君職美服裝有限公司創(chuàng)業(yè)策劃書

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1、沈陽理工大學(xué)課程設(shè)計 君 職 美 創(chuàng) 業(yè) 策 劃 書 課程實踐任務(wù)書 學(xué)院 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 專業(yè) 市場營銷 姓名 課程名稱 創(chuàng)業(yè)學(xué) 學(xué)號 題 目 君職美服裝有限公司創(chuàng)業(yè)策劃書 一、課程實踐任務(wù)與要求: ⑴ 學(xué)生必須修完《創(chuàng)業(yè)學(xué)》理論課程，才有資格做本課程設(shè)計。 ⑵在課程實踐開始之前，要認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會《創(chuàng)業(yè)學(xué)課程實踐指導(dǎo)書》，真正理解本課程實踐活動的意義、目的和作用。 ⑶每位學(xué)生要獨立完成課程實踐報告（或課程實踐論文），選題不能和他人重復(fù)，內(nèi)容不得抄

2、襲他人成果，課程實踐報告（或課程實踐論文）正文字?jǐn)?shù)不少于0.5萬字（不包括附錄）。 ⑷課程實踐報告（或課程實踐論文）格式嚴(yán)格按照學(xué)校規(guī)定執(zhí)行。 ⑸要認(rèn)真進(jìn)行課程實踐活動，課程實踐活動時間不能少于兩周。 ⑹ 要按照指導(dǎo)老師的要求及時匯報、虛心接受指導(dǎo)教師的指導(dǎo)。 二、課程實踐的內(nèi)容 《創(chuàng)業(yè)學(xué)》〉課程實踐內(nèi)容主要圍繞理論內(nèi)容開展相關(guān)實踐調(diào)查，可參考以下幾方面內(nèi)容開展本課程實踐活動； ⑴ 調(diào)查有關(guān)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)情況； ⑵ 成功企業(yè)的管理理念； ⑶創(chuàng)業(yè)企業(yè)人員的管理機(jī)制； ⑷ 創(chuàng)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營策略； ⑸ 創(chuàng)業(yè)企業(yè)存在的問題及解決對策； ⑹ 創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展新趨勢、新成果。 工作計劃與進(jìn)度

3、安排: 本次課程實踐時間為兩周，原則上從《創(chuàng)業(yè)學(xué)》理論課結(jié)束后開始，也可由任課老師根據(jù)實際教學(xué)情況安排。所需時間安排如下： 1、學(xué)習(xí)課程實踐指導(dǎo)書、填寫課程實踐任務(wù)書、課程實踐前培訓(xùn)（1天） 2、創(chuàng)業(yè)實踐調(diào)研（6天） 3、撰寫課程實踐報告書或論文（5天） 4、課程實踐答辯（2天） 指導(dǎo)教師(簽字)： 年 月 日 專業(yè)負(fù)責(zé)人（簽字）： 年 月 日 學(xué)院院長（簽字）： 年 月 日 2012-2013學(xué)年第1學(xué)期 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院實踐教學(xué)成績評定表 實踐教學(xué)項目 創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計 專 業(yè) 市場營銷 學(xué)生姓名

4、班級學(xué)號 評 語 組長簽字： 成績 日期 目錄 1.實施概要 6 1.1商機(jī) 6 1.2企業(yè)描述 6 1.3競爭優(yōu)勢 7 1.4目標(biāo)市場預(yù)測 7 1.5創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊 7 1.6利潤點預(yù)測 7 1.7需求分析 8 2.企業(yè)描述 9 3.產(chǎn)業(yè)分析 10 3.1產(chǎn)業(yè)趨勢及前景 10 3.1.1西裝定制產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀 10 3.1.2西裝定制產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景 10 3.2產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 11 3.3產(chǎn)業(yè)規(guī)模。 12 3.4市場參與者性質(zhì)。 13 4.創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊 14 4.1公司

5、組織結(jié)構(gòu) 14 4.2關(guān)鍵管理人員 14 5.市場分析 19 5.1市場特征 19 5.2市場細(xì)分 19 5.3渠道分析 19 5.4競爭分析 20 5.4.1競爭產(chǎn)品和競爭對手 20 5.4.2競爭影響力量分析 21 5.4.3競爭優(yōu)勢 22 5.5 SWOT分析 22 6.營銷計劃 24 6.1市場目標(biāo) 24 6.2市場定位 24 6.3市場營銷組合 24 6.3.1產(chǎn)品策略 24 6.3.2價格策略 24 6.3.3促銷策略 24 6.3.4渠道策略 25 6.4市場推廣策略 25 7.生產(chǎn)與運營計劃 27 7.1運營周期 27 7.2地理選址

6、 27 7.3設(shè)施和改善 28 7.4戰(zhàn)略計劃 29 8.財務(wù)規(guī)劃 35 8.1資金來源及運用 35 8.2經(jīng)濟(jì)效果分析 36 9.風(fēng)險分析 37 9.1主要風(fēng)險預(yù)測 37 9.2應(yīng)對策略 37 10.附錄 38 1.實施概要 1.1商機(jī) 隨著畢業(yè)季的到來以及校園招聘會的火熱進(jìn)行，各院校的即將畢業(yè)大學(xué)生躋身于投簡歷、面試的找工作行列。公司通過對招聘會學(xué)生裝束的觀察以及對學(xué)生的口頭調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，只有個別的生穿著正裝去面試，大部分學(xué)生去面試時穿的都是自己平時穿的衣服，學(xué)生對去招聘會以及面試的的想象方面的關(guān)注意識淡薄。沈陽理工大學(xué)有學(xué)生2-3萬人，每年的畢業(yè)生至少高達(dá)5000人

7、，如果能夠通過適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和西裝知識宣傳教育，便會產(chǎn)生龐大的需求市場。我們的創(chuàng)業(yè)商機(jī)分析如下： （1）、市場需求方面：沈陽理工大學(xué)每年畢業(yè)學(xué)生基數(shù)較大，據(jù)不完全統(tǒng)計每年至少有5000名學(xué)生從這里畢業(yè)，但是學(xué)生對西裝的認(rèn)知較淺，尚停留在只有成功的商務(wù)人士才穿西裝的認(rèn)知層面。如果能夠通過適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和西裝知識宣傳，將會產(chǎn)生很大市場需求。 （2）、市場位置方面：據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，沈陽理工大學(xué)及其周邊地區(qū)沒有能夠滿足學(xué)生需求的學(xué)生西裝定制和銷售的服裝店及賣場等。學(xué)校離市區(qū)較遠(yuǎn)學(xué)生出行不是太方便，以至于有部分想買西裝的學(xué)生，要么放棄購買要么花費較多的時間和精力到市中心區(qū)夠買。 （3）、產(chǎn)品競爭力方面：市場上

8、的價格貴賤不一，質(zhì)量更是參差不齊，在校學(xué)生的購買能力有限，品牌西裝對大部分的學(xué)生來說負(fù)擔(dān)不起。公司通過對市場的分析發(fā)現(xiàn)，能夠滿足在校學(xué)生西裝購買需求的方式有兩種：一、找一家西裝定制公司為自己量身定做一套，大概價格在300—1000元不等，這種方式獲得到西裝的等待時間較長，而且價格方面雖不及品牌西裝貴但對學(xué)生的消費能力來說也不便宜。二、到沈陽五愛服裝市場購買。五愛市場的西裝雖然便宜但是沒有質(zhì)量上的保證，而且不一定完全合身。 1.2企業(yè)描述 沈陽君職美服裝有限公司位于遼寧省沈陽市風(fēng)景優(yōu)美的沈陽理工大學(xué)校內(nèi)商業(yè)區(qū)，注冊資金10萬元人民幣，是一家集西裝設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體的服裝公司。公司主要面向

