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1、圖文并茂 點石成金,畫圖談保險,目 錄,畫圖講保險意義與功用 實例演練,收入分配圖,理財金字塔,員：陳總，今天我有一個想法同你分享。這個是一般人家庭的收入支配圖，大概4050%是用于衣食住行等基本生活支出，不知道您每個月的基本生活費用是多少錢呢？ 客：大概是2000元左右吧！ 員：另外還會有1520%用來交稅。然后還會有一點投資，比如股票、住房、珠寶等。 員：除此之外，一般人最重要的是會用收入的1015%來做一個家庭的保障計劃。不知道陳先生你每個月可以存多少錢來參加這個計劃呢？ 客：800元吧！,相 應(yīng) 話 術(shù),人生規(guī)劃圖,疾病,相 應(yīng) 話 術(shù),1、這是我們的生命線，人從一出生到老，一直都在消
2、費； 2、可是我們掙錢的時間有限，還得支出子女的教育和顧及我們自身的養(yǎng)老儲蓄； 3、就在這短短的幾十年中，我們還不一定能保證安定的掙到錢，因為疾病和意外隨時會不期而至，當它們來臨，我們所有的美好期望都會化為泡影。 人生不規(guī)劃不行！,保險幫助我們規(guī)劃,家庭保障金 教育金 退休金 應(yīng)急現(xiàn)金 疾病準備金 有計劃的儲蓄,保險功用：家庭保障金,相 應(yīng) 話 術(shù),員：第一個方面就是家庭保障金。您是一家之主，在您的關(guān)懷和照顧之下，您的太太和孩子都生活得很舒適?，F(xiàn)在你的家人都在你的保護之下生活得很好，因為你就是他們的保險。但一個人無論多有本事也好，有兩種事情是不能控制，一個是疾病，另外一個是意外。假使有一天突然
3、我們不能照顧他們，我們的家庭不僅失去了一個親人，最重要的是他們都失去了一個持續(xù)穩(wěn)定的收入。但如果你擁有這個計劃，就會保障你的家人在突然的情況之下生活不受影響。,保險功用：教育基金需求,相 應(yīng) 話 術(shù),員：第二個方面就是教育基金，我相信你也同意，現(xiàn)在的社會，多讀點書很重要，如果將來小明有能力讀大學(xué)，但因為經(jīng)濟的原因使他不能完成，以致影響了他的前途，是很可惜的。您說是吧？ 客：是啊。 員：一個完善的教育基金計劃應(yīng)該保障小明在接受高等教育時，一定有一筆錢幫助他完成學(xué)員。根據(jù)我們公司的資料，2008年大學(xué)的學(xué)費、住宿費等加起來，一個本科生一年需要一萬五到兩萬左右的費用。四年就要78萬左右。這筆錢說多不
4、多，說少不少。 客：是啊?，F(xiàn)在教育費用確實比較貴。 員：為了小明著想，你現(xiàn)在很應(yīng)該馬上做好準備保證將來可以有一個教育基金給他。如果萬一一旦有事發(fā)生，而這筆教育基金沒有準備好，就會使得小明未來的前途受到一定的限制。我相信您都不希望見到這種情況出現(xiàn)的。,保險功用：退休金需求,大幅減少,（1）退休金和儲蓄 （2）兒女 ？ （3）社會養(yǎng)老金？,退休,現(xiàn)在,收入,相 應(yīng) 話 術(shù),員：第三個方面就是退休金。 員：我很相信陳先生你未來的收入會隨著你的經(jīng)驗和學(xué)問一起增加，但到60歲退休的時候，不可避免的我們的收入都會大幅減少。其實我們辛辛苦苦工作了這么多年，都希望退休之后可以安享晚年。 員：一般來說，退休之后
5、的收入主要來自三方面，首先就是自己的退休金和儲蓄，第二就是兒女給錢花，第三是政府的救濟金。我相信你也同意，政府的救濟金，是不夠維持現(xiàn)在的生活水準的?，F(xiàn)在照顧全家都不容易，何況以后還要兒女供養(yǎng)我們？對他們來說都是一個很沉重的負擔，你同意嗎？ 員：所以退休時有筆自己可以支配的錢來安享晚年就很重要?，F(xiàn)在年輕，有工作能力，沒有錢不要緊，但年紀大了又沒有錢，生活就會很困難。一個好的保障計劃，基本上是可以把年輕時候的錢一點一點存起來，到年紀大的時候自己可以拿來用，我相信你也希望退休之后，自己有筆錢可以做你想做的事。,保險功用：應(yīng)急現(xiàn)金,相 應(yīng) 話 術(shù),第四個是應(yīng)急的現(xiàn)金。陳先生你現(xiàn)在30歲，這是你的生命線
