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1、,,,,,,,制作人：高子涵 趙越 尹利芳,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,進入壁壘,廣告策略,策略效果,1,2,3,一、進入壁壘,世界上第一瓶百事可樂在1898年誕生，比可口可樂的問世晚了12年。當百事可樂想要進入市場的時候，可口可樂已經控制了絕大部分碳酸飲料市場，在人們心目中形成了定勢。,一、進入壁壘,百事可樂公司創(chuàng)建于1898年。1923年，由于對糖原料的投資失敗，百事可樂宣布破產。1931年，百事可樂被Loft糖果公
2、司的主席古茲收購，使它能再度在市場上出現(xiàn)，但是當兩大可樂發(fā)現(xiàn)部分零售商將低價的百事可樂灌裝在可口可樂中銷售時，一心希望打造自己品牌的總裁古茲對這種欺詐行為采取了強硬的處罰措施。但是這樣的結果卻導致零售商紛紛放棄百事可樂，百事可樂再度面臨倒閉的命運。1932年，古茲因無力支撐百事可樂公司，派人晉見可口可樂公司的總裁，提出以5萬美元的價格將百事可樂出售給可口可樂。而可口可樂總裁認為百事可樂不值那么多錢，談判也因此失敗。,一、進入壁壘,二戰(zhàn)期間： 可口可樂公司成為美國文化的符號。 百事可樂：“低下階層的飲品”,一、進入壁壘,隨著二戰(zhàn)的陰影漸漸從人們心中消散，戰(zhàn)爭給可口可樂帶來的無比榮耀也
3、開始漸漸式微。百事可樂在可口可樂的強大品牌壓力下蟄伏多年，終于找到了自己的市場機遇，百事可樂將目標瞄準在二戰(zhàn)后生育高峰期出生的一代人。,,,,,,,,,,,,,,,二、廣告策略,1898年清爽、可口，百事可樂1903年提神、爽心、增進消化1905年可口之飲料1906年天然飲料百事可樂1907年百事可樂：可口、健康1909年百事可樂：使你才氣煥發(fā)1910年喝百事可樂，讓你心滿意足1923年這就是健康：百事可樂品嘗百事，你將喜歡它1928年百事可樂，激勵你的士氣1932年一樣的價格，雙倍的享受1939年一樣的價，雙倍的量1940年百事可樂是屬于你的飲料1943年令人誘惑的口味1945年百事可樂：更
4、多、更好1949年口味最好、花錢更少1950年量多、活力更多1953年清新、爽口1958年愛社交，喝百事喝百事，增友誼1959年百事可樂令你心曠神怡1961年這就是百事，它屬于年輕的心1963年奮起吧，你就屬于百事新一代1964年讓自己充滿活力，你是百事新一代1967年口味獨一無二，百事可樂向前涌動品嘗無可比擬的百事1969年生活/奉獻你從生活中獲取，百事從奉獻中獲取1971年擁有一個百事的日子1973年成為百事人，感受自由心1975年百事挑戰(zhàn)，讓你的感覺來決定1976年擁有百事時代1977年必勝客與百事可樂合并1979年把握百事精神，賦予百事挑戰(zhàn)1982年喝百事可樂，享受一生美味啊！百事的時
5、代1983年馬上就去體會百事1984年百事可樂，新一代的選擇1987年百事可樂：美國的選擇1990年親愛的，這就是您所需要的1992年不能沒有它百事可樂1993年年輕、開心，喝百事1995年百事之外，別無選擇1996年改變新的一頁：百事可樂1998年新一代的選擇Thechoiceofanewgeneration渴望無限（AskforMore)1999年百事，渴望無限快樂的可樂2003年百事，這就是可樂2004年突破渴望(DareforMore)敢于第一(DaretoBeNo.1)2007年突破創(chuàng)造發(fā)現(xiàn)More2008年全民攜手舞動中國2008年歡聚時刻共享百事2009年百事我創(chuàng)2010年LOVE!PEPSINEX2011年渴望就是力量2012年為渴望而創(chuàng),二、廣告策略,百事可樂從年輕人入手，對可口可樂實施了側翼攻擊。并且通過廣告，力圖樹立其“年輕、活潑、時代”的形象。 目標消費者構成：728歲青少年 主要階層：學生階層、白領階層,二、廣告策略,全明星廣告策略,廣告策略 音樂、體育領域,,創(chuàng)新策略,三、策略效果,2005年12月12日，紐約證交所呈現(xiàn)了出歷史性的變化：百事可樂股價攀升，市值一舉超越了可口可樂。,市場追隨者 市場領導者,,,,,,,,,制作人：高子涵 趙越 尹利芳,
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