經(jīng)濟(jì)學(xué)演義

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1、 歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助! 感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助! 經(jīng)濟(jì)學(xué)演義 專家評語 　　張承耀（中國社會(huì)科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所研究員、教授、博導(dǎo)） 　　張世賢博士的《經(jīng)濟(jì)學(xué)演義》既可以說是一部科普著作，但是我看更像一部文學(xué)作品。寫這類的書其實(shí)也是需要一定文學(xué)功底的。經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)要普及需要復(fù)合型人才。 　　有些經(jīng)濟(jì)學(xué)家喜歡把普通的知識(shí)理論弄得深?yuàn)W些，如果是為了研究前沿問題，也未嘗不 可，但是如果以此顯示自己的學(xué)問，把簡單的道理復(fù)雜化，則大可不必?！督?jīng)濟(jì)學(xué)演義》初中學(xué)生就能夠

2、很輕松地理解，把復(fù)雜的道理簡單化也是一種功夫。 　　《經(jīng)濟(jì)學(xué)演義》借三國人物說現(xiàn)實(shí)的事，有點(diǎn)像大話西游，但是貼切自然。日本人很喜歡三國故事，如果把《經(jīng)濟(jì)學(xué)演義》翻譯成日文，肯定也很受歡迎。 　　金碚（中國社會(huì)科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所副所長、中國經(jīng)營報(bào)社社長、教授、博導(dǎo)） 　　人的一生要讀很多書，但基本上是兩類：一類是必讀書，從小學(xué)課本到各類專業(yè)書籍；另一類是非專業(yè)書籍，即是所謂的閑書。大部分人讀專業(yè)書總是“痛苦的感受”，為了應(yīng)付考試必須讀。而讀閑書都是有興趣自動(dòng)自發(fā)的悅讀。張世賢的《經(jīng)濟(jì)學(xué)演義》是一本雖然專業(yè)但是又可以讓你悅讀的“閑書”。如果你要是想從這本書來全面系統(tǒng)的學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)那是不大

3、可能的，但是你只要看了肯定能激起你的興趣來閱讀經(jīng)濟(jì)學(xué)。 　　李義平（首位北大經(jīng)濟(jì)學(xué)博士后、現(xiàn)任中國人民大學(xué)教授、博導(dǎo)?。? 　　在讀故事中學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué) 　　――《經(jīng)濟(jì)學(xué)演義》一書評介 　　在一個(gè)沒有經(jīng)歷過市場經(jīng)濟(jì)的國家搞市場經(jīng)濟(jì)，亟需普及經(jīng)濟(jì)學(xué)的知識(shí)。普及必須通俗，必須有趣味性。能作此事的人不多，愿作此事的人更不多。張博士做了，而且做得不錯(cuò)，這就是他近期撰寫的、由華夏出版社出版的《經(jīng)濟(jì)學(xué)演義》一書。 　　何謂“演義”？“演義”者講故事也。陳壽的《三國志》是考證，是講史實(shí)，講事件，講年代的；羅貫中的《三國演義》是講故事的。講史實(shí)的講嚴(yán)謹(jǐn)，講故事的比行動(dòng)，把道理寓于行動(dòng)之中。張世賢的《經(jīng)濟(jì)學(xué)

4、演義》相對于一本一本的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，一本一本的經(jīng)濟(jì)學(xué)教科書，就是講故事的，因?yàn)樗侵v給老百姓的，講給人民大眾的。 　　《經(jīng)濟(jì)學(xué)演義》采用了章回體小說的動(dòng)工，這是一個(gè)創(chuàng)舉，這個(gè)創(chuàng)舉適合中國人的新聞?dòng)浾吡?xí)慣。只要讀過中國的古典文藝作品，就不能不受章回小說的熏陶。甚至一些現(xiàn)代小說。例如劉流的《烈火金鋼》、周立波的《暴風(fēng)驟雨》，也是章回小說。 　　在中國，很少?zèng)]有人沒讀過《三國演義》。《經(jīng)濟(jì)學(xué)演義》借用了《三國演義》時(shí)邊的人物，按照各處的特點(diǎn)，賦予其現(xiàn)實(shí)市場經(jīng)濟(jì)的角色。進(jìn)而，借助這些角色的經(jīng)濟(jì)行為，在有意無意之間闡釋經(jīng)濟(jì)學(xué)的道理?！半S風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”，于是，人們了經(jīng)濟(jì)學(xué)的民族化和親切感。 　

5、　一本演義性的讀物很難講什么系統(tǒng)性，然而老百姓也不需要系統(tǒng)性，老百姓只要懂得基本的原理，基本的道理。基本的原理、基本的道理包含在基本概念之中，弄懂其基本概念、基本范疇就行。 　　《經(jīng)濟(jì)學(xué)演義》正是這樣做的。她通過一個(gè)一個(gè)的生動(dòng)故事，向我們介紹了一百多個(gè)最基本的經(jīng)濟(jì)學(xué)概念。例如理發(fā)預(yù)期、比較優(yōu)勢、機(jī)會(huì)成本、寡頭競爭、差異化戰(zhàn)略等。直接看著這些概念你會(huì)感到抽象、晦澀。然而讀完《經(jīng)濟(jì)學(xué)演義》這種抽象將蕩然無存。 　　一百多個(gè)概念實(shí)際上就是一個(gè)體系，掌握了這些概念也就掌握了體系。 　　現(xiàn)在的書真多。僅僅行動(dòng)不一定能吸引讀者，更能吸引讀者的是實(shí)用。《經(jīng)濟(jì)學(xué)演義》的作者借古喻今，娓娓道來，讓你理解宏

6、觀調(diào)控、價(jià)格大戰(zhàn)、股票縮水、“一夜情”、包“二奶”等一系列現(xiàn)象，教你理財(cái)、教你發(fā)財(cái)、教你在經(jīng)濟(jì)學(xué)原理指導(dǎo)下使生活更為藝術(shù)――該書實(shí)用。 王老五的經(jīng)濟(jì)學(xué)情結(jié) 張世賢 　　作者：丑牛 　　王老五招眾多女青年喜歡不僅因?yàn)槌墒?、有閱歷、事業(yè)有成，主要是因?yàn)樗麑?shí)在是一個(gè)好學(xué)上進(jìn)的好青年。王老五特別有濃重的經(jīng)濟(jì)學(xué)情結(jié)。王老五曾聽人說“經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門學(xué)以致用的學(xué)問”，因而每次進(jìn)書店后都朝“政治經(jīng)濟(jì)學(xué)”行大禮三次，感謝“政治經(jīng)濟(jì)學(xué)”過去為貧苦大眾作的好事，但由于感覺那說的不是這個(gè)朝代的事，因而也沒有怎么研究過。 　　王老五每次主要是找一些西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的著作。但他每次看的時(shí)候，

7、總是被書中希奇古怪的符號(hào)弄得頭都大了。王老五每次總是懊悔原來上數(shù)學(xué)課時(shí)，沒有用心學(xué)，都忙于給女生傳紙條了。但王老五每次來書店，仍舊直奔經(jīng)濟(jì)學(xué)專柜，心想“天下無難事，只要肯攀登”。經(jīng)過王老五一段時(shí)間的努力，王老五也對“供給”、“需求”、“價(jià)格”有了了解，在與同事的談話中也能時(shí)不時(shí)的用一下經(jīng)濟(jì)學(xué)概念唬一下人，看到別人敬佩的目光，王老五加強(qiáng)了學(xué)習(xí)的動(dòng)力。但王老五總覺得目前這些經(jīng)濟(jì)學(xué)書過于難懂了。 　　這日，王老五又來到書店，又直奔經(jīng)濟(jì)學(xué)而去。突然，眼前一亮，看到《經(jīng)濟(jì)學(xué)演義》一書。王老五心想，這是什么東東？拿來看看。有些像小說。 　　光看封面導(dǎo)讀就蠻吸引人的：姚明如果上大學(xué)每年的機(jī)會(huì)成本是多少？

8、這個(gè)問題王老五也曾經(jīng)考慮過，想當(dāng)年王老五就是沒有考研究生而直接工作了。但自己的決策是否正確，自己最終也沒有搞清楚，這回看一下自己的決策是否正確。王老五看了一下書中的內(nèi)容，暗暗高興，看來自己當(dāng)時(shí)的決策是“英明、偉大、正確的”。王老五暗想，難道自己有學(xué)經(jīng)濟(jì)的天份不成？接著往往下看時(shí)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題：一條人命值多少錢？這個(gè)問題怪怪的，人的生命不是無價(jià)的嗎？怎么現(xiàn)在業(yè)標(biāo)價(jià)出售了？難道這個(gè)問題也可以用經(jīng)濟(jì)學(xué)來分析？王老五迅速找到了相關(guān)內(nèi)容，原來人的生命在現(xiàn)實(shí)生活中確實(shí)可以找到衡量的手段。倒票對資源配置是有利還是有害？這個(gè)問題太EASY了。前兩天，王老五為了看自己偶像的演出還被一黃牛黨人宰去200元。這種人對

