業(yè)務(wù)管理及崗位職責(zé)薪酬管理知識(shí)規(guī)劃

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1、I. 業(yè)務(wù)員 優(yōu)先級(jí): 5 A. 任職資格 1. 年齡 a) 22-35歲 2. 性別 a) 男女均可 3. 受教育水平 a) 初中文化以上，高中優(yōu)先 4. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn) a) 1年以上 5. 崗位經(jīng)驗(yàn) a) 1-3年 6. 籍貫 a) 本地農(nóng)村，外地農(nóng)村優(yōu)先， 本地城市不用，本地城郊 參考其他條件擇優(yōu)考察。 7. 婚姻家庭 a) 均可，未婚優(yōu)先，已婚 考察家庭負(fù)擔(dān)，優(yōu)越不用， 負(fù)擔(dān)過(guò)大不用。 8. 居住地距離 a) 10公里以內(nèi)，交通便捷優(yōu)先 9. 工作能力 a) 溝通能力 (1) 表述觀點(diǎn)清晰，明白， 容易理解 (2) 說(shuō)話時(shí)，語(yǔ)速不急不慢， 態(tài)度

2、誠(chéng)懇，眼光不躲閃， 能正視對(duì)方，能被信實(shí)。 b) 行動(dòng)能力 (1) 具備行動(dòng)的主觀意識(shí)， 做事主動(dòng)性強(qiáng)； (2) 認(rèn)可結(jié)果來(lái)自在于行動(dòng)， 成績(jī)?cè)谟跔?zhēng)?。? c) 學(xué)習(xí)能力 (1) 有學(xué)習(xí)意識(shí) (2) 具備基本的學(xué)習(xí)能力 d) 文書能力 (1) 熟練掌握Office辦公軟件 (2) 熟練掌握OA辦公軟件 e) 業(yè)務(wù)能力 (1) 信息開(kāi)發(fā)能力 (2) 談判成交能力 (3) 回款能力 10. 其他要求 a) 簡(jiǎn)單、樸實(shí)、專注度、興奮度強(qiáng)， 能承受較大的工作壓力； b) 無(wú)不良惡習(xí)； B. 崗位職責(zé) 1. 準(zhǔn)時(shí)到崗參加公司晨會(huì)； 2. 根據(jù)公司安排參加培訓(xùn)； 3.

3、 學(xué)習(xí)《業(yè)務(wù)崗位OA使用手冊(cè)》，在線 使用公司辦公OA處理銷售訂單。 4. 熟悉認(rèn)識(shí)公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，并每周書面 整理歸納5個(gè)產(chǎn)品名稱、型號(hào)、分類、 特征、用途、用法、應(yīng)用環(huán)境、注意 事項(xiàng)、客戶對(duì)象、產(chǎn)品賣點(diǎn)、價(jià)格等。 5. 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜集、同事或朋友介紹、上 門拜訪、客戶員工、客戶合作伙伴、 客戶其他其他供應(yīng)商等多種渠道，收 集整理重點(diǎn)客戶資料。 內(nèi)容包括經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)狀況、市場(chǎng) 地位、同行口碑、信譽(yù)程度、主要需 求產(chǎn)品、企業(yè)主要負(fù)責(zé)人、法定代表 人、聯(lián)系人、聯(lián)系方式、性格特點(diǎn)、 興趣愛(ài)好、家庭婚姻狀況、忌諱等信 息。 6. 每月做5件令客戶感動(dòng)的事，并記錄； 7. 努力成交業(yè)務(wù)，并做好回

