《創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的尋找》PPT課件.ppt

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1、第3講 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的尋找 天馬行空官方博客：http:/ ；QQ:1318241189；QQ群：175569632 3.1 案例導(dǎo)入 v一、案例導(dǎo)入 v二、尋找和發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì) v三、如何選擇創(chuàng)業(yè)商機(jī) v四、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目與練習(xí) v五、延伸閱讀 本章教學(xué)內(nèi)容 永遠(yuǎn)的坐票 生活真是有趣：如果你只接受最好的，你經(jīng)常會(huì)得 到最好的。 有一個(gè)人經(jīng)常出差，經(jīng)常買(mǎi)不到對(duì)號(hào)入座的車票 ?？墒菬o(wú)論長(zhǎng)途短途，無(wú)論車上多擠，他總能找到座 位。 他的辦法其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是耐心地一節(jié)車廂一節(jié) 車廂找過(guò)去。這個(gè)辦法聽(tīng)上去似乎并不高明，但卻很 管用。 每次，他都做好了從第一節(jié)車廂走到最后一節(jié) 車廂的準(zhǔn)備，可是每次他都用不著走到

2、最后就會(huì)發(fā)現(xiàn) 空位。他說(shuō)，這是因?yàn)橄袼@樣鍥而不舍找座位的乘 客實(shí)在不多。經(jīng)常是在他落座的車廂里尚余若干座位 ，而在其他車廂的過(guò)道和車廂接頭處，居然人滿為患 。 他說(shuō)，大多數(shù)乘客輕易就被一兩節(jié)車廂擁擠 的表面現(xiàn)象迷惑了，不大細(xì)想在數(shù)十次?？?之中，從火車十幾個(gè)車門(mén)上上下下的流動(dòng)中 蘊(yùn)藏著不少提供座位的機(jī)遇；即使想到了， 他們也沒(méi)有那一份尋找的耐心。眼前一方小 小立足之地很容易讓大多數(shù)人滿足，為了一 兩個(gè)座位背負(fù)著行囊擠來(lái)擠去有些人也覺(jué)得 不值。他們還擔(dān)心萬(wàn)一找不到座位，回頭連 個(gè)好好站著的地方也沒(méi)有了。 與生活中一些 安于現(xiàn)狀不思進(jìn)取害怕失敗的人，永遠(yuǎn)只能 滯留在沒(méi)有成功的起點(diǎn)上一樣，這些不愿

3、主 動(dòng)找座位的乘客大多只能在上車時(shí)最初的落 腳之處一直站到下車。 創(chuàng)業(yè)提示 其實(shí)生活中確實(shí)存在著大量的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) ，關(guān)鍵的問(wèn)題是你能否有耐心不斷尋找，即 便是暫時(shí)沒(méi)有得到很好的機(jī)會(huì)，也不要輕易 放棄。只有自信、執(zhí)著、富有遠(yuǎn)見(jiàn)、勤于實(shí) 踐，才會(huì)讓你握有一張人生之旅永遠(yuǎn)的坐票 。 v案例3-1 海島賣(mài)鞋 v 曾經(jīng)有一家美國(guó)的制鞋公司尋找國(guó)外市場(chǎng)，公 司總裁派了一名推銷員到非洲某個(gè)海島上的國(guó)家， 讓他了解一下能否向該國(guó)賣(mài)鞋。這個(gè)推銷員到非洲 后給總部發(fā)回一封電報(bào)說(shuō)：“這里的人都習(xí)慣赤腳 ，不穿鞋，這里沒(méi)有市場(chǎng)?！彪S即這名推銷員就離 開(kāi)了那里?？偛秒S后又派去另一名推銷員。第二個(gè) 推銷員到非洲后也給總部發(fā)