9、在校學(xué)生，以學(xué)生西裝的設(shè)計定制為主營業(yè)務(wù)，以幫助即將畢業(yè)的大學(xué)生塑造優(yōu)秀的職業(yè)形象為經(jīng)營宗旨，以誠實守信、全心全意為在校大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為經(jīng)營理念，核心目標(biāo)是為每一個正在求職的大學(xué)生量身打造職業(yè)形象，為大學(xué)生的職業(yè)生涯開啟輝煌之門。 1.3競爭優(yōu)勢 公司的競爭優(yōu)勢主要從地理位置、供需概況、價格和質(zhì)量幾個方面分析： 沈陽理工大學(xué)位于沈陽渾南新區(qū)，交通相對不夠便利，學(xué)生出行購買西裝時間久、過程繁雜。 沈陽理工大學(xué)市場需求量較大，但是經(jīng)調(diào)查沈陽理工大學(xué)附近沒有一家以面對學(xué)生等求職人員量身設(shè)計打造專用西裝的服裝公司，市場出現(xiàn)明顯的需大于求。而且公司位于校內(nèi)，容易獲得同學(xué)們的信任。 公司在質(zhì)

10、量保證的前提下采用較低的定價策略，經(jīng)營的學(xué)生西裝定價比校外的便宜，且質(zhì)量好。 1.4目標(biāo)市場預(yù)測 公司主要面向沈陽理工大學(xué)的即將畢業(yè)大學(xué)生及在校學(xué)生量身定做面試、社團(tuán)工作等學(xué)生用西裝。沈陽理工大學(xué)有學(xué)生2-3萬人，每年的畢業(yè)生至少高達(dá)5000人，預(yù)計第一年目標(biāo)銷售500—1000件，目標(biāo)市場占有率30%—50%。第2—3年年目標(biāo)銷售3500以上，用兩年的時間搶占80%以上的目標(biāo)市場。 1.5創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊 公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制，不設(shè)董事會，設(shè)立一名執(zhí)行董事，一名監(jiān)事，公司實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)各職能部門經(jīng)理：營銷經(jīng)理、人事經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理。 經(jīng)公司協(xié)商決定由

11、朱志成出任公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理，由閆俊來擔(dān)任監(jiān)事，營銷專業(yè)知識完備、經(jīng)驗豐富的翟勝男擔(dān)任營銷部經(jīng)理，由許元華和鄒宇分別擔(dān)任人事部經(jīng)理和財務(wù)部經(jīng)理。 1.6利潤點預(yù)測 公司設(shè)在沈陽，享受沈陽大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的稅收優(yōu)惠政策，根據(jù)規(guī)定在3年內(nèi)按每戶每年8000元為限額依次扣減其當(dāng)年實際應(yīng)繳納的營業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費附加和個人所得稅。（財稅〔2010〕84號）。 公司成立初期注冊資金10萬元人民幣，均來自股東投資，共五位股東，每位出資2萬元人民幣，每位股東初期均擁有公司20%股權(quán)。預(yù)計第一年營業(yè)額為30萬元人民幣，按成本法估計年利潤為12萬元人民幣，既利潤占營業(yè)額的40%。投資回收期為10個月

12、。公司在市場地位穩(wěn)定后會慢慢樹立自己的品牌，向品牌校園西裝方向發(fā)展，公司的經(jīng)營利潤還會提高。 1.7需求分析 沈陽理工大學(xué)的學(xué)生西轉(zhuǎn)需求可以分為兩類：一、即將畢業(yè)的大學(xué)生面試用西裝需求；二、學(xué)校社團(tuán)工作活動需要；這兩種需求的西裝在樣式、版型等很多方面都不一樣，如：面試的學(xué)生會喜歡比較正式一點的，參加學(xué)生活動就不用那么正式，有些同學(xué)可能還要追求一些個性等等。所以我們針對兩種不同的需求，采取提供不同場合不同類別的多款西裝來滿足著兩種主要群體的需求。我們的盈利模式主要以西裝定制和套裝銷售，另外針對臨時性的群體活動，如交際舞會等提供一些西裝租賃。 2.企業(yè)描述 沈陽君職美服裝有限公司位于遼寧省

13、沈陽市風(fēng)景優(yōu)美的沈陽理工大學(xué)校內(nèi)商業(yè)區(qū)，注冊資金10萬元人民幣，是一家集西裝設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體的服裝公司。公司主要面向在校學(xué)生，以學(xué)生西裝的設(shè)計定制為主營業(yè)務(wù)，以幫助即將畢業(yè)的大學(xué)生塑造優(yōu)秀的職業(yè)形象為經(jīng)營宗旨，以誠實守信、全心全意為在校大學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為經(jīng)營理念，核心目標(biāo)是為每一個正在求職的大學(xué)生量身打造職業(yè)形象，為大學(xué)生的職業(yè)生涯開啟輝煌之門。 3.產(chǎn)業(yè)分析 產(chǎn)業(yè)分析是指企業(yè)對特定行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)和市場行為進(jìn)行調(diào)查與分析，為企業(yè)制定科學(xué)有效的戰(zhàn)略規(guī)劃提供依據(jù)的活動。一個行業(yè)的特征和背景對企業(yè)制定和采取何種經(jīng)營戰(zhàn)略具有重要的影響作用，所以它常常是企業(yè)在制定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略時最要考慮的

14、方法。對于產(chǎn)業(yè)分析，通常采用的是美國著名的戰(zhàn)略管理學(xué)者波特的五力模型分析法。 3.1產(chǎn)業(yè)趨勢及前景 3.1.1西裝定制產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀 服裝定制業(yè)在國際舞臺上由來已久,但在中國還屬于起步的初級階段。在西方，最典型的定制一族是近年來興起的NONO族(NO LOGO拒絕標(biāo)牌)的生活態(tài)度，追求個性化的衣食住行，讓他們的定制生活無須奢華便獨有情調(diào)。伴隨中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展及文化開放衍生而出的前所未有的個性化、自我意識等觀念與思潮的深入人心，“定制”生活的潮流已然從國外流入國內(nèi)并將愈演愈烈。 在服裝發(fā)展的歷史上，成衣工業(yè)的蓬勃發(fā)展曾讓數(shù)以萬計的裁縫店關(guān)門大吉，然而隨著社會的變遷，著裝審美需求的升級，特別是以強(qiáng)

15、調(diào)個性的年輕一代和追求品質(zhì)的中產(chǎn)階級為代表的“定制一族”的迅速崛起，使得國內(nèi)西裝定制行業(yè)重獲新生。 著裝文化的變遷，市場需求的擴(kuò)大，技術(shù)與服務(wù)水平的提升，無疑為定制西服產(chǎn)業(yè)帶來了廣闊的發(fā)展空間。西裝定制市場初具規(guī)模，市場上的價格貴賤不一，但水平參差不齊。因此經(jīng)濟(jì)發(fā)展的浪潮下，服裝定制產(chǎn)業(yè)適應(yīng)市場需求，不斷發(fā)展和壯大。 3.1.2西裝定制產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景 隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，目前我國國內(nèi)已經(jīng)形成一定的消費人群，并有了消費高檔成衣與時裝定制的土壤。由于與國際社會的交往日益頻繁，國內(nèi)一些高級人士自我意識逐漸覺醒，而開始尋求個性展現(xiàn)自我，在頻繁出席社交、商務(wù)談判、聚會、慶典及訪問演出等多種重要場合

16、時，就急需要能明確表示他們文化修養(yǎng)、社會層次及經(jīng)濟(jì)地位的定制時裝。每一件高級服裝定制作品都承載著尊貴與典雅，藝術(shù)的靈光帶出非凡與氣度，同時彰顯出穿著者的品味。雖然時裝定制始終是非主流的時裝形式，目前主要存在于個別發(fā)達(dá)地區(qū)，但隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展與市場的進(jìn)一步成熟，中國將會涌現(xiàn)出越來越多的時裝定制企業(yè)。 同時，對于中低端消費者而言，西裝定制不再奢侈，而是一種生活方式。以往，在談到“西裝定制”時，人們往往會很自然的在其前面加上“高級”的定語。傳統(tǒng)觀念中，“定制西裝”代表著高級的材料、獨創(chuàng)的設(shè)計、極其精細(xì)的做工、高昂的價格、高層的消費者和高級的使用場所等，是奢侈與奢華的代名詞。 而現(xiàn)在，中國和世界其他市

