促銷活動方案_關(guān)于促銷的活動策劃方案范文

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1、促銷活動方案_關(guān)于促銷的活動策劃方案范文 促銷活動方案篇1 　　活動時間： 　　xx年xx月16日---xx年xx月21日。 　　活動目的： 　　推廣品牌，提升節(jié)日銷量。 活動范圍：除xx市外的區(qū)域市場 　　活動對象： 　　經(jīng)銷商客戶、分銷商客戶。(除專賣店客戶外) 　　活動內(nèi)容： 　　分銷商客戶 1、活動標準：每組訂貨額8萬起; 2、參加活動品項：紫軒3星干紅以上的全品項產(chǎn)品; 3、公司獎勵方案：公司給予活動標準的8%獎勵，以推廣產(chǎn)品和物補為主。 4、費用使用方案： 1、推廣產(chǎn)品價值(32

2、58元)： 　　有機梅爾諾1件x6瓶x138元=828元;有機佳美2件x6x75元=900元 赤霞珠單支禮盒1件x450元=450元;三星單支禮盒2件x270元=540元; 夜場雙支禮盒1件x540元=540;合計：3258元 2、促銷物品價值(3200元);加油卡、瑞士名表、智能手機選其一 　促銷活動方案篇2 　　歐愛贈回饋，滿意辭歲行 　　目的：貫徹執(zhí)行公司發(fā)展戰(zhàn)略，樹立歐愛汽車快修美容連鎖品牌形象。 　　目標：發(fā)揚歐愛文化，提高知名度，發(fā)展并挖掘新客戶，提高效益，延伸客戶消費。 針對人群：所有新老車主 1、活動時間：xx-01-15—xx-0

3、2-05 具體工作安排： 2、活動總體計劃 　　項目一：歐愛回饋節(jié) 　　一.凡單次單日在歐愛消費滿2xx元，均贈送臺歷一份 1、 日歷標識：臺歷上印刷出一些關(guān)于歐愛的標志，歐愛的文化及歷史，工人的作業(yè)及保險業(yè)務(wù)介紹和歐愛的一些產(chǎn)品以及各種美容卡的價格和優(yōu)惠。 2、 優(yōu)惠回饋：日歷每個月上都有相對應(yīng)的優(yōu)惠券及其代金券或是免費贈送活動，各種優(yōu)惠消費滿100元起用， 　　1,12月份：一次贈送打臘，8元兌換玻璃水 　　2,xx月份：免費空調(diào)清洗一次，養(yǎng)護免工時費 　　3,10月份：代金券10元，室內(nèi)清洗9折 　　4, 9月份：貼膜贈送

4、精洗，室內(nèi)美容贈空調(diào)清洗 . 　　5, 8月份：水晶被膜贈送打臘，代金券10元 　　6, 7月份：免費空調(diào)清洗一次，精品全場9折 　　二.注意事項： 1、 優(yōu)惠券限當月使用; 2、 請在結(jié)賬前出示該優(yōu)惠券; 3、 不得兌換現(xiàn)金，復(fù)印，殘損，買賣無效，當月兩種優(yōu)惠券不能同時使用; 4、 若有疑問請咨詢，最終解釋權(quán)由xx歐愛汽車服務(wù)有限公司 　　項目二“冰涼冬日，清洗回饋，滿意歐愛，潔凈而歸”清新大行動 　　項目內(nèi)容：凡在歐愛消費滿1000元，或做室內(nèi)清洗350元一次，均贈送空調(diào)清洗一次. 　　總體計劃效果：通過日歷的形式

5、，可以提升車主的消費，并且優(yōu)惠券可以轉(zhuǎn)送他人，也可提高歐愛的品牌知名度，為連鎖店的創(chuàng)立打下良好的客源基礎(chǔ)。 　　計劃參與效果： 　　項目一 日歷贈送100份; 　　項目二 計劃參與人數(shù)35人，完成銷售額(含滿額贈送的銷售額1000元以及室內(nèi)清洗的消費) 　　共計15000元; 　　項目二 計劃參與人數(shù)30人，完成銷售額(含滿額贈送的銷售額1000元以及室內(nèi)清洗的消費) 　　共計1xx元; 4、獎勵辦法 1、 獎勵辦法：特許經(jīng)營事業(yè)部將規(guī)定計劃銷售額，完成計劃銷售額，將獲得實際銷售額1%的獎勵;完成超過最高計劃銷售額10%，將獲得實際銷售額

