想靠自力更生解決企業(yè)營銷問題不可能

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1、中國營銷戰(zhàn)場，仍舊是烽煙四起，公司生存與消滅往往只是剎那間的事，人員更替也是層出不窮，眾多公司如何在困境中尋找出路、如何走出有特色的發(fā)展之路，就成了部分中小公司的當(dāng)務(wù)之急。營銷，也成為眾多公司的“科研課題”。 藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)從事營銷行業(yè)近年，在通過深刻的反思與探討后總結(jié)出：在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，公司與公司的競爭歸根究竟就是營銷的競爭。一提及營銷，價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)等紛紛登場，我們究竟如何來參戰(zhàn)呢？一談到案例，就是可口可樂、寶潔公司、麥當(dāng)勞、戴爾電腦，一說大師，往往韋爾奇、科特勒，國際公司的案例、大師的風(fēng)采真的合用于我們本土公司嗎？營銷概念從4P到6P、8

2、P，又到4C、4R，從細(xì)分再到定位。其實，公司間的競爭最后就2個字：“創(chuàng)新”。 當(dāng)人們都在用時髦的字眼做營銷時，當(dāng)人人都在用常規(guī)營銷手法時，我們會覺得價格越賣越低，費用越來越大，營銷人員抱怨越來越多，利潤越來越少，管理者壓力越來越大！那么有無低成本的營銷措施呢？ 　　與此同步，藍哥智洋團隊提出的“低成本營銷”概念走俏市場，為眾多公司的“起死回生”做出了重大奉獻。但是時值今日，當(dāng)?shù)统杀緺I銷成為眾多公司追捧的目的時，卻又陷入了“誤區(qū)”。藍哥智洋團隊在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大部分公司所實行的低成本營銷都是“自給自足”的營銷，沒有向?qū)I(yè)的征詢籌劃公司求教征詢，因而陷入誤區(qū)而不自知，才會導(dǎo)致公司整個

3、停滯不前。在此，藍哥智洋專家鄭重提示公司，進行低成本營銷，必須借助“外腦”，否則，成功也只是一種偶爾！ 　　公司籌劃——低成本營銷的“先鋒連”！ 進行低成本營銷的公司最常犯的一種錯誤就是“自覺得是”，不相信外力的作用，固然這與國內(nèi)征詢籌劃行業(yè)的發(fā)展有關(guān)系。 據(jù)中國國際健康科學(xué)研究院調(diào)查顯示：中國有43.2％的公司但愿能將公司的內(nèi)部管理所有委托給籌劃征詢機構(gòu)和"品牌顧問"，這只是占少數(shù)部分。因此有研究人員覺得：由于籌劃征詢在國內(nèi)的發(fā)展起步較晚，因此大多數(shù)公司對籌劃征詢還不太熟悉，因此遇到需要籌劃宣傳方面的事時，較為傾向于所有委托給籌劃征詢機構(gòu)或品牌顧問來操作。有些公司自身有

4、籌劃部門來完畢公司的某些企劃活動，但為了不斷創(chuàng)新、趕上時代的發(fā)展趨勢和更好的發(fā)展，她們會定期讓專業(yè)的籌劃征詢機構(gòu)或品牌顧問進行一下指引，提高自身的實力。 　　征詢業(yè)發(fā)展的進程限制了部分公司的發(fā)展，對于低成本營銷的公司來說，公司營銷的籌劃力、培訓(xùn)力往往直接就決定了公司營銷的成敗。沒有強有力的專家組對公司進行系統(tǒng)化、專業(yè)化的的籌劃、培訓(xùn)，公司的營銷就會失去方向。同步市場發(fā)展變幻莫測，籌劃專家必須根據(jù)不同市場條件制定不同的發(fā)展籌劃。由于專家組籌劃打造出的開發(fā)模式往往就是整個公司營銷的主線。固然，有些模式既可以單獨執(zhí)行，也可以混合使用。因此說，籌劃模式的可行與否，執(zhí)行人員能否有效執(zhí)行，對細(xì)節(jié)進

5、行較好的把握，這樣才干真正發(fā)揮出該籌劃模式的市場銷售力。 　　以上可以看出，公司如果進行低成本營銷，必須有一支強有力的籌劃隊伍，由于這是整個公司發(fā)展籌劃的先決條件，決定著公司的成敗，從這個方面可以講：企劃，是公司進行低成本營銷的先鋒隊！ 　　團隊執(zhí)行——低成本營銷的“加強團”！ 　　公司進行低成本營銷時，有了好的籌劃，接下來做的就是公司人員的執(zhí)行力了，實戰(zhàn)出效益是重多公司奉行的信條。從現(xiàn)代營銷來看，公司的營銷方式層出不窮，并且隨著市場的變化，高層決策往往瞬息萬變，那么這就需要一種強執(zhí)行力的團隊來執(zhí)行。正如美國一本頗為流行的書《把信送給加西亞》中所描述的羅文同樣，公司規(guī)定