6、，我相信你也同意人生會有起有落。順境的時候我們有好的收入，好的投資機會，但如果平常沒有積蓄的話可能機會就會錯過。在逆境的時候，可能因為大病、失員等，也需要一筆錢去應(yīng)付困難，否則處境會更加狼狽。您說是嗎？ 客：是啊。 員：我相信你也會同意，需要用錢的時候，能夠自己拿出來總比跟別人商量要好。一個好的保障計劃，基本上提供一筆應(yīng)急錢，令你可以把握好機會或者應(yīng)對困境。,保險功用：疾病準備金,醫(yī)療技術(shù)的發(fā)展，已使大部分病癥可以醫(yī)治，人們所擔心的只是沒錢治病。 疾病，已不再是人生的意外，而是每個人生命中必須計算的成本。,保險功用：有計劃的儲蓄需求,買車,裝修房,相 應(yīng) 話 術(shù),員：一般人儲蓄的習(xí)慣都差不多，
7、一開始很有決心。但儲到一定程度，就因為想買車、裝修房子等，或者是去一次旅行，就用了很大的一部分。又要重新開始存錢，始終沒辦法達到目標。您同意嗎？ 客：沒錯沒錯。我存錢的時候也是這樣，呵呵。 員：我們這個計劃是先確定一個目標，然后有兩個因素幫我們完成這個目標，一個是時間，一個是計劃，也就是你用什么方法完成這個目標，現(xiàn)在許多銀行都有提供存款服務(wù)，但是一旦遇到什么事情終止了存款的話，那么我們的計劃就很難實現(xiàn)了，但我今天介紹的這個計劃，期間無論發(fā)生什么事情，這個計劃都會在指定的時間完成你的目標，就算有什么意外的事情發(fā)生，這個計劃也會馬上完成。換句話說，這個儲蓄計劃是可以百分之一百成功的。陳總，如果一個
8、計劃能夠解決到以上五個問題，你覺得對你是否有用呢？,爬坡圖,19,，,幸福的生活就像走上坡路，分為貧窮、一般、小康、富裕四個階段，每個家庭都有一輛幸福快車，車里坐著父母、孩子和配偶,每個家庭都有一個人，就是一家之主，拉著車子往上走。繩子代表收入，有的人工作、有的人做生意，收入渠道越多，車子 爬的越快，到達山頂?shù)臅r間也就越短。但是，是不是所有的家庭都能夠把車拉倒 山頂呢？（不一定）因為天有不測風(fēng)云，人有旦夕禍福；人吃五谷雜糧，哪有不 生病的？一場意外或者一場疾病。就像一把剪刀剪短了繩子，繩子斷了， 收入就斷了，沒有繩子牽引的幸?？燔囀抢^續(xù)往上走還是一定會下滑呢？,是不是每個家庭都是一家之主拉著車
9、往上走呢?,走鋼絲,20,平安、健康-財富、幸福,意外、疾病-貧窮、家破人亡,防護網(wǎng),人生就像走鋼絲，每個人一出生就走在人生的鋼絲繩上。鋼絲繩的上面代表平安健康，全家幸福人生和財富自由。但是，如果稍有不留神掉下來，代表著發(fā)生意外、疾病，會影響收入，導(dǎo)致貧窮、甚至家破人亡。人生充滿跌宕起伏，輸贏就在一瞬間，關(guān)鍵是掉下來時誰保護你？如果在走鋼絲的時候下面有一張結(jié)實的網(wǎng)保護您，您是否會坦然一些？我們就能為您提供這樣一張防護網(wǎng)（引入產(chǎn)品講解）,每個人一出生就走在人生的鋼絲繩上，你能保證不掉下來嗎？關(guān)鍵是掉下來時誰保護你,A/B先生對比圖,假設(shè)A、B先生都有十萬，B先生拿出一萬購買保險，那么他的保障就有了30萬， 假設(shè)同一種風(fēng)險降臨A、B先生身上，比如說身體發(fā)生重疾或意外，需要20萬的、 資料費；那么A先生因為沒有保險，就會動用他的10萬，還差10萬，只能找親朋 好友借；而B先生因為有30萬的保障，所以支取20萬后還有結(jié)余10萬，做到了 一個很好的風(fēng)險控制，XX客戶，您看我們是選擇做A先生還是B先生呢？,感謝聆聽！,
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