6、2%的獎勵;完成超過最高計劃銷售額20%，獲得實際銷售額3%的獎勵; 　　完成超過最高計劃銷售額30%，獲得實際銷售額4%的獎勵;完成超過最高計劃銷售額40%，獲得實際銷售額5%的獎勵;完成超過最高計劃銷售額50%或以上，獲得實際銷售額6%的獎勵 2、 特許經(jīng)營事業(yè)部其他人員獎勵分配比例 　　他人獎勵分別為經(jīng)理獎勵金額的50%，30%，20%分三個等級，由經(jīng)理評價后提出獎勵方案報給總經(jīng)理批準后執(zhí)行。 5、方案彌補應(yīng)急及相關(guān)措施 1、流程 車主來到歐愛店面后，由服務(wù)顧問介紹項目二優(yōu)惠，對于僅僅洗車的車主，也可以由洗車師傅親自傳達此項活動，使其了解，當次贈

7、送可由顧客轉(zhuǎn)贈或當此使用，如遇消費滿1000元并含室內(nèi)清洗一次，僅贈送單次得空調(diào)清洗，如遇室內(nèi)清洗車主消費額減去室內(nèi)清洗的價格滿1000消費，則贈送2次室內(nèi)清洗，給與車主室內(nèi)清洗卡片，該卡片有效期到xx.6、30，最終解釋權(quán)歸xx汽車歐愛服務(wù)有限公司所有。 2、記錄 由收銀員發(fā)放清洗卡片，并在《空調(diào)清洗發(fā)放記錄登記表》做好記錄工作，當天當次受贈做空調(diào)清洗的客戶，在表格中當次中標識清楚即可。如客人無室內(nèi)清洗消費，但銷售額滿1000元，則在消費金額一欄填寫金額，銷售總額一欄與銷售金額數(shù)字保持一致;若客人做室內(nèi)清洗，并伴有其他項目，而除室內(nèi)清洗外的其他項目金額并沒有滿1000元，則在銷售金

8、額一欄寫清其他項目金額，銷售總額為其相加的總數(shù); 　　若客人做室內(nèi)清洗的同時做其他項目，除去清洗外的銷售金額滿1000元(含1000元)則在銷售金額一欄中明確標注，銷售總額為兩者之和，贈送2次空調(diào)清洗，并標明其贈送數(shù)量，當贈送客人2次空調(diào)清洗，有單日單次做空調(diào)清洗，則在當此一欄打鉤，發(fā)放數(shù)量一欄寫1，若當此不做，發(fā)放數(shù)量寫2，并給客戶發(fā)放空調(diào)清洗卡;若除去清洗外銷售金額大于xx，則不再予以多贈。 促銷活動方案篇3 　　8月是商家清倉甩賣的季節(jié)，建議在8月3日-5日期間搞一促銷，主題是過季商品清倉，處理庫存及斷號斷碼的商品，在宣傳方式上建議提前一周宣傳。 　　 一、活動目的

9、： 1、針對淡季搞旺賣場人氣，處理過季庫存商品，提升銷售額 　　 二、活動時間：8月1日-5日 　　 三、活動設(shè)置： 　　活動一， 8月清倉 價從天降 全場3折起 1元買T恤 　　活動3天,全天各個清倉驚爆商品價從天降，讓您心動!每日光臨新世紀的前200名顧客均可獲得刮刮卡一張,刮中指定圖案可憑刮刮卡在賣場內(nèi)購買特惠商品。 　　活動細則：1、顧客須在賣場入口指定排隊處領(lǐng)取刮刮卡。/2、此刮刮卡只限在活動期間購買有效。/3、每天限排隊前200名顧客領(lǐng)取刮刮卡。 　　物資準備 　　a.刮刮卡 兩處每天各100張 　　b.中獎禮品明細(中

