經(jīng)濟(jì)學(xué)演義

歡迎閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助! 感謝閱讀本文檔，希望本文檔能對您有所幫助! 經(jīng)濟(jì)學(xué)演義 專家評語 　　張承耀（中國社會科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所研究員、教授、博導(dǎo)） 　　張世賢博士的《經(jīng)濟(jì)學(xué)演義》既可以說是一部科普著作，但是我看更像一部文學(xué)作品。寫這類的書其實(shí)也是需要一定文學(xué)功底的。經(jīng)濟(jì)學(xué)知識要普及需要復(fù)合型人才。 　　有些經(jīng)濟(jì)學(xué)家喜歡把普通的知識理論弄得深奧些，如果是為了研究前沿問題，也未嘗不 可，但是如果以此顯示自己的學(xué)問，把簡單的道理復(fù)雜化，則大可不必?！督?jīng)濟(jì)學(xué)演義》初中學(xué)生就能夠很輕松地理解，把復(fù)雜的道理簡單化也是一種功夫。 　　《經(jīng)濟(jì)學(xué)演義》借三國人物說現(xiàn)實(shí)的事，有點(diǎn)像大話西游，但是貼切自然。日本人很喜歡三國故事，如果把《經(jīng)濟(jì)學(xué)演義》翻譯成日文，肯定也很受歡迎。 　　金碚（中國社會科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所副所長、中國經(jīng)營報(bào)社社長、教授、博導(dǎo)） 　　人的一生要讀很多書，但基本上是兩類：一類是必讀書，從小學(xué)課本到各類專業(yè)書籍；另一類是非專業(yè)書籍，即是所謂的閑書。大部分人讀專業(yè)書總是“痛苦的感受”，為了應(yīng)付考試必須讀。而讀閑書都是有興趣自動自發(fā)的悅讀。張世賢的《經(jīng)濟(jì)學(xué)演義》是一本雖然專業(yè)但是又可以讓你悅讀的“閑書”。如果你要是想從這本書來全面系統(tǒng)的學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)知識那是不大可能的，但是你只要看了肯定能激起你的興趣來閱讀經(jīng)濟(jì)學(xué)。 　　李義平（首位北大經(jīng)濟(jì)學(xué)博士后、現(xiàn)任中國人民大學(xué)教授、博導(dǎo)?。? 　　在讀故事中學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué) 　　――《經(jīng)濟(jì)學(xué)演義》一書評介 　　在一個沒有經(jīng)歷過市場經(jīng)濟(jì)的國家搞市場經(jīng)濟(jì)，亟需普及經(jīng)濟(jì)學(xué)的知識。普及必須通俗，必須有趣味性。能作此事的人不多，愿作此事的人更不多。張博士做了，而且做得不錯，這就是他近期撰寫的、由華夏出版社出版的《經(jīng)濟(jì)學(xué)演義》一書。 　　何謂“演義”？“演義”者講故事也。陳壽的《三國志》是考證，是講史實(shí)，講事件，講年代的；羅貫中的《三國演義》是講故事的。講史實(shí)的講嚴(yán)謹(jǐn)，講故事的比行動，把道理寓于行動之中。張世賢的《經(jīng)濟(jì)學(xué)演義》相對于一本一本的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，一本一本的經(jīng)濟(jì)學(xué)教科書，就是講故事的，因?yàn)樗侵v給老百姓的，講給人民大眾的。 　　《經(jīng)濟(jì)學(xué)演義》采用了章回體小說的動工，這是一個創(chuàng)舉，這個創(chuàng)舉適合中國人的新聞記者習(xí)慣。只要讀過中國的古典文藝作品，就不能不受章回小說的熏陶。甚至一些現(xiàn)代小說。例如劉流的《烈火金鋼》、周立波的《暴風(fēng)驟雨》，也是章回小說。 　　在中國，很少沒有人沒讀過《三國演義》?！督?jīng)濟(jì)學(xué)演義》借用了《三國演義》時邊的人物，按照各處的特點(diǎn)，賦予其現(xiàn)實(shí)市場經(jīng)濟(jì)的角色。進(jìn)而，借助這些角色的經(jīng)濟(jì)行為，在有意無意之間闡釋經(jīng)濟(jì)學(xué)的道理。“隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲”，于是，人們了經(jīng)濟(jì)學(xué)的民族化和親切感。 　　一本演義性的讀物很難講什么系統(tǒng)性，然而老百姓也不需要系統(tǒng)性，老百姓只要懂得基本的原理，基本的道理。基本的原理、基本的道理包含在基本概念之中，弄懂其基本概念、基本范疇就行。 　　《經(jīng)濟(jì)學(xué)演義》正是這樣做的。她通過一個一個的生動故事，向我們介紹了一百多個最基本的經(jīng)濟(jì)學(xué)概念。例如理發(fā)預(yù)期、比較優(yōu)勢、機(jī)會成本、寡頭競爭、差異化戰(zhàn)略等。直接看著這些概念你會感到抽象、晦澀。然而讀完《經(jīng)濟(jì)學(xué)演義》這種抽象將蕩然無存。 　　一百多個概念實(shí)際上就是一個體系，掌握了這些概念也就掌握了體系。 　　現(xiàn)在的書真多。僅僅行動不一定能吸引讀者，更能吸引讀者的是實(shí)用?！督?jīng)濟(jì)學(xué)演義》的作者借古喻今，娓娓道來，讓你理解宏觀調(diào)控、價格大戰(zhàn)、股票縮水、“一夜情”、包“二奶”等一系列現(xiàn)象，教你理財(cái)、教你發(fā)財(cái)、教你在經(jīng)濟(jì)學(xué)原理指導(dǎo)下使生活更為藝術(shù)――該書實(shí)用。 王老五的經(jīng)濟(jì)學(xué)情結(jié) 張世賢 　　作者：丑牛 　　王老五招眾多女青年喜歡不僅因?yàn)槌墒?、有閱歷、事業(yè)有成，主要是因?yàn)樗麑?shí)在是一個好學(xué)上進(jìn)的好青年。王老五特別有濃重的經(jīng)濟(jì)學(xué)情結(jié)。王老五曾聽人說“經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門學(xué)以致用的學(xué)問”，因而每次進(jìn)書店后都朝“政治經(jīng)濟(jì)學(xué)”行大禮三次，感謝“政治經(jīng)濟(jì)學(xué)”過去為貧苦大眾作的好事，但由于感覺那說的不是這個朝代的事，因而也沒有怎么研究過。 　　王老五每次主要是找一些西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的著作。但他每次看的時候，總是被書中希奇古怪的符號弄得頭都大了。王老五每次總是懊悔原來上數(shù)學(xué)課時，沒有用心學(xué)，都忙于給女生傳紙條了。但王老五每次來書店，仍舊直奔經(jīng)濟(jì)學(xué)專柜，心想“天下無難事，只要肯攀登”。經(jīng)過王老五一段時間的努力，王老五也對“供給”、“需求”、“價格”有了了解，在與同事的談話中也能時不時的用一下經(jīng)濟(jì)學(xué)概念唬一下人，看到別人敬佩的目光，王老五加強(qiáng)了學(xué)習(xí)的動力。但王老五總覺得目前這些經(jīng)濟(jì)學(xué)書過于難懂了。 　　這日，王老五又來到書店，又直奔經(jīng)濟(jì)學(xué)而去。突然，眼前一亮，看到《經(jīng)濟(jì)學(xué)演義》一書。王老五心想，這是什么東東？拿來看看。有些像小說。 　　