9、社會(huì)來說簡直是有百害而有一利，怎么會(huì)對資源配置有利呢？莫非作者也是黃牛黨人，或作者的朋友在從事該等職業(yè)？王老五想看一下作者怎么說。咦，作者講的還真有些道理?？磥淼蛊睂ι鐣?huì)資源的配置還是有優(yōu)化作有的。王老五暗想：“自己作為一個(gè)有覺悟的青年，既然倒票對社會(huì)資源配置有優(yōu)化作用，下次再看到黃牛們，也不必對他們深惡痛絕了?！? 　　王老五大致將內(nèi)容看了一下，心中竊喜：這本書內(nèi)容倒適用我，看來當(dāng)年上課沒有浪費(fèi)傳紙條的機(jī)會(huì)成本是對的。這不，有人寫出適合我等人看的經(jīng)濟(jì)學(xué)書來了嗎？看來像我這樣的人還有很多。我今天晚上抓緊看看，明天去公司與新來的小姑娘們也有神侃的內(nèi)容。沒準(zhǔn)哪個(gè)小姑娘看中我的才華，我的個(gè)人問題還解

10、決了。王老五想至高興處，不禁仰天長笑。結(jié)果引來無數(shù)人的注意目光，王老五這才意識(shí)到自己尚在書店?；氐浆F(xiàn)實(shí)中的王老五馬上又想到，這本書的作者是誰？可別是個(gè)江湖騙子。沒準(zhǔn)作者自己也沒有弄明白經(jīng)濟(jì)學(xué)是怎么回事，在網(wǎng)上到處找些資料來，拼成了一本書騙我們小老百姓的錢。王老五看了一下作者簡介，原來是一名人大畢業(yè)的經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，長期在國家最高社會(huì)科學(xué)研究機(jī)構(gòu)工作，還是中國經(jīng)營報(bào)的副社長，看來也不像江湖騙子，經(jīng)濟(jì)學(xué)功底肯定不弱。作者原來也還有多部學(xué)術(shù)著作出版，看來也不像是為了越時(shí)髦出的書。 　　王老五暗想，這21世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)學(xué)大家能不能出在中國和我沒多大關(guān)系，不過，為著我個(gè)人的“BMW(Business, Mon

11、ey, Woman)計(jì)劃”，惡補(bǔ)一通經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí)還是絕對必要的。 《經(jīng)濟(jì)學(xué)演義》讀后感 張世賢 　　作者：辛仁 　　張世賢老師的新作《經(jīng)濟(jì)學(xué)演義》，是我看到過的最好的經(jīng)濟(jì)學(xué)教科書。張老師把曹操、袁紹、孫權(quán)以及劉關(guān)張?zhí)覉@三結(jié)義、彌衡擊鼓罵曹等膾炙人口的三國人物和情節(jié)，嫁接天想（聯(lián)想）、彩虹（長虹）、樂哈哈（娃哈哈）、德嘉（嘉德）拍賣等我們耳熟能詳?shù)氖袌鼋?jīng)濟(jì)主角，從而引出一個(gè)經(jīng)典的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，這種寫作方式令人耳目一新。拜讀之后我不禁 感慨：“為什么我們看到的大部分經(jīng)濟(jì)學(xué)教科書，不能像《經(jīng)濟(jì)學(xué)演義》這么寫呢？” 　　前些年，美國有一部風(fēng)靡一時(shí)的電影－《誰陷害了兔子

12、羅杰？》。在這部電影里，卡通人物和“大活人”同時(shí)出演。你說它是什么電影呢？是卡通片還是傳統(tǒng)的電影？似乎很難界定。但這種拍攝手法的效果特別好，觀眾很喜歡，于是，從那時(shí)起，卡通穿插真人成了一種很時(shí)尚的電影拍攝手法。很多事情都是這樣，在創(chuàng)新產(chǎn)生之前，人們認(rèn)為舊的東西乃是天經(jīng)地義；一旦捅破了那層窗戶紙，人們會(huì)發(fā)現(xiàn)：新東西是如此簡單和美麗。 　　這種“嫁接式”的創(chuàng)新的例子還有很多，比如，我聽過某相聲演員模仿單田芳說評書的風(fēng)格播天氣預(yù)報(bào)，也挺生動(dòng)新穎的。當(dāng)他繪聲繪色地說到：“嗚……，從西伯利亞刮過來一股，寒流！”的時(shí)候，那效果就是比四平八穩(wěn)的天氣預(yù)報(bào)播音員要來得好。 　　我以前在學(xué)校里上經(jīng)濟(jì)學(xué)課的時(shí)候

13、，當(dāng)遇到那些味同嚼蠟的單元時(shí)，也曾經(jīng)異想天開：要是用漫畫或者寓言來講述經(jīng)濟(jì)學(xué)的道理，那該多好啊！后來，還真的見過一些不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)學(xué)科普讀物。比如，記得在1985年時(shí)，看過張五常的《賣桔者言》。張老師（又一個(gè)張老師，哈哈?。┯么篑R哈魚的例子，來說明科斯定理。還有，在詹小洪主編的《經(jīng)濟(jì)學(xué)家茶座》里，也經(jīng)?？梢砸姷酵ㄋ滓锥暮梦恼?。 　　可惜，大部分教科書以及經(jīng)濟(jì)學(xué)的文章著述，都習(xí)慣于“端著”。這似乎是為了印證馬克思的名言：“在科學(xué)上沒有平坦的大道……?！币粋€(gè)普遍的誤區(qū)是：誰要是把科學(xué)弄得讓群眾喜聞樂見一點(diǎn)兒，誰讓通往科學(xué)的道路稍微能夠走得順一點(diǎn)，誰就不能稱之為科學(xué)。我們現(xiàn)在學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)、或者叫西方經(jīng)

14、濟(jì)學(xué)（宏觀和微觀），其理論框架早在100年前甚至更早，就已經(jīng)搭建完成了。后來的發(fā)展和創(chuàng)新，也是在原有的脈絡(luò)上做出一些延展。因此，現(xiàn)在再來講西方經(jīng)濟(jì)學(xué)，基本的工作就是介紹和詮釋已有的理論成果而非做出什么新貢獻(xiàn)。既然這樣，何不把詮釋的工作做得更人性化一點(diǎn)呢？在這方面，張世賢老師就做了一項(xiàng)很有意義的工作。他自己是經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，按照小人之心（比如我自己）來度君子之腹，越把經(jīng)濟(jì)學(xué)弄得高深莫測，才越能顯得經(jīng)濟(jì)學(xué)博士的不一般，張老師顯然不這么想。他用幽默的文筆、巧妙的比喻來告訴讀者：經(jīng)濟(jì)學(xué)其實(shí)就是那么回事，并不神秘，而是和我們的日常生活息息相關(guān)，是非常實(shí)用的理論。 　　值得一提的是，張世賢老師的《經(jīng)濟(jì)學(xué)演義

15、》，用了大量的三國的典故，這就使這本科普性質(zhì)的讀物，增加了很強(qiáng)的趣味性。三國演義、水滸傳和西游記可能是中國傳播最廣的文學(xué)作品了。即使是販夫走卒，也都津津樂道。所以，張老師選擇三國演義作為虛擬人物和事件的來源，可謂獨(dú)具匠心。使人們讀起來更加產(chǎn)生“無厘頭”式的幽默效果，也就拉近了經(jīng)濟(jì)學(xué)理論和普羅大眾的距離。比如，同樣是闡述科斯定理，張五常用的例子是北美哈德遜河的大馬哈魚來說明，而張世賢老師則拿司馬懿和諸葛亮共用漢江來“說事兒”，后者無疑離我們中國的讀者更近。 　　如果你想輕松地掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本理論，建議你讀張世賢老師的這本《經(jīng)濟(jì)學(xué)演義》。你大可不必正襟危坐、煞有介事，只需在茶余飯后想起來時(shí)隨手翻

16、閱，就可以教會(huì)你很多有用的知識(shí)，使你產(chǎn)生很多感悟。 姚明如果上大學(xué)每年的機(jī)會(huì)成本是多少？ 張世賢 　　大家知道，姚明并沒有上大學(xué)，他為什么不上大學(xué)呢？憑姚明的智商，考上咱們燕京大學(xué)一點(diǎn)沒有問題。但是，他不上大學(xué)是明智的選擇，因?yàn)樗械絅BA打球的機(jī)會(huì)。姚明同休斯頓火箭隊(duì)簽了3年2 000萬美元的工作合同，加上他做廣告的收入，每年的實(shí)際收入都在1 000萬美元之上。可以想象，如果姚明選擇上大學(xué)，放棄到NBA打球的機(jī)會(huì)，他一年就少收入至少1 000萬美元。這就是姚明上大學(xué)的“機(jī)會(huì)成本”。 　　所以姚明是最聰明的，他沒有讓機(jī)會(huì)白白遛走，他抓住了機(jī)遇。雖然姚明有時(shí)候