10、獎卡根據(jù)以下數(shù)量配) 　　xxx 10名 1元買T恤(原價 ) 　　xxx 20名 5元買服裝(原價 ) 　　xxx 30名 10元買服裝(原價 ) 　　xxx 40名 15元買服裝(原價 ) 　　xxx 100名 30元買服裝(原價 ) 　　活動二：8月清倉颶風(fēng) 首次襲擊莒城 　　活動3天,全天各個清倉驚爆商品價從天降，讓您心動!過季商品5折起，部分2折起，當日累計購物滿100元以上，再送5元左右商品 　　滿200元以上，再送10元左右商品 　　滿300元以上，再送30元左右商品 　　滿500元以上，再送100元商品 　　滿1

11、000元及以上，再送100元商品 　　附加小活動： 　　超市洗化篇：超市生鮮篇： 　　清風(fēng)長卷衛(wèi)生紙1000g 原價14、80元 現(xiàn)價xx.20元 　　風(fēng)箏長卷衛(wèi)生紙1200g 原價10.00元 現(xiàn)價8、90元 　　清風(fēng)長卷衛(wèi)生紙1000g 原價14、80元 現(xiàn)價xx.20元 　　法門寺長卷衛(wèi)生紙1550g 原價14、00元 現(xiàn)價xx.50元 　　小寶貝長卷衛(wèi)生紙1400g 原價19、50元 現(xiàn)價15、90元 　　清風(fēng)盒抽紙200抽 原價6、30元 現(xiàn)價4、99元 　　? 四樓家電篇： 　　 四、廣告宣傳： 1、 拱 門：

12、新世紀購物廣場8月清倉颶風(fēng) 首次襲擊莒城 2、 小區(qū)條幅(噴繪)：20條 　　新世紀購物廣場8月清倉月火爆開始了!搶購時間：8月3日-5日 3、 16開彩頁：30000張(全城發(fā)放) 4、 電視臺宣傳 5、 氣象局宣傳 6、 報紙宣傳 　　7、 賣場活動看板 　　8、 賣場活動氛圍裝飾 　　促銷活動方案篇4 　　 一、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

13、 　　 二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 　　 三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題 ： 1、確定活動主題 2、包裝活動主題 　　降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。 　　在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接

14、近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。 　　這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。 　　 四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。 2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激

15、力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。 　　 五、 活動時間和地點(有時候這點會放在第二點之后)：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降

16、低顧客心目中的身價。 　　 六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。 　　 七、 前期準備：前期準備分三塊， 1、人員安排 2、物資準備 3、試驗方案 　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。 　　在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要

17、羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。 　　尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗 的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。 　　八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。 　　紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。 　　現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 　　同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)

18、整，保持對促銷方案的控制。 　　九、 后期延續(xù) 　　后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。 　　十、 費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。 　　十 一、 意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)

19、致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物　力、財力方面的準備。 　　十 二、 效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。 　　以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。 　　促銷活動方案篇5 　　 一、 促銷目的 　　(一) 通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節(jié)日拉動銷售額的同時清理即將換季產(chǎn)品; 　　(二) 借助國慶節(jié)招募新會員，擴展

20、客戶群; 　　(三) 形像宣傳，提升品牌在目標消費群中的美譽度和暴光率; 　　 二、 促銷主題 　　迎國慶，傾情回饋新老顧客 　　 三、 促銷時間： 　　xx年10月1日?10月5日(共5天) 　　 四、 促銷范圍 　　全國所有門店 　　 五、 促銷內(nèi)容 　　(一) 活動期間，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外); 　　(二) 凡在活動期間生日的顧客，只要在全國各個門店產(chǎn)生消費(不限制消費金額)，即可憑身份證辦理會員卡一張，并可獲贈一份精美的生日禮品; 　　注：1、生日以身份證的日期為準; 2、顧客成功辦理會員卡、領(lǐng)取

