美滿退市太極五步銷售法介紹

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1、,*,演示文檔,路漫漫其悠遠(yuǎn),少壯不努力，老大徒悲傷,單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式,單擊此處編輯母版文本樣式,第二級(jí),第三級(jí),第四級(jí),第五級(jí),*,美滿退市太極五步銷售法介紹,“,經(jīng)典,美滿，一生,珍藏,”,-,太極五步銷售法,海安公司美滿保費(fèi)：180萬(wàn),件數(shù)：161件,通州公司美滿保費(fèi)：303萬(wàn),件數(shù)：254件,最新數(shù)據(jù),50萬(wàn),58萬(wàn),70萬(wàn),100萬(wàn),“美滿一生”銷售流程-太極五步,1,、列名單、發(fā)短信,（或打電話,）,5、索取轉(zhuǎn)介紹（或?qū)Ｈ耸諑ぃ?4、計(jì)劃促成,（或現(xiàn)場(chǎng)簽單）,3、面談,（或邀約到答謝會(huì)）,2、電話約訪,第1步：羅列可能購(gòu)買MM的客戶名單，發(fā)短信或打電話,序號(hào),姓名,性別,年

2、齡,職業(yè),地址（或電話號(hào)碼）,備注,1,已購(gòu)買M 險(xiǎn),已買其他險(xiǎn),未購(gòu)買,未接觸,2,已購(gòu)買M 險(xiǎn),已買其他險(xiǎn),未購(gòu)買,未接觸,3,已購(gòu)買M 險(xiǎn),已買其他險(xiǎn),未購(gòu)買,未接觸,4,已購(gòu)買M 險(xiǎn),已買其他險(xiǎn),未購(gòu)買,未接觸,5,已購(gòu)買M 險(xiǎn),已買其他險(xiǎn),未購(gòu)買,未接觸,6,已購(gòu)買M 險(xiǎn),已買其他險(xiǎn),未購(gòu)買,未接觸,7,已購(gòu)買M 險(xiǎn),已買其他險(xiǎn),未購(gòu)買,未接觸,8,已購(gòu)買M 險(xiǎn),已買其他險(xiǎn),未購(gòu)買,未接觸,9,已購(gòu)買M 險(xiǎn),已買其他險(xiǎn),未購(gòu)買,未接觸,10,已購(gòu)買M 險(xiǎn),已買其他險(xiǎn),未購(gòu)買,未接觸,第1步 1對(duì)1自主展業(yè)情況：,短信【1】,營(yíng)銷員自己完成,已購(gòu)買,“美滿一生”的老客戶,尊敬的*：因?yàn)?/p>

3、您獨(dú)到的眼光鑄就了美滿一生的傳奇！5年來(lái)全國(guó)有300萬(wàn)像您一樣睿智的國(guó)壽老朋友將300億資金注入美滿一生，也創(chuàng)造了美滿神話。如今它已經(jīng)完成了歷史使命，將于9月1日正式退市！讓我們抓住最后的機(jī)會(huì)，將“美滿一生”帶給您身邊的每個(gè)親朋好友吧！需服務(wù)請(qǐng)回信。,順祝家庭幸福美滿！您的理財(cái)顧問(wèn)*。,已講過(guò)但沒(méi)購(gòu)買,美滿一生的客戶,尊敬的*：您是否還記得呢？5年前為慶祝中國(guó)人壽A股上市、營(yíng)銷10年孕育而生的經(jīng)典產(chǎn)品。如今已完成它的歷史使命，將于9月1日正式退市！5年來(lái)300萬(wàn)客戶的信賴，300億資金注入，創(chuàng)造了保險(xiǎn)市場(chǎng)的神話。此時(shí)再不抓緊時(shí)間認(rèn)購(gòu)，將會(huì)成為您人生的遺憾！不要讓360的遺憾再次發(fā)生需服務(wù)請(qǐng)回信

