《創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的尋找》PPT課件.ppt

第3講 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的尋找 天馬行空官方博客：http:/ ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 3.1 案例導(dǎo)入 v一、案例導(dǎo)入 v二、尋找和發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的市場機(jī)會(huì) v三、如何選擇創(chuàng)業(yè)商機(jī) v四、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目與練習(xí) v五、延伸閱讀 本章教學(xué)內(nèi)容 永遠(yuǎn)的坐票 生活真是有趣：如果你只接受最好的，你經(jīng)常會(huì)得 到最好的。 有一個(gè)人經(jīng)常出差，經(jīng)常買不到對號(hào)入座的車票 ?？墒菬o論長途短途，無論車上多擠，他總能找到座 位。 他的辦法其實(shí)很簡單，就是耐心地一節(jié)車廂一節(jié) 車廂找過去。這個(gè)辦法聽上去似乎并不高明，但卻很 管用。 每次，他都做好了從第一節(jié)車廂走到最后一節(jié) 車廂的準(zhǔn)備，可是每次他都用不著走到最后就會(huì)發(fā)現(xiàn) 空位。他說，這是因?yàn)橄袼@樣鍥而不舍找座位的乘 客實(shí)在不多。經(jīng)常是在他落座的車廂里尚余若干座位 ，而在其他車廂的過道和車廂接頭處，居然人滿為患 。 他說，大多數(shù)乘客輕易就被一兩節(jié)車廂擁擠 的表面現(xiàn)象迷惑了，不大細(xì)想在數(shù)十次?？?之中，從火車十幾個(gè)車門上上下下的流動(dòng)中 蘊(yùn)藏著不少提供座位的機(jī)遇；即使想到了， 他們也沒有那一份尋找的耐心。眼前一方小 小立足之地很容易讓大多數(shù)人滿足，為了一 兩個(gè)座位背負(fù)著行囊擠來擠去有些人也覺得 不值。他們還擔(dān)心萬一找不到座位，回頭連 個(gè)好好站著的地方也沒有了。 與生活中一些 安于現(xiàn)狀不思進(jìn)取害怕失敗的人，永遠(yuǎn)只能 滯留在沒有成功的起點(diǎn)上一樣，這些不愿主 動(dòng)找座位的乘客大多只能在上車時(shí)最初的落 腳之處一直站到下車。 創(chuàng)業(yè)提示 其實(shí)生活中確實(shí)存在著大量的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) ，關(guān)鍵的問題是你能否有耐心不斷尋找，即 便是暫時(shí)沒有得到很好的機(jī)會(huì)，也不要輕易 放棄。只有自信、執(zhí)著、富有遠(yuǎn)見、勤于實(shí) 踐，才會(huì)讓你握有一張人生之旅永遠(yuǎn)的坐票 。 v案例3-1 海島賣鞋 v 曾經(jīng)有一家美國的制鞋公司尋找國外市場，公 司總裁派了一名推銷員到非洲某個(gè)海島上的國家， 讓他了解一下能否向該國賣鞋。這個(gè)推銷員到非洲 后給總部發(fā)回一封電報(bào)說：“這里的人都習(xí)慣赤腳 ，不穿鞋，這里沒有市場?！彪S即這名推銷員就離 開了那里?？偛秒S后又派去另一名推銷員。第二個(gè) 推銷員到非洲后也給總部發(fā)回一封電報(bào)，電報(bào)中說 ：“在這里的發(fā)現(xiàn)讓我異常興奮，因?yàn)檫@里的人都 是赤腳，還沒有一人穿鞋，這里市場巨大”。于是 他開始在島上賣鞋 該公司覺得情況有些蹊蹺，于是總裁派 出了第三個(gè)業(yè)務(wù)員。他到非洲呆了三個(gè)星期 ，發(fā)回一封電報(bào)：這里的人不穿鞋，但有腳 疾，需要鞋。