促銷活動(dòng)方案_關(guān)于促銷的活動(dòng)策劃方案范文

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1、促銷活動(dòng)方案_關(guān)于促銷的活動(dòng)策劃方案范文 促銷活動(dòng)方案篇1 　　活動(dòng)時(shí)間： 　　xx年xx月16日---xx年xx月21日。 　　活動(dòng)目的： 　　推廣品牌，提升節(jié)日銷量。 活動(dòng)范圍：除xx市外的區(qū)域市場(chǎng) 　　活動(dòng)對(duì)象： 　　經(jīng)銷商客戶、分銷商客戶。(除專賣店客戶外) 　　活動(dòng)內(nèi)容： 　　分銷商客戶 1、活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)：每組訂貨額8萬起; 2、參加活動(dòng)品項(xiàng)：紫軒3星干紅以上的全品項(xiàng)產(chǎn)品; 3、公司獎(jiǎng)勵(lì)方案：公司給予活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)的8%獎(jiǎng)勵(lì)，以推廣產(chǎn)品和物補(bǔ)為主。 4、費(fèi)用使用方案： 1、推廣產(chǎn)品價(jià)值(32

2、58元)： 　　有機(jī)梅爾諾1件x6瓶x138元=828元;有機(jī)佳美2件x6x75元=900元 赤霞珠單支禮盒1件x450元=450元;三星單支禮盒2件x270元=540元; 夜場(chǎng)雙支禮盒1件x540元=540;合計(jì)：3258元 2、促銷物品價(jià)值(3200元);加油卡、瑞士名表、智能手機(jī)選其一 　促銷活動(dòng)方案篇2 　　歐愛贈(zèng)回饋，滿意辭歲行 　　目的：貫徹執(zhí)行公司發(fā)展戰(zhàn)略，樹立歐愛汽車快修美容連鎖品牌形象。 　　目標(biāo)：發(fā)揚(yáng)歐愛文化，提高知名度，發(fā)展并挖掘新客戶，提高效益，延伸客戶消費(fèi)。 針對(duì)人群：所有新老車主 1、活動(dòng)時(shí)間：xx-01-15—xx-0

3、2-05 具體工作安排： 2、活動(dòng)總體計(jì)劃 　　項(xiàng)目一：歐愛回饋節(jié) 　　一.凡單次單日在歐愛消費(fèi)滿2xx元，均贈(zèng)送臺(tái)歷一份 1、 日歷標(biāo)識(shí)：臺(tái)歷上印刷出一些關(guān)于歐愛的標(biāo)志，歐愛的文化及歷史，工人的作業(yè)及保險(xiǎn)業(yè)務(wù)介紹和歐愛的一些產(chǎn)品以及各種美容卡的價(jià)格和優(yōu)惠。 2、 優(yōu)惠回饋：日歷每個(gè)月上都有相對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠券及其代金券或是免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)，各種優(yōu)惠消費(fèi)滿100元起用， 　　1,12月份：一次贈(zèng)送打臘，8元兌換玻璃水 　　2,xx月份：免費(fèi)空調(diào)清洗一次，養(yǎng)護(hù)免工時(shí)費(fèi) 　　3,10月份：代金券10元，室內(nèi)清洗9折 　　4, 9月份：貼膜贈(zèng)送

4、精洗，室內(nèi)美容贈(zèng)空調(diào)清洗 . 　　5, 8月份：水晶被膜贈(zèng)送打臘，代金券10元 　　6, 7月份：免費(fèi)空調(diào)清洗一次，精品全場(chǎng)9折 　　二.注意事項(xiàng)： 1、 優(yōu)惠券限當(dāng)月使用; 2、 請(qǐng)?jiān)诮Y(jié)賬前出示該優(yōu)惠券; 3、 不得兌換現(xiàn)金，復(fù)印，殘損，買賣無效，當(dāng)月兩種優(yōu)惠券不能同時(shí)使用; 4、 若有疑問請(qǐng)咨詢，最終解釋權(quán)由xx歐愛汽車服務(wù)有限公司 　　項(xiàng)目二“冰涼冬日，清洗回饋，滿意歐愛，潔凈而歸”清新大行動(dòng) 　　項(xiàng)目?jī)?nèi)容：凡在歐愛消費(fèi)滿1000元，或做室內(nèi)清洗350元一次，均贈(zèng)送空調(diào)清洗一次. 　　總體計(jì)劃效果：通過日歷的形式

