創(chuàng)業(yè)計劃書 范文

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1、 創(chuàng)業(yè)計劃書 公司名稱：__ 公司主營： 負(fù)責(zé)人： 聯(lián)系電話: 日 期: 目錄 一、摘要 1 二、公司概況 2 （一）公司基本信息 2 （二）公司經(jīng)營業(yè)務(wù)范疇 2 （三）公司未來預(yù)測 2 （四）公司獨特性 2 （五）公司未來定位以及戰(zhàn)略 2 三、產(chǎn)品與服務(wù) 2 （一）項目名稱 2 （二）軟件產(chǎn)品介紹 3 （三）軟件平臺完成情況 5 （四）軟件平臺項目開發(fā)過程 7

2、 （五）軟件平臺發(fā)展規(guī)劃 7 （六）項目初期盈利的盈利方式 8 （七）銷售和成本計劃 8 四、行業(yè)與市場 8 （一）行業(yè)現(xiàn)狀分析 8 （二）SWOT分析 9 （三）外部環(huán)境分析 11 （四）市場定位 12 （五）競爭分析 13 五、營銷策略 13 （一）營銷渠道以及營銷模式 13 （二）廣告推廣策略 14 （三）促銷策略 15 （四）營銷價格策略 15 （五）市場滲透與開拓計劃 15 （六）市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策 16 六、項目開發(fā)與運營計劃 16 (一) 項目的開發(fā) 16 （二）項目維護(hù) 16 （三）項目售后 17 （四）軟件平臺在線上與線下的

3、推廣 17 （五）軟件平臺盈利模式的探索與應(yīng)用 17 （六）技術(shù)路線 17 七、組織與管理 19 （一）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)及崗位職責(zé) 19 （二）未來員工發(fā)展計劃 20 （三）報酬體系及人力資源政策 20 （四）公司股東及董事會 21 （五）分紅制度 22 八、財務(wù)分析 24 （一）財務(wù)規(guī)劃 24 （二）投資計劃 38 （三）資金需求計劃 40 （四）銷售收入預(yù)測..........................................................................................41 九、風(fēng)險分析 42

4、 （一）市場風(fēng)險 42 （二）技術(shù)風(fēng)險 42 （三）管理風(fēng)險 42 （四）財務(wù)風(fēng)險 42 （五）人力資源風(fēng)險 42 （六）其他風(fēng)險 43 10、 固定資產(chǎn)..............................................................................................................43 (一)工具和設(shè)備.........................................................................................

5、........43 (二)交通工具.....................................................................................................43 (三)辦公家具和設(shè)備.........................................................................................43 (四)固定資產(chǎn)折舊.................................................

6、............................................43 十一、法律分析............................................................................................................43 （一）人力資源管理方面可能存在的法律風(fēng)險及解決對策...........................43 (二)知識產(chǎn)權(quán)及非專有技術(shù)方面法律風(fēng)險及對策.........................................44

7、 （三）債權(quán)維護(hù)法律風(fēng)險及防范措施...............................................................44 附錄:.............................................................................................................................47 《關(guān)于軟件定制、幼兒園遠(yuǎn)程監(jiān)控、視頻會議市場調(diào)查報告》 48

8、 一、摘要 　　本人是丹東人，目前在沈陽工作，得知咱們丹東舉辦第一屆“鴨綠江”杯創(chuàng)業(yè)大賽，決定參加家鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)大賽！畢業(yè)以后經(jīng)過多輪面試，獲得進(jìn)入Intel （大連）實習(xí)的機(jī)會，真正見識以及了解到一家公司的濃厚的企業(yè)文化以及員工之間的互助，領(lǐng)導(dǎo)與下屬之間保持溝通的重要性。 　　　實習(xí)結(jié)束以后，加入了大連一家一級安防資質(zhì)公司，從事了安防智能建筑方面的工作，作為一名技術(shù)工程師，首次接觸到弱電監(jiān)控、以及綜合布線等系統(tǒng)還有施工人員的溝通以及管理，也在工作中接觸了一些高科技的新產(chǎn)品，因為經(jīng)常公司來介紹產(chǎn)品，也影響了我后續(xù)從事該

9、方面的軟件方面工作。 后續(xù)加入另外一家軟件研發(fā)公司，后續(xù)接觸到計算機(jī)系統(tǒng)集成以及一批軟件開發(fā)人員、后續(xù)合作研發(fā)遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運營平臺（目前正在實施中，正在尋找融資）。之所以選擇管理軟件定制，幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運營平臺，視頻會議這三塊業(yè)務(wù)，跟我的將近3年以來工作是分不開的，經(jīng)過我們慎重研究，選擇了定制化軟件、視頻會議主要面對教育方向、幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控，這三塊業(yè)務(wù)的市場潛力是巨大的，我們核心團(tuán)隊有6人，我本身從事這三方面軟件銷售出身，其余幾人大部分都是軟件開發(fā)工程師，有一名財務(wù)，兼職開發(fā)工程師大約有將近40余人，借著家鄉(xiāng)丹東大力拓展軟件產(chǎn)業(yè)的東風(fēng)，回丹東創(chuàng)業(yè)，能夠為家鄉(xiāng)獻(xiàn)出自己的一份力量，這是我

10、的夢想，丹東風(fēng)景秀麗，依山傍水，我們的團(tuán)隊也熱愛這座城市，我們將努力成為集計算機(jī)系統(tǒng)集成以及軟件開發(fā)、視頻監(jiān)控平臺運營、軟件外包面向全國的高新科技企業(yè)！帶動家鄉(xiāng)人民就業(yè)！為家鄉(xiāng)人民爭光！ 二、公司概況 （一）公司基本信息 公司名稱：遼寧視訊科技發(fā)展有限公司，企業(yè)類型：有限責(zé)任制；企業(yè)類型：新興產(chǎn)品。 （二）公司經(jīng)營業(yè)務(wù)范疇 公司主要經(jīng)營計算機(jī)系統(tǒng)集成以及軟件開發(fā)還有IT產(chǎn)品代理以及計算機(jī)系統(tǒng)集成主要以視頻會議（教育方向）以及幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運營平臺為主，其中包括幼兒園遠(yuǎn)程視頻，軟件開發(fā)主要以企事業(yè)管理軟件為主，IT產(chǎn)品代理和銷售。 （三）公司未來預(yù)

11、測 在2-3年左右，公司處于一個發(fā)展期，在3-5左右進(jìn)入高速發(fā)展期，將會帶動當(dāng)?shù)?00人左右的一個就業(yè)規(guī)模。我們企業(yè)理念是以人才為根本,以市場為導(dǎo)向，科技先行！ （四）公司獨特性 我們公司以管理軟件定制、幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控、視頻會議（一站式教育）方向為核心，我們擁有將近40余名兼職軟件開發(fā)工程師，本身我多年以來從事這一業(yè)務(wù)方面。 （五）公司未來定位以及戰(zhàn)略 公司未來將成為集計算機(jī)系統(tǒng)集成，軟件研發(fā)以及與軟件外包、IT代理以及銷售公司，未來打造成為遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運營平臺研發(fā)基地，推向幼兒園、建筑、工地、連鎖店、個體店鋪、家庭遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控市場，由于丹東市政府在軟件外包行業(yè)扶