17、場一樣，定制西裝已不再是富豪階層奢侈生活的象征，而更趨于向平民化過度，轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N個性化生活方式的代表。定制西裝“奢侈”標(biāo)簽被摘除，取而代之的是獨立、個性、品位與專屬的文化內(nèi)涵。 對生產(chǎn)模式和流水線產(chǎn)品的厭倦，讓以80后、90后為代表的有一定品位與經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的城市白領(lǐng)、海外留學(xué)生及年輕一代的新婚夫婦們，開始越來越青睞體現(xiàn)個性與自我專屬性的“定制西服”。另一方面，消費需求的擴(kuò)大和技術(shù)的發(fā)展，也使得廠家以更低成本提供個性化產(chǎn)品成為可能，“定制西服”的價格在近年來有了明顯的“走向平民”的趨勢，而消費者對于這種平民化定制服裝甚是歡迎。 例如，一對新人要舉行婚禮，他們就完全可以在專業(yè)提供定制服務(wù)的服裝店

18、內(nèi)定制屬于自己的個性化婚禮西服，而不是到商場里買一件大規(guī)模生產(chǎn)，尺寸很難完全合身，沒有專屬性與個性化的大眾西裝；而更令人驚喜的是，定制西服的價格與批量化產(chǎn)品相比，通常只高出一至兩成，甚至?xí)饶承┢放莆鞣r格還要低。 例如，即將畢業(yè)的大學(xué)生群體，隨著畢業(yè)季的到來以及校園招聘會的火熱進(jìn)行，各院校的即將畢業(yè)大學(xué)生躋身于投簡歷、面試的找工作行列。如果有一身合適得體的西服正裝，對于找工作的學(xué)生而言無疑是一個加分項，然而市場上的價格貴賤不一，質(zhì)量更是參差不齊，在校學(xué)生的購買能力有限，品牌西裝對大部分的學(xué)生來說負(fù)擔(dān)不起。如果在校園內(nèi)或附近有西裝定制的企業(yè)，定能滿足這部分群體的市場需求。 3.2產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

19、 服裝定制行業(yè)屬于我國的第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)。本土?xí)r裝定制業(yè)曾一度低迷，與迅猛發(fā)展的成衣業(yè)相比，時裝定制業(yè)處于一種邊緣化狀態(tài)?，F(xiàn)今，時裝定制有了新的需求與發(fā)展的契機(jī)。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，目前市場上已經(jīng)形成一定消費人群，并有了消費時裝定制的土壤，時裝定制的飛速發(fā)展則是填補(bǔ)這個需求空白的市場自發(fā)現(xiàn)象。從寬泛的意義上說，隨著與國際社會的交往日益頻繁，跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨國界的人際交往呈多元化、多層次、多結(jié)構(gòu)的狀態(tài)，國內(nèi)一些高級人士自我尊重意識逐漸覺醒，開始尋求個性展現(xiàn)自我，在頻繁出席社交、商務(wù)談判、聚會、慶典及訪問演出等多種重要場合時，急需能明確地標(biāo)示其文化修養(yǎng)、社會層次及經(jīng)濟(jì)地位的定制時裝。時裝定制市場消

20、費層次豐富。無論是企業(yè)家對得體穿著的需求、贈送禮品需要、參加高級宴會及社交場合的著裝需要、婚慶著裝需求、職業(yè)需求，這些不同層面、不同層次的需求共同勾畫出一個多層次、具有特殊性的中國時裝定制市場。雖然時裝定制始終是非主流的服裝形式，目前主要存在于個別發(fā)達(dá)地區(qū)，但隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展與市場的進(jìn)一步成熟，在中國將涌現(xiàn)越來越多的時裝定制企業(yè)。 3.3產(chǎn)業(yè)規(guī)模。 企業(yè)發(fā)展的初期階段針對的主要是應(yīng)屆大學(xué)生畢業(yè)生這部分群體，這部分消費群體畢業(yè)后參加工作也會對服裝定制產(chǎn)生需求，進(jìn)而企業(yè)市場。 未來定做西服行業(yè)將向三個方向發(fā)展： 1、實用性方面，各類定做西服都擁有龐大消費群，而“新正裝”的發(fā)展勢頭或?qū)⒏訌?qiáng)勁；

21、 2、品質(zhì)方面，定做西服高品質(zhì)主要體現(xiàn)在面料和制作工藝上，并通過品牌表現(xiàn)出來； 3、個性化方面，多樣化和個性化產(chǎn)品才能滿足消費者的個人訴求，而流水線、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的競爭力將逐步趨弱。 據(jù)定做西服 專家分析認(rèn)為，由于男士對定做西服的要求主要體現(xiàn)在實用性、品質(zhì)和個性化上，所以未來定做西服行業(yè)的發(fā)展趨勢將主要向這三個方向延伸。 與此同時，一些企業(yè)針對消費者消費需求的轉(zhuǎn)變所推出的產(chǎn)品，比如涵蓋了正裝與休閑裝特點的新正裝和休閑服裝的市場前景，正被看好。 由于商務(wù)活動的增多而增加了對商務(wù)正裝以及商務(wù)休閑裝的需求，后來由于收入水平的提高、中產(chǎn)階級數(shù)量的增加，人們的家庭活動增多，周末休閑服飾又開始大

22、行其道。 近幾年商務(wù)活動的頻繁增多同樣帶來了商務(wù)正裝以及商務(wù)休閑裝的銷售旺盛，與此同時中等收入階層的崛起則帶來周末休閑裝的繁榮定做西裝 ，而龐大的中低收入階層的存在則形成市場對中低檔休閑服飾的龐大需求。其中新定做西服正裝的發(fā)展勢頭或?qū)⒏訌?qiáng)勁。 3.4市場參與者性質(zhì)。 目前服裝定制有實體店和網(wǎng)上購買兩種形式。網(wǎng)上定制最大的好處是價格便宜；但不足之處也很明顯：一是雖然網(wǎng)上購物日漸流行，但還是有很多保守的人不愿在網(wǎng)上購物，害怕商品與網(wǎng)上商家描述的不符合；二是網(wǎng)上購物是一種消費者主動尋找商品的過程，因此，網(wǎng)上銷售無法調(diào)動潛在消費者的購買欲望。 實體店形式中，有很多國外的知名品牌，但是對于中

23、低端消費者而言，支付能力有限，所以只針對部分高端消費者。 因此，服裝定制應(yīng)該向，服裝定制要有創(chuàng)意，帶動潛在消費者的購買欲望，擴(kuò)大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足不同層次消費者的需要，建立網(wǎng)上銷售與實體店相結(jié)合的新模式等方向發(fā)展。 服裝定制業(yè)中也存在著許多不利的現(xiàn)狀 一，目前國外品牌已在國內(nèi)占據(jù)一定的高檔服裝市場份額，國內(nèi)企業(yè)對占據(jù)國內(nèi)高端消費市場有迫切要求，卻存在著設(shè)計水平參差不齊的現(xiàn)狀。 二，我國服裝定制業(yè)雖起步早，但發(fā)展緩慢，整個行業(yè)尚待進(jìn)一步規(guī)范和成熟。特別是服裝定制業(yè)還沒有形成有效的機(jī)制，造成行業(yè)、企業(yè)發(fā)展的不穩(wěn)定性。 三、由于對高檔服裝缺乏理性認(rèn)識，以及中國人的傳統(tǒng)穿戴習(xí)慣，高級服裝定制行業(yè)

24、存在諸多消費誤區(qū)，國民的非理性消費也使"假大牌"層出不窮，所謂"出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷"的模式逐漸成為高檔服裝定制行業(yè)的潛規(guī)則。 越來越多的國際品牌已經(jīng)實現(xiàn)了服裝定制的日?；?，而在服裝定制領(lǐng)域里，國內(nèi)服裝品牌還處于相對落后的位置。服裝定制行業(yè)存在著"崇尚洋貨"的非理性消費意識，尤其是在高端西裝定制領(lǐng)域，國外的手工品牌更受消費者的歡迎。 4.創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊 4.1公司組織結(jié)構(gòu) 公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制，不設(shè)董事會，設(shè)立一名執(zhí)行董事，一名監(jiān)事，公司實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)各職能部門經(jīng)理：營銷經(jīng)理、人事經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理。 經(jīng)公司協(xié)商決定由朱志成出任公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理，由閆俊來擔(dān)任

