生產(chǎn)計(jì)劃的制訂

生產(chǎn)計(jì)劃的制訂 企業(yè)銷售計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)取決于多種因素，生產(chǎn)活動(dòng)是否正常進(jìn)行，是其中非常重要的因素。盡管各種各類企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)內(nèi)容不盡相同，但精心安排，使之與銷售計(jì)劃的要求相吻合，則是基本一致的。因此，生產(chǎn)計(jì)劃是部門計(jì)劃中重要的一類。 生產(chǎn)（或工程）計(jì)劃，自然也不僅僅是生產(chǎn)過程的作業(yè)安排。它包括了原材料采購、投入，庫存計(jì)劃、生產(chǎn)（施工）過程中人、機(jī)（設(shè)備）配置、生產(chǎn)進(jìn)度等方面的計(jì)劃、以及研究開發(fā)、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、降低生產(chǎn)成本方面的計(jì)劃。生產(chǎn)計(jì)劃不只解決產(chǎn)品如何及時(shí)、按質(zhì)、按量生產(chǎn)出來的問題，還要解決產(chǎn)品如何以較低的成本、較高的效率、較好的效益生產(chǎn)出來的問題。這樣生產(chǎn)（或工程）計(jì)劃，就必然是一個(gè)由若干明細(xì)計(jì)劃組成的計(jì)劃體系。這個(gè)體系表現(xiàn)為以下的圖式。（參閱下圖） 提高效率計(jì)劃 降低成本計(jì)劃 設(shè)備計(jì)劃 產(chǎn)量（工程）計(jì)劃 材料計(jì)劃 制造（工）程成本計(jì)劃 同訂單、銷售計(jì)劃的調(diào)整 作業(yè)計(jì)劃 制造（施工）計(jì)劃 投入計(jì)劃 庫存計(jì)劃 采購計(jì)劃 工程計(jì)劃 人員配置 對(duì)外認(rèn)購 在上表中所列的生產(chǎn)計(jì)劃內(nèi)容，各類企業(yè)在具體制訂時(shí)可以有所增減。 （一）年度生產(chǎn)（工程）成本計(jì)劃的制訂方法。年度生產(chǎn)（工程）成本計(jì)劃在生產(chǎn)或工程部門中，是一項(xiàng)重要的計(jì)劃。因?yàn)樯a(chǎn)或工程部門是成本發(fā)生的主要場(chǎng)所。如果只是在財(cái)務(wù)部門研究如何降低成本，而忽視生產(chǎn)或工程部門對(duì)降低成本的努力，企業(yè)成本是很難從根本上下降的。而要把降低生產(chǎn)成本落實(shí)到每個(gè)工廠及至車間、生產(chǎn)小組，就必須按工廠、車間、生產(chǎn)小組或某個(gè)工程項(xiàng)目的各道施工工序，制訂年度生產(chǎn)（工程）成本計(jì)劃。在這個(gè)成本計(jì)劃里，構(gòu)成生產(chǎn)成本的各項(xiàng)費(fèi)用要逐項(xiàng)列出、確定其水平。由于各工廠、車間、生產(chǎn)小組生產(chǎn)（施工）的具體內(nèi)容不盡相同。因此，所列費(fèi)用可能不一定每個(gè)工廠（車間、小組）都有。 下面所列的是某公司的年度生產(chǎn)（工程）成本計(jì)劃（參閱下表） 科目 生產(chǎn)（工程）計(jì) XX工廠 00工廠 1、材料費(fèi) （1）期初材料盤存 萬元 萬元 萬元 （2）本期材料采購 萬元 萬元 萬元 （3）期末材料盤存 萬元 萬元 萬元 （1）+（2）+（3） 萬元 萬元 萬元 2、生產(chǎn)（工程）固定費(fèi) （1）人工費(fèi) 萬元 萬元 萬元 （2）租賃費(fèi) 萬元 萬元 萬元 （3）交際費(fèi) 萬元 萬元 萬元 （4）旅費(fèi)交通費(fèi) 萬元 萬元 萬元 （5）折舊費(fèi) 萬元 萬元 萬元 （6）修繕費(fèi) 萬元 萬元 萬元 （7）保險(xiǎn)費(fèi) 萬元 萬元 萬元 （8）稅捐 萬元 萬元 萬元 （9）其他 萬元 萬元 萬元 計(jì) 萬元 萬元 萬元 3、生產(chǎn)（工程變動(dòng)費(fèi) （1）對(duì)外訂購費(fèi) 萬元 萬元 萬元 （2）輔助材料費(fèi) 萬元 萬元 萬元 （3）動(dòng)力燃料費(fèi) 萬元 萬元 萬元 （4）包裝運(yùn)費(fèi) 萬元 萬元 萬元 （5）低值易耗品費(fèi) 萬元 萬元 萬元 （6）其他 萬元 萬元 萬元 計(jì) 萬元 萬元 萬元 4、制造經(jīng)費(fèi) 萬元 萬元 萬元 5、本期產(chǎn)品制造總費(fèi)用 萬元 萬元 萬元 6、期初半成品盤存額 萬元 萬元 萬元 7、期末半成品盤存額 萬元 萬元 萬元 8、本期產(chǎn)品制造成本 萬元 萬元 萬元 （二）月份生產(chǎn)成本計(jì)劃。月份生產(chǎn)（工程）成本計(jì)劃，是根據(jù)年度生產(chǎn)（工程）成本計(jì)劃制訂的按月規(guī)定生產(chǎn)成本的計(jì)劃。在月份生產(chǎn)（工程）成本計(jì)劃里，不再按部分、工廠、車間或工程項(xiàng)目來細(xì)分生產(chǎn)成本，而是按生產(chǎn)成本在不同的月份的分布，確定每個(gè)月企業(yè)的生產(chǎn)成本。具體計(jì)算依成本是變動(dòng)費(fèi)用還是固定費(fèi)用而有所不同。變動(dòng)費(fèi)用在每個(gè)月的分配，采取按比率計(jì)劃的辦法。材料費(fèi)，生產(chǎn)（工程）變動(dòng)費(fèi)須計(jì)算出它在全部生產(chǎn)成本中的比率，然后用這個(gè)比率與每月總的生產(chǎn)成本相乘，得出材料費(fèi)、生產(chǎn)（工程）變動(dòng)費(fèi)中各科目的計(jì)劃值。固定費(fèi)比較簡(jiǎn)單，只須按年度生產(chǎn)固定費(fèi)除以12個(gè)月即可。但在固定費(fèi)用中的勞務(wù)費(fèi)項(xiàng)目里，臨時(shí)工的費(fèi)用是隨工作量變動(dòng)而變動(dòng)的，因此這一項(xiàng)費(fèi)用要按變動(dòng)費(fèi)的計(jì)算方法或是根據(jù)實(shí)際的工作量來確定每月的計(jì)算值。 月份生產(chǎn)（工程）成本計(jì)劃表如下（參閱下表） 科目 全年合計(jì) 1月 2月 1、材料費(fèi) （1）月初材料盤存額 萬元 萬元 萬元 （2）本期材料采購額 萬元 萬元 萬元 （3）月底材料盤存額 萬元 萬元 萬元 （1）+（2）+（3） 萬元 萬元 萬元 2、生產(chǎn)（工程）固定費(fèi) （1）人工費(fèi) 萬元 萬元 萬元 （2）租賃費(fèi) 萬元 萬元 萬元 （3）交際費(fèi) 萬元 萬元 萬元 （4）旅費(fèi)交通費(fèi) 萬元 萬元 萬元 （5）折舊費(fèi) 萬元 萬元 萬元 （6）修繕費(fèi) 萬元 萬元 萬元 （7）保險(xiǎn)費(fèi) 萬元 萬元 萬元 （8）稅捐 萬元 萬元 萬元 （9）其他 萬元 萬元 萬元 計(jì) 萬元 萬元 萬元 3、生產(chǎn)（工程變動(dòng)費(fèi) （1）對(duì)外訂購費(fèi) 萬元 萬元 萬元 （2）輔助材料費(fèi) 萬元 萬元 萬元 （3）動(dòng)力燃料費(fèi) 萬元 萬元 萬元 （4）包裝運(yùn)費(fèi) 萬元 萬元 萬元 （5）低值易耗品費(fèi) 萬元 萬元 萬元 （6）其他 萬元 萬元 萬元 計(jì) 萬元 萬元 萬元 4、制造經(jīng)費(fèi) 萬元 萬元 萬元 5、本月產(chǎn)品（工程）總費(fèi)用 萬元 萬元 萬元 6、月初半成品盤存額 萬元 萬元 萬元 7、月末半成品盤存額 萬元 萬元 萬元 8、本月產(chǎn)品制造（工程）總產(chǎn)成本 萬元 萬元 萬元 （三）年度材料計(jì)劃的制訂方法。