12、持力度很大，所以后續(xù)將會參與軟件外包項目。現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)軟件技術(shù)深入到每個人的生活當(dāng)中，我們也將緊跟當(dāng)下潮流，跟進(jìn)時代脈搏，借助國家城鎮(zhèn)化的機(jī)遇期努力使企業(yè)做大。 三、產(chǎn)品與服務(wù) （一）項目名稱 企事業(yè)管理軟件定制、幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運營平臺、視頻會議（一站式教育平臺） （二）軟件產(chǎn)品介紹 1、企事業(yè)管理軟件定制平臺 企業(yè)管理軟件定制項目，我們采取兩種開發(fā)模式，一種是我們用自己的兼職開發(fā)工程師軟件開發(fā)，另外一種走代理商管理軟件定制平臺開發(fā)。 （兩種模式操作流程圖）

13、 2、 幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運營平臺 我們采取的技術(shù)是運營平臺，并且具備轉(zhuǎn)發(fā)服務(wù)器、認(rèn)證服務(wù)器等，在多人家長同時并發(fā)觀看，能保證流暢度、穩(wěn)定性沒有問題，解決當(dāng)下傳統(tǒng)技術(shù)硬盤錄像機(jī)（域名解析技術(shù)）給前端帶來壓力的問題，并且軟件具有BS/CS架構(gòu)，我們采用模式攝像頭+網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器（DVS）以及IP攝像頭+網(wǎng)絡(luò)硬盤錄像機(jī)（NVR）. 我們目前成功簽訂合作有：沈陽韓華幼兒園、沈陽音思愛爾早教中心、沈陽小葵花幼兒園、沈陽鴻遠(yuǎn)培訓(xùn)學(xué)校、北京金色搖籃幼兒園（丹東分園）屬于正在測試階段。 （系統(tǒng)原理及產(chǎn)品架構(gòu)） 3、 視頻會議軟件（一站式教

14、育） 目前丹東市場視頻會議項目運作還處于單一項目階段，并未形成真正的視專業(yè)視頻會議集成化，我們將來會擬補這一空白，并且我們放眼未來在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用在遠(yuǎn)程教學(xué)方面，我們的視頻會議軟件目標(biāo)客戶面向企事業(yè)單位以及培訓(xùn)教育行業(yè)，教育方向是我們主推的方向，特別是當(dāng)?shù)刂行W(xué)校，實現(xiàn)教育局、學(xué)校、老師、學(xué)生甚至家長一站式教育，整合視頻即時通訊、會議、監(jiān)控、辦公、學(xué)籍管理、網(wǎng)上選課、等教學(xué)核心管理內(nèi)容，是傳統(tǒng)數(shù)字化校園的擴(kuò)展和延伸，整和校內(nèi)外資源的一種互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺，最終實現(xiàn)教育過程的全面信息化。 （三）軟件平臺完成情況 1、軟件平臺定位 目前我們擁有一套獨立自主的遠(yuǎn)程視頻監(jiān)

15、控運營平臺，可以操作幼兒園、連鎖店、建筑、工地、個人家庭遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控等，但是此系統(tǒng)現(xiàn)在并不完善，還需要后期的一個融資繼續(xù)開發(fā)。 2、軟件平臺的基本信息 根據(jù)整體系統(tǒng)設(shè)計，架設(shè)中心服務(wù)器，轉(zhuǎn)發(fā)服務(wù)器，存儲服務(wù)器以便對視頻信號進(jìn)行管理，這些服務(wù)器可以分別單獨架設(shè)，也可將幾臺服務(wù)器都設(shè)在一臺服務(wù)器主機(jī)上。服務(wù)器的建立依靠提供的后臺數(shù)據(jù)庫軟件實現(xiàn)，并為服務(wù)器分配固定的IP地址，方便前端設(shè)備主動連接到服務(wù)器。服務(wù)器可以放在總部的機(jī)房中，以便管理和維護(hù)。需要注意的是，服務(wù)器同樣是需要一定帶寬來接受前端各個監(jiān)控點的視頻信號的，點數(shù)越多，所需帶寬越大。具體所需帶寬大小為各個監(jiān)控點的上行帶寬之和，

16、如下面?zhèn)渥⒄f明。 3.網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控設(shè)備接入中心服務(wù)器的流程 1）網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控設(shè)備(DVS/IPCAM)主動連接中心服務(wù)器，將設(shè)備信息數(shù)據(jù)與連接請求發(fā)送到中心服務(wù)器； 2）中心服務(wù)器負(fù)責(zé)設(shè)備信息管理、客戶端帳號與權(quán)限管理、計劃錄像任務(wù)管理、轉(zhuǎn)發(fā)與存儲綁定管理；同時將任務(wù)分配到對應(yīng)的轉(zhuǎn)發(fā)存儲服務(wù)器 3）轉(zhuǎn)發(fā)服務(wù)器：用戶向中心發(fā)送連接設(shè)備視頻的請求，轉(zhuǎn)發(fā)服務(wù)器將負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)發(fā)的音視頻信息給到對應(yīng)的客戶端； 4）存儲服務(wù)器：即為IPSAN，用戶在中心做了設(shè)備綁定存儲服務(wù)器的策略后，如在計劃錄像與報警觸發(fā)聯(lián)動錄像觸發(fā)的情況下，自動從轉(zhuǎn)發(fā)服務(wù)器獲取對應(yīng)設(shè)備的音視頻數(shù)據(jù)存儲到存儲服務(wù)器里。 相關(guān)流程拓

17、撲圖如下圖所示： 3、 整體風(fēng)格以及欄目規(guī)劃 家長可以在手機(jī)、電腦上安裝客戶端,實現(xiàn)遠(yuǎn)程觀看。采用自主研發(fā)的集中監(jiān)控管理軟件，根據(jù)用戶操作說明書進(jìn)行一下簡單的安裝，即可使用。集中監(jiān)控管理軟件屬于大型平臺監(jiān)控軟件，可以同時管理上10000路視頻信號，功能齊全。軟件操作界面如下圖所示： 4、 軟件頁面以及手機(jī)移動端頁面 、 （四）軟件平臺項目開發(fā)過程 1、軟件平臺項目開發(fā)背景 該軟件平臺參與開發(fā)有蘋果、安卓、服務(wù)器、界面、嵌入式開發(fā)工程師，從13年上半年，我們就開始籌備該平臺，但是由于時間以及經(jīng)費所限，平臺還不能完全投入市場運行。 2、軟件開發(fā)平臺項

18、目可行性 目前在遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控領(lǐng)域中，分為兩種技術(shù)，一種是域名解析技術(shù)，該技術(shù)缺點是并發(fā)數(shù)量多的時候，畫面出現(xiàn)卡的現(xiàn)象。并不能應(yīng)用于幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控項目中，另外一種是平臺運營技術(shù)，該技術(shù)可承載多路并發(fā)，可以保證流暢度穩(wěn)定性，目前這一技術(shù)占據(jù)著領(lǐng)先地位。 （五）軟件平臺發(fā)展規(guī)劃 1、處試階段 如果順利能夠獲得研發(fā)基地以及投入資金，我們將會在2015年下半年左右，能初步小范圍推向丹東市場，再次之前，我們需要長期的測試。 2、發(fā)展期 一切順利的話，我們將在2016年左右進(jìn)入推廣階段，以丹東為研發(fā)基地，牢牢抓住丹東遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控市場，進(jìn)而在整個東北地區(qū)推廣遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運