25、監(jiān)事，營銷專業(yè)知識完備、經(jīng)驗豐富的翟勝男擔(dān)任營銷部經(jīng)理，由許元華和鄒宇分別擔(dān)任人事部經(jīng)理和財務(wù)部經(jīng)理。 公司組織結(jié)構(gòu)圖如下： 總經(jīng)理 設(shè)計部經(jīng)理 財務(wù)部經(jīng)理 人事部經(jīng)理 銷售部經(jīng)理 4.2關(guān)鍵管理人員 總經(jīng)理：朱志成 個人簡介 任君職美服裝有限公司執(zhí)行董事兼總經(jīng)理。忠實履行作為公司最高領(lǐng)導(dǎo)者的職責(zé)，妥善運用自己的權(quán)力處理公司內(nèi)外事物，維護(hù)公司的利益。 本科為市場營銷專業(yè)，對市場發(fā)展走向有一定的敏銳性，能夠成熟的運用市場營銷策略專業(yè)知識對本公司的西裝進(jìn)行銷售。 曾參加過眾多社會實踐，積累了豐富的管理及營銷經(jīng)驗， 職責(zé)： 1召集股東會會議，并向股東會報告工作；

26、 2執(zhí)行股東會的決議； 3決定公司的經(jīng)營計劃和投資方案； 4制訂公司的年度財務(wù)預(yù)算方案、決算方案； 5制訂公司的利潤分配方案和彌補(bǔ)虧損方案； 6制訂公司增加或者減少注冊資本以及發(fā)行公司債券的方案； 7擬訂公司合并、分立、解散或者變更公司形式的方案； 8決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置； 9決定聘任或者解聘公司經(jīng)理其報酬事項，并根據(jù)經(jīng)理的提名決定聘任或者解散公司副經(jīng)理、財務(wù)負(fù)責(zé)人及其報酬事項； 10制定公司的基本管理制度； 11公司章程規(guī)定的其他職權(quán)。 設(shè)計部經(jīng)理：閆俊來 個人簡介 本業(yè)于沈陽理工大學(xué)市場營銷專業(yè)，擁有豐富的西裝面料、設(shè)計風(fēng)格、市場需求等方面的知識。 職責(zé)

27、1、統(tǒng)籌和主持技術(shù)部日常工作。 2、 制訂、修訂技術(shù)部的工作程序和規(guī)章制度、實施細(xì)則，經(jīng)批準(zhǔn)后級織實行并監(jiān)督檢查。 3、 制訂本部門的工作計劃，并對工作計劃進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)和過程控制，確保工作計劃的貫徹 4、 組織建立公司關(guān)于西裝的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系，并定期更新，持續(xù)提升。 5、 組織制定項目管理體系及新產(chǎn)品的接受和技術(shù)文件的編制、維護(hù)。 6、 組織和協(xié)調(diào)技術(shù)部人員開展技術(shù)革新和對重大技術(shù)問題的攻關(guān)工作，推動公司技術(shù)發(fā)展。 7、 就本部門的技術(shù)力量配置、技術(shù)管理組織結(jié)構(gòu)等提出方案或建議，制定本部門儲備人員和新進(jìn)人員的培訓(xùn)計劃。 8、 負(fù)責(zé)組織相關(guān)人員進(jìn)行方案評審工作，并對技術(shù)部的

28、技術(shù)文件與技術(shù)圖紙文件進(jìn)行審核與確認(rèn)。 9、 審閱技術(shù)部及其相關(guān)的文件，在權(quán)限范圍內(nèi)簽發(fā)文件；審批技術(shù)部的工作計劃、培訓(xùn)計劃等文件；做好技術(shù)部行政事務(wù)處理工作，提高工作效率、增強(qiáng)團(tuán)隊精神。 10、根據(jù)市場需求，及時調(diào)整確定產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)走向；對產(chǎn)品設(shè)計力求美觀、實用，工藝簡單化、合理化，力求產(chǎn)品成本降得更低； 11、協(xié)助生產(chǎn)部改進(jìn)加工工藝流程，降低生產(chǎn)成本，提高工作效率； 12、嚴(yán)格要求自己與本部門的工作人員遵守并接受公司現(xiàn)行的各種規(guī)章制度之約束。 13、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 任君職美服裝有限公司銷售部部長一職，出身市場營銷專業(yè)，在校成績突出，具有扎實的專業(yè)知識。擁有積

29、極的人生觀，反對消極的人生觀。具有堅定的事業(yè)心。善于調(diào)劑、單調(diào)乏味的工作能夠保持旺盛的精力。適應(yīng)性強(qiáng)，具有良好的判斷力和常識。良好的記憶力。廣泛的知識，具有幽默感，敏銳的觀察力及獨到的見地。高雅的舉止，性格優(yōu)良。嚴(yán)謹(jǐn)、禮貌，給人良好的印象及好感。機(jī)警而可隨機(jī)應(yīng)變。談吐有分寸，流利動聽。 職責(zé) 1、負(fù)責(zé)公司的銷售運作，包括計劃、組織、進(jìn)度控制。 2、圍繞企業(yè)下達(dá)的銷售目標(biāo)擬寫營銷方針和策略計劃。 3、與市場部及其他部門合作，執(zhí)行銷售計劃。 4、制定銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃。 5、建立和管理銷售隊伍。 6、合理分解銷售目標(biāo)。 7、指導(dǎo)、監(jiān)督本部門進(jìn)行客戶開拓

30、和維護(hù)。 8、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報表，控制銷售活動。 9、參與市場調(diào)研預(yù)測和制定促銷方案、產(chǎn)品的市場價格。 10、參與重大合同的談判與簽訂工作，負(fù)責(zé)對一般合同的審批。 11、組織完成企業(yè)年度銷售目標(biāo)。 12、客戶投訴處理。 13、特殊銷售情況處理。 14、對銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn)和指導(dǎo)。 財務(wù)部：鄒宇 個人簡介 任沈陽君職美服裝有限公司財務(wù)部部長一職。擁有會計從業(yè)資格證，初級會計，高級會計等證書，具備扎實的專業(yè)知識。心思細(xì)膩，能夠很好的支配公司財產(chǎn)。詳細(xì)的記錄公司的收支，有能力領(lǐng)導(dǎo)部門內(nèi)其他人員對公司的資金有效的運用。 職責(zé) 1、負(fù)責(zé)公司的全面財務(wù)

31、會計工作。 2、負(fù)責(zé)制定并完成公司的財務(wù)會計制度、規(guī)定和辦法。 3、解釋、解答與公司的財務(wù)會計有關(guān)的法規(guī)和制度。 4、分析檢查公司財務(wù)收支和預(yù)算的執(zhí)行情況。 5、審核公司的原始單據(jù)和辦理日常的會計業(yè)務(wù)。 6、審核公司的記帳憑證，審核公司的會計報表。 7、定期檢查公司庫存現(xiàn)金和銀行存款是否帳實相符。 8、負(fù)責(zé)定期財產(chǎn)清查。 9、承辦總經(jīng)理交辦的其他財務(wù)工作。 10、加強(qiáng)日常財務(wù)管理和成本控制，開展全面預(yù)算管理，嚴(yán)格控制財務(wù)收支；按期匯集、計算和分析成本控制情況，加強(qiáng)成本控制和管理，向高層領(lǐng)導(dǎo)提出成本控制分析報告和成本計劃。 11、保證按時納稅，負(fù)責(zé)按照國家稅法和其他規(guī)定，嚴(yán)格

32、審查應(yīng)交稅金，督促有關(guān)崗位人員及時辦理手續(xù)。 人事部：許元華 個人簡介 任沈陽君職美服裝有限公司人事部部長，負(fù)責(zé)做好公司員工勞動紀(jì)律管理工作。定期或不定期抽查公司勞動紀(jì)律執(zhí)行情況，及時考核，負(fù)責(zé)辦理考勤、獎懲、差假、調(diào)動等管理工作。有較強(qiáng)的溝通能力，人際交往能力較強(qiáng)。可以充分調(diào)動成員完成任務(wù)?？梢院芎玫膮f(xié)調(diào)各部門間交流，合作。 職責(zé) 1、負(fù)責(zé)公司人力資源規(guī)劃。根據(jù)公司銷售業(yè)績要求或生產(chǎn)規(guī)模要求，規(guī)劃銷售人員或生產(chǎn)人員數(shù)量，并確定員工素質(zhì)條件，包括員工受教育水平、品德素質(zhì)、能力素質(zhì)、工作經(jīng)驗等。 2、崗位說明書的制定及人事制度的制定和修改，包括員工手冊、公司招聘制度、績效考核制度、培

