《某地產(chǎn)滟瀾山銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)體會(huì)交流課件》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《某地產(chǎn)滟瀾山銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)體會(huì)交流課件（23頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。
1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),0,24 十一月 2024,1,某地產(chǎn)滟瀾山銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)體會(huì)交流,在公司內(nèi)部論壇上，吳總對(duì)一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)有這樣的定義：,最好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)就是能在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)增加溢價(jià)，而且客戶(hù)還覺(jué)得應(yīng)該，買(mǎi)了之后還感謝你。,2,滟瀾山的客戶(hù)來(lái)訪登記表曾發(fā)生過(guò)這樣的變化：,4月-7月，第一版：,您本次購(gòu)房的預(yù)算是：,300萬(wàn)以下，300-350萬(wàn)，350萬(wàn)-450萬(wàn)，450萬(wàn)-550萬(wàn)，550萬(wàn)以上,7月-10月，第二版：,您本次購(gòu)房的預(yù)算是：,500萬(wàn)以下，500-600萬(wàn)，600萬(wàn)-700萬(wàn)，700萬(wàn)-800萬(wàn)，800萬(wàn)-1000萬(wàn)
2、,1000萬(wàn)以上,3,這樣的溢價(jià)所帶來(lái)的結(jié)果是,4月份預(yù)計(jì)的整盤(pán)銷(xiāo)售額：,16億,目前預(yù)計(jì)的整盤(pán)銷(xiāo)售額：,31億,這意味著:,擁有高溢價(jià)能力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是有可能把1個(gè)項(xiàng)目賣(mài)成2個(gè)甚至3個(gè)同樣的項(xiàng)目所能創(chuàng)造的利潤(rùn)。,4,其他數(shù)據(jù)的對(duì)比：,4月份的銷(xiāo)售單價(jià)均價(jià)：16000,實(shí)際實(shí)現(xiàn)的一期銷(xiāo)售單價(jià)均價(jià)：25000,4月份實(shí)現(xiàn)的一期套均價(jià)：420萬(wàn),實(shí)際實(shí)現(xiàn)的一期銷(xiāo)售套均價(jià)：611萬(wàn),4月份的預(yù)計(jì)一期銷(xiāo)售套數(shù)：100,實(shí)際的一期銷(xiāo)售套數(shù)：132,6月份預(yù)計(jì)的跨期漲幅：3%-5%,實(shí)際實(shí)現(xiàn)的跨期漲幅：13%,5,實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)：,一期套均價(jià)611萬(wàn)，單位均價(jià)25000元，銷(xiāo)售額7.9億,二期套均價(jià)717萬(wàn)，單位
3、均價(jià)28000元，銷(xiāo)售額6.3億,邊戶(hù)型最高售價(jià)實(shí)現(xiàn)1420萬(wàn)，單位均價(jià)48500元,三套樣板間裝修部分共實(shí)現(xiàn)600萬(wàn)凈利潤(rùn),6,決策層面,執(zhí)行層面,氣質(zhì)層面,實(shí)現(xiàn),溢價(jià),7,正確的決策,直覺(jué)與經(jīng)驗(yàn),銷(xiāo)售一線反饋,對(duì)市場(chǎng)大勢(shì),的判斷,判斷決策層面,8,判斷決策層面,對(duì)市場(chǎng)大勢(shì)的判斷：,我們的市調(diào)課題：,500萬(wàn)能買(mǎi)什么600萬(wàn)能買(mǎi)什么700萬(wàn)能買(mǎi)什么,.,9,判斷決策層面,對(duì)客群價(jià)格承受力的判斷：不斷的價(jià)格試探,530萬(wàn)+,480萬(wàn)-520萬(wàn),400-480萬(wàn),350-400萬(wàn),300-350萬(wàn),9.1 高端公寓客戶(hù),8月 東部高檔公寓客戶(hù),7月 中央別墅區(qū)少量客戶(hù),4月-6月 中央別墅區(qū)大量