19、營平臺，在各地發(fā)展我們的工程商合作伙伴，讓他們成為我們的分銷商。 （六）項目初期盈利的盈利方式 在管理軟件定制方面，我們初期面對的是中小型企業(yè)以及個體商戶，依靠網(wǎng)站SEO關(guān)鍵詞優(yōu)化來進(jìn)行獲取客戶，我們會根據(jù)項目金額以及難度的大小，來考慮項目操作的方式，通過代理的平臺操作我們能獲得30%左右的利潤，通過自 己兼職開發(fā)工程師開發(fā)，我們能獲得50%做的利潤左右。 在幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控方面，我們初期將網(wǎng)站SEO關(guān)鍵詞技術(shù)來獲得客戶，初期我們將會采用代理的方式進(jìn)行才做，分別代理廈門神州鷹、成都華邁、深圳視高產(chǎn)品，另外也會排部分業(yè)務(wù)員進(jìn)行幼兒園的電話拜訪以及發(fā)宣傳單來進(jìn)行業(yè)務(wù)操

20、作。 （七）銷售和成本計劃 我們是軟件公司銷售成本較低，在企事業(yè)管理軟件定制項目方面，我們產(chǎn)生的費用是人工費以及交通費，幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控方面，初期我們將會采購一些演示設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器、模擬攝像頭，印制宣傳單費用、在視頻會議方面，我們也會采購一些演示攝像頭、全向麥。 金 銷售和成本計劃表 單位;萬元 元 ) ( 額 份 月 項目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 銷售 含流轉(zhuǎn)稅銷售收 0.4 0.7 1.6 1.6

21、1.5 1.7 1.3 2.3 3.7 4.9 4.3 3.2 27.6 流轉(zhuǎn)稅（增值稅等） 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 銷售凈收入 0.4 0.7 1.6 1.6 1.5 1.7 1.3 2.3 3.7 4.9 4.3 3.2 27.6 成本 業(yè)主工資 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 0.5 6.0 員工工資 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8

22、 0.8 0.8 9.6 租金 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 營銷費用 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 2.4 公用事業(yè)費 0.2 0.3 0.3 0.3 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 2.7 維修費 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 0.15 0.1 0.1 0.1 0.1 1.25 折舊費 0.1 0.1 0.1 0.1

23、0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 0.2 2.0 保險費 0.25 0.25 0.25 0.25 0.25 0.25 0.25 0.25 0.25 0.25 0.25 0.25 3.0 登記注冊費 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 總成本 1.6 1.4 1.4 1.4 1.4 1.4 1.4 1.4 1.4 1.4 1.4 1.4 14.0 利潤 0.77 1.05 1.22 1.13 1.39 1.58 1.49 1.22 1.77

24、 1.95 2.17 1.87 17.49 四、行業(yè)與市場 （一）行業(yè)現(xiàn)狀分析 1、 企業(yè)管理軟件定制 前管理軟件市場趨勢逐漸走向于快速定制化， 而不是傳統(tǒng)軟件公司的底層開發(fā)，既速度較慢，又成本較高，一種新的技術(shù)以及模式深入這一行業(yè)，管理軟件出現(xiàn)平臺定制化， 速度快而且人工成本低，隨著國家的政策對中小型企業(yè)扶持力度的加強(qiáng)，我們面對的客戶也是不斷增長的。 2、 幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運營平臺 幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控系統(tǒng)在全國屬于新興行業(yè)，丹東市場還是處于基本空白的局面，據(jù)我了解有部分幼兒園主動尋找在當(dāng)?shù)毓こ躺袒蛘呤请娦胚\營商安裝此系統(tǒng)，但是價格較高，所以市場非

25、常大，在3-5年時間，會有一半左右的幼兒園上該系統(tǒng)，我們擁有市場上大部分的廠商代理權(quán)以及自己研發(fā)的幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運營平臺（目前處于需要融資階段），我們將會建立于丹東的市場基礎(chǔ)之上，逐步拓展外地的幼兒園項目以及合作伙伴。 3、 視頻會議（一站式教育方向） 　　　根據(jù)《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020）》，關(guān)于教育信息化總體部署，“國家數(shù)字教育資源公共服務(wù)平臺”是國家教育部為促進(jìn)教育公平、提供教育質(zhì)量，依托云計算技術(shù)、移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等多種技術(shù)手段的教育綜合網(wǎng)絡(luò)平臺，是教育十年規(guī)劃中明確的重點工程，是實現(xiàn)“三通兩平臺”的必要基礎(chǔ)。所以在中小學(xué)校教育方面，這是一個趨勢，

26、另外網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程教學(xué)以及遠(yuǎn)程視頻培訓(xùn)也將逐步興起，丹東作為一座貿(mào)易旅游城市，在遠(yuǎn)程視頻會議的應(yīng)用將會增多，信息化已經(jīng)是一種趨勢。 （二）SWOT分析 1、 優(yōu)勢分析 在企業(yè)管理軟件定制方面，技術(shù)方面我們是平臺化定制，所以比傳統(tǒng)底層軟件公司開發(fā)公司對比，快速定制出產(chǎn)品也是我們的優(yōu)勢。幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運營方面，我們代理多加產(chǎn)品，并且擁有一套自己的系統(tǒng)，未來上線后會撞我主動權(quán)。視頻會議（一站式教育）方面，此套視頻會議系統(tǒng)的提出理念以及項目運作，都屬于前沿領(lǐng)域。無形資產(chǎn)優(yōu)勢:我們創(chuàng)作團(tuán)隊較為年輕，所以我們沖勁較足，不怕輸。人力資源優(yōu)勢：我是銷售出身，我們核心團(tuán)隊有6人是開放工程師出身，并我們有將近

27、40余名開放工程師可以進(jìn)行協(xié)助。組織體系優(yōu)勢：在我們這個團(tuán)隊中，我們有負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的，也有負(fù)責(zé)開發(fā)，分工不同，戰(zhàn)略核心問題，我們集中討論。競爭能力優(yōu)勢，管理軟件方面我們采取雙軌銷售策略，幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控我們在現(xiàn)成的案例，并且也擁用自己的系統(tǒng)，視頻會議方面我們在軟件方面具有專業(yè)性，對目前市場上多家產(chǎn)品掌握熟悉。 2、 劣勢分析 缺乏具有競爭意義的技能技術(shù) ：在底層代碼開發(fā)人員正式員工較少，整體 監(jiān)控項目運作經(jīng)驗較弱。缺乏有競爭力的穩(wěn)定開發(fā)工程師，有形資產(chǎn)：目前較少，客戶拜訪會產(chǎn)生信任度問題。無形資產(chǎn)：在丹東當(dāng)?shù)仨椖窟\作的經(jīng)驗人力資源：公司穩(wěn)定開發(fā)工程師較少，并且前期招聘存在風(fēng)險。組織資產(chǎn) ：