光看封面導(dǎo)讀就蠻吸引人的：姚明如果上大學(xué)每年的機(jī)會成本是多少？這個問題王老五也曾經(jīng)考慮過，想當(dāng)年王老五就是沒有考研究生而直接工作了。但自己的決策是否正確，自己最終也沒有搞清楚，這回看一下自己的決策是否正確。王老五看了一下書中的內(nèi)容，暗暗高興，看來自己當(dāng)時的決策是“英明、偉大、正確的”。王老五暗想，難道自己有學(xué)經(jīng)濟(jì)的天份不成？接著往往下看時發(fā)現(xiàn)一個問題：一條人命值多少錢？這個問題怪怪的，人的生命不是無價的嗎？怎么現(xiàn)在業(yè)標(biāo)價出售了？難道這個問題也可以用經(jīng)濟(jì)學(xué)來分析？王老五迅速找到了相關(guān)內(nèi)容，原來人的生命在現(xiàn)實(shí)生活中確實(shí)可以找到衡量的手段。倒票對資源配置是有利還是有害？這個問題太EASY了。前兩天，王老五為了看自己偶像的演出還被一黃牛黨人宰去200元。這種人對社會來說簡直是有百害而有一利，怎么會對資源配置有利呢？莫非作者也是黃牛黨人，或作者的朋友在從事該等職業(yè)？王老五想看一下作者怎么說。咦，作者講的還真有些道理。看來倒票對社會資源的配置還是有優(yōu)化作有的。王老五暗想：“自己作為一個有覺悟的青年，既然倒票對社會資源配置有優(yōu)化作用，下次再看到黃牛們，也不必對他們深惡痛絕了?！? 　　王老五大致將內(nèi)容看了一下，心中竊喜：這本書內(nèi)容倒適用我，看來當(dāng)年上課沒有浪費(fèi)傳紙條的機(jī)會成本是對的。這不，有人寫出適合我等人看的經(jīng)濟(jì)學(xué)書來了嗎？看來像我這樣的人還有很多。我今天晚上抓緊看看，明天去公司與新來的小姑娘們也有神侃的內(nèi)容。沒準(zhǔn)哪個小姑娘看中我的才華，我的個人問題還解決了。王老五想至高興處，不禁仰天長笑。結(jié)果引來無數(shù)人的注意目光，王老五這才意識到自己尚在書店?；氐浆F(xiàn)實(shí)中的王老五馬上又想到，這本書的作者是誰？可別是個江湖騙子。沒準(zhǔn)作者自己也沒有弄明白經(jīng)濟(jì)學(xué)是怎么回事，在網(wǎng)上到處找些資料來，拼成了一本書騙我們小老百姓的錢。王老五看了一下作者簡介，原來是一名人大畢業(yè)的經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，長期在國家最高社會科學(xué)研究機(jī)構(gòu)工作，還是中國經(jīng)營報(bào)的副社長，看來也不像江湖騙子，經(jīng)濟(jì)學(xué)功底肯定不弱。作者原來也還有多部學(xué)術(shù)著作出版，看來也不像是為了越時髦出的書。 　　王老五暗想，這21世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)學(xué)大家能不能出在中國和我沒多大關(guān)系，不過，為著我個人的“BMW(Business, Money, Woman)計(jì)劃”，惡補(bǔ)一通經(jīng)濟(jì)學(xué)常識還是絕對必要的。 《經(jīng)濟(jì)學(xué)演義》讀后感 張世賢 　　作者：辛仁 　　張世賢老師的新作《經(jīng)濟(jì)學(xué)演義》，是我看到過的最好的經(jīng)濟(jì)學(xué)教科書。張老師把曹操、袁紹、孫權(quán)以及劉關(guān)張?zhí)覉@三結(jié)義、彌衡擊鼓罵曹等膾炙人口的三國人物和情節(jié)，嫁接天想（聯(lián)想）、彩虹（長虹）、樂哈哈（娃哈哈）、德嘉（嘉德）拍賣等我們耳熟能詳?shù)氖袌鼋?jīng)濟(jì)主角，從而引出一個經(jīng)典的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，這種寫作方式令人耳目一新。拜讀之后我不禁 感慨：“為什么我們看到的大部分經(jīng)濟(jì)學(xué)教科書，不能像《經(jīng)濟(jì)學(xué)演義》這么寫呢？” 　　前些年，美國有一部風(fēng)靡一時的電影－《誰陷害了兔子羅杰？》。在這部電影里，卡通人物和“大活人”同時出演。你說它是什么電影呢？是卡通片還是傳統(tǒng)的電影？似乎很難界定。但這種拍攝手法的效果特別好，觀眾很喜歡，于是，從那時起，卡通穿插真人成了一種很時尚的電影拍攝手法。很多事情都是這樣，在創(chuàng)新產(chǎn)生之前，人們認(rèn)為舊的東西乃是天經(jīng)地義；一旦捅破了那層窗戶紙，人們會發(fā)現(xiàn)：新東西是如此簡單和美麗。 　　這種“嫁接式”的創(chuàng)新的例子還有很多，比如，我聽過某相聲演員模仿單田芳說評書的風(fēng)格播天氣預(yù)報(bào)，也挺生動新穎的。當(dāng)他繪聲繪色地說到：“嗚……，從西伯利亞刮過來一股，寒流！”的時候，那效果就是比四平八穩(wěn)的天氣預(yù)報(bào)播音員要來得好。 　　我以前在學(xué)校里上經(jīng)濟(jì)學(xué)課的時候，當(dāng)遇到那些味同嚼蠟的單元時，也曾經(jīng)異想天開：要是用漫畫或者寓言來講述經(jīng)濟(jì)學(xué)的道理，那該多好??！后來，還真的見過一些不錯的經(jīng)濟(jì)學(xué)科普讀物。比如，記得在1985年時，看過張五常的《賣桔者言》。張老師（又一個張老師，哈哈?。┯么篑R哈魚的例子，來說明科斯定理。還有，在詹小洪主編的《經(jīng)濟(jì)學(xué)家茶座》里，也經(jīng)常可以見到通俗易懂的好文章。 　　可惜，大部分教科書以及經(jīng)濟(jì)學(xué)的文章著述，都習(xí)慣于“端著”。這似乎是為了印證馬克思的名言：“在科學(xué)上沒有平坦的大道……?！币粋€普遍的誤區(qū)是：誰要是把科學(xué)弄得讓群眾喜聞樂見一點(diǎn)兒，誰讓通往科學(xué)的道路稍微能夠走得順一點(diǎn)，誰就不能稱之為科學(xué)。我們現(xiàn)在學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)、或者叫西方經(jīng)濟(jì)學(xué)（宏觀和微觀），其理論框架早在100年前甚至更早，就已經(jīng)搭建完成了。后來的發(fā)展和創(chuàng)新，也是在原有的脈絡(luò)上做出一些延展。因此，現(xiàn)在再來講西方經(jīng)濟(jì)學(xué)，基本的工作就是介紹和詮釋已有的理論成果而非做出什么新貢獻(xiàn)。既然這樣，何不把詮釋的工作做得更人性化一點(diǎn)呢？在這方面，張世賢老師就做了一項(xiàng)很有意義的工作。他自己是經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，按照小人之心（比如我自己）來度君子之腹，越把經(jīng)濟(jì)學(xué)弄得高深莫測，才越能顯得經(jīng)濟(jì)學(xué)博士的不一般，張老師顯然不這么想。他用幽默的文筆、巧妙的比喻來告訴讀者：經(jīng)濟(jì)學(xué)其實(shí)就是那么回事，并不神秘，而是和我們的日常生活息息相關(guān)，是非常實(shí)用的理論。 　　值得一提的是，張世賢老師的《經(jīng)濟(jì)學(xué)演義》，用了大量的三國的典故，這就使這本科普性質(zhì)的讀物，增加了很強(qiáng)的趣味性。三國演義、水滸傳和西游記可能是中國傳播最廣的文學(xué)作品了。即使是販夫走卒，也都津津樂道。所以，張老師選擇三國演義作為虛擬人物和事件的來源，可謂獨(dú)具匠心。使人們讀起來更加產(chǎn)生“無厘頭”式的幽默效果，也就拉近了經(jīng)濟(jì)學(xué)理論和普羅大眾的距離。