21、禮品后，需登記入簿，并在消費小票上注明“已送”，避免重復(fù); 3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖) 　　(三) 會員尊享 1、活動期間，會員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠; 2、活動期間，會員卡照常積分; 3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份; 　　注：生日以身份證的日期為準，會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿; 　　 六、 活動宣傳配合 　　(一) 活動pop物料; 　　(二) 宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度; 　　(三) 短信宣傳：

22、xx年9月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客; 　　(四) 廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復(fù)播放; 　　(五) 商場宣傳：xx年9月30日發(fā)送活動短信給商場會員，利用商場客戶資源,開發(fā)潛在客戶群; 　　 七、 活動籌備期分工表(略) 　　八、 費用預(yù)估 　　類別項 目單 價總數(shù)量總預(yù)算應(yīng)用區(qū)域備 注 　　禮品 　　pop 　　宣傳單張 　　會員短信 　　合計 　　附圖 　　絲巾： 　　飾品： 　　家居飾品： 促銷活動方案篇4 　　 一、促銷時間 　　xx年12月25日—xx年1月10日

23、 　　 二、促銷背景 　　元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。 　　 三、促銷目的 1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度; 2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望; 3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗; 4、通過促銷機型，帶動其

24、他產(chǎn)品的銷售; 5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。 　　 四、促銷對象與范圍 1、促銷對象：終端消費者 2、范圍：廣州、xx可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場) 　　 五、促銷主題 　　促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓 　　宣傳口號：299，YL豆?jié){機抱回家;366，YL多功能燉盅提回家; 　　129，YL榨汁機帶回家; 99，YL電水壺“撿”回家 　　YL電水壺老顧客不買也有禮送 　　過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧 　　(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題) 　　 六、促銷方式

25、　　現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8、8折優(yōu)惠和贈品 1、促銷機型 　　電水壺：8901、8902，促銷價99元; 　　電磁爐：3018FB，促銷價199元 　　豆?jié){機：xxB，促銷價299元; 　　燉　盅：9121， 促銷價366元; 　　榨汁機：5002B，促銷價129元; 　　其它機型8、8折優(yōu)惠 2、贈品形式 　　所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)

26、3、現(xiàn)場演示 　　演示機型：燉盅9121，豆?jié){機xxB，榨汁機5002B、5000D;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加) 　　演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口 　　演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈

27、(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。 　　演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。 　　演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。 　　現(xiàn)場演示布置要求：一個X展架、二張以xx報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣

28、氛。 　　 七、促銷配合 1、產(chǎn)品 　　業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨。 2、促銷物料準備 　　市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。 3、人員分工與責任 　　活動總指揮——張總 　　活動負責人——李部 　　方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部 　　物料發(fā)放——客服部 4、導(dǎo)購培訓(xùn) 　　各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培

29、訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機型： 　　豆?jié){機：用YL全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說) 　　榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣

30、。 　　燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。 5、活動執(zhí)行人 　　經(jīng)銷商市場負責人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等 　　十、活動要求 　　嚴格按“YL終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。 　　本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!　　促銷活動方案篇4 　　 一、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊

31、競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。 　　 二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 　　 三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題 ： 1、確定活動主題 2、包裝活動主題 　　降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。

32、 　　在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。 　　這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。 　　 四、 活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源

33、，降低費用及風(fēng)險。 2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。 　　 五、 活動時間和地點(有時候這點會放在第二點之后)：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)

34、購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。 　　 六、 廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。 　　 七、 前期準備：前期準備分三塊， 1、人員安排 2、物資準備 3、試驗方案 　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨

35、陣出麻煩，顧此失彼。 　　在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。 　　尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗 的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。 　　八、 中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。 　　紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。 　　現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，

36、有條有理。 　　同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。 　　九、 后期延續(xù) 　　后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。 　　十、 費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。 　　十 一、 意

37、外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物　力、財力方面的準備。 　　十 二、 效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。 　　以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。 促銷活動方案篇5 　　 一、 促銷目的 　　(一) 通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節(jié)日拉

