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1、獨(dú)立的第三方支付（暨手機(jī)支付）服務(wù),Independent third-party payment services,業(yè)務(wù)計(jì)劃,January 2009,business plan,目 錄 Contents,一、第三方支付服務(wù)概述 二、國(guó)內(nèi)外主要第三方支付服務(wù)商簡(jiǎn)介 三、公司開(kāi)展第三方支付業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式 四、公司建設(shè)第三方支付平臺(tái)的策略 五、公司提供第三方支付服務(wù)的營(yíng)銷策略 六、競(jìng)爭(zhēng)分析及核心競(jìng)爭(zhēng)力 七、盈利模式 八、近期目標(biāo) 九、資金預(yù)算 十、團(tuán)隊(duì)介紹,第三方支付概述,third-party payment An overview of,第三方支付，指在電子商務(wù)企業(yè)與銀行之間建立一個(gè)中立
2、的支付平臺(tái)，為網(wǎng)上購(gòu)物提供資金劃撥渠道和服務(wù)的企業(yè)。在交易中，買方選購(gòu)商品后，使用第三方平臺(tái)提供的賬戶進(jìn)行貨款支付，由第三方通知賣家貨款到達(dá)、進(jìn)行發(fā)貨；買方檢驗(yàn)物品后，就可以通知付款給賣家，第三方再將款項(xiàng)轉(zhuǎn)至賣家賬戶 第三方支付平臺(tái)，電子商務(wù)中，在客戶和商業(yè)銀行之間建立的，具有可靠的信譽(yù)保障，采用與商業(yè)銀行簽約的方式，提供與銀行支付結(jié)算系統(tǒng)接口和通道服務(wù)，能實(shí)現(xiàn)資金轉(zhuǎn)移和網(wǎng)上支付結(jié)算功能的交易支持平臺(tái)。,第三方支付的有關(guān)定義,第三方支付的優(yōu)勢(shì),交易的便捷性,降低交易成本,提供數(shù)據(jù)分析,第三方支付平臺(tái)采用了與眾多銀行合作的方式，從而大大地方便了網(wǎng)上交易的進(jìn)行，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，不用安裝各個(gè)銀行的認(rèn)證
3、軟件，從一定程度上簡(jiǎn)化了費(fèi)用和操作。,第三方支付平臺(tái)作為中介方，可以促成商家和銀行的合作。對(duì)于商家第三方支付平臺(tái)可以降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本；對(duì)于銀行，可以直接利用第三方的服務(wù)系統(tǒng)提供服務(wù)，幫助銀行節(jié)省網(wǎng)關(guān)開(kāi)發(fā)成本。,第三方支付平臺(tái)能夠提供增值服務(wù)，幫助商家網(wǎng)站解決實(shí)時(shí)交易查詢和交易系統(tǒng)分析，提供方便及時(shí)的退款和止付服務(wù)。,提供多種增值服務(wù),提供交易信用擔(dān)保,第三方支付平臺(tái)可以對(duì)交易雙方的交易進(jìn)行詳細(xì)的記錄，從而防止交易雙方對(duì)交易行為可能的抵賴以及為在后續(xù)交易中可能出現(xiàn)的糾紛問(wèn)題提供相應(yīng)的證據(jù)。,第三方支付克服交易方的虛擬性，網(wǎng)上交易時(shí)，買方和賣方都未必使用真實(shí)的身份進(jìn)行注冊(cè)，因此我們知道的信息很可能
4、是虛假的，因此在這樣的情況下進(jìn)行電子商務(wù)活動(dòng)是非常不可靠的，例如：消費(fèi)者在購(gòu)物網(wǎng)站上購(gòu)買商品，并且進(jìn)行付款，可是等了很久就是沒(méi)有受到貨物。后來(lái)發(fā)現(xiàn)是有一犯罪分子在該購(gòu)物網(wǎng)站上用一虛假的信息注冊(cè)一家店鋪，陳列商品，引誘消費(fèi)者上當(dāng)收騙。進(jìn)而實(shí)施犯罪行為。第三方支付能夠很好的阻止這項(xiàng)行為。,第三方支付的優(yōu)勢(shì),總之，第三方支付平臺(tái)是當(dāng)前所有可能的突破支付安全和交易信用雙重問(wèn)題中較理想的解決方案。,國(guó)內(nèi)外主要第三方支付服務(wù)商簡(jiǎn)介,domestic main The third party payment service provider profiles,中國(guó)的第三方產(chǎn)業(yè)已逐漸進(jìn)入高速發(fā)展的良性時(shí)期，目
