某涼茶營銷策劃方案

2022-7-2912022-7-292 前言前言一、市場機會分析一、市場機會分析 (一一)市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析 (二二)消費者調(diào)研消費者調(diào)研 (三三)產(chǎn)品調(diào)研產(chǎn)品調(diào)研 (四四)競爭狀況分析競爭狀況分析 (五五)分析結(jié)論分析結(jié)論二、營銷策略組合二、營銷策略組合 (一一)產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 (二二)價格策略價格策略 (三三)渠道策略渠道策略 (四四)促銷組合策略促銷組合策略三、費用預算三、費用預算2022-7-293前言前言 1、“鄧老涼茶鄧老涼茶”簡介簡介 “鄧老涼茶”以鄧老深厚的中醫(yī)理論為基礎(chǔ)，根據(jù)都市氣候環(huán)境及現(xiàn)代人快節(jié)奏、少鍛煉的生活特征，飲食習慣和體質(zhì)特點研制出的涼茶。具有藥性輕、平，不損傷元氣等區(qū)別其他涼茶的明顯特點，產(chǎn)品組方非常有特點。2、制定本策劃書的目的與意義、制定本策劃書的目的與意義 在這次策劃作業(yè)中，我們小組將通過一系列有條理的創(chuàng)新性活動，努力提高鄧老涼茶知名度和美譽度，為鄧老涼茶進一步開拓市場打下堅實基礎(chǔ)。為實現(xiàn)該目標，我們對此產(chǎn)品的市場環(huán)境，競爭結(jié)構(gòu)等進行了詳細的調(diào)查與分析，并在此基礎(chǔ)上制定出相應的營銷策略。在具體的操作中，我們將堅定目標，靈活把握，全面展現(xiàn)“鄧老涼茶”傳統(tǒng)，時尚，健康三者完美結(jié)合的品牌形象。前言前言2022-7-294一、一、市場機會分析市場機會分析2022-7-295（一）市場環(huán)境分析（一）市場環(huán)境分析市場環(huán)境市場環(huán)境外部環(huán)境外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境 自然環(huán)境自然環(huán)境 影響消費者影響消費者 行為因素行為因素 消費需求消費需求 競爭者競爭者品牌形象品牌形象供給狀況供給狀況產(chǎn)品簡介產(chǎn)品簡介2022-7-296外部環(huán)境外部環(huán)境1、自然環(huán)境自然環(huán)境（1 1）廣東氣候濕熱，在這五六月份酷暑之際，易患感冒，火氣較大。）廣東氣候濕熱，在這五六月份酷暑之際，易患感冒，火氣較大。（2 2）受環(huán)境污染影響，人們對保健產(chǎn)品的需求日益增加。）受環(huán)境污染影響，人們對保健產(chǎn)品的需求日益增加。2、影響消費行為的因素、影響消費行為的因素（1 1）廣東人都有喝涼茶的生活習慣。）廣東人都有喝涼茶的生活習慣。（2 2）受競爭、工作壓力影響，人們時間觀念增強，包裝涼茶省時有效。）受競爭、工作壓力影響，人們時間觀念增強，包裝涼茶省時有效。（3 3）現(xiàn)代人的保健意識日益增強。）現(xiàn)代人的保健意識日益增強。3、消費需求、消費需求（2）隨著時代的發(fā)展、社會的進步隨著時代的發(fā)展、社會的進步，現(xiàn)代人大都從事腦力勞動，比較少曬太陽，現(xiàn)代人大都從事腦力勞動，比較少曬太陽，火火氣較旺，對涼茶的需求量非常大。氣較旺，對涼茶的需求量非常大。（1）2008年，僅廣東涼茶飲料銷售量總計就突破了年，僅廣東涼茶飲料銷售量總計就突破了600萬噸，超過可口可樂在中國大萬噸，超過可口可樂在中國大陸銷量的陸銷量的兩倍兩倍，并遠銷，并遠銷50多個國家和地區(qū)。預計多個國家和地區(qū)。預計2010年涼茶產(chǎn)銷量將達年涼茶產(chǎn)銷量將達1200萬噸。萬噸。4、競爭者、競爭者 目前涼茶市場基本上有三大陣營目前涼茶市場基本上有三大陣營:第一陣營是王老吉第一陣營是王老吉;第二陣營是鄧老涼茶、第二陣營是鄧老涼茶、春和堂涼茶、黃振龍、口炎清、寶慶堂等春和堂涼茶、黃振龍、口炎清、寶慶堂等;第三陣營是金葫蘆、平安堂、黎泉等。