模塊市場(chǎng)規(guī)模測(cè)算學(xué)時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)

《模塊市場(chǎng)規(guī)模測(cè)算學(xué)時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《模塊市場(chǎng)規(guī)模測(cè)算學(xué)時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)（26頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、浙江省精品課程 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué) 模塊一 市場(chǎng)規(guī)模測(cè)算 學(xué)習(xí)目的： 熟悉市場(chǎng)容量（或潛量）的測(cè)算方法 . 熟悉市場(chǎng)各要素的常用信息收集方法和 途徑 . 熟練網(wǎng)絡(luò)信息的收集 . 第一節(jié) 活動(dòng)設(shè)計(jì) 要求：以小組為單位， 3-5為一小組， 通過(guò)調(diào)查了解、討論，估算浙江工商職 業(yè)技術(shù)學(xué)院校內(nèi)新江廈超市文具用品校 內(nèi)市場(chǎng) 08年的市場(chǎng)規(guī)模、銷(xiāo)售潛力及銷(xiāo) 售預(yù)測(cè)。并形成相應(yīng)報(bào)告。 第二節(jié) 總結(jié) 針對(duì)學(xué)生的分析報(bào)告，選擇相對(duì)比較 好的和較差的各一份，由老師進(jìn)行點(diǎn)評(píng) 和總結(jié)。 第三節(jié) 相關(guān)理論知識(shí) 概念： （一）市場(chǎng)潛力 市場(chǎng)潛力 是指在特定的時(shí)期，一個(gè)具 體的市場(chǎng)上整個(gè)行業(yè)的某種產(chǎn)品或服務(wù) 的總的預(yù)期

2、銷(xiāo)售量。 預(yù)測(cè)： 2008年中國(guó)手機(jī)電視市場(chǎng)規(guī)模將超 過(guò) 60億 由中國(guó)主要電信運(yùn)營(yíng)商和信息產(chǎn)品制 造商發(fā)起的移動(dòng)多媒體技術(shù)聯(lián)盟 10日在 北京發(fā)布預(yù)測(cè)，在政策、商業(yè)模式、第 三代移動(dòng)通信技術(shù)、北京奧運(yùn)會(huì)等因素 的推動(dòng)下， 2008年中國(guó)手機(jī)電視服務(wù)市 場(chǎng)規(guī)模將達(dá) 60.5億元人民幣。 （二）銷(xiāo)售潛力、銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 銷(xiāo)售潛力 是指單個(gè)公司對(duì)自己能夠在整個(gè)市場(chǎng)潛力 中獲得的最大市場(chǎng)份額的合理預(yù)期 . 銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 是指單個(gè)公司對(duì)其在一段具體臨近時(shí)期內(nèi)， 在特定的市場(chǎng)上按照預(yù)定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃可能實(shí)現(xiàn)的 銷(xiāo)售金額或產(chǎn)品銷(xiāo)售量所做的估計(jì)。 （三）銷(xiāo)售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確的成本 管理成本 人員配備、培訓(xùn)費(fèi)用、計(jì)算機(jī)設(shè)備

3、運(yùn)作成本 不準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)帶來(lái)的生產(chǎn)成本和物流成本 交易成本 測(cè)算方法： 需求估計(jì)法 公司利用報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)、調(diào)研公司等， 對(duì)市場(chǎng)和銷(xiāo)售潛力進(jìn)行估計(jì)。 汽車(chē)衛(wèi)星定位儀制造商如何調(diào)查所需 資料？ 2001年的中秋節(jié) 1. 正好在十月一號(hào) 2. 城市和農(nóng)村居民可支配收入增長(zhǎng) 9.3%和 8.4%。 3. 第九屆 APEC會(huì)議，游客增長(zhǎng) 10%左右。 4. 新鮮，美味的月餅。 5. 各個(gè)終端。 市場(chǎng)因素派生法 優(yōu)點(diǎn)：有效性很高，非常簡(jiǎn)單并且成本低 廉。 缺點(diǎn)：準(zhǔn)確性不很高。 消費(fèi)者意圖調(diào)查法 接觸潛在顧客和詢(xún)問(wèn)他們?cè)诮o定的價(jià)格下 的購(gòu)買(mǎi)意向 . 優(yōu)點(diǎn) :預(yù)測(cè)估計(jì)直接從買(mǎi)方獲得 ,所收集到的結(jié)果 適用于新產(chǎn)

