房地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售管理制度

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1、蒞螞裊羋蕆蒅螁羋膇蟻蚇襖荿蒃蚃袃蒂蝿羈袂膁薂袇袁芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁螀羇蒂薇螆羆膂葿螞羅芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅蝕衿聿芅薂螅聿莈螈蟻肈蒀薁罿肇膀莄裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膄芆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿艿蒞螞裊羋蕆蒅螁羋膇蟻蚇襖荿蒃蚃袃蒂蝿羈袂膁薂袇袁芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁螀羇蒂薇螆羆膂葿螞羅芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅蝕衿聿芅薂螅聿莈螈蟻肈蒀薁罿肇膀莄裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膄芆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿艿蒞螞裊羋蕆蒅螁羋膇蟻蚇襖荿蒃蚃袃蒂蝿羈袂膁薂袇袁芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁螀羇

2、蒂薇螆羆膂葿螞羅芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅蝕衿聿芅薂螅聿莈螈蟻肈蒀薁罿肇膀莄裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膄芆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿艿蒞螞裊羋蕆蒅螁羋膇蟻蚇襖荿蒃蚃袃蒂蝿羈袂膁薂袇袁芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁螀羇蒂薇螆羆膂葿螞羅芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅蝕衿聿芅薂螅聿莈螈蟻肈蒀薁罿肇膀莄裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膄芆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿艿蒞螞裊羋蕆蒅螁羋膇蟻蚇襖荿蒃蚃袃蒂蝿羈袂膁薂袇袁芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁螀羇蒂薇螆羆膂葿螞羅芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅蝕衿聿芅薂螅聿莈螈蟻肈

3、蒀薁罿肇膀莄裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膄芆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿艿蒞螞裊羋蕆蒅螁羋膇蟻蚇襖荿蒃蚃袃蒂蝿羈袂膁薂袇袁芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁螀羇蒂薇螆羆膂葿螞羅芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅蝕衿聿芅薂螅聿莈螈蟻肈蒀薁罿肇膀莄裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膄芆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿艿蒞螞裊羋蕆蒅螁羋膇蟻蚇襖荿蒃蚃袃蒂蝿羈袂膁薂袇袁芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁螀羇蒂薇螆羆膂葿螞羅芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅蝕衿聿芅薂螅聿莈螈蟻肈蒀薁罿肇膀莄裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膄芆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿艿蒞螞裊羋

4、蕆蒅螁羋膇蟻蚇襖荿蒃蚃袃蒂蝿羈袂膁薂袇袁芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁螀羇蒂薇螆羆膂葿螞羅芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅蝕衿聿芅薂螅聿莈螈蟻肈蒀薁罿肇膀莄裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膄芆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿艿蒞螞裊羋蕆蒅螁羋膇蟻蚇襖荿蒃蚃袃蒂蝿羈袂膁薂袇袁芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁螀羇蒂薇螆羆膂葿螞羅芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅蝕衿聿芅薂螅聿莈螈蟻肈蒀薁罿肇膀莄裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膄芆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿艿蒞螞裊羋蕆蒅螁羋膇蟻蚇襖荿蒃蚃袃蒂蝿羈袂膁薂袇袁芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁螀羇蒂薇螆羆

5、膂葿螞羅芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅蝕衿聿芅薂螅聿莈螈蟻肈蒀薁罿肇膀莄裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膄芆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿艿蒞螞裊羋蕆蒅螁羋膇蟻蚇襖荿蒃蚃袃蒂蝿羈袂膁薂袇袁芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁螀羇蒂薇螆羆膂葿螞羅芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅蝕衿聿芅薂螅聿莈螈蟻肈蒀薁罿肇膀莄裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膄芆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿艿蒞螞裊羋蕆蒅螁羋膇蟻蚇襖荿蒃蚃袃蒂蝿羈袂膁薂袇袁芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁螀羇蒂薇螆羆膂葿螞羅芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅蝕衿聿芅薂螅聿莈螈蟻肈蒀薁罿肇

6、膀莄裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膄芆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿艿蒞螞裊羋蕆蒅螁羋膇蟻蚇襖荿蒃蚃袃蒂蝿羈袂膁薂袇袁芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁螀羇蒂薇螆羆膂葿螞羅芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅蝕衿聿芅薂螅聿莈螈蟻肈蒀薁罿肇膀莄裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膄芆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿艿蒞螞裊羋蕆蒅螁羋膇蟻蚇襖荿蒃蚃袃蒂蝿羈袂膁薂袇袁芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁螀羇蒂薇螆羆膂葿螞羅芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅蝕衿聿芅薂螅聿莈螈蟻肈蒀薁罿肇膀莄裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膄芆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿艿蒞螞裊羋蕆蒅螁羋

7、膇蟻蚇襖荿蒃蚃袃蒂蝿羈袂膁薂袇袁芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁螀羇蒂薇螆羆膂葿螞羅芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅蝕衿聿芅薂螅聿莈螈蟻肈蒀薁罿肇膀莄裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膄芆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿艿蒞螞裊羋蕆蒅螁羋膇蟻蚇襖荿蒃蚃袃蒂蝿羈袂膁薂袇袁芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁螀羇蒂薇螆羆膂葿螞羅芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅蝕衿聿芅薂螅聿莈螈蟻肈蒀薁罿肇膀莄裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膄芆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿艿蒞螞裊羋蕆蒅螁羋膇蟻蚇襖荿蒃蚃袃蒂蝿羈袂膁薂袇袁芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁螀羇蒂薇螆羆膂葿螞羅

8、芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅蝕衿聿芅薂螅聿莈螈蟻肈蒀薁罿肇膀莄裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膄芆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿艿蒞螞裊羋蕆蒅螁羋膇蟻蚇襖荿蒃蚃袃蒂蝿羈袂膁薂袇袁芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁螀羇蒂薇螆羆膂葿螞羅芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅蝕衿聿芅薂螅聿莈螈蟻肈蒀薁罿肇膀莄裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膄芆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿艿蒞螞裊羋蕆蒅螁羋膇蟻蚇襖荿蒃蚃袃蒂蝿羈袂膁薂袇袁芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁螀羇蒂薇螆羆膂葿螞羅芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅蝕衿聿芅薂螅聿莈螈蟻肈蒀薁罿肇膀莄裊肆

9、節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膄芆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿艿蒞螞裊羋蕆蒅螁羋膇蟻蚇襖荿蒃蚃袃蒂蝿羈袂膁薂袇袁芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁螀羇蒂薇螆羆膂葿螞羅芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅蝕衿聿芅薂螅聿莈螈蟻肈蒀薁罿肇膀莄裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膄芆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿艿蒞螞裊羋蕆蒅螁羋膇蟻蚇襖荿蒃蚃袃蒂蝿羈袂膁薂袇袁芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁螀羇蒂薇螆羆膂葿螞羅芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅蝕衿聿芅薂螅聿莈螈蟻肈蒀薁罿肇膀莄裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膄芆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿艿蒞螞裊羋蕆蒅螁羋膇蟻蚇襖

10、荿蒃蚃袃蒂蝿羈袂膁薂袇袁芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁螀羇蒂薇螆羆膂葿螞羅芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅蝕衿聿芅薂螅聿莈螈蟻肈蒀薁罿肇膀莄裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膄芆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿艿蒞螞裊羋蕆蒅螁羋膇蟻蚇襖荿蒃蚃袃蒂蝿羈袂膁薂袇袁芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁螀羇蒂薇螆羆膂葿螞羅芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅蝕衿聿芅薂螅聿莈螈蟻肈蒀薁罿肇膀莄裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膄芆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿艿蒞螞裊羋蕆蒅螁羋膇蟻蚇襖荿蒃蚃袃蒂蝿羈袂膁薂袇袁芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁螀羇蒂薇螆羆膂葿螞羅芄蚅羀羅