第三陣營是金葫蘆、平安堂、黎泉等。且國外兩大飲料巨頭且國外兩大飲料巨頭可口可樂、百事可樂也加入了涼茶行列。市場競爭十分可口可樂、百事可樂也加入了涼茶行列。市場競爭十分激烈。激烈。2022-7-297內(nèi)部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境1、品牌形象、品牌形象 清火不傷身。相較于市面上其他涼茶，鄧老涼茶清火不傷身。相較于市面上其他涼茶，鄧老涼茶“清火不傷身清火不傷身”的品牌形象更適合從事腦力勞動的消的品牌形象更適合從事腦力勞動的消費群體（白領(lǐng)、大學生）。費群體（白領(lǐng)、大學生）。2、供給狀況、供給狀況 產(chǎn)品由廠家直接提供，如出現(xiàn)缺貨情況由廠家即產(chǎn)品由廠家直接提供，如出現(xiàn)缺貨情況由廠家即時補貨。時補貨。3、產(chǎn)品簡介、產(chǎn)品簡介（1）鄧老涼茶與其他涼茶顯著不同，針對現(xiàn)代人）鄧老涼茶與其他涼茶顯著不同，針對現(xiàn)代人“口口臭、尿黃、便黑臭、尿黃、便黑”體癥組方，獨具解毒排毒功效，并體癥組方，獨具解毒排毒功效，并且藥性平和，不會太過苦寒，是更適合現(xiàn)代人養(yǎng)生防且藥性平和，不會太過苦寒，是更適合現(xiàn)代人養(yǎng)生防病的現(xiàn)代涼茶，乃健康之源。病的現(xiàn)代涼茶，乃健康之源。（2）鄧老涼茶以）鄧老涼茶以“專業(yè)策劃，包裝形象清新脫俗，中專業(yè)策劃，包裝形象清新脫俗，中醫(yī)文化底蘊深厚醫(yī)文化底蘊深厚”，在眾多同類產(chǎn)品中獨樹一幟。，在眾多同類產(chǎn)品中獨樹一幟。內(nèi)部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境2022-7-298（二）消費者調(diào)研（二）消費者調(diào)研1、銷售對象的基本情況、銷售對象的基本情況 （1）季節(jié)的交換、繁忙的生活、不恰當?shù)娘嬍扯紩е律匣鹂诟芍惒患竟?jié)的交換、繁忙的生活、不恰當?shù)娘嬍扯紩е律匣鹂诟芍惒贿m癥狀的出現(xiàn)。適癥狀的出現(xiàn)。（2）隨著生活水平的提高，大學生對生活質(zhì)量的要求亦有所提高，因此隨著生活水平的提高，大學生對生活質(zhì)量的要求亦有所提高，因此更加注重日常保健。更加注重日常保健。2、消費者市場調(diào)查、消費者市場調(diào)查 （1）鄧老涼茶的認知度分析。據(jù)調(diào)查顯示，）鄧老涼茶的認知度分析。據(jù)調(diào)查顯示，63%的同學未聽過鄧老涼茶。的同學未聽過鄧老涼茶。但由于年青一代易于接受新事物，但由于年青一代易于接受新事物，“鄧老鄧老”作為涼茶中的新秀，容易被作為涼茶中的新秀，容易被嘗試和接受。因此其在廣州各大高校具有較大的市場潛力。嘗試和接受。因此其在廣州各大高校具有較大的市場潛力。（2）據(jù)網(wǎng)上數(shù)據(jù)顯示，全國在校大學生總數(shù)超過）據(jù)網(wǎng)上數(shù)據(jù)顯示，全國在校大學生總數(shù)超過2300萬人。由此可見大萬人。由此可見大學生是一個龐大的消費群，更是未來的社會精英階層。因此，鄧老涼茶學生是一個龐大的消費群，更是未來的社會精英階層。因此，鄧老涼茶應以大學生的心理需求為切入點，激活他們的健康需求，為后續(xù)市場發(fā)應以大學生的心理需求為切入點，激活他們的健康需求，為后續(xù)市場發(fā)力作準備。力作準備。（3）鄧老涼茶在夏季的需求增大）鄧老涼茶在夏季的需求增大。據(jù)了解，在夏季，大學生中頻繁出現(xiàn)。據(jù)了解，在夏季，大學生中頻繁出現(xiàn)上火、咽喉痛、口干、長暗瘡、感冒和腸胃不適的狀況，因此上火、咽喉痛、口干、長暗瘡、感冒和腸胃不適的狀況，因此“清新甘清新甘淡淡”的涼茶在這一時段的需求量必然增大。的涼茶在這一時段的需求量必然增大。