33、訓(xùn)制度、員工考勤制度等。 3、負(fù)責(zé)公司員工招聘面試工作。按照公司人力資源年度規(guī)劃，實施公司員工招聘。1）招聘準(zhǔn)備：確定招聘人數(shù)，制定招聘文書，選擇招聘方式；2）招聘實施：篩選簡歷確定面試人選；3）實施面試，確定試聘人選。 4、負(fù)責(zé)公司員工合同管理。1）簽訂勞動合同；2）交納勞動保險，加強(qiáng)與勞動保障部門的聯(lián)系；3）勞動合同存檔管理。 5、負(fù)責(zé)員工績效考核。選擇員工考核方法（分級法、KPI關(guān)鍵指標(biāo)考核法、360度立體考核法、量表績效考核法、強(qiáng)制分配法），對員工進(jìn)行定期考核。 6、公司員工的離職、辭退、辭職等相關(guān)手續(xù)辦理。 5.市場分析 沈陽君職美商貿(mào)服裝有限公司位于沈陽理工大學(xué)附近，主

34、要面向?qū)W生經(jīng)營，以制作學(xué)生西服為主。 5.1市場特征 沈陽理工大學(xué)有學(xué)生2-3萬人，每年的畢業(yè)生至少高達(dá)5000人，有著龐大的需求市場。況且，該大學(xué)位于沈陽的郊區(qū)，離市區(qū)較遠(yuǎn)，交通也不是很方便，這多少阻礙了學(xué)生的購物熱情，也為公司的發(fā)展提供了便利的條件。該消費者有著龐大的需求，但較低的購買力，同時又具備與時俱進(jìn)的青春氣息、陽光個性、時尚前列的鮮明特點。 5.2市場細(xì)分 根據(jù)西服服飾的特點，我們把市場按年齡層次進(jìn)行了細(xì)分： 兒童市場：該人群雖不具備購買能力，也不需要該服飾。 青年大學(xué)生市場：該人群具有一定的購買力、需求大，但較在意價錢，追求個性、時尚，不在意品牌和身份的彰顯。 中年

35、人市場：該人群資金雄厚，成熟穩(wěn)重，但看重身份與地位，在意服飾的品牌。 老年人市場：該人群的需求較小。 綜上所述，本公司的西服的目標(biāo)市場為青年大學(xué)生市場。 5.3渠道分析 當(dāng)前市場上的主要銷售渠道有如下四種： 1、通過代理商銷售 這是現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上最流行的銷售方式之一，無論是獨家代理還是多家代理的經(jīng)銷商都具備一定的經(jīng)驗和銷售實力，無形之中為企業(yè)產(chǎn)品打響了知名度和樹立了良好的形象。 2、通過大型中間商銷售 大型中間商一般都是擁有資金雄厚、實力強(qiáng)大的企業(yè)，其專業(yè)也也比較強(qiáng)，在全國的知名度也比較響亮。同時，與中間商形成長期合作關(guān)系，不僅可以得到穩(wěn)定的銷售渠道，也可為企業(yè)分擔(dān)風(fēng)險。

36、3、直銷 一般較有實力的制造商會自己建立銷售系統(tǒng)，加強(qiáng)對渠道的管理，對價格、產(chǎn)品的控制，還可直接了解到最新的市場信息，時刻調(diào)整經(jīng)營動態(tài)，但這種銷售方式的風(fēng)險頗大，不適宜小企業(yè)的生存和發(fā)展。 4、網(wǎng)絡(luò)直銷 電子商務(wù)的飛速發(fā)展，打開了另一個龐大的銷售市場。許多廠商都看重這一趨勢和機(jī)會，大力經(jīng)營和完善企業(yè)的網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)銷售也逐漸成為最流行的銷售渠道之一；同時網(wǎng)絡(luò)也是一個樹立企業(yè)品牌和打響企業(yè)知名度最好的方式，其銷售力量不可忽視。 但由于該公司的經(jīng)營范圍比較小，種類單一，因此采用店鋪直接銷售。 5.4競爭分析 5.4.1競爭產(chǎn)品和競爭對手 就沈陽理工大學(xué)周邊而言，最大的競爭者就是嘉華地區(qū)的

37、新興的服飾業(yè)主們。剛剛建起了嘉華購物中心，成為理工大學(xué)地區(qū)最亮麗的風(fēng)景線，把當(dāng)?shù)厝嗣竦囊率匙⌒芯o緊聯(lián)系在了一起，但在服裝上面而言，大多以休閑服裝為主，無品牌、無個性，還未出現(xiàn)定制西服的服務(wù)，沒有構(gòu)成直接的、巨大的競爭壓力，為公司良好的前景奠定了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。 同時當(dāng)今市場上頗為流行、著名的百貨商場的品牌服飾也有一定的競爭力。但市場上的西服價格高低不等，高的幾萬，便宜的幾百，對于低消費的學(xué)生而言，400-600的市場最低定制價格已超出了他們的消費能力。西服市場上最著名的意大利品牌Attolini西裝高達(dá)2-10萬，數(shù)目大的讓人嘆為驚止，其實，西服本身的成本很低廉，那些貴的西服賣的也只不過是牌子錢

38、、設(shè)計費，稍微好一點的西服面料才在30-50左右，一套西裝下來200左右就夠了。面對高需求低消費的學(xué)生來說，我們采取低價策略，價格嚴(yán)格控制在市場最低的訂購費用500元之下。公司對不同的服飾風(fēng)格稍加修飾，既體現(xiàn)大學(xué)生青春、陽光、熱情、個性，又稍加大學(xué)生少有的成熟、穩(wěn)重和睿智。不同的服飾設(shè)計，有不同的價錢，且價格分別為298、398、498。當(dāng)然，公司會隨著大學(xué)生的需求及時的搞促銷活動，也會因為學(xué)生的團(tuán)體訂購對價格及時的進(jìn)行調(diào)整，給學(xué)生最貼心的服務(wù)，制作最精心的服飾，贏得學(xué)生最大的支持和滿意。 5.4.2競爭影響力量分析 1、潛在競爭者 行業(yè)新加入者進(jìn)入某一行業(yè)時，通常帶來大量的資金和延伸的

39、技術(shù)以及額外的生產(chǎn)能力，并以強(qiáng)大的實力瓜分已有的市場份額。新加入者威脅的大小取決于新企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的大小、產(chǎn)品差異化的大小、資金的多少、轉(zhuǎn)換成本的高低以及行業(yè)的進(jìn)入壁壘和企業(yè)預(yù)期的報復(fù)等。 由于我國經(jīng)濟(jì)增長迅速，很多行業(yè)都在發(fā)展的高潮期，尤其是第三產(chǎn)業(yè)——服務(wù)業(yè)的發(fā)展。市場需求較大，有較大的提升空間，市場前景廣闊，且技藝技能技術(shù)要求低，對新加入者的吸引力較大。 新進(jìn)入者的進(jìn)入障礙是產(chǎn)品性能壁壘。我們現(xiàn)有的服裝技術(shù)與低價促銷策略將成為新進(jìn)入者的主要門檻。但由于我們的技術(shù)還未成熟以及企業(yè)實力較小、目標(biāo)消費人群購買實力低且不穩(wěn)定，因此新加入者對我們的威脅還是較大。 為了建立我們的市場領(lǐng)先地位，

40、我們將加大技術(shù)研發(fā)投入，將產(chǎn)品注入時尚、個性、新潮等前沿因素，保持先發(fā)優(yōu)勢，在成本上和技術(shù)上占據(jù)有利位置，形成市場新入者壁壘。 2、現(xiàn)有競爭者之間的競爭 在西服服裝業(yè)這一行業(yè)中，競爭對手很少，本公司也是第一家走進(jìn)大學(xué)校園的企業(yè)，具有領(lǐng)先的優(yōu)勢，暫時沒有競爭對手。 3、供應(yīng)商討價還價的能力 供應(yīng)商影響企業(yè)競爭環(huán)境的主要方式是控制原材料資源——西服布料，提高價格(以此榨取買方的盈利)，降低所提供產(chǎn)品的質(zhì)量，影響購買成本。 由于我們的產(chǎn)品的主要原料成分是不同材質(zhì)的西服布料、學(xué)生的西服飾品兩種產(chǎn)品。其來源比較廣泛，易獲得， 供應(yīng)商的集中化程度較低，主要集中于小型廠家、布料公司等，且標(biāo)準(zhǔn)化程

