2023年安徽電子商務自考考試考前沖刺卷（2）

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1、2023年安徽電子商務自考考試考前沖刺卷（2） 本卷共分為1大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。 一、單項選擇題（共50題，每題2分。每題的備選項中，只有一個最符合題意） 1.企業(yè)其他行動計劃工作的起點是____ A．產品計劃 B．市場營銷計劃 C．年度計劃 D．業(yè)務部計劃 2.在市場營銷執(zhí)行中起著決定性的作用的是企業(yè)的____ A．正式組織 B．非正式組織 C．營銷人員 D．銷售人員 3.需要有直線管理人員、職能

2、管理人員和營銷審計人員的參與，進行的控制是____ A．年度計劃控制 B．盈利能力控制 C．效率控制 D．戰(zhàn)略控制 4.營銷道德的最根本的準則應是____ A．追求利益的最大化 B．營銷道德法制化 C．維護和增進全社會和人民的長遠利益 D．虔誠的宗教信仰 5.交叉銷售的關鍵是____ A．企業(yè)知道顧客是誰 B．數據庫的應用 C．與特定顧客高效率的溝通 D．更多的銷售和利潤 6.目標市場對產品毫無興趣或漠不關心的一種需求狀況是____

3、 A．負需求 B．無需求 C．潛伏需求 D．有害需求 7.許多冰箱生產廠家近年來高舉“環(huán)?！?、“健康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學是____ A．推銷觀念 B．生產觀念 C．市場營銷觀念 D．社會市場營銷觀念 8.通過過程的比較，發(fā)現隱藏在不同企業(yè)或不同部門市場營銷績效差異背后的關鍵因素，以便使企業(yè)的經營管理的效益和效率趕上或超過競爭對手的定點超越叫做____ A．產品定點超越 B．過程定點超越 C．組織定點超越 D．戰(zhàn)略定點超越

4、 9.金牛類戰(zhàn)略業(yè)務單位的特征是____ A．高市場增長率和低相對市場占有率 B．高市場增長率和高相對市場占有率 C．低市場增長率和高相對市場占有率 D．低市場增長率和低相對市場占有率 10.企業(yè)通過改進廣告、宣傳和推銷工作，在某些地區(qū)增設商業(yè)網點，借助多渠道將同一產品送達同一市場，短期削價等措施，在現有市場上擴大現有產品的銷售。這種發(fā)展新業(yè)務的方法是____ A．市場滲透 B．市場開發(fā) C．產品開發(fā) D．多角化經營 11.在展銷前先選定兩組經銷商，并分別檢查其銷售狀況

5、，然后，只讓其中一組舉辦展銷會，并同時檢查兩組的銷售狀況；最后，比較控制組與實驗組的銷售狀況，并對其銷售差異進行統計顯著性分析。這種實驗設計類型屬于____ A．簡單時間序列實驗 B．重復時間序列實驗 C．前后控制組分析 D．階乘設計 12.具有含義為“無”量的原點的測定尺度是____ A．名義尺度 B．順序尺度 C．間距尺度 D．比例尺度 13.高機會和高威脅的業(yè)務屬于____ A．理想業(yè)務 B．冒險業(yè)務 C．成熟業(yè)務 D．困難業(yè)務

6、 14.影響消費者購買力和消費支出的決定因素是____ A．消費者收入 B．可支配個人收入 C．可隨意支配個人收入 D．消費者儲蓄和信貸 15.影響消費者購買行為的因素眾多，其中家庭屬于____ A．文化因素 B．社會因素 C．個人因素 D．心理因素 16.根據參與者的介入和品牌間的差異程度，消費者購買食鹽這一行為屬于____ A．復雜購買行為 B．尋求多樣化購買行為 C．化解不協調購買行為 D．習慣性購買行為 17.企業(yè)的采購經理為