2022-7-2991、產(chǎn)品種類和功效分析、產(chǎn)品種類和功效分析（1）草本清涼飲品（罐裝涼茶）草本清涼飲品（罐裝涼茶）功效要點：去火排毒、解酒護肝、功效要點：去火排毒、解酒護肝、涼血去痘、抗病毒涼血去痘、抗病毒（2）有糖顆粒沖劑）有糖顆粒沖劑 功效要點：除外感、抗病毒、清熱功效要點：除外感、抗病毒、清熱解毒，預防流感解毒，預防流感（3）無糖顆粒沖劑）無糖顆粒沖劑 功效要點：除外感、抗病毒、清熱功效要點：除外感、抗病毒、清熱解毒，體貼照顧忌糖人士解毒，體貼照顧忌糖人士（4）精華含片）精華含片 功效要點：利咽清喉、清新口氣，高功效要點：利咽清喉、清新口氣，高檔速效清喉含片檔速效清喉含片（5）蜜煉膏）蜜煉膏 功效要點：潤腸通便、排毒養(yǎng)顏、增功效要點：潤腸通便、排毒養(yǎng)顏、增添了純天然蜂蜜，精煉潤燥、養(yǎng)顏居家必添了純天然蜂蜜，精煉潤燥、養(yǎng)顏居家必備保健品備保健品（三）產(chǎn)品調(diào)研（三）產(chǎn)品調(diào)研2022-7-29102、產(chǎn)品特點分析、產(chǎn)品特點分析 （1）熱氣分為兩種：實熱和虛熱。現(xiàn)代）熱氣分為兩種：實熱和虛熱?，F(xiàn)代人特別是從事腦力活動更容易上火，且往往人特別是從事腦力活動更容易上火，且往往是是“虛熱虛熱”，因此喝太寒涼的涼茶對身體不，因此喝太寒涼的涼茶對身體不利。偏偏市面上大多數(shù)的涼茶都是寒性較強。利。偏偏市面上大多數(shù)的涼茶都是寒性較強。（2）鄧老涼茶設(shè)計理念就是適合現(xiàn)代人）鄧老涼茶設(shè)計理念就是適合現(xiàn)代人喝的涼茶。產(chǎn)品口味清新甘淡，且陰陽兼濟，喝的涼茶。產(chǎn)品口味清新甘淡，且陰陽兼濟，達到達到“清火不傷身清火不傷身”的效果。此為鄧老涼茶的效果。此為鄧老涼茶一大特點，也是其最強大的競爭優(yōu)勢。一大特點，也是其最強大的競爭優(yōu)勢。（3）長期飲用鄧老涼茶，可深刻體會到）長期飲用鄧老涼茶，可深刻體會到“口不臭、尿不黃、便不黑、大便暢通口不臭、尿不黃、便不黑、大便暢通”的的輕松感覺，這也是反映現(xiàn)代人是否健康的新輕松感覺，這也是反映現(xiàn)代人是否健康的新標準。標準。2022-7-29111、主要競爭對手的分析、主要競爭對手的分析涼茶行業(yè)出現(xiàn)了讓人眼睛一亮的四涼茶行業(yè)出現(xiàn)了讓人眼睛一亮的四大新特點：大新特點：特點一：市場容量急劇擴大，主流飲料特點一：市場容量急劇擴大，主流飲料 初見雛形。初見雛形。特點二：三大陣營初現(xiàn)，業(yè)外巨頭殺入特點二：三大陣營初現(xiàn)，業(yè)外巨頭殺入 第一陣營：紅罐王老吉。第一陣營：紅罐王老吉。第二陣營：鄧老涼茶、春和堂第二陣營：鄧老涼茶、春和堂 涼茶、涼茶、黃振龍、寶慶堂。黃振龍、寶慶堂。第三陣營：金葫蘆、平安堂、第三陣營：金葫蘆、平安堂、黎泉等。黎泉等。業(yè)外巨頭業(yè)外巨頭:百事可樂、可口可樂。百事可樂、可口可樂。特點三：終端、店鋪兩種銷售模式逐漸特點三：終端、店鋪兩種銷售模式逐漸 涇渭分明。涇渭分明。特點四：差異化運作開始形成特點四：差異化運作開始形成。（四）競爭狀況分析（四）競爭狀況分析2022-7-2912部分涼茶企業(yè)公司概況部分涼茶企業(yè)公司概況公司名稱公司總部2007年產(chǎn)量（萬噸）2007年銷售收入（億元）核心市場開拓市場廣州王老吉藥業(yè)公司廣州1030廣東海南、福建、浙江、北京鄧老涼茶廣州816廣東、福建廣東、廣西、福建、海南香港春和堂有限公司香港35廣州、深圳、東莞周邊的省份市場黃振龍涼茶有限公司廣州1620廣州廣西、海南、福建香雪制藥股份有限公司香港23香港廣東、廣西2022-7-2913主要競爭對手產(chǎn)品的銷售情況表主要競爭對手產(chǎn)品的銷售情況表產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱價位價位（元（元)市場份額市場份額沖劑類 王老吉12.030%-40%夏桑菊12.030%鄧老涼茶14.820%含片類廣西金嗓子4.5-5.550%三金西瓜霜2.5-3.820%鄧老含片10.0料飲類王老吉3.530%黃振龍4.030%鄧老涼茶3.5-4.0蜜煉膏京都念慈庵16.5-34.530%-40%潘高壽枇杷膏7.0-7.515%-20%太極急支糖漿6.0-6.55%-15%鄧老涼茶23.002022-7-29142、鄧老涼茶在市場的競爭、鄧老涼茶在市場的競爭地位地位 （1）在中國十大涼茶品牌排行榜中在中國十大涼茶品牌排行榜中鄧老涼茶排名第三位。