11、莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅蝕衿聿芅薂螅聿莈螈蟻肈蒀薁罿肇膀莄裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膄芆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿艿蒞螞裊羋蕆蒅螁羋膇蟻蚇襖荿蒃蚃袃蒂蝿羈袂膁薂袇袁芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁螀羇蒂薇螆羆膂葿螞羅芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅蝕衿聿芅薂螅聿莈螈蟻肈蒀薁罿肇膀莄裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膄芆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿艿蒞螞裊羋蕆蒅螁羋膇蟻蚇襖荿蒃蚃袃蒂蝿羈袂膁薂袇袁芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁螀羇蒂薇螆羆膂葿螞羅芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅蝕衿聿芅薂螅聿莈螈蟻肈蒀薁罿肇膀莄裊肆節(jié)蕿螁膅

12、莄莂蚇膄肄薇薃膄芆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿艿蒞螞裊羋蕆蒅螁羋膇蟻蚇襖荿蒃蚃袃蒂蝿羈袂膁薂袇袁芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁螀羇蒂薇螆羆膂葿螞羅芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅蝕衿聿芅薂螅聿莈螈蟻肈蒀薁罿肇膀莄裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膄芆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿艿蒞螞裊羋蕆蒅螁羋膇蟻蚇襖荿蒃蚃袃蒂蝿羈袂膁薂袇袁芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁螀羇蒂薇螆羆膂葿螞羅芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅蝕衿聿芅薂螅聿莈螈蟻肈蒀薁罿肇膀莄裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膄芆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿艿蒞螞裊羋蕆蒅螁羋膇蟻蚇襖荿蒃蚃袃

13、蒂蝿羈袂膁薂袇袁芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁螀羇蒂薇螆羆膂葿螞羅芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅蝕衿聿芅薂螅聿莈螈蟻肈蒀薁罿肇膀莄裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膄芆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿艿蒞螞裊羋蕆蒅螁羋膇蟻蚇襖荿蒃蚃袃蒂蝿羈袂膁薂袇袁芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁螀羇蒂薇螆羆膂葿螞羅芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅蝕衿聿芅薂螅聿莈螈蟻肈蒀薁罿肇膀莄裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膄芆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿艿蒞螞裊羋蕆蒅螁羋膇蟻蚇襖荿蒃蚃袃蒂蝿羈袂膁薂袇袁芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁螀羇蒂薇螆羆膂葿螞羅芄蚅羀羅莇蒈袆羄

14、葿蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅蝕衿聿芅薂螅聿莈螈蟻肈蒀薁罿肇膀莄裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膄芆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿艿蒞螞裊羋蕆蒅螁羋膇蟻蚇襖荿蒃蚃袃蒂蝿羈袂膁薂袇袁芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁螀羇蒂薇螆羆膂葿螞羅芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅蝕衿聿芅薂螅聿莈螈蟻肈蒀薁罿肇膀莄裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膄芆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿艿蒞螞裊羋蕆蒅螁羋膇蟻蚇襖荿蒃蚃袃蒂蝿羈袂膁薂袇袁芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁螀羇蒂薇螆羆膂葿螞羅芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅蝕衿聿芅薂螅聿莈螈蟻肈蒀薁罿肇膀莄裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄

15、肄薇薃膄芆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿艿蒞螞裊羋蕆蒅螁羋膇蟻蚇襖荿蒃蚃袃蒂蝿羈袂膁薂袇袁芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁螀羇蒂薇螆羆膂葿螞羅芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅蝕衿聿芅薂螅聿莈螈蟻肈蒀薁罿肇膀莄裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膄芆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿艿蒞螞裊羋蕆蒅螁羋膇蟻蚇襖荿蒃蚃袃蒂蝿羈袂膁薂袇袁芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁螀羇蒂薇螆羆膂葿螞羅芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅蝕衿聿芅薂螅聿莈螈蟻肈蒀薁罿肇膀莄裊肆節(jié)蕿螁膅莄莂蚇膄肄薇薃膄芆莀羂膃莈蚆袈膂蒁蒈螄膁膀蚄蝕膀芃蕆罿艿蒞螞裊羋蕆蒅螁羋膇蟻蚇襖荿蒃蚃袃蒂蝿羈袂

16、膁薂袇袁芄螇螃袁莆薀蠆袀蒈莃羈罿膈薈襖羈芀莁螀羇蒂薇螆羆膂葿螞羅芄蚅羀羅莇蒈袆羄葿蚃螂羃腿蒆蚈肂芁蟻薄肁莃蒄袃肀肅蝕衿聿芅薂 房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售管理制度 行政制度 一、員工守則： 為維護(hù)公司利益和聲譽(yù)，保障銷售工作順利進(jìn)行，特制定本守則。 1、 銷售人員必須遵守國(guó)家法律、法規(guī)、自覺(jué)維護(hù)公司利益，不謀求公司制度規(guī)定之外的個(gè)人利益。 2、 銷售人員必須敬業(yè)愛(ài)崗，盡職盡責(zé)，勤奮進(jìn)取，按質(zhì)按量完成銷售任務(wù)。 3、 銷售人員之間應(yīng)團(tuán)結(jié)合作，密切配合，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，建立良好的合作 關(guān)系。 4、 待人接物熱情有禮，著裝禮儀整潔大方，自覺(jué)維護(hù)良好的辦公環(huán)境，保持統(tǒng)一規(guī)范的辦公秩

17、序。 5、保守公司機(jī)密，以公司利益，客戶利益為重，不得從事有損公司利益，客戶利益的活動(dòng)。 二、考勤制度 1、工作時(shí)間 （另附工作時(shí)間表） 2、休息制度 銷售部為每周六天工作日，銷售人員原則上每周休息一天。銷售經(jīng)理在展會(huì)、廣告發(fā)布日、推廣促銷活動(dòng)等特殊情況，可另行安排作息時(shí)間。 3、考勤制度 （1）、遲到：遲到者每次罰款20元，三次以上者罰款50元；10分鐘以上1時(shí)以內(nèi)，每次罰款50元；1小時(shí)以上作曠工1天處理；每月累計(jì)遲到三次記曠工一次。 （2）、早退：早退者每次罰款20元，三次以上者罰款50元，1小時(shí)以上作曠工1天處理；每月累計(jì)早退三次記曠工一次。 （3）、曠工

18、：未經(jīng)提前請(qǐng)假，私自不來(lái)上班者按曠工處理，曠工一次罰款50元，一個(gè)月內(nèi)累計(jì)三次將予以除名。 （4）、病假：?jiǎn)T工病假須提前告知銷售經(jīng)理，并在康復(fù)上班時(shí)出具醫(yī)院診斷證明。一個(gè)月內(nèi)病假兩天內(nèi)不扣工資，兩天以上病假扣除當(dāng)天工資。 （5）、事假：事假必須提前1天以書(shū)面形式通知銷售經(jīng)理，經(jīng)批準(zhǔn)后方可執(zhí)行，未經(jīng)批準(zhǔn)，擅自離崗，以曠工處理。事假不得超過(guò)1天，超期請(qǐng)假須經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)，方可離崗。超期離崗者，以曠工處理。超期四天以上，視為自動(dòng)離職。事假期間扣除當(dāng)天工資。 （6）、外出：?jiǎn)T工外出辦理與工作相關(guān)事宜，須向銷售經(jīng)理請(qǐng)示，獲得批準(zhǔn)后方可外出，并應(yīng)在辦完事情后，立即返回，不得利用外出時(shí)間辦理與工作無(wú)

19、關(guān)的私人事宜，未經(jīng)批準(zhǔn)私自外出按曠工處理。 （7）、脫崗：無(wú)故不在自己當(dāng)值的崗位上的，視為脫崗，給予20元/次罰款處罰，每月累計(jì)三次者按曠工一次處理。 4、考勤管理 （1）、銷售部考勤由公司行政部、現(xiàn)場(chǎng)銷售主管如實(shí)記錄，于次月2日前統(tǒng)計(jì)匯總，上報(bào)公司行政、財(cái)務(wù)部。 （2）、事假、病假、休息、離崗前必須填寫(xiě)工作交接單，離崗人員與指定人員進(jìn)行工作交接，以保證工作的連續(xù)性。未填寫(xiě)工作交接單，處以100元/次處罰。 （3）、外出前必須填寫(xiě)外出事由登記表，未填寫(xiě)者以曠工處理，用餐前必須填寫(xiě)用餐登記表，未填寫(xiě)者以用餐超時(shí)處理，處以20元/次罰款。 5、 著裝要求：現(xiàn)場(chǎng)人員按公司規(guī)定統(tǒng)一著裝。