4、回一封電報(bào)，電報(bào)中說(shuō) ：“在這里的發(fā)現(xiàn)讓我異常興奮，因?yàn)檫@里的人都 是赤腳，還沒(méi)有一人穿鞋，這里市場(chǎng)巨大”。于是 他開(kāi)始在島上賣(mài)鞋 該公司覺(jué)得情況有些蹊蹺，于是總裁派 出了第三個(gè)業(yè)務(wù)員。他到非洲呆了三個(gè)星期 ，發(fā)回一封電報(bào)：這里的人不穿鞋，但有腳 疾，需要鞋。不過(guò)不需要我們生產(chǎn)的鞋，因 為我們的鞋太窄，我們必須生產(chǎn)寬一些的鞋 。這里的部落首領(lǐng)不讓我們做買(mǎi)賣(mài)，。 我們只有向他的金庫(kù)進(jìn)一些貢，才能獲準(zhǔn)在 這里經(jīng)營(yíng)。我們需要投入大約1.5萬(wàn)美元，他 才能開(kāi)放市場(chǎng)”。因此，我建議公司應(yīng) 開(kāi)辟這個(gè)小島市場(chǎng)。該公司董事會(huì)采納了這 位業(yè)務(wù)員的建議，并通過(guò)適宜的營(yíng)銷組合， 最終成功地開(kāi)拓了這個(gè)小島市場(chǎng)。 思考

5、與討論 v1、以上小島賣(mài)鞋的故事說(shuō)明了什么？ v2、要想發(fā)現(xiàn)常人所不能看到的商機(jī)，應(yīng)具備 什么素質(zhì)？ 二、尋找和發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì) v（一）如何識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) v1、挖掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的界定 商業(yè)創(chuàng)意的來(lái)源 商業(yè)創(chuàng)意的產(chǎn)生 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的類型 下一頁(yè) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的界定 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)就是：一個(gè)創(chuàng)意可以在市場(chǎng)環(huán)境中 行得通。 這個(gè)創(chuàng)意要提供的產(chǎn)品或服務(wù)不但能給某些 人帶來(lái)實(shí)際的好處和用處他們肯買(mǎi)，而且他 們付的價(jià)錢(qián)使你可以得到利潤(rùn)。沒(méi)人要的東西肯 定不是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，有人要不給錢(qián)或給的錢(qián)不能令 你有利潤(rùn)也不是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。 返回 v個(gè)人生活經(jīng)歷和工作經(jīng)歷 v個(gè)人愛(ài)好 v偶然發(fā)現(xiàn)(旅途、參加活動(dòng)、看節(jié)目) v有目的

6、地深入調(diào)查研究(閱讀相關(guān)報(bào)刊、資料、書(shū)籍 、訪談等) v他人建議 v教育(課程) v親友從事的行業(yè) v家庭企業(yè)等。 返回 v一是新市場(chǎng)，即用原來(lái)的產(chǎn)品或服務(wù)滿足新 的市場(chǎng)需求。 v二是新技術(shù)，即創(chuàng)造人們需要的新產(chǎn)品新 服務(wù)。 v三是新利益，即使產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量更好，功 能更多，成本價(jià)格更低。 返回 v2、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的六個(gè)來(lái)源 問(wèn)題 變化 創(chuàng)造發(fā)明 新知識(shí)、新技術(shù)的產(chǎn)生 競(jìng)爭(zhēng) 顧客的差異 案例3-2 案例3-3 案例：張華：電解 水機(jī) 老齡化帶來(lái)的商機(jī) 下一頁(yè) 案例3-2：從吸塵器想到的 當(dāng)蓋伊鮑爾弗和他的妻子朱迪正在為經(jīng)營(yíng)小 游船塢而苦苦掙扎時(shí)，他看到清潔工用卡車攜帶的 吸塵器吸取下水道里的污穢，突

7、然受到啟發(fā)，能否 用類似的裝置把草原土撥鼠從洞里吸出來(lái)呢？牛和 馬常常將蹄子陷在草原土撥鼠的洞里而折斷腿，但 由于土撥鼠極難在它的洞中被捕捉，下毒或夾子則 會(huì)傷害別的動(dòng)物，因而牧場(chǎng)主對(duì)它們非常頭痛。鮑 爾弗將他的新行業(yè)命名為“讓土撥鼠走開(kāi)”，他對(duì) 卡車做了幾處改裝，其中包括在吸塵器里裝了3個(gè)6 英寸厚的芯。 他常駕駛卡車到草原土撥鼠大批出沒(méi)的 地方去旅行，將這種有害動(dòng)物從它們的洞中 吸出來(lái)，然后再放到別的地方去，每天收費(fèi) 8001000美元。機(jī)場(chǎng)在了解到他的服務(wù)項(xiàng)目 后，也請(qǐng)他幫忙。目前，鮑爾弗的業(yè)務(wù)已發(fā) 展到18個(gè)州，甚至還從澳大利亞傳來(lái)了能否 吸出兔子的咨詢。 打工小子送菜送成千萬(wàn)富翁 1