4、。,順祝家庭幸福美滿！您的理財(cái)顧問(wèn)*。,第1步 1對(duì)1自主展業(yè)情況：,短信【2】,營(yíng)銷員自己完成,未接觸,美滿一生的客戶,尊敬的*：全國(guó)首款即交即領(lǐng)的理財(cái)產(chǎn)品，中國(guó)人壽5年來(lái)的拳頭產(chǎn)品，將于9月1日正式退市！全國(guó)300萬(wàn)客戶的信賴，300億資金的注入，創(chuàng)造了保險(xiǎn)市場(chǎng)的神話。,您今天之所以事業(yè)和家庭雙豐收，得益于您人生每一次正確的選擇，這次也一樣，需了解請(qǐng)回信。,順祝家庭幸福美滿！您的理財(cái)顧問(wèn)*。,第1步 1對(duì)1自主展業(yè)情況：,短信【3】,營(yíng)銷員自己完成,第1步 邀約至答謝會(huì)的情況：,電話話術(shù),營(yíng)銷員自己完成,*先生/女士,您好！為慶祝中國(guó)人壽連續(xù)8年入選世界500強(qiáng)，我公司將舉辦系列客戶答謝活

5、動(dòng)，我?guī)湍鷪?bào)了名，到時(shí)公司會(huì)打電話與您溝通的。,第2步,1對(duì)1自主展業(yè)情況：,電話約訪,*,先生/女士，您好！說(shuō)話方便嗎？我是中國(guó)人壽的，您收到我的短信了吧？,全國(guó)首款即交即領(lǐng)的理財(cái)產(chǎn)品,美滿一生，中國(guó)人壽5年來(lái)的拳頭產(chǎn)品將于9月1日正式退市！5年來(lái)，全國(guó)300萬(wàn)客戶的信賴，300億資金注入，創(chuàng)造了保險(xiǎn)市場(chǎng)的神話。好事情一定要和好朋友分享，具體資料將與您當(dāng)面作個(gè)溝通，請(qǐng)問(wèn)您是明天上午十點(diǎn)還是明天下午三點(diǎn)有空？,好的，屆時(shí)我與您聯(lián)系！祝您工作順利！,*先生/女士，您好！說(shuō)話方便嗎？我是中國(guó)人壽的客服專員，打擾您了！經(jīng)我公司*經(jīng)理的推薦，我們將邀請(qǐng)您參加我公司的客戶答謝活動(dòng)，具體資料將與您當(dāng)面作個(gè)

6、溝通，您看您什么時(shí)間比較方便，是明天上午十點(diǎn)還是明天下午三點(diǎn)有空？,好的，屆時(shí)我們的業(yè)務(wù)經(jīng)理將與您聯(lián)系！祝您工作順利！,第2步,邀約至答謝會(huì)的情況：,電話約訪,組訓(xùn)或職場(chǎng)輔導(dǎo)員做）,手機(jī)電話串燒,每天早會(huì)后,每人發(fā)20個(gè)短信，打10通電話,然后再出職場(chǎng),天天不空手、人人露幾手,第3步,1對(duì)1自主展業(yè)情況,：,面談,1、,贊美為每個(gè)客戶準(zhǔn)備三個(gè)贊美點(diǎn),2、運(yùn)用媒體和計(jì)劃書(shū)等展業(yè)工具面談,贊美為每個(gè)客戶準(zhǔn)備三個(gè)贊美點(diǎn),*先生/女士，您好！非常感謝您抽空與我會(huì)面，為慶祝中國(guó)人壽連續(xù)8年入選世界500強(qiáng)，我公司將專門舉辦系列客戶答謝活動(dòng)，這是一份小禮物，請(qǐng)您收下！另外我公司對(duì)VIP更是特別關(guān)注，有一些

7、事項(xiàng)想請(qǐng)您配合填寫一下，這是VIP回饋申請(qǐng)表！,您是否愿意參加*月*日在*舉辦的VIP答謝會(huì)？,非常感謝您的配合，我公司將會(huì)把這份申請(qǐng)表遞送到組委會(huì)來(lái)安排會(huì)議，屆時(shí)我公司領(lǐng)導(dǎo)將會(huì)上門送請(qǐng)柬給您！,謝謝，再見(jiàn)！,第3步,邀約答謝會(huì)情況,：,面談,*先生/女士，這款“美滿一生”產(chǎn)品是國(guó)內(nèi)唯一一款即交即領(lǐng)型分紅保險(xiǎn)產(chǎn)品。,說(shuō)它是保險(xiǎn)，它更像儲(chǔ)蓄，因?yàn)槊磕暧泄潭ɡ妫?說(shuō)它是儲(chǔ)蓄，它又像基金，因?yàn)橛袊?guó)壽的專業(yè)機(jī)構(gòu)投資賺取紅利，抵御通脹，同時(shí)滿期還本還有超額的溢價(jià)利益，所以它是集保本、保值、增值三大優(yōu)勢(shì)于一身。,第4步,1對(duì)1自主展業(yè)情況,：,計(jì)劃促成,以張先生兒子的保單為例，向您介紹一下：張先生每年繳