鄧老涼茶排名第三位。（2）品牌認知度較小。在調(diào)查對鄧）品牌認知度較小。在調(diào)查對鄧老涼茶的認識度時，老涼茶的認識度時，63%的大學生選的大學生選擇擇“沒聽過沒聽過”，只有，只有32%的人選擇的人選擇“聽說過聽說過”。從積極方面看，這說明。從積極方面看，這說明鄧老涼茶在大學生市場上還有潛力的。鄧老涼茶在大學生市場上還有潛力的。（3）產(chǎn)品市場定位。鄧老涼茶立足）產(chǎn)品市場定位。鄧老涼茶立足于中端，注重品牌和質(zhì)量，加大宣傳于中端，注重品牌和質(zhì)量，加大宣傳和包裝力度，不斷向高端質(zhì)量靠攏，和包裝力度，不斷向高端質(zhì)量靠攏，這將有利于迎戰(zhàn)實力雄厚的王老吉和這將有利于迎戰(zhàn)實力雄厚的王老吉和認知度高的黃振龍。認知度高的黃振龍。2022-7-29153、鄧老涼茶的、鄧老涼茶的SWOT分析分析機會與挑戰(zhàn)機會與挑戰(zhàn)：涼茶市場的發(fā)展?jié)摏霾枋袌龅陌l(fā)展?jié)摿θ匀缓艽?，但與此同時，其他企業(yè)力仍然很大，但與此同時，其他企業(yè)瞄準了這個市場，紛紛推出新產(chǎn)品。瞄準了這個市場，紛紛推出新產(chǎn)品。優(yōu)勢優(yōu)勢：（1）功效顯著，以質(zhì)取勝，）功效顯著，以質(zhì)取勝，口碑好?？诒谩＃?）傳統(tǒng)藥方與現(xiàn)代技術(shù)結(jié)）傳統(tǒng)藥方與現(xiàn)代技術(shù)結(jié)合，擁有先進生產(chǎn)線，包裝符合現(xiàn)代合，擁有先進生產(chǎn)線，包裝符合現(xiàn)代要求。要求。（3）強調(diào)）強調(diào)“清火不傷身清火不傷身”，有別于其他品牌。有別于其他品牌。（4）首次強調(diào)中國涼茶道的）首次強調(diào)中國涼茶道的宣揚，給人耳目一新之感。宣揚，給人耳目一新之感。劣勢劣勢：（1）品牌認知度不夠高）品牌認知度不夠高 （2）品牌實力沒有類似王老）品牌實力沒有類似王老吉強大，品牌正處于轉(zhuǎn)型階段，還沒吉強大，品牌正處于轉(zhuǎn)型階段，還沒有建立成熟的銷售框架。有建立成熟的銷售框架。（3）鄧老涼茶在涼茶行業(yè)尚）鄧老涼茶在涼茶行業(yè)尚屬于新手，產(chǎn)品宣傳力度不夠，銷售屬于新手，產(chǎn)品宣傳力度不夠，銷售通路還有待改革。通路還有待改革。（4）涼茶還不為高校大學生）涼茶還不為高校大學生所了解接受所了解接受(大學生消費群體具有很大大學生消費群體具有很大的發(fā)展?jié)摿Γ?。的發(fā)展?jié)摿Γ?022-7-2916 1、經(jīng)過市場機會分析，經(jīng)過市場機會分析，鄧老涼茶鄧老涼茶的目標市場定位為廣東各大高校的大學的目標市場定位為廣東各大高校的大學生群體。生群體。2、鄧老涼茶若想統(tǒng)領(lǐng)中國涼茶市、鄧老涼茶若想統(tǒng)領(lǐng)中國涼茶市場，必須遵循以下三大營銷支點：場，必須遵循以下三大營銷支點：（1）加大廣告宣傳力度，提高品牌認）加大廣告宣傳力度，提高品牌認知度。知度。（2）建立成熟的銷售渠道，積極開發(fā)）建立成熟的銷售渠道，積極開發(fā)終端渠道。此外，還可利用互聯(lián)網(wǎng)的高終端渠道。此外，還可利用互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，建立速發(fā)展，建立鄧老涼茶的電子商務(wù)網(wǎng)站，鄧老涼茶的電子商務(wù)網(wǎng)站，從事網(wǎng)上直銷。從事網(wǎng)上直銷。（3）克服行業(yè)銷售通病，如：滯銷、）克服行業(yè)銷售通病，如：滯銷、缺貨、售后服務(wù)不到位。缺貨、售后服務(wù)不到位。