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1、xx年X月X日
商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案 - 建設(shè)工程
商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案一
(1)、要對(duì)商場(chǎng)業(yè)主情況有一個(gè)基本了解
商場(chǎng)的主要組成要素就是各品牌各產(chǎn)品的業(yè)主,作為商品的主要經(jīng)營(yíng)者、促銷活動(dòng)一線管理者,他們對(duì)本次活動(dòng)的態(tài)度和了解至關(guān)重要。再好的方案, 如果不能獲得業(yè)主的贊同和協(xié)同實(shí)施,都不可能轉(zhuǎn)化成功。這一點(diǎn)一定要放在開頭來寫,因?yàn)楹芏嗌虉?chǎng)物業(yè)與業(yè)務(wù)之間都存在各種矛盾,包括業(yè)主與業(yè)主之間也有矛盾,如果策劃人只偏重與促銷活動(dòng)的發(fā)起方(大部分是商場(chǎng)物業(yè))進(jìn)行溝通,而忽略了與各個(gè)業(yè)主之間的溝通,整體促銷活動(dòng)失敗的可能性非常高。我認(rèn)為在促銷活動(dòng)實(shí)施之前,策劃人最好要有一周的時(shí)間是專門與各
2、業(yè)主進(jìn)行溝通了解,包括講解促銷方案,同時(shí)也需要對(duì)業(yè)主進(jìn)行一些激勵(lì)的工作,各個(gè)業(yè)主對(duì)參與促銷的意愿也千差萬別,不能想當(dāng)然的認(rèn)為他們會(huì)100%參與其中。
(2)、對(duì)商場(chǎng)促銷前經(jīng)營(yíng)狀況的了解
發(fā)起方在與策劃人溝通的時(shí)候,也包括其他項(xiàng)目方,都普遍存在一個(gè)問題就是要么片面夸大項(xiàng)目成績(jī),要么片面放大存在問題。甲方都是主觀的,從甲方采集到的情況一般只具備30%-50%的參考價(jià)值,更多的信息需要策劃人向同行業(yè)其他經(jīng)營(yíng)者、業(yè)主和消費(fèi)者多方進(jìn)行溝通,做到心中有數(shù),制定方案的時(shí)候才能對(duì)癥下藥,解決關(guān)鍵問題。
(3)、立足核心競(jìng)爭(zhēng)力,具體實(shí)施應(yīng)化繁為簡(jiǎn),簡(jiǎn)單明確
簡(jiǎn)單就是力量。策劃人要有將紛繁復(fù)雜的問題一刀而
3、解的能力,為了加強(qiáng)促銷效果而實(shí)行多重優(yōu)惠反復(fù)加碼的形式基本會(huì)把消費(fèi)者搞暈,從而降低吸引力,策劃方案中亮點(diǎn)要絕對(duì)亮,輔助性的方案要簡(jiǎn)單扼要,不能與主題分庭抗禮。在這一點(diǎn)上還有一個(gè)問題就是業(yè)主和商場(chǎng)的意愿,如果業(yè)主意愿不高,投資力度不大,確實(shí)很難形成較為有力的主題亮點(diǎn),這就需要策劃人跟業(yè)主和甲方進(jìn)行溝通,在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈態(tài)勢(shì)下,消費(fèi)者或許盲目但并不傻,只有把促銷的核心價(jià)值呈現(xiàn)出來,才能打動(dòng)大部分的目標(biāo)消費(fèi)者。
(4)、全包好過分包,有自信的策劃人應(yīng)該盡量控制促銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)
我播下的是龍種,收獲的卻是跳蚤。德國(guó)詩(shī)人海涅的一句話恐怕也是很多策劃人的心聲,很多時(shí)候甲方為了成本控制,會(huì)將一個(gè)完整促
4、銷方案分成幾個(gè)部分分包給不同的公司和個(gè)人還實(shí)施,包括方案、慶典、人員、道具和廣告推廣等,這就造成策劃主體需要對(duì)各個(gè)部分進(jìn)行監(jiān)管控制,隨時(shí)進(jìn)行糾正,不僅讓工作量大大提升,而且由于甲方的干涉,往往最后其他單位負(fù)責(zé)的部分都與策劃初衷大相徑庭,導(dǎo)致整個(gè)活動(dòng)向著預(yù)料之外傾斜,最后不了了之。
(5)、策劃人自己的人員準(zhǔn)備