8、費(fèi)5萬(wàn)元，共交12年，總投資60萬(wàn)元，分期付款。,從保單生效日開(kāi)始，10日后每年領(lǐng)取固定利益8592元，共領(lǐng)取75次，總領(lǐng)取64.5萬(wàn)；,專家機(jī)構(gòu)運(yùn)用您的投入資金，幫您投資，按照過(guò)去的3年實(shí)際紅利派發(fā)情況來(lái)看，預(yù)計(jì)紅利累積達(dá)到520萬(wàn)，滿期后退還本金60萬(wàn)，加上溢價(jià)利益26萬(wàn)，三項(xiàng)統(tǒng)計(jì)606萬(wàn)。,除此之外，這項(xiàng)產(chǎn)品從今年起又有一項(xiàng)非常有利的規(guī)定，可以生存金累積生息，享受利率3。那么滿期后總收益會(huì)達(dá)到773萬(wàn)，是您初始投入的12倍以上。,“美滿一生”是專項(xiàng)的存款，可以專時(shí)、定期支取，應(yīng)付大額的專項(xiàng)開(kāi)支，比如18歲我們的兒女上大學(xué)，可以領(lǐng)取18年的關(guān)愛(ài)年金和紅利累積生息的錢，供孩子上學(xué)；孩子25歲

9、，可以取出這期間的關(guān)愛(ài)年金，讓孩子結(jié)婚；當(dāng)然它也是我們的養(yǎng)老醫(yī)療金，在我們50歲到80歲這三十年的資金，在孩子55歲到75歲這期間的關(guān)愛(ài)年金，還可以做為孩子的養(yǎng)老醫(yī)療金，另外還有75歲超額還本的祝壽金以及20年的累積紅利。,所以它是一個(gè)解決一生的產(chǎn)品，真正體現(xiàn)對(duì)孩子一生的愛(ài)，既可以投資賺取紅利，又有固定利益，還避免了投資的風(fēng)險(xiǎn)，是我們非常好的投資。,*先生/女士,，,您好！我是*，恭喜您選擇了我們的美滿一生產(chǎn)品投資計(jì)劃，同時(shí)也非常感謝您對(duì)國(guó)壽的厚愛(ài)及對(duì)我的信任，今天我已將您的投保資料交到公司，已經(jīng)正式生效，按照公司的規(guī)定，您要在今、明兩天內(nèi)在的帳戶上存上您所確認(rèn)的投資金額，才能生成正式保險(xiǎn)合同

10、，一旦合同生成我將及時(shí)送到您府上。,第5步,參加答謝會(huì)情況,：,催帳電話或短信,（自己打電話）,第5步,參加答謝會(huì)情況,：,催帳電話或短信,（專人打電話）,*先生/女士，您好！,我是中國(guó)人壽的財(cái)務(wù)專員*，,恭喜您選擇了我們的美滿一生產(chǎn)品投資計(jì)劃，同時(shí)也非常感謝您對(duì)國(guó)壽的厚愛(ài)及對(duì)*經(jīng)理的信任，今天他（她）已將您的投保資料交到公司，目前已進(jìn)入核保階段，現(xiàn)在我代表公司財(cái)務(wù)室通知您相關(guān)事項(xiàng)：按照公司的規(guī)定，您要在今、明兩天內(nèi)在您的帳戶上存上所確認(rèn)的投資金額，才能正式生成保險(xiǎn)合同，一旦合同生成我們會(huì)通知*經(jīng)理將及時(shí)送到您府上。謝謝！,第5步,1對(duì)1自主展業(yè)情況,：,索取轉(zhuǎn)介紹,*,姐，我們的工作真的需要