5、前國(guó)內(nèi)有從事第三方電子支付的企業(yè)在大約在50家左右，其中規(guī)模較大的企業(yè)包括支付寶、銀聯(lián)，快錢，財(cái)付通，首信，網(wǎng)銀等。,第三方支付發(fā)展現(xiàn)狀,隨著網(wǎng)上購(gòu)物人群的增長(zhǎng)，第三方支付已經(jīng)越來(lái)越成為一個(gè)擁擠的行業(yè)，政府進(jìn)一步規(guī)范和加強(qiáng)監(jiān)管是必然趨勢(shì)。按目前業(yè)內(nèi)公認(rèn)的說(shuō)法，央行即將首批發(fā)出10張左右的第三方支付結(jié)算經(jīng)營(yíng)牌照，其余40多家拿不到牌照的公司將被迫退出市場(chǎng)。,,2008年QI中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、第三方放網(wǎng)上支付企業(yè)交易市場(chǎng)份額,注：QI網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和第三方網(wǎng)上支付行業(yè)交易額統(tǒng)計(jì)口徑和標(biāo)準(zhǔn)，詳見(jiàn)艾瑞咨詢最新發(fā)表的2008QI中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告和2008QI中國(guó)網(wǎng)上支付市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告,過(guò)去第三方支付平臺(tái)一直
6、處于自由競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，逐步形成了支付寶一家獨(dú)大，銀聯(lián)，快錢，財(cái)付通，首信，網(wǎng)銀等眾多公司瓜分的市場(chǎng)格局。如下圖。,第三方支付發(fā)展現(xiàn)狀,,,,第三方支付面臨的問(wèn)題,中國(guó)第三方電子支付市場(chǎng)交易額總規(guī)模在2008年第1季度已達(dá)到454.67億元。其中互聯(lián)網(wǎng)支付達(dá)417.59億元，第三方手機(jī)支付達(dá)35.2億元，第三方電話支付達(dá)1.88億元。,預(yù)測(cè)顯示：到2011年，中國(guó)第三方市場(chǎng)將會(huì)保持高速增長(zhǎng)，屆時(shí)，通過(guò)第三方支付的市場(chǎng)將會(huì)達(dá)到1萬(wàn)億人民幣以上，其中以手機(jī)支付和機(jī)票訂購(gòu)市場(chǎng)預(yù)計(jì)增長(zhǎng)速度會(huì)最快,2007-2011年中國(guó)第三方支付交易市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)分析,第三方支付的發(fā)展?jié)摿蜋C(jī)遇,,,,,經(jīng)濟(jì)
7、遭遇寒流，這對(duì)國(guó)內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)不完全是件壞事。拋開(kāi)其必有的負(fù)面影響不說(shuō)，經(jīng)濟(jì)寒流時(shí)期更能凸顯電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)。一方面，國(guó)際市場(chǎng)的萎縮使得商家的目光重新回到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，拉動(dòng)內(nèi)需增長(zhǎng)成為大到國(guó)家、小到企業(yè)的訴求。另一方面，在國(guó)內(nèi)CPI高漲、經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)期，消費(fèi)者必然會(huì)考慮到節(jié)省開(kāi)支，在消費(fèi)需求存在、而消費(fèi)理念趨向節(jié)省的情況下，電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)得以最大限度地放大。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，節(jié)省人力、時(shí)間、金錢，同時(shí)又可貨比多家，自然是最佳選擇之一。,垂直B2C的興起是07年以來(lái)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)熱點(diǎn)，特別是大量傳統(tǒng)零售商、品牌商對(duì)在線銷售渠道的重視程度都在加大，對(duì)電子商務(wù)的投入力度也越來(lái)越大。這其中涉及的傳統(tǒng)行業(yè)非常之多，