7、了更好地完成采購工作任務，適當改變要采購的某些產業(yè)用品的規(guī)格、價格等條件或供應商。這種產業(yè)購買者的行為類型屬于____ A．直接重購 B．修正重購 C．全新采購 D．選擇重購 18.企業(yè)決定進入某一戰(zhàn)略群體時，首先要明確____ A．自己的競爭優(yōu)勢是什么 B．自己的競爭戰(zhàn)略是什么 C．誰是主要的競爭對手 D．競爭者的優(yōu)勢及劣勢 19.生力啤酒公司的白威士忌受到“虎”牌啤酒的挑戰(zhàn)，于是推出側翼品牌“金鷹”，結果取得了防御成功。這種防御戰(zhàn)略是____ A．側翼防御 B．以攻為守

8、 C．反擊防御 D．運動防御 20.每個行業(yè)幾乎都有些小企業(yè)，它們專心關注市場上被大企業(yè)忽略的某些細小部分，在這些小市場上通過專業(yè)化經營來獲取最大限度的收益。這種有利的市場位置被稱為____ A．補缺基點 B．盈利基點 C．市場基點 D．市場縫隙 21.比其他變量更容易測量，一直是細分消費者市場的重要變量的是____ A．人口變量 B．心理變量 C．行為變量 D．地理變量 22.企業(yè)只推出單一產品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能

9、多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是____ A．無差異市場營銷 B．密集性市場營銷 C．差異性市場營銷 D．集中性市場營銷 23.彩色電視機可發(fā)展成為電腦終端機，該產品概念的層次是____ A．核心產品 B．形式產品 C．期望產品 D．潛在產品 24.下列不屬于品牌整體涵義層次的是____ A．文化 B．價值 C．客戶 D．個性 25.一般來說企業(yè)利潤達到最高水平是在產品生命周期的____ A．介紹期 B．成長期 C．成熟

10、期 D．衰退期 26.產品的最高價格取決于____ A．供給水平 B．市場需求 C．質量標準 D．規(guī)格型號 27.不以實際成本為主要依據，而是以市場需求為定價出發(fā)點，力求使價格為消費者接受的定價方法是____ A．認知價值定價法 B．差別定價法 C．目標定價法 D．反向定價法 28.下列表述中，哪一項不屬于直接分銷渠道分銷？____ A．有些制造商采取郵購方式，將其產品直接銷售給最終消費者 B．制造商通過電視電話將其產品直接銷售給最終消費者

11、 C．農民在自己農場門口開設門市部，或者在城市市場上擺貨攤 D．某制造商通過自己的直接代理商將產品銷售給最終用戶 29.M一直是消費品的主要促銷工具，而N則是產業(yè)用品的主要促銷工具，則M和N分別是____ A．廣告、人員推銷 B．人員推銷、廣告 C．宣傳、人員推銷 D．廣告、宣傳 30.某洗發(fā)水企業(yè)在廣告播出前，先請一組目標顧客及廣告專家來進行評價并填寫評價表。這種廣告預測方法屬于____ A．回憶測試 B．組合測試 C．直接評分 D．識別測試 3

12、1.市場營銷計劃的內容的第一部分是____ A．當前市場營銷的狀況 B．機會和問題分析 C．經理摘要 D．目標 32.有創(chuàng)業(yè)和冒險精神的、有魄力的人員更適合去完成____ A．“緊縮型”戰(zhàn)略 B．“維持型”戰(zhàn)略 C．“外向型”戰(zhàn)略 D．“拓展型”戰(zhàn)略 33.以定性分析為主的年度計劃控制方法是____ A．市場占有率分析 B．顧客選擇性分析 C．銷售分析 D．顧客態(tài)度追蹤 34.《信任——社會美德與繁榮的創(chuàng)造》的作者是美國著名學者___