4、客戶(hù),2月-4月 中央別墅區(qū)大量客戶(hù),10,核心決策層,一線銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),客觀準(zhǔn)確的傳遞、正面積極的心態(tài),判斷決策層面,11,在不斷溢價(jià)的道路上，我們也曾經(jīng)有所遲疑，面對(duì)高出周邊同體量產(chǎn)品15%的溢價(jià)幅度，我們也有過(guò)動(dòng)搖,從不斷知己知彼的執(zhí)行,到?jīng)Q策層不斷給與的信心與篤定,以及團(tuán)隊(duì)著力打造的核心氣質(zhì)：使命必達(dá),使我們堅(jiān)信我們道路，堅(jiān)守我們的信仰！,12,團(tuán)隊(duì)執(zhí)行層面,北京公司各部門(mén)的集團(tuán)作戰(zhàn),打造精品樣板區(qū),研發(fā)工程產(chǎn)品體驗(yàn)中心其他支持部門(mén),案例：睡在木平臺(tái)上的陳明偉,以最大程度的營(yíng)銷(xiāo)視角整合樣板區(qū)效果，實(shí)現(xiàn)情景營(yíng)銷(xiāo),案例：,銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)積極參與樣板區(qū)園林景觀整改,13,團(tuán)隊(duì)執(zhí)行層面,知彼,了解目標(biāo)客
5、群的一切屬性，尤其是客戶(hù)的消費(fèi)心理與價(jià)值體系，并試圖影響和改變他們。,“布道洗腦”,知己,了解并挖掘滟瀾山的一切可以溢價(jià)和有可能溢價(jià)的有利與不利點(diǎn)。,“鈍角法則”,執(zhí)行溢價(jià),14,團(tuán)隊(duì)執(zhí)行層面,初識(shí),認(rèn)知,升華,地上2層的聯(lián)排,熟記答客問(wèn),產(chǎn)品對(duì)比,稀缺的奢侈品,不可復(fù)制的稀缺性定位,精神體驗(yàn)的升級(jí)話術(shù),全新置業(yè)觀的洗腦話術(shù),優(yōu)質(zhì)不動(dòng)產(chǎn),梳理價(jià)值樹(shù),總結(jié)五要素,反對(duì)問(wèn)題處理,知己：,案例：二期客戶(hù)白玉的評(píng)價(jià):,15,16,團(tuán)隊(duì)執(zhí)行層面,知彼與客戶(hù)的心理戰(zhàn)：,對(duì)每一個(gè)高意向客戶(hù)深入把握和細(xì)致加工,案例：高意向客戶(hù)的梳理體系,對(duì)高端客戶(hù)消費(fèi)心理的精準(zhǔn)把握與較量,案例：饑餓感的營(yíng)造,置業(yè)顧問(wèn)核心氣質(zhì)的定位與定型,一期客戶(hù)麥樂(lè)迪毛先生的評(píng)價(jià)：,17,對(duì)每一個(gè)高意向客戶(hù)深入把握，細(xì)致加工,18,滟瀾山團(tuán)隊(duì)的核心氣質(zhì)：,使命必達(dá)的氣質(zhì),篤定自信的氣質(zhì),陽(yáng)光融洽的團(tuán)隊(duì)氛圍,不斷超越，不斷征服的血性,19,團(tuán)隊(duì)氣質(zhì)層面,使命必達(dá)的氣質(zhì),滟瀾山團(tuán)隊(duì)相信：,我們的對(duì)手只有自己，永遠(yuǎn)沒(méi)有借口,惟有使命必達(dá)！,20,篤定自信的氣質(zhì),這種氣質(zhì)來(lái)源于對(duì)市場(chǎng)大勢(shì)的認(rèn)知與把握，更來(lái)源于發(fā)自?xún)?nèi)心對(duì)滟瀾山產(chǎn)品本身的熱愛(ài)！,21,陽(yáng)光融洽的團(tuán)隊(duì)氛圍,團(tuán)隊(duì)的凝聚力來(lái)源于融洽和諧的團(tuán)隊(duì)氛圍和榮辱與共的團(tuán)隊(duì)精神。,22,不斷超越，不斷征服的血性,商人氣質(zhì)、狼群血性是“贏”的必要元素！,23,
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