20、 三、行為規(guī)范及違規(guī)處罰 行為規(guī)范 1、 上班時(shí)間未經(jīng)批準(zhǔn)不得私自脫崗?fù)獬?。離開(kāi)崗位，要向主管或銷售經(jīng)理報(bào)告。 2、 上班時(shí)間不得在銷售接待區(qū)喝水、吃東西、吸煙。 3、 不得在工作時(shí)間閱讀與工作無(wú)關(guān)的書(shū)籍、報(bào)紙、雜志。 4、 不得在工作時(shí)間從事娛樂(lè)活動(dòng)，不得打牌、下棋、玩電子游戲等。 5、 不得在客戶視線范圍內(nèi)化妝。 6、 不得在上班時(shí)間睡覺(jué)。 7、 不允許長(zhǎng)時(shí)間接打私人電話。 8、 不允許在辦公區(qū)內(nèi)高聲喧嘩，談笑，不得閑聊與工作無(wú)關(guān)的事情。 9、 不允許著裝不齊，衣衫不整上崗。 10、不得在銷售資料上亂涂亂畫(huà)。 11、不允許使用客戶專用紙杯。 12、上班前及上班時(shí)間

21、不得飲酒。 13、不得搬弄事非，挑拔同事間的關(guān)系。 14、不允許銷售人員做私單，替客戶炒房，從中謀取利益； 15、嚴(yán)禁使用公話拔打信息臺(tái)或私人長(zhǎng)途電話的； 16、杜絕和客戶爭(zhēng)吵現(xiàn)象； 違規(guī)處罰 1、 違反上述第1-11條者，處以20元/次罰款處罰；三次以上處以50元/次 罰款處罰； 2、 違反上述第12條者，停崗一天，并處以100元/次罰款處罰；違反、二 次以上者，予以辭退處罰； 3、 違反上述第13條者，予以辭退處罰； 4、 違反上述第14條者，予以辭退處罰； 5、 違反上述第15條者，除賠付相應(yīng)話費(fèi)外，另處該話費(fèi)2倍的罰款。 6、 違反上述第16條者，處以100元

22、/次罰款處罰；二次以上者，予以辭退 處罰； 二、 離職人員管理 1、 由于個(gè)人原因辭職須提前7日向銷售經(jīng)理遞交辭職申請(qǐng)，經(jīng)銷售經(jīng)理及 公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后，方可辦理離職手續(xù)。 2、 離職人員辭職必須填寫(xiě)銷售部辭職申請(qǐng)表，交還公司發(fā)放的辦公用品， 由銷售經(jīng)理及公司行政部核實(shí)確認(rèn)。由財(cái)務(wù)部核實(shí)離職人員的考勤、工資、傭金、欠款及扣款情況，并簽字確認(rèn)。 3、 離職人員辭職必須填寫(xiě)辭職工作交接單，將己認(rèn)購(gòu)客戶、意向客戶名單 移交給銷售經(jīng)理，銷售經(jīng)理可根據(jù)實(shí)際情況或離職人員建議將客戶分配給在職銷售人員。由主管填寫(xiě)離職人員客戶移交單，交接雙方簽字確認(rèn)，報(bào)銷售經(jīng)理批準(zhǔn)。 4、 離職人員按實(shí)際完成

23、情況計(jì)提相應(yīng)傭金。剩余部份的工作由移交接收人 完成并計(jì)提該部份傭金。若離職人員在離職后由于客戶原因發(fā)生退房，則已發(fā)入 傭金將從被移交人員處扣除。 銷售人員培訓(xùn)及考核制度 為了提高房產(chǎn)銷售人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，促進(jìn)銷售工作的更好開(kāi)展，為銷售人員提供良好的發(fā)展、成長(zhǎng)空間，著力于提升公司的形象、專業(yè)化，規(guī)范化水平；同時(shí)為公司建立銷售人員培養(yǎng)、選拔的機(jī)制，特制定本培訓(xùn)及考核制度。 培 訓(xùn) 制 度 新進(jìn)銷售人員的培訓(xùn) 培訓(xùn)內(nèi)容 第一課 工作前的溝通理論培訓(xùn)內(nèi)容 1、職業(yè)生涯規(guī)劃、工作態(tài)度 2、

24、行業(yè)介紹、工作介紹 3、公司介紹 4、公司工作制度 第二課 房地產(chǎn)理論培訓(xùn)內(nèi)容 1、房地產(chǎn)的基本概念 2、常用專業(yè)術(shù)語(yǔ) 3、相關(guān)法律、法規(guī) 4、物業(yè)管理 第三課 房地產(chǎn)調(diào)查理論培訓(xùn)內(nèi)容 1、環(huán)境調(diào)查 2、樓盤調(diào)查 3、調(diào)查報(bào)告和調(diào)查表 實(shí)踐培訓(xùn)內(nèi)容 1、指定區(qū)域進(jìn)行生活配套、交通狀況、相關(guān)政策調(diào)查 2、現(xiàn)售樓盤的實(shí)地調(diào)查 第四課 房地產(chǎn)銷售 第一節(jié) 銷售前的學(xué)習(xí) 理論培訓(xùn)內(nèi)容 1、服務(wù) 2、認(rèn)識(shí)客戶 3、消費(fèi)心理 4、職業(yè)顧問(wèn)的職業(yè)要求 5、預(yù)定書(shū)、認(rèn)購(gòu)書(shū)、商品房購(gòu)銷合同 第二節(jié) 銷售過(guò)程 理論培訓(xùn)內(nèi)容 1、銷售流程

25、2、銷售技巧 3、客戶異議的處理 實(shí)踐培訓(xùn)內(nèi)容 1、銷售流程演練 第五課 本案的銷售 第一節(jié) 本案相關(guān)調(diào)查 實(shí)踐培訓(xùn)內(nèi)容 1、圍繞本案周邊區(qū)域的生活配套、交通狀況、環(huán)境狀況調(diào)查 2、本案周邊現(xiàn)售樓盤調(diào)查 3、本案競(jìng)品樓盤調(diào)查 第二節(jié) 本案介紹和講解 理論培訓(xùn)內(nèi)容 1、本案的基本情況 2、本案相關(guān)的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)參數(shù) 3、本案的設(shè)計(jì)理念 4、本案的房型介紹和分析 5、本案的環(huán)境配套介紹和分析 實(shí)踐培訓(xùn)內(nèi)容 1、本案講解演練 2、房型講解演練 3、環(huán)境講解演練 第三節(jié) 認(rèn)購(gòu)書(shū)、商品房購(gòu)銷合同、補(bǔ)充協(xié)議及物業(yè)管理協(xié)議等 1、認(rèn)購(gòu)書(shū)、合同文本、

26、補(bǔ)充協(xié)議、物業(yè)管理協(xié)議（前期）條款 2、和約簽約流程、規(guī)定事項(xiàng)及管理制度 3、和約監(jiān)審制度 在職銷售人員崗位培訓(xùn) 培訓(xùn)內(nèi)容 第一課 新開(kāi)個(gè)案的銷售 第一節(jié) 本案相關(guān)調(diào)查 實(shí)踐培訓(xùn)內(nèi)容 1、圍繞本案周邊區(qū)域的生活配套、交通狀況、環(huán)境狀況調(diào)查 2、本案周邊現(xiàn)售樓盤調(diào)查 3、本案競(jìng)品樓盤調(diào)查 第二節(jié) 本案介紹和講解 理論培訓(xùn)內(nèi)容 1、本案的基本情況 2、本案相關(guān)的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)參數(shù) 3、本案的設(shè)計(jì)理念 4、本案的房型介紹和分析 5、本案的環(huán)境配套介紹和分析 實(shí)踐培訓(xùn)內(nèi)容 1、本案講解演練 2、房型講解演練 3、環(huán)境講解演練 第三節(jié) 認(rèn)購(gòu)書(shū)、