4、款工作； 8. 整理編寫工作周報(bào)，反映本周客戶 開(kāi)發(fā)情況、業(yè)務(wù)成交情況、市場(chǎng)信息 反饋情況、自身學(xué)習(xí)情況、能力提高 情況和學(xué)習(xí)心得、自身不足點(diǎn)、下周 工作和學(xué)習(xí)計(jì)劃等，做到及時(shí)性、真 實(shí)性，建設(shè)性； C. 薪酬待遇 1. 薪酬發(fā)放辦法 a) 基本工資按月發(fā)放； b) 績(jī)效工資根據(jù)人力資源部 依據(jù)《聚強(qiáng)公司績(jī)效考核 制度》進(jìn)行考評(píng)，根據(jù)評(píng) 分對(duì)應(yīng)工資額發(fā)放績(jī)效工 資； (1) 該崗位績(jī)效考核的目的 繼面試通過(guò)后進(jìn)一步考核 確認(rèn)做一個(gè)業(yè)務(wù)人員的適 合性； 掌握開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)信息的能力； 促進(jìn)熟悉公司行業(yè)及業(yè)務(wù)； (2) 該崗位績(jī)效考核的主要指標(biāo) 信息開(kāi)發(fā)數(shù)量； 信息轉(zhuǎn)化數(shù)量；

5、專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)達(dá)標(biāo)率； 產(chǎn)品組裝和維修技能考核； c) 額定補(bǔ)貼按月發(fā)放，報(bào)銷補(bǔ)貼實(shí)報(bào)實(shí)銷； d) 本崗位所有獎(jiǎng)金當(dāng)月發(fā)放。 2. 工資 a) 底薪 (1) 優(yōu)秀 832.00 (2) 勝任 800.00 (3) 欠資格 768.00 b) 績(jī)效工資 (1) 考核績(jī)效基數(shù) 1100.00 (2) 非考核績(jī)效工資 990.00 c) 商業(yè)保密金 (1) 50.00 3. 補(bǔ)貼 a) 交通補(bǔ)貼 (1) 120.00 b) 通訊補(bǔ)貼 (1) 100.00 c) 差旅補(bǔ)貼 (1) 按標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷 d) 誤餐補(bǔ)貼 (1) 按標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼 e) 高溫補(bǔ)貼 (

6、1) 高溫天氣外出， 氣溫高于35℃以上的天氣，高溫補(bǔ)貼5元/天。 氣溫高于37℃以上的天氣，高溫補(bǔ)貼8元/天。 氣溫高于40℃以上的天氣，高溫補(bǔ)貼10元/天。 氣溫高于42℃以上的天氣，高溫補(bǔ)貼15元/天。 4. 獎(jiǎng)金 a) 績(jī)效獎(jiǎng)金 (1) 通過(guò)績(jī)效考核，優(yōu)秀者將獲得超過(guò)非考核的績(jī)效工資； b) 成交提成獎(jiǎng) (1) 銷售（毛）利潤(rùn)3.3% c) 回款提成獎(jiǎng) (1) 回款額0.5% d) 伯樂(lè)獎(jiǎng) (1) 公司對(duì)內(nèi)部員工舉薦人員來(lái)公司工作，予以獎(jiǎng)勵(lì)。具體獎(jiǎng)勵(lì)辦法： (2) 成功舉薦1人，獎(jiǎng)勵(lì)100元； (3) 成功標(biāo)準(zhǔn)；來(lái)公司工作滿1個(gè)月（含試用）； e) 特別

7、貢獻(xiàn)獎(jiǎng) (1) 為公司建言獻(xiàn)策，被 公司采納產(chǎn)生效益者； (2) 為維護(hù)公司利益或形象 不被損害，作出貢獻(xiàn)者； (3) 通過(guò)個(gè)人努力為公司創(chuàng) 造較大效益者； f) 年利潤(rùn)提成 g) 年終獎(jiǎng) (1) 年終獎(jiǎng)由兩部分組成； 個(gè)人全年獎(jiǎng)金總額的十分之一； 公司年度目標(biāo)利潤(rùn)以上利潤(rùn)部分的20%， 按在職員工數(shù)全額平均分配獎(jiǎng)勵(lì)； （2013年，公司年度利潤(rùn)目標(biāo)100萬(wàn)) h) 年利潤(rùn)提成 (1) 純利潤(rùn)提成方式 (2) 提成比例： 18%起； 利潤(rùn)值每增加10萬(wàn)，提成比例增加0.5%； 提成比例28%封頂； (3) 提成計(jì)算 當(dāng)年除質(zhì)保金外已實(shí)現(xiàn)回款的銷售項(xiàng)目的 銷售額

