美滿退市太極五步銷售法介紹

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2、齡,職業(yè),地址（或電話號碼）,備注,1,已購買M 險,已買其他險,未購買,未接觸,2,已購買M 險,已買其他險,未購買,未接觸,3,已購買M 險,已買其他險,未購買,未接觸,4,已購買M 險,已買其他險,未購買,未接觸,5,已購買M 險,已買其他險,未購買,未接觸,6,已購買M 險,已買其他險,未購買,未接觸,7,已購買M 險,已買其他險,未購買,未接觸,8,已購買M 險,已買其他險,未購買,未接觸,9,已購買M 險,已買其他險,未購買,未接觸,10,已購買M 險,已買其他險,未購買,未接觸,第1步 1對1自主展業(yè)情況：,短信【1】,營銷員自己完成,已購買,“美滿一生”的老客戶,尊敬的*：因為

3、您獨到的眼光鑄就了美滿一生的傳奇！5年來全國有300萬像您一樣睿智的國壽老朋友將300億資金注入美滿一生，也創(chuàng)造了美滿神話。如今它已經(jīng)完成了歷史使命，將于9月1日正式退市！讓我們抓住最后的機會，將“美滿一生”帶給您身邊的每個親朋好友吧！需服務請回信。,順祝家庭幸福美滿！您的理財顧問*。,已講過但沒購買,美滿一生的客戶,尊敬的*：您是否還記得呢？5年前為慶祝中國人壽A股上市、營銷10年孕育而生的經(jīng)典產(chǎn)品。如今已完成它的歷史使命，將于9月1日正式退市！5年來300萬客戶的信賴，300億資金注入，創(chuàng)造了保險市場的神話。此時再不抓緊時間認購，將會成為您人生的遺憾！不要讓360的遺憾再次發(fā)生需服務請回信

4、。,順祝家庭幸福美滿！您的理財顧問*。,第1步 1對1自主展業(yè)情況：,短信【2】,營銷員自己完成,未接觸,美滿一生的客戶,尊敬的*：全國首款即交即領的理財產(chǎn)品，中國人壽5年來的拳頭產(chǎn)品，將于9月1日正式退市！全國300萬客戶的信賴，300億資金的注入，創(chuàng)造了保險市場的神話。,您今天之所以事業(yè)和家庭雙豐收，得益于您人生每一次正確的選擇，這次也一樣，需了解請回信。,順祝家庭幸福美滿！您的理財顧問*。,第1步 1對1自主展業(yè)情況：,短信【3】,營銷員自己完成,第1步 邀約至答謝會的情況：,電話話術,營銷員自己完成,*先生/女士,您好！為慶祝中國人壽連續(xù)8年入選世界500強，我公司將舉辦系列客戶答謝活

5、動，我?guī)湍鷪罅嗣綍r公司會打電話與您溝通的。,第2步,1對1自主展業(yè)情況：,電話約訪,*,先生/女士，您好！說話方便嗎？我是中國人壽的，您收到我的短信了吧？,全國首款即交即領的理財產(chǎn)品,美滿一生，中國人壽5年來的拳頭產(chǎn)品將于9月1日正式退市！5年來，全國300萬客戶的信賴，300億資金注入，創(chuàng)造了保險市場的神話。好事情一定要和好朋友分享，具體資料將與您當面作個溝通，請問您是明天上午十點還是明天下午三點有空？,好的，屆時我與您聯(lián)系！祝您工作順利！,*先生/女士，您好！說話方便嗎？我是中國人壽的客服專員，打擾您了！經(jīng)我公司*經(jīng)理的推薦，我們將邀請您參加我公司的客戶答謝活動，具體資料將與您當面作個