28、公司整個組織架構(gòu)不是很穩(wěn)定，如果長時間出現(xiàn)虧損狀態(tài)，會有。 3. 機(jī)會分析 客戶群的擴(kuò)大趨勢或產(chǎn)品細(xì)分市場 ：管理軟件方面，我們在當(dāng)?shù)赝卣箻I(yè)務(wù)穩(wěn)定優(yōu)勢后，逐步完善當(dāng)?shù)氐拈_發(fā)工程商，企業(yè)運轉(zhuǎn)良好資金充沛的情況下，我們繼續(xù)打造自己的遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運營平臺，抓住丹東市場，拓展外地市場以及外地的合作伙伴，視頻會議方面，我們將投入更多的精力在中小學(xué)校方面的推廣。 技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務(wù) ：由于丹東市政府大力軟件產(chǎn)業(yè)園，我們將抓住機(jī)會，接觸軟件外包項目。 　　●我們將整合監(jiān)控、視頻會議、企業(yè)管理軟件定制業(yè)務(wù)整合。 　　●市場進(jìn)入壁壘降低，我們快速形成品牌優(yōu)勢，向外擴(kuò)張。

29、　　●獲得購并競爭對手的能力 　　●市場需求增長強(qiáng)勁，可快速擴(kuò)張 　　●出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴(kuò)張，擴(kuò)大市場份額的機(jī)會 4、 潛在危險 ●出現(xiàn)將進(jìn)入市場的強(qiáng)大的新競爭對手 ●替代品搶占公司銷售額 ●主要產(chǎn)品市場增長率下降 ●匯率和外貿(mào)政策的不利變動 ●人口特征，社會消費方式的不利變動 ●客戶或供應(yīng)商的談判能力提高 ●市場需求減少 ●容易受到經(jīng)濟(jì)蕭條和業(yè)務(wù)周期的沖擊 （三）外部環(huán)境分析 1、政治和法律環(huán)境 丹東市政府目前大力推薦丹東產(chǎn)業(yè)園發(fā)展，目前第一期已經(jīng)建好，正在發(fā)展第二期，政府對軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持的力度也是很大，難測性主要在于朝鮮局勢

30、的不確定性，如果發(fā)生戰(zhàn)爭，會影響公司發(fā)展，就目前來看丹東的治安環(huán)境是很好的。 2、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 丹東擁有“一北”、“一東”兩大腹地優(yōu)勢。一是北部背靠東北東部城市群，是東北三省東部地區(qū)13個城市最近的出海口，隨著東北東部鐵路的貫通和丹東至通化高速公路的建成，東北東部13個城市的2700萬人口、28萬平方公里的土地將成為丹東發(fā)展的廣闊腹地。二是東部面對朝鮮半島，朝鮮豐富的礦產(chǎn)與勞動力資源，韓國先進(jìn)的技術(shù)資源將為丹東未來發(fā)展增添無限潛力。 3、 社會文化環(huán)境 丹東依江連海，因江而起，因海而興。作為歷朝歷代邊地，文脈清晰而厚重。千百年來，生活在鴨綠江岸邊的丹東人，積淀了屬于這一流域的文明――

31、鴨綠江文明。以前陽人、后洼遺址為標(biāo)志的原始文化追溯著丹東上萬年的歷史、數(shù)千年的文明。以建于一千五百年前的烏骨城為標(biāo)志的邊陲文化印證著丹東作為“遼東屏障”的歷史地位。 4、技術(shù)環(huán)境 丹東軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，我市的軟件產(chǎn)業(yè)以嵌入式軟件產(chǎn)品為主，基于電子及儀器儀表制造業(yè)，派生于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與工業(yè)信息化的結(jié)合，是軟件與硬件“融合”的產(chǎn)物，主要集中在儀器儀表、X射線檢測、工業(yè)生產(chǎn)過程控制等領(lǐng)域，是在20世紀(jì)后期發(fā)展起來的。截止到上年末，認(rèn)定軟件企業(yè)43家，認(rèn)定軟件產(chǎn)品143個。 （四）市場定位 對于企事業(yè)單位管理軟件定制方向的客戶，我們有兩種操作模式，一種是利用本身企業(yè)擁有的兼職開發(fā)人員

32、進(jìn)行開發(fā)，優(yōu)勢是在價格方面有較大的調(diào)整空間另外也能保持一定利潤，第二種利用代理管理軟件定制平臺進(jìn)行解決，其優(yōu)勢是更快更高效，缺點是利潤空間較低，但是可以增加品牌信譽度，此類項目可以占據(jù)丹東地區(qū)，未來將會在沈陽設(shè)立辦事處，至少輻射整個遼寧地區(qū)，我們所面對的是企事業(yè)單位以及成千上萬戶的個體商，所以市場空間很大，但是需要利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行開發(fā)，隨著丹東軟件園的成熟與發(fā)展，我相信未來丹東在軟件方面會形成一個品牌，相當(dāng)于旅游城市一樣的一張城市名片。 　　其次是視頻會議軟件項目，立足于丹東市場，拓展整個東北市場，目前丹東市場真正專業(yè)視頻會議廠商并不是很多，我們以軟件視頻會議為主，硬件視頻會 議為輔，充

33、分發(fā)揮本地優(yōu)勢，我們以視頻會議教育方向為主（PPT中詳細(xì)介紹），目前丹東市場視頻會議廠商設(shè)立的辦事處幾乎沒有，有的僅是分銷商，處于單項目的階段，并未形成真正意義上的品牌代理效應(yīng)，我們一站式視頻教育平臺在整個遼寧省的理念都較為先進(jìn)，我們這套系統(tǒng)是對傳統(tǒng)智能化教學(xué)起到了完美補充以及加強(qiáng)，該方向市場剛剛起步，在南方廣東地區(qū)推廣較好，我們將協(xié)助家鄉(xiāng)學(xué)校完成教學(xué)信息化平臺化，形成穩(wěn)定局勢后，逐步向外拓展，帶動當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，將向全省推廣。 幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控系統(tǒng)在全國屬于新興行業(yè)，丹東市場還是處于基本空白的局面，據(jù)我了解有部分幼兒園主動尋找在當(dāng)?shù)毓こ躺袒蛘呤请娦胚\營商安裝此系統(tǒng)，但是價格較高，所以市場非常大

34、，在3-5年時間，會有一半左右的幼兒園上該系統(tǒng)，我們擁有市場上大部分的廠商代理權(quán)以及自己研發(fā)的幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運營平臺（目前處于需要融資階段），我們將會建立于丹東的市場基礎(chǔ)之上，逐步拓展外地的幼兒園項目以及合作伙伴。 （五）競爭分析 （1）競爭優(yōu)勢分析 管理軟件方面我們采取雙軌銷售策略，首先我們擁有自己的穩(wěn)定兼職開發(fā)人員其次我們有平臺定制管理軟件合作伙伴，所以碰到項目我們將會很靈活的進(jìn)行處理，無論大小軟件項目，我們都有參與的可能性，在價格方面我們這種平臺開發(fā)技術(shù)就就決定著成本優(yōu)勢，在技術(shù)方面我們是平臺化定制，所以比傳統(tǒng)底層軟件公司開發(fā)公司對比，快速定制出產(chǎn)品也是我們