不過不需要我們生產(chǎn)的鞋，因 為我們的鞋太窄，我們必須生產(chǎn)寬一些的鞋 。這里的部落首領(lǐng)不讓我們做買賣，。 我們只有向他的金庫進(jìn)一些貢，才能獲準(zhǔn)在 這里經(jīng)營。我們需要投入大約1.5萬美元，他 才能開放市場”。因此，我建議公司應(yīng) 開辟這個(gè)小島市場。該公司董事會(huì)采納了這 位業(yè)務(wù)員的建議，并通過適宜的營銷組合， 最終成功地開拓了這個(gè)小島市場。 思考與討論 v1、以上小島賣鞋的故事說明了什么？ v2、要想發(fā)現(xiàn)常人所不能看到的商機(jī)，應(yīng)具備 什么素質(zhì)？ 二、尋找和發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的市場機(jī)會(huì) v（一）如何識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) v1、挖掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的界定 商業(yè)創(chuàng)意的來源 商業(yè)創(chuàng)意的產(chǎn)生 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的類型 下一頁 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的界定 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)就是：一個(gè)創(chuàng)意可以在市場環(huán)境中 行得通。 這個(gè)創(chuàng)意要提供的產(chǎn)品或服務(wù)不但能給某些 人帶來實(shí)際的好處和用處他們肯買，而且他 們付的價(jià)錢使你可以得到利潤。沒人要的東西肯 定不是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，有人要不給錢或給的錢不能令 你有利潤也不是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。 返回 v個(gè)人生活經(jīng)歷和工作經(jīng)歷 v個(gè)人愛好 v偶然發(fā)現(xiàn)(旅途、參加活動(dòng)、看節(jié)目) v有目的地深入調(diào)查研究(閱讀相關(guān)報(bào)刊、資料、書籍 、訪談等) v他人建議 v教育(課程) v親友從事的行業(yè) v家庭企業(yè)等。 返回 v一是新市場，即用原來的產(chǎn)品或服務(wù)滿足新 的市場需求。 v二是新技術(shù)，即創(chuàng)造人們需要的新產(chǎn)品新 服務(wù)。 v三是新利益，即使產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量更好，功 能更多，成本價(jià)格更低。 返回 v2、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的六個(gè)來源 問題 變化 創(chuàng)造發(fā)明 新知識(shí)、新技術(shù)的產(chǎn)生 競爭 顧客的差異 案例3-2 案例3-3 案例：張華：電解 水機(jī) 老齡化帶來的商機(jī) 下一頁 案例3-2：從吸塵器想到的 當(dāng)蓋伊鮑爾弗和他的妻子朱迪正在為經(jīng)營小 游船塢而苦苦掙扎時(shí)，他看到清潔工用卡車攜帶的 吸塵器吸取下水道里的污穢，突然受到啟發(fā)，能否 用類似的裝置把草原土撥鼠從洞里吸出來呢？牛和 馬常常將蹄子陷在草原土撥鼠的洞里而折斷腿，但 由于土撥鼠極難在它的洞中被捕捉，下毒或夾子則 會(huì)傷害別的動(dòng)物，因而牧場主對它們非常頭痛。鮑 爾弗將他的新行業(yè)命名為“讓土撥鼠走開”，他對 卡車做了幾處改裝，其中包括在吸塵器里裝了3個(gè)6 英寸厚的芯。 