(五五)分析結(jié)論分析結(jié)論2022-7-29172022-7-2918（一）產(chǎn)品策略（一）產(chǎn)品策略 產(chǎn)品整體概念包括：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、附加產(chǎn)品以及潛產(chǎn)品整體概念包括：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、附加產(chǎn)品以及潛在產(chǎn)品。鄧老涼茶可以增加核心產(chǎn)品的功能，并附帶附加產(chǎn)品，如大批量購在產(chǎn)品。鄧老涼茶可以增加核心產(chǎn)品的功能，并附帶附加產(chǎn)品，如大批量購買可送貨上門等。在產(chǎn)品組合決策方面，鄧老涼茶可以考慮擴大產(chǎn)品組合，買可送貨上門等。在產(chǎn)品組合決策方面，鄧老涼茶可以考慮擴大產(chǎn)品組合，以擴大其經(jīng)營范圍，從而為企業(yè)帶來更多的盈利機會。以擴大其經(jīng)營范圍，從而為企業(yè)帶來更多的盈利機會。在包裝設(shè)計上，鄧老涼茶包裝以深綠色為基調(diào)，底色選擇淡雅的灰色。在包裝設(shè)計上，鄧老涼茶包裝以深綠色為基調(diào)，底色選擇淡雅的灰色。灰色使包裝顯得古樸、典雅，而深綠色莊重而華貴?；疑拱b顯得古樸、典雅，而深綠色莊重而華貴。（二）價格策略（二）價格策略 我們小組經(jīng)過討論，建議其定價策略應為滲透定價策略（即把產(chǎn)品價格我們小組經(jīng)過討論，建議其定價策略應為滲透定價策略（即把產(chǎn)品價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率。）定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率。）（三（三)渠道策略渠道策略 建立成熟的銷售渠道，積極開發(fā)終端渠道。除此之外，基于大學生的消建立成熟的銷售渠道，積極開發(fā)終端渠道。除此之外，基于大學生的消費特點以及涼茶市場的激烈競爭費特點以及涼茶市場的激烈競爭,鄧老涼茶可以考慮建立鄧老涼茶可以考慮建立電子商務(wù)網(wǎng)站電子商務(wù)網(wǎng)站。鄧老。鄧老涼茶通過建立互聯(lián)網(wǎng)站點，賦予網(wǎng)站銷售功能，涼茶通過建立互聯(lián)網(wǎng)站點，賦予網(wǎng)站銷售功能，從事網(wǎng)上直銷從事網(wǎng)上直銷。2022-7-2919（四）促銷組合策略（四）促銷組合策略1、廣告策略、廣告策略（1）戶外廣告。為了增強消費者的注意力，在大學校園里設(shè)立戶外廣告）戶外廣告。為了增強消費者的注意力，在大學校園里設(shè)立戶外廣告牌、燈箱等，使人們在潛移漠化中自然地接受廣告信息。具體地點可牌、燈箱等，使人們在潛移漠化中自然地接受廣告信息。具體地點可以是在人流集中的地方，如食堂、校園主干道、體育場等。以是在人流集中的地方，如食堂、校園主干道、體育場等。（2）網(wǎng)絡(luò)廣告。大學生接受外來信息的主要渠道就是互聯(lián)網(wǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)）網(wǎng)絡(luò)廣告。大學生接受外來信息的主要渠道就是互聯(lián)網(wǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告，是讓大學生接受廣告信息最直接也最有效的方法。上投放廣告，是讓大學生接受廣告信息最直接也最有效的方法。經(jīng)過小組成員的認真討論，我們制定了一個適用于大學生的經(jīng)過小組成員的認真討論，我們制定了一個適用于大學生的廣告宣傳文案廣告宣傳文案。2022-7-2920廣告宣傳文案廣告宣傳文案 背景：巴士站，一名男生正背景：巴士站，一名男生正在等公車。在等公車。一女生滿頭大汗跑到巴士站一女生滿頭大汗跑到巴士站并停下，表演喘氣狀，手不停扇并停下，表演喘氣狀，手不停扇涼。涼。男生拿出一罐鄧老涼茶遞于男生拿出一罐鄧老涼茶遞于女生，女生接過涼茶隨即飲用。女生，女生接過涼茶隨即飲用。飲完后，表演解渴狀。飲完后，表演解渴狀。女生：女生：“Thant you!”男生：男生：“You.”