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1、家政公司運營計劃書一、行業(yè)市場分析 傳統(tǒng)的家政服務(wù)公司（簡稱家政公司）90%屬于中介公司，是在供方（家政服務(wù)員）和需方（客戶）之間提供牽線搭橋的服務(wù)，每達(dá)成一筆業(yè)務(wù)，從客戶方收取一定的中介服務(wù)費作為收入來源，這是 傳統(tǒng)的家政服務(wù)價值。這種家政服務(wù)公司的商業(yè)模式具有以下缺點： 第一：無法避免服務(wù)風(fēng)險，會導(dǎo)致服務(wù)糾紛。 家政服務(wù)往往要到客戶家里進行貼身服務(wù)，這意味著客戶與服務(wù)員之間會有一些服務(wù)風(fēng)險，首先是客戶對服務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)可風(fēng)險，然后是客戶的財產(chǎn)毀損風(fēng)險，日常生活中，我們會聽到、遇到許多關(guān)于此類糾紛的事情?？蛻糁饾u意識到家政服務(wù)風(fēng)險的問題，傾向于用法律武器來合同來規(guī)避服務(wù)風(fēng)險，這其實是把風(fēng)
2、險轉(zhuǎn)移到家政公司，家政公司為了規(guī)避這一風(fēng)險，往往不得不采取合同、押金、使用熟人等手段，所以我們看到許多家政公司用的都是當(dāng)?shù)厝耍褪浅鲇凇俺隽耸屡懿涣恕钡南敕?，但這卻會造成服務(wù)員成本較高的問題。 第二：家政公司提供的價值單一，無法鎖定客戶和服務(wù)員，無法形成規(guī)模。 大多數(shù)家政公司是面對家庭提供中介服務(wù)，如介紹保姆、介紹日常衛(wèi)生、家務(wù)服務(wù)員等，他們?yōu)榭蛻籼峁┑氖欠?wù)員信息以供客戶挑選，但客戶往往在與服務(wù)員見面后卻直接和服務(wù)員簽訂口頭或書面合同，繞開了家政公司，因此，家政公司無法對下游客戶提供特殊的價值以鎖定下游客戶。 同時，大多數(shù)家政公司與上游服務(wù)員都是一種松散的合作關(guān)系，家政公司無法為上游服務(wù)員提
3、供除介紹客戶外的價值，因為家政公司無法鎖定上游客戶，他們?yōu)榉?wù)員提供的工作機會有限，服務(wù)員對家政公司的忠誠度僅是一個工作機會而已，這樣一來，以傳統(tǒng)商業(yè)模式運營的家政公司既鎖定不了下游的客戶，也鎖定不了上游的客戶，往往形成不了規(guī)模，這也是大多數(shù)家政公司都是夫妻小店的緣故。 第三，盈利模式單一，利潤空間日益減小。 傳統(tǒng)的家政公司盈利模式是通過向需方客戶收取一定的中介服務(wù)費，其收入來源單一，經(jīng)營收入隨季節(jié)、市場需求大幅波動，同時由于進入門檻極低，競爭非常激烈，中介服務(wù)費日益降低，大多數(shù)家政公司利潤很薄，部分難以持續(xù)經(jīng)營下去。 隨著人們生活水平的提高，以及“4+2+1”家庭（雙方父母+夫妻+小孩）的日
4、益增多，對家政服務(wù)的需求將會越來越多。競爭狀況 自己 競爭對手優(yōu)勢1、 價格適合各階層次2、 服務(wù)質(zhì)量好，誠信，提供快捷方便的服務(wù)3、 經(jīng)營項目逐漸增多，貼近老百姓生活4、 定期向顧客回訪聽取意見，創(chuàng)品牌服務(wù)1、 起步早，已形成了戶訂的客戶2、 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與模式也已形成3、 管理經(jīng)驗與流程較清晰4、 資金相對有一定的積累 劣勢1、 起步晚，需求人群還需要一定的適應(yīng)期2、 從業(yè)經(jīng)驗少，還需要不斷的積累經(jīng)驗3、 經(jīng)營理念還需加強1、 同類服務(wù)中的價格2、 服務(wù)質(zhì)量一般3、 服務(wù)內(nèi)容偏少整體運行計劃 為了解決以上問題，我提供以下方案，基本可以解決上述三個問題，也可能會對家政行業(yè)走向正規(guī)化和規(guī)?；a(chǎn)生推