17、也感嘆：“我現(xiàn)在也就是一個(gè)藍(lán)領(lǐng)，天天干的都是力氣活！”雖然我也想上大學(xué)，但是一種東西的機(jī)會(huì)成本是為了得到這種東西所放棄的東西。 陳佩斯第四碗面條的邊際效用是多少？ 張世賢 　　導(dǎo)演朱時(shí)茂一聲“開始！” 陳佩斯就風(fēng)卷殘?jiān)瓢惆岩煌朊鏃l吞下去了，因?yàn)閷?shí)在餓得受不了啦，這一碗面條的效用自然應(yīng)該是10；接下來重新開始吃，雖然還能吃下去，但是效用可能遞減為5；當(dāng)?shù)诙胍膊凰悖枰獜念^再來的時(shí)候，第三碗的邊際效用對陳小二來說也許只有0；如果繼續(xù)吃下去，太撐肚子，邊際效用遞減為-5，總效用也從15減少為10。邊際效用遞減的現(xiàn)象是普遍存在的。再好的山珍海味讓你天天吃，你也覺得沒有味

18、道。為什么有許多男人明明有如花似玉的老婆，卻還要出去“泡妞”呢？根本原因是整天和老婆耳鬢廝磨的 邊際效用遞減，想尋找點(diǎn)新鮮的刺激。所以物品效用的另一個(gè)特征是其邊際效用遞減。 饅頭和蘋果，哪個(gè)更有價(jià)格彈性？ 張世賢 　　劉備辭別曹操，一路回府，一路思忖：“價(jià)格當(dāng)然是有彈性的。沒有價(jià)格彈性，那是計(jì)劃指令的價(jià)格?？梢哉f沒有價(jià)格彈性，就等于沒有市場經(jīng)濟(jì)。價(jià)格的變化不正是斯密老先生說的‘看不見的手嗎’？關(guān)鍵是要看看這彈性有多大，如果彈出了成本底線，不是也不成嗎？需求的價(jià)格彈性是由很多因素決定的。在日常生活中，必需品和奢侈品的需求彈性差別就比較大。生活必需品因?yàn)槭侨粘Ｋ?/p>

19、，即使價(jià)格上升需求量也不會(huì)減少多少。如果你一頓吃一個(gè)饅頭，過去2角錢你吃一個(gè)，后來3角錢你吃一個(gè)，現(xiàn)在4角錢你還是吃一個(gè)；相反，如果 饅頭從4角下降到2角，你也不會(huì)一頓從吃一個(gè)增加到吃兩個(gè)。這種必需品基本是缺乏彈性的?？床∫惨粯?，當(dāng)看病的醫(yī)療、檢測、藥品等價(jià)格上升時(shí)，盡管人們會(huì)比平時(shí)減少一些看病，但不會(huì)大幅度地減少看病的次數(shù)。水果則不同，不是必需品，便宜的時(shí)候可以多吃，隨著季節(jié)的變化，價(jià)格上升了也可以適當(dāng)少吃一點(diǎn)，這是比較富有彈性的東西。 什么是經(jīng)濟(jì)人理性？ 張世賢 　　經(jīng)濟(jì)人理性是指社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中，人們的經(jīng)濟(jì)理性。這種理性表現(xiàn)在作為消費(fèi)者，他要以最低的價(jià)格或

20、付出獲取最大的利益，廠商則要以最少的投入獲取最大限度的利潤。譬如一個(gè)劉歡的歌迷，明明知道花100元就能買一張“歡歌2004”的門票，而他僅僅因?yàn)橄矚g劉歡就偏要掏200元買一張票，就不符合經(jīng)濟(jì)人理性原則，因?yàn)榘凑战?jīng)濟(jì)人理性原則，他多花的100元是冤枉錢。對于個(gè)人而言，做出理性選擇和決定是為了個(gè)人的自身利益。當(dāng)然，不同的人會(huì)有不同的目標(biāo)和愿望。魯子敬拼命工作是為了實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，龐士元?jiǎng)t更喜歡一種悠閑 的生活方式，他寧愿清苦卻追求閑暇。我們不能去評價(jià)魯肅和龐統(tǒng)，究竟誰的選擇“好”還是“不好”。反正大家都按照自身利益最大化去選擇。廠商之間也是這樣，利潤最大化并不是價(jià)格賣得越高越賺錢，你同曹操做電

21、腦生意，價(jià)格降了那么多，最后下來不還是利潤更多了嗎？ 　　“可是現(xiàn)在即使是降價(jià)，商品也還是賣不動(dòng)了，要再這樣下去，不要等企業(yè)垮臺(tái)，我就得先跳河了！”劉備看來是被經(jīng)濟(jì)人理性原則快逼瘋了。 　　諸葛亮一聽呵呵地笑起來，不緊不慢地評論說：“這正是大胡子馬克思說的：商品愛貨幣，而真愛情的道路是不平坦的。商品轉(zhuǎn)化為貨幣，是一次‘驚險(xiǎn)的跳躍’；一旦失敗，摔碎的不是商品本身，而是商品生產(chǎn)者。目前蜀漢公司的商品正面臨著驚險(xiǎn)跳躍的失敗，這里的問題其實(shí)不在價(jià)格，而在供求。從供給方面看，如果進(jìn)一步降價(jià)銷售就跌破了成本底線，虧本賺不住吆喝，當(dāng)然不是理性選擇，不符合經(jīng)濟(jì)人理性原則?！? 什么叫“看不見的手”？

22、 張世賢 　　正常情況下，市場會(huì)以它內(nèi)在的機(jī)制維持其健康的運(yùn)行。其中主要依據(jù)的是市場經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的經(jīng)濟(jì)人理性原則，以及由經(jīng)濟(jì)人理性原則支配下的理性選擇。這些選擇逐步形成了市場經(jīng)濟(jì)中的價(jià)格機(jī)制、供求機(jī)制和競爭機(jī)制。這些機(jī)制就像一只看不見的手，在冥冥之中支配著每個(gè)人，自覺地按照市場規(guī)律運(yùn)行。 　　市場機(jī)制就是依據(jù)經(jīng)濟(jì)人理性原則而運(yùn)行的。在市場經(jīng)濟(jì)體制中，消費(fèi)者依據(jù)效用最大 化的原則做購買的決策，生產(chǎn)者依據(jù)利潤最大化的原則做銷售決策。市場就在供給和需求之間，根據(jù)價(jià)格的自然變動(dòng)，引導(dǎo)資源向著最有效率的方面配置。這時(shí)的市場就像一只“看不見的手”，在價(jià)格機(jī)制、供求機(jī)制和競爭機(jī)制的

23、相互作用下，推動(dòng)著生產(chǎn)者和消費(fèi)者做出各自的決策。 “美體盛宴”提供什么效用？ 張世賢 　　那么美體盛宴究竟?jié)M足的是食客們哪一種需求效用呢？似乎都談不上。如果說是欣賞，一個(gè)大美女躺在餐桌上肯定失去了舞臺(tái)或T型臺(tái)上的曲線和舞動(dòng)的韻致。如果是“零距離”觸摸，那美女稍有反應(yīng)，滿身的美味佳肴豈不要撒個(gè)精光？第三種情況更無從談起。我們很難想象一群男人圍著一個(gè)裸女在身上取用飯菜會(huì)是一種什么樣的感覺。男人們就那樣心靜如水？果真如此，就不必來赴這美體盛宴了。美女呢？肯定是一動(dòng)不動(dòng)，這是職業(yè)需要她如此“敬業(yè)”?？扇绻且恢遍]著眼一動(dòng)不動(dòng)，那跟“停尸”差不多，要多惡心有多惡心，豈不

24、是 大倒胃口？如果“操作規(guī)程”上規(guī)定：必須睜眼面對顧客，必要時(shí)可勸客人“先生請慢用”。那餓狼般的“紳士們”將作何反應(yīng)呢？ 　　市場經(jīng)濟(jì)中，需求和供給始終是一對矛盾。在買方市場條件下，消費(fèi)者主權(quán)越來越占主導(dǎo)地位，商家確實(shí)需要迎合消費(fèi)者求新獵奇的口味，才能滿足他們的需求效用。一般認(rèn)為，快樂和幸福是指欲望的滿足程度。如果誰能夠提供這種可以滿足欲望的效用，消費(fèi)者就會(huì)把貨幣選票投給誰。 　　飯館推出美體盛宴，說到底是出于競爭的需要。為了吸引更多的顧客光顧本店，就需要有一些新的賣點(diǎn)，讓顧客感到新奇，并愿意掏腰包嘗試。飯店的這種行為動(dòng)機(jī)要說是“創(chuàng)新”也并不為過。就餐飲業(yè)的現(xiàn)狀而言，現(xiàn)在越來越講究特色

25、經(jīng)營，如果商家為吸引顧客，擺出一桌美體盛宴來，也未可厚非。問題在于這種舉措是否能夠適應(yīng)市場的需求，是否能夠滿足消費(fèi)者的需求效用。 　　在飯店吃飯滿足的首先是食欲，雖然也可以唱唱卡拉OK什么的，但那更多的是一種附加的價(jià)值。漢語里面有一個(gè)成語叫“秀色可餐”，其實(shí)也是指欣賞，而不是真去“吃”。美女對于男人的效用大致可分為三個(gè)層次：一是欣賞，在舞臺(tái)上表演，在T型臺(tái)上走“貓步”，“可遠(yuǎn)觀而不可褻玩焉”；二是跳舞，“零距離”接觸，男人們往往在滿足與不滿足之間徘徊；三是占有，那就是實(shí)現(xiàn)一次次性欲的滿足。 　　庸俗經(jīng)濟(jì)學(xué)家薩伊說過：“供給會(huì)自動(dòng)創(chuàng)造需求”，但那是一般的理論概括。以此“薩伊定律”來解釋美體盛