5、，可以提升車主的消費(fèi)，并且優(yōu)惠券可以轉(zhuǎn)送他人，也可提高歐愛的品牌知名度，為連鎖店的創(chuàng)立打下良好的客源基礎(chǔ)。 　　計(jì)劃參與效果： 　　項(xiàng)目一 日歷贈(zèng)送100份; 　　項(xiàng)目二 計(jì)劃參與人數(shù)35人，完成銷售額(含滿額贈(zèng)送的銷售額1000元以及室內(nèi)清洗的消費(fèi)) 　　共計(jì)15000元; 　　項(xiàng)目二 計(jì)劃參與人數(shù)30人，完成銷售額(含滿額贈(zèng)送的銷售額1000元以及室內(nèi)清洗的消費(fèi)) 　　共計(jì)1xx元; 4、獎(jiǎng)勵(lì)辦法 1、 獎(jiǎng)勵(lì)辦法：特許經(jīng)營(yíng)事業(yè)部將規(guī)定計(jì)劃銷售額，完成計(jì)劃銷售額，將獲得實(shí)際銷售額1%的獎(jiǎng)勵(lì);完成超過最高計(jì)劃銷售額10%，將獲得實(shí)際銷售額

6、2%的獎(jiǎng)勵(lì);完成超過最高計(jì)劃銷售額20%，獲得實(shí)際銷售額3%的獎(jiǎng)勵(lì); 　　完成超過最高計(jì)劃銷售額30%，獲得實(shí)際銷售額4%的獎(jiǎng)勵(lì);完成超過最高計(jì)劃銷售額40%，獲得實(shí)際銷售額5%的獎(jiǎng)勵(lì);完成超過最高計(jì)劃銷售額50%或以上，獲得實(shí)際銷售額6%的獎(jiǎng)勵(lì) 2、 特許經(jīng)營(yíng)事業(yè)部其他人員獎(jiǎng)勵(lì)分配比例 　　他人獎(jiǎng)勵(lì)分別為經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)金額的50%，30%，20%分三個(gè)等級(jí)，由經(jīng)理評(píng)價(jià)后提出獎(jiǎng)勵(lì)方案報(bào)給總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。 5、方案彌補(bǔ)應(yīng)急及相關(guān)措施 1、流程 車主來到歐愛店面后，由服務(wù)顧問介紹項(xiàng)目二優(yōu)惠，對(duì)于僅僅洗車的車主，也可以由洗車師傅親自傳達(dá)此項(xiàng)活動(dòng)，使其了解，當(dāng)次贈(zèng)

7、送可由顧客轉(zhuǎn)贈(zèng)或當(dāng)此使用，如遇消費(fèi)滿1000元并含室內(nèi)清洗一次，僅贈(zèng)送單次得空調(diào)清洗，如遇室內(nèi)清洗車主消費(fèi)額減去室內(nèi)清洗的價(jià)格滿1000消費(fèi)，則贈(zèng)送2次室內(nèi)清洗，給與車主室內(nèi)清洗卡片，該卡片有效期到xx.6、30，最終解釋權(quán)歸xx汽車歐愛服務(wù)有限公司所有。 2、記錄 由收銀員發(fā)放清洗卡片，并在《空調(diào)清洗發(fā)放記錄登記表》做好記錄工作，當(dāng)天當(dāng)次受贈(zèng)做空調(diào)清洗的客戶，在表格中當(dāng)次中標(biāo)識(shí)清楚即可。如客人無室內(nèi)清洗消費(fèi)，但銷售額滿1000元，則在消費(fèi)金額一欄填寫金額，銷售總額一欄與銷售金額數(shù)字保持一致;若客人做室內(nèi)清洗，并伴有其他項(xiàng)目，而除室內(nèi)清洗外的其他項(xiàng)目金額并沒有滿1000元，則在銷售金