年度材料計(jì)劃是對(duì)生產(chǎn)過程中材料采購、投入、庫存的計(jì)劃。年度材料計(jì)劃必須以該年度接受的訂單生產(chǎn)計(jì)劃（工程計(jì)劃），年度成本計(jì)劃為基準(zhǔn)，妥善地制訂。既要保證生產(chǎn)過程對(duì)材料的需要，又不能為過多的采購而增加庫存費(fèi)用。 材料計(jì)劃表如下（參閱下表） 材料種類 A采購計(jì)劃 B投入計(jì)劃 C庫存計(jì)劃 1、生產(chǎn)（工程） 2、主要原料 計(jì) （1） （2） （3） （4） （5） 3、輔助材料 計(jì) （1） （2） （3） （4） （5） 4、零部件 （1） （2） （3） （4） （5） 5、材料合計(jì) 注：表中單位為物量。 上表中C庫存計(jì)劃是上年度期末材料盤存額加上A采購計(jì)劃，再加除B投入計(jì)劃而得的。 在作了年度材料計(jì)劃之后，還要根據(jù)這個(gè)計(jì)劃，制訂與月份成本計(jì)劃相對(duì)應(yīng)的月份材料計(jì)劃。然后就按月份材料計(jì)劃，進(jìn)行材料的采購或投入，做好庫存管理工作。關(guān)于庫存管理，還可以運(yùn)用VA（價(jià)值分析）或VE（價(jià)值工程學(xué)）等方法。 （四）年度產(chǎn)量或工程量計(jì)劃的制訂方法。年度產(chǎn)量或工程量計(jì)劃，是根據(jù)訂單或銷售額計(jì)劃制訂的確定年度產(chǎn)品產(chǎn)量或工程量計(jì)劃。由于生產(chǎn)或工程量與材料關(guān)系十分緊密，因此，產(chǎn)量或工程量計(jì)劃須與材料計(jì)劃密切配合、相互銜接好。同時(shí)，要分產(chǎn)品品種、工程類別制訂具體的產(chǎn)量、工程量計(jì)劃。 年度產(chǎn)量（工程量）計(jì)劃可制表進(jìn)行。 產(chǎn)品種類（工程種類） 1、在制品量 2、產(chǎn)成品量 3、交貨量 全部產(chǎn)量 （全部工程量） 合計(jì) A產(chǎn)品 計(jì) 1、 2、 3、 4、 5、 B產(chǎn)品 計(jì) 1、 2、 3、 4、 5、 C產(chǎn)品 計(jì) 1、 2、 3、 4、 5、 D產(chǎn)品 計(jì) 1、 2、 3、 4、 5、 上表是年度產(chǎn)量（工程量）的計(jì)劃表。根據(jù)這一計(jì)劃，可以進(jìn)一步制訂月份產(chǎn)量（工程量）計(jì)劃。制訂月份產(chǎn)量（工程量）計(jì)劃，要根據(jù)不同產(chǎn)品的生產(chǎn)周期以及銷售計(jì)劃的要求，按不同的計(jì)劃方式（均衡生產(chǎn)方式、遞增生產(chǎn)方式、遞減生產(chǎn)方式、遞減生產(chǎn)方式、拋物線生產(chǎn)方式等），確定每月的產(chǎn)量（工程量）。一些生產(chǎn)周期較長(zhǎng)的產(chǎn)品生產(chǎn)（像造船及大型設(shè)備制造）及大型建筑工程，不可能在一年內(nèi)完成，它本身需要訂立二、三年的中期計(jì)劃。即使這類產(chǎn)品（工程）的生產(chǎn)，也需要按月計(jì)劃好工作量。但應(yīng)當(dāng)根據(jù)實(shí)際進(jìn)展情況，及時(shí)修正計(jì)劃。 （五）設(shè)備投資計(jì)劃的制訂方法。設(shè)備投資計(jì)劃是一種戰(zhàn)略性計(jì)劃。設(shè)備投資包括對(duì)原有設(shè)備的改造、更新和對(duì)新設(shè)備的開發(fā)、購置。在技術(shù)進(jìn)步速度加快的情況下，后一類投資具有更為重要的意義。 但是，由于設(shè)備投資舉足輕重，影響企業(yè)較長(zhǎng)時(shí)期的發(fā)展，因此計(jì)劃必須慎重，而且應(yīng)當(dāng)先設(shè)定多個(gè)方案，這三個(gè)方案分別對(duì)投資的理想水平（希望達(dá)到的水平）、最低限度的投資水平和中間水平的投資提出數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)，然后通過對(duì)三個(gè)方案的投資效果的好壞、資金調(diào)度的可能程度、投資收益率的高低、投資回收期的長(zhǎng)短的比較，確定最佳方案。 設(shè)備投資計(jì)劃制訂的基本思路是：第一步，列出設(shè)備投資所必需的金額，在這里，要把各種形式的設(shè)備投資都包括進(jìn)來。第二步，要列出能夠得到的投資資金。第三步，要對(duì)投資效果以及各種相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行分析。在這個(gè)基礎(chǔ)上，制訂設(shè)備投資計(jì)劃表。 設(shè)備投資計(jì)劃制訂的基本思路是：第一步，列出設(shè)備投資所必需的金額，在這里，要把各種形式的設(shè)備投資都包括進(jìn)來。第二步，要列出能夠得到的投資資金。第三步，要對(duì)投資效果以及各種相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行分析。在這個(gè)基礎(chǔ)上，制訂設(shè)備投資計(jì)劃表。 設(shè)備投資計(jì)劃表的樣式如下（參閱下表） 設(shè)備投資計(jì)劃表 項(xiàng)目 計(jì)劃值 希望水平（萬元） 中間水平（萬元） 最低水平（萬元） 1、設(shè)備投資必要額 （1） 萬元 萬元 萬元 （2） 萬元 萬元 萬元 （3） 萬元 萬元 萬元 （4） 萬元 萬元 萬元 （5） 萬元 萬元 萬元 （6） 萬元 萬元 萬元 計(jì) 萬元 萬元 萬元 2、取得基準(zhǔn)投資額 萬元 萬元 萬元 3、支付基準(zhǔn)投資額 萬元 萬元 萬元 4、投資效果 （1）產(chǎn)量增加額 萬元 萬元 萬元 （2）附加價(jià)值增加額 萬元 萬元 萬元 （3）稅前利潤(rùn)增加額 萬元 萬元 萬元 5、投資資金來源 （1）折舊費(fèi) 萬元 萬元 萬元 （2）內(nèi)部積累 萬元 萬元 萬元 （3）借入資金 萬元 萬元 萬元 （4）其他 萬元 萬元 萬元 計(jì) 萬元 萬元 萬元 6、投資利潤(rùn) 萬元 萬元 萬元 7、投資資金 萬元 萬元 萬元 8、投資資金回收額 萬元 萬元 萬元 （六）生產(chǎn)（工程）部門提高附加價(jià)值對(duì)策的計(jì)劃。在生產(chǎn)（工程）部門如何提高附加價(jià)值？其對(duì)策很多。概括之，大致有以下幾項(xiàng)： 1、提高設(shè)備的現(xiàn)代化和科技化水平。 