13、_ A．菲利浦·科特勒 B．弗蘭西斯·福山 C．杰米里·邊沁 D．約翰·穆勒 35.國外營銷學界研究表明：如果顧客在銀行享受4種或者4種以上的服務，那么銀行留住顧客的概率將是____左右。 A．100% B．43% C．92% D．18% 36.市場營銷管理的實質是____ A．零售管理 B．需求管理 C．客戶管理 D．市場管理 37.在現代市場經濟條件下，市場營銷管理過程的首要步驟是____ A．執(zhí)行和控制市場營銷計劃

14、 B．細分市場和選擇目標市場 C．發(fā)展市場營銷組合和決定市場營銷預算 D．尋找和分析、評價市場機會 38.戰(zhàn)略計劃過程是企業(yè)及其各業(yè)務單位為生存和發(fā)展而制定長期總戰(zhàn)略所采取的一系列重大步驟。企業(yè)制定戰(zhàn)略計劃過程的第一步是____ A．安排業(yè)務組合 B．制定新業(yè)務計劃 C．規(guī)定企業(yè)任務 D．確定企業(yè)目標 39.特別適用于問號類單位的戰(zhàn)略是____ A．發(fā)展 B．保持 C．收割 D．放棄 40.某家用電器企業(yè)不僅生產經營家電類產品，還跨行業(yè)經營房地產、

15、機械、農副產品等多種業(yè)務，這種戰(zhàn)略是____ A．市場滲透戰(zhàn)略 B．市場開發(fā)戰(zhàn)略 C．產品開發(fā)戰(zhàn)略 D．多元化經營戰(zhàn)略 41.某家電生產企業(yè)從其目標市場的顧客中，按照隨機原則抽取了50名顧客進行問卷調查，以了解目標顧客對其產品的認知、偏好等原始信息，該企業(yè)這種收集原始數據的方法屬于____ A．觀察法 B．實驗法 C．調查法 D．專家估計法 42.市場預測表示在一定的營銷環(huán)境和營銷費用下的____ A．估計的市場需求 B．估計的市場潛量 C．最大市場需求 D．最

16、小市場需求 43.低機會低威脅的業(yè)務是____ A．理想業(yè)務 B．冒險業(yè)務 C．成熟業(yè)務 D．困難業(yè)務 44.影響汽車、旅游、奢侈品等商品銷售的主要因素是____ A．可支配個人收入 B．可隨意支配個人收入 C．消費者儲蓄和信貸 D．消費者支出模式 45.在國際體壇上，人們常用“哪里有世界冠軍，哪里就有阿迪達斯產品”來形容阿迪達斯公司在世界體育界的影響。這說明阿迪達斯公司善于運用____對消費者施加影響。 A．動機 B．個性 C．社會角色

17、 D．參照群體 46.對于品牌差異不大，消費者不經常購買，而購買時又有一定風險的產品，消費者一般會貨比三家后決定購買，消費者的這種購買行為屬于____ A．習慣型購買行為 B．變換型購買行為 C．協調型購買行為 D．復雜型購買行為 47.企業(yè)的政策屬于影響產業(yè)購買者決策的____ A．環(huán)境因素 B．人際因素 C．個人因素 D．組織因素 48.美國寶潔公司在市場受到挑戰(zhàn)時就會立即發(fā)起猛烈的全面反擊，這說明其是一個典型的____ A．從容不迫型競爭者 B．選擇型競爭者 C．兇猛型競爭者 D．隨機型競爭者 49.企業(yè)提高市場占有率時不必考慮的因素是____ A．引起反壟斷活動的可能性 B．爭奪市場占有率時所采用的市場營銷組合戰(zhàn)略 C．市場占有率與投資收益率之間的關系 D．為提高市場占有率所付出的成本 50.制鋁廠專門生產鋁錠、鋁制品或鋁質零部件，該戰(zhàn)略是____ A．最終用戶專業(yè)化 B．垂直層面專業(yè)化 C．顧客規(guī)模專業(yè)化 D．產品線專業(yè)化