教育培訓(xùn)機構(gòu)培訓(xùn)機構(gòu)商場活動方案

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1、教育培訓(xùn)機構(gòu) 培訓(xùn)機構(gòu)商場活動方案 __ 學(xué)校開講啦！ 商場活動籌劃書 一、活動思路 秋季開學(xué)前后是眾多學(xué)生升學(xué)，對課堂、學(xué)校充滿期待、不安，或是抱有新穎感的時期，學(xué)生和家長對于如 何適應(yīng)新的學(xué)習(xí)階段這一問題有著實際的需求和關(guān)注。根據(jù)全年營銷規(guī)劃，這期間機構(gòu)將舉行多項招生宣傳工作， 本次活動在總體規(guī)劃中定位為一次小型活動，本錢較低，主要承當(dāng)宣傳引流的任務(wù)。 因此，本次活動在設(shè)計上需要貼合這一時期客戶的普遍心理，制造記憶點和傳播點，從而吸引客戶的注意， 增加客戶對于機構(gòu)品牌的認知度和高感度，所以活動利用一定程度的復(fù)古風(fēng)格吸引家長群體的注意力，引發(fā)共情， 同時以機構(gòu)課程品質(zhì)、老

2、師風(fēng)貌等核心價值展示為主體環(huán)節(jié)，配合互動環(huán)節(jié)，在實現(xiàn)品牌宣傳的同時，也通過增 加機構(gòu)和客戶的直接互動和溝通，達成招生引流的目的。 二、活動目的 配合秋招其他招生活動，增加品牌曝光，為招生轉(zhuǎn)化引流蓄勢； 通過現(xiàn)場咨詢和后續(xù)跟進，實現(xiàn)簽單增加 10%。 三、活動主題 __ 學(xué)校開講啦！ 四、活動對象 潛在客戶〔節(jié)假日在商場休閑活動的家長、學(xué)生〕 五、活動時間、地點、形式 20__ 年 _ 月 _ 日，12:30-17:00〔包含現(xiàn)場籌備時間〕，__ 商場 1 樓中庭 形式為游戲、展示以及抽獎。 六、現(xiàn)場布置〔前期籌備〕 舞臺 咨詢區(qū) 咨詢區(qū) 家長、學(xué)生座位 

3、抽獎、留 影區(qū) 場地設(shè)計為課堂形式，舞臺為講臺，放置黑板，電視，家長、學(xué)生座位區(qū)放置課桌椅，舞臺和座位區(qū)兩側(cè)設(shè) 置咨詢區(qū)，以及一個抽獎活動區(qū)。所有的視覺設(shè)計都要包含機構(gòu)名稱、logo 等，文案可以更具興趣性，包含機 構(gòu)的優(yōu)勢亮點。 詳情見附件 1。 七、活動流程 張三帶隊負責(zé) 引導(dǎo)、暖場 15 分鐘  正式環(huán)節(jié) 1 小時  抽獎留影 隨正式環(huán)節(jié)進展直到活動完畢 時間 12：30 ~ 14：00  工程 場地 籌備  搭建場地 人員到位  負責(zé)人 李四負責(zé)物料 趙六帶隊布置好場地 張三清點人員到位情況  執(zhí)行點 物 料

4、做 好 登 記 報備，檢查現(xiàn)場 人員著裝，再次 強調(diào)執(zhí)行點。 14:00 ~ 引導(dǎo) 暖場 1.引導(dǎo)：周邊發(fā)放宣傳單；引導(dǎo) 家長入座 李四帶隊發(fā)放宣傳單； 趙六引導(dǎo)家長入座 此 時 咨 詢 師 應(yīng) 在咨詢臺就位， 14:15 接待家長，市場 2.暖場：樂隊演奏；電視播放活 動宣傳短視頻；主持人介紹  樂隊由張三負責(zé)，主持人負責(zé)播 放短視頻并配合介紹 部 __ 負責(zé)維持 秩序， ___ 引導(dǎo) 家 長 參 與 抽 獎 和留影活動。 14:15 ~ 16:30 正式 活動 游戲互動 課程展示 抽獎留影 親子小游戲 穿越少年時代 單

5、詞速記展示 登記抽獎 主持人在臺上主持，李四協(xié)助控 場， __ 在場下維持秩序 同上 劉老師、學(xué)員 ___ 共同呈現(xiàn) 江老師帶著咨詢師團隊負責(zé)登 注 意 課 程 展 示 階 段 抽 獎 和 留 影活動須暫停， 微 信 群 提 前 做 好準備 掃碼入群，留影發(fā)朋 友圈 記，趙六負責(zé)禮品發(fā)放 市場部 __ 把控留影環(huán)節(jié) :30~ :00 活動 收尾 抽獎留影、咨詢登記 場地拾掇，物料清點 市場部和咨詢師團隊一起完成 張三、李四、趙六一起負責(zé) 注 意 核 驗 物 料 缺損情況 1.引導(dǎo)和暖場〔15 分鐘，14:00-14:15〕 引導(dǎo)：在場地周邊放置固定咨詢

6、臺，安排工作人員引導(dǎo)客戶進場入座，發(fā)放“__ 學(xué)校校卡”〔詳見附件 2〕， 在場地周邊發(fā)放宣傳單，邀請家長入座。座位上放上宣傳冊。 舞臺：樂隊在臺上做 15 分鐘的表演，暖場，吸引客戶注意。在正式開場前，演奏上課鈴聲，主持人登上舞 臺，表示活動正式開場。 執(zhí)行要點：樂隊選擇和機構(gòu)品牌定位一致的風(fēng)格，如小提琴、大提琴等演奏表演，或是流行歌曲演唱，在穿 搭上表達做好和現(xiàn)場設(shè)計的視覺統(tǒng)一。假如機構(gòu)選擇這場活動走復(fù)古懷舊道路，可以讓樂隊演奏經(jīng)典動畫的音樂， 引起家長的童年記憶，吸引家長注意力。 2.正式環(huán)節(jié)〔1 小時〕 游戲互動：包括親子游戲、答題搶答兩個環(huán)節(jié)，主持人安排家長和學(xué)生上臺玩游戲

