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1、財產(chǎn)保險公司三年規(guī)劃第一節(jié) 發(fā)展規(guī)劃一、市場與客戶規(guī)劃市場規(guī)劃基于公司車險業(yè)務規(guī)模，車險以中心城市和已實現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化的發(fā)達地區(qū)為主要市場。非車險以地方政府、股東單位資源或技術(shù)服務能力相關(guān)的行業(yè)為主要市場，比如：交通旅游、基建、公眾場所、冶金化工、農(nóng)林牧等行業(yè)；客戶規(guī)劃1）集團客戶：政府事業(yè)機關(guān)、某些特大行業(yè)系統(tǒng)或集團。2）大眾客戶：低頻率、專線路行駛的車輛或高素質(zhì)車主、公眾場所自然人。二、產(chǎn)品與費率規(guī)劃滿足大數(shù)法則，車險等大眾化產(chǎn)品作為主要組成部分，并通過管控業(yè)務向規(guī)?；l(fā)展，車險費率上，除了借鑒已有費率條款，盡快開發(fā)及向保監(jiān)會申請與電話車險費率相對應的費率條款（或直接申請電銷、假設網(wǎng)銷產(chǎn)品）
2、，以應對優(yōu)勢客戶的特殊價格策略，在財產(chǎn)險、工程險、意責險等其他險種方面，整合風險管理與理賠技術(shù)、資源、渠道，參與風險管理及特色理賠服務，提供特色保險產(chǎn)品，在滿足形成一定規(guī)模的前提下，實現(xiàn)行業(yè)持續(xù)創(chuàng)新價值；發(fā)展規(guī)?；霓r(nóng)林業(yè)險等險種，在積極爭取政策支持及風險控制條件設計基礎上實現(xiàn)效益，非車產(chǎn)品費率政策一定要具備競爭力。三、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃車險與非車險結(jié)構(gòu)，根據(jù)公司形成的核心競爭力，合理進行安排。由于車險同質(zhì)化嚴重，公司致力于通過聚焦特定區(qū)域、客戶，逐步做大非車險規(guī)模。開業(yè)兩年省內(nèi)發(fā)展，車險與非車險比例由70：30逐步發(fā)展到50：50，當省外機構(gòu)設立后，車與非車險力爭控制在70：30，并根據(jù)發(fā)展逐步縮
3、小比例。遵循風險經(jīng)營的規(guī)律，合理進行高風險與低風險品種的安排，并根據(jù)其盈利能力進行合理組合，在遵循保險內(nèi)在規(guī)律前提下，不斷優(yōu)化險種結(jié)構(gòu)。四、渠道建設發(fā)展規(guī)劃（一）銷售渠道發(fā)展的基本思路公司對銷售渠道發(fā)展規(guī)劃設計的依據(jù)如下：遵循償付能力監(jiān)管原則，初期形成與資本規(guī)模相適應的業(yè)務渠道與機構(gòu)網(wǎng)絡服務體系。由于前兩年只能在浙江市場經(jīng)營，因此在杭州等主要發(fā)達地區(qū)集約優(yōu)勢，集中力量把浙江市場做精做深形成區(qū)域競爭力。建立總公司、分公司、三級機構(gòu)多層次以控制保險資源為目的的銷售組織模式。在以后的分公司數(shù)量規(guī)劃上，以形成總公司最佳規(guī)模經(jīng)濟為標準；三級及以下機構(gòu)數(shù)量以每個分公司形成最佳規(guī)模經(jīng)濟為準，三級以下機構(gòu)必須
4、自身具備最佳經(jīng)濟規(guī)模，不盲目發(fā)展機構(gòu)數(shù)量。在公司綜合成本率控制在100%以下以后，在確保管控能力的前提下，可加快機構(gòu)發(fā)展并行成更大區(qū)域范圍的核心競爭力和盈利能力。由上述，公司銷售渠道建設將遵循兩個基本原則：一是高度市場化，有利于市場競爭的原則；二是能充分整合政府資源及股東資源，有利于開展資源推動型業(yè)務，實現(xiàn)公司價值最大化的原則。（二）銷售渠道建設的主要內(nèi)容在遵循上述兩個基本原則的基礎上，將公司銷售渠道的類別共分為三大類：直銷業(yè)務渠道由公司自建銷售團隊，直接對投保人、被保險人拓展業(yè)務。根據(jù)公司資源狀況，計劃設立兩類直銷業(yè)務部門：公司直屬業(yè)務部：主要負責開展股東業(yè)務和公司協(xié)調(diào)政府推動的業(yè)務，主要由
5、公司營業(yè)總部或分公司設立和管理；直銷業(yè)務部：主要負責開展市場常規(guī)團體業(yè)務，主要由中心支公司和支公司設立和管理。中介業(yè)務渠道，公司制定中介業(yè)務發(fā)展計劃和管理辦法，與具備專業(yè)、兼業(yè)中介資格的保險經(jīng)紀公司、專業(yè)保險代理公司、各種兼業(yè)代理機構(gòu)、個人代理人等建立中介業(yè)務合作關(guān)系，并組建專門的部門對各渠道進行管理和維護。根據(jù)市場資源狀況，經(jīng)紀公司渠道以拓展非車險團單業(yè)務為主，其他中介渠道以拓展個人分散型、標準型業(yè)務（如車險、家財險、意外險）為主。計劃設立三類中介業(yè)務部門：（1）專業(yè)中介業(yè)務部：負責與保險經(jīng)紀公司和專業(yè)保險代理公司建立業(yè)務合作關(guān)系并維護、管理業(yè)務運作。由于目前省內(nèi)保險專業(yè)機構(gòu)較少，主要由公司
6、營業(yè)總部或分公司設立和統(tǒng)一集中管理；（2）兼業(yè)代理業(yè)務部：負責與銀行郵政、車行、汽車修理廠等兼業(yè)代理機構(gòu)建立業(yè)務合作關(guān)系，并維護和管理業(yè)務運作。由于兼業(yè)代理渠道點多面廣，由分公司設立銀行業(yè)務（管理）部、車行業(yè)務(管理)部以渠道條線的管理為主，兼顧部分業(yè)務的維護；中心支公司及以下機構(gòu)設立對應的業(yè)務部，負責轄區(qū)內(nèi)各渠道業(yè)務的拓展和維護。（3）個人營銷業(yè)務部：負責制定個人營銷業(yè)務管理辦法，組建個人營銷隊伍，拓展個人分散型業(yè)務。一方面自建公司個人營銷員隊伍；另一方面與其他壽險公司合作，發(fā)展交叉銷售業(yè)務。在分類原則基礎上，分公司下設機構(gòu)根據(jù)實際情況制定渠道設置方案。一類渠道可以設置一個或多個業(yè)務部。電銷
7、、網(wǎng)銷渠道盡快布局電銷、網(wǎng)銷等新渠道業(yè)務市場，快速推進公司基礎管理平臺建設及落地服務機構(gòu)網(wǎng)點建設工作。電話營銷渠道通過使用電話，來實現(xiàn)有計劃、有組織并且高效率地擴大公司客戶群、提高客戶滿意度。以公司集中管理的呼叫中心對目標客戶群進行一對一營銷，電銷坐席以清晰有力的契約描述，在短的時間內(nèi)了解客戶需求意向，推薦目標產(chǎn)品，完成保險銷售。網(wǎng)絡營銷渠道通過互聯(lián)網(wǎng)開展電子商務，利用網(wǎng)絡與客戶交流信息，在為客戶提供有關(guān)保險服務的同時，實現(xiàn)公司宣傳和市場調(diào)研的電子化、網(wǎng)絡化。網(wǎng)絡營銷渠道快捷、方便，不受時空限制，公司可以直接與投保人接觸，縮短了投保、承保和保險費支付等進程的時間，也可以了解投保人需求，為公司今
8、后新產(chǎn)品的研發(fā)提供相關(guān)數(shù)據(jù)資料。五、分支機構(gòu)發(fā)展規(guī)劃分支機構(gòu)建設規(guī)劃如下圖所示：年份機構(gòu)分布省內(nèi)機構(gòu)（浙江省分公司）省外機構(gòu)（優(yōu)先選擇在沿海發(fā)達地區(qū)）杭州地區(qū)四級機構(gòu)其他地州二級機構(gòu)三級機構(gòu)四級機構(gòu)三級機構(gòu)四級機構(gòu)0002015972000020161413500002017141560260六、分支機構(gòu)設立區(qū)域一是嚴格按效益優(yōu)先和功能完備原則完善浙江省內(nèi)機構(gòu)配置；二是省外機構(gòu)發(fā)展以行業(yè)整體承保有效益的國內(nèi)區(qū)域為目標，兼顧優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人區(qū)域資源控制能力。七、行業(yè)地位與可持續(xù)發(fā)展到2016年前后，初步建立起專業(yè)化品牌，進入贏利型公司行列，公司突破可持續(xù)發(fā)展的瓶頸，在行業(yè)內(nèi)成為特色經(jīng)營有持續(xù)贏利能
9、力的公司。八、財務規(guī)劃爭取2015年實現(xiàn)經(jīng)營持平，力爭2016年前后實現(xiàn)虧損彌補，每股凈資產(chǎn)高于1元。第二節(jié) 三年經(jīng)營規(guī)劃一、三年計劃開設機構(gòu)數(shù)量年份浙江省分杭州市區(qū)杭州周縣浙江省內(nèi)中支浙江省內(nèi)縣支省外分公司省外中支合計2014154720372016159135078201715915602698二、三年計劃人員編制年份總公司浙江省分杭州市區(qū)杭州周縣浙江省內(nèi)中支浙江省內(nèi)縣支省外分公司省外中支理賠后援人員理賠查勘人員合計2015606050301051004040485201670807060180320707092020178095956520034060601001401,235三、三年計
10、劃固定費用投入（萬元）年份開辦費信息技術(shù)人力成本房租其他固定費用理賠人力成本理賠工具成本新型渠道平臺建設合計20152,9201,1003,8529162,0696809081,50013,94520169351,3006,2391,4552,7901,1601681,50015,54720177609009,4761,9574,1652,249176019,683注：其中IT投入含電銷，理賠工具投入含136臺查勘車。四、三年計劃再保前保費收入(萬元)2015年2016年2017年5000080000150000五、三年計劃承保利潤（萬元）2015年2016年2017年-31004005000
11、六、三年計劃投資收益（萬元）2015年2016年2017年200048008000七、三年計劃凈利潤（萬元）2015年2016年2017年-1875-2001900Shawn財產(chǎn)保險股份有限公司擬經(jīng)營保險險種計劃一、指導思想公司在保險險種經(jīng)營及研發(fā)中將以公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略、市場定位和具體的業(yè)務規(guī)劃為指導，嚴格遵守保監(jiān)會財產(chǎn)保險公司保險條款和保險費率管理辦法（2010年第3號令）及中國保監(jiān)會關(guān)于進一步規(guī)范財產(chǎn)保險市場秩序工作方案（2008年70號文）的要求，通過聚焦戰(zhàn)略抓住保險行業(yè)轉(zhuǎn)型的契機，貫徹以市場需求為導向、規(guī)模經(jīng)營為前提、資源整合為基礎、專業(yè)研發(fā)為突破的保險險種開發(fā)和經(jīng)營思路，堅持“規(guī)范
12、、專業(yè)、價值、務實”的產(chǎn)品策略，做到基礎產(chǎn)品挖掘內(nèi)在服務價值、創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)市場培育價值，通過保險險種的專業(yè)性和保險服務的有效性來確立和凸顯公司核心競爭力，有效規(guī)避低層次的惡性競爭，實現(xiàn)最佳經(jīng)濟規(guī)?；A上的可持續(xù)健康發(fā)展。二、發(fā)展策略公司將嚴格按照中國保監(jiān)會的產(chǎn)品管理規(guī)定，結(jié)合當?shù)乇ｋU市場的實際情況，按照“簡潔高效、專業(yè)精細、特色經(jīng)營、穩(wěn)健發(fā)展”的經(jīng)營理念的要求，選擇企業(yè)財產(chǎn)險、機動車輛險、工程險、責任險、保證保險、貨運險、人身意外險、短期健康險、家財險、農(nóng)險等產(chǎn)品，在不同渠道和領(lǐng)域進行差異化產(chǎn)品開發(fā)和營銷。（一）產(chǎn)品開發(fā)：找準需求，專業(yè)突破 根據(jù)前期對保險市場中保險險種供需矛盾的調(diào)研和市場發(fā)展
13、趨勢的分析，將公司擬經(jīng)營保險產(chǎn)品分為三類：1、基礎型保險市場中現(xiàn)行和通用的險種；2、改良型對現(xiàn)行險種進行整合改進的險種；3、創(chuàng)新型根據(jù)市場需求和相關(guān)管理規(guī)定開發(fā)的新險種。在以客戶為中心，科學細分目標市場和有效整合公司內(nèi)外部資源的基礎上，遵循大數(shù)法則的要求，本著市場有需求、精算有支持、內(nèi)控有保障、渠道有優(yōu)勢、規(guī)模有基礎的原則進行保險險種的開發(fā)和經(jīng)營。公司將通過培養(yǎng)自己的研發(fā)隊伍，深入市場，提高保險產(chǎn)品自主研發(fā)和貼近市場的能力；并充分運用外部的研發(fā)資源，增強公司研發(fā)力量。在公司內(nèi)部建立起良好的研發(fā)機制，踐行專業(yè)、務實、創(chuàng)新、持續(xù)的內(nèi)涵式開發(fā)，以保障公司產(chǎn)品研發(fā)能力具有市場競爭優(yōu)勢，形成公司的產(chǎn)品特
14、色，實現(xiàn)同質(zhì)產(chǎn)品與特色產(chǎn)品的有機結(jié)合下的產(chǎn)品效益。（二）產(chǎn)品銷售：定向銷售，資源整合 在公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務結(jié)構(gòu)規(guī)劃的原則下，結(jié)合自身特點科學細分目標市場，針對各類渠道資源優(yōu)勢的不同，建立與公司價值取向、業(yè)務布局吻合的分渠道的專項營銷模式。同時根據(jù)不同渠道的市場定位、營銷策略，推進和實施專業(yè)化的銷售隊伍建設和培養(yǎng)，逐步配套專屬產(chǎn)品和專項營銷方案；并對渠道實施垂直管控，建立渠道分類管理和銷售團隊專業(yè)考核機制，結(jié)合產(chǎn)品分類和價值貢獻、細分市場占有率，逐步實現(xiàn)分客戶、分渠道的專業(yè)化的產(chǎn)品銷售管理模式。（三）產(chǎn)品管理：實時評估，動態(tài)監(jiān)控 通過信息技術(shù)的運用在公司內(nèi)建立所經(jīng)營險種的監(jiān)控分析平臺，支持各
15、級機構(gòu)業(yè)務管理的定時和專項承保業(yè)務經(jīng)營分析和專業(yè)培訓，確保保險險種資源的有效管理和公司業(yè)務發(fā)展方向的正確指引。通過有效地跟蹤監(jiān)控和評估分析，對產(chǎn)品定價、業(yè)務承保政策、銷售費用政策進行合理匹配和管理糾偏，力求實現(xiàn)市場保險需求與公司經(jīng)營要求相對應的適銷對路的保險產(chǎn)品的有效益運營，保證公司的產(chǎn)品既滿足社會發(fā)展日益擴大和提升的保險保障和風險轉(zhuǎn)移的需求，創(chuàng)造保險的社會價值，同時也給公司貢獻現(xiàn)金流，確保承保利潤，實現(xiàn)產(chǎn)品本身的價值，從而創(chuàng)造股東價值、公司價值。（四）產(chǎn)品服務：規(guī)范誠信、做實做優(yōu)公司將堅持 “以客戶為中心”的經(jīng)營理念，將客戶滿意度作為評價產(chǎn)品價值和服務質(zhì)量的唯一標準，為社會公眾提供誠信、專業(yè)
16、、優(yōu)質(zhì)和高附加值的保險服務。通過對公司業(yè)務流程中與客戶接觸的各節(jié)點的梳理和標準化，全方位打造專業(yè)、規(guī)范、高效、優(yōu)質(zhì)的高素質(zhì)、專業(yè)化的服務隊伍，使隊伍的服務技能與業(yè)務技能共同構(gòu)成公司的服務能力，并通過服務體系的完善和有效運行，追求超越客戶期望，全面履行保險責任，有效樹立企業(yè)誠信形象，實現(xiàn)服務營銷的最終效果。三、擬經(jīng)營產(chǎn)品的計劃安排 公司產(chǎn)品設計及險種安排主要立足于四個方面：1.貼近市場，發(fā)掘和滿足客戶現(xiàn)實和潛在的保險需求；2.融入社會經(jīng)濟發(fā)展，為地方特色經(jīng)濟穩(wěn)健發(fā)展提供保險保障；3.服務于面向東南亞橋頭堡建設戰(zhàn)略，拓展新興業(yè)務市場，助推社會經(jīng)濟發(fā)展；4.承擔社會責任，促進社會管理和社會和諧發(fā)展。
17、通過借鑒、改良、創(chuàng)新，并在建立良好的分保渠道，確保充足的償付能力的基礎上，具體在兩個層面實現(xiàn)突破：第一，做好基礎型產(chǎn)品的精耕細作。在西部大開發(fā)的帶動下，浙江經(jīng)濟保持持續(xù)快速增長，浙江產(chǎn)險市場一直保持良好的增長態(tài)勢和盈利能力，公司擬在商業(yè)車險、交強險、財產(chǎn)險、工程險、意外險等傳統(tǒng)產(chǎn)品領(lǐng)域深度經(jīng)營，確實履行好保險責任和有效提升保險服務水平，在目標客戶群和特定區(qū)域形成競爭優(yōu)勢。 第二，服務于國家、地區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合地區(qū)社會經(jīng)濟特點和公司自身的內(nèi)外部資源優(yōu)勢，做好創(chuàng)新經(jīng)營，形成有專業(yè)支撐的差異化競爭優(yōu)勢。主要包括以下幾方面： （一）浙江省旅游具有豐富的資源基礎，旅游綜合運輸和服務體系不斷完善，形成了
18、相對于西部其他省區(qū)較為完整的產(chǎn)業(yè)體系和基礎設施比較優(yōu)勢。浙江省作為全國旅游產(chǎn)業(yè)改革發(fā)展首個試點省份，這為浙江由旅游大省向旅游強省轉(zhuǎn)變提供了契機，同時，也為獨具浙江特色的旅游保險提供了廣闊的發(fā)展空間和內(nèi)在需求。浙江省旅游保險市場潛力巨大，并具有輻射效應，因而公司將旅游保險確定為未來發(fā)展的重要方向之一，將針對旅行社、游客、景區(qū)、賓館、飯店、旅游車等推出一系列的配套責任險、意外險、財產(chǎn)險、車險等保險產(chǎn)品。（二）自國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略實施以來，浙江省的固定資產(chǎn)投資規(guī)模逐年遞增，基礎設施建設和城市化改造不斷推進，在六年時間里跨躍了1000億元、2000億元、3000億元、4000億元（2009年4527億
19、元）新臺階。依托西部大開發(fā)戰(zhàn)略，公司將積極拓展工程建設相關(guān)保險業(yè)務。（三）隨著浙江逐漸深入?yún)⑴c中國東盟自由貿(mào)易區(qū)和南亞區(qū)域的貿(mào)易，中國企業(yè)的境外農(nóng)業(yè)保險（如中國企業(yè)在緬甸農(nóng)業(yè)開發(fā)）、境外財產(chǎn)保險（主要是緬甸、越南）、境外工程保險（主要是緬甸、越南、泰國）、出口信用保險（主要是緬甸、越南）、境外旅游險以及服務于“橋頭堡”建設的責任險、貨運險、工程保險的需求逐漸加大，公司將發(fā)揮地緣優(yōu)勢，根據(jù)政府的區(qū)域發(fā)展政策，大力研發(fā)這些領(lǐng)域的保險產(chǎn)品支持和服務于中國東盟自由貿(mào)易區(qū)的發(fā)展，最終形成一個多層次的涉外財險保障體系。（四）將滿足政府公共職能發(fā)揮的要求作為產(chǎn)品創(chuàng)新的主要方向。積極與當?shù)卣⒘己玫臏贤C
20、制，有效的推動地方相關(guān)立法的完善，并充分發(fā)揮股東優(yōu)勢，針對醫(yī)療衛(wèi)生、文化教育、環(huán)保、基礎設施建設、公共服務等行業(yè)大力開拓責任險、工程險、財產(chǎn)險、貨運險等；聯(lián)合消防部門大力推廣火災公眾責任保險；積極開展旅行社責任保險、校方責任保險、醫(yī)職險、環(huán)境污染責任保險等，促進浙江地方社會經(jīng)濟和諧發(fā)展。（五）配合社會保障體系改革，以改善民生為重點，解決教育、醫(yī)療衛(wèi)生、就業(yè)、社會保障領(lǐng)域存在的突出矛盾為目的，進行社保補充保險和特殊人群意外保險試點；推出房屋及車輛按揭保險；開發(fā)與個人、家庭責任相關(guān)的意外險、責任險、家財險、健康險新產(chǎn)品。探索開發(fā)非壽險投資型保險產(chǎn)品，創(chuàng)新產(chǎn)品設計方式，為目標客戶提供綜合金融保險產(chǎn)品
21、。（六）針對西部農(nóng)業(yè)覆蓋面廣、農(nóng)村人口眾多、大多數(shù)省份屬于邊疆和少數(shù)民族地區(qū)的特點，在建立起有效的服務體系和取得相關(guān)授權(quán)后，積極開發(fā)服務于西部“三農(nóng)”和少數(shù)民族的特色保險產(chǎn)品。按照“先試點、后推廣，先服務、后拓展”的原則和“政府主導、企業(yè)經(jīng)營、公平自愿、自求平衡”的思路，積極穩(wěn)妥推進農(nóng)業(yè)保險試點工作，擴大政策性農(nóng)業(yè)保險覆蓋區(qū)域和試點品種；逐步開發(fā)和推進小額信貸保證保險的試點，探索小額保險與扶貧機制的結(jié)合，創(chuàng)新小額保險發(fā)展模式；支持西部農(nóng)村、邊疆和少數(shù)民族地區(qū)“三農(nóng)”保險發(fā)展。附件1：開業(yè)三年內(nèi)的產(chǎn)品規(guī)劃表產(chǎn)品名稱客戶類型適應渠道推廣區(qū)域交強險個人、法人直銷、代理、網(wǎng)銷浙江省機動車輛商業(yè)保險（B
22、款）個人、法人直銷、代理浙江省摩托車、拖拉機商業(yè)險個人、法人直銷、代理浙江省單程提車商業(yè)險個人、法人直銷、代理浙江省財產(chǎn)基本險法人直銷、代理浙江省財產(chǎn)綜合險法人直銷、代理浙江省財產(chǎn)一切險法人直銷、代理浙江省機器損壞險法人直銷、代理浙江省家庭財產(chǎn)綜合保險個人直銷、代理、網(wǎng)銷浙江省家庭財產(chǎn)保險基本險（房屋）個人直銷、代理、網(wǎng)銷浙江省建筑、安裝工程保險法人直銷、代理浙江省國內(nèi)貨物運輸保險（通用版）個人、法人直銷、代理浙江省公路貨物運輸保險個人、法人直銷、代理浙江省水路貨物運輸保險個人、法人直銷、代理浙江省鐵路貨物運輸保險個人、法人直銷、代理浙江省國內(nèi)航空貨物運輸保險個人、法人直銷、代理浙江省人身意外
23、傷害綜合保險個人直銷、代理、網(wǎng)銷全國團體人身意外傷害保險法人直銷、代理浙江省建筑施工人員團體意外傷害保險法人直銷、代理浙江省公眾責任保險法人直銷、代理浙江省雇主責任保險法人直銷、代理浙江省火災公眾責任保險法人直銷、代理浙江省旅行社責任保險法人直銷、代理浙江省校（園）方責任保險法人直銷、代理浙江省道路客運承運人責任保險個人、法人直銷、代理浙江省個人消費貸款保證保險個人直銷、代理浙江省中小企業(yè)小額貸款保證保險法人直銷、代理浙江省附件2：第二年的產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃表（新增產(chǎn)品及銷售區(qū)域）產(chǎn)品名稱客戶類型適應渠道推廣區(qū)域電廠財產(chǎn)險法人直銷、代理浙江省商業(yè)樓宇財產(chǎn)險法人直銷、代理浙江省營業(yè)中斷保險法人直銷、代
24、理浙江省現(xiàn)金保險法人直銷浙江省計算機保險法人直銷、代理浙江省個人貸款抵押房屋保險個人直銷、代理浙江省個人貸款抵押房屋綜合保險個人直銷、代理浙江省家庭財產(chǎn)火災爆炸保險個人直銷、代理浙江省建筑工程一切險法人直銷、代理浙江省安裝工程一切險法人直銷、代理浙江省道路工程建筑工程一切險法人直銷、代理浙江省地鐵工程建筑（安裝）工程一切險法人直銷、代理浙江省工程機械設備保險個人、法人直銷、代理浙江省公路貨物運輸定額保險個人、法人直銷、代理、網(wǎng)銷全國國內(nèi)航空旅客行李保險個人直銷、代理、網(wǎng)銷全國國內(nèi)水路、陸路貨物運輸保險個人、法人直銷、代理浙江省國內(nèi)郵（包）件保險個人、法人直銷、代理、網(wǎng)銷全國海洋運輸貨物保險法人
25、直銷、代理浙江省海洋運輸冷藏貨物保險法人直銷、代理浙江省海洋運輸散裝桐油保險法人直銷、代理浙江省航空運輸貨物保險法人直銷、代理浙江省活牲畜、家禽的海上、陸上、航空運輸保險法人直銷、代理浙江省集裝箱保險法人直銷、代理浙江省郵包險個人、法人直銷、代理、網(wǎng)銷全國陸上運輸貨物保險（火車、汽車）個人、法人直銷、代理浙江省陸上運輸冷藏貨物保險個人、法人直銷、代理浙江省物流貨物保險個人、法人直銷、代理浙江省油氣管道運輸保險法人直銷、代理浙江省人身意外傷害保險個人直銷、代理、網(wǎng)銷全國出境人員意外傷害保險個人直銷、代理、網(wǎng)銷全國個人旅游意外傷害保險個人直銷、代理、網(wǎng)銷全國機動車駕駛?cè)藛T意外傷害保險個人直銷、代理
26、、網(wǎng)銷全國交通工具意外傷害保險個人直銷、代理、網(wǎng)銷全國交通工具乘客意外傷害保險個人直銷、代理、網(wǎng)銷全國旅游觀光景點、娛樂場所人身意外傷害保險個人直銷、代理、網(wǎng)銷全國手術(shù)安全意外傷害保險個人直銷、代理浙江省手術(shù)麻醉意外傷害保險個人直銷、代理浙江省學生、幼兒意外傷害保險個人直銷、代理浙江省學生、幼兒安康保險個人直銷、代理浙江省執(zhí)法人員團體意外傷害保險法人直銷、代理浙江省家用燃氣意外傷害保險個人直銷、代理浙江省保安公司責任保險法人直銷、代理浙江省保險代理人職業(yè)責任保險法人直銷、代理浙江省保險經(jīng)紀人職業(yè)責任保險法人直銷、代理浙江省餐飲業(yè)經(jīng)營者責任保險法人直銷、代理浙江省產(chǎn)品質(zhì)量保證保險法人直銷、代理浙
27、江省承運人旅客責任保險個人、法人直銷、代理浙江省單項建設工程設計責任保險法人直銷、代理浙江省道路危險貨物承運人責任保險個人、法人直銷、代理浙江省電梯責任保險法人直銷、代理浙江省吊裝責任保險個人、法人直銷、代理浙江省董事、監(jiān)事及高級管理人員職業(yè)責任保險法人直銷、代理浙江省風景名勝區(qū)責任保險法人直銷、代理浙江省個人責任保險個人直銷、代理浙江省工程監(jiān)理責任保險法人直銷、代理浙江省工程項目監(jiān)理責任保險法人直銷、代理浙江省工傷責任保險法人直銷、代理浙江省供電責任保險法人直銷、代理浙江省環(huán)境污染責任保險法人直銷、代理浙江省機動車輛停車場責任保險法人直銷、代理浙江省家庭雇傭責任保險個人直銷、代理浙江省家政服
28、務人員責任保險法人直銷、代理浙江省建筑施工企業(yè)雇主責任保險法人直銷、代理浙江省建設工程設計責任保險法人直銷、代理浙江省律師職業(yè)責任保險個人、法人直銷、代理浙江省免疫接種責任保險法人直銷、代理浙江省居家責任保險個人直銷、代理浙江省特種設備第三者責任保險法人直銷、代理浙江省物流責任保險個人、法人直銷、代理浙江省物業(yè)管理責任保險法人直銷、代理浙江省醫(yī)療責任保險法人直銷、代理浙江省醫(yī)務人員法定傳染病責任保險法人直銷、代理浙江省展覽會責任保險法人直銷、代理浙江省注冊會計師執(zhí)業(yè)責任保險法人直銷、代理浙江省種植業(yè)保險個人、法人直銷、代理浙江省養(yǎng)殖業(yè)保險個人、法人直銷、代理浙江省林木火災保險個人、法人直銷、代
29、理浙江省公路綜合保險法人直銷、代理浙江省中小企業(yè)綜合保險個人、法人直銷、代理浙江省航空保險法人直銷、代理浙江省附件3：第三年的產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃（新增產(chǎn)品及銷售區(qū)域）產(chǎn)品名稱客戶類型適應渠道推廣區(qū)域高速鐵路工程安裝工程一切險法人直銷、代理機構(gòu)鋪設區(qū)域高爾夫球場綜合保險法人直銷、代理機構(gòu)鋪設區(qū)域廣告綜合保險法人直銷、代理機構(gòu)鋪設區(qū)域起重機械綜合保險個人、法人直銷、代理機構(gòu)鋪設區(qū)域汽車經(jīng)銷商綜合保險法人直銷、代理機構(gòu)鋪設區(qū)域汽車修理廠綜合保險法人直銷、代理機構(gòu)鋪設區(qū)域加油站綜合保險法人直銷、代理機構(gòu)鋪設區(qū)域苗木保險個人、法人直銷、代理機構(gòu)鋪設區(qū)域農(nóng)作物火災保險個人、法人直銷、代理機構(gòu)鋪設區(qū)域能繁母豬保險個人、法人直銷、代理機構(gòu)鋪設區(qū)域奶牛保險個人、法人直銷、代理機構(gòu)鋪設區(qū)域烤煙保險個人、法人直銷、代理機構(gòu)鋪設區(qū)域注：開業(yè)經(jīng)營的第三年，在獲得中國保監(jiān)會的有關(guān)審批后，可將公司開業(yè)前兩年的保險產(chǎn)品推廣區(qū)域擴大至全國機構(gòu)鋪設所在省份；并根據(jù)市場需求，進行不同產(chǎn)品組合的開發(fā)，以及特定行業(yè)、特殊風險的產(chǎn)品設計開發(fā)，逐步完善并豐富公司的產(chǎn)品種類。
財產(chǎn)保險公司三年規(guī)劃.doc
