第八講 職業(yè)生涯設(shè)計

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1、第八講　職業(yè)生涯設(shè)計 　　一、職業(yè)生涯設(shè)計概述 　　高等職業(yè)教育是以就業(yè)為導(dǎo)向的教育，對于高職學(xué)生來說，大學(xué)學(xué)習(xí)階段是就業(yè)做知識和技能的準(zhǔn)備的階段，增強職業(yè)意識對于高職生來說尤為重要。高職生要對將來從事的職業(yè)不斷地進(jìn)行理性思考，對職業(yè)生涯進(jìn)行有階段、有目標(biāo)的精心設(shè)計，并在實施的過程中，審時度勢、因勢利導(dǎo)，不斷修正和完善職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷經(jīng)營自己的職業(yè)，實現(xiàn)人生最大價值。 　　（一）職業(yè)生涯設(shè)計的概念。 　　職業(yè)生涯即事業(yè)生涯，是指一個人終生經(jīng)歷的所有職位的整體歷程，是生活中各種事件的演進(jìn)方向和歷程，是個人獨特的自我發(fā)展組合。 職業(yè)生涯設(shè)計是為實現(xiàn)個人職業(yè)理想而制定的職業(yè)生涯計劃，是為

2、追求最佳職業(yè)生涯過程而設(shè)計的方案。職業(yè)生涯設(shè)計要求根據(jù)個人的興趣、特點，為自己確立職業(yè)目標(biāo)，選擇職業(yè)道路，確定教育、培訓(xùn)和發(fā)展計劃，并為自己實現(xiàn)職業(yè)生涯目標(biāo)而確定行動方向、行動時間和行動方案，通過職業(yè)活動最大限度地實現(xiàn)個人生命價值。 　　職業(yè)生涯設(shè)計的意義： 　?。薄M足人生需求。 　?。病⒎峡茖W(xué)技術(shù)快速發(fā)展的需要。 　?。场⒋龠M(jìn)人生事業(yè)成功，實現(xiàn)人生價值。 　?。ǘ┞殬I(yè)生涯的發(fā)展階段 　　按時間維度、年齡層次劃分成兩種類型。 　?。?、按照時間維度劃分。職業(yè)生涯計劃可以劃分為短期計劃、中期計劃、長期計劃和人生計劃4種類型。 　?。?）短期計劃即2年以內(nèi)的計劃。主要是確定近期

3、目標(biāo)，規(guī)劃近期應(yīng)完成的任務(wù)。 　?。?）中期計劃。2－5年內(nèi)的職業(yè)目標(biāo)和任務(wù)，是最常用的一種職業(yè)生涯計劃。 　?。?）長期計劃。5－10年的計劃，主要是設(shè)定較長遠(yuǎn)的目標(biāo)，以及為實現(xiàn)此目標(biāo)應(yīng)采取的具體措施。 　?。?）人生計劃（人生規(guī)劃）。是對人生整個職業(yè)生涯的規(guī)劃，時間長達(dá)40年左右，設(shè)定整個人生的發(fā)展目標(biāo)和階梯。 　?。?、按年齡層次劃分，人生有5個職業(yè)發(fā)展階段。 　?。?）成長階段（0－14歲）。 　?。?）探索階段（15－24歲）。 　?。?）立業(yè)階段（25－44歲）。 　?。?）維持階段（45－65歲）。 　?。?）衰退階段（66歲以上） 　　二、影響職業(yè)生涯設(shè)計的因

4、素 　　（一）教育因素。 　　１、受教育程度對職業(yè)選擇的影響。 　?。病⑺鶎W(xué)專業(yè)對職業(yè)選擇的影響。 　　（二）環(huán)境因素。 　?。薄⑸鐣h(huán)境。 　　２、組織環(huán)境。 　?。ㄈ┘彝ヒ蛩亍? 　　1、對職業(yè)選擇的影響。 　　２、對專業(yè)選擇的影響。 　　３、對職業(yè)變動的影響。 　?。ㄋ模┳晕乙蛩?。 １、人生觀、價值觀、世界觀。 ２、身心素質(zhì)。如：性格、意志、志趣、愛好、體能。 　?。?、優(yōu)勢與特長。 ４、性別。 　　三、職業(yè)生涯設(shè)計 　　（一）設(shè)計原則。 　?。?、明確目標(biāo)，目標(biāo)如同燈塔照亮前進(jìn)的航程。 　　哈佛大學(xué)有一個非常著名的關(guān)于目標(biāo)對人生影響的跟蹤調(diào)查。對象是一