比如，同樣是闡述科斯定理，張五常用的例子是北美哈德遜河的大馬哈魚來說明，而張世賢老師則拿司馬懿和諸葛亮共用漢江來“說事兒”，后者無疑離我們中國的讀者更近。 　　如果你想輕松地掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本理論，建議你讀張世賢老師的這本《經(jīng)濟(jì)學(xué)演義》。你大可不必正襟危坐、煞有介事，只需在茶余飯后想起來時隨手翻閱，就可以教會你很多有用的知識，使你產(chǎn)生很多感悟。 姚明如果上大學(xué)每年的機(jī)會成本是多少？ 張世賢 　　大家知道，姚明并沒有上大學(xué)，他為什么不上大學(xué)呢？憑姚明的智商，考上咱們燕京大學(xué)一點(diǎn)沒有問題。但是，他不上大學(xué)是明智的選擇，因?yàn)樗械絅BA打球的機(jī)會。姚明同休斯頓火箭隊(duì)簽了3年2 000萬美元的工作合同，加上他做廣告的收入，每年的實(shí)際收入都在1 000萬美元之上?？梢韵胂?，如果姚明選擇上大學(xué)，放棄到NBA打球的機(jī)會，他一年就少收入至少1 000萬美元。這就是姚明上大學(xué)的“機(jī)會成本”。 　　所以姚明是最聰明的，他沒有讓機(jī)會白白遛走，他抓住了機(jī)遇。雖然姚明有時候也感嘆：“我現(xiàn)在也就是一個藍(lán)領(lǐng)，天天干的都是力氣活！”雖然我也想上大學(xué)，但是一種東西的機(jī)會成本是為了得到這種東西所放棄的東西。 陳佩斯第四碗面條的邊際效用是多少？ 張世賢 　　導(dǎo)演朱時茂一聲“開始！” 陳佩斯就風(fēng)卷殘?jiān)瓢惆岩煌朊鏃l吞下去了，因?yàn)閷?shí)在餓得受不了啦，這一碗面條的效用自然應(yīng)該是10；接下來重新開始吃，雖然還能吃下去，但是效用可能遞減為5；當(dāng)?shù)诙胍膊凰悖枰獜念^再來的時候，第三碗的邊際效用對陳小二來說也許只有0；如果繼續(xù)吃下去，太撐肚子，邊際效用遞減為-5，總效用也從15減少為10。邊際效用遞減的現(xiàn)象是普遍存在的。再好的山珍海味讓你天天吃，你也覺得沒有味道。為什么有許多男人明明有如花似玉的老婆，卻還要出去“泡妞”呢？根本原因是整天和老婆耳鬢廝磨的 邊際效用遞減，想尋找點(diǎn)新鮮的刺激。所以物品效用的另一個特征是其邊際效用遞減。 饅頭和蘋果，哪個更有價格彈性？ 張世賢 　　劉備辭別曹操，一路回府，一路思忖：“價格當(dāng)然是有彈性的。沒有價格彈性，那是計(jì)劃指令的價格。可以說沒有價格彈性，就等于沒有市場經(jīng)濟(jì)。價格的變化不正是斯密老先生說的‘看不見的手嗎’？關(guān)鍵是要看看這彈性有多大，如果彈出了成本底線，不是也不成嗎？需求的價格彈性是由很多因素決定的。在日常生活中，必需品和奢侈品的需求彈性差別就比較大。生活必需品因?yàn)槭侨粘Ｋ?，即使價格上升需求量也不會減少多少。如果你一頓吃一個饅頭，過去2角錢你吃一個，后來3角錢你吃一個，現(xiàn)在4角錢你還是吃一個；相反，如果 饅頭從4角下降到2角，你也不會一頓從吃一個增加到吃兩個。這種必需品基本是缺乏彈性的?？床∫惨粯?，當(dāng)看病的醫(yī)療、檢測、藥品等價格上升時，盡管人們會比平時減少一些看病，但不會大幅度地減少看病的次數(shù)。水果則不同，不是必需品，便宜的時候可以多吃，隨著季節(jié)的變化，價格上升了也可以適當(dāng)少吃一點(diǎn)，這是比較富有彈性的東西。 什么是經(jīng)濟(jì)人理性？ 張世賢 　　經(jīng)濟(jì)人理性是指社會經(jīng)濟(jì)生活中，人們的經(jīng)濟(jì)理性。這種理性表現(xiàn)在作為消費(fèi)者，他要以最低的價格或付出獲取最大的利益，廠商則要以最少的投入獲取最大限度的利潤。譬如一個劉歡的歌迷，明明知道花100元就能買一張“歡歌2004”的門票，而他僅僅因?yàn)橄矚g劉歡就偏要掏200元買一張票，就不符合經(jīng)濟(jì)人理性原則，因?yàn)榘凑战?jīng)濟(jì)人理性原則，他多花的100元是冤枉錢。對于個人而言，做出理性選擇和決定是為了個人的自身利益。當(dāng)然，不同的人會有不同的目標(biāo)和愿望。魯子敬拼命工作是為了實(shí)現(xiàn)自身的價值，龐士元則更喜歡一種悠閑 的生活方式，他寧愿清苦卻追求閑暇。我們不能去評價魯肅和龐統(tǒng)，究竟誰的選擇“好”還是“不好”。反正大家都按照自身利益最大化去選擇。廠商之間也是這樣，利潤最大化并不是價格賣得越高越賺錢，你同曹操做電腦生意，價格降了那么多，最后下來不還是利潤更多了嗎？ 　　“可是現(xiàn)在即使是降價，商品也還是賣不動了，要再這樣下去，不要等企業(yè)垮臺，我就得先跳河了！”劉備看來是被經(jīng)濟(jì)人理性原則快逼瘋了。 　　諸葛亮一聽呵呵地笑起來，不緊不慢地評論說：“這正是大胡子馬克思說的：商品愛貨幣，而真愛情的道路是不平坦的。商品轉(zhuǎn)化為貨幣，是一次‘驚險的跳躍’；一旦失敗，摔碎的不是商品本身，而是商品生產(chǎn)者。目前蜀漢公司的商品正面臨著驚險跳躍的失敗，這里的問題其實(shí)不在價格，而在供求。從供給方面看，如果進(jìn)一步降價銷售就跌破了成本底線，虧本賺不住吆喝，當(dāng)然不是理性選擇，不符合經(jīng)濟(jì)人理性原則。” 什么叫“看不見的手”？ 張世賢 　　正常情況下，市場會以它內(nèi)在的機(jī)制維持其健康的運(yùn)行。其中主要依據(jù)的是市場經(jīng)濟(jì)活動中的經(jīng)濟(jì)人理性原則，以及由經(jīng)濟(jì)人理性原則支配下的理性選擇。這些選擇逐步形成了市場經(jīng)濟(jì)中的價格機(jī)制、供求機(jī)制和競爭機(jī)制。這些機(jī)制就像一只看不見的手，在冥冥之中支配著每個人，自覺地按照市場規(guī)律運(yùn)行。 　　市場機(jī)制就是依據(jù)經(jīng)濟(jì)人理性原則而運(yùn)行的。在市場經(jīng)濟(jì)體制中，消費(fèi)者依據(jù)效用最大 化的原則做購買的決策，生產(chǎn)者依據(jù)利潤最大化的原則做銷售決策。市場就在供給和需求之間，根據(jù)價格的自然變動，引導(dǎo)資源向著最有效率的方面配置。這時的市場就像一只“看不見的手”，在價格機(jī)制、供求機(jī)制和競爭機(jī)制的相互作用下，推動著生產(chǎn)者和消費(fèi)者做出各自的決策。 “美體盛宴”提供什么效用？ 張世賢 　　那么美體盛宴究竟?jié)M足的是食客們哪一種需求效用呢？似乎都談不上。如果說是欣賞，一個大美女躺在餐桌上肯定失去了舞臺或T型臺上的曲線和舞動的韻致。如果是“零距離”觸摸，那美女稍有反應(yīng)，滿身的美味佳肴豈不要撒個精光？第三種情況更無從談起。我們很難想象一群男人圍著一個裸女在身上取用飯菜會是一種什么樣的感覺。男人們就那樣心靜如水？果真如此，就不必來赴這美體盛宴了。美女呢？肯定是一動不動，這是職業(yè)需要她如此“敬業(yè)”?？扇绻且恢遍]著眼一動不動，那跟“停尸”差不多，要多惡心有多惡心，豈不是 大倒胃口？如果“操作規(guī)程”上規(guī)定：必須睜眼面對顧客，必要時可勸客人“先生請慢用”。那餓狼般的“紳士們”將作何反應(yīng)呢？ 　　市場經(jīng)濟(jì)中，需求和供給始終是一對矛盾。在買方市場條件下，消費(fèi)者主權(quán)越來越占主導(dǎo)地位，商家確實(shí)需要迎合消費(fèi)者求新獵奇的口味，才能滿足他們的需求效用。一般認(rèn)為，快樂和幸福是指欲望的滿足程度。如果誰能夠提供這種可以滿足欲望的效用，消費(fèi)者就會把貨幣選票投給誰。 　　