8、995年夏，高軍被一張貼到自家門(mén)上的廣告單吸引住了， 這是家私營(yíng)送菜公司招攬客戶的宣傳品。讀著讀著，高軍有些 心動(dòng)：深圳人忙碌賺錢(qián)，家庭成員簡(jiǎn)單，沒(méi)有時(shí)間采購(gòu)蔬菜調(diào) 理自己的飲食生活。這種按主人要求送菜上門(mén)的服務(wù)，投入小 ，利潤(rùn)不薄，操作性較強(qiáng)。 高軍覺(jué)得這是個(gè)很好的商機(jī)，便坐車來(lái)到布吉農(nóng)產(chǎn)品批發(fā) 市場(chǎng)找到一個(gè)菜販子老鄉(xiāng)，討教蔬菜配送的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。老鄉(xiāng)的 指點(diǎn)，使高軍認(rèn)定下游環(huán)節(jié)屬利潤(rùn)額游戲，進(jìn)入容易。只需少 量進(jìn)貨，便可開(kāi)業(yè)。 這年10月，高軍掏出所有積蓄注冊(cè)了自己的蔬菜配送公司 深圳市望家歡蔬菜配送有限公司。公司成立后的第一件大 事，就是開(kāi)發(fā)客戶。那些時(shí)高軍帶著10名員工，手持公司的宣 傳單

9、，在市區(qū)繁華街市派發(fā)傳單，在一個(gè)個(gè)高級(jí)住宅小區(qū)“洗樓 ”。 幾周后，終于有了幾十家住戶下了訂單，公司的 營(yíng)運(yùn)開(kāi)始上路。公司對(duì)客戶的承諾是：上午10點(diǎn)，準(zhǔn) 時(shí)將客戶指訂的菜送到主人家中。為了趕點(diǎn)，高軍和 員工凌晨?jī)牲c(diǎn)就要起床，先是到批發(fā)市場(chǎng)批菜，然后 是整理、清洗、分類、打包，然后安排員工騎單車出 發(fā)一趟菜送下來(lái)，員工尚可喘口氣，高軍卻沒(méi)有 休息的功夫，得算賬、盤(pán)存，接聽(tīng)、處理投訴電話。 幾個(gè)月下來(lái)，除卻開(kāi)支，賬上沒(méi)有什么盈余，投 入的30多萬(wàn)元錢(qián)快沒(méi)影了。有天，眼看翌日到批發(fā)市 場(chǎng)買(mǎi)菜的錢(qián)都掏不出來(lái)了，高軍只得急電老家的弟弟 。他弟弟聞?dòng)嵒鹚倩I得3萬(wàn)元錢(qián)，從天門(mén)輾轉(zhuǎn)到武漢 坐飛機(jī)送到深圳，才解

10、除了公司第二天面臨的信譽(yù)危 機(jī)。 那些時(shí)日，資金的不足使高軍大傷腦筋。有晚在 高軍在街上散步，苦苦思索著是不是要轉(zhuǎn)讓公司的股 份，以吸引外來(lái)資金注入。忽地，前面?zhèn)鱽?lái)一個(gè)老人 痛苦的驚叫：“唉喲！”高軍跑上前，見(jiàn)一個(gè)老人 摔倒在地，他關(guān)切地將老人扶起，見(jiàn)情況不怎么嚴(yán)重 ，慢慢地將老人扶回所住的小區(qū)，就悄悄地走了。 不想第二天，深圳一家大公司的后勤主管打電話 到公司訂菜，說(shuō)這是公司副老總點(diǎn)名安排的。這等天 降好運(yùn)，讓公司上下分外振奮過(guò)了好久，高軍才 知行上好運(yùn)的緣由，原來(lái)那晚自己攙扶的摔跤老人是 該公司副老總的父親，老人散步時(shí)經(jīng)常路過(guò)高軍的公 司，見(jiàn)過(guò)這個(gè)小老板。 有了這家大客戶的支撐，公司開(kāi)始有