他常駕駛卡車到草原土撥鼠大批出沒的 地方去旅行，將這種有害動(dòng)物從它們的洞中 吸出來，然后再放到別的地方去，每天收費(fèi) 8001000美元。機(jī)場在了解到他的服務(wù)項(xiàng)目 后，也請他幫忙。目前，鮑爾弗的業(yè)務(wù)已發(fā) 展到18個(gè)州，甚至還從澳大利亞傳來了能否 吸出兔子的咨詢。 打工小子送菜送成千萬富翁 1995年夏，高軍被一張貼到自家門上的廣告單吸引住了， 這是家私營送菜公司招攬客戶的宣傳品。讀著讀著，高軍有些 心動(dòng)：深圳人忙碌賺錢，家庭成員簡單，沒有時(shí)間采購蔬菜調(diào) 理自己的飲食生活。這種按主人要求送菜上門的服務(wù)，投入小 ，利潤不薄，操作性較強(qiáng)。 高軍覺得這是個(gè)很好的商機(jī)，便坐車來到布吉農(nóng)產(chǎn)品批發(fā) 市場找到一個(gè)菜販子老鄉(xiāng)，討教蔬菜配送的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。老鄉(xiāng)的 指點(diǎn)，使高軍認(rèn)定下游環(huán)節(jié)屬利潤額游戲，進(jìn)入容易。只需少 量進(jìn)貨，便可開業(yè)。 這年10月，高軍掏出所有積蓄注冊了自己的蔬菜配送公司 深圳市望家歡蔬菜配送有限公司。公司成立后的第一件大 事，就是開發(fā)客戶。那些時(shí)高軍帶著10名員工，手持公司的宣 傳單，在市區(qū)繁華街市派發(fā)傳單，在一個(gè)個(gè)高級住宅小區(qū)“洗樓 ”。 幾周后，終于有了幾十家住戶下了訂單，公司的 營運(yùn)開始上路。公司對客戶的承諾是：上午10點(diǎn)，準(zhǔn) 時(shí)將客戶指訂的菜送到主人家中。為了趕點(diǎn)，高軍和 員工凌晨兩點(diǎn)就要起床，先是到批發(fā)市場批菜，然后 是整理、清洗、分類、打包，然后安排員工騎單車出 發(fā)一趟菜送下來，員工尚可喘口氣，高軍卻沒有 休息的功夫，得算賬、盤存，接聽、處理投訴電話。 幾個(gè)月下來，除卻開支，賬上沒有什么盈余，投 入的30多萬元錢快沒影了。有天，眼看翌日到批發(fā)市 場買菜的錢都掏不出來了，高軍只得急電老家的弟弟 。他弟弟聞?dòng)嵒鹚倩I得3萬元錢，從天門輾轉(zhuǎn)到武漢 坐飛機(jī)送到深圳，才解除了公司第二天面臨的信譽(yù)危 機(jī)。 那些時(shí)日，資金的不足使高軍大傷腦筋。有晚在 高軍在街上散步，苦苦思索著是不是要轉(zhuǎn)讓公司的股 份，以吸引外來資金注入。忽地，前面?zhèn)鱽硪粋€(gè)老人 痛苦的驚叫：“唉喲！”高軍跑上前，見一個(gè)老人 摔倒在地，他關(guān)切地將老人扶起，見情況不怎么嚴(yán)重 ，慢慢地將老人扶回所住的小區(qū)，就悄悄地走了。 不想第二天，深圳一家大公司的后勤主管打電話 到公司訂菜，說這是公司副老總點(diǎn)名安排的。這等天 降好運(yùn)，讓公司上下分外振奮過了好久，高軍才 知行上好運(yùn)的緣由，原來那晚自己攙扶的摔跤老人是 該公司副老總的父親，老人散步時(shí)經(jīng)常路過高軍的公 司，見過這個(gè)小老板。 有了這家大客戶的支撐，公司開始有了盈余。高 軍的心情漸漸好轉(zhuǎn)，抽時(shí)間向蔬菜配送行業(yè)的同行請 教、取經(jīng)，還到圖書館借閱一些與物流配送相關(guān)的書 籍。他從跨國公司沃爾瑪?shù)慕?jīng)營之道中悟出：下游環(huán) 節(jié)固然是利潤額的游戲，但換一種思維，以大勝小， 也是可以做大生意的。高軍開始調(diào)整思路，認(rèn)為公司 要賺錢就得以誠信發(fā)展大公司、大單位為主要客戶。 把誠摯待人當(dāng)作座右銘的高軍，憑著誠信慢慢贏得了客戶 和員工的尊重。有天，南山區(qū)有家公司報(bào)菜單時(shí)忘了生蔥，送 菜車都走了，工作人員才發(fā)現(xiàn)。該公司相關(guān)人員打來電話，說 能不能給補(bǔ)送？