27、商品房購(gòu)銷合同、補(bǔ)充協(xié)議及物業(yè)管理協(xié)議等 1、認(rèn)購(gòu)書(shū)、合同文本、補(bǔ)充協(xié)議、物業(yè)管理協(xié)議（前期）條款 2、和約簽約流程、規(guī)定事項(xiàng)及管理制度 3、和約監(jiān)審制度 第二課 崗位培訓(xùn) 第一節(jié) 銷售中技術(shù)問(wèn)題診斷與解決 理論培訓(xùn)內(nèi)容 1、針對(duì)工作實(shí)踐中出現(xiàn)的技術(shù)性問(wèn)題，進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn) 2、根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)和銷售形勢(shì)發(fā)展，新制度和新規(guī)范的培訓(xùn) 第二節(jié) 市政規(guī)劃、新政策、新法律法規(guī) 理論培訓(xùn)內(nèi)容 1、最新市政規(guī)劃發(fā)展情況 2、最新政策、法律法規(guī)解釋 第三節(jié) 市場(chǎng)狀況和競(jìng)品樓盤 理論培訓(xùn)內(nèi)容 1、競(jìng)品樓盤最新?tīng)顩r分析 2、市場(chǎng)最新發(fā)展?fàn)顩r和趨勢(shì) 實(shí)踐培訓(xùn)內(nèi)容

28、 1、 競(jìng)品樓盤的階段市場(chǎng)調(diào)查 考 核 制 度 一、上崗考核 1、新進(jìn)銷售人員必須考核合格后方可上崗； 2、在職銷售人員在新開(kāi)項(xiàng)目培訓(xùn)合格后方可上崗； 3、階段性考核中合格人員繼續(xù)上崗，不合格者待崗； 二、在職考核 1、為加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，實(shí)行業(yè)績(jī)考核與非業(yè)績(jī)考核兩種方式，其中以業(yè)績(jī)考核為主，非業(yè)績(jī)考核為輔。 2、非業(yè)績(jī)考核每月進(jìn)行一次，主要內(nèi)容有工作紀(jì)律、工作態(tài)度、精神風(fēng)貌、儀容儀表、行為規(guī)范、客戶投訴等內(nèi)容，實(shí)行百分制，70分以下者為不合格（具體考核表由主管制定），此考核等級(jí)將作為優(yōu)秀員工評(píng)定和獎(jiǎng)勵(lì)重要依據(jù)。 3、業(yè)績(jī)考核每月進(jìn)行一次，

29、以銷售業(yè)績(jī)作為唯一的考核依據(jù)。 4、連續(xù)二個(gè)月業(yè)績(jī)與非業(yè)績(jī)考核都為最差者，可由銷售經(jīng)理申報(bào)上級(jí)批準(zhǔn)后予以辭退。 5、連續(xù)兩次階段性考核中不合格者，予以辭退； 三、考核組織 考核由銷售經(jīng)理組織考核。 簽 約 監(jiān) 審 制 度 為了規(guī)范和保證和約簽定過(guò)程中的嚴(yán)肅性、規(guī)范性，充分保障公司和客戶的利益，杜絕因?yàn)楹图s簽定中的失誤，造成的經(jīng)濟(jì)損失和法律糾紛，特制定本簽約監(jiān)審制度。 第一條 認(rèn)購(gòu)書(shū)監(jiān)審制度 一、監(jiān)審內(nèi)容 1、房號(hào)是否書(shū)寫(xiě)正確； 2、成交單價(jià)是否書(shū)寫(xiě)正確； 3、銷售房屋面積是否書(shū)寫(xiě)正確； 4、房屋銷售總價(jià)款是否計(jì)算準(zhǔn)確、大小寫(xiě)是否一致； 5、首付款，剩余款是否計(jì)算

30、、書(shū)寫(xiě)正確； 6、其他約定是否恰當(dāng)合理。 二、監(jiān)審流程和監(jiān)審人 監(jiān)審流程 認(rèn)購(gòu)書(shū)填寫(xiě)完成，業(yè)務(wù)員自查 報(bào)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理（主管）審查 確認(rèn)無(wú)誤后，蓋章 次由現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理（主管）審查 確認(rèn)無(wú)誤后，一份交客戶，一份交財(cái)務(wù)保存 監(jiān)審人：現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理 三、責(zé)任 1、銷售經(jīng)理初查，檢查出錯(cuò)誤，要求業(yè)務(wù)員必須重新填寫(xiě)認(rèn)購(gòu)書(shū)，由業(yè)務(wù)員以10元/套向財(cái)務(wù)購(gòu)買新認(rèn)購(gòu)書(shū)； 2、現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理復(fù)查后，若再次檢查出錯(cuò)誤，給予業(yè)務(wù)員50元/次罰款處罰，同時(shí)由業(yè)務(wù)員以10元/套向財(cái)務(wù)購(gòu)買新認(rèn)購(gòu)書(shū)； 3、若連續(xù)出現(xiàn)第三次錯(cuò)誤，取消本次業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績(jī)； 第二條 合同監(jiān)

31、審制度 一、 監(jiān)審內(nèi)容 （一）、正本合同（〈商品房買賣合同〉）監(jiān)審內(nèi)容 1、 房號(hào)是否書(shū)寫(xiě)正確，確保房號(hào)的“唯一性，排他性”，房號(hào)填寫(xiě)按照認(rèn)購(gòu)書(shū)房填寫(xiě)的房號(hào)； 2、 合同單價(jià)是否書(shū)寫(xiě)正確，參照認(rèn)購(gòu)書(shū)填寫(xiě)； 3、 套內(nèi)面積單價(jià)是否折算正確，折算公式為：總房?jī)r(jià)款/套內(nèi)面積 3、 合同房屋面積、公攤面積，依照產(chǎn)權(quán)監(jiān)理報(bào)告； 4、 房屋銷售總價(jià)款是否計(jì)算、書(shū)寫(xiě)正確； 5、 首付款，剩余款是否計(jì)算、書(shū)寫(xiě)正確； 6、 交房日期是否正確； 7、 維修基金是否計(jì)算正確； 8、 預(yù)售許可證號(hào)、土地使用證號(hào)、建設(shè)工程規(guī)劃許可證號(hào)、施工許可證號(hào)是否正確； 9、 土地使用年限是否書(shū)寫(xiě)正確；

32、10、施工單位是否書(shū)寫(xiě)正確； 11、客戶聯(lián)系方式：最少兩個(gè)聯(lián)系電話，通信地址必須是能夠收到信件的地址。 （二）、其他監(jiān)審內(nèi)容 1、 補(bǔ)充協(xié)議是否正確簽定； 2、 補(bǔ)充條款中約定事項(xiàng)是否符合甲方要求； 3、 甲乙雙方是否簽字蓋章； 4、 《購(gòu)房借款協(xié)議書(shū)》是否有客戶手?。ㄓ沂帜粗福?； 5、 和約書(shū)份數(shù)是否正確； 6、 客戶資料是否正確、完整填寫(xiě)。 二、監(jiān)審流程和監(jiān)審人 監(jiān)審流程 所有和約填寫(xiě)完成，業(yè)務(wù)員自查 報(bào)現(xiàn)場(chǎng)主管審查 確認(rèn)無(wú)誤后，蓋章 甲方法人代表簽字 再次交現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理審查 確認(rèn)無(wú)誤后，一份交客戶，其

33、余交財(cái)務(wù)保存 監(jiān)審人：現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理 三、責(zé)任 1、銷售經(jīng)理初查，檢查出錯(cuò)誤，要求業(yè)務(wù)員必須重新填寫(xiě)認(rèn)購(gòu)書(shū)，由業(yè)務(wù)員以10元/套向財(cái)務(wù)購(gòu)買新認(rèn)購(gòu)書(shū)； 2、現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理復(fù)查后，若再次檢查出錯(cuò)誤，給予業(yè)務(wù)員50元/次罰款處罰，同時(shí)由業(yè)務(wù)員以10元/套向財(cái)務(wù)購(gòu)買新認(rèn)購(gòu)書(shū)； 3、若連續(xù)出現(xiàn)第三次錯(cuò)誤，取消本次業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績(jī)； 銷售報(bào)表、報(bào)告管理制度 為了時(shí)時(shí)監(jiān)控案場(chǎng)銷售狀況、真實(shí)全面了解銷售進(jìn)度、清楚了解現(xiàn)場(chǎng)銷售質(zhì)量、及時(shí)全面了解各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)、詳實(shí)記錄客戶資料，建立客戶檔 案，為公司對(duì)項(xiàng)目的銷售戰(zhàn)略、銷售戰(zhàn)術(shù)調(diào)整提供事實(shí)依據(jù)，特制定本報(bào)表、報(bào)告管理制度。 一、報(bào)表制度 1、實(shí)行日?qǐng)?bào)