5、群智力、學(xué)歷、環(huán)境等條件都差不多的年輕人，當(dāng)時的情況是： 　　27%的人，沒有目標(biāo)； 　　60%的人，目標(biāo)模糊； 　　10%的人，有清晰但比較短期的目標(biāo)； 　　3%的人，有清晰且長期的目標(biāo)。 　　25年的跟蹤研究結(jié)果，他們的發(fā)展情況、生活狀況差距十分明顯。 　　當(dāng)年3%的人，25年幾乎都不曾改變過自己的人生目標(biāo)，他們都朝著自己的方向不懈努力。25年后，他們幾乎都成為了社會各界的頂尖成功人士，他們中不乏白手起家創(chuàng)業(yè)者、行業(yè)領(lǐng)袖、社會精英。 　　10%有清晰短期目標(biāo)者，大都生活在社會的中上層。他們的短期目標(biāo)不斷實現(xiàn)，生活狀態(tài)穩(wěn)步上升，成為各行業(yè)的專業(yè)人士。例如：醫(yī)生、律師、工程師、高

6、級主管等。 　　60%的目標(biāo)模糊者，幾乎都生活在社會中下層面，他們能安穩(wěn)地生活與工作，但都沒有什么特別成績。 　　27%的沒有目標(biāo)的人，他們大都生活在社會的最底層。他們的生活不盡人意，常常失業(yè)，靠社會救濟生活，并且常常報怨社會、報怨他人，發(fā)生心理障礙、精神疾病患者居多。 　　目標(biāo)的功能在于給人們指明了努力的方向。目標(biāo)決定了人們的潛能發(fā)揮的程度。 2、敢于挑戰(zhàn)。 　　3、科學(xué)、合理、可行。 　　（二）職業(yè)生涯設(shè)計步驟。 　　一份完整的職業(yè)生涯設(shè)計包括自我認(rèn)識與定位、職業(yè)環(huán)境分析、確定職業(yè)目標(biāo)、職業(yè)生涯策略、評估與反饋調(diào)整。 　?。?、自我認(rèn)識與定位。 　　認(rèn)識自己的優(yōu)勢是什么？劣

7、勢是什么？（顯性的優(yōu)勢與劣勢、潛在的優(yōu)勢與劣勢）。 自我定位， 　　我是誰？ 　　我想干什么？ 　　我能干什么？ 　　美國麻省理工學(xué)院人才教授把職業(yè)定位劃分為5類： 　?。?）技術(shù)型。 　?。?）管理型。 　?。?）創(chuàng)造型。 　?。?）自由獨立型。 　?。?）安全型。 　?。?、職業(yè)環(huán)境分析。 　　環(huán)境對自己有利的方面、不利的方面都要進(jìn)行全面深入細(xì)致的分析，做到心中有數(shù)、趣利避害。 　?。场⒋_定職業(yè)目標(biāo)。 　　（1）確定職業(yè)目標(biāo)是職業(yè)生涯設(shè)計的核心。 　?。?）目標(biāo)要分為短、中、長目標(biāo)；內(nèi)、外目標(biāo)。 　?。?）目標(biāo)要對　，要堅持面向市場，發(fā)揮所長，積極主動，面向未