26、宴，似乎理論與實(shí)際還是脫節(jié)。這主要是美體盛宴的“需求定位”不夠明確。雖然圣人說，“食色，性也！”但是在具體的運(yùn)作程序上，二者是從來都不會(huì)混為一體的。那么這種供給創(chuàng)造了哪種需求呢？又是問題。 　　市場經(jīng)濟(jì)的競爭法則要求商家在不違背社會(huì)道德的前提下，盡可能開發(fā)消費(fèi)者的潛在欲望，提供滿足其欲望的效用，從而獲得競爭的優(yōu)勢。但是，任何創(chuàng)新都不能忽視一定社會(huì)的消費(fèi)文化和歷史背景。否則，無異于自己在市場上“裸奔”，引來的除了眼球和不屑，不會(huì)有什么利潤和收益的。 有線電視收費(fèi)為什么說漲就漲，宰你沒商量？ 張世賢 　　諸葛亮解釋說：我們的產(chǎn)品屬于壟斷競爭市場。壟斷競爭市場也有自己

27、的特點(diǎn)。要了解壟斷競爭市場必須先了解壟斷。壟斷也叫獨(dú)占。在完全壟斷市場上，往往只有一個(gè)賣者，而且這個(gè)賣者可以決定價(jià)格。這個(gè)賣者就是價(jià)格和市場的壟斷者，典型的如曹操的中原集團(tuán)公司有一個(gè)有線電視公司叫做華歌有線。華歌有線壟斷著北方絕大多數(shù)城市的有線電視網(wǎng)絡(luò)，價(jià)格完全由自己確定，去年每家的收視費(fèi)是每月12元，一年共144元，今年曹操跟誰都沒打招呼一下子漲到每月18元，一年要收216元。你要是看鳳凰衛(wèi)視或是其他頻道，還需要再交錢 。由于居民只能從曹操旗下的唯一一家公司購買這種服務(wù)，因此，這種市場是典型的完全壟斷市場。 　　張飛聽了自然氣憤：“曹操那老東西向來霸道，我們的電視機(jī)降價(jià)也賣不動(dòng)難道與他

28、增加收視費(fèi)有關(guān)？” 買股票套牢了怎么辦？買的足球票趕上下大雨怎么辦？貸款買車后車價(jià)猛跌怎么辦？ 張世賢 　　近幾年來汽車降價(jià)頻率太快，幅度太大，剛買的新車，不到一個(gè)月降8000，這誰受得了？一年降1萬多，過一 年再降1 萬多，三年下來15萬元的車降到不足10萬元。如果再加上貸款利息，三年前買一輛車的錢，現(xiàn)在可以買兩輛更好的車。這不是虧大發(fā)了嗎？ 　　在這里，經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí)中的一個(gè)基本概念，可能多數(shù)不還錢的“董事長”們還不了解。那就是沉沒成本。沉沒成本是指已經(jīng)付出的一筆開支無論做出何種選擇都不可能再被收回的成 本。具有理性的人只能忽略它。比如張飛做股票，在6年前買

29、了1000股四川長虹，當(dāng)時(shí)的價(jià)格是40元，誰知買了以后就一直下跌，最低的時(shí)候跌到7元，現(xiàn)在也就8~9元的水平，可是張飛一直舍不得割肉賣掉它，覺得虧得太多。結(jié)果呢，張飛就和絕大多數(shù)中國股民一樣，落了個(gè)世紀(jì)之套。事實(shí)上股票的現(xiàn)價(jià)才是它實(shí)際價(jià)值的反映，原來高價(jià)買入而又不可能收回的部分已經(jīng)是一種沉沒成本，有理智的人只能忽略它。張飛所應(yīng)該考慮的只能是在目前的價(jià)格水平上，四川長虹是否還有上升的空間，是否還具有繼續(xù)持有的價(jià)值，否則就應(yīng)該換股，重新尋找具有投資價(jià)值的股票。 　　最近，富康新自由人的價(jià)格已經(jīng)下降到8萬元以下，對于原來已經(jīng)購買這款汽車的消費(fèi)者來說，過去買車時(shí)高出的部分，就是一種沉沒成本。為了理解

30、這一概念，我們可以舉一個(gè)足球票的例子。張飛的兒子張包是個(gè)球迷，雖然他也清楚，現(xiàn)在的中超就是原來的甲A變的，水平要多臭有多臭，可他還是愿意去看看。于是在星期三就花了80元買了星期天晚上的球票。可是當(dāng)他在星期天晚上興沖沖地到球場看比賽的時(shí)候，天氣開始轉(zhuǎn)陰，開場不久就雷雨大作，張包本來就不喜歡在外面淋雨，加上雙方踢得一點(diǎn)也提不起精神，要激情沒激情，要技術(shù)沒技術(shù)，要章法沒章法，要戰(zhàn)術(shù)配合沒戰(zhàn)術(shù)配合。他覺得這80元花得實(shí)在冤枉。比賽沒看頭，還要承受淋雨的痛苦，不看實(shí)在是浪費(fèi)了80元錢。對于這樣的情況，經(jīng)濟(jì)學(xué)家會(huì)理智地問他，如果這張票是免費(fèi)的該怎么辦？可能張包會(huì)說，那我一定馬上走開，決不受這份洋罪。那么，

31、問題的答案已經(jīng)出來了，繼續(xù)看比賽是不理智的。因?yàn)橘I票是星期三做出的決定，已經(jīng)是過去的事情了，星期三的買票支出已經(jīng)是沉沒成本，星期天決定看不看比賽是現(xiàn)在的事情，不應(yīng)再考慮原來決定的成本。 　　買汽車也是一樣，不論所買的是捷達(dá)、富康，還是寶來、帕薩特，決定的東西就不能再考慮它的成本能否收回，所以貸款買車的“董事長”們還是要抓緊時(shí)間還錢。誠信比金錢重要得多得多。人無信不立，未來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來越立足于個(gè)人的信譽(yù)。失去信譽(yù)的人，沒有人同你做生意，沒有人愿意雇傭你，沒有人希望和你交往，沒有人愿意推薦不守誠信的人。 　　最近聽說董卓的侄子董事長已經(jīng)因?yàn)檐嚨溗懒?，他留下的車貸可能已經(jīng)成為銀行的壞賬。但是

32、還有很多欠錢不還的“董事長”們希望把舊車收走，抵償車貸。如果是那樣，張飛的兒子也可以把廢球票退給票務(wù)公司了，我們也可以把《英雄》的電影票退給張藝謀或是電影公司了。沉沒成本也可以不再“沉沒”了。 　　事實(shí)上這似乎是不可能的。 什么叫資源配置的“帕累托最優(yōu)”？ 張世賢 　　曹植自此開始研究經(jīng)濟(jì)學(xué)理論。他把各種版本的宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)和微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)教科書翻遍以后，發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)所關(guān)注的其實(shí)并不是教人如何賺錢的學(xué)問，而是關(guān)于資源配置的學(xué)問。經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴他，在一個(gè)自由選擇的體制中，社會(huì)的各類人群在不斷追求自身利益最大化的過程中，可以使整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)資源得到最合理的配置。市場機(jī)制實(shí)

33、際上是一只“看不見的手”推動(dòng)著人們往往從自利的動(dòng)機(jī)出發(fā)，在各種買賣關(guān)系中，在各種競爭與合作關(guān)系中實(shí)現(xiàn)互利的經(jīng)濟(jì)效果。交易會(huì)使交易的雙方都能得到好處。另一方面，雖然在經(jīng)濟(jì)學(xué)家看來，市場機(jī)制 是迄今為止最有效的資源配置方式，可是事實(shí)上由于市場本身不完備，特別是市場的交易信息并不充分，卻使社會(huì)經(jīng)濟(jì)資源的配置造成很多很多的浪費(fèi)。 　　提高經(jīng)濟(jì)效率意味著減少浪費(fèi)。如果經(jīng)濟(jì)中沒有任何一個(gè)人可以在不使他人境況變壞的同時(shí)使自己的情況變得更好，那么這種狀態(tài)就達(dá)到了資源配置的最優(yōu)化。這樣定義的效率被成為帕累托最優(yōu)效率。曹植反復(fù)揣摩這個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的效率定義，覺得這個(gè)意大利人說得還是非常有道理的。如果一個(gè)人可以在不