8、額一欄寫清其他項(xiàng)目金額，銷售總額為其相加的總數(shù); 　　若客人做室內(nèi)清洗的同時(shí)做其他項(xiàng)目，除去清洗外的銷售金額滿1000元(含1000元)則在銷售金額一欄中明確標(biāo)注，銷售總額為兩者之和，贈(zèng)送2次空調(diào)清洗，并標(biāo)明其贈(zèng)送數(shù)量，當(dāng)贈(zèng)送客人2次空調(diào)清洗，有單日單次做空調(diào)清洗，則在當(dāng)此一欄打鉤，發(fā)放數(shù)量一欄寫1，若當(dāng)此不做，發(fā)放數(shù)量寫2，并給客戶發(fā)放空調(diào)清洗卡;若除去清洗外銷售金額大于xx，則不再予以多贈(zèng)。 促銷活動(dòng)方案篇3 　　8月是商家清倉甩賣的季節(jié)，建議在8月3日-5日期間搞一促銷，主題是過季商品清倉，處理庫存及斷號(hào)斷碼的商品，在宣傳方式上建議提前一周宣傳。 　　 一、活動(dòng)目的

9、： 1、針對(duì)淡季搞旺賣場(chǎng)人氣，處理過季庫存商品，提升銷售額 　　 二、活動(dòng)時(shí)間：8月1日-5日 　　 三、活動(dòng)設(shè)置： 　　活動(dòng)一， 8月清倉 價(jià)從天降 全場(chǎng)3折起 1元買T恤 　　活動(dòng)3天,全天各個(gè)清倉驚爆商品價(jià)從天降，讓您心動(dòng)!每日光臨新世紀(jì)的前200名顧客均可獲得刮刮卡一張,刮中指定圖案可憑刮刮卡在賣場(chǎng)內(nèi)購買特惠商品。 　　活動(dòng)細(xì)則：1、顧客須在賣場(chǎng)入口指定排隊(duì)處領(lǐng)取刮刮卡。/2、此刮刮卡只限在活動(dòng)期間購買有效。/3、每天限排隊(duì)前200名顧客領(lǐng)取刮刮卡。 　　物資準(zhǔn)備 　　a.刮刮卡 兩處每天各100張 　　b.中獎(jiǎng)禮品明細(xì)(中

10、獎(jiǎng)卡根據(jù)以下數(shù)量配) 　　xxx 10名 1元買T恤(原價(jià) ) 　　xxx 20名 5元買服裝(原價(jià) ) 　　xxx 30名 10元買服裝(原價(jià) ) 　　xxx 40名 15元買服裝(原價(jià) ) 　　xxx 100名 30元買服裝(原價(jià) ) 　　活動(dòng)二：8月清倉颶風(fēng) 首次襲擊莒城 　　活動(dòng)3天,全天各個(gè)清倉驚爆商品價(jià)從天降，讓您心動(dòng)!過季商品5折起，部分2折起，當(dāng)日累計(jì)購物滿100元以上，再送5元左右商品 　　滿200元以上，再送10元左右商品 　　滿300元以上，再送30元左右商品 　　滿500元以上，再送100元商品 　　滿1

11、000元及以上，再送100元商品 　　附加小活動(dòng)： 　　超市洗化篇：超市生鮮篇： 　　清風(fēng)長(zhǎng)卷衛(wèi)生紙1000g 原價(jià)14、80元 現(xiàn)價(jià)xx.20元 　　風(fēng)箏長(zhǎng)卷衛(wèi)生紙1200g 原價(jià)10.00元 現(xiàn)價(jià)8、90元 　　清風(fēng)長(zhǎng)卷衛(wèi)生紙1000g 原價(jià)14、80元 現(xiàn)價(jià)xx.20元 　　法門寺長(zhǎng)卷衛(wèi)生紙1550g 原價(jià)14、00元 現(xiàn)價(jià)xx.50元 　　小寶貝長(zhǎng)卷衛(wèi)生紙1400g 原價(jià)19、50元 現(xiàn)價(jià)15、90元 　　清風(fēng)盒抽紙200抽 原價(jià)6、30元 現(xiàn)價(jià)4、99元 　　? 四樓家電篇： 　　 四、廣告宣傳： 1、 拱 門：