8、 減： 銷售成本 采購(gòu)成本 施工成本 回扣 運(yùn)輸費(fèi)用 營(yíng)業(yè)費(fèi)用 樣品報(bào)損 薪酬費(fèi)用 該個(gè)人該年已經(jīng)取得的 提成、獎(jiǎng)金等； 公司管理成本分擔(dān) 業(yè)務(wù)部門分擔(dān)公司管理運(yùn)營(yíng) 總成本的45%； 公司管理成本包含： 人員工資 勤雜費(fèi) 交通、通訊、房租、水電、物業(yè)等 辦公費(fèi)用 管理及稅費(fèi) 正式業(yè)務(wù)人員每人按月分擔(dān) 2000元基本管理成本； 業(yè)務(wù)部門總分擔(dān)除業(yè)務(wù)人 員基本分擔(dān)外的剩余部分， 按業(yè)務(wù)員個(gè)人銷售額占公 司全年銷售額比例再行分 擔(dān)到業(yè)務(wù)員個(gè)人成本； 財(cái)務(wù)成本 現(xiàn)金折讓 業(yè)務(wù)損失成本 因產(chǎn)品質(zhì)量、施工質(zhì)量、人際關(guān)系等 因素造成的退貨、換貨、拒收、拒付

9、等，非正常支出成本； 業(yè)務(wù)人員承擔(dān)50%成本，剩余損失成 本由公司決定由其他相關(guān)責(zé)任人承擔(dān)： 資金占用成本 資金占用成本以該銷售項(xiàng)目采購(gòu)加 費(fèi)用成本作為基數(shù)； 資金占用成本每天萬(wàn)分之三乘以成 本費(fèi)用基數(shù)； 按回款責(zé)任期相關(guān)規(guī)定，資金占用 成本由各崗位人員承擔(dān)； (4) 中途離職的業(yè)務(wù)人員，不享有年利潤(rùn)提成 所創(chuàng)造的剩余利潤(rùn)價(jià)值 按月分擔(dān)2000元基本管理成本外， 再按銷售額8%分擔(dān)管理經(jīng)營(yíng)費(fèi)用； 計(jì)算出來(lái)的純利潤(rùn)基數(shù)，再按15% 的提成比例進(jìn)行利潤(rùn)提成； 在按規(guī)定交接業(yè)務(wù)關(guān)系和辦理離 職交接手續(xù)3個(gè)月內(nèi)發(fā)放； (5) 業(yè)務(wù)人員費(fèi)用計(jì)算為獨(dú)立核算方式，業(yè)務(wù) 領(lǐng)導(dǎo)不承擔(dān)業(yè)務(wù)下

10、屬的業(yè)務(wù)費(fèi)用。 5. 分紅 a) 本崗位無(wú) 6. 基本工資測(cè)算（僅供參考，不作工資發(fā)放依據(jù)，不包含提成、獎(jiǎng)金和福利） a) 優(yōu)秀 - 合格 - 非考核 b) 2312 2170 2060 D. 職業(yè)晉升 1. 晉級(jí)規(guī)則 a) 晉級(jí)崗位 (1) 高級(jí)業(yè)務(wù)員 b) 晉級(jí)指標(biāo) (1) 業(yè)績(jī)：當(dāng)月業(yè)績(jī)5萬(wàn)以上； (2) 備案客戶數(shù)：3個(gè)以上； (3) 整理產(chǎn)品資料100個(gè)以上； (4) 感動(dòng)客戶的事20件以上； 2. 降級(jí)規(guī)則 a) 降級(jí)崗位 (1) 淘汰 b) 降級(jí)規(guī)則 (1) 嚴(yán)重違紀(jì)已經(jīng)觸犯了員工手冊(cè)解聘條款的； (2) 未能履行或警告后仍不履行