34、損害他人利益的同時(shí)能改善自己的處境，他就在資源配置方面實(shí)現(xiàn)了帕累托改進(jìn)，經(jīng)濟(jì)的效率也就提高了。 　　在實(shí)際的經(jīng)濟(jì)生活中，銷售和消費(fèi)其實(shí)是脫節(jié)的。由此造成的浪費(fèi)也是非常驚人的。你說現(xiàn)在反對大吃大喝，可是要吃要喝是人家自己掏錢買的。全國的飯店里一年吃剩下的飯菜有多少？有人估計(jì)往泔水缸里倒掉的在600億元以上。而更多的是那些城里人，家里幾乎無一例外的都存放很多本來就沒有穿過幾次的衣服，從來沒有翻過的書，成紙箱的兒童玩具，僅僅看過一遍的電影光盤，甚至連一遍也沒聽完的英語磁帶。一個(gè)中學(xué)生兩年可以換3部手機(jī)，原因很簡單，原來的樣式不時(shí)髦了，拿不出門了。至于舊家具、舊電器更是無處存放，只好該扔就扔。 　

35、　面對這種情況，曹植和我們一樣，也很難在道德方面對誰進(jìn)行譴責(zé)。消費(fèi)領(lǐng)域通行的規(guī)則是消費(fèi)者有權(quán)處理他自己花錢買來的任何商品和勞務(wù)。不論他的處理方式是什么，哪怕他原封不動(dòng)地扔掉也屬于完全正當(dāng)，別人無權(quán)干涉。由于商品本身存在著價(jià)值和使用價(jià)值的雙重屬性，理論上，一件商品在出售給消費(fèi)者的那一瞬間就實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值，而不是消費(fèi)者將它用掉的時(shí)候才實(shí)現(xiàn)價(jià)值的，后者所實(shí)現(xiàn)的是商品的使用價(jià)值。在市場經(jīng)濟(jì)里，生產(chǎn)商品僅僅是為了銷售而不是為了消費(fèi)。銷售和消費(fèi)的脫節(jié)其實(shí)是很大的浪費(fèi)，這種資源配置的效果根本沒有達(dá)到帕累托最優(yōu)。 個(gè)人貸款買房好？還是攢錢買房好？ 張世賢 　　周瑜在市場經(jīng)營方面

36、從來不打價(jià)格戰(zhàn)，他的果汁飲料到現(xiàn)在還始終維持著穩(wěn)定的市場價(jià)位。這次孫權(quán)讓他負(fù)責(zé)樓盤銷售。他首先從開發(fā)市民的住房消費(fèi)觀念入手。他充分利用媒體的力量，在《揚(yáng)子晚報(bào)》等地方媒體上開始發(fā)表各種文章，討論住房消費(fèi)。一個(gè)比較經(jīng)典的案例是講了一個(gè)故事： 　　一個(gè)退休的美國華僑老太太，回到中國看望他的妹妹。兩人在上海錦江飯店見面后激動(dòng) 不已，談到闊別40多年的經(jīng)歷和心愿，身居美國的姐姐說：“我終于在退休之前還完了一套150平米的住房貸款?！泵妹脛t說：“我終于在退休之前攢夠錢，剛買一套100平米住房?！苯憬銌枺骸澳悄阋郧霸趺醋〉?？”妹妹說：“這幾十年要說生活也算步步提高，最早的時(shí)候住集體宿舍，后來結(jié)婚以后

37、與單位另一家合住一套單元公寓，再后來搬進(jìn)了一個(gè)單獨(dú)的亭子間。一直想買房子，可是錢一直攢不夠。”姐姐不禁感嘆道：“我在美國有了工作就貸款買了房，一面工作一面還貸款。如今貸款還完了，房子也住了30多年。你雖然現(xiàn)在也有了自己的住房，可是這30多年并沒有得到應(yīng)有的享受?。俊边@就是差距，雖然最后都有了屬于自己的住房，可是一個(gè)盡情享受了30多年，一個(gè)卻忍受了30多年。 包養(yǎng)一個(gè)“二奶”的成本是多少？ 張世賢 　　若論純粹個(gè)人儲(chǔ)蓄，別看劉備職務(wù)高，收入多，可劉備的儲(chǔ)蓄還真沒有黃忠多。一個(gè)很重要的原因是劉備的負(fù)擔(dān)比較重。一是阿斗始終是個(gè)花錢不算賬的主，即使劉備對他有一定的“預(yù)算約

38、束”，但是架不住阿斗提出的消費(fèi)項(xiàng)目多，所以每個(gè)月僅零花沒有2000元就下不來。再加上孫夫人年輕漂亮，花容月貌，又是出身王侯之家，相當(dāng)于高干子女，向來“花錢跟淌海水似的”，哪個(gè)星期不去買兩件高檔時(shí)裝，做兩次美容舍賓什么的？別以為老夫少妻就多時(shí)髦，如果要算成本費(fèi)用，那可比糟糠之妻高多了。根據(jù)原點(diǎn)調(diào)查公司最新的調(diào)查統(tǒng)計(jì) 和回歸分析，老夫養(yǎng)少妻的費(fèi)用大致可以按以下公式計(jì)算： 　　月費(fèi)用=2000+150×歲差 （1） 　　如果是包養(yǎng)二奶，則費(fèi)用更高： 　　月費(fèi)用=3000+200×歲差 （2） 　　公式（2）的基數(shù)和系數(shù)都比公式（1）要高，這主要是對“二奶”名份的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。 　　劉備和孫

39、尚香屬于公式（1）的范圍，按說費(fèi)用是應(yīng)該比較低的，可是由于歲差是客觀存在，總費(fèi)用也就上去了。當(dāng)年喬國老到甘露寺去提親，只說劉備20年前33歲，吳國太誤聽為33歲，心里一算，33－23=10，覺得大10歲也不算大，自己閨女雖出身侯門之家，可人家劉皇叔也是正宗的漢室宗親，因此年齡問題也就沒多在意。劉備當(dāng)時(shí)一心想迎娶美女，通過聯(lián)姻以便在公司業(yè)務(wù)上結(jié)盟東吳，加上當(dāng)時(shí)價(jià)格水平也沒這么高，費(fèi)用成本也沒有這么細(xì)致地計(jì)算過?，F(xiàn)在好了，僅僅按照公式推算，一個(gè)月下來就是6 500元，可實(shí)際的支出哪個(gè)月都超過這個(gè)預(yù)算。 女人的年齡一年值多少錢？ 張世賢 　　無論如何，年齡對于女人可是個(gè)

40、寶貝。年齡大一歲，身價(jià)就貶值一分。網(wǎng)上不是說，在荒唐的“換妻”事件中，就是因?yàn)槟挲g問題，在“補(bǔ)差”上出了問題嗎？甲男和乙男的老婆偷情，被乙男發(fā)現(xiàn)，甲男承諾把自己的老婆叫來“補(bǔ)償”乙男。事成之后，雙方?jīng)Q定離婚各自重新組合，可是甲男認(rèn)為自己原來的老婆比乙男的老婆小兩歲，乙男應(yīng)該補(bǔ)償甲男2萬元。此事乙男認(rèn)為先是甲男勾引自己的老婆，不應(yīng)該給予補(bǔ)償。后來甲男糾集人到乙男處索要“補(bǔ)償費(fèi)”，卻因難以達(dá)成協(xié)議而大打出手，結(jié)果事情敗露。 你知道儲(chǔ)蓄有多少種動(dòng)機(jī)嗎？ 張世賢 　　即使如此，劉備還是要千方百計(jì)，省吃儉用，每個(gè)月擠出些積蓄存在銀行，以備日后之用。劉備的儲(chǔ)蓄動(dòng)機(jī)與黃忠不

41、同，他主要考慮的是老婆孩子。這種儲(chǔ)蓄在經(jīng)濟(jì)學(xué)上被成為遺產(chǎn)動(dòng)機(jī)。 　　黃忠的儲(chǔ)蓄基本上屬于養(yǎng)老保險(xiǎn)型的，這在經(jīng)濟(jì)學(xué)上叫生命周期儲(chǔ)蓄。 　　諸葛亮比較贊成儲(chǔ)蓄用以子女的教育。這在經(jīng)濟(jì)學(xué)上被稱為目標(biāo)儲(chǔ)蓄。為子女的教育出資在西方叫人力資本投資。中國不認(rèn)為這是投資，而把家庭用于教育的投入看作是消費(fèi)。投資也好，消費(fèi)也罷，如果家庭攢錢是為了將來子女上學(xué)使用，應(yīng)該是最好的用途和儲(chǔ)蓄目標(biāo)。現(xiàn)在的社會(huì)風(fēng)氣也是如此，幼兒園就開始高價(jià)收費(fèi)，每月動(dòng)輒上千元。小學(xué)、中學(xué)要是擇校，也要收費(fèi)，那些有名氣的重點(diǎn)學(xué)校收費(fèi)更高。上大學(xué)則一律收費(fèi)。所以現(xiàn)在從城市到農(nóng)村，家家戶戶攢錢儲(chǔ)蓄，一個(gè)首要的目的就是給孩子攢學(xué)費(fèi)。這主要