8、來的原則確立職業(yè)目標(biāo)。 　?。?、職業(yè)生涯策略。是指為實現(xiàn)職業(yè)生涯目標(biāo)而制訂的行動計劃。包括實現(xiàn)職業(yè)生涯目標(biāo)的途徑、方法、措施、謀略、技巧等。如目標(biāo)是縣畜牧局長[助理畜牧（獸醫(yī)）師→畜牧（獸醫(yī)）師→高級畜牧（獸醫(yī)）師]；（副科長→科長→副局長→局長）。 　　職業(yè)生涯策略的關(guān)鍵是堅持計劃與行動的統(tǒng)一。 　　計劃好是實現(xiàn)職業(yè)生涯設(shè)計目標(biāo)的先導(dǎo)。 　　行動好是實現(xiàn)職業(yè)生涯設(shè)計目標(biāo)的保證。 　　不行動、不落實，再好的職業(yè)生涯設(shè)計也是一紙空文，因此，我們要制定一個好的職業(yè)生涯計劃執(zhí)行方案。 　?。?、評估與反饋調(diào)整。 　　影響職業(yè)生涯設(shè)計，實施的因素眾多，有的變化因素是可以預(yù)測的，而有些則難以

9、預(yù)料。環(huán)境是多變的，人的追求是善變的。成功的職業(yè)生涯設(shè)計需要審視內(nèi)、外環(huán)境的變化，根據(jù)實施中反饋的信息，不斷地對自己的設(shè)計進(jìn)行評估和修訂，調(diào)整有關(guān)內(nèi)容。使之趨于更加合理、完善、可行，以期達(dá)到理想的結(jié)果。 創(chuàng)業(yè)計劃書 企業(yè)名稱 創(chuàng)業(yè)者姓名　 日　　　期　 通信地址 郵政編碼 　　　　　電　　話　 　　　　　傳　　真　 　　　　　電子郵件　 目　　錄 　　一、企業(yè)概況 　　二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 　　三、市場評估 　　四、市場營銷計劃 　　五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 　　六、固定資產(chǎn) 　　七、流動資金（月） 　　八、銷售收入預(yù)測（12個月） 　　九、銷售和成本計劃

10、 　　十、現(xiàn)金流量計劃 一、企業(yè)概況　　　　　　 主要經(jīng)營范圍：　　　　　　　 企業(yè)類型：　　　　 □生產(chǎn)制造　□零售　　□批發(fā)　□服務(wù)　□農(nóng)業(yè)　 □新型產(chǎn)業(yè)　 □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其它 二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況　　 以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：　　　　 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）：　　　 三、市場評估　　　　　　　　 目標(biāo)顧客描述：　　　　　　　　　　　　　　　　 市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：　　　　 市場容量的變化趨勢：　　　　　　　　 競爭對手的主要優(yōu)勢：　　　　　 1．　　　　　　　　　　　　　　 2．　　　　　　　　　　　　　　　　 3．　　

11、　　　　　　　　　　　　　 4．　　　　　　　　　　　　　　　　　 5．　　　　　　　　　　　　　　　　　 競爭對手的主要劣勢：　　　　　　　　 1．　　　　　　　　　　　　　　　　　 2．　　　　　　　　　　　　　　　　　 3．　　　　　　　　　　　　　　　　　 4．　　　　　　　　　　　　　　　　　　 5．　　　　　　　　　　　 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：　　　 1．　　　　　　　　　　　　　　 2．　　　　　　　　　　　　　　　 3．　　　　　　　　　　　　　　 4．　　　　　　　　　　　　　　 5．　　　　　　　　　　　　　　　　　 本企業(yè)相對于競爭

12、對手的主要劣勢：　　　 1．　　　　　　　　　　　　　　　　　 2．　　　　　　　　　　　　　　　　　 3．　　　　　　　　　　　　　　　　 4．　　　　　　　　　　　　　　　　　 5．　　　　　　　　　　　　　　　　　 四、市場營銷計劃　 　　1．產(chǎn)品 產(chǎn)品或服務(wù) 主要特征 　　2．價格 產(chǎn)品或服務(wù) 成本價 銷售價 競爭對手的價格 折扣銷售 賒賬銷售 　　3．地點 　　（1）選址細(xì)節(jié) 地　址 面積（立方

13、米） 租金或建筑成本 　?。?）選擇該地址的主要原因：　　　　　　　　　　　　　　 　?。?）銷售方式（選擇一項并打√） 　　將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：□最終消費者□零售□批發(fā)商 　　（4）選擇該銷售方式的原因： 　　4、促銷 人員推銷 成本預(yù)測 廣告 成本預(yù)測 公共關(guān)系 成本預(yù)測 營業(yè)推廣 成本預(yù)測 　五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)　　 　　企業(yè)將登記注冊成：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 □個體工商戶口　　　　　　□有限責(zé)任公司 □個人獨資企業(yè)　　　　　　□其他 □合伙企業(yè)　　　　　　　　　　　　