2、建立能夠降低成本的經(jīng)營(yíng)管理體制。 3、提高產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)含量，使之具有更高的價(jià)值。 4、對(duì)生產(chǎn)過程進(jìn)行嚴(yán)格的檢查和監(jiān)督。 每類都可以根據(jù)生產(chǎn)部門的實(shí)際條件，確定具體的對(duì)策。從根本上說，一是要提高附加價(jià)值，降低生產(chǎn)成本；二是要提高單位產(chǎn)品的價(jià)值。1、2、4項(xiàng)都是從降低成本入手附加價(jià)值，3項(xiàng)，則是從提高產(chǎn)品價(jià)值入手的。 在制訂提高附加價(jià)值對(duì)策計(jì)劃的時(shí)候，當(dāng)然不能簡(jiǎn)單地列出上述四項(xiàng)大的對(duì)策就算完整。它必須先把四項(xiàng)分為若干符合本企業(yè)實(shí)際情況的小項(xiàng)，然后再對(duì)每一小項(xiàng)提出具體的對(duì)策措施。例如，建立能夠降低成本的管理體制，既包括采購原材料的制度，也包括價(jià)值工程辦法的推廣，還包括經(jīng)費(fèi)的節(jié)約使用。而這里每一小項(xiàng)要得以實(shí)施，又要有許多具體對(duì)象。根據(jù)這一思路，可列出提高附加價(jià)值對(duì)策表。下面給出對(duì)策表的樣式：（參閱下表） 項(xiàng)目 主要對(duì)策 1、設(shè)備的廢棄、更新 2、設(shè)備科技水平的提高 3、三人估計(jì)、二人購買制 4、作業(yè)指示圖方式的運(yùn)用 5、TQC辦法的推廣 6、驗(yàn)收、檢查制度的推廣 7、VE方法的采用 8、技術(shù)制度的實(shí)行 9、對(duì)外采購的合理化 10、經(jīng)費(fèi)使用中的責(zé)任制度 11、獎(jiǎng)懲制度的實(shí)施 12、OJT的強(qiáng)化 （七）提高生產(chǎn)效率計(jì)劃的制訂方法。效率是決定企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵因素。盡管高效率未必總能取得高效益，但在正常情況下，低效率決不可能帶來高效益。而效率主要體現(xiàn)在生產(chǎn)過程。因此，在制訂生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)，必須訂效率計(jì)劃，或者更確切地說，制訂提高生產(chǎn)效率的計(jì)劃。 生產(chǎn)效率是與生產(chǎn)過程直接有關(guān)的人、財(cái)、物的使用效率或生產(chǎn)效率的總和。所有的效率都提高了，綜合的生產(chǎn)效率必然會(huì)在整體上得到提高，如果有的效率提高了，有的效率不提高甚至降低了，就會(huì)影響整體效率的提高。所以，在制訂計(jì)劃時(shí)，要從各影響整體效率的因素統(tǒng)盤作安排。當(dāng)然，由于客觀條件的限制，有些效率可能提高得快些，有些效率則可能提高得慢些，這也要從實(shí)際出發(fā)、實(shí)事求是地制訂。 影響乃至決定生產(chǎn)效率的主要有以下一些效率： 1、機(jī)械效率。這是反映在1年中機(jī)械器具所發(fā)揮作用的指標(biāo)。它用1年中附加人價(jià)值和同期占用在機(jī)械器具上的資金的比來表示。機(jī)械效率，越高越好，至少要在300%才可。若能達(dá)到500%以上，就算非常優(yōu)秀了。 2、建筑物效率。這是反映1年中建筑物所發(fā)揮作用的指標(biāo)。它用1年中附加價(jià)值和同期占用在建筑物上的資金的比來表示。這個(gè)比率，也是越高越好。 3、勞動(dòng)效率。這是勞動(dòng)生產(chǎn)率指標(biāo)，它反映1年中投入的勞動(dòng)所創(chuàng)造的附加價(jià)值。這個(gè)指標(biāo)用1年中的附加價(jià)值和同期實(shí)際作業(yè)（勞動(dòng)）的總時(shí)數(shù)的比來表示。這個(gè)效率的衡量標(biāo)準(zhǔn)，要視行業(yè)不同而定，但最起碼應(yīng)達(dá)到同行業(yè)中等水平。 4、勞動(dòng)裝備力。這是反映人均裝備水平的一個(gè)指標(biāo)。這個(gè)指標(biāo)用所使用的固定資產(chǎn)與實(shí)際作業(yè)的人數(shù)的比來表示。勞動(dòng)裝備力越高越好。因?yàn)槠湓礁?，?biāo)志著人均使用的固定資產(chǎn)越多，機(jī)械化和自動(dòng)化程度越高，技術(shù)裝備水平越高。 5、能源效率。這是反映單位能源創(chuàng)造附加價(jià)值的水平的一個(gè)指標(biāo)，它用1年中附加價(jià)值與投入能源的資金的比來表示。這個(gè)指標(biāo)越高越好。 6、機(jī)械運(yùn)轉(zhuǎn)率。這是反映生產(chǎn)能力利用程度的一個(gè)指標(biāo)，它用實(shí)際產(chǎn)量（工程量）和生產(chǎn)能力（工程能力）的比來反映。這個(gè)指標(biāo)值越高，說明生產(chǎn)能力利用程度越高，生產(chǎn)能力閑置的程度越低，因而越好。 7、成本效率。這是反映單位成本創(chuàng)造附加價(jià)值的能力的一個(gè)指標(biāo)。這個(gè)指標(biāo)越高越好，最低限度也須超過100%。 8、材料效率。這是反映單位材料創(chuàng)造附加價(jià)值的能力的一個(gè)指標(biāo)。這個(gè)指標(biāo)以年附加價(jià)值與同期投入的原材料費(fèi)用相比而得，它越高越好，至少就超過100%。 9、勞務(wù)費(fèi)效率。這是反映單位勞務(wù)費(fèi)創(chuàng)造附加價(jià)值的能力的一個(gè)指標(biāo)。其計(jì)算是用年附加價(jià)值除以同期的人工費(fèi)用。這個(gè)指標(biāo)需求在300%以上。 10、成品率。這是反映原材料有效利用率的一個(gè)指標(biāo)。它以成品中的材料費(fèi)與投入的材料費(fèi)相比而得。顯然，這個(gè)指標(biāo)也是越高越好。當(dāng)然，由于生產(chǎn)過程中原材料會(huì)有正常的損耗，因此原材料全部利用是不可能的。由于以價(jià)值計(jì)算，所以，還應(yīng)考慮到價(jià)格變動(dòng)對(duì)這個(gè)指標(biāo)的影響。如果價(jià)格變動(dòng)幅度比較大，應(yīng)按不變價(jià)格計(jì)算。 把以上10個(gè)效率指標(biāo)排列成表，并同時(shí)反映實(shí)績(jī)和計(jì)劃數(shù)值，有助于對(duì)照比較。找出提高生產(chǎn)（工程）效率的主要矛盾?