對方覺得為了幾斤生蔥讓別人再跑一趟，有點(diǎn) 過意不去。高軍本著服務(wù)客戶第一的態(tài)度，馬上安排人手打的 士給該公司送貨。這趟的士費(fèi)就花了60元錢，而幾斤生蔥的純 利潤，不足兩元。 短短數(shù)年，高軍公司的固定客戶由1家發(fā)展到300多家： 深圳福田區(qū)委、中級人民法院、南航、深航、富臨酒店、賽格 日立、IBM、市實(shí)驗(yàn)中學(xué)等等。公司蒸蒸日上的業(yè)績，使高軍 更注重企業(yè)行為的規(guī)范：送菜上門超過客戶指定的時(shí)間，賠償 菜金的20%；實(shí)行包退包換，退換的品種一小時(shí)內(nèi)補(bǔ)齊良 好的口碑和信譽(yù)，使公司快速發(fā)展進(jìn)入前所未有的態(tài)勢： 1 、公司員工由十多人，發(fā)展到現(xiàn)在的四百多人； 2、廠房從 600到3000平方米，目前已購地?cái)U(kuò)建； 3、送菜交通工具十多 輛單車演變?yōu)槿噍v加長五十鈴卡車； 4、在東莞市、南 海市設(shè)立了配送中心，上海市場的配送中心已經(jīng)啟動(dòng)； 5、公 司已通過IS09000質(zhì)量認(rèn)證； 幾年時(shí)間，深圳大大小小的蔬菜配送公 司，由20多家淘汰到只有深圳望家歡公司一 枝獨(dú)秀。如今，該公司已被列入深圳市政府 菜籃子工程項(xiàng)目，享受深圳市政府菜籃子工 程的優(yōu)惠政策。更有本地傳媒稱每天有近百 萬深圳市民在吃這家公司送出的菜，美譽(yù)高 軍成了百萬深圳人的“菜主管”。 高軍就是這樣在抓住了一個(gè)小小的商機(jī) 之后，在蔬菜配送這個(gè)不起眼的行當(dāng)里，鑄 就了自己的千萬身價(jià)。 返回 人口老齡化帶來巨大商機(jī) 我國60歲以上的老年人口已經(jīng)超過13億，人口老齡化 出現(xiàn)加速態(tài)勢的新情況，已引起了社會(huì)各界不同程度的關(guān)注。 然而，精明的商家從中看到的卻是巨大的商機(jī)。 快速增加的老年群體，無疑預(yù)示著在市場消費(fèi)總需求中， 老齡產(chǎn)品的消費(fèi)總量將不斷增加。據(jù)調(diào)查，目前城市老年人中 有428的人擁有存款，老年人每年的離退休金、再就業(yè)收 入、親朋好友的資助加在一起，可支配的收入達(dá)到三四千億元 ，這使得老年人市場成為未來國民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)中有較大影響的 消費(fèi)市場之一，老齡產(chǎn)業(yè)也將成為“朝陽產(chǎn)業(yè)”。 較之于未來的發(fā)展趨勢，我國的老齡產(chǎn)業(yè)只能說是剛剛起 步。目前，我國老齡商品主要以保健營養(yǎng)品為主，其他老年專 用品開發(fā)得很少。老年人日常生活所需的商品品種比較單一， 有的甚至短缺，比如適合老人穿的輕便布鞋、粗線襪，適合老 人體型的服裝等，一般商場很少有賣。關(guān)涉老人精神生活的家 政服務(wù)項(xiàng)目，現(xiàn)在也不多見。老年人想比較充分地滿足相應(yīng)的 物質(zhì)消費(fèi)需求和精神消費(fèi)需求，還真有些傷腦筋。 不少商家認(rèn)為，大爺大媽精打細(xì)算，他們的錢不好掙。在 精明的商家看來，這種想法恐怕有些不合時(shí)宜了。老年人的需 求日益呈現(xiàn)多樣化、全方位的特點(diǎn)，比如醫(yī)療保健需求。據(jù)統(tǒng) 計(jì)，老年人患各種疾病的比例高達(dá)60至80，龐大的老年就 醫(yī)群體，將給各醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥品及保健品生產(chǎn)廠商帶來廣闊的 市場。再如養(yǎng)老保險(xiǎn)需求。有27的城鎮(zhèn)老年人和94的農(nóng)村 老年人的養(yǎng)老問題得由家庭或個(gè)人解決，這也為一些新的養(yǎng)老 保險(xiǎn)險(xiǎn)種提供了機(jī)會(huì)。 