第八講 職業(yè)生涯設計

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1、第八講　職業(yè)生涯設計 　　一、職業(yè)生涯設計概述 　　高等職業(yè)教育是以就業(yè)為導向的教育，對于高職學生來說，大學學習階段是就業(yè)做知識和技能的準備的階段，增強職業(yè)意識對于高職生來說尤為重要。高職生要對將來從事的職業(yè)不斷地進行理性思考，對職業(yè)生涯進行有階段、有目標的精心設計，并在實施的過程中，審時度勢、因勢利導，不斷修正和完善職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷經營自己的職業(yè)，實現人生最大價值。 　　（一）職業(yè)生涯設計的概念。 　　職業(yè)生涯即事業(yè)生涯，是指一個人終生經歷的所有職位的整體歷程，是生活中各種事件的演進方向和歷程，是個人獨特的自我發(fā)展組合。 職業(yè)生涯設計是為實現個人職業(yè)理想而制定的職業(yè)生涯計劃，是為

2、追求最佳職業(yè)生涯過程而設計的方案。職業(yè)生涯設計要求根據個人的興趣、特點，為自己確立職業(yè)目標，選擇職業(yè)道路，確定教育、培訓和發(fā)展計劃，并為自己實現職業(yè)生涯目標而確定行動方向、行動時間和行動方案，通過職業(yè)活動最大限度地實現個人生命價值。 　　職業(yè)生涯設計的意義： 　　１、滿足人生需求。 　　２、符合科學技術快速發(fā)展的需要。 　　３、促進人生事業(yè)成功，實現人生價值。 　?。ǘ┞殬I(yè)生涯的發(fā)展階段 　　按時間維度、年齡層次劃分成兩種類型。 　?。?、按照時間維度劃分。職業(yè)生涯計劃可以劃分為短期計劃、中期計劃、長期計劃和人生計劃4種類型。 　　（1）短期計劃即2年以內的計劃。主要是確定近期

3、目標，規(guī)劃近期應完成的任務。 　?。?）中期計劃。2－5年內的職業(yè)目標和任務，是最常用的一種職業(yè)生涯計劃。 　?。?）長期計劃。5－10年的計劃，主要是設定較長遠的目標，以及為實現此目標應采取的具體措施。 　?。?）人生計劃（人生規(guī)劃）。是對人生整個職業(yè)生涯的規(guī)劃，時間長達40年左右，設定整個人生的發(fā)展目標和階梯。 　?。病茨挲g層次劃分，人生有5個職業(yè)發(fā)展階段。 　?。?）成長階段（0－14歲）。 　　（2）探索階段（15－24歲）。 　?。?）立業(yè)階段（25－44歲）。 　?。?）維持階段（45－65歲）。 　　（5）衰退階段（66歲以上） 　　二、影響職業(yè)生涯設計的因

4、素 　?。ㄒ唬┙逃蛩?。 　?。薄⑹芙逃潭葘β殬I(yè)選擇的影響。 　?。?、所學專業(yè)對職業(yè)選擇的影響。 　?。ǘ┉h(huán)境因素。 　?。薄⑸鐣h(huán)境。 　　２、組織環(huán)境。 　　（三）家庭因素。 　　1、對職業(yè)選擇的影響。 　　２、對專業(yè)選擇的影響。 　?。?、對職業(yè)變動的影響。 　?。ㄋ模┳晕乙蛩亍? １、人生觀、價值觀、世界觀。 ２、身心素質。如：性格、意志、志趣、愛好、體能。 　?。场?yōu)勢與特長。 ４、性別。 　　三、職業(yè)生涯設計 　　（一）設計原則。 　?。薄⒚鞔_目標，目標如同燈塔照亮前進的航程。 　　哈佛大學有一個非常著名的關于目標對人生影響的跟蹤調查。對象是一

5、群智力、學歷、環(huán)境等條件都差不多的年輕人，當時的情況是： 　　27%的人，沒有目標； 　　60%的人，目標模糊； 　　10%的人，有清晰但比較短期的目標； 　　3%的人，有清晰且長期的目標。 　　25年的跟蹤研究結果，他們的發(fā)展情況、生活狀況差距十分明顯。 　　當年3%的人，25年幾乎都不曾改變過自己的人生目標，他們都朝著自己的方向不懈努力。25年后，他們幾乎都成為了社會各界的頂尖成功人士，他們中不乏白手起家創(chuàng)業(yè)者、行業(yè)領袖、社會精英。 　　10%有清晰短期目標者，大都生活在社會的中上層。他們的短期目標不斷實現，生活狀態(tài)穩(wěn)步上升，成為各行業(yè)的專業(yè)人士。例如：醫(yī)生、律師、工程師、高