8、包括服裝、母嬰用品、鉆石、家電等各個(gè)細(xì)分行業(yè)都受到了資本市場(chǎng)的青睞，新進(jìn)入的企業(yè)不計(jì)其數(shù)。從艾瑞的研究和數(shù)據(jù)來(lái)看，目前C2C仍是網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)發(fā)展主推動(dòng)力；但是，隨著更多企業(yè)加入B2C市場(chǎng)，特別是擁有超強(qiáng)品牌及資源實(shí)力的傳統(tǒng)企業(yè)、以及擁有豐富電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)的加入，B2C未來(lái)幾年將迎來(lái)高速發(fā)展,經(jīng)濟(jì)寒流凸顯電子商務(wù)優(yōu)勢(shì),垂直B2C興盛拉動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物快速上升,第三方支付的發(fā)展?jié)摿蜋C(jī)遇,國(guó)內(nèi)外主要第三方支付服務(wù)商簡(jiǎn)介,支付寶,聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì),銀聯(lián)在線,Paypal,Obopay,易寶支付,,,,,,,公司開(kāi)展第三方支付業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式,Third-party company to pay the oper
9、ating business model,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,整合銀行資源,專注第三方支付 與中航信合作,多樣化增值服務(wù) 領(lǐng)先的手機(jī)支付,,依托商業(yè)銀行，專注于獨(dú)立第三方支付服務(wù)的主業(yè)，把支付結(jié)算服務(wù)做到極致。避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，提供領(lǐng)先的手機(jī)支付服務(wù)。,為客戶提供量身定做的差異化服務(wù)，滿足客戶的多種需求，保證客戶的忠誠(chéng)度。在包括市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品模式以及服務(wù)理念上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)空間，適應(yīng)發(fā)展。,固本創(chuàng)新,與商業(yè)銀行的緊密合作關(guān)系,專業(yè)化、行業(yè)化發(fā)展,第三方支付服務(wù)運(yùn)營(yíng)模式,,運(yùn)營(yíng)服務(wù)的優(yōu)勢(shì),第三方支付服務(wù)運(yùn)營(yíng)模式,公
10、司建設(shè)第三方支付平臺(tái)的策略 ,Company build third party-platform strategy,,,,,整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源,,、與交通銀行的緊密合作,、與中航信的緊密合作,、公務(wù)差旅支付卡的應(yīng)用支持,4、基于、的手機(jī)小額支付與轉(zhuǎn)帳,運(yùn)用整合營(yíng)銷策略,第三方支付平臺(tái)建設(shè)策略,第三方支付平臺(tái)建設(shè)策略,手機(jī)支付平臺(tái),,,,,,,,銀行電子支付網(wǎng)關(guān),手機(jī)銀行,,,中航信信息及結(jié)算平臺(tái),,,,第三方支付平臺(tái),移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò),互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù),公司提供第三方支付服務(wù)的營(yíng)銷策略,Provides third-party payment services marketing strate
11、gy,,,,B2C,,,C2C,,,B2B,手機(jī)小額支付與轉(zhuǎn)帳的完善與推廣,基于的支付折扣讓利,基于的支付費(fèi)用優(yōu)惠,基于的信用擔(dān)保,以“第三方支付”為品牌的支付產(chǎn)品包括人民幣網(wǎng)關(guān)、外卡網(wǎng)關(guān)和神州行網(wǎng)關(guān)等眾多產(chǎn)品，支持互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)和固話等多種終端, 滿足各類企業(yè)和個(gè)人的不同支付需求。其中人民幣網(wǎng)關(guān)支持銀行卡支付、第三方帳戶支付、電話支付、線下匯款等多種支付方式。同時(shí)，第三方支付還為商家提供眾多實(shí)用的交易工具，包括第三方鈕、第三方鏈、多筆交易付款、電子優(yōu)惠券等，協(xié)助商家廣泛深入地開(kāi)展電子商務(wù)。,第三方支付服務(wù)的營(yíng)銷策略,致力于為各類企業(yè)及個(gè)人提供安全、便捷和保密的電子收付款平臺(tái)及服務(wù)。作為第三方支