飯館推出美體盛宴，說到底是出于競爭的需要。為了吸引更多的顧客光顧本店，就需要有一些新的賣點(diǎn)，讓顧客感到新奇，并愿意掏腰包嘗試。飯店的這種行為動機(jī)要說是“創(chuàng)新”也并不為過。就餐飲業(yè)的現(xiàn)狀而言，現(xiàn)在越來越講究特色經(jīng)營，如果商家為吸引顧客，擺出一桌美體盛宴來，也未可厚非。問題在于這種舉措是否能夠適應(yīng)市場的需求，是否能夠滿足消費(fèi)者的需求效用。 　　在飯店吃飯滿足的首先是食欲，雖然也可以唱唱卡拉OK什么的，但那更多的是一種附加的價值。漢語里面有一個成語叫“秀色可餐”，其實(shí)也是指欣賞，而不是真去“吃”。美女對于男人的效用大致可分為三個層次：一是欣賞，在舞臺上表演，在T型臺上走“貓步”，“可遠(yuǎn)觀而不可褻玩焉”；二是跳舞，“零距離”接觸，男人們往往在滿足與不滿足之間徘徊；三是占有，那就是實(shí)現(xiàn)一次次性欲的滿足。 　　庸俗經(jīng)濟(jì)學(xué)家薩伊說過：“供給會自動創(chuàng)造需求”，但那是一般的理論概括。以此“薩伊定律”來解釋美體盛宴，似乎理論與實(shí)際還是脫節(jié)。這主要是美體盛宴的“需求定位”不夠明確。雖然圣人說，“食色，性也！”但是在具體的運(yùn)作程序上，二者是從來都不會混為一體的。那么這種供給創(chuàng)造了哪種需求呢？又是問題。 　　市場經(jīng)濟(jì)的競爭法則要求商家在不違背社會道德的前提下，盡可能開發(fā)消費(fèi)者的潛在欲望，提供滿足其欲望的效用，從而獲得競爭的優(yōu)勢。但是，任何創(chuàng)新都不能忽視一定社會的消費(fèi)文化和歷史背景。否則，無異于自己在市場上“裸奔”，引來的除了眼球和不屑，不會有什么利潤和收益的。 有線電視收費(fèi)為什么說漲就漲，宰你沒商量？ 張世賢 　　諸葛亮解釋說：我們的產(chǎn)品屬于壟斷競爭市場。壟斷競爭市場也有自己的特點(diǎn)。要了解壟斷競爭市場必須先了解壟斷。壟斷也叫獨(dú)占。在完全壟斷市場上，往往只有一個賣者，而且這個賣者可以決定價格。這個賣者就是價格和市場的壟斷者，典型的如曹操的中原集團(tuán)公司有一個有線電視公司叫做華歌有線。華歌有線壟斷著北方絕大多數(shù)城市的有線電視網(wǎng)絡(luò)，價格完全由自己確定，去年每家的收視費(fèi)是每月12元，一年共144元，今年曹操跟誰都沒打招呼一下子漲到每月18元，一年要收216元。你要是看鳳凰衛(wèi)視或是其他頻道，還需要再交錢 。由于居民只能從曹操旗下的唯一一家公司購買這種服務(wù)，因此，這種市場是典型的完全壟斷市場。 　　張飛聽了自然氣憤：“曹操那老東西向來霸道，我們的電視機(jī)降價也賣不動難道與他增加收視費(fèi)有關(guān)？” 買股票套牢了怎么辦？買的足球票趕上下大雨怎么辦？貸款買車后車價猛跌怎么辦？ 張世賢 　　近幾年來汽車降價頻率太快，幅度太大，剛買的新車，不到一個月降8000，這誰受得了？一年降1萬多，過一 年再降1 萬多，三年下來15萬元的車降到不足10萬元。如果再加上貸款利息，三年前買一輛車的錢，現(xiàn)在可以買兩輛更好的車。這不是虧大發(fā)了嗎？ 　　在這里，經(jīng)濟(jì)學(xué)常識中的一個基本概念，可能多數(shù)不還錢的“董事長”們還不了解。那就是沉沒成本。沉沒成本是指已經(jīng)付出的一筆開支無論做出何種選擇都不可能再被收回的成 本。具有理性的人只能忽略它。比如張飛做股票，在6年前買了1000股四川長虹，當(dāng)時的價格是40元，誰知買了以后就一直下跌，最低的時候跌到7元，現(xiàn)在也就8~9元的水平，可是張飛一直舍不得割肉賣掉它，覺得虧得太多。結(jié)果呢，張飛就和絕大多數(shù)中國股民一樣，落了個世紀(jì)之套。事實(shí)上股票的現(xiàn)價才是它實(shí)際價值的反映，原來高價買入而又不可能收回的部分已經(jīng)是一種沉沒成本，有理智的人只能忽略它。張飛所應(yīng)該考慮的只能是在目前的價格水平上，四川長虹是否還有上升的空間，是否還具有繼續(xù)持有的價值，否則就應(yīng)該換股，重新尋找具有投資價值的股票。 　　最近，富康新自由人的價格已經(jīng)下降到8萬元以下，對于原來已經(jīng)購買這款汽車的消費(fèi)者來說，過去買車時高出的部分，就是一種沉沒成本。為了理解這一概念，我們可以舉一個足球票的例子。張飛的兒子張包是個球迷，雖然他也清楚，現(xiàn)在的中超就是原來的甲A變的，水平要多臭有多臭，可他還是愿意去看看。于是在星期三就花了80元買了星期天晚上的球票?？墒钱?dāng)他在星期天晚上興沖沖地到球場看比賽的時候，天氣開始轉(zhuǎn)陰，開場不久就雷雨大作，張包本來就不喜歡在外面淋雨，加上雙方踢得一點(diǎn)也提不起精神，要激情沒激情，要技術(shù)沒技術(shù)，要章法沒章法，要戰(zhàn)術(shù)配合沒戰(zhàn)術(shù)配合。他覺得這80元花得實(shí)在冤枉。比賽沒看頭，還要承受淋雨的痛苦，不看實(shí)在是浪費(fèi)了80元錢。對于這樣的情況，經(jīng)濟(jì)學(xué)家會理智地問他，如果這張票是免費(fèi)的該怎么辦？可能張包會說，那我一定馬上走開，決不受這份洋罪。那么，問題的答案已經(jīng)出來了，繼續(xù)看比賽是不理智的。因?yàn)橘I票是星期三做出的決定，已經(jīng)是過去的事情了，星期三的買票支出已經(jīng)是沉沒成本，星期天決定看不看比賽是現(xiàn)在的事情，不應(yīng)再考慮原來決定的成本。 　　買汽車也是一樣，不論所買的是捷達(dá)、富康，還是寶來、帕薩特，決定的東西就不能再考慮它的成本能否收回，所以貸款買車的“董事長”們還是要抓緊時間還錢。誠信比金錢重要得多得多。人無信不立，未來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來越立足于個人的信譽(yù)。失去信譽(yù)的人，沒有人同你做生意，沒有人愿意雇傭你，沒有人希望和你交往，沒有人愿意推薦不守誠信的人。 　　最近聽說董卓的侄子董事長已經(jīng)因?yàn)檐嚨溗懒?，他留下的車貸可能已經(jīng)成為銀行的壞賬。但是還有很多欠錢不還的“董事長”們希望把舊車收走，抵償車貸。如果是那樣，張飛的兒子也可以把廢球票退給票務(wù)公司了，我們也可以把《英雄》的電影票退給張藝謀或是電影公司了。沉沒成本也可以不再“沉沒”了。 　　事實(shí)上這似乎是不可能的。 什么叫資源配置的“帕累托最優(yōu)”？ 張世賢 　　曹植自此開始研究經(jīng)濟(jì)學(xué)理論。他把各種版本的宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)和微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)教科書翻遍以后，發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)所關(guān)注的其實(shí)并不是教人如何賺錢的學(xué)問，而是關(guān)于資源配置的學(xué)問。經(jīng)濟(jì)學(xué)告訴他，在一個自由選擇的體制中，社會的各類人群在不斷追求自身利益最大化的過程中，可以使整個社會的經(jīng)濟(jì)資源得到最合理的配置。市場機(jī)制實(shí)際上是一只“看不見的手”推動著人們往往從自利的動機(jī)出發(fā)，在各種買賣關(guān)系中，在各種競爭與合作關(guān)系中實(shí)現(xiàn)互利的經(jīng)濟(jì)效果。交易會使交易的雙方都能得到好處。