6、級主管等。 　　60%的目標模糊者，幾乎都生活在社會中下層面，他們能安穩(wěn)地生活與工作，但都沒有什么特別成績。 　　27%的沒有目標的人，他們大都生活在社會的最底層。他們的生活不盡人意，常常失業(yè)，靠社會救濟生活，并且常常報怨社會、報怨他人，發(fā)生心理障礙、精神疾病患者居多。 　　目標的功能在于給人們指明了努力的方向。目標決定了人們的潛能發(fā)揮的程度。 2、敢于挑戰(zhàn)。 　　3、科學、合理、可行。 　?。ǘ┞殬I(yè)生涯設計步驟。 　　一份完整的職業(yè)生涯設計包括自我認識與定位、職業(yè)環(huán)境分析、確定職業(yè)目標、職業(yè)生涯策略、評估與反饋調整。 　?。?、自我認識與定位。 　　認識自己的優(yōu)勢是什么？劣

7、勢是什么？（顯性的優(yōu)勢與劣勢、潛在的優(yōu)勢與劣勢）。 自我定位， 　　我是誰？ 　　我想干什么？ 　　我能干什么？ 　　美國麻省理工學院人才教授把職業(yè)定位劃分為5類： 　?。?）技術型。 　?。?）管理型。 　?。?）創(chuàng)造型。 　?。?）自由獨立型。 　?。?）安全型。 　?。病⒙殬I(yè)環(huán)境分析。 　　環(huán)境對自己有利的方面、不利的方面都要進行全面深入細致的分析，做到心中有數、趣利避害。 　?。?、確定職業(yè)目標。 　?。?）確定職業(yè)目標是職業(yè)生涯設計的核心。 　?。?）目標要分為短、中、長目標；內、外目標。 　　（3）目標要對　，要堅持面向市場，發(fā)揮所長，積極主動，面向未

8、來的原則確立職業(yè)目標。 　?。?、職業(yè)生涯策略。是指為實現職業(yè)生涯目標而制訂的行動計劃。包括實現職業(yè)生涯目標的途徑、方法、措施、謀略、技巧等。如目標是縣畜牧局長[助理畜牧（獸醫(yī)）師→畜牧（獸醫(yī)）師→高級畜牧（獸醫(yī)）師]；（副科長→科長→副局長→局長）。 　　職業(yè)生涯策略的關鍵是堅持計劃與行動的統(tǒng)一。 　　計劃好是實現職業(yè)生涯設計目標的先導。 　　行動好是實現職業(yè)生涯設計目標的保證。 　　不行動、不落實，再好的職業(yè)生涯設計也是一紙空文，因此，我們要制定一個好的職業(yè)生涯計劃執(zhí)行方案。 　　５、評估與反饋調整。 　　影響職業(yè)生涯設計，實施的因素眾多，有的變化因素是可以預測的，而有些則難以

9、預料。環(huán)境是多變的，人的追求是善變的。成功的職業(yè)生涯設計需要審視內、外環(huán)境的變化，根據實施中反饋的信息，不斷地對自己的設計進行評估和修訂，調整有關內容。使之趨于更加合理、完善、可行，以期達到理想的結果。 創(chuàng)業(yè)計劃書 企業(yè)名稱 創(chuàng)業(yè)者姓名　 日　　　期　 通信地址 郵政編碼 　　　　　電　　話　 　　　　　傳　　真　 　　　　　電子郵件　 目　　錄 　　一、企業(yè)概況 　　二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 　　三、市場評估 　　四、市場營銷計劃 　　五、企業(yè)組織結構 　　六、固定資產 　　七、流動資金（月） 　　八、銷售收入預測（12個月） 　　九、銷售和成本計劃

10、 　　十、現金流量計劃 一、企業(yè)概況　　　　　　 主要經營范圍：　　　　　　　 企業(yè)類型：　　　　 □生產制造　□零售　　□批發(fā)　□服務　□農業(yè)　 □新型產業(yè)　 □傳統(tǒng)產業(yè)□其它 二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況　　 以往的相關經驗（包括時間）：　　　　 教育背景，所學習的相關課程（包括時間）：　　　 三、市場評估　　　　　　　　 目標顧客描述：　　　　　　　　　　　　　　　　 市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：　　　　 市場容量的變化趨勢：　　　　　　　　 競爭對手的主要優(yōu)勢：　　　　　 1．　　　　　　　　　　　　　　 2．　　　　　　　　　　　　　　　　 3．　　

11、　　　　　　　　　　　　　 4．　　　　　　　　　　　　　　　　　 5．　　　　　　　　　　　　　　　　　 競爭對手的主要劣勢：　　　　　　　　 1．　　　　　　　　　　　　　　　　　 2．　　　　　　　　　　　　　　　　　 3．　　　　　　　　　　　　　　　　　 4．　　　　　　　　　　　　　　　　　　 5．　　　　　　　　　　　 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：　　　 1．　　　　　　　　　　　　　　 2．　　　　　　　　　　　　　　　 3．　　　　　　　　　　　　　　 4．　　　　　　　　　　　　　　 5．　　　　　　　　　　　　　　　　　 本企業(yè)相對于競爭