11、像您這樣熱心的人口耳相傳，全國(guó)首款即交即領(lǐng)的理財(cái)產(chǎn)品美滿一生，中國(guó)人壽5年來(lái)的拳頭產(chǎn)品，將于9月1日正式停售！全國(guó)300萬(wàn)客戶的信賴，300億資金注入，創(chuàng)造了保險(xiǎn)市場(chǎng)的神話。好東西一定要和好朋友分享。您看您已經(jīng)擁有美滿一生投資理財(cái)計(jì)劃，看看您的朋友當(dāng)中，有沒(méi)有像您一樣特別注重家庭理財(cái)?shù)?？?qǐng)介紹給我認(rèn)識(shí)，讓我把這個(gè)理財(cái)好產(chǎn)品也傳遞給他們，請(qǐng)您給我寫三個(gè)名字和聯(lián)系方式，好嗎？謝謝您對(duì)我工作的支持。,銷售就是把你的思想放在客戶的腦子里，把客戶的錢拿走。,-張利【營(yíng)銷專家】,銷售就是幫客戶解決問(wèn)題。,-史玉柱【企業(yè)家】,銷售不是產(chǎn)品的爭(zhēng)奪，而是感覺(jué)的爭(zhēng)奪,-阿爾.里斯【美國(guó)定位理論創(chuàng)始人】,客戶心中可

12、能的疑惑,1、保險(xiǎn)不劃算？,2、我已經(jīng)買了不少了？,3、萬(wàn)一交不起，如何辦？,4、75歲領(lǐng)錢太晚，到時(shí)錢不值錢？,5、再出好產(chǎn)品時(shí)再買？,1、保險(xiǎn)不劃算？,你的心情我理解,從利益上這份保險(xiǎn)也許不如你的投資，但是，它在保本的情況下，由專家機(jī)構(gòu)賺取紅利，抵御通脹。同時(shí)生存金累計(jì)升息，到期超額返本，又可以在法律上真正變成屬于你自己的錢。所謂算賬：人生有兩筆帳,小賬和大帳,小賬跟人算,利益賬,大帳跟天算,時(shí)運(yùn)賬,但人算不如天算，您說(shuō)是不是？,2、我已經(jīng)買了不少了？,你已經(jīng)那么有錢了，為啥還要投資做生意？其實(shí)不僅僅是賺錢。因?yàn)殄X對(duì)你來(lái)說(shuō)只是一個(gè)符號(hào)，你只是為了接受很大的事業(yè)挑戰(zhàn)，對(duì)嗎？,你的成功基于三個(gè)

13、因素，你的資本、能力、時(shí)運(yùn)。今天，資本你能輕易地獲得，能力你已完全擁有，唯一不能保障的就是你的時(shí)運(yùn)，假如沒(méi)有時(shí)運(yùn)的話，資本你已經(jīng)投下去了，你是一個(gè)非常有能力的人，但是卻有可能血本無(wú)歸，身無(wú)分文，你的生意是數(shù)以百萬(wàn)的投資，區(qū)區(qū)很少的保費(fèi)對(duì)它毫無(wú)影響，但是卻可以保證你昂貴的時(shí)間，投資有兩種，一種是賭博，一種是常勝，你一定愿意做一個(gè)常勝將軍。,3、萬(wàn)一交不起，如何辦？,這些年，你的房子越來(lái)越大，車子越來(lái)越好，對(duì)不對(duì)？,說(shuō)明你的生活越來(lái)越好，而保費(fèi)不會(huì)增加，只能越買越輕松。何況它只占你收入的十分之一。但是卻是你賴以生存的老本錢。把錢從銀行存入到保險(xiǎn)公司只能越來(lái)越穩(wěn)當(dāng)，你說(shuō)是嗎？,4、75歲領(lǐng)錢太晚，到時(shí)錢不值錢？,王姐，你這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的很好，前兩天我原單位的李姐也問(wèn)了這個(gè)問(wèn)題，但后來(lái)她又買了保險(xiǎn)，你知道是為什么？,王姐，我給她講了人生必備三個(gè)賬戶,1、日常花費(fèi)的賬戶,也就是銀行存款，好處是存取方便，但要承擔(dān)貶值的風(fēng)險(xiǎn)。,2、高風(fēng)險(xiǎn)投資賬戶,也就是你的股票、基金、房產(chǎn)、風(fēng)險(xiǎn)型實(shí)業(yè)等。好處是利潤(rùn)高和快，,但要承擔(dān)血本無(wú)歸的風(fēng)險(xiǎn)。,3、長(zhǎng)期資產(chǎn)保全賬戶,也就是你的保險(xiǎn)【社保】。好處是安全，,但要承擔(dān)長(zhǎng)期不能用的風(fēng)險(xiǎn)。,王姐，人年齡越大，賺錢能力下降，得病幾率增加，75歲有了長(zhǎng)期資產(chǎn)保全賬戶，你就可以安享晚年,5、再出好產(chǎn)品時(shí)再買？,沒(méi)有最好的，只有最合適的,機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái),