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1、高收款率的查核表
項 目
判 定
備忘錄
項 目
判 定
備忘錄
○
△
×
○
△
×
經(jīng)銷事項
1.是否做過信用調查？
催促事項
1.是否表明我方擁有債權？
2.是否簽好完整的經(jīng)銷條件？
2.是否指責對方延期支付的事實？
3.交易量不會超過對方的支付能力？
3.是否視對方的狀況加以催促？
4.沒有強迫推銷的情況？
4.是否展現(xiàn)出權威的態(tài)勢？
5.是否妥善地處理投訴問題（不良、破損、數(shù)量不足）？
2、
5.是否按部就班地采取再次寄出賬單、電話、電報、
催促函、親自拜訪等索款手段？
6.是否接受退貨品？
7.是否確認物品的送成與否？
6.逾期兩個月以上時，是否會請上司出面處理？
8.是否嚴守合同上的售后服務事項？
7.
9.是否有感情之類的糾紛？
8.
10.是否妥善地處理減價問題？
收款事項
1.收款日是否按時拜訪？
11.推銷員的行為是否正派？
3、
2.是否研究收款日的黃金時間？
12.
3.是否考慮到收款的時間及場合？
通知付款事項
1.是否確認過截止日期？有無變更？
4.是否考慮訴苦的方法？
2.是否有規(guī)定的樣式？有無變更？
5.任何一種金錢皆鄭重地處理？
3.是否做過余額的確認？
6.態(tài)度是否有禮？
4.是否通知過收款日期？
7.迅速計算等處理事物能力是否充分？
5.與負責付款的人是否充分聯(lián)絡過？
8.是否
4、能令對方安心？
6.對方是否收到付款通知單？
9.收款手續(xù)是否正確？
7.是否確認過付款額？
10.是否向關系者表示謝意？
8.內容是否照會過？有無問題？
11.是否亂用例外？
9.是否明示付款期限？
12.是否能遵守約定好的諾言？
10.
13.是否先說出來使對方不快的話？
11.
14.讓步時是否爽快？
12.
15.能否以收款本位而不以感情本位來處理？
13.
16.是否依然保持著經(jīng)銷時的熱忱？
14.
17.在收款時是否能建立起良好的人際關系？
15.
18.責任者不在時是否依然能收到款項？
16.
19.是否具備豐富的支票、票據(jù)知識？
高收款率的查核表