（咳嗽）（咳嗽）女生拿出鄧老精華片給男生，女生拿出鄧老精華片給男生，男生接過并撕開包裝男生接過并撕開包裝,將含片放將含片放入口中。入口中。然后男女生一起舉手然后男女生一起舉手Show出出鄧老產(chǎn)品。鄧老產(chǎn)品。（背景聲音出）（背景聲音出）男聲：男聲：“我喜歡！我喜歡！”女聲：女聲：“我選擇！我選擇！”【站牌顯示：公車停班】男女生【站牌顯示：公車停班】男女生離站一起漫步離開。離站一起漫步離開。2022-7-2921（1）大學生消費市場的推廣活動）大學生消費市場的推廣活動（2）公益活動）公益活動（3）“鄧老杯鄧老杯”籃球賽籃球賽2022-7-2922（1）大學生消費市場的推廣活動）大學生消費市場的推廣活動活動主題活動主題：清火不傷身的快樂，圓你健康大學夢清火不傷身的快樂，圓你健康大學夢活動內(nèi)容活動內(nèi)容：從大學生的利益立足點出發(fā)，結(jié)合我們的宣傳需要（在廣州各大高從大學生的利益立足點出發(fā)，結(jié)合我們的宣傳需要（在廣州各大高校）印刷一版精美的宣傳冊。在宣傳冊上印刷校）印刷一版精美的宣傳冊。在宣傳冊上印刷“廣州地圖及其風景名勝介廣州地圖及其風景名勝介紹紹”，“助學貸款申請指引助學貸款申請指引”，“兼職指引兼職指引”和和“大學生活建議與指導大學生活建議與指導”等等版面，并穿插介紹涼茶文化和鄧老涼茶的相關(guān)信息。這樣，就以先入為主的版面，并穿插介紹涼茶文化和鄧老涼茶的相關(guān)信息。這樣，就以先入為主的姿態(tài)給大學新生良好的的認知，并引導本省甚至外省學生產(chǎn)生購買欲望，在姿態(tài)給大學新生良好的的認知，并引導本省甚至外省學生產(chǎn)生購買欲望，在短時期內(nèi)起到最佳的宣傳效果！短時期內(nèi)起到最佳的宣傳效果！目的目的：有效地拓展產(chǎn)品市場。有效地拓展產(chǎn)品市場。地點地點：廣州各大高校廣州各大高校時間時間：2010年月新生入學典禮年月新生入學典禮宣傳宣傳：由廣州各大高校的廣播站播放新聞；將此活動的消息刊登在校報上。由廣州各大高校的廣播站播放新聞；將此活動的消息刊登在校報上。返回返回2022-7-2923（2）公益活動）公益活動活動主題活動主題：預防甲流，關(guān)愛預防甲流，關(guān)愛 健康健康活動內(nèi)容活動內(nèi)容：由廣州各大高校的由廣州各大高校的學生會出面，鄧老涼茶承辦，學生會出面，鄧老涼茶承辦，與校愛心社團組織合作，在各與校愛心社團組織合作，在各校舉辦校舉辦“預防甲流，關(guān)愛健康預防甲流，關(guān)愛健康”的活動，開專題講座，介紹如的活動，開專題講座，介紹如何預防流感等知識，并為學生何預防流感等知識，并為學生免費發(fā)放鄧老涼茶。免費發(fā)放鄧老涼茶。時間時間：2009-10-30地點地點：廣州各大高校廣州各大高校宣傳宣傳：學校廣播站公布活動消學校廣播站公布活動消息，并在校內(nèi)發(fā)放宣傳冊子。息，并在校內(nèi)發(fā)放宣傳冊子。返回返回2022-7-2924（3）“鄧老杯鄧老杯”籃球賽籃球賽 活動內(nèi)容活動內(nèi)容：結(jié)合大學生對籃球的熱愛，立足結(jié)合大學生對籃球的熱愛，立足于各高校每年都會舉行籃球賽，可由鄧老涼茶承于各高校每年都會舉行籃球賽，可由鄧老涼茶承辦，每年組織為期三個月的籃球賽，由各高校自辦，每年組織為期三個月的籃球賽，由各高校自己選派一組籃球隊參賽，前八強進級總決賽并角己選派一組籃球隊參賽，前八強進級總決賽并角逐冠軍。逐冠軍。提前在比賽學校設(shè)立宣傳點，進行全方位宣提前在比賽學校設(shè)立宣傳點，進行全方位宣傳，并可與學校廣播站合作，營造濃厚的比賽氛傳，并可與學校廣播站合作，營造濃厚的比賽氛圍。在球場邊制作氫氣球條幅廣告，發(fā)放宣傳單，圍。在球場邊制作氫氣球條幅廣告，發(fā)放宣傳單，隊服名稱由鄧老涼茶統(tǒng)一冠名。隊服名稱由鄧老涼茶統(tǒng)一冠名。活動地點活動地點：廣州各大高?；@球場：廣州各大高?；@球場 活動時間活動時間：2010年年4月至月至2010年年7月月2022-7-29253、營業(yè)推廣策略、營業(yè)推廣策略活動主題活動主題：享受：享受清火不傷身清火不傷身的快樂的快樂活動內(nèi)容活動內(nèi)容：有獎促銷：有獎促銷1.