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1、xx年X月X日
商場促銷活動策劃方案 - 建設(shè)工程
商場促銷活動策劃方案一
(1)、要對商場業(yè)主情況有一個基本了解
商場的主要組成要素就是各品牌各產(chǎn)品的業(yè)主,作為商品的主要經(jīng)營者、促銷活動一線管理者,他們對本次活動的態(tài)度和了解至關(guān)重要。再好的方案, 如果不能獲得業(yè)主的贊同和協(xié)同實施,都不可能轉(zhuǎn)化成功。這一點一定要放在開頭來寫,因為很多商場物業(yè)與業(yè)務(wù)之間都存在各種矛盾,包括業(yè)主與業(yè)主之間也有矛盾,如果策劃人只偏重與促銷活動的發(fā)起方(大部分是商場物業(yè))進(jìn)行溝通,而忽略了與各個業(yè)主之間的溝通,整體促銷活動失敗的可能性非常高。我認(rèn)為在促銷活動實施之前,策劃人最好要有一周的時間是專門與各
2、業(yè)主進(jìn)行溝通了解,包括講解促銷方案,同時也需要對業(yè)主進(jìn)行一些激勵的工作,各個業(yè)主對參與促銷的意愿也千差萬別,不能想當(dāng)然的認(rèn)為他們會100%參與其中。
(2)、對商場促銷前經(jīng)營狀況的了解
發(fā)起方在與策劃人溝通的時候,也包括其他項目方,都普遍存在一個問題就是要么片面夸大項目成績,要么片面放大存在問題。甲方都是主觀的,從甲方采集到的情況一般只具備30%-50%的參考價值,更多的信息需要策劃人向同行業(yè)其他經(jīng)營者、業(yè)主和消費(fèi)者多方進(jìn)行溝通,做到心中有數(shù),制定方案的時候才能對癥下藥,解決關(guān)鍵問題。
(3)、立足核心競爭力,具體實施應(yīng)化繁為簡,簡單明確
簡單就是力量。策劃人要有將紛繁復(fù)雜的問題一刀而
3、解的能力,為了加強(qiáng)促銷效果而實行多重優(yōu)惠反復(fù)加碼的形式基本會把消費(fèi)者搞暈,從而降低吸引力,策劃方案中亮點要絕對亮,輔助性的方案要簡單扼要,不能與主題分庭抗禮。在這一點上還有一個問題就是業(yè)主和商場的意愿,如果業(yè)主意愿不高,投資力度不大,確實很難形成較為有力的主題亮點,這就需要策劃人跟業(yè)主和甲方進(jìn)行溝通,在目前市場競爭激烈態(tài)勢下,消費(fèi)者或許盲目但并不傻,只有把促銷的核心價值呈現(xiàn)出來,才能打動大部分的目標(biāo)消費(fèi)者。
(4)、全包好過分包,有自信的策劃人應(yīng)該盡量控制促銷的每一個環(huán)節(jié)
我播下的是龍種,收獲的卻是跳蚤。德國詩人海涅的一句話恐怕也是很多策劃人的心聲,很多時候甲方為了成本控制,會將一個完整促
4、銷方案分成幾個部分分包給不同的公司和個人還實施,包括方案、慶典、人員、道具和廣告推廣等,這就造成策劃主體需要對各個部分進(jìn)行監(jiān)管控制,隨時進(jìn)行糾正,不僅讓工作量大大提升,而且由于甲方的干涉,往往最后其他單位負(fù)責(zé)的部分都與策劃初衷大相徑庭,導(dǎo)致整個活動向著預(yù)料之外傾斜,最后不了了之。
(5)、策劃人自己的人員準(zhǔn)備
商場促銷一般都有一個明確的實施時間,不容更改。從一個項目初步溝通產(chǎn)生意向開始,策劃人應(yīng)該將時間利用階段化、規(guī)范化、文本化,節(jié)省時間盡早完成各項工作。保證這一點的除了策劃人嚴(yán)格的時間觀念外,人員準(zhǔn)備尤其重要,作為全包項目的實施方,溝通、設(shè)計、制作、促銷員培訓(xùn)等等工作都需要有一批熟悉方案
5、的人來負(fù)責(zé)執(zhí)行,而且最好專人專項,分工清晰責(zé)任明確,切忌一人多工和權(quán)責(zé)混亂。
商場促銷活動策劃方案二
方案一:發(fā)放的購物券作銷售費(fèi)用
1.發(fā)放購物券:銷售費(fèi)用=3000萬元;預(yù)計負(fù)債=3000萬元。
2.確認(rèn)銷售收入。庫存現(xiàn)金=3510萬元,預(yù)計負(fù)債=2340萬元;主營業(yè)務(wù)收入=5850(1+17%)=5000萬元,應(yīng)交稅金應(yīng)交增值稅(銷項稅額)=500017%=850萬元。
3.沖銷未回收之購物券:預(yù)計負(fù)債=3000-2340=660萬元;銷售費(fèi)用=660萬元。
此方案產(chǎn)生應(yīng)交增值稅382.5萬元(850-467.5),毛利2250萬元(5000-2750),名義毛利率為45%
6、,但除去返券產(chǎn)生的2340萬元銷售費(fèi)用后,實際利潤為-90萬元。
方案二:發(fā)出購物券時不做賬務(wù)處理,回收購物券時直接在銷售發(fā)票上列示折扣,僅對現(xiàn)金銷售部分確認(rèn)銷售收入。庫存現(xiàn)金=3000+510=3510萬元;主營業(yè)務(wù)收入=3510(1+17%)=3000萬元;應(yīng)交稅金應(yīng)交增值稅(銷項稅額)=300017%=510萬元
此方案產(chǎn)生應(yīng)交增值稅42.5萬元(510-467.5),實現(xiàn)毛利250萬元(3000-2750),毛利率為8.33%,無其他銷售費(fèi)用。與方案一相比,僅增值稅一項即可為公司節(jié)省340萬元。
(四)、抽獎促銷的稅務(wù)處理
抽獎促銷通常是顧客消費(fèi)達(dá)到活動條件即憑購物小票參加抽獎
7、,獎品多為實物。對于百貨公司來說,送出獎品與發(fā)放贈品在會計和稅務(wù)處理上并無差別。但中獎顧客應(yīng)根據(jù)《國家稅務(wù)總局關(guān)于個人所得稅若干政策問題的批復(fù)》(國稅函[2xx]629號)第二條的規(guī)定:個人因參加企業(yè)的有獎銷售活動而取得的贈品所得,應(yīng)按偶然所得項目計征個人所得稅。贈品所得為實物的,應(yīng)以《中華人民共和國個人所得稅法實施條例》第十條規(guī)定的方法確定應(yīng)納稅所得額,計算繳納個人所得稅。稅款由舉辦有獎銷售活動的企業(yè)(單位)負(fù)責(zé)代扣代繳。在實務(wù)操作中,部分顧客不了解代扣代繳個人所得稅的法規(guī),從而對活動的真實性產(chǎn)生質(zhì)疑,為避免相應(yīng)的糾紛。商場應(yīng)該在活動規(guī)則的說明上做明確的提醒。
促銷活動的舉辦需要各個部門全力配合,促銷方式要不斷推陳出新,吸引顧客參與其中,方能使活動達(dá)到預(yù)想的效果。對促銷活動的稅收籌劃,亦應(yīng)根據(jù)活動方式的變化而不斷創(chuàng)新,提出合理化的建議,在不違反國家稅收政策的前提下,盡量減輕企業(yè)稅負(fù)。