，F(xiàn)將生產(chǎn)（工程）效率提高計(jì)劃表繪制如下：（參閱下表） 生產(chǎn)（工程）效率提高計(jì)劃表 項(xiàng)目 計(jì)算方法 在整體效率中的比重 去年實(shí)績(jī) 當(dāng)年計(jì)劃 1、機(jī)械效率 附加價(jià)值 機(jī)械器具金額 X100 第 位 % % 2、建筑物效率 附加價(jià)值 使用建筑物總價(jià)值 X100 第 位 % % 3、勞動(dòng)效率 附加價(jià)值 實(shí)際作業(yè)總時(shí)數(shù) 第 位 元 元 4、勞動(dòng)裝備力 使用固定資產(chǎn) 實(shí)際作業(yè)人數(shù) 第 位 千元 千元 5、能源效率 附加價(jià)值 投入能源金額 第 位 % % 6、機(jī)械運(yùn)轉(zhuǎn)率 實(shí)際產(chǎn)量（工程量） 生產(chǎn)能力（工程能力） X100 第 位 % % 7、成本效率 附加價(jià)值 制造（工程）成本 X100 第 位 % % 8、材料效率 附加價(jià)值 投入原材料金額 X100 第 位 % % 9、勞務(wù)費(fèi)效率 附加價(jià)值 人工費(fèi) X100 第 位 % % 10、產(chǎn)成品率 產(chǎn)成品額（工程額） 投入原材料 X100 第 位 % % （八）每月接受訂購計(jì)劃。每月能夠接受多少訂單，這要依據(jù)生產(chǎn)能力和銷售計(jì)劃、年度生產(chǎn)計(jì)劃來定。一般說來，訂單多是好事，但是如果盲目多接，最后不能按時(shí)交貨，反而會(huì)影響企業(yè)的信譽(yù)。所以，要在年度生產(chǎn)計(jì)劃既定之后，按月制訂接受訂單的計(jì)劃。 不同種類品種的訂單。在制訂每月生產(chǎn)多少產(chǎn)品時(shí)，主要是從生產(chǎn)能力平衡的角度來考慮的。此外，它所要考慮的原材料的供應(yīng)，也是一種物量的平衡關(guān)系。至于其成本如何、利潤(rùn)如何，這在銷售計(jì)劃的制訂過程中已經(jīng)作了分析。如果從經(jīng)濟(jì)角度考慮不劃算，在那個(gè)計(jì)劃階段就被淘汰了。 每月接受訂購計(jì)劃的制訂，除了要按品種分別制訂每種產(chǎn)品可接受的訂購量，還要同時(shí)制訂好外購計(jì)劃。因?yàn)樵S多產(chǎn)品的生產(chǎn)，特別是機(jī)械加工產(chǎn)品，是需要外購零部件、配件的。所以要在制訂接受訂單時(shí)，訂妥外購件的計(jì)劃。 在制訂的接受訂單計(jì)劃中，還要訂好接單余額的計(jì)劃。由于許多產(chǎn)品的生產(chǎn)并非在一個(gè)月時(shí)間中就能完成的，為了保證生產(chǎn)的連續(xù)性，不能在完成一批訂單后再接另一批訂單，而需要逐月接受訂單。這樣，在當(dāng)月接受的訂單中，有的實(shí)際上是要到下個(gè)月甚至下下個(gè)月后才開始生產(chǎn)的。這就出現(xiàn)了訂單余額。由于每個(gè)月都有訂單余額，在制訂某個(gè)月訂單余額時(shí)，采用止月訂單余額加當(dāng)月訂單再減去當(dāng)月的生產(chǎn)量的辦法，就得出當(dāng)月訂單余額。無論是車間和工廠，掌握這些訂單余額和實(shí)際生產(chǎn)的情況，都是十分重要的，這是進(jìn)行對(duì)經(jīng)營(yíng)方面計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整的重要依據(jù)。 下面是按月制訂的接受訂單的計(jì)劃表樣式 每月接受訂單計(jì)劃表 項(xiàng)目 1月 2月 3月 4月 5月 1、不同品種 （1） （2） （3） （4） （5） （6） （7） 計(jì) （2）不同產(chǎn)品的綜合生產(chǎn)計(jì)劃 A本企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃 （1） （2） （3） （4） （5） （6） （7） 計(jì) B外購計(jì)劃 （1） （2） （3） （4） （5） 計(jì) 小計(jì) 3、接單余額 （1） （2） （3） （4） （5） （6） （7） 計(jì) 附件二－２： 開發(fā)計(jì)劃的制訂 企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，是要在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，具有比別人更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供更多、更好、更便宜的產(chǎn)品和服務(wù)。這種競(jìng)爭(zhēng)力是依靠企業(yè)內(nèi)部的各種開發(fā)來實(shí)現(xiàn)的。 所謂開發(fā)，是指把過去不存在或只是潛在的東西創(chuàng)造出來。在一個(gè)企業(yè)里，開發(fā)的范圍是非常廣泛的。就經(jīng)營(yíng)方面來說，開發(fā)的內(nèi)容包括原料開發(fā)、材料開發(fā)、設(shè)備開發(fā)、技術(shù)開發(fā)、商品開發(fā)、市場(chǎng)開發(fā)、經(jīng)營(yíng)方式開發(fā)、人才開發(fā)等等。 開發(fā)計(jì)劃，是對(duì)準(zhǔn)備開發(fā)的內(nèi)容進(jìn)行的一種安排。企業(yè)在一定時(shí)間不可能開發(fā)一切項(xiàng)目，因此，需要在作開發(fā)計(jì)劃之前，對(duì)一某一時(shí)間內(nèi)必須進(jìn)行的開發(fā)項(xiàng)目，按順序排列，進(jìn)行必要的選擇，然后才對(duì)這些確定進(jìn)行開發(fā)的項(xiàng)目進(jìn)行具體的安排。沒有合理的選擇，計(jì)劃就失去了重點(diǎn)；沒有科學(xué)的計(jì)劃，重點(diǎn)也無法落實(shí)。選擇重點(diǎn)和具體計(jì)劃，實(shí)際上往往是同時(shí)進(jìn)行的。 （一）重點(diǎn)開發(fā)項(xiàng)目的選擇。重點(diǎn)開發(fā)項(xiàng)目對(duì)于一個(gè)特定的企業(yè)來說，是指那些對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況有著重要影響的開發(fā)項(xiàng)目。顯然，在不同時(shí)期、不同條件下，重點(diǎn)開發(fā)項(xiàng)目的內(nèi)容也不會(huì)相同。就一般而言，材料開發(fā)、能源開發(fā)、商品開發(fā)、生產(chǎn)正式開發(fā)、市場(chǎng)開發(fā)總是企業(yè)重要的開發(fā)項(xiàng)目。但在一定時(shí)間內(nèi)究竟何者應(yīng)當(dāng)優(yōu)先，這里仍有選擇或排序的需要。另外，即便是在這些大的開發(fā)項(xiàng)目已經(jīng)確定的情況下，在這些項(xiàng)目中，具體內(nèi)容也是多種多樣，從而也有重點(diǎn)和一般之一別。以商品開發(fā)為例，即有老產(chǎn)品的改進(jìn)，像增添一些新的功能，改變某些功能等等，也有新產(chǎn)品的研制、生產(chǎn)、還有進(jìn)行商品的序列化改造等等。在進(jìn)行計(jì)劃時(shí)，也要根據(jù)這樣內(nèi)容的重要程度，依次列出，進(jìn)行必要的取舍。 開發(fā)項(xiàng)目的選擇，或者說重點(diǎn)開發(fā)項(xiàng)目的確定，這在一定意義上說，是一種戰(zhàn)略性的選擇，因?yàn)槠溥x擇的好壞，直接影響到企業(yè)今后的發(fā)展。