6、溝通，您看您什么時間比較方便，是明天上午十點還是明天下午三點有空？,好的，屆時我們的業(yè)務經(jīng)理將與您聯(lián)系！祝您工作順利！,第2步,邀約至答謝會的情況：,電話約訪,組訓或職場輔導員做）,手機電話串燒,每天早會后,每人發(fā)20個短信，打10通電話,然后再出職場,天天不空手、人人露幾手,第3步,1對1自主展業(yè)情況,：,面談,1、,贊美為每個客戶準備三個贊美點,2、運用媒體和計劃書等展業(yè)工具面談,贊美為每個客戶準備三個贊美點,*先生/女士，您好！非常感謝您抽空與我會面，為慶祝中國人壽連續(xù)8年入選世界500強，我公司將專門舉辦系列客戶答謝活動，這是一份小禮物，請您收下！另外我公司對VIP更是特別關注，有一些

7、事項想請您配合填寫一下，這是VIP回饋申請表！,您是否愿意參加*月*日在*舉辦的VIP答謝會？,非常感謝您的配合，我公司將會把這份申請表遞送到組委會來安排會議，屆時我公司領導將會上門送請柬給您！,謝謝，再見！,第3步,邀約答謝會情況,：,面談,*先生/女士，這款“美滿一生”產(chǎn)品是國內唯一一款即交即領型分紅保險產(chǎn)品。,說它是保險，它更像儲蓄，因為每年有固定利益；,說它是儲蓄，它又像基金，因為有國壽的專業(yè)機構投資賺取紅利，抵御通脹，同時滿期還本還有超額的溢價利益，所以它是集保本、保值、增值三大優(yōu)勢于一身。,第4步,1對1自主展業(yè)情況,：,計劃促成,以張先生兒子的保單為例，向您介紹一下：張先生每年繳

8、費5萬元，共交12年，總投資60萬元，分期付款。,從保單生效日開始，10日后每年領取固定利益8592元，共領取75次，總領取64.5萬；,專家機構運用您的投入資金，幫您投資，按照過去的3年實際紅利派發(fā)情況來看，預計紅利累積達到520萬，滿期后退還本金60萬，加上溢價利益26萬，三項統(tǒng)計606萬。,除此之外，這項產(chǎn)品從今年起又有一項非常有利的規(guī)定，可以生存金累積生息，享受利率3。那么滿期后總收益會達到773萬，是您初始投入的12倍以上。,“美滿一生”是專項的存款，可以專時、定期支取，應付大額的專項開支，比如18歲我們的兒女上大學，可以領取18年的關愛年金和紅利累積生息的錢，供孩子上學；孩子25歲

9、，可以取出這期間的關愛年金，讓孩子結婚；當然它也是我們的養(yǎng)老醫(yī)療金，在我們50歲到80歲這三十年的資金，在孩子55歲到75歲這期間的關愛年金，還可以做為孩子的養(yǎng)老醫(yī)療金，另外還有75歲超額還本的祝壽金以及20年的累積紅利。,所以它是一個解決一生的產(chǎn)品，真正體現(xiàn)對孩子一生的愛，既可以投資賺取紅利，又有固定利益，還避免了投資的風險，是我們非常好的投資。,*先生/女士,，,您好！我是*，恭喜您選擇了我們的美滿一生產(chǎn)品投資計劃，同時也非常感謝您對國壽的厚愛及對我的信任，今天我已將您的投保資料交到公司，已經(jīng)正式生效，按照公司的規(guī)定，您要在今、明兩天內在的帳戶上存上您所確認的投資金額，才能生成正式保險合同

10、，一旦合同生成我將及時送到您府上。,第5步,參加答謝會情況,：,催帳電話或短信,（自己打電話）,第5步,參加答謝會情況,：,催帳電話或短信,（專人打電話）,*先生/女士，您好！,我是中國人壽的財務專員*，,恭喜您選擇了我們的美滿一生產(chǎn)品投資計劃，同時也非常感謝您對國壽的厚愛及對*經(jīng)理的信任，今天他（她）已將您的投保資料交到公司，目前已進入核保階段，現(xiàn)在我代表公司財務室通知您相關事項：按照公司的規(guī)定，您要在今、明兩天內在您的帳戶上存上所確認的投資金額，才能正式生成保險合同，一旦合同生成我們會通知*經(jīng)理將及時送到您府上。謝謝！,第5步,1對1自主展業(yè)情況,：,索取轉介紹,*,姐，我們的工作真的需要