另一方面，雖然在經(jīng)濟(jì)學(xué)家看來，市場機(jī)制 是迄今為止最有效的資源配置方式，可是事實(shí)上由于市場本身不完備，特別是市場的交易信息并不充分，卻使社會經(jīng)濟(jì)資源的配置造成很多很多的浪費(fèi)。 　　提高經(jīng)濟(jì)效率意味著減少浪費(fèi)。如果經(jīng)濟(jì)中沒有任何一個人可以在不使他人境況變壞的同時使自己的情況變得更好，那么這種狀態(tài)就達(dá)到了資源配置的最優(yōu)化。這樣定義的效率被成為帕累托最優(yōu)效率。曹植反復(fù)揣摩這個經(jīng)濟(jì)學(xué)的效率定義，覺得這個意大利人說得還是非常有道理的。如果一個人可以在不損害他人利益的同時能改善自己的處境，他就在資源配置方面實(shí)現(xiàn)了帕累托改進(jìn)，經(jīng)濟(jì)的效率也就提高了。 　　在實(shí)際的經(jīng)濟(jì)生活中，銷售和消費(fèi)其實(shí)是脫節(jié)的。由此造成的浪費(fèi)也是非常驚人的。你說現(xiàn)在反對大吃大喝，可是要吃要喝是人家自己掏錢買的。全國的飯店里一年吃剩下的飯菜有多少？有人估計(jì)往泔水缸里倒掉的在600億元以上。而更多的是那些城里人，家里幾乎無一例外的都存放很多本來就沒有穿過幾次的衣服，從來沒有翻過的書，成紙箱的兒童玩具，僅僅看過一遍的電影光盤，甚至連一遍也沒聽完的英語磁帶。一個中學(xué)生兩年可以換3部手機(jī)，原因很簡單，原來的樣式不時髦了，拿不出門了。至于舊家具、舊電器更是無處存放，只好該扔就扔。 　　面對這種情況，曹植和我們一樣，也很難在道德方面對誰進(jìn)行譴責(zé)。消費(fèi)領(lǐng)域通行的規(guī)則是消費(fèi)者有權(quán)處理他自己花錢買來的任何商品和勞務(wù)。不論他的處理方式是什么，哪怕他原封不動地扔掉也屬于完全正當(dāng)，別人無權(quán)干涉。由于商品本身存在著價值和使用價值的雙重屬性，理論上，一件商品在出售給消費(fèi)者的那一瞬間就實(shí)現(xiàn)了自己的價值，而不是消費(fèi)者將它用掉的時候才實(shí)現(xiàn)價值的，后者所實(shí)現(xiàn)的是商品的使用價值。在市場經(jīng)濟(jì)里，生產(chǎn)商品僅僅是為了銷售而不是為了消費(fèi)。銷售和消費(fèi)的脫節(jié)其實(shí)是很大的浪費(fèi)，這種資源配置的效果根本沒有達(dá)到帕累托最優(yōu)。 個人貸款買房好？還是攢錢買房好？ 張世賢 　　周瑜在市場經(jīng)營方面從來不打價格戰(zhàn)，他的果汁飲料到現(xiàn)在還始終維持著穩(wěn)定的市場價位。這次孫權(quán)讓他負(fù)責(zé)樓盤銷售。他首先從開發(fā)市民的住房消費(fèi)觀念入手。他充分利用媒體的力量，在《揚(yáng)子晚報(bào)》等地方媒體上開始發(fā)表各種文章，討論住房消費(fèi)。一個比較經(jīng)典的案例是講了一個故事： 　　一個退休的美國華僑老太太，回到中國看望他的妹妹。兩人在上海錦江飯店見面后激動 不已，談到闊別40多年的經(jīng)歷和心愿，身居美國的姐姐說：“我終于在退休之前還完了一套150平米的住房貸款?！泵妹脛t說：“我終于在退休之前攢夠錢，剛買一套100平米住房?！苯憬銌枺骸澳悄阋郧霸趺醋〉?？”妹妹說：“這幾十年要說生活也算步步提高，最早的時候住集體宿舍，后來結(jié)婚以后與單位另一家合住一套單元公寓，再后來搬進(jìn)了一個單獨(dú)的亭子間。一直想買房子，可是錢一直攢不夠?！苯憬悴唤袊@道：“我在美國有了工作就貸款買了房，一面工作一面還貸款。如今貸款還完了，房子也住了30多年。你雖然現(xiàn)在也有了自己的住房，可是這30多年并沒有得到應(yīng)有的享受??？”這就是差距，雖然最后都有了屬于自己的住房，可是一個盡情享受了30多年，一個卻忍受了30多年。 包養(yǎng)一個“二奶”的成本是多少？ 張世賢 　　若論純粹個人儲蓄，別看劉備職務(wù)高，收入多，可劉備的儲蓄還真沒有黃忠多。一個很重要的原因是劉備的負(fù)擔(dān)比較重。一是阿斗始終是個花錢不算賬的主，即使劉備對他有一定的“預(yù)算約束”，但是架不住阿斗提出的消費(fèi)項(xiàng)目多，所以每個月僅零花沒有2000元就下不來。再加上孫夫人年輕漂亮，花容月貌，又是出身王侯之家，相當(dāng)于高干子女，向來“花錢跟淌海水似的”，哪個星期不去買兩件高檔時裝，做兩次美容舍賓什么的？別以為老夫少妻就多時髦，如果要算成本費(fèi)用，那可比糟糠之妻高多了。根據(jù)原點(diǎn)調(diào)查公司最新的調(diào)查統(tǒng)計(jì) 和回歸分析，老夫養(yǎng)少妻的費(fèi)用大致可以按以下公式計(jì)算： 　　月費(fèi)用=2000+150×歲差 （1） 　　如果是包養(yǎng)二奶，則費(fèi)用更高： 　　月費(fèi)用=3000+200×歲差 （2） 　　公式（2）的基數(shù)和系數(shù)都比公式（1）要高，這主要是對“二奶”名份的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。 　　劉備和孫尚香屬于公式（1）的范圍，按說費(fèi)用是應(yīng)該比較低的，可是由于歲差是客觀存在，總費(fèi)用也就上去了。當(dāng)年喬國老到甘露寺去提親，只說劉備20年前33歲，吳國太誤聽為33歲，心里一算，33－23=10，覺得大10歲也不算大，自己閨女雖出身侯門之家，可人家劉皇叔也是正宗的漢室宗親，因此年齡問題也就沒多在意。劉備當(dāng)時一心想迎娶美女，通過聯(lián)姻以便在公司業(yè)務(wù)上結(jié)盟東吳，加上當(dāng)時價格水平也沒這么高，費(fèi)用成本也沒有這么細(xì)致地計(jì)算過?，F(xiàn)在好了，僅僅按照公式推算，一個月下來就是6 500元，可實(shí)際的支出哪個月都超過這個預(yù)算。 女人的年齡一年值多少錢？ 張世賢 　　無論如何，年齡對于女人可是個寶貝。年齡大一歲，身價就貶值一分。網(wǎng)上不是說，在荒唐的“換妻”事件中，就是因?yàn)槟挲g問題，在“補(bǔ)差”上出了問題嗎？甲男和乙男的老婆偷情，被乙男發(fā)現(xiàn)，甲男承諾把自己的老婆叫來“補(bǔ)償”乙男。事成之后，雙方?jīng)Q定離婚各自重新組合，可是甲男認(rèn)為自己原來的老婆比乙男的老婆小兩歲，乙男應(yīng)該補(bǔ)償甲男2萬元。此事乙男認(rèn)為先是甲男勾引自己的老婆，不應(yīng)該給予補(bǔ)償。后來甲男糾集人到乙男處索要“補(bǔ)償費(fèi)”，卻因難以達(dá)成協(xié)議而大打出手，結(jié)果事情敗露。 你知道儲蓄有多少種動機(jī)嗎？ 張世賢 　　即使如此，劉備還是要千方百計(jì)，省吃儉用，每個月擠出些積蓄存在銀行，以備日后之用。劉備的儲蓄動機(jī)與黃忠不同，他主要考慮的是老婆孩子。這種儲蓄在經(jīng)濟(jì)學(xué)上被成為遺產(chǎn)動機(jī)。 　　黃忠的儲蓄基本上屬于養(yǎng)老保險型的，這在經(jīng)濟(jì)學(xué)上叫生命周期儲蓄。 　　諸葛亮比較贊成儲蓄用以子女的教育。這在經(jīng)濟(jì)學(xué)上被稱為目標(biāo)儲蓄。為子女的教育出資在西方叫人力資本投資。中國不認(rèn)為這是投資，而把家庭用于教育的投入看作是消費(fèi)。投資也好，消費(fèi)也罷，如果家庭攢錢是為了將來子女上學(xué)使用，應(yīng)該是最好的用途和儲蓄目標(biāo)?，F(xiàn)在的社會風(fēng)氣也是如此，幼兒園就開始高價收費(fèi)，每月動輒上千元。