38、動銷售額的同時清理即將換季產(chǎn)品; 　　(二) 借助國慶節(jié)招募新會員，擴展客戶群; 　　(三) 形像宣傳，提升品牌在目標消費群中的美譽度和暴光率; 　　 二、 促銷主題 　　迎國慶，傾情回饋新老顧客 　　 三、 促銷時間： 　　xx年10月1日?10月5日(共5天) 　　 四、 促銷范圍 　　全國所有門店 　　 五、 促銷內(nèi)容 　　(一) 活動期間，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外); 　　(二) 凡在活動期間生日的顧客，只要在全國各個門店產(chǎn)生消費(不限制消費金額)，即可憑身份證辦理會員卡一張，并可獲贈一份精美的生日禮品;

39、 　　注：1、生日以身份證的日期為準; 2、顧客成功辦理會員卡、領(lǐng)取禮品后，需登記入簿，并在消費小票上注明“已送”，避免重復(fù); 3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖) 　　(三) 會員尊享 1、活動期間，會員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠; 2、活動期間，會員卡照常積分; 3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份; 　　注：生日以身份證的日期為準，會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿; 　　 六、 活動宣傳配合 　　(一) 活動pop物料; 　　(

40、二) 宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度; 　　(三) 短信宣傳：xx年9月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客; 　　(四) 廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復(fù)播放; 　　(五) 商場宣傳：xx年9月30日發(fā)送活動短信給商場會員，利用商場客戶資源,開發(fā)潛在客戶群; 　　 七、 活動籌備期分工表(略) 　　八、 費用預(yù)估 　　類別項 目單 價總數(shù)量總預(yù)算應(yīng)用區(qū)域備 注 　　禮品 　　pop 　　宣傳單張 　　會員短信 　　合計 　　附圖 　　絲巾： 　　飾品： 　　家居飾品： 促銷活動方案篇

41、6 　　 一、促銷時間 　　xx年12月25日—xx年1月10日 　　 二、促銷背景 　　元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。 　　 三、促銷目的 1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度; 2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望; 3、有效的打擊競爭

42、對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗; 4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售; 5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。 　　 四、促銷對象與范圍 1、促銷對象：終端消費者 2、范圍：廣州、xx可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場) 　　 五、促銷主題 　　促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓 　　宣傳口號：299，YL豆?jié){機抱回家;366，YL多功能燉盅提回家; 　　129，YL榨汁機帶回家; 99，YL電水壺“撿”回家 　　YL電水壺老顧客不買也有禮送 　　過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧

43、 　　(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題) 　　 六、促銷方式 　　現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8、8折優(yōu)惠和贈品 1、促銷機型 　　電水壺：8901、8902，促銷價99元; 　　電磁爐：3018FB，促銷價199元 　　豆?jié){機：xxB，促銷價299元; 　　燉　盅：9121， 促銷價366元; 　　榨汁機：5002B，促銷價129元; 　　其它機型8、8折優(yōu)惠 2、贈品形式 　　所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧

44、客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外) 3、現(xiàn)場演示 　　演示機型：燉盅9121，豆?jié){機xxB，榨汁機5002B、5000D;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加) 　　演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口 　　演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示

45、人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。 　　演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。 　　演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。 　　現(xiàn)場演示布置要求：一個X展架、二張以xx報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字

46、樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。 　　 七、促銷配合 1、產(chǎn)品 　　業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨。 2、促銷物料準備 　　市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。 3、人員分工與責任 　　活動總指揮——張總 　　活動負責人——李部 　　方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部 　　物料發(fā)放——客服部 4、導(dǎo)購培訓(xùn) 　　各經(jīng)銷商

47、導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機型： 　　豆?jié){機：用YL全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說) 　　榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。 　　燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。 5、活動執(zhí)行人 　　經(jīng)銷商市場負責人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等 　　十、活動要求 　　嚴格按“YL終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。 　　本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系! 　　猜你感興趣 50 / 50