歌里唱得好：“干了一輩子工作，也該歇歇了?！闭娴搅诵?下來的時(shí)候，誰都希望“住得好，玩得好”，因此兩大支出也特 別需要關(guān)注：一是住。目前我國有兩千多萬“空巢老人”，在城 市，“空巢家庭”至少超過30。這就為那些設(shè)施完備、服務(wù)周 到、生態(tài)環(huán)境好、活動(dòng)空間大的老齡公寓開辟了市場空間；二 是游。眼下，不少以休閑療養(yǎng)為主，符合老年人身體特點(diǎn)和興 趣愛好的、慢節(jié)奏的老齡旅游項(xiàng)目很受歡迎。旅游企業(yè)若能提 供符合老年人特點(diǎn)的服務(wù)，也許會(huì)在激烈的旅游市場競爭中獨(dú) 辟蹊徑。讓越來越多的老人安享晚年，這其中究竟蘊(yùn)含著多少 商機(jī)，的確值得商家研究。 返回 張華：電解水機(jī) 張華 贏在中國第二賽季 第5名 項(xiàng)目：電解水機(jī) 9：20 返回 競爭對手的缺陷就是自己的商機(jī) 奧普是什么？絕大多數(shù)人會(huì)回答是“浴霸”，而事實(shí)上， 它是一個(gè)企業(yè)名稱。之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況是因?yàn)閵W普的浴 霸在品牌認(rèn)知度上以64.6%遙遙領(lǐng)先于其他對手。在奧普流 行一句話：可以被仿冒，不可以被超越。這種自我的良好感 覺來源與它的核心競爭力：強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢。傳統(tǒng)的浴霸燈 罩與燈頭間的連接主要靠膠泥粘住，時(shí)間一長就容易脫落乃 至爆炸，質(zhì)量堪憂。奧普卻將燈罩與燈頭的連接處換成螺絲 。如此一個(gè)小小的改動(dòng)給它的產(chǎn)品帶來的是10年來沒有一次 脫落或爆炸事件發(fā)生。 南山奶粉針對市場上銷售的奶粉必須用沸水沖才能溶化 ，且喝了容易上火的缺陷，進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，生產(chǎn)出了可以溶 于涼水，喝了不上火的奶粉，市場份額迅速上升。 以上兩則案例告訴我們，競爭對手的缺 陷就是自己的商機(jī)。盯住別人的缺陷，并生 產(chǎn)出彌補(bǔ)缺陷、填補(bǔ)市場空白的新產(chǎn)品，那 么，贏得更多市場的機(jī)會(huì)也就來了。 返回 v案例3-3：另類的錄像帶出租商店 當(dāng)吉姆麥凱布作為一個(gè)心理學(xué)家的生活 結(jié)束時(shí)，他和他的做辯護(hù)律師的妻子簡決定 開創(chuàng)一項(xiàng)事業(yè)。麥凱布夫婦喜歡電影，因而 辦一家錄像帶出租商店似乎是很自然的。由 于他們那一地區(qū)的大部分商店出租同樣的電 影錄像帶，他們特意去查找電影目錄以看看 到時(shí)出租什么為好，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有不少不同尋 常的電影，其中一些只能說是“演出的大失敗” 。這對夫妻喜歡這些在一般商店時(shí)看不到的 電影錄像帶，并認(rèn)為別人也可能喜歡。 當(dāng)他們的“錄像天地”在弗吉尼亞開張 時(shí)，除了在柜臺(tái)內(nèi)擺放了常見的好萊塢電影 外，還儲(chǔ)備了許多稀奇古怪的電影，并打出 了“保證供應(yīng)城內(nèi)最糟的電影”的招牌。結(jié) 果顧客蜂擁而至，來租電影院通常不愿上演 的電影。 現(xiàn)在，麥凱布夫婦通過免費(fèi)電話向全美 出租電影錄像帶，一年的生意達(dá)，500萬美元 。吉姆麥凱布說“我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)活動(dòng)空 間，并在競爭中獲勝。