小學(xué)、中學(xué)要是擇校，也要收費(fèi)，那些有名氣的重點(diǎn)學(xué)校收費(fèi)更高。上大學(xué)則一律收費(fèi)。所以現(xiàn)在從城市到農(nóng)村，家家戶戶攢錢儲蓄，一個首要的目的就是給孩子攢學(xué)費(fèi)。這主要是受了諸葛亮儲蓄理論的影響，儲蓄主要是準(zhǔn)備為孩子做人力資本投資的?，F(xiàn)在中國的城鄉(xiāng)居民儲蓄已經(jīng)超過10萬億元。外國人不理解，中國人為什么總是存錢而不花錢呢？現(xiàn)在我們可以告訴他們，為了下一代，我們中國人都是“孔明儲蓄論”的信奉者。 　　在中國人的傳統(tǒng)觀念中，始終存在著比較強(qiáng)的生活預(yù)防動機(jī)。如果一個人加入了當(dāng)月掙的錢必須花光的“月光族”，往往被評價為“不會過日子”。人們需要防備未來生活出現(xiàn)變數(shù)，比如下崗、失業(yè)，收入減少，子女上學(xué)，老人有病等等，都需要有一定的積蓄和儲備，才能在出現(xiàn)意外情況的時候，能夠有所接濟(jì)。因此，從時間價值上看，即使未來5年以后100元的消費(fèi)可能還抵不上現(xiàn)在90元的消費(fèi)，但是有時候，人們也需要把錢暫時儲蓄起來以備不時之需。這種為“天有不測風(fēng)云”而進(jìn)行的儲蓄被稱為謹(jǐn)慎儲蓄。 　　當(dāng)然，還有很多人存錢是為了購置耐用消費(fèi)品，如攢錢買電腦，攢錢買車，攢錢買房等等。這些都可以歸結(jié)為目標(biāo)儲蓄。 比爾?蓋茨為什么要從哈佛退學(xué)創(chuàng)辦微軟？ 張世賢 　　真正促使劉備痛下決心的是比爾?蓋茨的創(chuàng)業(yè)故事。微軟公司CEO比爾?蓋茨當(dāng)年創(chuàng)辦微軟公司的時候也就20歲。當(dāng)時比爾?蓋茨正在哈佛大學(xué)讀二年級，他決定退學(xué)創(chuàng)辦公司完全是出于對電腦軟件的商業(yè)性開發(fā)，認(rèn)為如果再不行動就會貽誤商機(jī)，于是毅然決然地中途退學(xué)，同別人合伙創(chuàng)辦了微軟公司，專門從事計(jì)算機(jī)軟件的編制開發(fā)。后來他的DOS系統(tǒng)被電腦制造巨頭IBM所采用，就這樣，比爾?蓋茨的微軟公司福星高照，時來運(yùn)轉(zhuǎn)，最終成就了微軟的軟件霸業(yè)。比爾?蓋茨的創(chuàng)業(yè)故事對劉備很有啟發(fā)，眼下正值國家大力發(fā)展市場經(jīng)濟(jì)，確實(shí) 是施展個人才華，成就一番事業(yè)的好機(jī)會，無論如何不能再學(xué)這些古代哲學(xué)，誤國誤民也誤了自己。 　　經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的是：我們社會中的個人、廠商、政府和其他組織是如何進(jìn)行選擇的，這些選擇又怎樣進(jìn)一步?jīng)Q定社會的資源是如何被有效利用的。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)學(xué)要研究的是事物的稀缺性。陽光、空氣、水，按說都不稀缺，沒什么價值，可是長期住在背陰的居室里，就享受不到陽光的溫暖，結(jié)果呢，朝陽的房子價格就高，背陰的房子價格就低，這是對陽光選擇的結(jié)果。淡水資源的稀缺也使水的價值不斷提升。人們要把最稀缺的資源用在最有價值的地方，由于稀缺，所以選擇才是必要的。 　　假如一個億萬富翁，他可以得到他想要的一切，也許在他的詞匯里根本就沒有“稀缺”這個詞。但是請你想一想，時間也是一種資源。他必須決定每天把他的時間用來玩哪種貴重的玩具，用多長時間開跑車，用多長時間打高爾夫球。如果把時間也算在內(nèi)，稀缺確實(shí)是每一個人的生活現(xiàn)實(shí)。我們每天都在面臨著各種選擇。 王府井為什么只能建商店不能建工廠？ 張世賢 　　必須做出選擇不僅是針對每個人而言的，也是針對整個經(jīng)濟(jì)而言的。個人、家庭、企業(yè)、政府都在做出選擇，各種選擇的結(jié)果共同決定著經(jīng)濟(jì)的有限資源是如何使用的，這些資源包括土地、勞動、機(jī)器、能源和其他自然資源。你想想看，為什么原來種莊稼的土地選擇用來建工廠了？為什么20世紀(jì)造馬車現(xiàn)在生產(chǎn)汽車了？假如王府井旁邊有一塊空地，你說是種莊稼？還是建商店？ 　　“當(dāng)然是建商店啦！”劉備不假思索地說。 　　“為什么？”盧植問 　　“因?yàn)樯痰陹赍X吶！” 　　“可是，建什么樣的商店呢？給誰建呢？建成了給誰用呢？” 　　劉備一時語塞，他也說不出個所以然來。 　　盧植接著道：這土地是國家的，所以首先要由政府做出選擇，政府決定給誰，做什么用，那是他們的權(quán)利。但是權(quán)利也不能濫用。必須保證它的經(jīng)濟(jì)收益最大化，環(huán)境成本最小化，這是決策的經(jīng)濟(jì)學(xué)原則。那么最后的方法是政府首先做出決策：“拍賣！”原則盡可以簡單：第一，項(xiàng)目不能有環(huán)境污染，第二，誰出價高給誰。參加拍賣的人你可以想象，各路英豪都不會放過這樣的機(jī)會。但是農(nóng)民就是參加競拍也是首先敗下陣來的，他出不起高價錢。加工制造企業(yè)也不行，一是廢氣、噪音有污染，二是競拍價格上不去。最終要么是珠寶商，要么是商業(yè)銀行。反正誰出價高，就是誰的。 　　選擇就意味著放棄。政府把土地拍給銀行，就意味著放棄了珠寶商；反之亦然?，F(xiàn)在是你自己面臨著選擇，同樣道理，選擇就意味著放棄。如果你選擇下海，就必須放棄上學(xué)；如果你選擇繼續(xù)讀書，就意味著放棄創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。其實(shí)每一次選擇都意味著對其他機(jī)會的放棄。社會經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象就是如此，同樣的資源，生產(chǎn)什么，不生產(chǎn)什么；同樣的貨幣，消費(fèi)什么，不消費(fèi)什么。這些都需要選擇。在東吳的溫州那里，早年別說是大學(xué)，上高中他們都嫌虧，認(rèn)為耽誤掙錢；現(xiàn)在呢？那里有錢人家的孩子不僅上大學(xué)，還要出國留學(xué)，將來好做國際市場上的大生意。這不是等于又放棄了眼前掙錢的機(jī)會了嗎？所以你要三思而后行。 　　“經(jīng)濟(jì)學(xué)原來是關(guān)于選擇的學(xué)問，選擇就意味著放棄，放棄就有機(jī)會成本的問題”劉備辭別教授一路思考著回了寢室?！翱磥碚娴男枰J(rèn)真計(jì)算一下選擇的機(jī)會成本，不可造次。” 買賣成交后，誰可能吃虧了？ 張世賢 　　中原集團(tuán)的董事長兼CEO是曹操，曹操畢竟是做過大官的，位極人臣，現(xiàn)在下海做生意，多少有些“紅頂商人”的味道。中原集團(tuán)屬于多元化經(jīng)營的企業(yè)，從煤炭、鋼鐵，到能源電力，再加上基礎(chǔ)電信和銀行，可以說是國內(nèi)500強(qiáng)之首。曹操為使中原集團(tuán)的管理再上新臺階，決定首先對公司進(jìn)行辦公自動化改造。 　　曹操要他的部下張遼操辦此事。張遼在反復(fù)了解電腦市場的品牌、價格之后，做了一番 比較，還是覺得蜀漢公司的天想電腦比較合適。此外，他與關(guān)羽畢竟是故交，關(guān)將軍向來是最講信譽(yù)的。當(dāng)年在華容道上，若不是自己在關(guān)公馬前相求，丞相哭訴告饒，恐怕早就沒了性命，哪有中原集團(tuán)的今天。