41、度較統(tǒng)一。所以供應(yīng)商的資源控制能力不高，相應(yīng)其討價還價能力較低，對我們的影響較小。 我們所要注意的是：注意保持原材料來源的持續(xù)和穩(wěn)定，化解淡旺季而引起的非正常價格變動；嚴(yán)格控制原材料質(zhì)量；廣泛選取供應(yīng)商，避免出現(xiàn)因惡意結(jié)盟、控制原料而引起的非正常損失。 4、購買商討價還價的能力 購買者也能為行業(yè)盈利性造成威脅。購買者通過強(qiáng)行壓低價格，要求更高的質(zhì)量或更多的服務(wù)，從而降低產(chǎn)品的贏利水平和市場接受程度。 我們的購買者大都為：沈陽理工的大學(xué)生。 學(xué)生的購買行為具有以下特征： ⑴屬于集體或個人購買行為。（班級可以團(tuán)購購買、寢室可以團(tuán)購購買、個別同學(xué)可以單獨購買。） ⑵其對于產(chǎn)品質(zhì)

42、量的敏感性不太高，不太注重品牌、新潮時尚、好看耐用是其首要的關(guān)注點。 ⑶從目前市場看，在同等性能標(biāo)準(zhǔn)下，替代品的替代程度很低。 ⑷產(chǎn)品的獨特性性，有利于在消費者心中樹立品牌，形成青春自主的品牌。 如果產(chǎn)品能夠使用戶從成本上相對降低、質(zhì)量上有明顯提升、服務(wù)上有超值回報，通過該產(chǎn)品的使用可以使企業(yè)獲得更多的顧客讓渡價值，購買者的討價還價能力可以控制在合理的范圍內(nèi)。 5、替代品的威脅 替代品將為我們的產(chǎn)品帶來威脅，替代競爭的壓力越大，對現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營威脅越大。目前我們的產(chǎn)品替代品主要包括： ⑴定制西服店：定制西服的裁縫店是我們最大的競爭對手，很多學(xué)生缺乏對校內(nèi)服務(wù)的信任度，西服的事情往往

43、丟給父母去搭理，而父母一般就選擇校外的裁縫店來定制。 ⑵品牌西服：具有影響力、可彰顯金錢和地位的品牌西服是我們的次級競爭對手。學(xué)生雖然不掙錢，但也不乏家庭環(huán)境優(yōu)渥的人群，這部分學(xué)生虛榮心較強(qiáng)，喜歡彰顯自己，因此，品牌西服的影響力不容忽視。 5.4.3競爭優(yōu)勢 本店主銷售學(xué)生服裝，價格便宜，經(jīng)濟(jì)實惠，同時，賦予西服一些獨特的特色，加入大學(xué)生青春、活力、自信、陽光等特色，并根據(jù)學(xué)生具體情況開展適當(dāng)?shù)拇黉N活動，這是其他競爭對手無法比擬的。同時，本店位于沈陽理工大學(xué)校內(nèi)，地理環(huán)境優(yōu)渥，占據(jù)地理優(yōu)勢，可以直接面對消費者，直接了解消費者的需求，并針對消費者的特點對不同的服裝以不同的修飾，實現(xiàn)學(xué)生的個

44、性化和需求的滿足。同時，開展學(xué)生代理，也達(dá)到省時、省力的目的，學(xué)生代理開拓學(xué)生市場的能力不可忽視，且勞動力豐富，比長期工人更廉價。 5.5 SWOT分析 優(yōu)勢S： S1：擁有較寬裕的流動資金 S2：產(chǎn)品的時尚性，較為引人注目 S3：產(chǎn)品制作精致、簡單，成本較低 劣勢W： W1：設(shè)計開發(fā)能力不足 W2：公司的綜合實力較弱，內(nèi)部結(jié)構(gòu)較松散 W3：缺乏設(shè)計人員、宣傳人員和銷售人員 機(jī)會O： O1：公司所處地區(qū)較偏遠(yuǎn)，交通不是很便利，學(xué)生們出去比較困難，為公司的穩(wěn)定發(fā)展提供條件。 O2：雖然地鐵開通，緩和了理工學(xué)生的出行，但出行的成本也隨之升高，包括昂貴的打車費用。 O

45、3：新潮時尚、有個性有文化的新一代大學(xué)生的新價值觀將注重和追求更加新穎獨特且具有物美價廉的服飾 威脅T： T1：因?qū)儆谕|(zhì)市場，市場變化快，競爭風(fēng)險較大 T2：行業(yè)壁壘障礙低，易涌現(xiàn)大量的替代品 T3：服飾沒有品牌而言，對有些愛慕虛榮的大學(xué)生而言“一文不值” T4：行業(yè)競爭者較多，網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，團(tuán)購的經(jīng)濟(jì)實惠與可信效應(yīng)，影響公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。 6.營銷計劃 6.1市場目標(biāo) 打造校園服飾品牌，成為理工學(xué)生購買西服首選。 6.2市場定位 今日選擇君職美，未來職場天天美。 6.3市場營銷組合 6.3.1產(chǎn)品策略 產(chǎn)品：君職美學(xué)生西服 品牌寓意：“君”代表廣大理工學(xué)生

46、，“職”代表職業(yè)、干練、成熟與穩(wěn)重，“美”代表良好的形象以及大學(xué)生的獨特健康美、陽光美。倘若你選擇了“君職美”西裝，君職美公司一定謹(jǐn)記這份責(zé)任，把你的信任和未來一起精心的縫在西服中，給你最好的承諾和保證。 產(chǎn)品包裝：因為多數(shù)大學(xué)生都住在宿舍，衣柜比較小，放置西服不是很方便，如果整個宿舍一齊定制西服，公司將免費提供塑料袋式大衣柜，讓你的西服放心的“呼吸”與“安睡”。 產(chǎn)品策略：本產(chǎn)品初期以市面上的普通產(chǎn)品為典型，銷售普通板式的西服，隨著公司的逐漸擴(kuò)大，公司將越來越注重個性美、陽光美、樣式美，會根據(jù)大學(xué)生的特點和要求，設(shè)計與時俱進(jìn)、各式各樣的西服。同時，將大力開發(fā)“休閑西服”，讓校園刮起“君職

47、美”的“西服風(fēng)”，讓身穿西服成為一種校園時尚。 6.3.2價格策略 主要以低價策略占領(lǐng)市場，并隨著款式的新穎、個性，逐漸提高價格，贏得學(xué)生的滿意與支持，占領(lǐng)校園市場。 6.3.3促銷策略 ⑴廣告：主要以“小宣傳單”為主，“大宣傳單”為輔，同時加強(qiáng)與校貼吧和校廣播站的溝通，盡量使吧主在網(wǎng)絡(luò)上為我公司宣傳，使廣播站在早晨、中午、晚間的校園廣播節(jié)目中為我品牌大力宣傳，打響我公司的知名度。 由于我公司的市場范圍較小，在媒體廣播、電視宣傳、車體廣告上都毫無效果，同時，公司的資金并不雄厚，規(guī)模較小，也不適合車體廣告、電視媒體的宣傳。在學(xué)校中，“小宣傳單”的廣告流通方式非常流行，也頗顯效果，我們可

48、以到學(xué)生宿舍樓、自習(xí)教室、圖書館等學(xué)生聚集處發(fā)傳單，打響知名度；同時也可在校園宣傳板上張貼“大宣傳單”，進(jìn)一步打響知名度。 大學(xué)生接觸最多的就是網(wǎng)絡(luò)，但網(wǎng)絡(luò)太大，對我公司的宣傳戰(zhàn)略特別不利，但“沈理論壇”的高知名度無疑為我公司的宣傳解決了難題，“沈理論壇”不僅在百度上受到沈理的學(xué)生追捧，同時在人人網(wǎng)、新浪微博等網(wǎng)站都有忠誠的沈理粉絲，總之，在理工學(xué)生之中具有頗大的影響力，因此，若得到其論壇支持，為我公司的宣傳是“百利無一害”的。而校園廣播是每個理工學(xué)生都密切接觸的媒體，密切的聯(lián)系著學(xué)生的生活，若使其成為宣傳媒介，將為我公司的發(fā)展、打響我公司的知名度、是我公司成為校園品牌奠定良好的基礎(chǔ)。 ⑵