11、了盈余。高 軍的心情漸漸好轉(zhuǎn)，抽時(shí)間向蔬菜配送行業(yè)的同行請(qǐng) 教、取經(jīng)，還到圖書(shū)館借閱一些與物流配送相關(guān)的書(shū) 籍。他從跨國(guó)公司沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)之道中悟出：下游環(huán) 節(jié)固然是利潤(rùn)額的游戲，但換一種思維，以大勝小， 也是可以做大生意的。高軍開(kāi)始調(diào)整思路，認(rèn)為公司 要賺錢(qián)就得以誠(chéng)信發(fā)展大公司、大單位為主要客戶。 把誠(chéng)摯待人當(dāng)作座右銘的高軍，憑著誠(chéng)信慢慢贏得了客戶 和員工的尊重。有天，南山區(qū)有家公司報(bào)菜單時(shí)忘了生蔥，送 菜車都走了，工作人員才發(fā)現(xiàn)。該公司相關(guān)人員打來(lái)電話，說(shuō) 能不能給補(bǔ)送？對(duì)方覺(jué)得為了幾斤生蔥讓別人再跑一趟，有點(diǎn) 過(guò)意不去。高軍本著服務(wù)客戶第一的態(tài)度，馬上安排人手打的 士給該公司送貨。這趟的士

12、費(fèi)就花了60元錢(qián)，而幾斤生蔥的純 利潤(rùn)，不足兩元。 短短數(shù)年，高軍公司的固定客戶由1家發(fā)展到300多家： 深圳福田區(qū)委、中級(jí)人民法院、南航、深航、富臨酒店、賽格 日立、IBM、市實(shí)驗(yàn)中學(xué)等等。公司蒸蒸日上的業(yè)績(jī)，使高軍 更注重企業(yè)行為的規(guī)范：送菜上門(mén)超過(guò)客戶指定的時(shí)間，賠償 菜金的20%；實(shí)行包退包換，退換的品種一小時(shí)內(nèi)補(bǔ)齊良 好的口碑和信譽(yù)，使公司快速發(fā)展進(jìn)入前所未有的態(tài)勢(shì)： 1 、公司員工由十多人，發(fā)展到現(xiàn)在的四百多人； 2、廠房從 600到3000平方米，目前已購(gòu)地?cái)U(kuò)建； 3、送菜交通工具十多 輛單車演變?yōu)槿噍v加長(zhǎng)五十鈴卡車； 4、在東莞市、南 海市設(shè)立了配送中心，上海市場(chǎng)的配送中心

13、已經(jīng)啟動(dòng)； 5、公 司已通過(guò)IS09000質(zhì)量認(rèn)證； 幾年時(shí)間，深圳大大小小的蔬菜配送公 司，由20多家淘汰到只有深圳望家歡公司一 枝獨(dú)秀。如今，該公司已被列入深圳市政府 菜籃子工程項(xiàng)目，享受深圳市政府菜籃子工 程的優(yōu)惠政策。更有本地傳媒稱每天有近百 萬(wàn)深圳市民在吃這家公司送出的菜，美譽(yù)高 軍成了百萬(wàn)深圳人的“菜主管”。 高軍就是這樣在抓住了一個(gè)小小的商機(jī) 之后，在蔬菜配送這個(gè)不起眼的行當(dāng)里，鑄 就了自己的千萬(wàn)身價(jià)。 返回 人口老齡化帶來(lái)巨大商機(jī) 我國(guó)60歲以上的老年人口已經(jīng)超過(guò)13億，人口老齡化 出現(xiàn)加速態(tài)勢(shì)的新情況，已引起了社會(huì)各界不同程度的關(guān)注。 然而，精明的商家從中看到的卻是巨大的商機(jī)

14、。 快速增加的老年群體，無(wú)疑預(yù)示著在市場(chǎng)消費(fèi)總需求中， 老齡產(chǎn)品的消費(fèi)總量將不斷增加。據(jù)調(diào)查，目前城市老年人中 有428的人擁有存款，老年人每年的離退休金、再就業(yè)收 入、親朋好友的資助加在一起，可支配的收入達(dá)到三四千億元 ，這使得老年人市場(chǎng)成為未來(lái)國(guó)民經(jīng)濟(jì)各行業(yè)中有較大影響的 消費(fèi)市場(chǎng)之一，老齡產(chǎn)業(yè)也將成為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。 較之于未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，我國(guó)的老齡產(chǎn)業(yè)只能說(shuō)是剛剛起 步。目前，我國(guó)老齡商品主要以保健營(yíng)養(yǎng)品為主，其他老年專 用品開(kāi)發(fā)得很少。老年人日常生活所需的商品品種比較單一， 有的甚至短缺，比如適合老人穿的輕便布鞋、粗線襪，適合老 人體型的服裝等，一般商場(chǎng)很少有賣(mài)。關(guān)涉老人精神生活的家