他把準(zhǔn)備購買天想電腦的方案呈交曹操以后，曹操自是喜歡，但是，曹操生性狡詐，決不會在價格上吃虧的。價格是買賣雙方在市場上就商品成交的貨幣表現(xiàn)。 　　曹操告訴張遼：“我們這是一筆大買賣，必須把價格壓了再壓，一直擠得他劉備出血為止?！睆堖|答道：“這價格同聯(lián)想比起來已經(jīng)低了不少了，再低人家蜀漢公司還賣嗎？”曹操言道：“文遠(yuǎn)跟隨我這么多年，還是不了解‘自古商場如戰(zhàn)場’的道理呀！其實(shí)你想，誰肯做虧本的買賣呢？生意場上有這么一條道理，只要買賣成交，肯定是雙方都認(rèn)為‘值’，才成交的。所以不要聽對方嘴上說如何如何吃虧，吃了多大的虧之類的言辭，那是說給別人聽的，如果真的吃虧了，他是不會做這筆買賣的。相反，如果你是買主，把價格壓下來，就等于賺了一筆；如果你是賣主，把價格抬上去，超出你原本要接受的底價，就是你實(shí)實(shí)在在多賺的部分?！毖粤T哈哈大笑。 什么是生產(chǎn)者剩余？ 張世賢 　　生產(chǎn)者剩余也是同樣的道理。生產(chǎn)者出售一種商品得到的收入減去成本就是生產(chǎn)者剩余，說白了就是企業(yè)賺的利潤。這里的關(guān)鍵問題是各家的成本，誰的成本低，誰就能夠獲得較多的生產(chǎn)者剩余。假如現(xiàn)在有3家電腦供應(yīng)商，IBM的成本是7 800元，聯(lián)想的成本是7 500元，天想的成本是7 000元，如果都按照8 000元的價格出賣，那么他們出售1臺電腦將分別獲得200元、500元和1 000元的生產(chǎn)者剩余。同時，如果這些企業(yè)采取新的技術(shù)和管理措施，使成本進(jìn)一步下降，那他們可以獲得更多的生產(chǎn)者剩余。 　　不過，話又說回來，這消費(fèi)者剩余也好，生產(chǎn)者剩余也罷，其實(shí)都是福利經(jīng)濟(jì)學(xué)的概念，它所表示的實(shí)際上是買賣雙方在交易過程中所得到的收益。消費(fèi)者剩余是買者在購買過程中從市場上得到的收益；生產(chǎn)者剩余是賣方在出售過程中得到的收益。前者可以定義為： 　　消費(fèi)者剩余＝買者的評價－買者的實(shí)際支付 　　后者可以定義為： 　　生產(chǎn)者剩余＝賣者得到的收入－賣者的實(shí)際成本 　　當(dāng)我們把消費(fèi)者和生產(chǎn)者的剩余加在一起時，可以得出： 　　總剩余＝買者的評價－買者的實(shí)際支付＋賣者得到的收入－賣者的實(shí)際成本 　　由于買者實(shí)際支付的等于賣者實(shí)際得到的，二者互相抵消，就可以簡寫為： 　　總剩余＝買者的評價＋賣者的實(shí)際成本 彩電價格大戰(zhàn)，誰是贏家？ 張世賢 　　有道是：市場變幻，風(fēng)云莫測。自從彩虹電視機(jī)挑起價格大戰(zhàn)以后，不少的電視機(jī)小企業(yè)經(jīng)受不起價格的折騰，產(chǎn)品逐步陷入滯銷，生產(chǎn)停工，債臺高筑，要么倒閉破產(chǎn)，要么被蜀漢公司收購兼并。但是，南方的幾家電視機(jī)生產(chǎn)廠商有比較雄厚的資本實(shí)力和技術(shù)基礎(chǔ)，既然你彩虹敢降價，我也不甘示弱，堅(jiān)決奉陪到底。你降300元，我降500元，不拼個你死我活，就誓不為人。于是彩電價格大戰(zhàn)一時狼煙四起，市場上一片殺氣騰騰。 　　究竟誰是電視機(jī)價格大戰(zhàn)的受益者呢？當(dāng)然是消費(fèi)者。電視機(jī)連續(xù)降價，原來5 000元買不到的現(xiàn)在3 000元就樂呵呵地搬回家，自然是高興?？墒沁B續(xù)降價不到半年，就帶來了降價的負(fù)面影響。結(jié)果是什么呢？剛剛買了降價彩電的消費(fèi)者一時覺得占了大便宜， 原來 　　2 500元的29寸大彩電，現(xiàn)在2 000元就搬回家了。似乎一下子就獲得了500元的消費(fèi)者剩余。可是沒過一個月，再到市場上一看，1 500元了，這不明擺著吃虧了嗎？于是，買過的覺得吃虧了，準(zhǔn)備買的則停下來觀望，也不敢買了，保不住明天還要降呢，再等等看吧。就這樣，彩電的價格大戰(zhàn)，一時收效，卻換來長期的市場低迷。降價并沒有得到預(yù)期銷量的持續(xù)上升，反而開始出現(xiàn)滯銷的局面。 貨幣為什么具有神秘魔法？ 張世賢 　　貨幣只不過是其中交換的媒介。交換是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活的集中表現(xiàn)。過去的人，“雞犬之聲相聞，老死不相往來。” 經(jīng)濟(jì)生活非常單調(diào)。但是現(xiàn)在的人由于各種交換關(guān)系的存在，交易會使每個人的狀況變得更好。假如現(xiàn)在你有兩臺電腦，我有兩臺電視機(jī)，如果不交換，各自都閑置一臺，如果進(jìn)行交換，每人可以獲得一臺電腦和一臺電視機(jī)，使用起來都很方便。同樣，南陽這地方盛產(chǎn)黃牛，可是如果家家戶戶都只吃牛肉，總會厭煩的；如果通過交換，拿牛肉換回土豆、小麥、大米、豬肉，交換的對方，也能得到他們想吃的牛肉。交換的結(jié)果 ，可以使各自得到自己希望得到的東西。 　　“可是人們在經(jīng)濟(jì)交換活動中，普遍看中的是貨幣。有了貨幣就有了可以得到一切的手段?！眲滢q解道。 　　貨幣作為交換的媒介，有它產(chǎn)生的過程。一開始人們并不認(rèn)同同樣的交換介質(zhì)，后來逐漸發(fā)現(xiàn)金子或是銀子質(zhì)地均勻、好分割，易保存，很適合作為交換的媒介。人都認(rèn)可了它，它就成了貨幣。金銀天然不是貨幣，而貨幣天然就是金銀。進(jìn)一步說，有了貨幣可以換來自己想要的任何東西，所以貨幣就成了特別寶貴的東西。金銀本身不能吃，不能喝，卻成了財(cái)富的象征。 　　劉備說：“分工的益處，我知道一些；交易的好處，我也懂一些?？墒?，現(xiàn)在的市場環(huán)境實(shí)在是太復(fù)雜了。你沒聽那英在歌里唱道：霧里看花，水中望月，你能知道這變幻莫測的世界？濤走云飛，花開花謝，你能把握這搖曳多姿的季節(jié)？借我借我一雙慧眼吧，讓我把這紛擾看個清清楚楚、明明白白、真真切切。我現(xiàn)在最需要的就是孔明先生能夠幫我撥云見日，看看這市場的真面目，我實(shí)在看不懂這其中的奧妙?！? 　　諸葛亮說，既然如此，那我就給你畫個市場的草圖吧。不過先把話說明了，即使是你把市場運(yùn)行的線路圖完全徹底弄清楚了，也仍然保不住你就能夠把握這市場的規(guī)律。這就如同人們常說的，“學(xué)了經(jīng)濟(jì)學(xué)保證不了你不加入失業(yè)的隊(duì)伍，但是，可以保證你知道為什么加入了失業(yè)的隊(duì)伍。”正像人們對待貨幣的態(tài)度一樣，其實(shí)人人都知道，貨幣只不過是商品交換的媒介，但是，又有多少人仍然對它頂禮膜拜，多少貪官為它倒下了，多少人為它坐牢了，多少人為它丟了性命。貨幣為什么具有這種神秘的魔法？就因?yàn)樗且话愕牡葍r物，擁有了它就等于擁有了一切。 消費(fèi)還有可能線？ 張世賢 　　對需求者而言，他們不是不需要，而是面臨著需求約束，因此行不成有效需求?！澳鞘裁从质怯行枨竽?？” 　　“有效需求是指有支付能力的需求。個人的欲望始終是無窮的，甚至是滿足不了的。限制欲望的重要條件是個人的支付能力。同欲望相比，一個人的貨幣財(cái)富總是有限的。要不然怎么會有那么多的達(dá)官貴人、省長、部長在反腐敗斗爭中落馬呢？欲壑難填哪！動輒幾百萬 、上千萬地貪污，還不是要滿足個人的欲望嗎？還不是要對自己和家庭的需求形成更強(qiáng)有力的支付能力嗎？ 可是普通人就不同了。始終存在著有效需求的約束?！? 　　