延續(xù)延續(xù)“享受清火不傷身的快樂享受清火不傷身的快樂”這這一主題，在廣州各大高校內(nèi)進行助學促銷活一主題，在廣州各大高校內(nèi)進行助學促銷活動。大學生可登錄鄧老涼茶的官方網(wǎng)站，在動。大學生可登錄鄧老涼茶的官方網(wǎng)站，在網(wǎng)站上網(wǎng)購一瓶鄧老涼茶就有贏取助學金的網(wǎng)站上網(wǎng)購一瓶鄧老涼茶就有贏取助學金的中獎機會，獲獎?wù)邞{獲獎憑證和由學校簽發(fā)中獎機會，獲獎?wù)邞{獲獎憑證和由學校簽發(fā)的貧困證明以及年度繳費發(fā)票獲取相當于一的貧困證明以及年度繳費發(fā)票獲取相當于一年學費的現(xiàn)金獎勵?；蛘撸@得暑假在鄧老年學費的現(xiàn)金獎勵?；蛘?，獲得暑假在鄧老涼茶連鎖店做兼職的機會。涼茶連鎖店做兼職的機會。2.為獲獎?wù)咛峁┡c戀人一起免費省內(nèi)為獲獎?wù)咛峁┡c戀人一起免費省內(nèi)游游2天的機會。天的機會。3.策劃一次策劃一次“回家路費大贈送回家路費大贈送”（春（春節(jié)節(jié)/暑假）活動，凡中獎?wù)邞{獲獎憑證和身份暑假）活動，凡中獎?wù)邞{獲獎憑證和身份證可領(lǐng)取與回家路費相當?shù)默F(xiàn)金獎勵證可領(lǐng)取與回家路費相當?shù)默F(xiàn)金獎勵。時間時間：2009年年2010年年地點地點：廣州各大高校：廣州各大高校促銷工具促銷工具:1、印有、印有“清熱去火清熱去火”和和“快樂健康快樂健康”等主題的海報等主題的海報 2、印有、印有“鄧老涼茶，享受清火不傷鄧老涼茶，享受清火不傷身的快樂身的快樂”之字樣的太陽傘和桌椅之字樣的太陽傘和桌椅 3、橫幅、橫幅 4、產(chǎn)品、產(chǎn)品 5、電視機、音箱響等設(shè)備（在現(xiàn)場、電視機、音箱響等設(shè)備（在現(xiàn)場播放鄧老涼茶的廣告）播放鄧老涼茶的廣告）購買方式購買方式:可登錄鄧老涼茶的官方網(wǎng)站網(wǎng)購可登錄鄧老涼茶的官方網(wǎng)站網(wǎng)購,也也可在現(xiàn)場購買?？稍诂F(xiàn)場購買。NoImage2022-7-29262022-7-2927廣告費用分配廣告費用分配：網(wǎng)絡(luò)廣告費用將花網(wǎng)絡(luò)廣告費用將花200萬萬元人民幣，約占總體費用元人民幣，約占總體費用的的80。宣傳費（海報、。宣傳費（海報、畫冊、宣傳單等印刷費）畫冊、宣傳單等印刷費）將花將花20萬元，約占總費用萬元，約占總費用的的8。其它費用（租借場。其它費用（租借場地、道具、工作人員伙食地、道具、工作人員伙食費和車費等）約費和車費等）約30萬元，萬元，約占總費用的約占總費用的12。020406080100120一月二月三月四月亞洲區(qū)歐洲區(qū)北美區(qū)2022-7-2928The End!Thank you!2022-7-2929本資料來源 更多資料請訪問.(.)神圣的工作在每個人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點一滴做起。創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。逆境給人寶貴的磨練機會。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗的人，才能算是真正的強者。1:361:361:36:401:36:40所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強烈的欲望也是非常重要的。人需要有強大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個機會?；茧y可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié);風平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競勝。命運的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過任何細節(jié)。