5、動?？偨Y(jié)起來是：在價值鏈中引入原本不存在的當(dāng)?shù)貗D聯(lián)，利用四方之間的三份合同來規(guī)避大部分服務(wù)風(fēng)險，以會員制和增值服務(wù)鎖定下游客戶，以公司化運作鎖定上游家政服務(wù)員，從偏遠(yuǎn)地區(qū)聘用合適的服務(wù)員以降低成本，集中服務(wù)于高端客戶和大客戶，收取會員費和服務(wù)員管理費來保證運營收入的穩(wěn)步增長。價值鏈如下圖示： 與傳統(tǒng)的家政公司相比，這種商業(yè)模式具有以下創(chuàng)新性的差異： 第一：引入了原本不在家政服務(wù)價值鏈上的當(dāng)?shù)貗D聯(lián)，并且重新定義了價值鏈中各個參與者的角色與關(guān)系，從而回避大部分的服務(wù)風(fēng)險。 第二：集中做高端服務(wù)行業(yè)并且服務(wù)于高層次人員、集體等大客戶。 公司選擇了兩類客戶，一是有老人、小孩的家庭、外籍人士的家庭客戶，
6、這些客戶愿意多花些錢找到滿意的家政服務(wù)。二是注重門面的單位集體。第三：會員制和增值服務(wù)能夠鎖定下游客戶。 由于是公司化運作，客戶只與公司打交道，并簽有合同，客戶對服務(wù)質(zhì)量不滿，公司無條件更換服務(wù)員或者復(fù)工直到客戶滿意，客戶不用擔(dān)心服務(wù)員會損壞財物，更不用擔(dān)心服務(wù)員出事后開溜，所以客戶沒有后顧之憂。在此同時更是提供生活顧問，各類養(yǎng)護專業(yè)服務(wù)。 創(chuàng)業(yè)機遇隨著信息化時代的到來，人們的生活節(jié)奏越來越快。人們正朝著快捷、便利、具有個性化、理性化上發(fā)展，一些白領(lǐng)階層、高薪階層、雙職工事業(yè)型階層等很多人為了不被市場淘汰，整日奔波于工作，根本無暇顧及自己的家庭生活。有的人甚至把家庭生活的瑣事當(dāng)做是一種累贅，大
7、城市這種現(xiàn)象尤為嚴(yán)重。，工作的壓力再加上家庭生活的壓力，讓都市中的人們倍感疲憊，對家政服務(wù)的渴求量也越來越大。目前，我國的家政服務(wù)公司90%是中介形式，其提供的服務(wù)大部分都集中在傳統(tǒng)意義上的清潔、保姆、月嫂、陪護老人、照看幼兒、洗衣做飯，計時服務(wù)、清洗飲水機、抽油煙機、疏通下水道、安裝洗手間潔具及水電暖維修之類，家政服務(wù)人員的素質(zhì)較低，中介公司不能有效保障用戶及員工雙方面的權(quán)益，導(dǎo)致市場混亂，因此是家政服務(wù)行業(yè)的正常發(fā)展受到了影響。在從事家政服務(wù)的人員中，像運動健康咨詢、家庭專業(yè)醫(yī)用護理等高級家政從事人員數(shù)量幾乎是空白，因此，推出高級家政服務(wù)項目很有市場和潛力。為了建立全方位的家政服務(wù)體系，讓
8、傳統(tǒng)服務(wù)與高級服務(wù)堅固，幫助都是中那些忙碌的人們在緊張的工作之余，不再為家庭瑣事操心，減輕他們的負(fù)擔(dān)，讓他們也能感二、擬創(chuàng)辦企業(yè)情況基本情況：可以以國家的力量來運作準(zhǔn)備以微型企業(yè)申請一家家政服務(wù)公司，也許可以得到國家相關(guān)補貼的同時也能得到國家的幫助，再在國家的家政服務(wù)相關(guān)產(chǎn)品上進行升級，（注：申請公司時盡量多寫服務(wù)項目）。企業(yè)組織形式：個人獨資企業(yè) 合伙企業(yè) 有限責(zé)任公司企業(yè)類型：生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 文化創(chuàng)意 信息技術(shù) 其它出資情況：投資人姓名或名稱出資額（萬元）出資方式出資比例（%）出資時間10現(xiàn)金1002011.11三、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹產(chǎn)品（服務(wù)）名稱及概念