12、新世紀(jì)購物廣場(chǎng)8月清倉颶風(fēng) 首次襲擊莒城 2、 小區(qū)條幅(噴繪)：20條 　　新世紀(jì)購物廣場(chǎng)8月清倉月火爆開始了!搶購時(shí)間：8月3日-5日 3、 16開彩頁：30000張(全城發(fā)放) 4、 電視臺(tái)宣傳 5、 氣象局宣傳 6、 報(bào)紙宣傳 　　7、 賣場(chǎng)活動(dòng)看板 　　8、 賣場(chǎng)活動(dòng)氛圍裝飾 　　促銷活動(dòng)方案篇4 　　 一、 活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

13、 　　 二、 活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。 　　 三、 活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題 ： 1、確定活動(dòng)主題 2、包裝活動(dòng)主題 　　降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。 　　在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接

14、近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。 　　這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。 　　 四、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。 2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激

15、力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。 　　 五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)(有時(shí)候這點(diǎn)會(huì)放在第二點(diǎn)之后)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降

16、低顧客心目中的身價(jià)。 　　 六、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。 　　 七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊， 1、人員安排 2、物資準(zhǔn)備 3、試驗(yàn)方案 　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。 　　在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要

17、羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。 　　尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn) 的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。 　　八、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。 　　紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。 　　現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。 　　同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)

18、整，保持對(duì)促銷方案的控制。 　　九、 后期延續(xù) 　　后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。 　　十、 費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。 　　十 一、 意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)

19、致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物　力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。 　　十 二、 效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。 　　以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。 　　促銷活動(dòng)方案篇5 　　 一、 促銷目的 　　(一) 通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節(jié)日拉動(dòng)銷售額的同時(shí)清理即將換季產(chǎn)品; 　　(二) 借助國(guó)慶節(jié)招募新會(huì)員，擴(kuò)展

20、客戶群; 　　(三) 形像宣傳，提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的美譽(yù)度和暴光率; 　　 二、 促銷主題 　　迎國(guó)慶，傾情回饋新老顧客 　　 三、 促銷時(shí)間： 　　xx年10月1日?10月5日(共5天) 　　 四、 促銷范圍 　　全國(guó)所有門店 　　 五、 促銷內(nèi)容 　　(一) 活動(dòng)期間，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外); 　　(二) 凡在活動(dòng)期間生日的顧客，只要在全國(guó)各個(gè)門店產(chǎn)生消費(fèi)(不限制消費(fèi)金額)，即可憑身份證辦理會(huì)員卡一張，并可獲贈(zèng)一份精美的生日禮品; 　　注：1、生日以身份證的日期為準(zhǔn); 2、顧客成功辦理會(huì)員卡、領(lǐng)取

21、禮品后，需登記入簿，并在消費(fèi)小票上注明“已送”，避免重復(fù); 3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖) 　　(三) 會(huì)員尊享 1、活動(dòng)期間，會(huì)員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠; 2、活動(dòng)期間，會(huì)員卡照常積分; 3、活動(dòng)期間生日的會(huì)員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份; 　　注：生日以身份證的日期為準(zhǔn)，會(huì)員領(lǐng)取禮品后需登記入簿; 　　 六、 活動(dòng)宣傳配合 　　(一) 活動(dòng)pop物料; 　　(二) 宣傳單張：請(qǐng)配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動(dòng)力度; 　　(三) 短信宣傳：

22、xx年9月30日發(fā)送活動(dòng)通知短信給會(huì)員顧客; 　　(四) 廣播宣傳：制作促銷活動(dòng)廣播，在活動(dòng)期間反復(fù)播放; 　　(五) 商場(chǎng)宣傳：xx年9月30日發(fā)送活動(dòng)短信給商場(chǎng)會(huì)員，利用商場(chǎng)客戶資源,開發(fā)潛在客戶群; 　　 七、 活動(dòng)籌備期分工表(略) 　　八、 費(fèi)用預(yù)估 　　類別項(xiàng) 目單 價(jià)總數(shù)量總預(yù)算應(yīng)用區(qū)域備 注 　　禮品 　　pop 　　宣傳單張 　　會(huì)員短信 　　合計(jì) 　　附圖 　　絲巾： 　　飾品： 　　家居飾品： 促銷活動(dòng)方案篇4 　　 一、促銷時(shí)間 　　xx年12月25日—xx年1月10日

