《《百事可樂(lè)案例分析》PPT課件》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《《百事可樂(lè)案例分析》PPT課件（14頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、,,,,,,,制作人：高子涵 趙越 尹利芳,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,進(jìn)入壁壘,廣告策略,策略效果,1,2,3,一、進(jìn)入壁壘,世界上第一瓶百事可樂(lè)在1898年誕生，比可口可樂(lè)的問(wèn)世晚了12年。當(dāng)百事可樂(lè)想要進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，可口可樂(lè)已經(jīng)控制了絕大部分碳酸飲料市場(chǎng)，在人們心目中形成了定勢(shì)。,一、進(jìn)入壁壘,百事可樂(lè)公司創(chuàng)建于1898年。1923年，由于對(duì)糖原料的投資失敗，百事可樂(lè)宣布破產(chǎn)。1931年，百事可樂(lè)被Loft糖果公
2、司的主席古茲收購(gòu)，使它能再度在市場(chǎng)上出現(xiàn)，但是當(dāng)兩大可樂(lè)發(fā)現(xiàn)部分零售商將低價(jià)的百事可樂(lè)灌裝在可口可樂(lè)中銷售時(shí)，一心希望打造自己品牌的總裁古茲對(duì)這種欺詐行為采取了強(qiáng)硬的處罰措施。但是這樣的結(jié)果卻導(dǎo)致零售商紛紛放棄百事可樂(lè)，百事可樂(lè)再度面臨倒閉的命運(yùn)。1932年，古茲因無(wú)力支撐百事可樂(lè)公司，派人晉見(jiàn)可口可樂(lè)公司的總裁，提出以5萬(wàn)美元的價(jià)格將百事可樂(lè)出售給可口可樂(lè)。而可口可樂(lè)總裁認(rèn)為百事可樂(lè)不值那么多錢，談判也因此失敗。,一、進(jìn)入壁壘,二戰(zhàn)期間： 可口可樂(lè)公司成為美國(guó)文化的符號(hào)。 百事可樂(lè)：“低下階層的飲品”,一、進(jìn)入壁壘,隨著二戰(zhàn)的陰影漸漸從人們心中消散，戰(zhàn)爭(zhēng)給可口可樂(lè)帶來(lái)的無(wú)比榮耀也
3、開(kāi)始漸漸式微。百事可樂(lè)在可口可樂(lè)的強(qiáng)大品牌壓力下蟄伏多年，終于找到了自己的市場(chǎng)機(jī)遇，百事可樂(lè)將目標(biāo)瞄準(zhǔn)在二戰(zhàn)后生育高峰期出生的一代人。,,,,,,,,,,,,,,,二、廣告策略,1898年清爽、可口，百事可樂(lè)1903年提神、爽心、增進(jìn)消化1905年可口之飲料1906年天然飲料百事可樂(lè)1907年百事可樂(lè)：可口、健康1909年百事可樂(lè)：使你才氣煥發(fā)1910年喝百事可樂(lè)，讓你心滿意足1923年這就是健康：百事可樂(lè)品嘗百事，你將喜歡它1928年百事可樂(lè)，激勵(lì)你的士氣1932年一樣的價(jià)格，雙倍的享受1939年一樣的價(jià)，雙倍的量1940年百事可樂(lè)是屬于你的飲料1943年令人誘惑的口味1945年百事可樂(lè)：更
4、多、更好1949年口味最好、花錢更少1950年量多、活力更多1953年清新、爽口1958年愛(ài)社交，喝百事喝百事，增友誼1959年百事可樂(lè)令你心曠神怡1961年這就是百事，它屬于年輕的心1963年奮起吧，你就屬于百事新一代1964年讓自己充滿活力，你是百事新一代1967年口味獨(dú)一無(wú)二，百事可樂(lè)向前涌動(dòng)品嘗無(wú)可比擬的百事1969年生活/奉獻(xiàn)你從生活中獲取，百事從奉獻(xiàn)中獲取1971年擁有一個(gè)百事的日子1973年成為百事人，感受自由心1975年百事挑戰(zhàn)，讓你的感覺(jué)來(lái)決定1976年擁有百事時(shí)代1977年必勝客與百事可樂(lè)合并1979年把握百事精神，賦予百事挑戰(zhàn)1982年喝百事可樂(lè)，享受一生美味啊！百事的時(shí)
5、代1983年馬上就去體會(huì)百事1984年百事可樂(lè)，新一代的選擇1987年百事可樂(lè)：美國(guó)的選擇1990年親愛(ài)的，這就是您所需要的1992年不能沒(méi)有它百事可樂(lè)1993年年輕、開(kāi)心，喝百事1995年百事之外，別無(wú)選擇1996年改變新的一頁(yè)：百事可樂(lè)1998年新一代的選擇Thechoiceofanewgeneration渴望無(wú)限（AskforMore)1999年百事，渴望無(wú)限快樂(lè)的可樂(lè)2003年百事，這就是可樂(lè)2004年突破渴望(DareforMore)敢于第一(DaretoBeNo.1)2007年突破創(chuàng)造發(fā)現(xiàn)More2008年全民攜手舞動(dòng)中國(guó)2008年歡聚時(shí)刻共享百事2009年百事我創(chuàng)2010年LOVE!PEPSINEX2011年渴望就是力量2012年為渴望而創(chuàng),二、廣告策略,百事可樂(lè)從年輕人入手，對(duì)可口可樂(lè)實(shí)施了側(cè)翼攻擊。并且通過(guò)廣告，力圖樹(shù)立其“年輕、活潑、時(shí)代”的形象。 目標(biāo)消費(fèi)者構(gòu)成：728歲青少年 主要階層：學(xué)生階層、白領(lǐng)階層,二、廣告策略,全明星廣告策略,廣告策略 音樂(lè)、體育領(lǐng)域,,創(chuàng)新策略,三、策略效果,2005年12月12日，紐約證交所呈現(xiàn)了出歷史性的變化：百事可樂(lè)股價(jià)攀升，市值一舉超越了可口可樂(lè)。,市場(chǎng)追隨者 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,,,,,,,,,制作人：高子涵 趙越 尹利芳,
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