34、、周報(bào)、月報(bào)制度； 2、所有現(xiàn)場(chǎng)人員根據(jù)各自職責(zé)，分別認(rèn)真、詳實(shí)填寫(xiě)各個(gè)崗位的報(bào)表； 3、當(dāng)天的銷售結(jié)束后，及時(shí)整理、匯總當(dāng)天的銷售情況，如實(shí)銷售填寫(xiě)報(bào)表； 4、報(bào)表上報(bào)時(shí)間： ⑴、日?qǐng)?bào)上報(bào)時(shí)間：次日早上9：30以前；周末和法定節(jié)假日，在當(dāng)天上報(bào)公司； ⑵、周報(bào)上報(bào)時(shí)間：每周星期一9：30以前上報(bào)上一周銷售周報(bào)；周末和法定節(jié)假日，在當(dāng)天上報(bào)公司； ⑶、月報(bào)上報(bào)時(shí)間：每月2日9：30以前上報(bào)上一月銷售月報(bào)；周末和法定節(jié)假日，在當(dāng)天上報(bào)公司； 5、上報(bào)部門：日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)上報(bào)公司營(yíng)銷策劃部 二、違規(guī)處罰 1、篡改、假報(bào)銷售數(shù)據(jù)，給予責(zé)任人200元/次罰款處罰； 2、銷售數(shù)據(jù)

35、統(tǒng)計(jì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，一經(jīng)核實(shí)，給予責(zé)任人200元/次罰款處罰； 3、沒(méi)有及時(shí)上報(bào)公司報(bào)表的，給予責(zé)任人50元/次罰款處罰； 三、崗位報(bào)表項(xiàng)目 1、 銷售日?qǐng)?bào)表 2、 房源日銷控表 3、 銷售情況周報(bào)表 4、 來(lái)人來(lái)電周報(bào)表 5、 銷售去化統(tǒng)計(jì)表 6、 累計(jì)銷售情況匯總表 7、 資金回款情況匯總表（財(cái)務(wù)） 四、上報(bào)內(nèi)容 日?qǐng)?bào)內(nèi)容 1、日?qǐng)?bào)表 2、房源日銷控表 3、資金日回款情況匯總表（財(cái)務(wù)） 周報(bào)內(nèi)容 1、周報(bào)表 2、周房源去化統(tǒng)計(jì)表 3、一周來(lái)訪客戶分項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表 4、簽約情況匯總表 5、一周資金回款情況匯總表（財(cái)務(wù)）

36、月報(bào)內(nèi)容 1、一月銷售月報(bào)表 2、一月房源去化統(tǒng)計(jì)表 3、一月來(lái)訪客戶分項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表 4、一月簽約情況匯總表 5、一月資金回款情況匯總表（財(cái)務(wù)） 五、報(bào)表內(nèi)容及格式（后附） 銷售激勵(lì)制度 為了充分調(diào)動(dòng)銷售人員的工作積極性，實(shí)現(xiàn)在短期內(nèi)迅速完成項(xiàng)目銷售的工作目標(biāo)，特?cái)M訂如下銷售薪資制度： 一、基本工資制度 基本工資制度為： 一般業(yè)務(wù)員：1000元/月（按工齡確定） 銷售主管：2000元/月 二、傭金提成標(biāo)準(zhǔn) 為了進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)員的工作積極性，建議本案的傭金提成標(biāo)準(zhǔn)采用累加提成方式（按銷售月度計(jì)），即： 完成銷售1-3套，傭金提成按

37、1‰計(jì)算； 在完成1-3套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成1-2套，傭金提成按1.5‰計(jì)算； 在完成5套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成1-2套，傭金提成按2‰計(jì)算； 在完成7套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成1-2套，傭金提成按2.5‰計(jì)算； 在完成9套銷售量基礎(chǔ)上，超額完成部分，傭金提成按3‰計(jì)算； 完成15套銷售量以上，超額完成部分，傭金提成按3.5%計(jì)算； 每一銷售量完成階段完成量的傭金提成單獨(dú)計(jì)算，不做累加。 銷售主管按總銷提成，提成標(biāo)準(zhǔn)為：總銷金額的1‰；銷售人員的個(gè)人銷售業(yè)績(jī)提成依照本制度執(zhí)行。 (以上為銷售主推期的傭金提成辦法，銷售后期（尾

38、盤）、商業(yè)用房、停車位的傭金提成方案另行制定。) 三、實(shí)行月銷售任務(wù)制 公司營(yíng)銷部根據(jù)銷售進(jìn)度，制定每月銷售計(jì)劃任務(wù)，平均分配到每一個(gè)業(yè)務(wù)員上，每月最低銷售底線為公司制定的銷售計(jì)劃任務(wù)。 對(duì)于未完成任務(wù)的業(yè)務(wù)人員銷售提成在此基礎(chǔ)上，下浮0.5‰執(zhí)行。 四、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì) 為了嚴(yán)格執(zhí)行銷售現(xiàn)場(chǎng)管理制度，保障銷售工作的正常有序開(kāi)展，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的突破，對(duì)當(dāng)月工作表現(xiàn)突出的業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。 優(yōu)秀員工評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)： 1、完成公司下達(dá)的個(gè)人銷售任務(wù)，或?yàn)楫?dāng)月銷售冠軍； 2、在營(yíng)銷經(jīng)理組織的員工個(gè)人測(cè)評(píng)中達(dá)到優(yōu)秀的員工； 3、無(wú)客戶投訴； 4、無(wú)工作失誤； 5、有合理化

39、建議，并被公司采納的； 6、無(wú)違反工作制度的。 獎(jiǎng)勵(lì)辦法：現(xiàn)金200元。 五、全員營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法 為了調(diào)動(dòng)集團(tuán)公司全體員工對(duì)房屋銷售的積極性，按時(shí)完成項(xiàng)目銷售，盡快回籠資金，特制定下列獎(jiǎng)勵(lì)辦法： 1、 公司其他部門員工、營(yíng)銷策劃部員工、收銀員、保安、清潔工介紹的客戶（本人及直系親屬除外），其總提成按成交額的2‰計(jì)，提成方式為一次性結(jié)算。提取但介紹人必須在客戶上門前通知營(yíng)銷策劃部經(jīng)理，統(tǒng)一安排接待；未按規(guī)定通知的，不予承認(rèn)。 2、 總經(jīng)理指定的購(gòu)買客戶，由營(yíng)銷策劃部經(jīng)理或銷售主管接待，公司視其情況給予營(yíng)銷策劃部適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。 公司內(nèi)部員工或直系親屬購(gòu)買本公司開(kāi)發(fā)的住宅、商業(yè)用房，

40、可以優(yōu)先選房，免交天燃?xì)馊霊糍M(fèi)，公司在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)價(jià)的基礎(chǔ)上另給予總金額1％的優(yōu)惠；由營(yíng)銷策劃部經(jīng)理統(tǒng)一安排接待，優(yōu)惠額度較大的客戶由總經(jīng)理批準(zhǔn)。 銷售現(xiàn)場(chǎng)崗位職責(zé) 1、營(yíng)銷經(jīng)理 對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面管理（包括現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)部門人員），對(duì)開(kāi)發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)； 組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測(cè)評(píng)、人員調(diào)整； 協(xié)調(diào)與開(kāi)發(fā)公司其它部門之間的關(guān)系，做到“上情下達(dá)，下情上達(dá)”； 制定銷售策略； 制定、提報(bào)廣告投放計(jì)劃、方案； 全面掌控銷售進(jìn)度； 對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控； 對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)的房屋去化進(jìn)行實(shí)時(shí)銷控； 處理銷售中的重大突發(fā)事件； 協(xié)調(diào)處理重要客戶關(guān)系； 現(xiàn)場(chǎng)重大事件的決策； 銷售狀況

