客自行捐助。 * 邀請(qǐng)公證人員現(xiàn)場公證。 * 聯(lián)合希望工程有關(guān)部門聯(lián)合舉行， 也可以與希望小學(xué)結(jié)成對(duì)子， 形成長期幫助關(guān)系。 * 邀請(qǐng)有關(guān)新聞媒體到場采訪。 * 六）會(huì)員感恩大回報(bào) 活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月20日-20xx月1月10日，時(shí)間為20天 舊的一年過去了， 新的一年又來臨了， 為了感謝會(huì)員顧客在過去 一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨， 特開展會(huì)員特別促銷活 動(dòng)。 1 .會(huì)員大抽獎(jiǎng)或積點(diǎn)兌獎(jiǎng)活動(dòng)。 2 .會(huì)員特價(jià)商品：列出一些只有會(huì)員才能享受特價(jià)的商品，商品 涵蓋面可以廣一點(diǎn)，包括不同部門類商 品，并用現(xiàn)場POP海報(bào)標(biāo)明是會(huì)員特價(jià)。 3 .開展新卡換舊卡活動(dòng)和優(yōu)惠 4 5