正因如此，選擇時(shí)必須從企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展著眼，在具體操作時(shí)，則必須進(jìn)行充分的論證。要盡可能把擬開發(fā)項(xiàng)目成功后對(duì)企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生的影響和在開發(fā)過程中會(huì)遇到的問題，需要花費(fèi)的時(shí)間和成本都一一加以分析、比較，然后從中選出重點(diǎn)開發(fā)項(xiàng)目。 重點(diǎn)開發(fā)項(xiàng)目的選擇，是在開發(fā)計(jì)劃制訂之前必須道德做的事情，而一旦此事完成，就要通過計(jì)劃表，把每個(gè)開發(fā)項(xiàng)目所涉及的內(nèi)容和方面按序列出，并指出解決問題所要實(shí)行的開發(fā)方針。例如，商品開發(fā)要求對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品，正在研制的產(chǎn)品有不同的開發(fā)方針。老產(chǎn)品改進(jìn)，其戰(zhàn)略是延長(zhǎng)其生命周期，以取得更多的利潤(rùn)；新產(chǎn)品研制，從根本上來說，是保證企業(yè)能夠持續(xù)地向社會(huì)提供有銷路的商品。但在不同時(shí)候，研制新產(chǎn)品的重點(diǎn)可能會(huì)有不同。有時(shí)是為了進(jìn)行產(chǎn)品的更新?lián)Q代，有時(shí)則是為了進(jìn)行必要的產(chǎn)品儲(chǔ)備。在開發(fā)計(jì)劃中，要明確究竟是為了何種目的而開發(fā)的，并提出為實(shí)現(xiàn)這種開發(fā)目的所要采取的主要措施。 制訂重點(diǎn)開發(fā)項(xiàng)目選擇和安排的計(jì)劃表，是這項(xiàng)工作的中心環(huán)節(jié)。在這個(gè)表的左邊，是開發(fā)對(duì)象，即確定開發(fā)的項(xiàng)目。這些項(xiàng)目是經(jīng)過分析比較后選定的。在每一個(gè)開發(fā)項(xiàng)目里，要按其所涉及的方面，按序列出。有些開發(fā)項(xiàng)目涉及的方面和問題多，就多列，否則，就少列。這個(gè)表的右邊，是開發(fā)項(xiàng)目所應(yīng)采取的開發(fā)方針，把主要的、重點(diǎn)的措施列出來即可。 下面是不同開發(fā)對(duì)象的重點(diǎn)戰(zhàn)略計(jì)劃表的模式（參閱下表） 不同開發(fā)對(duì)象的重點(diǎn)戰(zhàn)略計(jì)劃表 開發(fā)對(duì)象 重點(diǎn)戰(zhàn)略 1、材料開發(fā) （1） （2） （3） （4） （5） 2、能源開發(fā) （1） （2） （3） （4） （5） （6） 3、商品開發(fā) （1） （2） （3） （4） （5） 4、生產(chǎn)體制開發(fā) （1） （2） （3） （4） （5） 5、市場(chǎng)開發(fā) （1） （2） （3） （4） （5） （二）產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃。在企業(yè)的各種開發(fā)項(xiàng)目中，商品開發(fā)總是最為生要的。因?yàn)槠髽I(yè)能夠獲取收的主要是商品。商品如同人一樣，是有生命周期的，它有新生的那一天，也有死亡的那一天。企業(yè)不能一天沒有可供出售的商品，這樣，就必須根據(jù)不同商品所處的生命周期的階段，或?qū)ΜF(xiàn)有商品進(jìn)行再開發(fā)，或進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)。商品開發(fā)的這兩種方式，需要不同的條件，能產(chǎn)生不同的作用。 1、對(duì)現(xiàn)有商品再開發(fā)的計(jì)劃。對(duì)現(xiàn)有商品再開發(fā)，在商品開發(fā)中最首先必須做的。因?yàn)楝F(xiàn)有商品是企業(yè)收的來源，通過再開發(fā)，合這些商品的生命周期得到延長(zhǎng)，或者避免提前到達(dá)衰退期，能夠使企業(yè)繼續(xù)保持原有的市場(chǎng)，得到豐厚的收入。同時(shí)，與新商品開發(fā)相比，現(xiàn)有商品的改良乃至再開發(fā)，較為容易，投入也少。等到這種再開發(fā)成功，再著手新商品的開發(fā)，也比較安全。當(dāng)然，這也不是絕對(duì)的，還要看現(xiàn)有商品的實(shí)際情況。特別是這些商品所處的生命周期階段。 為對(duì)現(xiàn)有商品的再開發(fā)進(jìn)行合理的計(jì)劃，必須掌握現(xiàn)有商品的情況，主要是這些商品現(xiàn)存的問題，使用者對(duì)它們新的要求。這些情況，要通過市場(chǎng)調(diào)查，用戶調(diào)查來了解。在弄清情況的基礎(chǔ)上，確定是否進(jìn)行再開發(fā)、向什么方向再開發(fā)，然后再作出改良或開發(fā)的計(jì)劃。在這個(gè)計(jì)劃中，要把再開發(fā)的內(nèi)容、項(xiàng)目、具體安排都列出來。 2、新商品的開發(fā)計(jì)劃。新商品的開發(fā)既費(fèi)事又有風(fēng)險(xiǎn)，所以計(jì)劃必須更為謹(jǐn)慎。這里關(guān)鍵的一點(diǎn)，是要多準(zhǔn)備一些開發(fā)的課題。因?yàn)樵S多新開發(fā)題目會(huì)在實(shí)際開發(fā)的過程中因條件不足、方法不對(duì)等種種原因而不得成功。新商品的開發(fā)計(jì)劃，要盡量考慮到當(dāng)前及今后科技發(fā)展的趨勢(shì)、水平考慮到市場(chǎng)需求的變化，考慮到企業(yè)現(xiàn)有條件的利用。 新商品的開發(fā)比現(xiàn)有商品的再開發(fā)有著更多的困難，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益著眼，這是必須早抓、抓好的工作。這就要求在計(jì)劃制訂時(shí)具有足夠的超前性。新商品開發(fā)的具體內(nèi)容也是很多的，具體的落實(shí)也須有周密的計(jì)劃。不能因?yàn)殚_發(fā)新商品是以后的事情，把計(jì)劃訂得很原則很粗。 商品開發(fā)的計(jì)劃，可列表進(jìn)行。下面是該表的樣式：（參閱下表） 商品開發(fā)計(jì)劃表 開發(fā)內(nèi)容 具體計(jì)劃 1、現(xiàn)有商品的改良開發(fā) （1）新材料開發(fā) （2）新用途開發(fā) （3）成本開發(fā) （4）節(jié)能開發(fā) （5）高價(jià)格開發(fā) （6）新商標(biāo)開發(fā) （7）新零配件開發(fā) （8）新包裝開發(fā) 1、新商品的開發(fā) （1）新品種開發(fā) （2）新質(zhì)量開發(fā) （3）新技術(shù)開發(fā) （4）新使用方式開發(fā) （5）新設(shè)備開發(fā) （6）新模具開發(fā) （7）新功能開發(fā) （8）新制法開發(fā) （三）商品的改良和再開發(fā)計(jì)劃。