42、是受了諸葛亮儲(chǔ)蓄理論的影響，儲(chǔ)蓄主要是準(zhǔn)備為孩子做人力資本投資的?，F(xiàn)在中國的城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄已經(jīng)超過10萬億元。外國人不理解，中國人為什么總是存錢而不花錢呢？現(xiàn)在我們可以告訴他們，為了下一代，我們中國人都是“孔明儲(chǔ)蓄論”的信奉者。 　　在中國人的傳統(tǒng)觀念中，始終存在著比較強(qiáng)的生活預(yù)防動(dòng)機(jī)。如果一個(gè)人加入了當(dāng)月掙的錢必須花光的“月光族”，往往被評價(jià)為“不會(huì)過日子”。人們需要防備未來生活出現(xiàn)變數(shù)，比如下崗、失業(yè)，收入減少，子女上學(xué)，老人有病等等，都需要有一定的積蓄和儲(chǔ)備，才能在出現(xiàn)意外情況的時(shí)候，能夠有所接濟(jì)。因此，從時(shí)間價(jià)值上看，即使未來5年以后100元的消費(fèi)可能還抵不上現(xiàn)在90元的消費(fèi)，但是有時(shí)

43、候，人們也需要把錢暫時(shí)儲(chǔ)蓄起來以備不時(shí)之需。這種為“天有不測風(fēng)云”而進(jìn)行的儲(chǔ)蓄被稱為謹(jǐn)慎儲(chǔ)蓄。 　　當(dāng)然，還有很多人存錢是為了購置耐用消費(fèi)品，如攢錢買電腦，攢錢買車，攢錢買房等等。這些都可以歸結(jié)為目標(biāo)儲(chǔ)蓄。 比爾?蓋茨為什么要從哈佛退學(xué)創(chuàng)辦微軟？ 張世賢 　　真正促使劉備痛下決心的是比爾?蓋茨的創(chuàng)業(yè)故事。微軟公司CEO比爾?蓋茨當(dāng)年創(chuàng)辦微軟公司的時(shí)候也就20歲。當(dāng)時(shí)比爾?蓋茨正在哈佛大學(xué)讀二年級(jí)，他決定退學(xué)創(chuàng)辦公司完全是出于對電腦軟件的商業(yè)性開發(fā)，認(rèn)為如果再不行動(dòng)就會(huì)貽誤商機(jī)，于是毅然決然地中途退學(xué)，同別人合伙創(chuàng)辦了微軟公司，專門從事計(jì)算機(jī)軟件的編制開發(fā)。后來他

44、的DOS系統(tǒng)被電腦制造巨頭IBM所采用，就這樣，比爾?蓋茨的微軟公司福星高照，時(shí)來運(yùn)轉(zhuǎn)，最終成就了微軟的軟件霸業(yè)。比爾?蓋茨的創(chuàng)業(yè)故事對劉備很有啟發(fā)，眼下正值國家大力發(fā)展市場經(jīng)濟(jì)，確實(shí) 是施展個(gè)人才華，成就一番事業(yè)的好機(jī)會(huì)，無論如何不能再學(xué)這些古代哲學(xué)，誤國誤民也誤了自己。 　　經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的是：我們社會(huì)中的個(gè)人、廠商、政府和其他組織是如何進(jìn)行選擇的，這些選擇又怎樣進(jìn)一步?jīng)Q定社會(huì)的資源是如何被有效利用的。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)學(xué)要研究的是事物的稀缺性。陽光、空氣、水，按說都不稀缺，沒什么價(jià)值，可是長期住在背陰的居室里，就享受不到陽光的溫暖，結(jié)果呢，朝陽的房子價(jià)格就高，背陰的房子價(jià)格就低，這是對陽光選擇的

45、結(jié)果。淡水資源的稀缺也使水的價(jià)值不斷提升。人們要把最稀缺的資源用在最有價(jià)值的地方，由于稀缺，所以選擇才是必要的。 　　假如一個(gè)億萬富翁，他可以得到他想要的一切，也許在他的詞匯里根本就沒有“稀缺”這個(gè)詞。但是請你想一想，時(shí)間也是一種資源。他必須決定每天把他的時(shí)間用來玩哪種貴重的玩具，用多長時(shí)間開跑車，用多長時(shí)間打高爾夫球。如果把時(shí)間也算在內(nèi)，稀缺確實(shí)是每一個(gè)人的生活現(xiàn)實(shí)。我們每天都在面臨著各種選擇。 王府井為什么只能建商店不能建工廠？ 張世賢 　　必須做出選擇不僅是針對每個(gè)人而言的，也是針對整個(gè)經(jīng)濟(jì)而言的。個(gè)人、家庭、企業(yè)、政府都在做出選擇，各種選擇的結(jié)果共同決定

46、著經(jīng)濟(jì)的有限資源是如何使用的，這些資源包括土地、勞動(dòng)、機(jī)器、能源和其他自然資源。你想想看，為什么原來種莊稼的土地選擇用來建工廠了？為什么20世紀(jì)造馬車現(xiàn)在生產(chǎn)汽車了？假如王府井旁邊有一塊空地，你說是種莊稼？還是建商店？ 　　“當(dāng)然是建商店啦！”劉備不假思索地說。 　　“為什么？”盧植問 　　“因?yàn)樯痰陹赍X吶！” 　　“可是，建什么樣的商店呢？給誰建呢？建成了給誰用呢？” 　　劉備一時(shí)語塞，他也說不出個(gè)所以然來。 　　盧植接著道：這土地是國家的，所以首先要由政府做出選擇，政府決定給誰，做什么用，那是他們的權(quán)利。但是權(quán)利也不能濫用。必須保證它的經(jīng)濟(jì)收益最大化，環(huán)境成本最小化，這是決

47、策的經(jīng)濟(jì)學(xué)原則。那么最后的方法是政府首先做出決策：“拍賣！”原則盡可以簡單：第一，項(xiàng)目不能有環(huán)境污染，第二，誰出價(jià)高給誰。參加拍賣的人你可以想象，各路英豪都不會(huì)放過這樣的機(jī)會(huì)。但是農(nóng)民就是參加競拍也是首先敗下陣來的，他出不起高價(jià)錢。加工制造企業(yè)也不行，一是廢氣、噪音有污染，二是競拍價(jià)格上不去。最終要么是珠寶商，要么是商業(yè)銀行。反正誰出價(jià)高，就是誰的。 　　選擇就意味著放棄。政府把土地拍給銀行，就意味著放棄了珠寶商；反之亦然?，F(xiàn)在是你自己面臨著選擇，同樣道理，選擇就意味著放棄。如果你選擇下海，就必須放棄上學(xué)；如果你選擇繼續(xù)讀書，就意味著放棄創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。其實(shí)每一次選擇都意味著對其他機(jī)會(huì)的放棄。社

48、會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象就是如此，同樣的資源，生產(chǎn)什么，不生產(chǎn)什么；同樣的貨幣，消費(fèi)什么，不消費(fèi)什么。這些都需要選擇。在東吳的溫州那里，早年別說是大學(xué)，上高中他們都嫌虧，認(rèn)為耽誤掙錢；現(xiàn)在呢？那里有錢人家的孩子不僅上大學(xué)，還要出國留學(xué)，將來好做國際市場上的大生意。這不是等于又放棄了眼前掙錢的機(jī)會(huì)了嗎？所以你要三思而后行。 　　“經(jīng)濟(jì)學(xué)原來是關(guān)于選擇的學(xué)問，選擇就意味著放棄，放棄就有機(jī)會(huì)成本的問題”劉備辭別教授一路思考著回了寢室?！翱磥碚娴男枰J(rèn)真計(jì)算一下選擇的機(jī)會(huì)成本，不可造次?！? 買賣成交后，誰可能吃虧了？ 張世賢 　　中原集團(tuán)的董事長兼CEO是曹操，曹操畢竟是做過大官的，

49、位極人臣，現(xiàn)在下海做生意，多少有些“紅頂商人”的味道。中原集團(tuán)屬于多元化經(jīng)營的企業(yè)，從煤炭、鋼鐵，到能源電力，再加上基礎(chǔ)電信和銀行，可以說是國內(nèi)500強(qiáng)之首。曹操為使中原集團(tuán)的管理再上新臺(tái)階，決定首先對公司進(jìn)行辦公自動(dòng)化改造。 　　曹操要他的部下張遼操辦此事。張遼在反復(fù)了解電腦市場的品牌、價(jià)格之后，做了一番 比較，還是覺得蜀漢公司的天想電腦比較合適。此外，他與關(guān)羽畢竟是故交，關(guān)將軍向來是最講信譽(yù)的。當(dāng)年在華容道上，若不是自己在關(guān)公馬前相求，丞相哭訴告饒，恐怕早就沒了性命，哪有中原集團(tuán)的今天。他把準(zhǔn)備購買天想電腦的方案呈交曹操以后，曹操自是喜歡，但是，曹操生性狡詐，決不會(huì)在價(jià)格上吃虧的。價(jià)