9、：我公司提供清潔、保姆、月嫂、陪護老人、照看幼兒、洗衣做飯，計時服務(wù)、清洗飲水機、抽油煙機、疏通下水道、安裝洗手間潔具及水電暖維修、上班族中等階級家庭服務(wù)管家等服務(wù)。 性能及特色：在提供傳統(tǒng)家政服務(wù)的同時，我們也提高相對高級的家政服務(wù)。比如：運動健康咨詢，幼兒教育，電腦維護保養(yǎng)等技術(shù)含量相對較高，從業(yè)人員素質(zhì)相對較強的服務(wù)。 質(zhì)量控制：1：培訓(xùn)合格才能上崗：對我們的服務(wù)人員，公司將負(fù)責(zé)培訓(xùn)服務(wù)意識、服務(wù)技能、思想品質(zhì)，合格后才能上崗。2：嚴(yán)格管理家政服務(wù)人員。3：客戶反饋及時跟蹤處理。盡最大可能使我們的客戶做到100%滿意。 企業(yè)概況在提供傳統(tǒng)服務(wù)的同時，添加高級的家政服務(wù)。企業(yè)經(jīng)營項目如下表
10、：培訓(xùn)嬰兒看護（普通/高級）幼教寵物服務(wù) 傳統(tǒng)家庭衛(wèi)生清潔嬰幼兒看護（含胎教、嬰兒按摩、膳食營養(yǎng)、幼教等）高級運動健康咨詢理財咨詢法律咨詢家庭專業(yè)醫(yī)用護理寵物服務(wù)（含防疫、代管等）家庭醫(yī)生四、市場分析目標(biāo)客戶描述：工作繁忙，沒時間顧及自己的家庭生活的白領(lǐng)階層、高薪階層、雙職工事業(yè)型階層等。 市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢：1：市場現(xiàn)狀 目前我市的家政服務(wù)公司90%是中介形式，其提供的服務(wù)面不足，其服務(wù)質(zhì)量不能控制。2：發(fā)展趨勢 統(tǒng)一的管理，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的服務(wù)人員將是以后家政服務(wù)公司的發(fā)展趨勢。 競爭對手及分析：起步早，已形成了戶訂的客戶； 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與模式也已形成； 管理經(jīng)驗與流程較清晰； 資金相對有一定的積累
11、。 自身優(yōu)勢分析：價格適合各階層次;服務(wù)質(zhì)量好，誠信，提供快捷方便的服務(wù);經(jīng)營項目逐漸增多，貼近老百姓生活;定期向顧客回訪聽取意見，創(chuàng)品牌服務(wù)。 選擇該地址的主要原因： 提供了很全面的服務(wù)，對我們創(chuàng)業(yè)者來說，這些服務(wù)能節(jié)省我們用在諸如辦證，記賬等方面的時間，讓我們創(chuàng)業(yè)更順利。 銷售方式：將產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供供給：最終消費者零售商批發(fā)商選擇該銷售方式的原因：家政服務(wù)業(yè)的市場需求很大，而且我們的擬定的銷售網(wǎng)絡(luò)中沒有包含接受其他公司的外包。所以我們的客戶目前只能是最終消費者。面臨的困難1)員工來源問題：由于人員流動性大，所以必須要穩(wěn)定的員工來源，然后還得進行上崗培訓(xùn)，淘汰一部分人員， 從事家政服務(wù)
12、行業(yè)的人，受“伺候人”、“低人一等”等舊觀念的影響，被社會上一些人看不起，沒有得到應(yīng)有的尊重，也使一些勞動者，特別是下崗職工感到自卑不愿去做。2)員工的可靠程度：大部分家政服務(wù)人員都是進城打工者，文化水平不高，而且員工里面很復(fù)雜，有些具有不良的社會習(xí)慣，會給客戶造成一定的經(jīng)濟損失，影響公司信譽。因此必須嚴(yán)格審核員工身份信息，最好找當(dāng)?shù)毓簿謪f(xié)助。3)員工管理：員工管理很麻煩，所以必須制度詳細(xì)的規(guī)則制度，獎懲制度，賠償制度，考勤管理等4)客戶資料管理：很多家政公司都沒有使用軟件的習(xí)慣，信息化程度相當(dāng)?shù)停€采用傳統(tǒng)的卡片、電子文檔管理。要對定時服務(wù)客戶，客戶服務(wù)記錄，合同記錄等進行管理和快速檢索都