6、每一種員工都可以有足夠的執(zhí)行力。這也是決定公司成敗的核心。 　　翻開公司發(fā)展的史書，眾多失敗的典型歷歷在目，其中一種重要的因素就是團隊力凸現(xiàn)不出執(zhí)行力，從而使公司在營銷過程中處在被動劣勢地位，進而導(dǎo)致公司的失敗。 　　總的來講，團隊是促成公司成敗與否的核心因素。戰(zhàn)略定下來后，搭建公司隊伍成為首當(dāng)其沖任務(wù)，通過對公司內(nèi)部人力資源進行盤整，對公司隊伍進行優(yōu)化組合,才干進行接下來的環(huán)節(jié)。同步，團隊人力資源配備和內(nèi)部管理一定要合理化。人員的素質(zhì)、組織框架，公司的內(nèi)部信息流程、獎懲制度，通過獎優(yōu)懲劣，做到公司公平公正。公司萬不可急功近利，急于一時的利益而忽視團隊的管理和建設(shè)，急功近利，往

7、往功虧一匱。數(shù)不勝數(shù)的例子證明：如果公司只草草招聘一班人馬簡樸培訓(xùn)后就讓她們“上戰(zhàn)場”，在短期內(nèi)不出成果，員工志氣勢必大大削減，并且連市場前期投入也打了水漂兒。因此，中小公司應(yīng)立足實際，遵循建立一支實戰(zhàn)團隊，由專家組全程市場籌劃指引，才可真正的使團隊起到“加強團”的作用！ 　　公司管理——低成本營銷的“增援隊”！ 　　隨著科技和社會的高速發(fā)展，公司面臨的社會越來越復(fù)雜，影響公司發(fā)展的因素越來越多，因此將來的公司管理將是非常復(fù)雜，極有挑戰(zhàn)性的工作，這對公司的高層管理者提出了極高的規(guī)定。因此如何提高公司及高層人員的管理水平，就成了公司的重中之重。 　　而就國內(nèi)大部分公司（國

8、有公司除外）的現(xiàn)狀來看，在公司管理上有很大的弊端，一種公司的成長及發(fā)展需要有專業(yè)的管理這是一種不爭的事實。從國內(nèi)公司的成長歷史來看，經(jīng)歷了市場經(jīng)濟的風(fēng)風(fēng)雨雨而生存下來的公司，就必然有其對于公司與社會發(fā)展的深刻結(jié)識和把控能力，就必然有自身一套經(jīng)得起考驗的經(jīng)營哲學(xué)，就必須有可以承受危機、承受壓力的能力，并且同步還必須有對市場的敏銳感知力和未雨綢繆應(yīng)對危機的能力。但是，有多少公司可以“自產(chǎn)自銷”？何況那些實力單薄的中小公司，自身發(fā)展尚且自顧不暇，更不用說花時間來構(gòu)建公司管理體系了，只能把別人已成形的東西拿過來給自已使用，但是這又出目前另一種弊端，大哲學(xué)家蘇格拉底說過：人不也許同步踏入兩條相似的河流。

9、也就是說一套制度不也許同步合用更多的公司。 　　這就使得公司面臨一種非常困難的抉擇，是公司自身進行管理制度的完善？還是借助外來力量增進公司的發(fā)展？ 　　事實證明，對大部分中小公司來說，后者才是對的的選擇！只有借助外力進行公司自身的管理，才使得公司前期的發(fā)展有了“增援團”，公司沒有了后顧之憂，才干神速發(fā)展！ 綜上所述，隨著市場競爭的愈演愈烈，越來越多的公司出于自身的實力不夠、對市場結(jié)識局限性、對營銷把握不準(zhǔn)，開始尋找專業(yè)的籌劃征詢機構(gòu)，事實上，公司更需要有效果、能增進銷量、有有關(guān)經(jīng)驗且成功案例多的籌劃征詢機構(gòu)來為自己服務(wù)。同步最但愿這些機構(gòu)可以提供整合營銷籌劃、整體形象籌劃、開拓品牌形象方面的"一攬子"低成本營銷服務(wù)。這樣才也許使公司的輝煌將來成為現(xiàn)實。