22.7.2922.7.2922.7.2922.7.29惟一持久的競爭優(yōu)勢，就是比你的競爭對手學習得更快的能力。把你的競爭對手視為對手而非敵人，將會更有益。一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行動!如果通用公司不能在某一個領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會把它在這個領(lǐng)域的生意買掉或退出這個領(lǐng)域。我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。2022/7/291:36:40在艱難時期，企業(yè)要想獲得生存下去的機會，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計讓下一代產(chǎn)品進入用戶家中。時間是一個偉大的作者，它會給每個人寫出完美的結(jié)局來。自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。讓流程說話，流程是將說轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。22.7.2922.7.291:36:40在一個崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會獲得成功。微軟離破產(chǎn)永遠只有18個月。堅持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。22.7.2922.7.29命運是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實現(xiàn)理想時，會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。一個管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。人們所認識到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來并繼續(xù)向前。1:36:401:3622.7.29等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。千方百計請一個高招的專家醫(yī)生，還不如請一個隨叫隨到且價格便宜的江湖郎中。是員工養(yǎng)活了公司。2022年7月29日1時36分能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動，創(chuàng)造客戶終身價值。新經(jīng)濟時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的。人的每一步行動都在書寫自己的歷史。2022年7月29日星期五上午1時36分22.7.29差錯發(fā)生在細節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。速度就是一切，它是競爭不可或缺的因素。管得少，就是管得好。2022年7月29日星期五命運本來就不公平所以我要改變命運。投機取巧的人。上午1時36分40秒1:36:40質(zhì)量是維護顧客忠誠的最好保證。最好的CEO是構(gòu)建他們的團隊來達成夢想，即便是邁克爾喬丹也需要隊友來一起打比賽。2022年7月29日1時36分22.7.29在這個世界上，沒有人能使你倒下。如果你自己的信念還站立的話。一個人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬個人在失敗的探索和悲慘的錯誤中毀掉自己的生命。22.7.291:36:40感情投資是在所有投資中，花費最少，回報率最高的投資。壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風斗爭?？犊當S此身。2022年7月29日星期五1時36分40秒1:3622.7.29謝謝各位！