41、的評(píng)估，分析，解決； 處理重大的客戶投訴。 2、銷售主管 做為營(yíng)銷經(jīng)理的助手，協(xié)助營(yíng)銷經(jīng)理開(kāi)展經(jīng)營(yíng)管理工作，對(duì)營(yíng)銷經(jīng)理負(fù)責(zé)； 具體負(fù)責(zé)銷售代表的在職崗位培訓(xùn)； 督促銷售代表的工作，按公司計(jì)劃完成公司制定的銷售計(jì)劃，保證高質(zhì)量的接待服務(wù)； 協(xié)助銷售代表完成有難度的銷售工作； 銷售進(jìn)度、銷售情況、銷售日?qǐng)?bào)的填寫(xiě)及時(shí)匯總，上報(bào)； 處理職責(zé)范圍內(nèi)的突發(fā)事件，協(xié)調(diào)處理客戶關(guān)系； 參與銷售活動(dòng)； 負(fù)責(zé)處理日常的客戶投訴。 3、銷售代表 主要職責(zé)是實(shí)現(xiàn)銷售活動(dòng)，為客戶提供高質(zhì)量的接待、咨詢服務(wù)； 完成公司制定的銷售任務(wù)； 充分展示公司、樓盤的良好形象。 4、現(xiàn)場(chǎng)財(cái)

42、務(wù) 現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)金、房款的如實(shí)、準(zhǔn)確、安全、妥善的收存，準(zhǔn)確無(wú)誤的開(kāi)具收款票據(jù)； 客戶交款情況統(tǒng)計(jì)，匯總，上報(bào)。 5、現(xiàn)場(chǎng)行政 合同、協(xié)議書(shū)等銷售相關(guān)文件的準(zhǔn)備、管理、保存； 合同的及時(shí)登記備案； 合同的及時(shí)簽章； 來(lái)訪客戶資料表錄入， 協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)銷售。 4、其他服務(wù)人員 保潔： 保持銷售現(xiàn)場(chǎng)、樣板房的清潔衛(wèi)生； 為來(lái)訪客戶提供熱情、周到的服務(wù)。 保安： 維持銷售現(xiàn)場(chǎng)的正常銷售秩序； 保障售樓處、樣板房的財(cái)產(chǎn)安全，包括財(cái)物、資金、文件、檔案、資料等； 展示公司、樓盤形象。 銷售薪資發(fā)放制度（試行） 一、基本工資發(fā)放

43、 基本工資根據(jù)公司財(cái)務(wù)規(guī)定按期發(fā)放。 二、銷售傭金提成發(fā)放 （一）傭金提成計(jì)算方式 傭金提成=當(dāng)月個(gè)人銷售總產(chǎn)值×傭金計(jì)算系數(shù)×個(gè)人所得稅繳納系數(shù) （二）傭金提成結(jié)算原則 1、傭金提成結(jié)算原則 ⑴、一次性付款購(gòu)房的，全款到帳后，該套住房的銷售傭金提成予以結(jié)算； ⑵、按揭貸款購(gòu)房的，簽定貸款合同后，并支付完首付款后，該套住房的銷售傭金提成予以結(jié)算； ⑶、分期付款購(gòu)房的，首期款全款到帳后，該套住房的銷售傭金提成予以結(jié)算； 2、退、換房傭金結(jié)算原則 ⑴、退房：退房情況發(fā)生時(shí)，該筆交易做無(wú)效處理，傭金提成不予結(jié)算；若傭金提成已經(jīng)發(fā)放，已發(fā)該筆傭金提成從下月傭金提成（或

44、保證金）中扣除； ⑵、換房：發(fā)生換房情況時(shí)，根據(jù)前后房屋總價(jià)價(jià)差具實(shí)結(jié)算，多退少補(bǔ)； 已發(fā)放傭金大于換房后的實(shí)際傭金，差額部分在下次結(jié)算中扣除；已發(fā)放傭金小于換房后的實(shí)際傭金，差額部分在下次結(jié)算中補(bǔ)足； （三）、傭金提成發(fā)放時(shí)間 傭金提成發(fā)放時(shí)間為：每月15日發(fā)放上月銷售傭金提成。 （四）、傭金提成發(fā)放比例 傭金提成發(fā)放比例為：次月發(fā)放上月個(gè)人銷售提成的70%，公司暫留30%作為保證金。 保證金作為用于退房、客戶索賠、違反公司制度，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失等事項(xiàng)的經(jīng)濟(jì)保證。 （注：此退房是指當(dāng)月出現(xiàn)退房情況，而當(dāng)事銷售人員在傭金發(fā)放前已經(jīng)離職的。） （五）、傭金提成及暫

45、留保證金發(fā)放原則 1、銷售主管、銷售人員如中途正常離開(kāi)公司，須提前7天向公司遞交辭職報(bào)告，經(jīng)批準(zhǔn)并在辦理好交接手續(xù)且無(wú)欠帳或違規(guī)處罰行為的，公司即按規(guī)定發(fā)放未結(jié)傭金提成（含保證金）。 2、銷售主管、銷售人員若因觸犯國(guó)家法律，將移交司法機(jī)關(guān)處理；若嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度而使公司聲譽(yù)或利益受到損害的，予以除名的，未領(lǐng)取的銷售傭金提成（含保證金）不再發(fā)放。 3、銷售主管、銷售人員如中途不辭而別或未獲批準(zhǔn)辭職而離職的，則未領(lǐng)取的傭金提成（含保證金）不再發(fā)放。 4、銷售主管、銷售人員如因公司行為而被辭退的，在辦理好交接手續(xù)且無(wú)欠帳或違規(guī)處罰行為的，公司即按規(guī)定發(fā)放未結(jié)傭金提成（含保證金）。

46、5、前一個(gè)項(xiàng)目的保證金不得累計(jì)至下一個(gè)項(xiàng)目。 6、公司員工本人及直系親屬實(shí)現(xiàn)的銷售不予提成。 7、公司指定客戶實(shí)現(xiàn)的銷售原則上不予提成。 8、在交房前離職的銷售主管、銷售組長(zhǎng)、銷售人員從公司暫扣30%的保證金中扣除10%作為交房保證金。 三、銷售現(xiàn)場(chǎng)行政人員獎(jiǎng)勵(lì)辦法 行政人員以簽訂正式的成交合同為標(biāo)準(zhǔn)，每辦理完畢一份合同，獎(jiǎng)勵(lì)20元，按月發(fā)放10元，余下的10元作為保證金，年終一次性發(fā)放。 四、銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)辦法 對(duì)于月度銷售冠軍，按當(dāng)月個(gè)人銷售總產(chǎn)值的0.1‰給予獎(jiǎng)勵(lì)。 月度銷售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)在當(dāng)月提成結(jié)算時(shí)，一并全額發(fā)放。 薪 資 發(fā) 放 制 度

47、 一、基本工資發(fā)放 基本工資根據(jù)公司財(cái)務(wù)規(guī)定按期發(fā)放。 二、銷售傭金提成發(fā)放 （一）傭金提成結(jié)算原則 1、傭金提成結(jié)算原則 ⑴、一次性付款購(gòu)房的，全款到帳后，該套住房的銷售傭金提成予以結(jié)算； ⑵、按揭貸款購(gòu)房的，簽定按揭貸款合同后，該套住房的銷售傭金提成予以結(jié)算； ⑶、分期付款購(gòu)房的，首期款全款到帳后，該套住房的銷售傭金提成予以結(jié)算； 2、退、換房傭金結(jié)算原則 ⑴、退房：退房情況發(fā)生時(shí)，該筆交易做無(wú)效處理，傭金提成不予結(jié)算；若傭金提成已經(jīng)發(fā)放，已發(fā)該筆傭金提成從下月傭金提成（或保證金）中扣除； ⑵、換房：發(fā)生換房情況時(shí)，根據(jù)前后房屋總價(jià)價(jià)差具實(shí)結(jié)算，多