11、崗位職責(zé)的； (3) 不服從公司領(lǐng)導(dǎo)工作調(diào)動(dòng)和安排的； (4) 入職3個(gè)月不能出單的； 3. 職業(yè)路徑 a) 業(yè)務(wù)員》高級(jí)業(yè)務(wù)員》見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)主管》業(yè)務(wù)主管》高級(jí)業(yè)務(wù)主管》見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)理》業(yè)務(wù)經(jīng)理》高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理》副總經(jīng)理》總經(jīng)理 II. 實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員 優(yōu)先級(jí): 5 A. 任職資格 1. 年齡 a) 22-35歲 2. 性別 a) 男女均可 3. 受教育水平 a) 初中文化以上，高中優(yōu)先 4. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn) a) 無(wú)要求，有本行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先 5. 崗位經(jīng)驗(yàn) a) 1-3年 6. 籍貫 a) 本地農(nóng)村，外地農(nóng)村優(yōu)先， 本地城市不用，本地城郊 參考其他條件擇優(yōu)考

12、察。 7. 婚姻家庭 a) 均可，未婚優(yōu)先，已婚 考察家庭負(fù)擔(dān)，優(yōu)越不用， 負(fù)擔(dān)過(guò)大不用。 8. 居住地距離 a) 10公里以內(nèi)，交通便捷優(yōu)先 9. 工作能力 a) 溝通能力 (1) 表述觀點(diǎn)清晰，明白， 容易理解 (2) 說(shuō)話時(shí)，語(yǔ)速不急不慢， 態(tài)度誠(chéng)懇，眼光不躲閃， 能正視對(duì)方，能被信實(shí)。 b) 行動(dòng)能力 (1) 具備行動(dòng)的主觀意識(shí)， 做事主動(dòng)性強(qiáng)； (2) 認(rèn)可結(jié)果來(lái)自在于行動(dòng)， 成績(jī)?cè)谟跔?zhēng)取； c) 學(xué)習(xí)能力 (1) 有學(xué)習(xí)意識(shí) (2) 具備基本的學(xué)習(xí)能力 d) 文書能力 (1) 基本會(huì)Office辦公軟件 10. 其他要求 a) 簡(jiǎn)單、樸實(shí)、專注度

13、、興奮度強(qiáng)， 能承受較大的工作壓力； b) 無(wú)不良惡習(xí)； B. 崗位職責(zé) 1. 準(zhǔn)時(shí)到崗參加公司晨會(huì)； 2. 根據(jù)公司安排參加培訓(xùn)； 3. 認(rèn)識(shí)并熟悉公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，并每天書面 整理歸納3個(gè)以上產(chǎn)品名稱、型號(hào)、分類、 特征、用途、用法、應(yīng)用環(huán)境、注意 事項(xiàng)、客戶對(duì)象、產(chǎn)品賣點(diǎn)、價(jià)格等。 4. 學(xué)習(xí)《聚強(qiáng)業(yè)務(wù)信息開(kāi)發(fā)手冊(cè)》，掌握信 息開(kāi)發(fā)流程及技巧；15天后，每天收集客 戶信息或客戶需求不少于2條。并積極配合 將有價(jià)值的需求信息轉(zhuǎn)化為商機(jī)。 5. 參與產(chǎn)品裝配、售后服務(wù)、市場(chǎng)考察、 同事探討、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)、向?qū)＜艺?qǐng)教 等方式，熟悉掌握公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和市 場(chǎng)。 6. 在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持和指

14、導(dǎo)下，根據(jù)客戶 需求商機(jī)，拜訪客戶，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、 談判和成交。 7. 接受并從事公司安排的其他臨時(shí)性工作。 C. 薪酬待遇 1. 薪酬發(fā)放辦法 a) 基本工資按月發(fā)放； b) 績(jī)效工資根據(jù)人力資源部 依據(jù)《聚強(qiáng)公司績(jī)效考核 制度》進(jìn)行考評(píng)，根據(jù)評(píng) 分對(duì)應(yīng)工資額發(fā)放績(jī)效工 資； (1) 該崗位績(jī)效考核的目的 繼面試通過(guò)后進(jìn)一步考核 確認(rèn)做一個(gè)業(yè)務(wù)人員的適 合性； 掌握開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)信息的能力； 促進(jìn)熟悉公司行業(yè)及業(yè)務(wù)； (2) 該崗位績(jī)效考核的主要指標(biāo) 信息開(kāi)發(fā)數(shù)量； 產(chǎn)品知識(shí)整理達(dá)成率； 專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)達(dá)標(biāo)率； c) 額定補(bǔ)貼按月發(fā)放，報(bào)銷補(bǔ)貼實(shí)報(bào)實(shí)銷； d) 本崗位所