7、得禮品，炒熱氣氛，引出 課堂展示環(huán)節(jié)。注意安排粉絲家長參與，或由機構(gòu)工作人員充當(dāng)家長，以便及時捧場造勢。 〔1〕親子小游戲 _這局部游戲形式，請機構(gòu)根據(jù)目的客戶的年齡層設(shè)置 游戲例如： 材料準備：紙杯足量 游戲方法：根據(jù)場地安排分組，幾組共同進展，家長遞紙杯，孩子以紙杯為材料進展建構(gòu)疊高，在規(guī)定時間 內(nèi)比拼誰疊得更高更穩(wěn)固。 游戲獎勵：第一名獲現(xiàn)金 20__ 元，第二名獲禮物〔帶機構(gòu)logo 的文具〕，第三名獲商場購物券，所有參與者 均獲得機構(gòu)課程試聽券一張。 〔2〕穿越少年時代 主持人在電視屏幕上投影播放由經(jīng)典動畫剪輯的短視頻，視頻內(nèi)容由復(fù)古懷舊的片段回到這次活動。開場答

8、題搶答環(huán)節(jié)，所有家長和學(xué)生都可參與。 _ 題目內(nèi)容方面，對于文化課培訓(xùn)機構(gòu)來說，可選擇經(jīng)典的詩詞填空、成語解釋等參與度比擬高的類型。對 于其他類型的培訓(xùn)機構(gòu)可免去搶答環(huán)節(jié)，直接進入課堂展示。 課堂展示：在舞臺上復(fù)原課堂，選擇機構(gòu)最具優(yōu)勢和特色的課程，做集中展示。 _機構(gòu)可根據(jù)自身實際情況設(shè)置展示環(huán)節(jié)，如藝術(shù)類學(xué)?？捎衫蠋熍c學(xué)員做演出，文化課培訓(xùn)機構(gòu)可以就優(yōu) 勢學(xué)科提煉精彩亮點做現(xiàn)場展示，例如詳見附件3.　執(zhí)行要點：市場人員做好現(xiàn)場控場，維持秩序，采錄好現(xiàn)場照片、視頻等素材。 3.抽獎留影〔從正式環(huán)節(jié)開場，到完畢〕 在舞臺一側(cè)設(shè)置抽獎區(qū)和留影道具，安排抽獎和留影活動。抽獎道具為轉(zhuǎn)盤，

9、留影道具為特別設(shè)計的相框〔仿 照社交媒體，明顯露出機構(gòu)名稱、logo〕.　抽獎機制：形式上可采用現(xiàn)場抽取或者線上抽取的形式，線上抽取可利用微信抽獎小程序，讓客戶掃碼參與， 根據(jù)機構(gòu)實際情況設(shè)置獎項。如一等獎為課程優(yōu)惠券〔e.g.可包裝為 99 元上 1000 元課〕，二等獎為課程試聽 券，三等獎為紀念禮物等。 留影活動：在留影墻留影、留言簽名____，掃碼進群，可以有時機獲得線上傳播獎勵，客戶只要進入微信群，發(fā) 送現(xiàn)場圖片到朋友圈，截圖后發(fā)到群里，即可加群內(nèi)機構(gòu)工作人員微信，獲得現(xiàn)金紅包。_可根據(jù)實際情況，如 果客戶人數(shù)預(yù)估比擬多，可以使用微信群機器人來做自動回復(fù)，網(wǎng)上有很多小工具，機

10、構(gòu)可自行選擇使用。 八、傳播方案 階段 預(yù)熱 爆發(fā) 收尾  主要內(nèi)容 線上：通過本地網(wǎng)媒〔公眾號、網(wǎng)站〕發(fā)布活動信息，機構(gòu)渠 道發(fā)布預(yù)熱信息，在社交圈層傳播信息；　線下：和商場合作，通過商場的渠道通告活動信息。 現(xiàn)場直播活動精彩環(huán)節(jié)；采集活動現(xiàn)場照片，撰寫通稿，通過 本地網(wǎng)媒〔公眾號、網(wǎng)站〕發(fā)布；現(xiàn)場客戶朋友圈發(fā)布。 機構(gòu)渠道再推復(fù)盤圖文；對現(xiàn)場采集的視頻素材做編輯后作為 素材在朋友圈、抖音等渠道傳播。  負責(zé)人 張三 李四 趙六 九、人員裝備 _請機構(gòu)根據(jù)自身實際情況決定人員裝備 共計 14 人 市場部 7 人：張三帶隊〔李四、趙六、__,___,

11、___,___ 〕 咨詢師 5 人：江老師帶隊〔__,___,___,___ 〕 教務(wù)部 2 人：劉老師、何老師 十、本錢預(yù)算 用處  工程  單價〔元〕  數(shù)量  總價〔元〕 場地租借  商場中庭  15000/半天  1  15000 〔可提早與商場接 洽，免費租用場地〕 物料定制 宣傳費用 現(xiàn)場表演  詳見物料清單 本地網(wǎng)媒 樂隊  3000/篇 20__0/半天  2 1  4000 6000 20__0 利益誘導(dǎo) 合計預(yù)算  禮品紅包 10000 37000〔不可超出預(yù)算的 10%〕 _紅包的發(fā)出須做好登記 __實際花銷根據(jù)實際決定 第 44 頁 共 44 頁