49、推銷人員：培養(yǎng)優(yōu)秀的推銷團(tuán)隊，在沈陽理工生活服務(wù)中心做免費的咨詢與宣傳活動，免費分發(fā)西服干洗票等。 ⑶公共關(guān)系：理工的校園氣氛活躍，各種活動充實著學(xué)生生活。公司可以贊助有些具有影響性的活動，如畢業(yè)生晚會、假面舞會、信息大賽等等。公司可以通過這些活動，密切、親身的與學(xué)生接觸，感受那份個性、熱情、青春、熱情的氣息，為公司的新產(chǎn)品做更為詳細(xì)的定位。 6.3.4渠道策略 如果說店鋪直銷的形式過于單一，公司可以適當(dāng)?shù)陌l(fā)展“校園代理”的銷售團(tuán)隊。一方面，校園代理與學(xué)生們親密接觸，了解學(xué)生們的喜好、特點，為服飾的下一步發(fā)展提供方式；另一方面，校園代理可以憑借其人際關(guān)系和影響力，為公司的產(chǎn)品打開銷路。

50、 6.4市場推廣策略 一、“新”學(xué)期，“君職美”送你“新氣象”（9-10月）。 9月份，是理工大學(xué)的開學(xué)之期。在這個時候，學(xué)校里的很多社團(tuán)、學(xué)生會等學(xué)生組織都要進(jìn)行招新、換屆等活動，這些組織看似很小，但綜合起來也有幾百人。學(xué)校的一些組織，明確要求正裝，成為了“新學(xué)生”的難題。這個時候，公司會專門為這類學(xué)生開展促銷活動，若整個社團(tuán)、學(xué)生會等組織一起訂購，可享受西服8.8折的優(yōu)惠。 二、“君職美”今日陪你一起走未來的路（10-12月）。特別的促銷活動——“君職美”在萬圣之夜邀你共舞（學(xué)校的假面舞會）。 10—12月，是應(yīng)屆大學(xué)生開始找工作的時期，很多學(xué)生也開始為正裝發(fā)愁。這個時候班級集體訂

51、購或整個系集體訂購會享受8折優(yōu)惠。同時，也鼓勵各個宿舍集體定制，享受8.5折優(yōu)惠的同時可免費獲得大塑料袋衣柜一個，并得免費清洗西服一次。 三、“君職美”邀你共賞“春之美”（3—4月）。 3月份，又有很多考研失利或各種原因的應(yīng)屆生參加招聘會，此時，公司對5-10個人集體訂購的享受8.5折的優(yōu)惠。 四、“君職美”與你的“白色之約”（特色白色情人節(jié)）。 白色情人節(jié)，是大學(xué)生在校園內(nèi)渡過的唯一情人節(jié)。此時，公司對學(xué)生情侶一同制定西服的學(xué)生可享受8.8折優(yōu)惠，同時贈送白色情人節(jié)神秘禮物一份。 五、“君職美”陪你歌唱“畢業(yè)之歌”（4—6月）。 每年的四至六節(jié)是應(yīng)屆生走出校園的時節(jié)，我公司會開展

52、歌唱畢業(yè)的活動，凡是在本公司購買過西服的同學(xué)，憑借票據(jù)可在本公司免費領(lǐng)取“畢業(yè)禮物”一份，同時若繼續(xù)訂購西服的同學(xué)可享受半價優(yōu)惠。 這是本公司第一年的銷售策略，第二年往后我公司會根據(jù)休閑西服開發(fā)的力度，適當(dāng)開展促銷活動，直到我公司成為理工校園“獨一無二”的校園品牌。 7.生產(chǎn)與運營計劃 7.1運營周期 公司經(jīng)營范圍主要為西裝的定制與銷售，因此，公司的經(jīng)營周期一方面要考慮西裝的設(shè)計與定做時間，另一方面還要考慮公司規(guī)模。一般一套西裝的設(shè)計與定做時間大概為二十天左右，一套西裝的預(yù)訂、生產(chǎn)到銷售的周期為30天；另一方面公司創(chuàng)業(yè)初期規(guī)模較小，流動資金較少，商品以原材料等庫存要進(jìn)行嚴(yán)格控制，不能有

53、太多存貨。因此，綜合以上兩點，企業(yè)在經(jīng)營過程中30天為一個周期，在此期間需要做好：進(jìn)貨、訂貨、生產(chǎn) 、下一周期計劃等工作。 公司經(jīng)營的校園西裝是針對在校大學(xué)生的就業(yè)需要和社團(tuán)活動需要。據(jù)調(diào)查，沈陽理工大學(xué)的校園就業(yè)雙選會和專場招聘大概在每年的11月初開始持續(xù)寒假，再從3月份開學(xué)到6月份。這兩個時間段是在校求職大學(xué)生對西裝的需求時間段。另外，每年的9月到11月初是個社團(tuán)招募新社員的階段，各種社團(tuán)活動較多，這一時間段主要是在校大學(xué)生社團(tuán)工作隊西裝的需求時間段。因此，有上述分析可得出：一、市場需求堅挺時期為9月初—12月低和3月初—7月中旬，其中3月—4月、9月—11月會迎來需求旺季，可能會出現(xiàn)供

54、不應(yīng)求的情況。二、市場需求淡季為1月初—3月初和7月中旬—9月初。這兩個時間段未寒暑假校園需求基本為零，出現(xiàn)四個月的需求淡季。 應(yīng)對季節(jié)性生產(chǎn)任務(wù)的措施 一、需求旺季時，一方面通過實施加班，延長生產(chǎn)時間來提高產(chǎn)量滿足市場需求。另一方面，考察校外一兩家西裝定制作坊，建立合作關(guān)系，旺季時可將部分業(yè)務(wù)一外包的形式承包給這兩家作坊。 7.2地理選址 初期選擇在沈陽理工大學(xué)商業(yè)區(qū)二樓，經(jīng)營1~2年后輻射到沈陽其他高等院校，主要發(fā)展方向是位于沈北新區(qū)的大學(xué)城，以及其他高等院校。 在企業(yè)創(chuàng)立初期選擇沈陽理工大學(xué)的原因： 公司通過對招聘會學(xué)生裝束的觀察以及對學(xué)生的口頭調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，只有個別的生穿著正

55、裝去面試，大部分學(xué)生去面試時穿的都是自己平時穿的衣服，學(xué)生對去招聘會以及面試的的想象方面的關(guān)注意識淡薄。沈陽理工大學(xué)有學(xué)生2-3萬人，每年的畢業(yè)生至少高達(dá)5000人，如果能夠通過適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)和西裝知識宣傳教育，便會產(chǎn)生龐大的需求市場。 優(yōu)勢; 1、據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，沈陽理工大學(xué)及其周邊地區(qū)沒有能夠滿足學(xué)生需求的學(xué)生西裝定制和銷售的服裝店及賣場等。君職美填補(bǔ)了市場的空白，有很大的發(fā)展?jié)摿Α? 2、學(xué)校離市區(qū)較遠(yuǎn)學(xué)生出行不是太方便，以至于有部分想買西裝的學(xué)生，要么放棄購買要么花費較多的時間和精力到市中心區(qū)夠買。君職美在校園內(nèi)建廠、設(shè)計、生產(chǎn)為廣大學(xué)生提供了便利。 3、沈陽理工大學(xué)校內(nèi)有廣闊的宣傳和市

56、場空間，為企業(yè)打造知名度與建立顧客認(rèn)知度提供了便利條件。 4、學(xué)校附近有較多的社會閑置人員，企業(yè)可輕松獲取勞動力資源。 劣勢： 1、交通不太便利需要自己建立進(jìn)貨渠道。 2、對于新建立的企業(yè)顧客的認(rèn)知度不夠。 3、勞動力資源較豐富，但滿足企業(yè)需求的生產(chǎn)加工及設(shè)計人員需企業(yè)自己選拔。、 總體來說企業(yè)在沈陽理工大學(xué)優(yōu)勢大于劣勢，適合企業(yè)建立及未來的發(fā)展需要。 7.3設(shè)施和改善 公司決定首次購買生產(chǎn)加工所需要的機(jī)器及設(shè)備，在未來三年的發(fā)展中預(yù)計使企業(yè)的生產(chǎn)加工規(guī)模擴(kuò)大2-3倍（根據(jù)實際需要隨時調(diào)整設(shè)備購買計劃）。 1、第一階段購置設(shè)備明細(xì)如下： 名稱 新設(shè)備（臺） 單價 二手