我們的經(jīng)驗(yàn)是，小經(jīng) 營者必須使自己與別人有所不同?！?返回 （二）培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)商機(jī)的能力 1、要培養(yǎng)市場調(diào)研的習(xí)慣 2、要多看、多聽、多想。見多識(shí)廣，識(shí)多路廣 3、 要有獨(dú)特的思維 4、要用積極的心態(tài)去發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 案例3-4 v案例3-4 ：牛仔褲的發(fā)明 牛仔褲的發(fā)明人是美國的李維斯。當(dāng)初他跟著 一大批人去西部淘金，途中一條大河攔住了去路， 許多人感到憤怒，但李維斯卻說“棒極了！”他設(shè)法 租了一條船給想過河的人擺渡，結(jié)果賺了不少錢。 不久擺渡的生意被人搶走了，李維斯又說“棒極了！ ”，因?yàn)椴傻V出汗很多飲用水很緊張，于是別人采礦 他賣水，又賺了不少錢。后來賣水的生意又被搶走 了，李維斯又說“棒極了”，因?yàn)椴傻V時(shí)工人跪在地 上，褲子的膝蓋部分特別容易磨破，而礦區(qū)里卻有 許多被人掉棄的帆布帳篷，李維斯就把這些舊帳篷 收集起來洗干凈，做成褲子銷量很好，“牛仔褲”就 是這樣誕生的。李維斯將問題當(dāng)作機(jī)會(huì)，最終實(shí)現(xiàn) 了致富夢想，得益于他有一種樂觀、開朗的積極心 態(tài)。 三、如何選擇創(chuàng)業(yè)商機(jī) v（一）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的四大特征 它很能吸引顧客 它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通 它必須在機(jī)會(huì)之窗存在的期間被實(shí)施 你必須有資源(人、財(cái)、物、信息、時(shí) 間) 和技能才能創(chuàng)立業(yè)務(wù) 下一頁 機(jī)會(huì)之窗 機(jī)會(huì)之窗是指商業(yè)想法推廣到市場上去 所花的時(shí)間，若競爭者已經(jīng)有了同樣的思想 ，并把產(chǎn)品已推向市場，那么機(jī)會(huì)之窗也就 關(guān)閉了。 返回 v（二）選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 要根據(jù)自身資源優(yōu)勢選擇創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的可行性 比如你有現(xiàn)成客戶，典型如很多外貿(mào)公司 銷售出去自己創(chuàng)業(yè)，把自己積累的客戶帶去 新公司； 或者你擁有技術(shù)，比如學(xué)徒工滿師后自 己開店，比如你先天具備某一領(lǐng)域的專長； 或你的至親好友中有著某方面特殊資源 的人等等。 案例 曾經(jīng)做過中學(xué)數(shù)學(xué)老師后來創(chuàng)辦了“好孩 子集團(tuán)公司”的宋鄭還在創(chuàng)業(yè)之初，就是通過 一位學(xué)生的家長，得到了第一批童車的訂貨 。之后不久，宋鄭還在準(zhǔn)備把自己設(shè)計(jì)的好 孩子童車投入到生產(chǎn)遇到資金短缺的問題時(shí) ，同樣還是通過一位在銀行做主任的學(xué)生家 長的幫助使問題得到解決。資源的整合為宋 鄭今日的事業(yè)提供了重要的支持。 v（三）評估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 影響機(jī)會(huì)評估的因素 評估準(zhǔn)則 影響機(jī)會(huì)評估的因素 v評估人具備的條件 首先，創(chuàng)辦新企業(yè)的經(jīng)歷； 其次，國外專家研究表明，至少具有510年以上的 企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，才能識(shí)別出各種商業(yè)行為，并獲得創(chuàng)造 性的預(yù)見能力和捕捉商機(jī)的能力； 第三，具有管理經(jīng)驗(yàn)，尤其是擔(dān)當(dāng)過決策層管理職務(wù) 者的經(jīng)驗(yàn)。 