12、對手的主要劣勢：　　　 1．　　　　　　　　　　　　　　　　　 2．　　　　　　　　　　　　　　　　　 3．　　　　　　　　　　　　　　　　 4．　　　　　　　　　　　　　　　　　 5．　　　　　　　　　　　　　　　　　 四、市場營銷計劃　 　　1．產品 產品或服務 主要特征 　　2．價格 產品或服務 成本價 銷售價 競爭對手的價格 折扣銷售 賒賬銷售 　　3．地點 　?。?）選址細節(jié) 地　址 面積（立方

13、米） 租金或建筑成本 　?。?）選擇該地址的主要原因：　　　　　　　　　　　　　　 　?。?）銷售方式（選擇一項并打√） 　　將把產品或服務銷售或提供給：□最終消費者□零售□批發(fā)商 　?。?）選擇該銷售方式的原因： 　　4、促銷 人員推銷 成本預測 廣告 成本預測 公共關系 成本預測 營業(yè)推廣 成本預測 　五、企業(yè)組織結構　　 　　企業(yè)將登記注冊成：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 □個體工商戶口　　　　　　□有限責任公司 □個人獨資企業(yè)　　　　　　□其他 □合伙企業(yè)　　　　　　　　　　　　

14、　　　　　　　　　　 　　擬議的企業(yè)名稱： 　　企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述書）： 　　　　　　　　　職務　　　　　　　　　月薪　　　 　　業(yè)主或經理　　　　　　　　　　 員工 企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：　　　　　　　　　　　　　　　　　 類型預計費用 企業(yè)的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）：　　　　　　　　　　　 種類預計費用 合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議： 　　　　　　　合 　　　內　　　　　伙 條款　　　　容　 　人 出資方式 出資數額與期限 利潤分配 和虧損分攤

15、 經營分工、 權限和責任 合伙人個人 負債的責任 協(xié)議變更 和終止 其他條款 六、固定資產　　　　　　　 　　1、工具和設備 根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業(yè)需要購買以下設備： 名　稱 數　量 單　價 總費用（元） 供應商名稱 地　址 或 　　2、交通工具 　　根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具： 名　稱 數　量 單　價 總費用（

16、元） 供應商名稱 地　址 或 　?。?、辦公家具和設備 　　辦公室需要以下設備： 名　稱 數　量 單　價 總費用（元） 供應商名稱 地　址 或 　?。?、固定資產和折舊概要 項　目 價值（元） 年折舊（元） 工具和設備 交通工具 辦公家具和設備 店鋪 廠房 土地

17、 合　計 七、流動資金（月） 　?。?、原材料和包裝 名　稱 數　量 單　價 總費用（元） 供應商名稱 地　址 或 　　2、其他經營費用（不包括折舊費和貸款利息） 項　目 費用（元） 備　注 業(yè)主的工資 雇員工資 租金 營銷費用 公用事業(yè)費 維修費 保險費 登記注冊費 其他 合計 八、銷售收入預測（12個月）　　

18、　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 銷售情況　　　　　　月份 銷售的產品 或服務 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 （1） 銷售數量 平均單價 月銷售額 （2） 銷售數量 平均單位 月銷售額

19、 （3） 銷售數量 平均單價 月銷售額 （4） 銷售數量 平均單價 月銷售額 （5） 銷售數量 平均單價 月銷售額

20、 （6） 銷售數量 平均單價 月銷售額 （7） 銷售數量 平均單價 月銷售額 （8） 銷售數量 平均單價 月銷售額

21、 合計 銷售總量 銷售總收入 九、銷售和成本計劃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　月份 　　　　　　金額（元） 項　目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 銷售 含流轉稅銷售收入 流轉稅（增值稅等） 銷售凈收入

22、 成本 業(yè)主工資 員工工資 租金 營銷費用 公用事業(yè)費 維修費 折舊費 貸款利息 保險費 登記注冊費

23、 原材料（列出項目） （1） （2） （3） （4） （5） （6） 總成本 利潤

24、 稅費 企業(yè)所得稅 個人所得稅 其他 凈收入（稅后） 十、現金流量計劃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　月份 　　　　　金額（元） 項　目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計 現金流入 月初現金

25、 現金銷售收入 賒銷收入 貸款 其他現金流入 可支配現金（A） 現金流出 現金采購支出（列出項目） （1） （2） （3）

26、 賒購支出 業(yè)主工資 員工工資 租金 營銷費用 公用事業(yè)費 維修費 貸款利息 償還貸款本金 保險費 登記注冊費 設備 其他（列出項目） 稅金 現金總支出（B） 月底現金（A-B）