48、退少補(bǔ)； 已發(fā)放傭金大于換房后的實(shí)際傭金，差額部分在下次結(jié)算中扣除；已發(fā)放傭金小于換房后的實(shí)際傭金，差額部分在下次結(jié)算中補(bǔ)足； （二）、傭金提成發(fā)放時(shí)間 傭金提成發(fā)放時(shí)間為：每月12日發(fā)放上月銷售傭金提成。 （三）、傭金提成發(fā)放比例 傭金提成發(fā)放比例為：次月發(fā)放上月個(gè)人銷售提成的70%，公司暫留30%作為保證金。 （四）、傭金提成及暫留保證金發(fā)放原則 1、銷售主管、銷售人員如中途正常離開(kāi)公司，須提前7天向公司遞交辭職報(bào)告，經(jīng)批準(zhǔn)并在辦理好交接手續(xù)且無(wú)欠帳或違規(guī)處罰行為的，公司即按規(guī)定發(fā)放未結(jié)傭金（含保證金）。 2、銷售主管、銷售人員若因觸犯國(guó)家法律，將移交司法機(jī)關(guān)處

49、理；若嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度而使公司聲譽(yù)或利益受到損害的，予以除名的，未領(lǐng)取的銷售提成（含保證金）不再發(fā)放。 3、銷售主管、置業(yè)顧問(wèn)如中途不辭而別或未獲批準(zhǔn)辭職而離職的，則未領(lǐng)取的提成（含保證金）不再發(fā)放。 4、銷售主管、置業(yè)顧問(wèn)如因公司行為而被辭退的，在辦理好交接手續(xù)且無(wú)欠帳或違規(guī)處罰行為的，公司即按規(guī)定發(fā)放未結(jié)傭金（含保證金）。 5、前一個(gè)項(xiàng)目的保證金不得累計(jì)至下一個(gè)項(xiàng)目。 6、公司員工本人及直系親屬實(shí)現(xiàn)的銷售不予提成。 7、公司總經(jīng)理指定客戶實(shí)現(xiàn)的銷售原則上不予提成。 三、銷售現(xiàn)場(chǎng)行政人員獎(jiǎng)勵(lì)辦法 行政人員以簽訂正式的成交合同為標(biāo)準(zhǔn)，每辦理完畢一份合同，獎(jiǎng)勵(lì)50元，按

50、月提取80％，余下的20％作為保證金累計(jì)至該項(xiàng)目完畢后一次性發(fā)放。 蒞蠆羈荿芁蚈肁膁薀螈螀羄蒆螇袂膀莂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂荿薂蒃螂膂蒈蒂襖莈莄薁羆膁芀薀聿羃薈薀袈腿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅薁薅羇肈蕆蚄肀芄莃蚄蝿?wù)剀低J羂節(jié)芅螞肄膅薃蟻螄莀葿蝕袆膃蒞蠆羈荿芁蚈肁膁薀螈螀羄蒆螇袂膀莂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂荿薂蒃螂膂蒈蒂襖莈莄薁羆膁芀薀聿羃薈薀袈腿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅薁薅羇肈蕆蚄肀芄莃蚄蝿?wù)剀低J羂節(jié)芅螞肄膅薃蟻螄莀葿蝕袆膃蒞蠆羈荿

51、芁蚈肁膁薀螈螀羄蒆螇袂膀莂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂荿薂蒃螂膂蒈蒂襖莈莄薁羆膁芀薀聿羃薈薀袈腿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅薁薅羇肈蕆蚄肀芄莃蚄蝿?wù)剀低J羂節(jié)芅螞肄膅薃蟻螄莀葿蝕袆膃蒞蠆羈荿芁蚈肁膁薀螈螀羄蒆螇袂膀莂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂荿薂蒃螂膂蒈蒂襖莈莄薁羆膁芀薀聿羃薈薀袈腿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅薁薅羇肈蕆蚄肀芄莃蚄蝿?wù)剀低J羂節(jié)芅螞肄膅薃蟻螄莀葿蝕袆膃蒞蠆羈荿芁蚈肁膁薀螈螀羄蒆螇袂膀莂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁袁袃肇蕿袀羆芃

52、蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂荿薂蒃螂膂蒈蒂襖莈莄薁羆膁芀薀聿羃薈薀袈腿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅薁薅羇肈蕆蚄肀芄莃蚄蝿?wù)剀低J羂節(jié)芅螞肄膅薃蟻螄莀葿蝕袆膃蒞蠆羈荿芁蚈肁膁薀螈螀羄蒆螇袂膀莂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂荿薂蒃螂膂蒈蒂襖莈莄薁羆膁芀薀聿羃薈薀袈腿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅薁薅羇肈蕆蚄肀芄莃蚄蝿?wù)剀低J羂節(jié)芅螞肄膅薃蟻螄莀葿蝕袆膃蒞蠆羈荿芁蚈肁膁薀螈螀羄蒆螇袂膀莂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂荿薂蒃螂膂蒈蒂襖莈莄薁羆膁芀薀聿羃薈薀袈腿薄蕿羈肂蒀薈肅芇

53、莆薇螃肀節(jié)薆裊芅薁薅羇肈蕆蚄肀芄莃蚄蝿?wù)剀低J羂節(jié)芅螞肄膅薃蟻螄莀葿蝕袆膃蒞蠆羈荿芁蚈肁膁薀螈螀羄蒆螇袂膀莂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂荿薂蒃螂膂蒈蒂襖莈莄薁羆膁芀薀聿羃薈薀袈腿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅薁薅羇肈蕆蚄肀芄莃蚄蝿?wù)剀低J羂節(jié)芅螞肄膅薃蟻螄莀葿蝕袆膃蒞蠆羈荿芁蚈肁膁薀螈螀羄蒆螇袂膀莂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂荿薂蒃螂膂蒈蒂襖莈莄薁羆膁芀薀聿羃薈薀袈腿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅薁薅羇肈蕆蚄肀芄莃蚄蝿?wù)剀低J羂節(jié)芅螞肄膅薃蟻螄莀葿蝕袆膃蒞蠆羈荿芁蚈肁膁

54、薀螈螀羄蒆螇袂膀莂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂荿薂蒃螂膂蒈蒂襖莈莄薁羆膁芀薀聿羃薈薀袈腿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅薁薅羇肈蕆蚄肀芄莃蚄蝿?wù)剀低J羂節(jié)芅螞肄膅薃蟻螄莀葿蝕袆膃蒞蠆羈荿芁蚈肁膁薀螈螀羄蒆螇袂膀莂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂荿薂蒃螂膂蒈蒂襖莈莄薁羆膁芀薀聿羃薈薀袈腿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅薁薅羇肈蕆蚄肀芄莃蚄蝿?wù)剀低J羂節(jié)芅螞肄膅薃蟻螄莀葿蝕袆膃蒞蠆羈荿芁蚈肁膁薀螈螀羄蒆螇袂膀莂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆

55、蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂荿薂蒃螂膂蒈蒂襖莈莄薁羆膁芀薀聿羃薈薀袈腿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅薁薅羇肈蕆蚄肀芄莃蚄蝿?wù)剀低J羂節(jié)芅螞肄膅薃蟻螄莀葿蝕袆膃蒞蠆羈荿芁蚈肁膁薀螈螀羄蒆螇袂膀莂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂荿薂蒃螂膂蒈蒂襖莈莄薁羆膁芀薀聿羃薈薀袈腿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅薁薅羇肈蕆蚄肀芄莃蚄蝿?wù)剀低J羂節(jié)芅螞肄膅薃蟻螄莀葿蝕袆膃蒞蠆羈荿芁蚈肁膁薀螈螀羄蒆螇袂膀莂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂荿薂蒃螂膂蒈蒂襖莈莄薁羆膁芀薀聿羃薈薀袈腿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀

56、節(jié)薆裊芅薁薅羇肈蕆蚄肀芄莃蚄蝿?wù)剀低J羂節(jié)芅螞肄膅薃蟻螄莀葿蝕袆膃蒞蠆羈荿芁蚈肁膁薀螈螀羄蒆螇袂膀莂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂荿薂蒃螂膂蒈蒂襖莈莄薁羆膁芀薀聿羃薈薀袈腿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅薁薅羇肈蕆蚄肀芄莃蚄蝿?wù)剀低J羂節(jié)芅螞肄膅薃蟻螄莀葿蝕袆膃蒞蠆羈荿芁蚈肁膁薀螈螀羄蒆螇袂膀莂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂荿薂蒃螂膂蒈蒂襖莈莄薁羆膁芀薀聿羃薈薀袈腿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅薁薅羇肈蕆蚄肀芄莃蚄蝿?wù)剀低J羂節(jié)芅螞肄膅薃蟻螄莀葿蝕袆膃蒞蠆羈荿芁蚈肁膁薀螈螀羄