15、有獎(jiǎng)金當(dāng)月發(fā)放。 2. 工資 a) 底薪 (1) 優(yōu)秀 832.00 (2) 勝任 800.00 (3) 欠資格 768.00 b) 績(jī)效工資 (1) 考核績(jī)效基數(shù) 950.00 (2) 非考核績(jī)效工資 855.00 c) 商業(yè)保密金 (1) 50.00 3. 補(bǔ)貼 a) 交通補(bǔ)貼 (1) 50.00 b) 通訊補(bǔ)貼 (1) 50.00 c) 差旅補(bǔ)貼 (1) 按標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷 d) 誤餐補(bǔ)貼 (1) 按標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼 e) 高溫補(bǔ)貼 (1) 高溫天氣外出， 氣溫高于35℃以上的天氣，高溫補(bǔ)貼5元/天。 氣溫高于37℃以上的天氣，高溫補(bǔ)貼8元/天。

16、 氣溫高于40℃以上的天氣，高溫補(bǔ)貼10元/天。 氣溫高于42℃以上的天氣，高溫補(bǔ)貼15元/天。 4. 獎(jiǎng)金 a) 績(jī)效獎(jiǎng)金 (1) 通過(guò)績(jī)效考核，優(yōu)秀者將獲得超過(guò)非考核的績(jī)效工資； b) 成交提成獎(jiǎng) (1) 銷售（毛）利潤(rùn)3% c) 回款提成獎(jiǎng) (1) 回款額0.5% d) 伯樂(lè)獎(jiǎng) (1) 公司對(duì)內(nèi)部員工舉薦人員來(lái)公司工作，予以獎(jiǎng)勵(lì)。具體獎(jiǎng)勵(lì)辦法： (2) 成功舉薦1人，獎(jiǎng)勵(lì)100元； (3) 成功標(biāo)準(zhǔn)；來(lái)公司工作滿1個(gè)月（含試用）； e) 特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng) (1) 為公司建言獻(xiàn)策，被 公司采納產(chǎn)生效益者； (2) 為維護(hù)公司利益或形象 不被損害，作出貢獻(xiàn)者； (3

17、) 通過(guò)個(gè)人努力為公司創(chuàng) 造較大效益者； 5. 分紅 a) 本崗位無(wú) 6. 基本工資測(cè)算（僅供參考，不作工資發(fā)放依據(jù)，不包含提成、獎(jiǎng)金和福利） a) 優(yōu)秀 - 合格 - 非考核 b) 2027 1900 1805 D. 職業(yè)晉升 1. 晉級(jí)規(guī)則 a) 晉級(jí)崗位 (1) 業(yè)務(wù)員 b) 晉級(jí)指標(biāo) (1) 業(yè)績(jī)：出單金額1000元以上； (2) 客戶數(shù)：1個(gè) (3) 整理產(chǎn)品資料30個(gè)以上； (4) 熟悉業(yè)務(wù)流程，銷售手冊(cè)學(xué)習(xí)考試合格（60分以上）； (5) 參加產(chǎn)品裝配或現(xiàn)場(chǎng)售后維修5次以上； 2. 降級(jí)規(guī)則 a) 降級(jí)崗位 (1) 淘汰 b) 降級(jí)

18、規(guī)則 (1) 嚴(yán)重違紀(jì)已經(jīng)觸犯了員工手冊(cè)解聘條款的； (2) 未能履行或警告后仍不履行崗位職責(zé)的； (3) 通過(guò)公司考核，認(rèn)為不能擔(dān)任該崗位職責(zé)的； (4) 入職3個(gè)月不能出單的； 3. 職業(yè)路徑 a) 實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員》業(yè)務(wù)員》高級(jí)業(yè)務(wù)員》見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)主管》業(yè)務(wù)主管》高級(jí)業(yè)務(wù)主管》見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)理》業(yè)務(wù)經(jīng)理》高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理》副總經(jīng)理》總經(jīng)理 III. 高級(jí)業(yè)務(wù)員 優(yōu)先級(jí): 5 A. 任職資格 1. 年齡 a) 22-35歲 2. 性別 a) 男女均可 3. 受教育水平 a) 初中文化以上，高中優(yōu)先 4. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn) a) 1年以上 5. 崗位經(jīng)驗(yàn) a) 1-3年

19、 6. 籍貫 a) 本地農(nóng)村，外地農(nóng)村優(yōu)先， 本地城市不用，本地城郊 參考其他條件擇優(yōu)考察。 7. 婚姻家庭 a) 均可，未婚優(yōu)先，已婚 考察家庭負(fù)擔(dān)，優(yōu)越不用， 負(fù)擔(dān)過(guò)大不用。 8. 居住地距離 a) 10公里以內(nèi)，交通便捷優(yōu)先 9. 工作能力 a) 溝通能力 (1) 表述觀點(diǎn)清晰，明白， 容易理解 (2) 說(shuō)話時(shí)，語(yǔ)速不急不慢， 態(tài)度誠(chéng)懇，眼光不躲閃， 能正視對(duì)方，能被信實(shí)。 b) 行動(dòng)能力 (1) 具備行動(dòng)的主觀意識(shí)， 做事主動(dòng)性強(qiáng)； (2) 認(rèn)可結(jié)果來(lái)自在于行動(dòng)， 成績(jī)?cè)谟跔?zhēng)??； c) 學(xué)習(xí)能力 (1) 有學(xué)習(xí)意識(shí) (2) 具備基本的學(xué)習(xí)能力 d) 文

20、書能力 (1) 熟練掌握Office辦公軟件 (2) 熟練掌握OA辦公軟件 e) 業(yè)務(wù)能力 (1) 信息開(kāi)發(fā)能力 (2) 談判成交能力 (3) 回款能力 10. 其他要求 a) 簡(jiǎn)單、樸實(shí)、專注度、興奮度強(qiáng)， 能承受較大的工作壓力； b) 無(wú)不良惡習(xí)； B. 崗位職責(zé) 1. 準(zhǔn)時(shí)到崗參加公司晨會(huì)； 2. 根據(jù)公司安排參加培訓(xùn)； 3. 學(xué)習(xí)《業(yè)務(wù)崗位OA使用手冊(cè)》，在線 使用公司辦公OA處理銷售訂單。 4. 熟悉認(rèn)識(shí)公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，并每周書面 整理歸納5個(gè)產(chǎn)品名稱、型號(hào)、分類、 特征、用途、用法、應(yīng)用環(huán)境、注意 事項(xiàng)、客戶對(duì)象、產(chǎn)品賣點(diǎn)、價(jià)格等。 5. 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜集、

21、同事或朋友介紹、上 門拜訪、客戶員工、客戶合作伙伴、 客戶其他其他供應(yīng)商等多種渠道，收 集整理重點(diǎn)客戶資料。 內(nèi)容包括經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)狀況、市場(chǎng) 地位、同行口碑、信譽(yù)程度、主要需 求產(chǎn)品、企業(yè)主要負(fù)責(zé)人、法定代表 人、聯(lián)系人、聯(lián)系方式、性格特點(diǎn)、 興趣愛(ài)好、家庭婚姻狀況、忌諱等信 息。 6. 每月做5件令客戶感動(dòng)的事，并記錄； 7. 努力成交業(yè)務(wù)，并做好回款工作； 8. 整理編寫工作周報(bào)，反映本周客戶 開(kāi)發(fā)情況、業(yè)務(wù)成交情況、市場(chǎng)信息 反饋情況、自身學(xué)習(xí)情況、能力提高 情況和學(xué)習(xí)心得、自身不足點(diǎn)、下周 工作和學(xué)習(xí)計(jì)劃等，做到及時(shí)性、真 實(shí)性，建設(shè)性； C. 薪酬待遇 1. 薪酬發(fā)放辦法

22、 a) 基本工資按月發(fā)放； b) 績(jī)效工資根據(jù)人力資源部 依據(jù)《聚強(qiáng)公司績(jī)效考核 制度》進(jìn)行考評(píng)，根據(jù)評(píng) 分對(duì)應(yīng)工資額發(fā)放績(jī)效工 資； (1) 該崗位績(jī)效考核的目的 繼面試通過(guò)后進(jìn)一步考核 確認(rèn)做一個(gè)業(yè)務(wù)人員的適 合性； 掌握開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)信息的能力； 促進(jìn)熟悉公司行業(yè)及業(yè)務(wù)； (2) 該崗位績(jī)效考核的主要指標(biāo) 信息開(kāi)發(fā)數(shù)量； 信息轉(zhuǎn)化數(shù)量； 專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)達(dá)標(biāo)率； 產(chǎn)品組裝和維修技能考核； c) 額定補(bǔ)貼按月發(fā)放，報(bào)銷補(bǔ)貼實(shí)報(bào)實(shí)銷； d) 本崗位所有獎(jiǎng)金當(dāng)月發(fā)放。 2. 工資 a) 底薪 (1) 優(yōu)秀 832.00 (2) 勝任 800.00 (3) 欠資格

23、 768.00 b) 績(jī)效工資 (1) 考核績(jī)效基數(shù) 1200.00 (2) 非考核績(jī)效工資 1080.00 c) 商業(yè)保密金 (1) 50.00 3. 補(bǔ)貼 a) 交通補(bǔ)貼 (1) 150.00 b) 通訊補(bǔ)貼 (1) 120.00 c) 差旅補(bǔ)貼 (1) 按標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷 d) 誤餐補(bǔ)貼 (1) 按標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼 e) 高溫補(bǔ)貼 (1) 高溫天氣外出， 氣溫高于35℃以上的天氣，高溫補(bǔ)貼5元/天。 氣溫高于37℃以上的天氣，高溫補(bǔ)貼8元/天。 氣溫高于40℃以上的天氣，高溫補(bǔ)貼10元/天。 氣溫高于42℃以上的天氣，高溫補(bǔ)貼15元/天。 4. 獎(jiǎng)金 a)

24、 績(jī)效獎(jiǎng)金 (1) 通過(guò)績(jī)效考核，優(yōu)秀者將獲得超過(guò)非考核的績(jī)效工資； b) 成交提成獎(jiǎng) (1) 銷售（毛）利潤(rùn)3.6% c) 回款提成獎(jiǎng) (1) 回款額0.5% d) 伯樂(lè)獎(jiǎng) (1) 公司對(duì)內(nèi)部員工舉薦人員來(lái)公司工作，予以獎(jiǎng)勵(lì)。具體獎(jiǎng)勵(lì)辦法： (2) 成功舉薦1人，獎(jiǎng)勵(lì)100元； (3) 成功標(biāo)準(zhǔn)；來(lái)公司工作滿1個(gè)月（含試用）； e) 特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng) (1) 為公司建言獻(xiàn)策，被 公司采納產(chǎn)生效益者； (2) 為維護(hù)公司利益或形象 不被損害，作出貢獻(xiàn)者； (3) 通過(guò)個(gè)人努力為公司創(chuàng) 造較大效益者； f) 年終獎(jiǎng) (1) 年終獎(jiǎng)由兩部分組成； 個(gè)人全年獎(jiǎng)金總額的十分之

25、一； 公司年度目標(biāo)利潤(rùn)以上利潤(rùn)部分的20%， 按在職員工數(shù)全額平均分配獎(jiǎng)勵(lì)； （2013年，公司年度利潤(rùn)目標(biāo)100萬(wàn)) g) 年利潤(rùn)提成 (1) 純利潤(rùn)提成方式 (2) 提成比例： 18%起； 利潤(rùn)值每增加10萬(wàn)，提成比例增加0.5%； 提成比例28%封頂； (3) 提成計(jì)算 當(dāng)年除質(zhì)保金外已實(shí)現(xiàn)回款的銷售項(xiàng)目的 銷售額 減： 銷售成本 采購(gòu)成本 施工成本 回扣 運(yùn)輸費(fèi)用 營(yíng)業(yè)費(fèi)用 樣品報(bào)損 薪酬費(fèi)用 該個(gè)人該年已經(jīng)取得的 提成、獎(jiǎng)金等； 公司管理成本分擔(dān) 業(yè)務(wù)部門分擔(dān)公司管理運(yùn)營(yíng) 總成本的45%； 公司管理成本包含： 人員工資 勤雜費(fèi) 交

