網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大賽演講稿

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1、尊敬訂單各位評(píng)委教師、同窗們： 人們好，我們是來(lái)自浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的參賽隊(duì)伍。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式是當(dāng)今產(chǎn)品營(yíng)銷的一大主流。（其目的在于1.提高產(chǎn)品終端銷量2.提高品牌美譽(yù)度和出名度3.擴(kuò)大品牌與受眾的對(duì)話4.樹立品牌的個(gè)性化形象。）而互聯(lián)網(wǎng)的傳播營(yíng)銷更注重的是消費(fèi)理念的傳遞，而我們自信能設(shè)計(jì)出最實(shí)際有效的營(yíng)銷理念。 一方面簡(jiǎn)介團(tuán)隊(duì)所挑選的產(chǎn)品——華為U9508 在配備方面，白色榮耀四核愛享版（U9508）與黑色版一致，它采用4.5英寸IPS超大觸摸屏，屏幕辨別率為時(shí)下高品位主流的720p級(jí)別，搭載1.4GHz海思四核解決器，擁有2GB RAM，同步還擁有800萬(wàn)像素主攝像頭和2230mA

2、h電池，整體配備杰出。網(wǎng)絡(luò)上收集到的客戶使用信息更指出了它的優(yōu)勢(shì)所在。 品牌具有一定的出名度、美譽(yù)度 外形設(shè)計(jì)典型 廣告支持力度強(qiáng) 可靠的系統(tǒng)，完善的裝置 價(jià)格低，性價(jià)比超高 勁爆的游戲娛樂(lè)體驗(yàn)，高清的拍攝畫面效果 毋庸置疑，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的最大要點(diǎn)就是要緊抓產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)與顧客的需求緊密聯(lián)系在一起，以客戶的心理需求出發(fā)，將產(chǎn)品的光環(huán)效應(yīng)放大。而營(yíng)銷方案是一種系統(tǒng)的架構(gòu)，從不同方位著手才干做到精益求精。 對(duì)此，我們也做出了最全面的營(yíng)銷方略： （一）網(wǎng)絡(luò)傳播推廣方略 采用針對(duì)性網(wǎng)絡(luò)傳播推廣，提供一體化的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷形式，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷籌劃、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑傳播、視頻營(yíng)

3、銷、APP營(yíng)銷、互動(dòng)營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷相結(jié)合。并且在大型的門戶網(wǎng)站上投入廣告合伙，在網(wǎng)頁(yè)窗口上占據(jù)廣告版塊，潛移默化達(dá)到廣告宣傳的目的。 （二）公益推廣方略 一種具有社會(huì)責(zé)任感的公司才干受到大眾的信賴和關(guān)注。當(dāng)下社會(huì)，頻繁浮現(xiàn)的自然災(zāi)害、疫病擴(kuò)散、貧困山區(qū)、孤寡人群等等，社會(huì)保障體系顧及不暇。然而這樣的形式下一種有良知的公司可以站出來(lái)扛起一份責(zé)任，既能從事實(shí)上獻(xiàn)出愛心，又可以提高公司的出名度和形象加分。在這種契機(jī)下推出華為公司主打產(chǎn)品，必然可以成為一種重要營(yíng)銷舉措加以運(yùn)用。 （三）混合方略 （1）在郵件列表和新聞組中進(jìn)行促銷 （2）與互補(bǔ)性的網(wǎng)站互換廣告運(yùn)用對(duì)方的網(wǎng)站流量可以獲

4、得許多新的客戶 （3）創(chuàng)立病毒營(yíng)銷方式 而值得強(qiáng)調(diào)的是病毒式的營(yíng)銷方式，這種可在口頭形式、郵件傳遞形式、網(wǎng)絡(luò)信息形式上建立的營(yíng)銷方式。具有極強(qiáng)的傳播效應(yīng)。例如說(shuō)口頭形式的病毒式傳播，她的起始只需要尋找?guī)追N傳播獵頭，由其人脈網(wǎng)絡(luò)的迅速的擴(kuò)散，可以在短時(shí)間內(nèi)將信息輻射出去，可以得到一定的市場(chǎng)反饋信息。 （四）客戶關(guān)系管理方略 （1）建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)。對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為實(shí)行積分制，只要消費(fèi)積分到一定數(shù)，就送代金券，以帶動(dòng)再次消費(fèi)。并且在客戶的重要日期中，例如生日等務(wù)必做到祝賀信息的發(fā)送和予以一定的優(yōu)惠特權(quán)。 （2）定期與顧客保持聯(lián)系。 （3）按照客戶資料進(jìn)行認(rèn)真的細(xì)分，并針對(duì)不同