劉備若有所悟，他分明感到目前市場上的消費(fèi)需求實(shí)際上面臨著各個家庭的有效需求約束。很多家庭收入有限，除了吃喝穿用，真正能夠買得起電腦的仍然非常有限。即使是電視機(jī)也是同樣的道理，消費(fèi)者面臨著一定的選擇，在一定的收入水平上，他們要考慮用多少錢來購買這些產(chǎn)品，消費(fèi)這些產(chǎn)品。這種無形的消費(fèi)可能線實(shí)際上則是實(shí)實(shí)在在地存在著。 高考分?jǐn)?shù)查詢能收費(fèi)嗎？ 張世賢 　　在第一次的學(xué)習(xí)會上，諸葛亮先從需求和供給講起。他舉了一個非常特殊的例子：高考學(xué)生的分?jǐn)?shù)能賣錢嗎？說是教育部門把評判出來的高考成績賣給的電信部門，電信部門根據(jù)學(xué)生的需要，提供了有償服務(wù)的查分熱線，每條信息收3元。在對于該不該收費(fèi)的問題上，大家七嘴八舌的說起來了，有認(rèn)為可以收費(fèi)的，有說不能收費(fèi)的，有的認(rèn)為根本就不是商品，不能出售，有的認(rèn)為只要愿意，就沒有什么。馬超說：“這個問題昨天的央視論壇專門進(jìn)行了討論，好像那意思是說不應(yīng)該收費(fèi)?！? 　　孔明說，我們就從這個問題說起吧。高考學(xué)生的考試成績判出來以后，是應(yīng)該在規(guī)定的時間通知考生的。但是，考生大都希望盡早知道自己的成績，所以就形成了一種需求。另一方面，考試部門通過認(rèn)真評判，得出了考試的真實(shí)成績，這就有了供給。過去的高考成績是不對考生公布的，僅僅供招生的院校錄取使用。現(xiàn)在為了增加高考的公開性和透明度，組織考試的部門可以提供考試成績，這就有了供給。其實(shí)這個問題很簡單，有供給，有需求，就形成了一個市場，就會有一個價格。但是這個價格不應(yīng)該是一成不變的，應(yīng)該根據(jù)考生對于高考分?jǐn)?shù)信息的需求強(qiáng)度來定價。譬如，一旦評判的分?jǐn)?shù)最后確定，考試部門可以通過郵局給考生寄送分?jǐn)?shù)信息。假定，寄送的時間平均是三天，那么，凡是在這三天之內(nèi)急于了解這類信息的考生或家長，就可以通過電信部門提供的熱線進(jìn)行有償查詢服務(wù)。電信的查詢確實(shí)提供了服務(wù)，他們可以根據(jù)這種信息的時效性和緊迫性，確定一個價格級差，譬如72小時之后只收普通電話資費(fèi)，不再加收信息費(fèi)，那么向前推，提前3天查詢，每次收費(fèi)3元；提前了兩天查詢，每次收費(fèi)2元；提前一天查詢，每次收費(fèi)1元。不著急的考生可以等到免費(fèi)時間再去查詢。這樣，考生可以根據(jù)自己對信息的需求強(qiáng)度和支付意愿決定是否付費(fèi)查詢，以及在什么收費(fèi)時間段，付多少費(fèi)用去查詢?；蛘吒纱嗖徊樵?，等著通知來。 　　從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，這是一個非常純粹的供求關(guān)系，不存在合理不合理的問題，完全取決于需求方的支付意愿。正所謂“周瑜打黃蓋，愿打愿挨?！比绻悴恢保詈缶涂梢悦赓M(fèi)拿到你所需要的信息。 　　有供給，有需求，就可以形成一個市場，所以經(jīng)濟(jì)學(xué)家們自己也調(diào)侃說：“你可以教會一只鸚鵡成為一個經(jīng)濟(jì)學(xué)家，只要教它學(xué)會說供給和需求?！? 為什么橘子豐產(chǎn)了，果農(nóng)反遭“豐收災(zāi)“？ 張世賢 　　從供求出發(fā)，我們就進(jìn)入了一個市場。市場上最重要的不是商品，而是商品的價格?？酌鹘又峙e了一個例子?；春右阅希a(chǎn)橘子，那么究竟是橘子豐收了對種橘子的農(nóng)民有利呢？還是歉收了對種橘子的農(nóng)民有利呢？ 　　張飛一聽立即答道：“這還用問？誰不知道收得多，肯定掙得多?！? 　　孔明笑言：“三將軍差矣，這橘子要是多了，必然價格下跌，全國人吃的橘子量實(shí)際上是大致不差，比較穩(wěn)定的。如果降價也賣不出去，最后也就全部爛掉，結(jié)果不還是‘豐收災(zāi)’嗎？” 　　張飛一聽，啞口無言?？酌饔謫?，中東石油危機(jī)，導(dǎo)致日本汽車大量進(jìn)入美國市場，誰知道是什么原因？這當(dāng)然無人能懂。諸葛亮解釋說，這些是由于汽油價格大幅度上升，使得美國的大排量汽車無人問津，二手車市場上的卡迪拉克車價格大幅度下降，日本汽車則由于節(jié)油效果好而大受青睞。如今美國又對伊拉克動武，直接的結(jié)果是每桶原油上漲到40美元以上，當(dāng)然也是供求關(guān)系發(fā)生了問題。 　　很簡單，在競爭市場上，蘿卜快了不洗泥，橘子多了猛降價。都是市場供求關(guān)系惹的禍?？酌髡f，市場是各種買賣關(guān)系的總和。這些買賣關(guān)系既簡單，又復(fù)雜。各種關(guān)系都是由于供給和需求的各種力量所形成，或者說供給和需求是使市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的力量。市場就是某種商品或服務(wù)的一群買者與賣者。買者作為一個群體決定了需求，賣者作為一個群體決定了供給。供給和需求兩種力量在市場上形成一種均衡態(tài)勢，就決定了不同物品或勞務(wù)的價格和數(shù)量。所有的決策要達(dá)到影響市場的目的，首先應(yīng)該考慮它將如何影響供給和需求。 房子可貴，還是愛情價高？ 張世賢 　　這則故事在南京人當(dāng)中引起了很大反響，特別是青年人，更覺得再也不能這樣生活下去了。接下來，周瑜在媒體上開始做億科地產(chǎn)公司的樓盤廣告，同時推出了“新生活，新住房，享受生活每一天”的廣告語，并且提出要在整個南京市開展“新生活運(yùn)動”。而新生活運(yùn)動的標(biāo)志就是擁有一套屬于自己的商品房。 　　周瑜的這一整套營銷方案果然奏效，億科地產(chǎn)的樓盤還在圖紙階段，就先做了模型開始 賣樓花了。各家銀行也開始在南京城做起了住房按揭的貸款業(yè)務(wù)。青年男女們開始由憧憬未來生活的遐想走向了買房的行動。一時間南京城里流傳著這樣的順口溜： 　　學(xué)習(xí)周郎新生活，莫等小喬變老喬。 　　周瑜聽后不但不生氣，反倒覺得有利于房地產(chǎn)的銷售，干脆指使銷售部門借機(jī)加大促銷力度，又在后面加上兩句： 　　買下一套新房子，等待小喬鳳還巢。 　　現(xiàn)在的南京城里，漂亮姑娘個個都早早的名花有主了。想想也是，年輕人都講究現(xiàn)期消費(fèi)，誰等到30歲以后再結(jié)婚？可是南京大學(xué)的博士、碩士們卻個個形孤影單，孑然一身。為什么？很簡單，你沒有房子誰跟你受那份窩囊罪？大款自不必說，就是剛剛參加工作的年輕人也得先貸款買房，才有可能贏得美眉們的芳心啊。此種局面，不能不使得多少男人開始大發(fā)感嘆： 　　“房子誠可貴，愛情價更高?！? 時間也是值錢的嗎？ 張世賢 　　面對南京城里如火如荼的貸款買房現(xiàn)象，我們在這里從經(jīng)濟(jì)學(xué)上需要關(guān)注的主要是：貨幣的時間價值。 　　其實(shí)從現(xiàn)在開始花未來的錢沒有什么不合理的，關(guān)鍵是要為這種花費(fèi)付出多少代價才值得。這在經(jīng)濟(jì)學(xué)家那里就是一個貨幣的時間價值問題。我們?nèi)绾伪容^5年以后的100元現(xiàn)金和今天得到的100元現(xiàn)金之間的價值？通常情況下，5年以后的100元沒有現(xiàn)在的100元價值大。 原因主要是人們普遍具有一種時間偏好，即在未來消費(fèi)和現(xiàn)期消費(fèi)中，人們一般傾向于現(xiàn)期消費(fèi)。