57、蒆螇袂膀莂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂荿薂蒃螂膂蒈蒂襖莈莄薁羆膁芀薀聿羃薈薀袈腿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅薁薅羇肈蕆蚄肀芄莃蚄蝿?wù)剀低J羂節(jié)芅螞肄膅薃蟻螄莀葿蝕袆膃蒞蠆羈荿芁蚈肁膁薀螈螀羄蒆螇袂膀莂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂荿薂蒃螂膂蒈蒂襖莈莄薁羆膁芀薀聿羃薈薀袈腿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅薁薅羇肈蕆蚄肀芄莃蚄蝿?wù)剀低J羂節(jié)芅螞肄膅薃蟻螄莀葿蝕袆膃蒞蠆羈荿芁蚈肁膁薀螈螀羄蒆螇袂膀莂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁

58、莇蒅羀膄芃蒄肂荿薂蒃螂膂蒈蒂襖莈莄薁羆膁芀薀聿羃薈薀袈腿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅薁薅羇肈蕆蚄肀芄莃蚄蝿?wù)剀低J羂節(jié)芅螞肄膅薃蟻螄莀葿蝕袆膃蒞蠆羈荿芁蚈肁膁薀螈螀羄蒆螇袂膀莂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂荿薂蒃螂膂蒈蒂襖莈莄薁羆膁芀薀聿羃薈薀袈腿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅薁薅羇肈蕆蚄肀芄莃蚄蝿?wù)剀低J羂節(jié)芅螞肄膅薃蟻螄莀葿蝕袆膃蒞蠆羈荿芁蚈肁膁薀螈螀羄蒆螇袂膀莂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂荿薂蒃螂膂蒈蒂襖莈莄薁羆膁芀薀聿羃薈薀袈腿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅

59、薁薅羇肈蕆蚄肀芄莃蚄蝿?wù)剀低J羂節(jié)芅螞肄膅薃蟻螄莀葿蝕袆膃蒞蠆羈荿芁蚈肁膁薀螈螀羄蒆螇袂膀莂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂荿薂蒃螂膂蒈蒂襖莈莄薁羆膁芀薀聿羃薈薀袈腿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅薁薅羇肈蕆蚄肀芄莃蚄蝿?wù)剀低J羂節(jié)芅螞肄膅薃蟻螄莀葿蝕袆膃蒞蠆羈荿芁蚈肁膁薀螈螀羄蒆螇袂膀莂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂荿薂蒃螂膂蒈蒂襖莈莄薁羆膁芀薀聿羃薈薀袈腿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅薁薅羇肈蕆蚄肀芄莃蚄蝿?wù)剀低J羂節(jié)芅螞肄膅薃蟻螄莀葿蝕袆膃蒞蠆羈荿芁蚈肁膁薀螈螀羄蒆螇袂膀

60、莂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂荿薂蒃螂膂蒈蒂襖莈莄薁羆膁芀薀聿羃薈薀袈腿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅薁薅羇肈蕆蚄肀芄莃蚄蝿?wù)剀低J羂節(jié)芅螞肄膅薃蟻螄莀葿蝕袆膃蒞蠆羈荿芁蚈肁膁薀螈螀羄蒆螇袂膀莂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂荿薂蒃螂膂蒈蒂襖莈莄薁羆膁芀薀聿羃薈薀袈腿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅薁薅羇肈蕆蚄肀芄莃蚄蝿?wù)剀低J羂節(jié)芅螞肄膅薃蟻螄莀葿蝕袆膃蒞蠆羈荿芁蚈肁膁薀螈螀羄蒆螇袂膀莂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇蒅羀膄

61、芃蒄肂荿薂蒃螂膂蒈蒂襖莈莄薁羆膁芀薀聿羃薈薀袈腿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅薁薅羇肈蕆蚄肀芄莃蚄蝿?wù)剀低J羂節(jié)芅螞肄膅薃蟻螄莀葿蝕袆膃蒞蠆羈荿芁蚈肁膁薀螈螀羄蒆螇袂膀莂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂荿薂蒃螂膂蒈蒂襖莈莄薁羆膁芀薀聿羃薈薀袈腿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅薁薅羇肈蕆蚄肀芄莃蚄蝿?wù)剀低J羂節(jié)芅螞肄膅薃蟻螄莀葿蝕袆膃蒞蠆羈荿芁蚈肁膁薀螈螀羄蒆螇袂膀莂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂荿薂蒃螂膂蒈蒂襖莈莄薁羆膁芀薀聿羃薈薀袈腿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅薁薅羇肈

62、蕆蚄肀芄莃蚄蝿?wù)剀低J羂節(jié)芅螞肄膅薃蟻螄莀葿蝕袆膃蒞蠆羈荿芁蚈肁膁薀螈螀羄蒆螇袂膀莂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂荿薂蒃螂膂蒈蒂襖莈莄薁羆膁芀薀聿羃薈薀袈腿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅薁薅羇肈蕆蚄肀芄莃蚄蝿?wù)剀低J羂節(jié)芅螞肄膅薃蟻螄莀葿蝕袆膃蒞蠆羈荿芁蚈肁膁薀螈螀羄蒆螇袂膀莂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂荿薂蒃螂膂蒈蒂襖莈莄薁羆膁芀薀聿羃薈薀袈腿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅薁薅羇肈蕆蚄肀芄莃蚄蝿?wù)剀低J羂節(jié)芅螞肄膅薃蟻螄莀葿蝕袆膃蒞蠆羈荿芁蚈肁膁薀螈螀羄蒆螇袂膀莂螆肅羃

63、莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂荿薂蒃螂膂蒈蒂襖莈莄薁羆膁芀薀聿羃薈薀袈腿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅薁薅羇肈蕆蚄肀芄莃蚄蝿?wù)剀低J羂節(jié)芅螞肄膅薃蟻螄莀葿蝕袆膃蒞蠆羈荿芁蚈肁膁薀螈螀羄蒆螇袂膀莂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂荿薂蒃螂膂蒈蒂襖莈莄薁羆膁芀薀聿羃薈薀袈腿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅薁薅羇肈蕆蚄肀芄莃蚄蝿?wù)剀低J羂節(jié)芅螞肄膅薃蟻螄莀葿蝕袆膃蒞蠆羈荿芁蚈肁膁薀螈螀羄蒆螇袂膀莂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂荿

64、薂蒃螂膂蒈蒂襖莈莄薁羆膁芀薀聿羃薈薀袈腿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅薁薅羇肈蕆蚄肀芄莃蚄蝿?wù)剀低J羂節(jié)芅螞肄膅薃蟻螄莀葿蝕袆膃蒞蠆羈荿芁蚈肁膁薀螈螀羄蒆螇袂膀莂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂荿薂蒃螂膂蒈蒂襖莈莄薁羆膁芀薀聿羃薈薀袈腿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅薁薅羇肈蕆蚄肀芄莃蚄蝿?wù)剀低J羂節(jié)芅螞肄膅薃蟻螄莀葿蝕袆膃蒞蠆羈荿芁蚈肁膁薀螈螀羄蒆螇袂膀莂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂荿薂蒃螂膂蒈蒂襖莈莄薁羆膁芀薀聿羃薈薀袈腿薄蕿羈肂蒀薈肅芇莆薇螃肀節(jié)薆裊芅薁薅羇肈蕆蚄肀芄莃蚄蝿?wù)剀低J羂節(jié)芅螞肄膅薃蟻螄莀葿蝕袆膃蒞蠆羈荿芁蚈肁膁薀螈螀羄蒆螇袂膀莂螆肅羃莈螅螄羋芄螄袇肁薃螃罿芆葿螂肁聿蒞袂螁芅芁袁袃肇蕿袀羆芃蒅衿膈肆蒁袈袈莁莇蒅羀膄芃蒄肂荿薂蒃螂膂蒈蒂襖莈莄薁羆膁芀薀聿羃薈薀