天龍八部贏利模式(寶馬隊(duì)-廣印防偽設(shè)計(jì)網(wǎng)).ppt

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,第13組---寶馬隊(duì),此PPT由廣州市人民印刷廠廣印防偽印刷研究所王飛制作,送給自己或愛(ài)人的禮物---項(xiàng)鏈?zhǔn)褂脢W地利施華洛世奇的水晶,原價(jià)298元，現(xiàn)場(chǎng)價(jià)148元,贏利模式八大步驟,市場(chǎng)調(diào)研尋找機(jī)會(huì)明確客戶產(chǎn)品定位贏利目標(biāo)績(jī)效管理市場(chǎng)營(yíng)銷八.財(cái)務(wù)管理,三大思維：數(shù)字、成果、內(nèi)向,一、數(shù)字思維：一眼看穿二、成果思維：一針見(jiàn)血三、內(nèi)向思維：一人擔(dān)當(dāng),行為造成成果，思維決定行為。,一、市場(chǎng)調(diào)研,——四只眼睛看市場(chǎng)政策法規(guī)調(diào)研分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研分析產(chǎn)品調(diào)研分析目標(biāo)客戶調(diào)研分析,1、政策法規(guī)調(diào)研分析,集體學(xué)習(xí)：《市場(chǎng)規(guī)則》;《總裁會(huì)議紀(jì)要》；《小組產(chǎn)品信息確認(rèn)表》政策法規(guī)是企業(yè)的第一大風(fēng)險(xiǎn),,2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研分析,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手第三組、第五組小蜜蜂負(fù)責(zé)人：王飛0和游戲，競(jìng)爭(zhēng)VS合作,3、產(chǎn)品調(diào)研分析,競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)弱，看行業(yè)利潤(rùn)率空間,廣印防偽設(shè)計(jì)網(wǎng)提供珠寶證書防偽設(shè)計(jì),4、目標(biāo)客戶調(diào)研分析,①看市場(chǎng)容量358位X200元=71600元②人口細(xì)分——三高人群,大家平時(shí)都很忙；③從行為細(xì)分——難得的逛街時(shí)間；④從消費(fèi)心理細(xì)分——開(kāi)心、適用,明確目標(biāo)消費(fèi)者---三高人群他們的需求是什么？---順便逛街他們的問(wèn)題是什么？---開(kāi)心、適用,目的,二、尋找機(jī)會(huì),,,優(yōu)勢(shì)-S擁有的資源及水晶的附加值,機(jī)會(huì)-O難得的逛街時(shí)間,劣勢(shì)-W短時(shí)間銷售高數(shù)量,威脅-T其它同場(chǎng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),,,(SWOT分析),三、明確客戶,——對(duì)目標(biāo)客戶，你了解什么？,客戶戰(zhàn)略定位：鎖定高端客戶分類管理：復(fù)訓(xùn)學(xué)員、新學(xué)員成功模式：對(duì)價(jià)值敏感20/80法則：鎖定（商業(yè)秘密）,四、產(chǎn)品定位,,,,,,,,,,,,核心產(chǎn)品：水晶項(xiàng)鏈,名稱,包裝,服務(wù),賣點(diǎn),品質(zhì),高附加值戰(zhàn)略：給自己或愛(ài)人的禮物,五、贏利目標(biāo)：KPI指標(biāo),財(cái)務(wù)KPI指標(biāo)---銷售收入=6236元---利潤(rùn)（暫時(shí)保密）管理指標(biāo)：---每人最低銷售500元千斤重?fù)?dān)眾人挑，人人頭上有指標(biāo),,目標(biāo)：前三名,評(píng)估與檢討：一把手工程：,六、績(jī)效管理,七、市場(chǎng)營(yíng)銷4PVS4C,,,,,產(chǎn)品需求,價(jià)格合適,通路方便,推廣溝通,給自己或所愛(ài)的人一份禮物（平時(shí)沒(méi)時(shí)間）,定價(jià)委員會(huì)責(zé)任人：吳偉民,現(xiàn)場(chǎng)銷售區(qū)域分工責(zé)任到人,全民皆兵提前溝通,此類產(chǎn)品適合采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，推薦“環(huán)球信息網(wǎng)”,八、財(cái)務(wù)管理價(jià)值定價(jià)；三大報(bào)表管理,ThankYou!,第13組寶馬隊(duì),來(lái)自?shī)W地利SWAROVSKI水晶---奢華、時(shí)尚、美感百搭漂亮，送給自己或愛(ài)人吧！?。?