35、的優(yōu)勢之一。 視頻會議方面我們以軟件視頻會議為主，硬件視頻會議為輔，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，以及借助互聯(lián)網(wǎng)大潮，拓展在遠(yuǎn)程培訓(xùn)教育方面的專注度，特別在一站式教育平臺方面，我們擁有絕對的產(chǎn)品以及銷售技術(shù)的領(lǐng)先，目前此套視頻會議系統(tǒng)的理念以及項目運作，正處于一個上升的發(fā)展期，在部分城市的中小學(xué)已經(jīng)運用此套系統(tǒng)，所以我們擁有著很大的優(yōu)勢。 目前幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運營平臺，首先我們擁有一套自己的運營平臺，這是整個東北地區(qū)大部分公司所沒有的，另外我們也擁有多家廠商的代理權(quán)，目前整個遼寧省幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控項目處于一個高速的發(fā)展期，在丹東幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控尚處于空白期，立足于丹東本地拓展幼兒園遠(yuǎn)程視

36、頻監(jiān)控系統(tǒng)，站穩(wěn)腳跟 后，向全遼寧省甚至發(fā)展各地的合作伙伴，發(fā)展自己的運營平臺。 （2） 競爭劣勢分析 管理軟件以及視頻會議軟件方面，相對競爭對手，主要劣勢是商業(yè)運作手段以及員工的項目運作經(jīng)驗不如對方，特別是當(dāng)?shù)厝嗣}以及資源方面相對較弱，需要時間來發(fā)展，資金方面也不如對方雄厚，風(fēng)險控制對我們來說非常重要，長時間壓項目款對我們來說壓力較大，幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控方面相對于競爭對手，主要劣勢是人力資源方面以及資金的推廣方面不如對方。 五、營銷策略 （一）營銷渠道以及營銷模式 （1）、針對當(dāng)?shù)丶缮? 對于當(dāng)?shù)乇O(jiān)控、電子產(chǎn)業(yè)的集成商，我們將會跟他溝通軟件方面業(yè)

37、務(wù)合作，介紹項目我們回給其進(jìn)行返點，甚至聯(lián)系該公司工作人員，介紹給我們項目，我們給其返點，項目的跟進(jìn)我們負(fù)責(zé)。 （2）、針對外地的辦事處 對于其他公司在丹東設(shè)立的辦事處，我們將跟其負(fù)責(zé)人以及業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通，特別在監(jiān)控方面的工資，類似“大華”、“漢邦”等監(jiān)控產(chǎn)品公司在當(dāng)?shù)卦O(shè)立的辦事處進(jìn)行合作。 （3） 、合作企業(yè)利益 我們創(chuàng)業(yè)初期返點力度必須大，企業(yè)管理軟件定制項目，我們回給其返點10%，幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控項目返點20%，視頻會議項目在購買的項目中，我們將給其返點10%。 （4）顧客讓渡價值 將顧客讓渡價值表示為函數(shù)的形式: CDV = TCV - TC

38、C 總顧客價值函數(shù): TCV = F (X1, X2, X3,…… ) 總顧客成本函數(shù): TCC = F (Y1, Y2, Y3, …… ) 我們爭取控制在30%以上 ?。?）、與企業(yè)的合作方式 我們目前跟上級企業(yè)合作的方式為代理，目前這三塊產(chǎn)品，我們在整個遼寧省都可以成為其代理，另外在沈陽、大連當(dāng)?shù)赜形覀兊暮献骰锇?，可以在?dāng)?shù)赝卣刮覀兊臉I(yè)務(wù)。 （6）、服務(wù)理念 我們可以為中小型企業(yè)需要打造一套切合實際的管理軟件，讓家長足不出戶就可以遠(yuǎn)程觀看寶寶在幼兒園的情況，避免虐童時間的發(fā)生，讓中小學(xué)教育真正的進(jìn)入信息化與平臺化，有效利用好教育資源。 （二）廣告推廣策略 我們

39、前期線以線上網(wǎng)站的模式，利用SEO技術(shù)關(guān)鍵詞優(yōu)化，讓客戶能夠主動尋找到我們，在幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控方面，我們采取宣傳單策略，300塊錢，1000張宣傳單。 （三）促銷策略 對于軟件公司來說“促銷”，可以說是我們銷售中的一種手段吧，我們將會以另外一種方式體現(xiàn)，二次銷售的模式，以及業(yè)務(wù)疊加，如果與客戶達(dá)成定制會員管理軟件方面的需求，我們可以在其他產(chǎn)品進(jìn)行疊加推銷，以降低一些價格模式來完成銷售，針對于幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控的項目，我們回采取免費贈送幼兒園的設(shè)備來銷售，一臺設(shè)備的費用，在2個月左右的運營費我們將收回成本，或者在幼兒園管理軟件方面我們給其進(jìn)行打折綁定銷售，這樣我們的客戶粘稠度較高，另外我們

40、也可以提供免費為幼兒園修理攝像頭來增加客戶的粘稠度，在實際操作項目當(dāng)中，一般以免費贈送設(shè)備操作較多，在視頻會議方面，我們會根據(jù)客戶的進(jìn)展情況而定，如果客戶遲遲不進(jìn)行購買，我們可以跟其溝通公司最近推出的優(yōu)惠政策以及在公司網(wǎng)站上掛起視頻會議、企業(yè)管理軟件、遠(yuǎn)程視頻會議的產(chǎn)品銷售上的結(jié)合，讓客戶與我們合作不僅僅性價比高，而且可以滿足它的多方面需求。 （四）營銷價格策略 1、零頭定價策略 在這三塊產(chǎn)品中，我們再在硬件網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器、會議攝像頭、全向麥中采取零頭定價策略，比如8路網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器我們的定價為2580元。 2、整數(shù)定價策略 我們在兩款硬件產(chǎn)品進(jìn)貨價差額較大的產(chǎn)品，在方案中推薦

41、給客戶，但是在銷售價格中，讓利潤大的產(chǎn)品貼近于整數(shù)，在會議攝像頭方面，因為其價格不透明，所以我們對其價格做詳細(xì)的規(guī)劃，利潤較大，讓客戶最終選擇此款產(chǎn)品。 （五）市場滲透與開拓計劃 1、戰(zhàn)略聯(lián)盟模式 我們采取與工程商進(jìn)行業(yè)務(wù)上，項目上的合作，跟硬件工程商合作軟件產(chǎn)品，跟軟件工程商合作硬件產(chǎn)品，由于高鐵在2015年左右將會直通丹東，城市與城市之間的距離也縮短了，我們將會在大連、沈陽（遼寧安網(wǎng)訊通軟件有限公司）公司進(jìn)行業(yè)務(wù)上的合作。爭取能從大連獲取一定軟件外包項目。 2、市場開拓分析 前期能迅速出單的項目是幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控，所以在這方面我們力度將是最大的，

42、其實是管理軟件定制，未了能獲得客戶資源，我們要不斷的完善網(wǎng)站，優(yōu)化網(wǎng)站的關(guān)鍵字，讓網(wǎng)站盡量排在靠前，視頻會議方向前期操作單個項目階段，后續(xù)公司經(jīng)理充再向教育方向做文章，因為其本身就是一個推廣項目。 （六）市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策 在市場營銷依靠我多年來銷售的經(jīng)驗，在硬件產(chǎn)品銷售中，常常會出現(xiàn)，對方壓貨不給設(shè)備款現(xiàn)象，我們是創(chuàng)業(yè)型小公司所以要注意貨款的問題，簽訂任何硬件合同，我們都要讓對方繳納一下設(shè)備保證金，在客戶測試損壞設(shè)備的情況，我們將視損壞情況大小而定，采取是否沒收設(shè)備保證金，當(dāng)然大部分還是要返還的，這里面存在長期合作的可能性。 六、項目開發(fā)與運營計劃 (一)