57、（臺） 單價 合計（萬元） 普通平車 4 0.08 0.32 五線及骨車 2 0.45 0.9 普通雙針 2 0.2 0.4 啤機(jī)（四合扣） 1 0.15 0.15 電剪 1 0.2 0.2 裁板 1 0.05 0.05 斷布器 1 0.05 0.05 燙臺 1 0.2 0.2 燙斗 1 0.2 0.2 電爐 1 0.3 0.3 平頭鎖眼 1 0.5 0.5 釘扣（四眼） 1 0.3 0.3 總計

58、 3.57 購買生產(chǎn)必須的設(shè)備投入應(yīng)盡量少一些，而且設(shè)備可以隨時添置，不要一下子購進(jìn)全部的設(shè)備，資金占壓很大，造成資金使用上的不必要的浪費。設(shè)備包括縫紉機(jī)、包縫機(jī)、鎖眼機(jī)、釘扣機(jī)，熨燙機(jī)等。這些設(shè)備需花費3-4萬元。 7.4戰(zhàn)略計劃 一、生產(chǎn)運營計劃 1、初步預(yù)計資金需求10萬，資金具體使用情況：購置設(shè)備4萬、房屋租賃1-2萬、流動資金5萬。 2、人力資源需求雇傭人員15人其中：車位10人、主裁1人、燙工1人、包裝1人、后勤人員1人、技術(shù)員1人。 1）第一階段：招工5人以熟手為主，薪資計件（根據(jù)當(dāng)?shù)鼗驹鹿べY制定最低工資水平），根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營情況增加人員。 2）主裁與技術(shù)員

59、最好是有工作經(jīng)驗，工資可以適當(dāng)提高，包裝、燙工、后勤人員可用自己人。 3、廠房租賃面積300～400㎡，資金使用在1.5～2萬左右，預(yù)計春節(jié)前確定廠房，簽訂租賃合同（詳見附件一），春節(jié)后裝修正月18左右正式上班。 4、各項管理制度： 1)工作時間：上午;8:00-12:00,下午13:00-17:30，根據(jù)貨期情況決定晚上加班時間，原則上每月休息兩天，根據(jù)生產(chǎn)情況調(diào)整休息時間。 2）食宿原則上不提供住宿，對在外租房員工工給予一定金額的住宿補(bǔ)貼；不加晚班只提供中餐，加晚班則提供晚餐。 二、質(zhì)量控制、生產(chǎn)控制、庫存控制的方法 工具為表格——日報、周報、月報、季報，最常見的是日報表、

60、周報表。 銷售日報表 款號 色號 單位 數(shù)量 單價 銷售金額 銷售折扣 實收金額 備注 S M L XL XXL 合計 合計 昨日存貨 件 今日進(jìn)貨 件 今日退貨 件 今日銷售 件 今日結(jié)存 件 元 元 元 元 元 店鋪營運周分析表 星

61、期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 合計 升/降比例% 月累計完成占比% 備注 上周銷售 本周銷售 下周計劃 銷售日報表中，完整地將服裝店鋪當(dāng)日銷售的款式、色彩、碼型、價格，以及總量的進(jìn)、銷、存記錄下來。再分析具體銷售的明細(xì)，如：暢銷的款式、暢銷的顏色、集中銷售的碼型以及對應(yīng)的店鋪庫存，根據(jù)銷售趨勢和未來天氣的預(yù)測，確定暢銷款的補(bǔ)貨情況，并最好與店長進(jìn)行電話溝通顧客消費的情況。以便做到對該店鋪的銷售狀況清晰明了，并有效

62、補(bǔ)充貨源，進(jìn)一步提升店鋪的銷售。 以上周報表（2頁）比較全面地囊括了服裝店鋪在零售經(jīng)營中，需要關(guān)注的指標(biāo)，從而有效地分析服裝運營的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，如：不同時段的銷售趨勢和任務(wù)進(jìn)度、分配（表一）、貨品類別銷售結(jié)構(gòu)（表二）、貨品暢／滯分析（表三）、貨品色比／碼比分析。 序號 暢銷色 暢銷碼 色號 銷售量 占比% 碼型 銷售量 占比% 1 2 3 4 5 建議 此表格通過上周和本周的銷售金額，對比出星期一到星期四，以及星期五到星期日銷售業(yè)績的不同規(guī)律

63、，以便店鋪的店長根據(jù)此規(guī)律補(bǔ)貨和陳列貨品等。并根據(jù)銷售的趨勢規(guī)律，可對下周確定比較準(zhǔn)確的銷售任務(wù)計劃，將一周總計劃合理分解到每天。當(dāng)然，根據(jù)上周與本周的銷售升降比例，以及月累計完成狀況，可以清晰地了解目前店鋪的銷售進(jìn)度、趨勢，更容易把控總體銷售狀況。 貨品暢／滯分析（表二） 序號 暢銷排名 滯銷排名 款號 銷售量 占比% 庫存量 款號 銷售量 占比% 庫存量 1 2 3 4 5 合計

64、 貨品建議 表格（二）就運用最暢銷與最滯銷的款式進(jìn)行對比分析，幫助運營者有效看出暢銷產(chǎn)品的暢銷程度、需求量、并根據(jù)店鋪的庫存決定補(bǔ)貨、調(diào)配貨品或改變銷售主推；當(dāng)然更能及時幫助了解店鋪滯銷產(chǎn)品的銷售速度、庫存壓力，以便能在滯銷產(chǎn)品的生命周期內(nèi)，把握主動權(quán)，采取一系列的營銷手段盡量解決庫存，而不是一味被動地等到已經(jīng)產(chǎn)品過季后，再想辦法解決滯銷產(chǎn)品。 貨品色比／碼比分析（表三）： 序號 暢銷色 暢銷碼 色號 銷售量 占比% 碼型 銷售量 占比% 1 2 3 4

65、 5 建議 在服裝零售店鋪中，出現(xiàn)缺碼少色的貨品一般都不容易進(jìn)行銷售，特別是女裝。所以，表（三）及時監(jiān)控服裝銷售中，色彩和碼型狀況，以便于及時補(bǔ)充貨品，盡量避免缺碼少色的情況，當(dāng)然，季末例外。 店鋪經(jīng)營月報表和季報表。 指標(biāo) 類別 預(yù)計銷售量 實際銷售量 下月計劃 襯衫 西褲 套西 單西 風(fēng)衣 領(lǐng)帶 配飾 合計 首先，月報表是采集了服裝店鋪30天這樣一個相對周期比較長的經(jīng)營指標(biāo)來進(jìn)行分析，（12次/年）這樣

66、就可以看出一個周期內(nèi)店鋪的總體趨向，基本可以排除日報、周報中出現(xiàn)的個別偶然現(xiàn)象，幫助經(jīng)營者重點分析經(jīng)營過程中服裝銷售的規(guī)律性。 這張月報表將當(dāng)月服裝的進(jìn)、銷、存，各類別商品價格線以及對應(yīng)的毛利，比較清晰地綜合在經(jīng)營者面前。 店鋪季銷售報表 科目 店 店 店 備注 經(jīng)營費用 房租\扣點 稅費 水電費 通訊費 辦公用品 運輸費 庫存折舊 裝修折舊 獎金 合計 銷售任務(wù)指標(biāo)(元) 完成金額及比率% 純利及純利率% 季報表是采集了服裝店鋪3個月，相對周期很長的經(jīng)營指標(biāo)來進(jìn)行分析，（4次/年）經(jīng)營者通過此分析表就可以看出每個季節(jié)店鋪的總體經(jīng)營情況和純利，幫助經(jīng)營者提升后續(xù)對各店鋪管理的重點、支持政策、以及人員調(diào)配、考評制度等措施實施的準(zhǔn)確性。 季報表是采集了服裝店鋪3個月，相對周期很長的經(jīng)營指標(biāo)來進(jìn)行分析，（4次/年）經(jīng)營者通過此分析表