26、通、通訊、房租、水電、物業(yè)等 辦公費(fèi)用 管理及稅費(fèi) 正式業(yè)務(wù)人員每人按月分擔(dān) 2000元基本管理成本； 業(yè)務(wù)部門總分擔(dān)除業(yè)務(wù)人 員基本分擔(dān)外的剩余部分， 按業(yè)務(wù)員個(gè)人銷售額占公 司全年銷售額比例再行分 擔(dān)到業(yè)務(wù)員個(gè)人成本； 財(cái)務(wù)成本 現(xiàn)金折讓 業(yè)務(wù)損失成本 因產(chǎn)品質(zhì)量、施工質(zhì)量、人際關(guān)系等 因素造成的退貨、換貨、拒收、拒付 等，非正常支出成本； 業(yè)務(wù)人員承擔(dān)50%成本，剩余損失成 本由公司決定由其他相關(guān)責(zé)任人承擔(dān)： 資金占用成本 資金占用成本以該銷售項(xiàng)目采購(gòu)加 費(fèi)用成本作為基數(shù)； 資金占用成本每天萬(wàn)分之三乘以成 本費(fèi)用基數(shù)； 按回款責(zé)任期相關(guān)規(guī)定，資金占用 成本由各崗

27、位人員承擔(dān)； (4) 中途離職的業(yè)務(wù)人員，不享有年利潤(rùn)提成 所創(chuàng)造的剩余利潤(rùn)價(jià)值 按月分擔(dān)2000元基本管理成本外， 再按銷售額8%分擔(dān)管理經(jīng)營(yíng)費(fèi)用； 計(jì)算出來(lái)的純利潤(rùn)基數(shù)，再按15% 的提成比例進(jìn)行利潤(rùn)提成； 在按規(guī)定交接業(yè)務(wù)關(guān)系和辦理離 職交接手續(xù)3個(gè)月內(nèi)發(fā)放； (5) 業(yè)務(wù)人員費(fèi)用計(jì)算為獨(dú)立核算方式，業(yè)務(wù) 領(lǐng)導(dǎo)不承擔(dān)業(yè)務(wù)下屬的業(yè)務(wù)費(fèi)用。 5. 分紅 a) 本崗位無(wú) 6. 基本工資測(cè)算（僅供參考，不作工資發(fā)放依據(jù)，不包含提成、獎(jiǎng)金和福利） a) 優(yōu)秀 - 合格 - 非考核 b) 2472 2320 2200 D. 職業(yè)晉升 1. 晉級(jí)規(guī)則 a) 晉級(jí)崗位 (1) 業(yè)務(wù)主管 b) 晉級(jí)指標(biāo) (1) 業(yè)績(jī)：累計(jì)業(yè)績(jī)30萬(wàn)以上； (2) 備案客戶數(shù)：3個(gè)以上 (3) 參加見(jiàn)習(xí)主管知識(shí)考試，成績(jī)80分以上； 2. 降級(jí)規(guī)則 a) 降級(jí)崗位 (1) 業(yè)務(wù)員 b) 降級(jí)規(guī)則 (1) 持續(xù)3個(gè)月業(yè)績(jī)達(dá)不到業(yè)績(jī)低于3萬(wàn)/月 (2) 未能履行或警告后仍不履行崗位職責(zé)的； 3. 職業(yè)路徑 a) 高級(jí)業(yè)務(wù)員》見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)主管》業(yè)務(wù)主管》高級(jí)業(yè)務(wù)主管》見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)理》業(yè)務(wù)經(jīng)理》高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理》副總經(jīng)理》總經(jīng)理