13、是很困難的事情，并且錯誤率很高。5)員工工資計算：員工的工資計算很復(fù)雜，涉及到很多因素，包括：等級，服務(wù)質(zhì)量，滿意度，服務(wù)數(shù)量，服務(wù)的具體項目等。即使是專業(yè)的財務(wù)人員也很難計算清楚。所以極易引發(fā)員工糾紛6)權(quán)益保障機制： 由于家政服務(wù)機構(gòu)與服務(wù)員和用人家庭的責(zé)任權(quán)利不明確，有的服務(wù)協(xié)議不規(guī)范，導(dǎo)致雙方的權(quán)益保障沒有依據(jù)，糾紛爭議難以處理。另外，服務(wù)員的社會保障和工作期間的傷害、致殘、死亡等問題沒有妥善解決辦法，導(dǎo)致供求雙方均存在后顧之憂。7)用人家庭需求：用人家庭對家政服務(wù)的基本要求是安全可靠和質(zhì)量滿意，許多家庭實際有條件聘用家政服務(wù)人員，只是目前家政服務(wù)市場選擇余地小，難以找到合適人選，又沒
14、有客觀衡量標(biāo)準(zhǔn)和擔(dān)保機制，故不得已放棄使用家政服務(wù)員。 六、人力資源規(guī)劃企業(yè)人員的組成：主管1人，工人5人（其中服務(wù)人員3人，培訓(xùn)老師1人。 員工工資：經(jīng)理2000元。工人平均工資1500元/月加提成 員工的培訓(xùn)：每月對員工進行服務(wù)意識培訓(xùn)、服務(wù)技能培訓(xùn)、禮儀培訓(xùn)。勞動保障：按照勞動合同法，給員工辦理社保 。試用期一個月，一個月后正式簽訂一年的勞動合同。七、固定資產(chǎn)情況辦公及生產(chǎn)服務(wù)工具和設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費用（元）清潔制服82001600電腦（辦公用）245009000網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等1600600家政服務(wù)用品5500025000其他辦公用品150005000合計41200八、財務(wù)計劃資金來源：
15、自籌資金、政府補貼 投資資金和資本金補助資金的使用計劃：購買固定資產(chǎn)41200元。其余用于流動資金，按政府要求合理利用。 企業(yè)辦理行政許可的種類及預(yù)計費用：工商營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機構(gòu)代碼證。根據(jù)渝辦法2010192號文件精神，辦理行政許可證免交費用。 貸款計劃：根據(jù)企業(yè)發(fā)展，再決定是否貸款。 經(jīng)營收益的預(yù)測：年總收入預(yù)計達(dá)到15萬元 9、 企業(yè)管理制度的建立 1、業(yè)務(wù)管理制度 部門設(shè)置及管理制度 客戶服務(wù)規(guī)范制度 員工服務(wù)規(guī)范制度 客戶和員工跟蹤管理服務(wù)制度 業(yè)務(wù)考核制度 日常業(yè)務(wù)糾紛解決制度 工作計劃和工作總結(jié)管理制度 2、人事管理制度 人力資源聘用管理制度 勞動合同管理制度 員工檔
16、案管理制度 員工培訓(xùn)制度 員工績效考核制度 員工考勤管理制度 員工工資及福利制度 員工獎懲管理制度 員工辭職制度 3、行政事務(wù)管理制度 辦公管理制度 印章使用管理制度 電話、傳真、文印、電腦使用管理制度 辦公用品管理制度 合同管理制度 報刊、圖書、資料使用管理制度 會務(wù)管理制度 車輛使用管理制度 出差管理制度 4、財務(wù)管理制度 財務(wù)管理機構(gòu) 業(yè)務(wù)費用使用管理制度 報銷審核制度 差旅費管理制度 銀行存款管理制度 現(xiàn)金管理制度 5、商業(yè)資料管理制度 固定資產(chǎn)管理制度 員工的保密制度1. 建立企業(yè)相關(guān)制度（如考勤制度、服務(wù)制度等）并上墻 2. 派專人負(fù)責(zé)日常事務(wù)管理 合同管理1、 嚴(yán)格按照重慶市勞動