43、項目的開發(fā) 管理管理軟件定制方向，前期跟客戶溝通產(chǎn)品需求，與軟件組負(fù)責(zé)人溝通定價以及周期問題，發(fā)給客戶，得到確定信息后，考慮是否從分銷商走平臺化定制，然后進(jìn)行開發(fā)，在開發(fā)的同事，我們跟客戶保持良好的溝通，確定每個開發(fā)進(jìn)度以及跟客戶的需求穩(wěn)定度。 幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控項目中，確定幼兒園有需求，跟其簽訂測試合同，讓其繳納部分設(shè)備押金，免費讓其測試一個月，后續(xù)穩(wěn)定再轉(zhuǎn)為銷售。 視頻會議的項目，我們帶設(shè)備去其公司演示，以及給其搭建正式購買環(huán)境，后續(xù)溝通價格以及服務(wù)問題。 （二）項目維護(hù) 在客戶使用我們家軟件出現(xiàn)任何問題，我們都會安排技術(shù)第一時間回復(fù)客戶電話，特別重大技術(shù)，我們將安排廠商技

44、術(shù)溝通，作為跟進(jìn)，我們會在一個月內(nèi)，至少2次回訪客戶，也為二次銷售做準(zhǔn)備。 （三）項目售后 客戶在使用我們的軟件以及產(chǎn)品后，在一年之內(nèi)我們給予免費維護(hù)，在一年以后出現(xiàn)問題，我們承諾成本價格給其維護(hù)。 （四）軟件平臺在線上與線下的推廣 1、線上推廣 在線上我們利用網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化，爭取排在百度搜索引起首頁中關(guān)鍵詞覆蓋“沈陽”“丹東”地區(qū)，也可以跟其他公司網(wǎng)站合作線上推廣宣傳。 2、線下推廣 前期我們利用招聘兼職業(yè)務(wù)員，推廣幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控平臺，電話主動拜訪新開的幼兒園，特別是注重其他跟幼兒園相關(guān)業(yè)務(wù)廠商進(jìn)行合作，在企業(yè)管理軟件、視頻會議方面，我們采

45、取跟其他公司進(jìn)行合作，或者公司業(yè)務(wù)員進(jìn)行合作。 （五）軟件平臺盈利模式的探索與應(yīng)用 管理軟件定制方向盈利首先靠極低的開發(fā)成本，以及通過轉(zhuǎn)接代理軟件定制平臺進(jìn)行業(yè)務(wù)合作。 幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運營平臺方面我們將收取家長平臺的運營費，一個月一個賬號20元，一般一個幼兒園大約有100人左右，一個月費用在2000元，扣除成本2元/月，我們一個月能有1800元收入，即使扣除外包費，我們將至少有1000元的收入，拓展10個園的話，我們每個月至少能有穩(wěn)定10000元收入！這其中還不含硬件產(chǎn)品的收入。 視頻會議方向我們將采取兩種盈利模式，租用以及購買兩種客戶，面對租用客戶，我

46、們將提高硬件產(chǎn)品價格，至少保證硬件產(chǎn)品收入，購買軟件客戶，我們將適當(dāng)給其硬件讓利一部分空間，爭取一體化服務(wù)，售后也比較方便。 （六）技術(shù)路線 管理軟件定制平臺技術(shù)優(yōu)勢： 1、 項目前期可以快速開發(fā)出原形，和客戶的溝通更方便； 2、開發(fā)周期短速度快，投入人員少，可快速迭代，項目風(fēng)險小； 3、系統(tǒng)開發(fā)過程中，可以快速修復(fù)碰到的BUG； 4、平臺本身已經(jīng)實現(xiàn)了很多的技術(shù)細(xì)節(jié)，開發(fā)過程中只需重點關(guān)注業(yè)務(wù)流程； 5、可拓展性強(qiáng)，能夠快速滿足后續(xù)客戶對系統(tǒng)的擴(kuò)展要求； 6、后期的維護(hù)成本低； 7、可以很方便快速的實現(xiàn)C/S、B/S、移

47、動終端上的應(yīng)用； 2、 幼兒園遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控運營平臺，前期我們采取代理別人產(chǎn)品，后續(xù)我們將繼續(xù)推進(jìn)我們的產(chǎn)品。 云通訊技術(shù) （1）系統(tǒng)架構(gòu)方面：采用真正落地的SOA/WOA架構(gòu)，松耦合、高擴(kuò)展性，嚴(yán)格遵循OSGI、SOAP、REST、WSDL、WS等標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，使得基礎(chǔ)設(shè)施集成層的服務(wù)（IaaS）能夠順利與應(yīng)用支撐平臺層（PaaS）、云應(yīng)用服務(wù)平臺層（SaaS）進(jìn)行無縫連接，又相互獨立。 （2）計算模式方面：采用云計算、背景感知計算、內(nèi)容聚合計算等計算模式，才使得復(fù)雜的云資源整合、感知用戶背景、聚合應(yīng)用服務(wù)、主動推送符合用戶個性化服務(wù)的信息內(nèi)容得以完全實現(xiàn)。 （3）統(tǒng)一資源聚合服

48、務(wù)方面：采用Mashup技術(shù)，實現(xiàn)所有應(yīng)用資源URI的統(tǒng)一管理和授權(quán)，能夠快速滿足一站式教育平臺云應(yīng)用整合、建立應(yīng)用資源服務(wù)池的需要。 （4）云服務(wù)技術(shù)方面：采用REST服務(wù)技術(shù)（可定制、可尋址性、無狀態(tài)性、連通性、統(tǒng)一接口、高性能），能快速滿足區(qū)域內(nèi)各機(jī)構(gòu)信息資源服務(wù)化、建立信息資源服務(wù)池的需要。 視頻會議軟件方面在教育方面，我們采取最完整的的行業(yè)集成方案 一站式教育信息化管理平臺是一種高度可管理、低成本、易部署的工作平臺，不僅具有基本的通訊功能，幫助解決召開會議的繁瑣事項，而且二次開發(fā)提供豐富的開發(fā)接口，用于串接現(xiàn)有或以后新增的各個信息系統(tǒng)，整合學(xué)校的多種應(yīng)用系統(tǒng)緊密集成（學(xué)生管

49、理系統(tǒng)、辦公自動化系統(tǒng)、網(wǎng)站管理系統(tǒng)）等等。 七、組織與管理 （一）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)及崗位職責(zé) 遼寧視訊科技發(fā)展有限公司采用股份制的形式，是一個創(chuàng)新性軟件公司。目前從丹東乃至全國市場來分析，我們的企業(yè)具有創(chuàng)新性，發(fā)展前景良好，隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司會根據(jù)戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展的實際要求，適當(dāng)調(diào)整市場方向，不斷完善組織結(jié)構(gòu)。 總經(jīng)理 市場部 財務(wù)部 技術(shù)部 客服部 圖7.1 公司組織結(jié)構(gòu)圖 總經(jīng)理：付文文 職責(zé)：負(fù)責(zé)公司整體的運營與管理。 市場部負(fù)責(zé)人:于翰林 職責(zé)：負(fù)責(zé)軟件的線下推廣和對商家的業(yè)務(wù)