5、的客戶訂制了相應(yīng)的新聞郵件。 （4）為網(wǎng)站的訪問(wèn)者建立了信息反饋體系，根據(jù)反饋信息對(duì)郵件內(nèi)容進(jìn)行調(diào)節(jié)和完善。 （五）競(jìng)賽方略 可以在網(wǎng)上設(shè)計(jì)競(jìng)賽，獎(jiǎng)品要吸引最但愿得到的顧客，例如將獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)為華為的產(chǎn)品或購(gòu)買折扣等，運(yùn)用競(jìng)賽可以吸引更多的訪問(wèn)量。 固然，良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方略需要跟實(shí)際的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行結(jié)合才可以帶來(lái)最明顯的效果。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，消費(fèi)者普遍容易接受中檔產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和?質(zhì)量好的國(guó)產(chǎn)手機(jī)；消費(fèi)者但愿手機(jī)個(gè)性化，但愿有專門量身定做的手機(jī)；消費(fèi)?者購(gòu)買手機(jī)的重要用途是上網(wǎng)需求，娛樂(lè)和工作。對(duì)此我們?cè)O(shè)計(jì)了系統(tǒng)的線上線下同步進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)。 1. 線上活動(dòng)方案，重要針對(duì)中青年學(xué)生群

6、體和剛參與工作的學(xué)生。之因此針對(duì)她們，重要是由于她們思想前衛(wèi)追求潮流，對(duì)價(jià)格的敏感度較高。具體方案如下： （1）活動(dòng)主題 “來(lái)華為官網(wǎng)，感受潮流沖擊，贏手機(jī)大獎(jiǎng)”。 （2）活動(dòng)時(shí)間 從5月7日開始到12月30日截止。 （3）線上活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)參與形式 本次線上的參與形式以抽獎(jiǎng)為主以及華為手機(jī)保護(hù)殼美工設(shè)計(jì)大賽作品投遞，只要是注冊(cè)華為網(wǎng)站的顧客，均有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)，100%的中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。在線時(shí)間越長(zhǎng)，抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越多。 獎(jiǎng)項(xiàng) 獎(jiǎng)品 數(shù)額 一等獎(jiǎng) 華為四核智能機(jī)手機(jī) 10名 二等獎(jiǎng) 華為雙核智能手機(jī) 20名 三等獎(jiǎng) 華為單核智能機(jī)手機(jī) 50名 優(yōu)秀獎(jiǎng) 華為網(wǎng)站榮譽(yù)

7、會(huì)員 參與活動(dòng)的所有人 2.線下促銷活動(dòng)：華為智能手機(jī)促銷活動(dòng) （1）促銷時(shí)間：5月20日-5月30日 （2）促銷地點(diǎn)：杭州下沙弗雷德廣場(chǎng) （3）現(xiàn)場(chǎng)促銷布置 現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有華為游戲達(dá)人競(jìng)賽區(qū)、華為手機(jī)系統(tǒng)解說(shuō)區(qū)、手機(jī)殼繪畫競(jìng)賽報(bào)名區(qū)、手機(jī)促銷購(gòu)買區(qū)、兌獎(jiǎng)區(qū)。中心的大型舞臺(tái)將進(jìn)行系列的節(jié)目展演，同步定期插入主持人對(duì)于本次活動(dòng)揭幕的宣傳簡(jiǎn)介： 華為官網(wǎng)的網(wǎng)上注冊(cè)會(huì)員抽獎(jiǎng)活動(dòng)、華為個(gè)性手機(jī)殼繪畫設(shè)計(jì)大賽宣傳、華為游戲達(dá)人歡樂(lè)校園行隆重揭幕三大重要信息。 以隆重的活動(dòng)形式力抓中青年及大學(xué)生這一重要消費(fèi)群體。固然具體的營(yíng)銷活動(dòng)需要結(jié)合前面所述的網(wǎng)絡(luò)推廣、公益推廣、混合推廣、客戶關(guān)系管理、競(jìng)賽

8、等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方略進(jìn)行宣傳，將隆重的活動(dòng)信息無(wú)限拓展延伸，以求得到最大的市場(chǎng)反響。 最后讓我們對(duì)于本次活動(dòng)進(jìn)行整頓評(píng)估； 一方面，本次活動(dòng)將對(duì)華為官網(wǎng)做到大范疇的宣傳—線上—吸取更多的注冊(cè)會(huì)員——華為的官方信息將讓更多的潛在顧客群有所理解—線下—帶動(dòng)客戶進(jìn)入營(yíng)業(yè)廳對(duì)華為手機(jī)進(jìn)行信息征詢——提高產(chǎn)品終端銷量——提高品牌出名度 華為官網(wǎng)做到大范疇的宣傳—線下—吸引大量人群進(jìn)行手機(jī)使用體驗(yàn)——病毒式廣告?zhèn)鞑ァF(xiàn)場(chǎng)促銷交易成功——帶動(dòng)客戶進(jìn)入營(yíng)業(yè)廳對(duì)華為手機(jī)進(jìn)行信息征詢——提高產(chǎn)品終端銷量——提高公司品牌出名度 眾所周知，營(yíng)銷活動(dòng)的舉辦，其目的之一是對(duì)于產(chǎn)品銷量額大幅度提高，帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。而最重要的是對(duì)于品牌形象的推廣宣傳，我們相信，這樣具有創(chuàng)新性的活動(dòng)將可覺得華為賦予潮流、活力、創(chuàng)意這三點(diǎn)新的品牌形象，同步在青年消費(fèi)群體的思維概念上有了對(duì)于華為的全新結(jié)識(shí)。固然我們也衷心祝愿華為這棵常青樹可以越來(lái)越茁壯茂盛。