17、合同范本給簽訂勞動合同2. 相關(guān)企業(yè)合同（如購貨合同、銷貨合同等）規(guī)范化，復(fù)雜的請律師審定。合同由專人管理 風(fēng)險控制：1. 多聯(lián)系勞務(wù)用工市場，多考察求職者，建立用工后備數(shù)據(jù)庫，降低因為工人不足引起的用工風(fēng)險2. 固定資產(chǎn)能租則租，能借則借，能買二手買二手，降低投資風(fēng)險3. 給員工購買保險。降低生產(chǎn)風(fēng)險4. 給企業(yè)辦商業(yè)保險（如財產(chǎn)保險、雇主責(zé)任險等），降低企業(yè)風(fēng)險。 十：發(fā)展戰(zhàn)略1、 總體戰(zhàn)略在3-5年內(nèi)成為家政行業(yè)的市場領(lǐng)導(dǎo)者。2、 企業(yè)使命“向社會提供高質(zhì)量、全方位的家政服務(wù)，提高人們的生活質(zhì)量”3、 分步戰(zhàn)略1） 初期（1-3年）先對市場全面的調(diào)研和分析，弄清客戶需求，調(diào)整服務(wù)內(nèi)容和價
18、格，同時根據(jù)已經(jīng)定好的服務(wù)內(nèi)容進行員工的招聘和培訓(xùn)。培訓(xùn)過后，為贏得第一批客戶，可進行免費試用的活動。以優(yōu)質(zhì)、周到的服務(wù)擠占傳統(tǒng)家政的市場份額，以特色的服務(wù)占領(lǐng)大部分的高級家政服務(wù)市場，簡歷自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，加大宣傳力度，準(zhǔn)備擴大經(jīng)營范圍。第一年、 第二年：建立、注冊自己的網(wǎng)站服務(wù)進入市場，提高知名度，樹立品牌形象逐步建立經(jīng)營網(wǎng)點擠占傳統(tǒng)家政市場，打開并初步占領(lǐng)高級家政服務(wù)的市場第三年：提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)增加網(wǎng)點數(shù)量，繼續(xù)擴大市場份額服務(wù)基本成熟，重點挖掘新的服務(wù)項目，擴展市場2） 中期（4-6）進一步完善和健全營業(yè)網(wǎng)點重點開發(fā)新的服務(wù)項目，擴展服務(wù)領(lǐng)域，實行多元
19、化經(jīng)營戰(zhàn)略鞏固、擴展武漢的家政市場3） 長期（7-10）利用以在武漢建立的家政品牌逐步向全國擴展，建立外省城市的營業(yè)網(wǎng)點，擴大全國家政市場占有率，成為全國家政服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)先者。十一、市場營銷策略1、企業(yè)CI策略 企業(yè)形象直接反映了服務(wù)的質(zhì)量，良好鮮明的企業(yè)形象，是步入市場時考慮的頭等問題。企業(yè)的員工要具備素質(zhì)是精神飽滿、熱情、勤勞、有親和力，嚴(yán)格遵守企業(yè)制定的規(guī)章制度。為盡量不給雇主造成過于嚴(yán)肅的感覺，在工作期間，不對員工統(tǒng)一服飾，但胸前必須佩帶有企業(yè)名稱的徽章。2、價格策略 服務(wù)大致分為兩種，其一是專業(yè)性不強的，如家庭衛(wèi)生打掃等；還有一種是專業(yè)性較強的，如理財、法律咨詢、嬰兒看護、家庭醫(yī)生等
20、。根據(jù)專業(yè)性高低，價格也有所區(qū)分。 會員策略。鞏固老客戶。3、品牌策略 在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，給大眾留下初步的良好印象。4、營銷方案舉例 1）借名爭名企業(yè)要抓住與名人建立聯(lián)系的機會，將企業(yè)的產(chǎn)品提供給他們使用，利用名人在社會各方面的重大影響為企業(yè)作“活廣告達(dá)到提高企業(yè)知名度的目的。1936后的柏林奧運會時，阿迪達(dá)斯公司把剛發(fā)明的短跑運動鞋送給奪標(biāo)有望的美國黑人運動員歐文斯使用。結(jié)果，歐文斯一連得了四塊金牌，阿迪達(dá)斯公司的運動鞋也因此名聲大振，暢銷世界各地。2）借機買名企業(yè)利用贊助，最好是獨家贊助大規(guī)模的體育比賽、博覽會、旅游活動和產(chǎn)品展評活動、社會公益活動等有利時機