14、　　　　　　　　　　 　　擬議的企業(yè)名稱： 　　企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）： 　　　　　　　　　職務(wù)　　　　　　　　　月薪　　　 　　業(yè)主或經(jīng)理　　　　　　　　　　 員工 企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：　　　　　　　　　　　　　　　　　 類型預(yù)計費用 企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工的薪酬、納稅）：　　　　　　　　　　　 種類預(yù)計費用 合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議： 　　　　　　　合 　　　內(nèi)　　　　　伙 條款　　　　容　 　人 出資方式 出資數(shù)額與期限 利潤分配 和虧損分?jǐn)?

15、 經(jīng)營分工、 權(quán)限和責(zé)任 合伙人個人 負(fù)債的責(zé)任 協(xié)議變更 和終止 其他條款 六、固定資產(chǎn)　　　　　　　 　　1、工具和設(shè)備 根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備： 名　稱 數(shù)　量 單　價 總費用（元） 供應(yīng)商名稱 地　址 或 　　2、交通工具 　　根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具： 名　稱 數(shù)　量 單　價 總費用（

16、元） 供應(yīng)商名稱 地　址 或 　?。场⑥k公家具和設(shè)備 　　辦公室需要以下設(shè)備： 名　稱 數(shù)　量 單　價 總費用（元） 供應(yīng)商名稱 地　址 或 　?。础⒐潭ㄙY產(chǎn)和折舊概要 項　目 價值（元） 年折舊（元） 工具和設(shè)備 交通工具 辦公家具和設(shè)備 店鋪 廠房 土地

17、 合　計 七、流動資金（月） 　?。?、原材料和包裝 名　稱 數(shù)　量 單　價 總費用（元） 供應(yīng)商名稱 地　址 或 　　2、其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息） 項　目 費用（元） 備　注 業(yè)主的工資 雇員工資 租金 營銷費用 公用事業(yè)費 維修費 保險費 登記注冊費 其他 合計 八、銷售收入預(yù)測（12個月）　　

18、　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 銷售情況　　　　　　月份 銷售的產(chǎn)品 或服務(wù) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 （1） 銷售數(shù)量 平均單價 月銷售額 （2） 銷售數(shù)量 平均單位 月銷售額

19、 （3） 銷售數(shù)量 平均單價 月銷售額 （4） 銷售數(shù)量 平均單價 月銷售額 （5） 銷售數(shù)量 平均單價 月銷售額

20、 （6） 銷售數(shù)量 平均單價 月銷售額 （7） 銷售數(shù)量 平均單價 月銷售額 （8） 銷售數(shù)量 平均單價 月銷售額

21、 合計 銷售總量 銷售總收入 九、銷售和成本計劃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　月份 　　　　　　金額（元） 項　目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 銷售 含流轉(zhuǎn)稅銷售收入 流轉(zhuǎn)稅（增值稅等） 銷售凈收入

22、 成本 業(yè)主工資 員工工資 租金 營銷費用 公用事業(yè)費 維修費 折舊費 貸款利息 保險費 登記注冊費

23、 原材料（列出項目） （1） （2） （3） （4） （5） （6） 總成本 利潤

24、 稅費 企業(yè)所得稅 個人所得稅 其他 凈收入（稅后） 十、現(xiàn)金流量計劃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　月份 　　　　　金額（元） 項　目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 現(xiàn)金流入 月初現(xiàn)金

25、 現(xiàn)金銷售收入 賒銷收入 貸款 其他現(xiàn)金流入 可支配現(xiàn)金（A） 現(xiàn)金流出 現(xiàn)金采購支出（列出項目） （1） （2） （3）

26、 賒購支出 業(yè)主工資 員工工資 租金 營銷費用 公用事業(yè)費 維修費 貸款利息 償還貸款本金 保險費 登記注冊費 設(shè)備 其他（列出項目） 稅金 現(xiàn)金總支出（B） 月底現(xiàn)金（A-B）