50、格是買賣雙方在市場上就商品成交的貨幣表現(xiàn)。 　　曹操告訴張遼：“我們這是一筆大買賣，必須把價(jià)格壓了再壓，一直擠得他劉備出血為止?！睆堖|答道：“這價(jià)格同聯(lián)想比起來已經(jīng)低了不少了，再低人家蜀漢公司還賣嗎？”曹操言道：“文遠(yuǎn)跟隨我這么多年，還是不了解‘自古商場如戰(zhàn)場’的道理呀！其實(shí)你想，誰肯做虧本的買賣呢？生意場上有這么一條道理，只要買賣成交，肯定是雙方都認(rèn)為‘值’，才成交的。所以不要聽對方嘴上說如何如何吃虧，吃了多大的虧之類的言辭，那是說給別人聽的，如果真的吃虧了，他是不會(huì)做這筆買賣的。相反，如果你是買主，把價(jià)格壓下來，就等于賺了一筆；如果你是賣主，把價(jià)格抬上去，超出你原本要接受的底價(jià)，就是你實(shí)

51、實(shí)在在多賺的部分?！毖粤T哈哈大笑。 什么是生產(chǎn)者剩余？ 張世賢 　　生產(chǎn)者剩余也是同樣的道理。生產(chǎn)者出售一種商品得到的收入減去成本就是生產(chǎn)者剩余，說白了就是企業(yè)賺的利潤。這里的關(guān)鍵問題是各家的成本，誰的成本低，誰就能夠獲得較多的生產(chǎn)者剩余。假如現(xiàn)在有3家電腦供應(yīng)商，IBM的成本是7 800元，聯(lián)想的成本是7 500元，天想的成本是7 000元，如果都按照8 000元的價(jià)格出賣，那么他們出售1臺(tái)電腦將分別獲得200元、500元和1 000元的生產(chǎn)者剩余。同時(shí)，如果這些企業(yè)采取新的技術(shù)和管理措施，使成本進(jìn)一步下降，那他們可以獲得更多的生產(chǎn)者剩余。 　　不過，

52、話又說回來，這消費(fèi)者剩余也好，生產(chǎn)者剩余也罷，其實(shí)都是福利經(jīng)濟(jì)學(xué)的概念，它所表示的實(shí)際上是買賣雙方在交易過程中所得到的收益。消費(fèi)者剩余是買者在購買過程中從市場上得到的收益；生產(chǎn)者剩余是賣方在出售過程中得到的收益。前者可以定義為： 　　消費(fèi)者剩余＝買者的評價(jià)－買者的實(shí)際支付 　　后者可以定義為： 　　生產(chǎn)者剩余＝賣者得到的收入－賣者的實(shí)際成本 　　當(dāng)我們把消費(fèi)者和生產(chǎn)者的剩余加在一起時(shí)，可以得出： 　　總剩余＝買者的評價(jià)－買者的實(shí)際支付＋賣者得到的收入－賣者的實(shí)際成本 　　由于買者實(shí)際支付的等于賣者實(shí)際得到的，二者互相抵消，就可以簡寫為： 　　總剩余＝買者的評價(jià)＋賣者的實(shí)際成本

53、 彩電價(jià)格大戰(zhàn)，誰是贏家？ 張世賢 　　有道是：市場變幻，風(fēng)云莫測。自從彩虹電視機(jī)挑起價(jià)格大戰(zhàn)以后，不少的電視機(jī)小企業(yè)經(jīng)受不起價(jià)格的折騰，產(chǎn)品逐步陷入滯銷，生產(chǎn)停工，債臺(tái)高筑，要么倒閉破產(chǎn)，要么被蜀漢公司收購兼并。但是，南方的幾家電視機(jī)生產(chǎn)廠商有比較雄厚的資本實(shí)力和技術(shù)基礎(chǔ)，既然你彩虹敢降價(jià)，我也不甘示弱，堅(jiān)決奉陪到底。你降300元，我降500元，不拼個(gè)你死我活，就誓不為人。于是彩電價(jià)格大戰(zhàn)一時(shí)狼煙四起，市場上一片殺氣騰騰。 　　究竟誰是電視機(jī)價(jià)格大戰(zhàn)的受益者呢？當(dāng)然是消費(fèi)者。電視機(jī)連續(xù)降價(jià)，原來5 000元買不到的現(xiàn)在3 000元就樂呵呵地搬回家，自然是高興。

54、可是連續(xù)降價(jià)不到半年，就帶來了降價(jià)的負(fù)面影響。結(jié)果是什么呢？剛剛買了降價(jià)彩電的消費(fèi)者一時(shí)覺得占了大便宜， 原來 　　2 500元的29寸大彩電，現(xiàn)在2 000元就搬回家了。似乎一下子就獲得了500元的消費(fèi)者剩余?？墒菦]過一個(gè)月，再到市場上一看，1 500元了，這不明擺著吃虧了嗎？于是，買過的覺得吃虧了，準(zhǔn)備買的則停下來觀望，也不敢買了，保不住明天還要降呢，再等等看吧。就這樣，彩電的價(jià)格大戰(zhàn)，一時(shí)收效，卻換來長期的市場低迷。降價(jià)并沒有得到預(yù)期銷量的持續(xù)上升，反而開始出現(xiàn)滯銷的局面。 貨幣為什么具有神秘魔法？ 張世賢 　　貨幣只不過是其中交換的媒介。交換是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生

55、活的集中表現(xiàn)。過去的人，“雞犬之聲相聞，老死不相往來?！?經(jīng)濟(jì)生活非常單調(diào)。但是現(xiàn)在的人由于各種交換關(guān)系的存在，交易會(huì)使每個(gè)人的狀況變得更好。假如現(xiàn)在你有兩臺(tái)電腦，我有兩臺(tái)電視機(jī)，如果不交換，各自都閑置一臺(tái)，如果進(jìn)行交換，每人可以獲得一臺(tái)電腦和一臺(tái)電視機(jī)，使用起來都很方便。同樣，南陽這地方盛產(chǎn)黃牛，可是如果家家戶戶都只吃牛肉，總會(huì)厭煩的；如果通過交換，拿牛肉換回土豆、小麥、大米、豬肉，交換的對方，也能得到他們想吃的牛肉。交換的結(jié)果 ，可以使各自得到自己希望得到的東西。 　　“可是人們在經(jīng)濟(jì)交換活動(dòng)中，普遍看中的是貨幣。有了貨幣就有了可以得到一切的手段?！眲滢q解道。 　　貨幣作為交換的

56、媒介，有它產(chǎn)生的過程。一開始人們并不認(rèn)同同樣的交換介質(zhì)，后來逐漸發(fā)現(xiàn)金子或是銀子質(zhì)地均勻、好分割，易保存，很適合作為交換的媒介。人都認(rèn)可了它，它就成了貨幣。金銀天然不是貨幣，而貨幣天然就是金銀。進(jìn)一步說，有了貨幣可以換來自己想要的任何東西，所以貨幣就成了特別寶貴的東西。金銀本身不能吃，不能喝，卻成了財(cái)富的象征。 　　劉備說：“分工的益處，我知道一些；交易的好處，我也懂一些。可是，現(xiàn)在的市場環(huán)境實(shí)在是太復(fù)雜了。你沒聽那英在歌里唱道：霧里看花，水中望月，你能知道這變幻莫測的世界？濤走云飛，花開花謝，你能把握這搖曳多姿的季節(jié)？借我借我一雙慧眼吧，讓我把這紛擾看個(gè)清清楚楚、明明白白、真真切切。我現(xiàn)在

57、最需要的就是孔明先生能夠幫我撥云見日，看看這市場的真面目，我實(shí)在看不懂這其中的奧妙?！? 　　諸葛亮說，既然如此，那我就給你畫個(gè)市場的草圖吧。不過先把話說明了，即使是你把市場運(yùn)行的線路圖完全徹底弄清楚了，也仍然保不住你就能夠把握這市場的規(guī)律。這就如同人們常說的，“學(xué)了經(jīng)濟(jì)學(xué)保證不了你不加入失業(yè)的隊(duì)伍，但是，可以保證你知道為什么加入了失業(yè)的隊(duì)伍?！闭袢藗儗Υ泿诺膽B(tài)度一樣，其實(shí)人人都知道，貨幣只不過是商品交換的媒介，但是，又有多少人仍然對它頂禮膜拜，多少貪官為它倒下了，多少人為它坐牢了，多少人為它丟了性命。貨幣為什么具有這種神秘的魔法？就因?yàn)樗且话愕牡葍r(jià)物，擁有了它就等于擁有了一切。

58、消費(fèi)還有可能線？ 張世賢 　　對需求者而言，他們不是不需要，而是面臨著需求約束，因此行不成有效需求。“那什么又是有效需求呢？” 　　“有效需求是指有支付能力的需求。個(gè)人的欲望始終是無窮的，甚至是滿足不了的。限制欲望的重要條件是個(gè)人的支付能力。同欲望相比，一個(gè)人的貨幣財(cái)富總是有限的。要不然怎么會(huì)有那么多的達(dá)官貴人、省長、部長在反腐敗斗爭中落馬呢？欲壑難填哪！動(dòng)輒幾百萬 、上千萬地貪污，還不是要滿足個(gè)人的欲望嗎？還不是要對自己和家庭的需求形成更強(qiáng)有力的支付能力嗎？ 可是普通人就不同了。始終存在著有效需求的約束?！? 　　劉備若有所悟，他分明感到目前市場上的消費(fèi)需求實(shí)際