15、政服務(wù)項(xiàng)目，現(xiàn)在也不多見(jiàn)。老年人想比較充分地滿足相應(yīng)的 物質(zhì)消費(fèi)需求和精神消費(fèi)需求，還真有些傷腦筋。 不少商家認(rèn)為，大爺大媽精打細(xì)算，他們的錢(qián)不好掙。在 精明的商家看來(lái)，這種想法恐怕有些不合時(shí)宜了。老年人的需 求日益呈現(xiàn)多樣化、全方位的特點(diǎn)，比如醫(yī)療保健需求。據(jù)統(tǒng) 計(jì)，老年人患各種疾病的比例高達(dá)60至80，龐大的老年就 醫(yī)群體，將給各醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥品及保健品生產(chǎn)廠商帶來(lái)廣闊的 市場(chǎng)。再如養(yǎng)老保險(xiǎn)需求。有27的城鎮(zhèn)老年人和94的農(nóng)村 老年人的養(yǎng)老問(wèn)題得由家庭或個(gè)人解決，這也為一些新的養(yǎng)老 保險(xiǎn)險(xiǎn)種提供了機(jī)會(huì)。 歌里唱得好：“干了一輩子工作，也該歇歇了?！闭娴搅诵?下來(lái)的時(shí)候，誰(shuí)都希望“住得好，玩得

16、好”，因此兩大支出也特 別需要關(guān)注：一是住。目前我國(guó)有兩千多萬(wàn)“空巢老人”，在城 市，“空巢家庭”至少超過(guò)30。這就為那些設(shè)施完備、服務(wù)周 到、生態(tài)環(huán)境好、活動(dòng)空間大的老齡公寓開(kāi)辟了市場(chǎng)空間；二 是游。眼下，不少以休閑療養(yǎng)為主，符合老年人身體特點(diǎn)和興 趣愛(ài)好的、慢節(jié)奏的老齡旅游項(xiàng)目很受歡迎。旅游企業(yè)若能提 供符合老年人特點(diǎn)的服務(wù)，也許會(huì)在激烈的旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú) 辟蹊徑。讓越來(lái)越多的老人安享晚年，這其中究竟蘊(yùn)含著多少 商機(jī)，的確值得商家研究。 返回 張華：電解水機(jī) 張華 贏在中國(guó)第二賽季 第5名 項(xiàng)目：電解水機(jī) 9：20 返回 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺陷就是自己的商機(jī) 奧普是什么？絕大多數(shù)人會(huì)回答是“浴霸”

17、，而事實(shí)上， 它是一個(gè)企業(yè)名稱。之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況是因?yàn)閵W普的浴 霸在品牌認(rèn)知度上以64.6%遙遙領(lǐng)先于其他對(duì)手。在奧普流 行一句話：可以被仿冒，不可以被超越。這種自我的良好感 覺(jué)來(lái)源與它的核心競(jìng)爭(zhēng)力：強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)的浴霸燈 罩與燈頭間的連接主要靠膠泥粘住，時(shí)間一長(zhǎng)就容易脫落乃 至爆炸，質(zhì)量堪憂。奧普卻將燈罩與燈頭的連接處換成螺絲 。如此一個(gè)小小的改動(dòng)給它的產(chǎn)品帶來(lái)的是10年來(lái)沒(méi)有一次 脫落或爆炸事件發(fā)生。 南山奶粉針對(duì)市場(chǎng)上銷售的奶粉必須用沸水沖才能溶化 ，且喝了容易上火的缺陷，進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，生產(chǎn)出了可以溶 于涼水，喝了不上火的奶粉，市場(chǎng)份額迅速上升。 以上兩則案例告訴我們，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