4、品的預(yù)測(cè) . 缺點(diǎn) :意愿問(wèn)題 ,能力問(wèn)題 (取決購(gòu)買(mǎi)者估計(jì)的準(zhǔn)確 度 ) 適用前提 :購(gòu)買(mǎi)者很少 ,調(diào)查成本低 ,購(gòu)買(mǎi)者有能力 實(shí)行他們?cè)鹊囊庀?. 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 胡左浩 博士 購(gòu)買(mǎi)者意圖調(diào)查法（ C a se ） 你打算在未來(lái)的 6 個(gè)月內(nèi)買(mǎi)一輛汽車(chē)嗎？ 0 . 0 0 0 . 2 0 0 . 4 0 0 . 6 0 0 . 8 0 1 . 0 0 不可能 可能性 很小 尚有可 能性 有可能 性 非?？?能 一定要 買(mǎi) 試銷(xiāo) 優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)的銷(xiāo)售行為。 缺點(diǎn)：花費(fèi)大量時(shí)間、精力、金錢(qián)等。 適合：能以最小成本生產(chǎn)出少量產(chǎn)品的情 形。 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)： 一、影響銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的因素 一）外部因素 需

5、求動(dòng)向因素 經(jīng)濟(jì)變動(dòng)因素 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)向因素 政府、消費(fèi)者團(tuán)體動(dòng)向因素 二）內(nèi)部因素 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)政策 銷(xiāo)售政策 銷(xiāo)售人員 生產(chǎn)狀況 二、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的期間 一般為三個(gè)月、半年或一年，通常與 企業(yè)的會(huì)計(jì)年度一致。 一般會(huì)計(jì)年度：一月一號(hào)到十二月 三十一號(hào)。 三、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的指導(dǎo)原則 1. 預(yù)測(cè)方法要適合產(chǎn)品 /市場(chǎng) 2. 使用多種方法進(jìn)行預(yù)測(cè) 3. 盡量減少市場(chǎng)因素的數(shù)量 4. 識(shí)別預(yù)測(cè)的局限性 5. 采用最小化 /最大化方法 6. 了解數(shù)學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué) 7. 檢查預(yù)測(cè)過(guò)程 四、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)方法 購(gòu)買(mǎi)者意圖調(diào)查法 試銷(xiāo) 主管人員意見(jiàn)法 優(yōu)點(diǎn) :容易操作 ,非?？?,綜合各方意見(jiàn) ,適合 新產(chǎn)品 . 缺點(diǎn) :意見(jiàn)難

6、以統(tǒng)一 ,不被銷(xiāo)售人員接受 . 銷(xiāo)售人員匯總法 優(yōu)點(diǎn) :較為準(zhǔn)確 ,銷(xiāo)售人員對(duì)預(yù)測(cè)負(fù)責(zé) . 缺點(diǎn) :銷(xiāo)售人員意見(jiàn)可能存在偏差 (普遍樂(lè) 觀、悲觀或者為了超額獎(jiǎng)金而低報(bào) ). 適用性 :銷(xiāo)售人員對(duì)情報(bào)來(lái)源非常了解銷(xiāo)售 人員合作 ,銷(xiāo)售人員無(wú)偏差或偏差可以修 正 ,銷(xiāo)售人員與預(yù)測(cè)可獲得額外收益 . 如果公司對(duì)三位業(yè)務(wù)員意見(jiàn)的信賴(lài)程度是一樣的 ， 那么平均預(yù)測(cè)值 是： （ 800+670+620） /3 =696.7（ 單位 ） 業(yè)務(wù)員 預(yù)測(cè)項(xiàng)目 銷(xiāo)量 出現(xiàn)概 率 銷(xiāo)量 概率 甲 最高銷(xiāo)量 最可能的銷(xiāo)量 最低銷(xiāo)量 期望值 1,00 0 800 500 0.3 0.5 0.2 300 400 100

7、800 乙 最高銷(xiāo)量 最可能的銷(xiāo)量 最低銷(xiāo)量 期望值 1,00 0 700 400 0.2 0.5 0.3 200 350 120 670 丙 最高銷(xiāo)量 最可能的銷(xiāo)量 最低銷(xiāo)量 期望值 900 600 400 0.2 0.6 0.2 180 360 80 620 德?tīng)柗品?優(yōu)點(diǎn) :預(yù)測(cè)基于此領(lǐng)域?qū)＜业挠^點(diǎn) ,對(duì)高科 技新產(chǎn)品的銷(xiāo)售非常有利 . 缺點(diǎn) :花費(fèi)大量的時(shí)間 ,預(yù)測(cè)結(jié)果的質(zhì)量完 全依靠專(zhuān)家的才能 . 移動(dòng)平均法 指數(shù)平滑法 回歸分析法 臨界點(diǎn)預(yù)測(cè) 能力基礎(chǔ)預(yù)測(cè) 檢查預(yù)測(cè)過(guò)程 一、首先要確定過(guò)去預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，以確 定是否需要適當(dāng)變動(dòng)預(yù)測(cè)方式。 二、檢查預(yù)測(cè)所用的數(shù)據(jù) 思考與練習(xí) : 1、如何估算目前網(wǎng)民數(shù)量？ 2、選擇另一種電子電器產(chǎn)品，估算該消費(fèi) 品的全國(guó)需求總量或地區(qū)需求總量