50、擴(kuò)展工作，另外對于客戶的咨詢與投訴進(jìn)行及時的處理。 由于這部分工作較為繁重，總經(jīng)理付文文在公司初創(chuàng)時期也將參與到本部門中。 財務(wù)部負(fù)責(zé)人：張新 職責(zé)：組織編制公司年、季度成本、利潤、資金、費用等有關(guān)的財務(wù)指標(biāo)計劃，定期檢查、監(jiān)督、考核計劃的執(zhí)行情況，及時調(diào)整和控制計劃的實施。 技術(shù)部負(fù)責(zé)人： 宋波 劉凱 職責(zé)：負(fù)責(zé)公司軟件平臺開發(fā)的總體規(guī)劃、系統(tǒng)分析、軟件實現(xiàn)、性能優(yōu)化，數(shù)據(jù)庫架構(gòu)等，滿足軟件平臺的運營需求。另外，還要負(fù)責(zé)軟件平臺的線上推廣工作。 客服部負(fù)責(zé)人：李希鵬 職責(zé)：主要負(fù)責(zé)客戶資料管理，資料收集、資料整理、資料處理等，對不同類型的客戶進(jìn)行不定期回訪、高效

51、的投訴處理并與各部門密切溝通，參與營銷活動，市場銷售等。 （二）未來員工發(fā)展計劃 對于一個公司的發(fā)展，員工是不可或缺的財富，他們不僅僅是公司的新鮮血液也是我們公司發(fā)展時的戰(zhàn)將，根據(jù)公司規(guī)劃，我們的幾個部門會陸續(xù)開始雇傭員工，首先是市場部，由于市場部的工作性質(zhì)要求，我們會雇傭5-10人不等；其次業(yè)務(wù)部，我們會根據(jù)業(yè)務(wù)需要，適當(dāng)增加員工數(shù)量；技術(shù)部在招收員工的時候會比較苛刻，所以我們會優(yōu)中擇優(yōu)，讓最好的技術(shù)人員加入我們的團(tuán)隊，大概3-6人左右；財務(wù)部，我們會根據(jù)公司規(guī)模，適當(dāng)增加一到兩人。對于未來新增的其他部門，我們會對其作相應(yīng)的調(diào)整，使我們的公司實現(xiàn)人員的最優(yōu)配置和能力的最大化發(fā)展。 （三

52、）報酬體系及人力資源政策 1. 薪酬制度 薪酬制度原則：內(nèi)部公平和外部競爭原則。個人的收入水平與自身業(yè)績表現(xiàn)和公司擔(dān)任的職務(wù)的重要性相關(guān)聯(lián)：在不同區(qū)域，根據(jù)當(dāng)?shù)貐^(qū)域的消費水平和公司在當(dāng)?shù)貐^(qū)域的戰(zhàn)略要求相關(guān)聯(lián)。 2. 人力資源管理宗旨 通過發(fā)展員工興趣、特點，讓員工傳造出最大價值，打造激情團(tuán)隊。 3. 公司福利制度 公司注重員工長遠(yuǎn)的發(fā)展和自我價值的實現(xiàn)，不斷提升員工對公司的滿意程度，既要反映公平性，又要承認(rèn)其差別性。 （1）培訓(xùn)。一句戰(zhàn)略目標(biāo)及個人的職業(yè)發(fā)展要求，公司提供每一位員工都有機(jī)會參加相應(yīng)的培訓(xùn)，根據(jù)不同崗位培訓(xùn)內(nèi)容包括：業(yè)務(wù)技能，員工管理技能，公司發(fā)展方向，個人能力提升

53、等相應(yīng)培訓(xùn)內(nèi)容。公司希望每位員工都能抱著為自己為公司的發(fā)展去參加學(xué)習(xí)，然后回到實際實踐中來，把學(xué)到的知識運用到工作生活中來。 （2）職業(yè)生涯規(guī)劃。公司于新加入的員工共同商討制定符合自身的職業(yè)規(guī)劃，并公司為其提供一些條件，給與實戰(zhàn)才能的舞臺，激發(fā)員工的積極性，提升員工的素質(zhì)，職業(yè)生涯規(guī)劃充分考慮每個員工的二廠與愛好，將員工的個人目標(biāo)和公司的目標(biāo)聯(lián)系起來，在為公司創(chuàng)造利益時，也為員工自己的個人目標(biāo)創(chuàng)造條件，探尋合適每個員工的發(fā)展方向。 （3）員工持股計劃。公司對中高層并做出一定貢獻(xiàn)的人員實施資金期權(quán)，公司給與他們在一定期限內(nèi)的資金，以來鼓勵其繼續(xù)努力，讓公司的利益與其息息相關(guān)。對于員工，公司在

54、市場成長期時可以給予他們購房貸款，貸款利息可以根據(jù)員工的實際情況來制定還款計劃 ，讓員工感受到公司的溫暖，更能激發(fā)員工的工作熱情。 （四）公司股東及董事會 1. 股權(quán)比例 遼寧視訊科技發(fā)展有限公司最初由6名成員共同出資成立。共計65000元。 2. 股東名單 股東名單： 付文文 劉凱 宋波 張新 李希鵬 于翰林 3. 董事會成員及背景 付文文：大學(xué)學(xué)歷，年齡26，從業(yè)將近3年音視頻軟件領(lǐng)域銷售，后期與s宋波學(xué)習(xí)管理軟件相關(guān)技術(shù)。 劉凱：大學(xué)學(xué)歷，年齡30，從事音視頻開發(fā)將近5年，在軟件架構(gòu)方面上有所建樹。 宋波：大學(xué)學(xué)歷，年齡35，從事音視頻以及企

55、業(yè)軟件開發(fā)8年，擅長.net軟件開發(fā)技術(shù)。 張新：大學(xué)學(xué)歷，年齡26，跟付文文高中同學(xué)，目前在沈陽一家公司任職財務(wù)。 于翰林：大學(xué)學(xué)歷，年齡29，目前在一家音視頻軟件公司任職技術(shù)，擅長處理網(wǎng)絡(luò)問題。 李希鵬：大專學(xué)歷，年齡26，目前在一家丹東軟件公司做售前。 （五）分紅制度 1. 分紅總額比例 勞動分紅總額及其比例由企業(yè)最高決策層做出，分為“首期比例”和“續(xù)期比例”。 （1）首期比例是企業(yè)初次建立分紅制度的年度所確定的分紅比例，用公式表示為：S=H*G/L 式中：S為首期勞動分紅比例；H為勞動分紅總額占工資總額的%；G為年度工資總額；L為年度可分配利

56、潤總額。 （2）續(xù)期比例是建立利潤分享制度以后的年份中，勞動分紅比例可以按照不變、累進(jìn)或浮動三種方式確定。不變是指首期比例確定之后，以后年度的勞動分紅占利潤總額的比例不變；累進(jìn)是指勞動分紅比例逐年按一定比例上調(diào)；浮動是指勞動分紅比例不固定，隨企業(yè)利潤而變化。 分紅額度是按照一定的比例從企業(yè)利潤中提成，比較常用的形式是浮動分紅比例，計算方法是在企業(yè)獲得的利潤達(dá)到預(yù)先規(guī)定的“投資回報率”之后，剩余部分即為紅利。 2. 雇員分紅比例 勞動分紅總額確定之后，在雇員之間的分配方式為： （1）按工資的固定百分比分配。該種方式以工資為基礎(chǔ)，把分紅作為一種補充勞動報酬。 （2）按工資的累進(jìn)百分比分