59、上面臨著各個(gè)家庭的有效需求約束。很多家庭收入有限，除了吃喝穿用，真正能夠買得起電腦的仍然非常有限。即使是電視機(jī)也是同樣的道理，消費(fèi)者面臨著一定的選擇，在一定的收入水平上，他們要考慮用多少錢來購買這些產(chǎn)品，消費(fèi)這些產(chǎn)品。這種無形的消費(fèi)可能線實(shí)際上則是實(shí)實(shí)在在地存在著。 高考分?jǐn)?shù)查詢能收費(fèi)嗎？ 張世賢 　　在第一次的學(xué)習(xí)會(huì)上，諸葛亮先從需求和供給講起。他舉了一個(gè)非常特殊的例子：高考學(xué)生的分?jǐn)?shù)能賣錢嗎？說是教育部門把評判出來的高考成績賣給的電信部門，電信部門根據(jù)學(xué)生的需要，提供了有償服務(wù)的查分熱線，每條信息收3元。在對于該不該收費(fèi)的問題上，大家七嘴八舌的說起來了，有認(rèn)為

60、可以收費(fèi)的，有說不能收費(fèi)的，有的認(rèn)為根本就不是商品，不能出售，有的認(rèn)為只要愿意，就沒有什么。馬超說：“這個(gè)問題昨天的央視論壇專門進(jìn)行了討論，好像那意思是說不應(yīng)該收費(fèi)?！? 　　孔明說，我們就從這個(gè)問題說起吧。高考學(xué)生的考試成績判出來以后，是應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間通知考生的。但是，考生大都希望盡早知道自己的成績，所以就形成了一種需求。另一方面，考試部門通過認(rèn)真評判，得出了考試的真實(shí)成績，這就有了供給。過去的高考成績是不對考生公布的，僅僅供招生的院校錄取使用。現(xiàn)在為了增加高考的公開性和透明度，組織考試的部門可以提供考試成績，這就有了供給。其實(shí)這個(gè)問題很簡單，有供給，有需求，就形成了一個(gè)市場，就會(huì)有一

61、個(gè)價(jià)格。但是這個(gè)價(jià)格不應(yīng)該是一成不變的，應(yīng)該根據(jù)考生對于高考分?jǐn)?shù)信息的需求強(qiáng)度來定價(jià)。譬如，一旦評判的分?jǐn)?shù)最后確定，考試部門可以通過郵局給考生寄送分?jǐn)?shù)信息。假定，寄送的時(shí)間平均是三天，那么，凡是在這三天之內(nèi)急于了解這類信息的考生或家長，就可以通過電信部門提供的熱線進(jìn)行有償查詢服務(wù)。電信的查詢確實(shí)提供了服務(wù)，他們可以根據(jù)這種信息的時(shí)效性和緊迫性，確定一個(gè)價(jià)格級(jí)差，譬如72小時(shí)之后只收普通電話資費(fèi)，不再加收信息費(fèi)，那么向前推，提前3天查詢，每次收費(fèi)3元；提前了兩天查詢，每次收費(fèi)2元；提前一天查詢，每次收費(fèi)1元。不著急的考生可以等到免費(fèi)時(shí)間再去查詢。這樣，考生可以根據(jù)自己對信息的需求強(qiáng)度和支付意愿決

62、定是否付費(fèi)查詢，以及在什么收費(fèi)時(shí)間段，付多少費(fèi)用去查詢?；蛘吒纱嗖徊樵?，等著通知來。 　　從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，這是一個(gè)非常純粹的供求關(guān)系，不存在合理不合理的問題，完全取決于需求方的支付意愿。正所謂“周瑜打黃蓋，愿打愿挨?！比绻悴恢?，最后就可以免費(fèi)拿到你所需要的信息。 　　有供給，有需求，就可以形成一個(gè)市場，所以經(jīng)濟(jì)學(xué)家們自己也調(diào)侃說：“你可以教會(huì)一只鸚鵡成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家，只要教它學(xué)會(huì)說供給和需求?！? 為什么橘子豐產(chǎn)了，果農(nóng)反遭“豐收災(zāi)“？ 張世賢 　　從供求出發(fā)，我們就進(jìn)入了一個(gè)市場。市場上最重要的不是商品，而是商品的價(jià)格?？酌鹘又峙e了一個(gè)例子?；春右阅希?/p>

63、產(chǎn)橘子，那么究竟是橘子豐收了對種橘子的農(nóng)民有利呢？還是歉收了對種橘子的農(nóng)民有利呢？ 　　張飛一聽立即答道：“這還用問？誰不知道收得多，肯定掙得多?！? 　　孔明笑言：“三將軍差矣，這橘子要是多了，必然價(jià)格下跌，全國人吃的橘子量實(shí)際上是大致不差，比較穩(wěn)定的。如果降價(jià)也賣不出去，最后也就全部爛掉，結(jié)果不還是‘豐收災(zāi)’嗎？” 　　張飛一聽，啞口無言?？酌饔謫?，中東石油危機(jī)，導(dǎo)致日本汽車大量進(jìn)入美國市場，誰知道是什么原因？這當(dāng)然無人能懂。諸葛亮解釋說，這些是由于汽油價(jià)格大幅度上升，使得美國的大排量汽車無人問津，二手車市場上的卡迪拉克車價(jià)格大幅度下降，日本汽車則由于節(jié)油效果好而大受青睞。如今美國

64、又對伊拉克動(dòng)武，直接的結(jié)果是每桶原油上漲到40美元以上，當(dāng)然也是供求關(guān)系發(fā)生了問題。 　　很簡單，在競爭市場上，蘿卜快了不洗泥，橘子多了猛降價(jià)。都是市場供求關(guān)系惹的禍?？酌髡f，市場是各種買賣關(guān)系的總和。這些買賣關(guān)系既簡單，又復(fù)雜。各種關(guān)系都是由于供給和需求的各種力量所形成，或者說供給和需求是使市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的力量。市場就是某種商品或服務(wù)的一群買者與賣者。買者作為一個(gè)群體決定了需求，賣者作為一個(gè)群體決定了供給。供給和需求兩種力量在市場上形成一種均衡態(tài)勢，就決定了不同物品或勞務(wù)的價(jià)格和數(shù)量。所有的決策要達(dá)到影響市場的目的，首先應(yīng)該考慮它將如何影響供給和需求。 房子可貴，還是愛情價(jià)高？

65、 張世賢 　　這則故事在南京人當(dāng)中引起了很大反響，特別是青年人，更覺得再也不能這樣生活下去了。接下來，周瑜在媒體上開始做億科地產(chǎn)公司的樓盤廣告，同時(shí)推出了“新生活，新住房，享受生活每一天”的廣告語，并且提出要在整個(gè)南京市開展“新生活運(yùn)動(dòng)”。而新生活運(yùn)動(dòng)的標(biāo)志就是擁有一套屬于自己的商品房。 　　周瑜的這一整套營銷方案果然奏效，億科地產(chǎn)的樓盤還在圖紙階段，就先做了模型開始 賣樓花了。各家銀行也開始在南京城做起了住房按揭的貸款業(yè)務(wù)。青年男女們開始由憧憬未來生活的遐想走向了買房的行動(dòng)。一時(shí)間南京城里流傳著這樣的順口溜： 　　學(xué)習(xí)周郎新生活，莫等小喬變老喬。 　　周瑜聽后不但不

66、生氣，反倒覺得有利于房地產(chǎn)的銷售，干脆指使銷售部門借機(jī)加大促銷力度，又在后面加上兩句： 　　買下一套新房子，等待小喬鳳還巢。 　　現(xiàn)在的南京城里，漂亮姑娘個(gè)個(gè)都早早的名花有主了。想想也是，年輕人都講究現(xiàn)期消費(fèi)，誰等到30歲以后再結(jié)婚？可是南京大學(xué)的博士、碩士們卻個(gè)個(gè)形孤影單，孑然一身。為什么？很簡單，你沒有房子誰跟你受那份窩囊罪？大款自不必說，就是剛剛參加工作的年輕人也得先貸款買房，才有可能贏得美眉們的芳心啊。此種局面，不能不使得多少男人開始大發(fā)感嘆： 　　“房子誠可貴，愛情價(jià)更高?！? 時(shí)間也是值錢的嗎？ 張世賢 　　面對南京城里如火如荼的貸款買房現(xiàn)象，我們在這里從經(jīng)濟(jì)學(xué)上需要關(guān)注的主要是：貨幣的時(shí)間價(jià)值。 　　其實(shí)從現(xiàn)在開始花未來的錢沒有什么不合理的，關(guān)鍵是要為這種花費(fèi)付出多少代價(jià)才值得。這在經(jīng)濟(jì)學(xué)家那里就是一個(gè)貨幣的時(shí)間價(jià)值問題。我們?nèi)绾伪容^5年以后的100元現(xiàn)金和今天得到的100元現(xiàn)金之間的價(jià)值？通常情況下，5年以后的100元沒有現(xiàn)在的100元價(jià)值大。 原因主要是人們普遍具有一種時(shí)間偏好，即在未來消費(fèi)和現(xiàn)期消費(fèi)中，人們一般傾向于現(xiàn)期消費(fèi)。