18、的缺 陷就是自己的商機(jī)。盯住別人的缺陷，并生 產(chǎn)出彌補(bǔ)缺陷、填補(bǔ)市場(chǎng)空白的新產(chǎn)品，那 么，贏得更多市場(chǎng)的機(jī)會(huì)也就來(lái)了。 返回 v案例3-3：另類的錄像帶出租商店 當(dāng)吉姆麥凱布作為一個(gè)心理學(xué)家的生活 結(jié)束時(shí)，他和他的做辯護(hù)律師的妻子簡(jiǎn)決定 開(kāi)創(chuàng)一項(xiàng)事業(yè)。麥凱布夫婦喜歡電影，因而 辦一家錄像帶出租商店似乎是很自然的。由 于他們那一地區(qū)的大部分商店出租同樣的電 影錄像帶，他們特意去查找電影目錄以看看 到時(shí)出租什么為好，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有不少不同尋 常的電影，其中一些只能說(shuō)是“演出的大失敗” 。這對(duì)夫妻喜歡這些在一般商店時(shí)看不到的 電影錄像帶，并認(rèn)為別人也可能喜歡。 當(dāng)他們的“錄像天地”在弗吉尼亞開(kāi)張 時(shí)，除

19、了在柜臺(tái)內(nèi)擺放了常見(jiàn)的好萊塢電影 外，還儲(chǔ)備了許多稀奇古怪的電影，并打出 了“保證供應(yīng)城內(nèi)最糟的電影”的招牌。結(jié) 果顧客蜂擁而至，來(lái)租電影院通常不愿上演 的電影。 現(xiàn)在，麥凱布夫婦通過(guò)免費(fèi)電話向全美 出租電影錄像帶，一年的生意達(dá)，500萬(wàn)美元 。吉姆麥凱布說(shuō)“我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)活動(dòng)空 間，并在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。我們的經(jīng)驗(yàn)是，小經(jīng) 營(yíng)者必須使自己與別人有所不同?！?返回 （二）培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)商機(jī)的能力 1、要培養(yǎng)市場(chǎng)調(diào)研的習(xí)慣 2、要多看、多聽(tīng)、多想。見(jiàn)多識(shí)廣，識(shí)多路廣 3、 要有獨(dú)特的思維 4、要用積極的心態(tài)去發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 案例3-4 v案例3-4 ：牛仔褲的發(fā)明 牛仔褲的發(fā)明人是美國(guó)的李維斯。當(dāng)初他跟著 一

20、大批人去西部淘金，途中一條大河攔住了去路， 許多人感到憤怒，但李維斯卻說(shuō)“棒極了！”他設(shè)法 租了一條船給想過(guò)河的人擺渡，結(jié)果賺了不少錢(qián)。 不久擺渡的生意被人搶走了，李維斯又說(shuō)“棒極了！ ”，因?yàn)椴傻V出汗很多飲用水很緊張，于是別人采礦 他賣(mài)水，又賺了不少錢(qián)。后來(lái)賣(mài)水的生意又被搶走 了，李維斯又說(shuō)“棒極了”，因?yàn)椴傻V時(shí)工人跪在地 上，褲子的膝蓋部分特別容易磨破，而礦區(qū)里卻有 許多被人掉棄的帆布帳篷，李維斯就把這些舊帳篷 收集起來(lái)洗干凈，做成褲子銷量很好，“牛仔褲”就 是這樣誕生的。李維斯將問(wèn)題當(dāng)作機(jī)會(huì)，最終實(shí)現(xiàn) 了致富夢(mèng)想，得益于他有一種樂(lè)觀、開(kāi)朗的積極心 態(tài)。 三、如何選擇創(chuàng)業(yè)商機(jī) v（一）創(chuàng)業(yè)

21、機(jī)會(huì)的四大特征 它很能吸引顧客 它能在你的商業(yè)環(huán)境中行得通 它必須在機(jī)會(huì)之窗存在的期間被實(shí)施 你必須有資源(人、財(cái)、物、信息、時(shí) 間) 和技能才能創(chuàng)立業(yè)務(wù) 下一頁(yè) 機(jī)會(huì)之窗 機(jī)會(huì)之窗是指商業(yè)想法推廣到市場(chǎng)上去 所花的時(shí)間，若競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)有了同樣的思想 ，并把產(chǎn)品已推向市場(chǎng)，那么機(jī)會(huì)之窗也就 關(guān)閉了。 返回 v（二）選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 要根據(jù)自身資源優(yōu)勢(shì)選擇創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的可行性 比如你有現(xiàn)成客戶，典型如很多外貿(mào)公司 銷售出去自己創(chuàng)業(yè)，把自己積累的客戶帶去 新公司； 或者你擁有技術(shù)，比如學(xué)徒工滿師后自 己開(kāi)店，比如你先天具備某一領(lǐng)域的專長(zhǎng)； 或你的至親好友中有著某方面特殊資源 的人等等