商場(chǎng)促銷一般都有一個(gè)明確的實(shí)施時(shí)間,不容更改。從一個(gè)項(xiàng)目初步溝通產(chǎn)生意向開始,策劃人應(yīng)該將時(shí)間利用階段化、規(guī)范化、文本化,節(jié)省時(shí)間盡早完成各項(xiàng)工作。保證這一點(diǎn)的除了策劃人嚴(yán)格的時(shí)間觀念外,人員準(zhǔn)備尤其重要,作為全包項(xiàng)目的實(shí)施方,溝通、設(shè)計(jì)、制作、促銷員培訓(xùn)等等工作都需要有一批熟悉方案
5、的人來負(fù)責(zé)執(zhí)行,而且最好專人專項(xiàng),分工清晰責(zé)任明確,切忌一人多工和權(quán)責(zé)混亂。
商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案二
方案一:發(fā)放的購(gòu)物券作銷售費(fèi)用
1.發(fā)放購(gòu)物券:銷售費(fèi)用=3000萬元;預(yù)計(jì)負(fù)債=3000萬元。
2.確認(rèn)銷售收入。庫(kù)存現(xiàn)金=3510萬元,預(yù)計(jì)負(fù)債=2340萬元;主營(yíng)業(yè)務(wù)收入=5850(1+17%)=5000萬元,應(yīng)交稅金應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)=500017%=850萬元。
3.沖銷未回收之購(gòu)物券:預(yù)計(jì)負(fù)債=3000-2340=660萬元;銷售費(fèi)用=660萬元。
此方案產(chǎn)生應(yīng)交增值稅382.5萬元(850-467.5),毛利2250萬元(5000-2750),名義毛利率為45%
6、,但除去返券產(chǎn)生的2340萬元銷售費(fèi)用后,實(shí)際利潤(rùn)為-90萬元。
方案二:發(fā)出購(gòu)物券時(shí)不做賬務(wù)處理,回收購(gòu)物券時(shí)直接在銷售發(fā)票上列示折扣,僅對(duì)現(xiàn)金銷售部分確認(rèn)銷售收入。庫(kù)存現(xiàn)金=3000+510=3510萬元;主營(yíng)業(yè)務(wù)收入=3510(1+17%)=3000萬元;應(yīng)交稅金應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)=300017%=510萬元
此方案產(chǎn)生應(yīng)交增值稅42.5萬元(510-467.5),實(shí)現(xiàn)毛利250萬元(3000-2750),毛利率為8.33%,無其他銷售費(fèi)用。與方案一相比,僅增值稅一項(xiàng)即可為公司節(jié)省340萬元。
(四)、抽獎(jiǎng)促銷的稅務(wù)處理
抽獎(jiǎng)促銷通常是顧客消費(fèi)達(dá)到活動(dòng)條件即憑購(gòu)物小票參加抽獎(jiǎng)
7、,獎(jiǎng)品多為實(shí)物。對(duì)于百貨公司來說,送出獎(jiǎng)品與發(fā)放贈(zèng)品在會(huì)計(jì)和稅務(wù)處理上并無差別。但中獎(jiǎng)?lì)櫩蛻?yīng)根據(jù)《國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于個(gè)人所得稅若干政策問題的批復(fù)》(國(guó)稅函[2xx]629號(hào))第二條的規(guī)定:個(gè)人因參加企業(yè)的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)而取得的贈(zèng)品所得,應(yīng)按偶然所得項(xiàng)目計(jì)征個(gè)人所得稅。贈(zèng)品所得為實(shí)物的,應(yīng)以《中華人民共和國(guó)個(gè)人所得稅法實(shí)施條例》第十條規(guī)定的方法確定應(yīng)納稅所得額,計(jì)算繳納個(gè)人所得稅。稅款由舉辦有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)的企業(yè)(單位)負(fù)責(zé)代扣代繳。在實(shí)務(wù)操作中,部分顧客不了解代扣代繳個(gè)人所得稅的法規(guī),從而對(duì)活動(dòng)的真實(shí)性產(chǎn)生質(zhì)疑,為避免相應(yīng)的糾紛。商場(chǎng)應(yīng)該在活動(dòng)規(guī)則的說明上做明確的提醒。
促銷活動(dòng)的舉辦需要各個(gè)部門全力配合,促銷方式要不斷推陳出新,吸引顧客參與其中,方能使活動(dòng)達(dá)到預(yù)想的效果。對(duì)促銷活動(dòng)的稅收籌劃,亦應(yīng)根據(jù)活動(dòng)方式的變化而不斷創(chuàng)新,提出合理化的建議,在不違反國(guó)家稅收政策的前提下,盡量減輕企業(yè)稅負(fù)。