v商業(yè)機(jī)會(huì)的開發(fā)與識(shí)別與時(shí)間有關(guān) 很多時(shí)候也需要判斷一個(gè)機(jī)會(huì)窗口是否 有足夠的獲利回收的時(shí)間長度。美國風(fēng)險(xiǎn)投 資業(yè)內(nèi)的一項(xiàng)研究調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)機(jī)會(huì)窗口的 時(shí)間短于3年，新創(chuàng)企業(yè)的失敗率高達(dá)80以 上，而如果機(jī)會(huì)窗口的時(shí)間超過7年，則幾乎 所有投資的新企業(yè)都能獲得豐厚的回報(bào)。 評估準(zhǔn)則 1、市場評估準(zhǔn)則 市場定位、市場結(jié)構(gòu)、市場規(guī)模、市場滲透力、市場占有率、 產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu) 2、效益評估準(zhǔn)則 合理的稅后凈利（15%以上；5%以下） 達(dá)到損益平衡所需要的時(shí)間（2年；3年） 投資回報(bào)率（25%以上；15%以下） 資本需求 毛利率（40%；20%） 退出機(jī)制與策略等 四、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目與練習(xí) （一）在“逛大街”中尋找和識(shí)別商機(jī) 1、逛大街，找商機(jī) 2、記錄你所發(fā)現(xiàn)的商機(jī) 3、分析和識(shí)別商機(jī) v（二）實(shí)訓(xùn)練習(xí) 1、發(fā)現(xiàn)身邊的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 2、評估你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 3、培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的能力 五、 延伸閱讀 v（一）創(chuàng)新思維與創(chuàng)新思維方法 v 1、創(chuàng)意思維方法 v2、發(fā)散思維方法 v3、收斂思維方法 v4、對立思維方法 v5、逆向思維方法 v6、缺點(diǎn)列舉思維 v7、檢核思維(檢核目錄法) v8、信息交合思維方法 v9、縱向思維(現(xiàn)象探索思維)方法 v10、橫向思維方法 v11、縱橫思維方法 v12、求異思維方法 v（二）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評價(jià)的定量方法 v請各位同學(xué)課后自學(xué) 【復(fù)習(xí)與思考】 v1、談?wù)勀銓ι虡I(yè)創(chuàng)意的理解，及其與創(chuàng)業(yè)機(jī) 會(huì)的關(guān)系。 v2、思考如何發(fā)現(xiàn)商業(yè)創(chuàng)意？ v3、內(nèi)部機(jī)會(huì)、外部機(jī)會(huì)、生態(tài)機(jī)會(huì)之間有何 區(qū)別與聯(lián)系？ v4、從哪些方面可以發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？ v5、培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)商機(jī)的能力的方法有哪些？ v6、你認(rèn)為好的商業(yè)機(jī)會(huì)應(yīng)具備哪些基本的條 件？