23、 　　 二、促銷背景 　　元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。 　　 三、促銷目的 1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度; 2、通過終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望; 3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗; 4、通過促銷機(jī)型，帶動(dòng)其

24、他產(chǎn)品的銷售; 5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。 　　 四、促銷對(duì)象與范圍 1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者 2、范圍：廣州、xx可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場(chǎng)) 　　 五、促銷主題 　　促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓 　　宣傳口號(hào)：299，YL豆?jié){機(jī)抱回家;366，YL多功能燉盅提回家; 　　129，YL榨汁機(jī)帶回家; 99，YL電水壺“撿”回家 　　YL電水壺老顧客不買也有禮送 　　過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧 　　(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號(hào)或促銷主題) 　　 六、促銷方式

25、　　現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8、8折優(yōu)惠和贈(zèng)品 1、促銷機(jī)型 　　電水壺：8901、8902，促銷價(jià)99元; 　　電磁爐：3018FB，促銷價(jià)199元 　　豆?jié){機(jī)：xxB，促銷價(jià)299元; 　　燉　盅：9121， 促銷價(jià)366元; 　　榨汁機(jī)：5002B，促銷價(jià)129元; 　　其它機(jī)型8、8折優(yōu)惠 2、贈(zèng)品形式 　　所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元)，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)

26、3、現(xiàn)場(chǎng)演示 　　演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)xxB，榨汁機(jī)5002B、5000D;(這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加) 　　演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口 　　演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈

27、(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。 　　演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。 　　演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。 　　現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)X展架、二張以xx報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣

28、氛。 　　 七、促銷配合 1、產(chǎn)品 　　業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。 2、促銷物料準(zhǔn)備 　　市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、X展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。 3、人員分工與責(zé)任 　　活動(dòng)總指揮——張總 　　活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部 　　方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部 　　物料發(fā)放——客服部 4、導(dǎo)購培訓(xùn) 　　各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培

29、訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型： 　　豆?jié){機(jī)：用YL全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說) 　　榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣

30、。 　　燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。 5、活動(dòng)執(zhí)行人 　　經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等 　　十、活動(dòng)要求 　　嚴(yán)格按“YL終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。 　　本次促銷活動(dòng)如有任何疑問請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系!　　促銷活動(dòng)方案篇4 　　 一、 活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊

31、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。 　　 二、 活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。 　　 三、 活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題 ： 1、確定活動(dòng)主題 2、包裝活動(dòng)主題 　　降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

32、 　　在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。 　　這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。 　　 四、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源

33、，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。 2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。 　　 五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)(有時(shí)候這點(diǎn)會(huì)放在第二點(diǎn)之后)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)

34、購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。 　　 六、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。 　　 七、 前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊， 1、人員安排 2、物資準(zhǔn)備 3、試驗(yàn)方案 　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨

35、陣出麻煩，顧此失彼。 　　在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。 　　尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn) 的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。 　　八、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。 　　紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。 　　現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，

36、有條有理。 　　同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。 　　九、 后期延續(xù) 　　后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。 　　十、 費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。 　　十 一、 意

37、外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物　力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。 　　十 二、 效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。 　　以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。 促銷活動(dòng)方案篇5 　　 一、 促銷目的 　　(一) 通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節(jié)日拉

38、動(dòng)銷售額的同時(shí)清理即將換季產(chǎn)品; 　　(二) 借助國(guó)慶節(jié)招募新會(huì)員，擴(kuò)展客戶群; 　　(三) 形像宣傳，提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的美譽(yù)度和暴光率; 　　 二、 促銷主題 　　迎國(guó)慶，傾情回饋新老顧客 　　 三、 促銷時(shí)間： 　　xx年10月1日?10月5日(共5天) 　　 四、 促銷范圍 　　全國(guó)所有門店 　　 五、 促銷內(nèi)容 　　(一) 活動(dòng)期間，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外); 　　(二) 凡在活動(dòng)期間生日的顧客，只要在全國(guó)各個(gè)門店產(chǎn)生消費(fèi)(不限制消費(fèi)金額)，即可憑身份證辦理會(huì)員卡一張，并可獲贈(zèng)一份精美的生日禮品;