如果說商品開發(fā)計(jì)劃主要是確定商品開發(fā)的主要方面（課題），那么，這些開發(fā)課題究竟如何實(shí)施。還需要進(jìn)一步作出計(jì)劃?！吧唐返母牧己驮匍_發(fā)計(jì)劃”是這種深化計(jì)劃的一種。 商品改良和再開發(fā)計(jì)劃，大致分為兩部分，第一部分是對(duì)現(xiàn)有商品情況的分析，這是通過有關(guān)指標(biāo)的分析，判斷現(xiàn)有商品是否具有商品力（商品力是反映商品綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的一個(gè)指標(biāo)），從而決定是否應(yīng)予改良乃至再開發(fā)的一項(xiàng)工作。這部分工作實(shí)際是商品改良和再開發(fā)計(jì)劃的基礎(chǔ)工作。第二部分是確定改良或再開發(fā)商品的改良和開發(fā)目標(biāo)。 1、對(duì)現(xiàn)有商品商品力的判斷。如果一種商品已經(jīng)處于生命周期的后半期，我們自然不會(huì)把它列在改良和再開發(fā)的計(jì)劃上。通常，需要改良和再開發(fā)的商品，是那些銷售額仍在遞增 或者仍是暢銷的商品。對(duì)這些商品，可以通過銷售額結(jié)構(gòu)、非附加價(jià)值結(jié)構(gòu)、非附加價(jià)值小、非附加價(jià)值率（非附加價(jià)值/銷售額）低的話，那就是具有較強(qiáng)的商品力。若銷售額很高，但非附加價(jià)值與非附加價(jià)值率也很高，那就是有待改良，或再開發(fā)的商品了。至于銷售額雖然并不低（與其他商品比），但已經(jīng)開始下落的商品，當(dāng)然更要加以改良或再開發(fā)。 2、改良或再開發(fā)的目標(biāo)。改良或再開發(fā)的目標(biāo)，一是附加價(jià)值率降低的目標(biāo)，二是增加銷售額的可能目標(biāo)。自然，為達(dá)到這些目標(biāo)，需要在提高產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品功能，美工設(shè)計(jì)等方面作出努力。但作為改良或再開發(fā)的目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)是一種價(jià)值目標(biāo)。因?yàn)榧夹g(shù)性能方面的目標(biāo)必須服從于價(jià)值方面的目標(biāo)。 上述兩方面工作。須按現(xiàn)有商品的不同種類分別進(jìn)行，即以每一種商品（符合改良和再開發(fā)條件的商品，不包括應(yīng)該淘汰的商品）都先作商品力的判斷。再提出改良或再開發(fā)的目標(biāo)。 商品改良和再開發(fā)計(jì)劃表如下： 商品改良和再開發(fā)計(jì)劃表 現(xiàn)有商品 現(xiàn)有狀況 改良再開發(fā)目標(biāo) 增銷可能額 1、 萬元 萬元 萬元 萬元 萬元 2、 萬元 萬元 萬元 萬元 萬元 3、 萬元 萬元 萬元 萬元 萬元 4、 萬元 萬元 萬元 萬元 萬元 5、 萬元 萬元 萬元 萬元 萬元 6、 萬元 萬元 萬元 萬元 萬元 7、 萬元 萬元 萬元 萬元 萬元 8、 萬元 萬元 萬元 萬元 萬元 9、 萬元 萬元 萬元 萬元 萬元 10、 萬元 萬元 萬元 萬元 萬元 … 萬元 萬元 萬元 萬元 萬元 萬元 萬元 萬元 萬元 萬元 合計(jì) 萬元 萬元 萬元 萬元 萬元 （四）強(qiáng)化商品力計(jì)劃。在前一節(jié)中將擬以改良和再開發(fā)的商品提出了應(yīng)當(dāng)達(dá)到的目標(biāo)。那么，這些目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)呢？這就要有相應(yīng)的對(duì)策。本節(jié)主要解決這個(gè)問題。 改良和再開發(fā)的目標(biāo)是從價(jià)值方面提出來的，從其實(shí)質(zhì)性內(nèi)容看，主要就是如何降低非價(jià)值以增加利潤(rùn)，并提高商品的競(jìng)爭(zhēng)力。另一方面，則是如何強(qiáng)化商品的質(zhì)量（包括內(nèi)在質(zhì)量和外在質(zhì)量）。而后者是需要增加成本費(fèi)用的，這只有依靠增加銷售量來加以補(bǔ)償。這樣，在商品力強(qiáng)化計(jì)劃中，主要也就是圍繞降低非附加價(jià)值（或者說非附加價(jià)值率）和增強(qiáng)銷售量來確定對(duì)策。就降低非附加價(jià)值而言，要明確達(dá)到既定的降低目標(biāo)所需時(shí)限，以及主要的對(duì)策；就增加銷售量而言，要把原來在“商品改良和再開發(fā)計(jì)劃表”中提出的增銷可能值作為一個(gè)基本確定的計(jì)劃值，并相應(yīng)地提出期限要求和主要對(duì)策。把這些內(nèi)容集中在一張表上，就成為“商品力強(qiáng)化計(jì)劃表”。（參閱下表） 商品力強(qiáng)化計(jì)劃表 現(xiàn)有商品 （1）非附加價(jià)值降低計(jì)劃 （2）商品銷售計(jì)劃 降低率計(jì)劃 期限 主要對(duì)象 增銷計(jì)劃 期限 主要對(duì)策 1、 萬元 萬元 萬元 萬元 萬元 萬元 2、 萬元 萬元 萬元 萬元 萬元 萬元 3、 萬元 萬元 萬元 萬元 萬元 萬元 4、 萬元 萬元 萬元 萬元 萬元 萬元 5、 萬元 萬元 萬元 萬元 萬元 萬元 6、 萬元 萬元 萬元 萬元 萬元 萬元 7、 萬元 萬元 萬元 萬元 萬元 萬元 8、 萬元 萬元 萬元 萬元 萬元 萬元 9、 萬元 萬元 萬元 萬元 萬元 萬元 10、 萬元 萬元 萬元 萬元 萬元 萬元 … 萬元 萬元 萬元 萬元 萬元 萬元 萬元 萬元 萬元 萬元 萬元 萬元 合計(jì) 萬元 萬元 萬元 萬元 萬元 萬元 （五）新商品的開發(fā)計(jì)劃。一個(gè)企業(yè)只有不斷開發(fā)出具有高附加價(jià)值的創(chuàng)造性新商品，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，使自己得到不斷的發(fā)展。而為此目的，有計(jì)劃地推進(jìn)新商品的開發(fā)，并建立能保證這種開發(fā)順利進(jìn)行的制度，是非常重要的。 1、新商品開發(fā)的主題和領(lǐng)域。即準(zhǔn)備在哪些領(lǐng)域里開發(fā)新商品，開發(fā)的是什么樣的新商品。 2、設(shè)立擬開發(fā)商品的用途范圍。 3、預(yù)測(cè)市場(chǎng)規(guī)模。新商品在一定時(shí)間內(nèi)，能夠在市場(chǎng)上銷售出去多少，這個(gè)問題必須有所估測(cè)。否則，將會(huì)使企業(yè)遭到很大損失。 4、預(yù)測(cè)市場(chǎng)規(guī)模。新商品在一定時(shí)間內(nèi)，能夠在市場(chǎng)上銷售出去多少，這個(gè)問題至關(guān)重要。 5、決定開發(fā)工作的負(fù)責(zé)人。 6、設(shè)定開發(fā)期限。