11、像您這樣熱心的人口耳相傳，全國首款即交即領的理財產(chǎn)品美滿一生，中國人壽5年來的拳頭產(chǎn)品，將于9月1日正式停售！全國300萬客戶的信賴，300億資金注入，創(chuàng)造了保險市場的神話。好東西一定要和好朋友分享。您看您已經(jīng)擁有美滿一生投資理財計劃，看看您的朋友當中，有沒有像您一樣特別注重家庭理財?shù)模空埥榻B給我認識，讓我把這個理財好產(chǎn)品也傳遞給他們，請您給我寫三個名字和聯(lián)系方式，好嗎？謝謝您對我工作的支持。,銷售就是把你的思想放在客戶的腦子里，把客戶的錢拿走。,-張利【營銷專家】,銷售就是幫客戶解決問題。,-史玉柱【企業(yè)家】,銷售不是產(chǎn)品的爭奪，而是感覺的爭奪,-阿爾.里斯【美國定位理論創(chuàng)始人】,客戶心中可

12、能的疑惑,1、保險不劃算？,2、我已經(jīng)買了不少了？,3、萬一交不起，如何辦？,4、75歲領錢太晚，到時錢不值錢？,5、再出好產(chǎn)品時再買？,1、保險不劃算？,你的心情我理解,從利益上這份保險也許不如你的投資，但是，它在保本的情況下，由專家機構賺取紅利，抵御通脹。同時生存金累計升息，到期超額返本，又可以在法律上真正變成屬于你自己的錢。所謂算賬：人生有兩筆帳,小賬和大帳,小賬跟人算,利益賬,大帳跟天算,時運賬,但人算不如天算，您說是不是？,2、我已經(jīng)買了不少了？,你已經(jīng)那么有錢了，為啥還要投資做生意？其實不僅僅是賺錢。因為錢對你來說只是一個符號，你只是為了接受很大的事業(yè)挑戰(zhàn)，對嗎？,你的成功基于三個

13、因素，你的資本、能力、時運。今天，資本你能輕易地獲得，能力你已完全擁有，唯一不能保障的就是你的時運，假如沒有時運的話，資本你已經(jīng)投下去了，你是一個非常有能力的人，但是卻有可能血本無歸，身無分文，你的生意是數(shù)以百萬的投資，區(qū)區(qū)很少的保費對它毫無影響，但是卻可以保證你昂貴的時間，投資有兩種，一種是賭博，一種是常勝，你一定愿意做一個常勝將軍。,3、萬一交不起，如何辦？,這些年，你的房子越來越大，車子越來越好，對不對？,說明你的生活越來越好，而保費不會增加，只能越買越輕松。何況它只占你收入的十分之一。但是卻是你賴以生存的老本錢。把錢從銀行存入到保險公司只能越來越穩(wěn)當，你說是嗎？,4、75歲領錢太晚，到時錢不值錢？,王姐，你這個問題問的很好，前兩天我原單位的李姐也問了這個問題，但后來她又買了保險，你知道是為什么？,王姐，我給她講了人生必備三個賬戶,1、日常花費的賬戶,也就是銀行存款，好處是存取方便，但要承擔貶值的風險。,2、高風險投資賬戶,也就是你的股票、基金、房產(chǎn)、風險型實業(yè)等。好處是利潤高和快，,但要承擔血本無歸的風險。,3、長期資產(chǎn)保全賬戶,也就是你的保險【社保】。好處是安全，,但要承擔長期不能用的風險。,王姐，人年齡越大，賺錢能力下降，得病幾率增加，75歲有了長期資產(chǎn)保全賬戶，你就可以安享晚年,5、再出好產(chǎn)品時再買？,沒有最好的，只有最合適的,機不可失，時不再來,