39、 　　注：1、生日以身份證的日期為準(zhǔn); 2、顧客成功辦理會(huì)員卡、領(lǐng)取禮品后，需登記入簿，并在消費(fèi)小票上注明“已送”，避免重復(fù); 3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖) 　　(三) 會(huì)員尊享 1、活動(dòng)期間，會(huì)員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠; 2、活動(dòng)期間，會(huì)員卡照常積分; 3、活動(dòng)期間生日的會(huì)員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份; 　　注：生日以身份證的日期為準(zhǔn)，會(huì)員領(lǐng)取禮品后需登記入簿; 　　 六、 活動(dòng)宣傳配合 　　(一) 活動(dòng)pop物料; 　　(

40、二) 宣傳單張：請(qǐng)配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動(dòng)力度; 　　(三) 短信宣傳：xx年9月30日發(fā)送活動(dòng)通知短信給會(huì)員顧客; 　　(四) 廣播宣傳：制作促銷活動(dòng)廣播，在活動(dòng)期間反復(fù)播放; 　　(五) 商場(chǎng)宣傳：xx年9月30日發(fā)送活動(dòng)短信給商場(chǎng)會(huì)員，利用商場(chǎng)客戶資源,開發(fā)潛在客戶群; 　　 七、 活動(dòng)籌備期分工表(略) 　　八、 費(fèi)用預(yù)估 　　類別項(xiàng) 目單 價(jià)總數(shù)量總預(yù)算應(yīng)用區(qū)域備 注 　　禮品 　　pop 　　宣傳單張 　　會(huì)員短信 　　合計(jì) 　　附圖 　　絲巾： 　　飾品： 　　家居飾品： 促銷活動(dòng)方案篇

41、6 　　 一、促銷時(shí)間 　　xx年12月25日—xx年1月10日 　　 二、促銷背景 　　元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。 　　 三、促銷目的 1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度; 2、通過終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望; 3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)

42、對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗; 4、通過促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售; 5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。 　　 四、促銷對(duì)象與范圍 1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者 2、范圍：廣州、xx可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場(chǎng)) 　　 五、促銷主題 　　促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓 　　宣傳口號(hào)：299，YL豆?jié){機(jī)抱回家;366，YL多功能燉盅提回家; 　　129，YL榨汁機(jī)帶回家; 99，YL電水壺“撿”回家 　　YL電水壺老顧客不買也有禮送 　　過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

43、 　　(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號(hào)或促銷主題) 　　 六、促銷方式 　　現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8、8折優(yōu)惠和贈(zèng)品 1、促銷機(jī)型 　　電水壺：8901、8902，促銷價(jià)99元; 　　電磁爐：3018FB，促銷價(jià)199元 　　豆?jié){機(jī)：xxB，促銷價(jià)299元; 　　燉　盅：9121， 促銷價(jià)366元; 　　榨汁機(jī)：5002B，促銷價(jià)129元; 　　其它機(jī)型8、8折優(yōu)惠 2、贈(zèng)品形式 　　所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元)，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧

44、客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外) 3、現(xiàn)場(chǎng)演示 　　演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)xxB，榨汁機(jī)5002B、5000D;(這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加) 　　演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口 　　演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示

45、人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。 　　演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。 　　演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。 　　現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)X展架、二張以xx報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字

46、樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。 　　 七、促銷配合 1、產(chǎn)品 　　業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。 2、促銷物料準(zhǔn)備 　　市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、X展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。 3、人員分工與責(zé)任 　　活動(dòng)總指揮——張總 　　活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部 　　方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部 　　物料發(fā)放——客服部 4、導(dǎo)購培訓(xùn) 　　各經(jīng)銷商

47、導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型： 　　豆?jié){機(jī)：用YL全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說) 　　榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。 　　燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。 5、活動(dòng)執(zhí)行人 　　經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等 　　十、活動(dòng)要求 　　嚴(yán)格按“YL終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。 　　本次促銷活動(dòng)如有任何疑問請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系! 　　猜你感興趣 50 / 50