由于競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)也在開發(fā)新商品，設(shè)定合理的開發(fā)期限是很有必要的。拖拖拉拉，等到你的新商品開發(fā)成功，市場(chǎng)早被別人占有，豈不白費(fèi)精力？ 7、決定開發(fā)總預(yù)算。開發(fā)新商品肯定要花錢，但花錢必須有預(yù)算，不能因?yàn)殚_發(fā)新商品而胡亂花錢。 此外，還必須對(duì)新商品開發(fā)成功，達(dá)到穩(wěn)定銷售標(biāo)準(zhǔn)后的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)制訂出計(jì)劃。 制訂新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃后，就應(yīng)按計(jì)劃大力推進(jìn)、落實(shí)。但由于新商品的開發(fā)帶有一定的創(chuàng)造性和超前性，在計(jì)劃實(shí)施中，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)原訂的一些指標(biāo)很難實(shí)現(xiàn)，這就要作出合理的調(diào)整。如果外部情況發(fā)生很大變化，開發(fā)的新商品已經(jīng)失去意義，或則內(nèi)部條件發(fā)生很大變化，原計(jì)劃根本無法實(shí)現(xiàn)，那就要當(dāng)機(jī)立斷，取消原來的計(jì)劃。 下面是新商品開發(fā)計(jì)劃表。在這個(gè)表中，除了對(duì)計(jì)劃的各個(gè)項(xiàng)目提出了基本要求外，還列出了達(dá)到這些要求所應(yīng)采取的對(duì)策。（參閱下表） 項(xiàng)目 計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn) 主要對(duì)策 1、開發(fā)主題及范圍 2、用途范圍 3、市場(chǎng)規(guī)模 萬元 4、預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率 % 5、開發(fā)負(fù)責(zé)人 6、開發(fā)期限 7、開發(fā)預(yù)算 千元 8、穩(wěn)定銷售額 萬元 9、附加價(jià)值率 % 10、穩(wěn)定銷售時(shí)所需人員 名 11、穩(wěn)定銷售時(shí)固定費(fèi) 萬元 12、穩(wěn)定銷售時(shí)對(duì)外購件支付費(fèi)用 萬元 13、穩(wěn)定銷售時(shí)總資本生產(chǎn)率 % 14、是否確保專利權(quán) 15、預(yù)估稅前利潤(rùn) 萬元 （六）商品開發(fā)的順序。商品的開發(fā)，需要根據(jù)各商品的具體情況，排列出合理的順序，以減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提高商品開發(fā)的成功率。 商品開發(fā)的次序可以這樣安排： 首先，是現(xiàn)有商品的改良和再開發(fā)。在這里，第一步要著手進(jìn)行開發(fā)的領(lǐng)域，是現(xiàn)有市場(chǎng)上商品的改良和再開發(fā)，使其繼續(xù)在原有市場(chǎng)上保持應(yīng)有地位。對(duì)這此商品的開發(fā)，通常是根據(jù)客戶的意見和要求，在不改變商品基本功能的前提下，作某些改進(jìn)。第二步要著手進(jìn)行開發(fā)的領(lǐng)域，是需要通過改良或再開發(fā)尋找新的市場(chǎng)的商品。這類商品的基本功能還是能夠滿足這一時(shí)期總的要求水平訴，但是，在其原來的市場(chǎng)上已經(jīng)銷路下降。迫切需要通過再開發(fā)，以新的面貌去開拓新市場(chǎng)，爭(zhēng)取新顧客。這類商品的再開發(fā)，較之第一類商品，要困難些，它應(yīng)更多地了解新市場(chǎng)顧客的要求，在改良和再開發(fā)的深度和廣度上也要比第一類商品更進(jìn)一步。 其次，是新產(chǎn)品的開發(fā)。在這里，第一步（如果從整個(gè)開發(fā)次序來說，則是第三步）要著手開發(fā)的領(lǐng)域，是準(zhǔn)備在企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)上推銷的新商品。這實(shí)際上是以企業(yè)原有商品在市場(chǎng)上信譽(yù)為依托的，用戶根據(jù)過去對(duì)這個(gè)企業(yè)產(chǎn)品的信任。去審視這個(gè)企業(yè)推出的新產(chǎn)品，自然要比接受從未在市場(chǎng)涉足的那些企業(yè)第一次推出的商品更為容易。所以企業(yè)開發(fā)新的商品，必須先排出準(zhǔn)備在現(xiàn)在市場(chǎng)上推銷的那些品種。第二步（從整個(gè)開發(fā)次序講，則是第四步）要著手開發(fā)的領(lǐng)域，是風(fēng)險(xiǎn)最大的新商品新市場(chǎng)領(lǐng)域，所以放在最后。一般應(yīng)在作好充分準(zhǔn)備的情況下再進(jìn)入這一領(lǐng)域的開發(fā)。在這個(gè)領(lǐng)域里開發(fā)新商品。困難會(huì)更大，所需花費(fèi)的精力也將更多。但是，在這個(gè)領(lǐng)域的開發(fā)就未必沒有一點(diǎn)優(yōu)于其他領(lǐng)域的地方。正由于這是一個(gè)全新的市場(chǎng)，企業(yè)可以不必過多地考慮用戶對(duì)企業(yè)及其產(chǎn)品所持有的一定之見，在開發(fā)新商品的時(shí)候可以有更大的自由度。把商品開發(fā)的順序用一張計(jì)劃表來表示，就如下面的樣式： 商品開發(fā)次序計(jì)劃表 1、現(xiàn)有市場(chǎng) 2、新的市場(chǎng) 1、現(xiàn)有的商品 A第一步要著手開發(fā)的領(lǐng)域 B第二步要著手開發(fā)的領(lǐng)域 商品名稱 改良、再開發(fā)的要點(diǎn) 改良商品名稱 其銷售對(duì)象 （1） （1） （2） （2） （3） （3） （4） （4） （5） （5） （6） （6） （7） （7） （8） （8） （9） （9） 1、 現(xiàn)有的商品 C三步要著手開發(fā)的領(lǐng)域 D第四步要著手開發(fā)的領(lǐng)域 開發(fā)主題 商品的銷售計(jì)劃 開發(fā)主題 目標(biāo)市場(chǎng) （1） （1） （2） （3） （2） （4） （5） （3） （6） 從上表中可見，商品開發(fā)的基本次序，是遵循了這樣一條思想：先易后難，先利用市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，再發(fā)揮商品本身的優(yōu)勢(shì)。 （七）月份商品開發(fā)推進(jìn)計(jì)劃。在制訂了商品開發(fā)計(jì)劃后，如果沒有一個(gè)嚴(yán)格的執(zhí)行體制和切實(shí)有效的考核工作，就很容易流于形式。因此，作為年度商品開發(fā)計(jì)劃的落實(shí)措施和保證措施和保證措施，還要根據(jù)年度商品開發(fā)計(jì)劃，制訂每月的商品開發(fā)推進(jìn)計(jì)劃，規(guī)定每月需要落實(shí)的內(nèi)容和應(yīng)當(dāng)達(dá)到的要求。