12、付的基礎(chǔ)服務(wù)，第三方帳戶提供了充值、收款、付款、提現(xiàn)、對(duì)帳、交易明細(xì)查詢等功能。,,競(jìng)爭(zhēng)分析及核心競(jìng)爭(zhēng)力,Competitive analysis and core competence,市場(chǎng)的潛在進(jìn)入者,客戶群,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),,A,,B,替代品,,D,合作伙伴,,C,其他商業(yè)銀行 銀聯(lián) 其他移動(dòng)虛擬運(yùn)營(yíng)商 外國(guó)的金融機(jī)構(gòu),企業(yè)客戶 中高端移動(dòng)客戶 SOHO 白領(lǐng)層 時(shí)尚一族,可變因素 與銀行的合作關(guān)系 與移動(dòng)公司的合作關(guān)系,中航信公司 各大商業(yè)銀行 移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商 其它消費(fèi)聯(lián)盟 IT企業(yè),競(jìng)爭(zhēng)分析及核心競(jìng)爭(zhēng)力,短信銀行 網(wǎng)上銀行 基于短信的小額移動(dòng)支付,技術(shù)優(yōu)勢(shì)，擁有完全自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的手機(jī)銀行技
13、術(shù)和應(yīng)用平臺(tái)軟件 電子支付業(yè)務(wù)與電子商務(wù)完美結(jié)合的商業(yè)模式 與中航信公司緊密的合作關(guān)系 良好的銀行合作關(guān)系 與互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的良好合作關(guān)系 資深銀行業(yè)內(nèi)人士的指導(dǎo),目前沒(méi)有市場(chǎng)主導(dǎo)者,可以成為產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者之一 電子商務(wù)蓬勃發(fā)展,而信用體制相對(duì)缺失,急需專業(yè)的第三方支付服務(wù) 航空旅游業(yè)的高速發(fā)展，客運(yùn)代理市場(chǎng)的需要進(jìn)一步規(guī)范 商業(yè)銀行對(duì)手機(jī)銀行業(yè)務(wù)的拓展，需要多樣化的增值服務(wù) 隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，業(yè)務(wù)運(yùn)作環(huán)境會(huì)越來(lái)越好 龐大的移動(dòng)用戶群是手機(jī)支付業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ) 外資金融機(jī)構(gòu)的青睞,類似系統(tǒng)初次運(yùn)營(yíng) 新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù) 無(wú)品牌優(yōu)勢(shì) 銀聯(lián)公司的強(qiáng)勢(shì) 并非所有手機(jī)都支持 公司系統(tǒng)集成能力薄弱,其他
14、競(jìng)爭(zhēng)者的加入 國(guó)家政策調(diào)整可能會(huì)對(duì)運(yùn)營(yíng)者資質(zhì)有所要求 用戶對(duì)新業(yè)務(wù)的認(rèn)知度 合作商業(yè)銀行的調(diào)整,競(jìng)爭(zhēng)分析及核心競(jìng)爭(zhēng)力,SOWT分析,,,,,,,安全,服務(wù)優(yōu)勢(shì),獨(dú)立、可信、安全、專業(yè)的第三方支付服務(wù),領(lǐng)先的手機(jī)支付服務(wù),,,專業(yè),,依托行業(yè)用戶，擁有規(guī)模化的支付結(jié)算業(yè)務(wù),,,規(guī)?；?擁有一支優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)是成功的關(guān)鍵，一支能夠掌握核心技術(shù)的團(tuán)隊(duì)是第三方支付平臺(tái)成功的關(guān)鍵,核心競(jìng)爭(zhēng)力:,盈利模式,Profit model,,銀行,,客戶年費(fèi),,機(jī)票代理,,融資收益,,投資收益,盈利模式,近期目標(biāo),The short-term goal,短期計(jì)劃,資金預(yù)算,Capital budget,公司辦公費(fèi)用,第三方支付平臺(tái)建設(shè)及運(yùn)營(yíng)維護(hù)費(fèi)用,市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用,第三方支付公司籌建的資金預(yù)算,團(tuán)隊(duì)介紹,Team situation,團(tuán)隊(duì)介紹,、計(jì)算機(jī)軟件開(kāi)發(fā)與系統(tǒng)集成團(tuán)隊(duì) 、支付清算顧問(wèn)團(tuán)隊(duì) 、市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 、風(fēng)險(xiǎn)控制團(tuán)隊(duì) 、投資及融資團(tuán)隊(duì),Thank You !,
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