21、，擴大宣傳，提高知名度。西安黃河彩色電視機廠原是一家軍工廠?！败娹D(zhuǎn)民”以后，該廠生產(chǎn)的“黃河”牌彩電雖然質(zhì)量不錯，但知名度不高，很長時間沒有市場。1987年底，該廠得知在西安將舉辦國際女排邀請賽，他們不失電動機的拿也80萬元贊助，取得比賽命名權(quán)，成功地舉辦了“黃河杯”國際女排邀請賽。此舉使“黃河”電視名揚海內(nèi)外，為“黃河”走向全國，走向世界創(chuàng)造了條件。3）借冕增名企業(yè)可借助重大歷史事件，利用重要人物的活動和新聞媒介這個無冕之王的傳播活動，來擴大產(chǎn)品聲譽，提高知名度。這需要企業(yè)家具有超常的遠(yuǎn)見卓識。美國“派克”筆生產(chǎn)商，在1943年第二次世界大戰(zhàn)處于最艱難的階段，贈送給盟軍歐洲戰(zhàn)區(qū)總司令艾森豪威
22、爾一支鑲有四顆純金制作的星的“派克”金筆，以表彰他在軍事上取得的成就。兩年以后，艾森豪威爾在法國就用這支筆簽署了第二次世界大戰(zhàn)的和約。這支筆和艾森豪威爾的簽字照片一起出現(xiàn)在各大報紙上。從此，“派克”金筆的名譽更上一層樓，進而飲譽國際市場。4）借名揚名企業(yè)可以設(shè)法爭取國內(nèi)外名牌廠家的加工業(yè)務(wù)，提高企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，擴大企業(yè)知名度。法國皮爾卡丹的領(lǐng)帶和服飾一樣都是世界名牌。上海領(lǐng)帶廠設(shè)法爭取到了皮爾卡丹領(lǐng)帶的加工業(yè)務(wù)，這不僅給上海領(lǐng)帶廠帶來了高額的利潤，而且從加工業(yè)務(wù)中汲取的先進工藝技術(shù)還提高了上海領(lǐng)帶廠的產(chǎn)品質(zhì)量和檔次。更直接的收獲是，上海領(lǐng)帶廠以能夠加工生產(chǎn)皮爾卡丹領(lǐng)帶而出名，提高了知名度。
23、5）借古立名企業(yè)還可以利用古代文化如古詩、古句、古代名人等進行商標(biāo)注冊，產(chǎn)品宣傳，利用膾炙人口的名句樹立企業(yè)形象。河南“杜康”酒廠，以釀酒鼻祖杜康為產(chǎn)品命名，并以曹操“何以解憂，唯有杜康”的著名詩句作為傳播產(chǎn)品形象的良好媒介。巧妙地利用了名人、名詩、名句在社會生活中的擴散效應(yīng)，使企業(yè)的名聲在消費者當(dāng)中廣為流傳。6）借店出名企業(yè)可設(shè)法與國內(nèi)外名牌大商業(yè)企業(yè)聯(lián)合舉辦聯(lián)購聯(lián)銷，搶占市場制高點，展開猛烈的銷售攻勢，使自己的產(chǎn)品與消費者增加接觸機會和知曉機會，也可大大提高知名度。還是上海領(lǐng)帶廠，它生的“敦煌”牌領(lǐng)帶中外聞名，前幾年首次推出新產(chǎn)品法式女用領(lǐng)結(jié)飄帶。為迅速打開銷路，樹立產(chǎn)品形象，它在上海市中百一店、華聯(lián)商場等11家名牌大商場，隆重舉辦聯(lián)展聯(lián)銷，使消費者有“名店賣名牌”的感應(yīng)心理，從而借店揚名，萬條領(lǐng)帶一售而空，并帶動了其他領(lǐng)帶的銷售。7）借名傳名用戶是產(chǎn)品的權(quán)威鑒定者，也是產(chǎn)品的最好宣傳者。借用戶口碑傳名，同樣能達(dá)到提高企業(yè)知名度的目的。江辦金湖縣有一家化工廠，十分注重借用戶之口宣傳自己的產(chǎn)品“84”消毒液，提高“84”消毒液的知名度。全體供銷員走大江南北，訪千家萬戶，說千言萬語，到經(jīng)銷單位和廣大用戶中進行面對面宣傳，再請用戶互相引薦，樹立口碑，以提高知名度。他們對用戶的來電來函一一回復(fù)，即回答解決用戶提出的問題，又請用戶代為宣傳自己的產(chǎn)品，對戰(zhàn)績顯著者還給予適當(dāng)?shù)莫剟?/p>
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