22、。 案例 曾經(jīng)做過(guò)中學(xué)數(shù)學(xué)老師后來(lái)創(chuàng)辦了“好孩 子集團(tuán)公司”的宋鄭還在創(chuàng)業(yè)之初，就是通過(guò) 一位學(xué)生的家長(zhǎng)，得到了第一批童車的訂貨 。之后不久，宋鄭還在準(zhǔn)備把自己設(shè)計(jì)的好 孩子童車投入到生產(chǎn)遇到資金短缺的問(wèn)題時(shí) ，同樣還是通過(guò)一位在銀行做主任的學(xué)生家 長(zhǎng)的幫助使問(wèn)題得到解決。資源的整合為宋 鄭今日的事業(yè)提供了重要的支持。 v（三）評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 影響機(jī)會(huì)評(píng)估的因素 評(píng)估準(zhǔn)則 影響機(jī)會(huì)評(píng)估的因素 v評(píng)估人具備的條件 首先，創(chuàng)辦新企業(yè)的經(jīng)歷； 其次，國(guó)外專家研究表明，至少具有510年以上的 企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，才能識(shí)別出各種商業(yè)行為，并獲得創(chuàng)造 性的預(yù)見(jiàn)能力和捕捉商機(jī)的能力； 第三，具有管理經(jīng)驗(yàn)，尤其是擔(dān)當(dāng)過(guò)決

23、策層管理職務(wù) 者的經(jīng)驗(yàn)。 v商業(yè)機(jī)會(huì)的開(kāi)發(fā)與識(shí)別與時(shí)間有關(guān) 很多時(shí)候也需要判斷一個(gè)機(jī)會(huì)窗口是否 有足夠的獲利回收的時(shí)間長(zhǎng)度。美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投 資業(yè)內(nèi)的一項(xiàng)研究調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)機(jī)會(huì)窗口的 時(shí)間短于3年，新創(chuàng)企業(yè)的失敗率高達(dá)80以 上，而如果機(jī)會(huì)窗口的時(shí)間超過(guò)7年，則幾乎 所有投資的新企業(yè)都能獲得豐厚的回報(bào)。 評(píng)估準(zhǔn)則 1、市場(chǎng)評(píng)估準(zhǔn)則 市場(chǎng)定位、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)滲透力、市場(chǎng)占有率、 產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu) 2、效益評(píng)估準(zhǔn)則 合理的稅后凈利（15%以上；5%以下） 達(dá)到損益平衡所需要的時(shí)間（2年；3年） 投資回報(bào)率（25%以上；15%以下） 資本需求 毛利率（40%；20%） 退出機(jī)制與策略等 四、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目

24、與練習(xí) （一）在“逛大街”中尋找和識(shí)別商機(jī) 1、逛大街，找商機(jī) 2、記錄你所發(fā)現(xiàn)的商機(jī) 3、分析和識(shí)別商機(jī) v（二）實(shí)訓(xùn)練習(xí) 1、發(fā)現(xiàn)身邊的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 2、評(píng)估你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 3、培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的能力 五、 延伸閱讀 v（一）創(chuàng)新思維與創(chuàng)新思維方法 v 1、創(chuàng)意思維方法 v2、發(fā)散思維方法 v3、收斂思維方法 v4、對(duì)立思維方法 v5、逆向思維方法 v6、缺點(diǎn)列舉思維 v7、檢核思維(檢核目錄法) v8、信息交合思維方法 v9、縱向思維(現(xiàn)象探索思維)方法 v10、橫向思維方法 v11、縱橫思維方法 v12、求異思維方法 v（二）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)的定量方法 v請(qǐng)各位同學(xué)課后自學(xué) 【復(fù)習(xí)與思考】 v1、談?wù)勀銓?duì)商業(yè)創(chuàng)意的理解，及其與創(chuàng)業(yè)機(jī) 會(huì)的關(guān)系。 v2、思考如何發(fā)現(xiàn)商業(yè)創(chuàng)意？ v3、內(nèi)部機(jī)會(huì)、外部機(jī)會(huì)、生態(tài)機(jī)會(huì)之間有何 區(qū)別與聯(lián)系？ v4、從哪些方面可以發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？ v5、培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)商機(jī)的能力的方法有哪些？ v6、你認(rèn)為好的商業(yè)機(jī)會(huì)應(yīng)具備哪些基本的條 件？