57、配。在該種方式中，工資層次越高，所或勞動紅利百分比越高，累進(jìn)分配方式主要起著拉大工資檔次，刺激雇員多做貢獻(xiàn)的作用。 （3）按“分紅系數(shù)”分配。根據(jù)工作崗位的性質(zhì)和特點，制定不同崗位的“勞動分紅系數(shù)”，用年度紅利總額除以系數(shù)總額，求出標(biāo)準(zhǔn)紅利，在乘以個人所承擔(dān)工作的紅利分配稀疏。公式為：A=[Y/(X1-n)]*Xn 式中：Y為年度分紅總額；X1-n為系數(shù)總額；Xn為個人紅利分配系數(shù)。 八、財務(wù)分析 （一）財務(wù)規(guī)劃 由資產(chǎn)、資金、財務(wù)信息以及財務(wù)人員等構(gòu)成的財務(wù)資源是遼寧視訊科技發(fā)展有限公司未來發(fā)展的重要資源之一。因此，財務(wù)戰(zhàn)略應(yīng)該是為了適應(yīng)公司未來發(fā)展戰(zhàn)略，在內(nèi)部

58、、外部有效地配置、使用及管理財務(wù)資源，追求符合公司價值最大化的一系列目標(biāo)、規(guī)劃和措施。 對公司的財務(wù)戰(zhàn)略產(chǎn)生重大影響的因素主要包括內(nèi)外部環(huán)境因素：根據(jù)外界的機(jī)會和挑戰(zhàn)，以總體戰(zhàn)略為基點制定財務(wù)戰(zhàn)略，如：宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場環(huán)境、法律法規(guī)等政策環(huán)境；根據(jù)公司內(nèi)部發(fā)展需要及具備的各項資源和財務(wù)管理能力進(jìn)行財務(wù)規(guī)劃選擇，如：企業(yè)自身的經(jīng)營管理特點，各板塊的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃。制定適應(yīng)遼寧視訊科技發(fā)展有限公司發(fā)展要求的財務(wù)戰(zhàn)略及規(guī)劃，促進(jìn)公司整體戰(zhàn)略的實現(xiàn)。 1. 2014年財務(wù)報表 表8.1 資產(chǎn)負(fù)債表（2014/12/31） 單位：元 資 產(chǎn) 行次 年初數(shù) 期末數(shù) 負(fù)債和股

59、東權(quán)益 行次 年初數(shù) 期末數(shù) 流動資產(chǎn)： 　 　 　 流動負(fù)債: 　 　 　 貨幣資金 1 　 14,200 短期借款 27 　 　 短期投資 2 　 　 預(yù)收帳款 28 　 　 應(yīng)收票據(jù) 3 　 　 應(yīng)付賬款 29 　 　 應(yīng)收股息 4 　 　 應(yīng)付工資 30 　 　 應(yīng)收賬款 5 　 　 　 31 　 其他應(yīng)收款 6 　 51,600 應(yīng)付利潤 32 　 　 存貨 7

60、 　 　 應(yīng)交稅金 33 　 　 待攤費用 8 　 　 其他應(yīng)交款 34 　 　 一年內(nèi)到期的長期債權(quán)投資 9 　 　 其他應(yīng)付款 35 　 50,000 其他流動資產(chǎn) 10 　 　 預(yù)提費用 36 　 　 流動資產(chǎn)合計 11 　 65,800 一年內(nèi)到期的長期負(fù)債 37 　 　 長期投資: 　 　 　 其他流動負(fù)債 38 　 　 長期股權(quán)投資 12 　 　 流動負(fù)債合計 39 　 50,000 長

61、期債權(quán)投資 13 　 　 長期負(fù)債: 　 　 　 長期投資合計 14 　 　 長期借款 40 　 　 固定資產(chǎn): 　 　 　 長期應(yīng)付款 41 　 　 固定資產(chǎn)原價 15 　 34,000 其他長期負(fù)債 42 　 　 減:累計折舊 16 　 2,000 　 43 　 　 固定資產(chǎn)凈值 17 　 14,000 長期負(fù)債合計 44 　 　 工程物資 18 　 　 　 　 　 　 在建工程 19

62、 　 　 負(fù)債合計 45 　 50,000 固定資產(chǎn)清理 20 　 　 所有者權(quán)益（或股東權(quán)益） 　 　 　 固定資產(chǎn)合計 21 　 10,000 實收資本 46 　 65,000 無形資產(chǎn)及其他資產(chǎn): 　 　 　 資本公積 47 　 　 無形資產(chǎn) 22 　 　 盈余公積 48 　 　 長期待攤費用 23 　 　 其中：法定公益金 49 　 　 其他長期資產(chǎn) 24 　 　 未分配利潤 50 　 -39,

63、200 無形資產(chǎn)及其他資產(chǎn)合計 25 　 　 所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）合計 51 　 25,800 非流動資產(chǎn)合計 26 　 10,000 　 　 　 　 資產(chǎn)合計 　 　 75,800 負(fù)債和所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）合計 52 　 75800 表8.2 現(xiàn)金流量表（2014年） 會計期間:2014年 　 　 　 　 項目 行次 本期數(shù) 項目 行次 本期數(shù) 一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 1 　 補　　充　　資　　料 37 　 銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 2 146800.00

64、 1、將凈利潤調(diào)節(jié)為經(jīng)營活動現(xiàn)金流量： 38 　 收到的稅費返還 3 　 凈利潤 39 -39200.00 收到的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金 4 -51600.00 加：計提的資產(chǎn)減值準(zhǔn)備 40 　 現(xiàn)金流入小計 5 95200.00 固定資產(chǎn)折舊 41 5000.00 購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 6 2500.00 無形資產(chǎn)攤銷 42 　 支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金 7 108000.00 長期待攤費用攤銷 43 　 支付的各項稅費 8 　 處置固定資產(chǎn)、無

65、形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)的損失(減：收益) 44 　 支付的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金 9 20500.00 固定資產(chǎn)報廢損失 45 　 現(xiàn)金流出小計 10 131000.00 公允價值變動損失（收益以“－”號填列） 46 　 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 11 -35800.00 財務(wù)費用（減：收入） 47 　 二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 12 　 投資損失(減：收益) 48 　 收回投資所收到的現(xiàn)金 13 　 遞延所得稅資產(chǎn)減少（增加以“－”號填列） 49 　 取得投資收益所

66、收到的現(xiàn)金 14 　 遞延所得稅負(fù)債增加（減少以“－”號填列） 50 　 處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所收回的現(xiàn)金凈額 15 　 存貨的減少(減：增加) 51 　 收到的其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金 16 　 經(jīng)營性應(yīng)收項目的減少(減：增加) 52 -51600.00 現(xiàn)金流入小計 17 　 經(jīng)營性應(yīng)付項目的增加(減：減少) 53 50000.00 購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 18 15000.00 其他 54 　 投資所支付的現(xiàn)金 19 　 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 55 -35800.00 支付的其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金 20 　 　 　 現(xiàn)金流出小計 21 15000.00 　 　 投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 22 -15000.00 　 　 　 三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 23 　 2、不涉及現(xiàn)金收支的投資和籌資活動： 56 　 吸收投資所收