把這些內(nèi)容列為一表，即是月份商品開發(fā)推進(jìn)計(jì)劃表。該表樣式如下（參閱下圖） 開發(fā)商品 1月 2月 …… 11月 12月 1、改良開發(fā)、再開發(fā)商品 （1） （2） （3） （4） （5） （6） （7） （8） （9） （10） （11） 2、新開發(fā)商品 （1） （2） （3） （4） （5） （6） （7） 在上表中，改良開發(fā)商品和新開發(fā)商品的分列的。就改良開發(fā)商品而言，月份推進(jìn)計(jì)劃，應(yīng)按各開發(fā)的主題，各擬定開發(fā)的商品。在每月之始明確地加以計(jì)劃，在每月月末檢討其成果。如果未能按計(jì)劃進(jìn)行，就應(yīng)檢查其原因，并研究如何才能使其與計(jì)劃相符合。實(shí)際上，制訂月份計(jì)還是容易的，難的是每月的這種檢查、分析以及推出相應(yīng)的對(duì)策。就開發(fā)新商品的計(jì)劃而言，除了在計(jì)劃時(shí)要逐月落實(shí)開發(fā)的內(nèi)容外，同樣要做好執(zhí)行計(jì)劃的檢查分析工作。要從經(jīng)營(yíng)的觀點(diǎn)去仔細(xì)檢查開發(fā)的進(jìn)度和存在的。 （八）新開發(fā)商品的發(fā)售計(jì)劃。新開發(fā)出來的商品要獲得銷售的成功，必須有明確有效的銷計(jì)劃。實(shí)踐證明，新產(chǎn)品能否打開市場(chǎng)順利地銷售出去，需要講究戰(zhàn)略和策略。只有在合適的時(shí)機(jī)，通過有效的宣傳和周密的安排，才能獲得預(yù)期的成功。這就提出了新開發(fā)商品銷售計(jì)劃的問題。 發(fā)售計(jì)劃的主要項(xiàng)目是：1、發(fā)售的時(shí)機(jī)。這是至關(guān)重要的問題。過早發(fā)售，可能引入一大批競(jìng)爭(zhēng)者；過遲發(fā)售，市場(chǎng)會(huì)被別人占領(lǐng)。2、銷售促進(jìn)費(fèi)用。這須與將來采用的促銷手段一并明確設(shè)定。3、達(dá)到穩(wěn)定銷售所需時(shí)間。這個(gè)時(shí)間究竟需多長(zhǎng)，必須事先有一個(gè)明白的估計(jì)以利于確定在這段時(shí)間中應(yīng)當(dāng)采取的方針、政策。4、銷售負(fù)責(zé)人。由于新開發(fā)商品的銷售難度較大，僅由原來的銷售機(jī)構(gòu)按常規(guī)進(jìn)行銷售是不行的，一定要有一位總負(fù)責(zé)人，以協(xié)助各方面關(guān)系。 在新開發(fā)商品發(fā)售計(jì)劃中，還要相應(yīng)地列出穩(wěn)定銷售情況下的損益計(jì)劃與人員費(fèi)用計(jì)劃的數(shù)值，以綜合掌握發(fā)售新開發(fā)商品時(shí)將會(huì)遇到的成本和收益的比較。新開發(fā)商品的發(fā)售計(jì)劃表如下：（參閱下表） 新開發(fā)商品的發(fā)售計(jì)劃表 項(xiàng)目 計(jì)劃 備考 1、發(fā)售時(shí)間 2、銷售促進(jìn)費(fèi)用 3、達(dá)到穩(wěn)定銷售的時(shí)間 4、銷售負(fù)責(zé)人 5、穩(wěn)定銷售時(shí)的損益計(jì)劃 計(jì)劃 問題要點(diǎn) 5-銷售額 萬元 5-非附加價(jià)值 （1）材料費(fèi) 萬元 （2）外購零部件費(fèi) 萬元 （3）包裝運(yùn)費(fèi) 萬元 （4）動(dòng)力、燃料費(fèi) 萬元 （5）其他變費(fèi)用 萬元 （6）折舊費(fèi) 萬元 （7）修繕費(fèi) 萬元 （8）保險(xiǎn)費(fèi) 萬元 計(jì) 率5-附加價(jià)值 （1）人工費(fèi) 萬元 （2）經(jīng)費(fèi)、利息 （3）稅前利潤(rùn) 計(jì) 6、人員 名 （九）商品開發(fā)成果計(jì)劃。商品開發(fā)的成果是在開發(fā)活動(dòng)之前就必須作出足夠估計(jì)的。盡管作為一種估計(jì)，它未必和實(shí)際的結(jié)果完全一致，有時(shí)甚至事與愿違，但是有計(jì)劃總要比盲目開發(fā)要強(qiáng)。 商品開發(fā)成果計(jì)劃，主要是設(shè)定一系列反映商品開發(fā)的指標(biāo)，并對(duì)可達(dá)到的水平作出估計(jì)，以判定開發(fā)成果的好差。具體方法是，先設(shè)定評(píng)價(jià)成果的指標(biāo)。這些指標(biāo)共5大類17項(xiàng)，第一類這經(jīng)營(yíng)效果方面的指標(biāo)，包括附加價(jià)值率、勞動(dòng)生產(chǎn)率、質(zhì)量、操作性、原料來源難易程度等4項(xiàng)指標(biāo)；第三類為商品力、商品壽命等5項(xiàng)指標(biāo)。對(duì)于各項(xiàng)指標(biāo)可能達(dá)到的水平，便得到一個(gè)總分，如果都是滿分，則總分為85分，設(shè)定總分須達(dá)到70分才符合標(biāo)準(zhǔn)，則70分以上為開發(fā)有較好和很好的成果，低于70分便表示開發(fā)成果不佳。至于每項(xiàng)指標(biāo)評(píng)分的標(biāo)準(zhǔn)，要根據(jù)各行類商品的具體情況來定。 下面，我們以實(shí)例加以說明（參閱下表） A商品開發(fā)成果計(jì)劃表 商品開發(fā)主題： 評(píng)價(jià)項(xiàng)目 5分 4分 3分 2分 1分 （1） 附加價(jià)值 附加價(jià)值率 X100 銷售額 √ （2） 附加價(jià)值 勞動(dòng)生產(chǎn)率 勞動(dòng)人數(shù) √ 期待資本 （3）資本生產(chǎn)率 投入資本 √ （4） 期待資本 資本利潤(rùn)率 X100% 投入資本 √ （5）每月平均附加價(jià)值額 √ （6）每月平均銷售額 √ （7）達(dá)到穩(wěn)定銷售所需時(shí)間 √ （8）企業(yè)地位的提高 2、產(chǎn)生效果 （9）成功率 √ （10）質(zhì)量 √ （11）操作性 √ （12）原料來源難易度 √ 3、銷售效果 （13）商品力 √ （14）商品壽命 √ （15）利用范圍 √ （16）銷售難易度 √ （17）競(jìng)爭(zhēng)狀況 √ 綜合評(píng)分 77 上例中，綜合評(píng)分為77分，高于70分這一標(biāo)準(zhǔn)值，表明A商品開發(fā)成果是比較好的。 由于實(shí)際情況在變化，特別是實(shí)際的開發(fā)成果是要在計(jì)劃實(shí)施之后才能反映出來的，因此，各項(xiàng)指標(biāo)的實(shí)際值究竟如何，并不是一次估計(jì)就能準(zhǔn)確判定的，一般應(yīng)通過查核，每半年左右根據(jù)實(shí)際值對(duì)計(jì)劃作出修正。如果在修正時(shí)發(fā)現(xiàn)綜合評(píng)分的值在往下降，就說明這個(gè)商品的開發(fā)有問題，應(yīng)趕緊檢查，解決存在的隱患。