網(wǎng)絡(luò)營銷大賽演講稿

尊敬訂單各位評委教師、同窗們： 人們好，我們是來自浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的參賽隊伍。網(wǎng)絡(luò)營銷的模式是當(dāng)今產(chǎn)品營銷的一大主流。（其目的在于1.提高產(chǎn)品終端銷量2.提高品牌美譽度和出名度3.擴大品牌與受眾的對話4.樹立品牌的個性化形象。）而互聯(lián)網(wǎng)的傳播營銷更注重的是消費理念的傳遞，而我們自信能設(shè)計出最實際有效的營銷理念。 一方面簡介團隊所挑選的產(chǎn)品——華為U9508 在配備方面，白色榮耀四核愛享版（U9508）與黑色版一致，它采用4.5英寸IPS超大觸摸屏，屏幕辨別率為時下高品位主流的720p級別，搭載1.4GHz海思四核解決器，擁有2GB RAM，同步還擁有800萬像素主攝像頭和2230mAh電池，整體配備杰出。網(wǎng)絡(luò)上收集到的客戶使用信息更指出了它的優(yōu)勢所在。 品牌具有一定的出名度、美譽度 外形設(shè)計典型 廣告支持力度強 可靠的系統(tǒng)，完善的裝置 價格低，性價比超高 勁爆的游戲娛樂體驗，高清的拍攝畫面效果 毋庸置疑，網(wǎng)絡(luò)營銷的最大要點就是要緊抓產(chǎn)品的優(yōu)勢特點與顧客的需求緊密聯(lián)系在一起，以客戶的心理需求出發(fā)，將產(chǎn)品的光環(huán)效應(yīng)放大。而營銷方案是一種系統(tǒng)的架構(gòu)，從不同方位著手才干做到精益求精。 對此，我們也做出了最全面的營銷方略： （一）網(wǎng)絡(luò)傳播推廣方略 采用針對性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣，提供一體化的網(wǎng)絡(luò)整合營銷形式，將網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑傳播、視頻營銷、APP營銷、互動營銷、微博營銷、微信營銷相結(jié)合。并且在大型的門戶網(wǎng)站上投入廣告合伙，在網(wǎng)頁窗口上占據(jù)廣告版塊，潛移默化達(dá)到廣告宣傳的目的。 （二）公益推廣方略 一種具有社會責(zé)任感的公司才干受到大眾的信賴和關(guān)注。當(dāng)下社會，頻繁浮現(xiàn)的自然災(zāi)害、疫病擴散、貧困山區(qū)、孤寡人群等等，社會保障體系顧及不暇。然而這樣的形式下一種有良知的公司可以站出來扛起一份責(zé)任，既能從事實上獻(xiàn)出愛心，又可以提高公司的出名度和形象加分。在這種契機下推出華為公司主打產(chǎn)品，必然可以成為一種重要營銷舉措加以運用。 （三）混合方略 （1）在郵件列表和新聞組中進(jìn)行促銷 （2）與互補性的網(wǎng)站互換廣告運用對方的網(wǎng)站流量可以獲得許多新的客戶 （3）創(chuàng)立病毒營銷方式 而值得強調(diào)的是病毒式的營銷方式，這種可在口頭形式、郵件傳遞形式、網(wǎng)絡(luò)信息形式上建立的營銷方式。具有極強的傳播效應(yīng)。例如說口頭形式的病毒式傳播，她的起始只需要尋找?guī)追N傳播獵頭，由其人脈網(wǎng)絡(luò)的迅速的擴散，可以在短時間內(nèi)將信息輻射出去，可以得到一定的市場反饋信息。 （四）客戶關(guān)系管理方略 （1）建立消費者個人信息數(shù)據(jù)庫。對消費者的消費行為實行積分制，只要消費積分到一定數(shù)，就送代金券，以帶動再次消費。并且在客戶的重要日期中，例如生日等務(wù)必做到祝賀信息的發(fā)送和予以一定的優(yōu)惠特權(quán)。 （2）定期與顧客保持聯(lián)系。 （3）按照客戶資料進(jìn)行認(rèn)真的細(xì)分，并針對不同的客戶訂制了相應(yīng)的新聞郵件。 （4）為網(wǎng)站的訪問者建立了信息反饋體系，根據(jù)反饋信息對郵件內(nèi)容進(jìn)行調(diào)節(jié)和完善。 （五）競賽方略 可以在網(wǎng)上設(shè)計競賽，獎品要吸引最但愿得到的顧客，例如將獎品設(shè)計為華為的產(chǎn)品或購買折扣等，運用競賽可以吸引更多的訪問量。 固然，良好的網(wǎng)絡(luò)營銷方略需要跟實際的營銷活動進(jìn)行結(jié)合才可以帶來最明顯的效果。根據(jù)市場調(diào)查，消費者普遍容易接受中檔產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口的品牌機和 質(zhì)量好的國產(chǎn)手機；消費者但愿手機個性化，但愿有專門量身定做的手機；消費 者購買手機的重要用途是上網(wǎng)需求，娛樂和工作。對此我們設(shè)計了系統(tǒng)的線上線下同步進(jìn)行的營銷活動。 1. 線上活動方案，重要針對中青年學(xué)生群體和剛參與工作的學(xué)生。之因此針對她們，重要是由于她們思想前衛(wèi)追求潮流，對價格的敏感度較高。具體方案如下： （1）活動主題 “來華為官網(wǎng)，感受潮流沖擊，贏手機大獎”。 （2）活動時間 從5月7日開始到12月30日截止。 （3）線上活動內(nèi)容 活動參與形式 本次線上的參與形式以抽獎為主以及華為手機保護殼美工設(shè)計大賽作品投遞，只要是注冊華為網(wǎng)站的顧客，均有機會參與抽獎，100%的中獎機會。在線時間越長，抽獎機會越多。 獎項 獎品 數(shù)額 一等獎 華為四核智能機手機 10名 二等獎 華為雙核智能手機 20名 三等獎 華為單核智能機手機 50名 優(yōu)秀獎 華為網(wǎng)站榮譽會員 參與活動的所有人 2.線下促銷活動：華為智能手機促銷活動 （1）促銷時間：5月20日-5月30日 （2）促銷地點：杭州下沙弗雷德廣場 （3）現(xiàn)場促銷布置 現(xiàn)場設(shè)有華為游戲達(dá)人競賽區(qū)、華為手機系統(tǒng)解說區(qū)、手機殼繪畫競賽報名區(qū)、手機促銷購買區(qū)、兌獎區(qū)。中心的大型舞臺將進(jìn)行系列的節(jié)目展演，同步定期插入主持人對于本次活動揭幕的宣傳簡介： 華為官網(wǎng)的網(wǎng)上注冊會員抽獎活動、華為個性手機殼繪畫設(shè)計大賽宣傳、華為游戲達(dá)人歡樂校園行隆重揭幕三大重要信息。 以隆重的活動形式力抓中青年及大學(xué)生這一重要消費群體。固然具體的營銷活動需要結(jié)合前面所述的網(wǎng)絡(luò)推廣、公益推廣、混合推廣、客戶關(guān)系管理、競賽等網(wǎng)絡(luò)營銷方略進(jìn)行宣傳，將隆重的活動信息無限拓展延伸，以求得到最大的市場反響。 最后讓我們對于本次活動進(jìn)行整頓評估； 一方面，本次活動將對華為官網(wǎng)做到大范疇的宣傳—線上—吸取更多的注冊會員——華為的官方信息將讓更多的潛在顧客群有所理解—線下—帶動客戶進(jìn)入營業(yè)廳對華為手機進(jìn)行信息征詢——提高產(chǎn)品終端銷量——提高品牌出名度 華為官網(wǎng)做到大范疇的宣傳—線下—吸引大量人群進(jìn)行手機使用體驗——病毒式廣告?zhèn)鞑ァF(xiàn)場促銷交易成功——帶動客戶進(jìn)入營業(yè)廳對華為手機進(jìn)行信息征詢——提高產(chǎn)品終端銷量——提高公司品牌出名度 眾所周知，營銷活動的舉辦，其目的之一是對于產(chǎn)品銷量額大幅度提高，帶來經(jīng)濟效益。而最重要的是對于品牌形象的推廣宣傳，我們相信，這樣具有創(chuàng)新性的活動將可覺得華為賦予潮流、活力、創(chuàng)意這三點新的品牌形象，同步在青年消費群體的思維概念上有了對于華為的全新結(jié)識。固然我們也衷心祝愿華為這棵常青樹可以越來越茁壯茂盛。