某涼茶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

《某涼茶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《某涼茶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（30頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、2022-7-2912022-7-292 前言前言一、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析一、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 (一一)市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)環(huán)境分析 (二二)消費(fèi)者調(diào)研消費(fèi)者調(diào)研 (三三)產(chǎn)品調(diào)研產(chǎn)品調(diào)研 (四四)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 (五五)分析結(jié)論分析結(jié)論二、營(yíng)銷(xiāo)策略組合二、營(yíng)銷(xiāo)策略組合 (一一)產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 (二二)價(jià)格策略價(jià)格策略 (三三)渠道策略渠道策略 (四四)促銷(xiāo)組合策略促銷(xiāo)組合策略三、費(fèi)用預(yù)算三、費(fèi)用預(yù)算2022-7-293前言前言 1、“鄧?yán)蠜霾栲嚴(yán)蠜霾琛焙?jiǎn)介簡(jiǎn)介 “鄧?yán)蠜霾琛币脏嚴(yán)仙詈竦闹嗅t(yī)理論為基礎(chǔ)，根據(jù)都市氣候環(huán)境及現(xiàn)代人快節(jié)奏、少鍛煉的生活特征，飲食習(xí)慣和體質(zhì)特點(diǎn)研制出的涼茶。具有藥性輕、平

2、，不損傷元?dú)獾葏^(qū)別其他涼茶的明顯特點(diǎn)，產(chǎn)品組方非常有特點(diǎn)。2、制定本策劃書(shū)的目的與意義、制定本策劃書(shū)的目的與意義 在這次策劃作業(yè)中，我們小組將通過(guò)一系列有條理的創(chuàng)新性活動(dòng)，努力提高鄧?yán)蠜霾柚群兔雷u(yù)度，為鄧?yán)蠜霾柽M(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。為實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)，我們對(duì)此產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)等進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查與分析，并在此基礎(chǔ)上制定出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。在具體的操作中，我們將堅(jiān)定目標(biāo)，靈活把握，全面展現(xiàn)“鄧?yán)蠜霾琛眰鹘y(tǒng)，時(shí)尚，健康三者完美結(jié)合的品牌形象。前言前言2022-7-294一、一、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析2022-7-295（一）市場(chǎng)環(huán)境分析（一）市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境外部環(huán)境外部環(huán)境內(nèi)

3、部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境 自然環(huán)境自然環(huán)境 影響消費(fèi)者影響消費(fèi)者 行為因素行為因素 消費(fèi)需求消費(fèi)需求 競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者品牌形象品牌形象供給狀況供給狀況產(chǎn)品簡(jiǎn)介產(chǎn)品簡(jiǎn)介2022-7-296外部環(huán)境外部環(huán)境1、自然環(huán)境自然環(huán)境（1 1）廣東氣候濕熱，在這五六月份酷暑之際，易患感冒，火氣較大。）廣東氣候濕熱，在這五六月份酷暑之際，易患感冒，火氣較大。（2 2）受環(huán)境污染影響，人們對(duì)保健產(chǎn)品的需求日益增加。）受環(huán)境污染影響，人們對(duì)保健產(chǎn)品的需求日益增加。2、影響消費(fèi)行為的因素、影響消費(fèi)行為的因素（1 1）廣東人都有喝涼茶的生活習(xí)慣。）廣東人都有喝涼茶的生活習(xí)慣。（2 2）受競(jìng)爭(zhēng)、工作壓力影響，人們時(shí)間觀念增強(qiáng)，包裝

4、涼茶省時(shí)有效。）受競(jìng)爭(zhēng)、工作壓力影響，人們時(shí)間觀念增強(qiáng)，包裝涼茶省時(shí)有效。（3 3）現(xiàn)代人的保健意識(shí)日益增強(qiáng)。）現(xiàn)代人的保健意識(shí)日益增強(qiáng)。3、消費(fèi)需求、消費(fèi)需求（2）隨著時(shí)代的發(fā)展、社會(huì)的進(jìn)步隨著時(shí)代的發(fā)展、社會(huì)的進(jìn)步，現(xiàn)代人大都從事腦力勞動(dòng)，比較少曬太陽(yáng)，現(xiàn)代人大都從事腦力勞動(dòng)，比較少曬太陽(yáng)，火火氣較旺，對(duì)涼茶的需求量非常大。氣較旺，對(duì)涼茶的需求量非常大。（1）2008年，僅廣東涼茶飲料銷(xiāo)售量總計(jì)就突破了年，僅廣東涼茶飲料銷(xiāo)售量總計(jì)就突破了600萬(wàn)噸，超過(guò)可口可樂(lè)在中國(guó)大萬(wàn)噸，超過(guò)可口可樂(lè)在中國(guó)大陸銷(xiāo)量的陸銷(xiāo)量的兩倍兩倍，并遠(yuǎn)銷(xiāo)，并遠(yuǎn)銷(xiāo)50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。預(yù)計(jì)多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。預(yù)計(jì)2010年涼

5、茶產(chǎn)銷(xiāo)量將達(dá)年涼茶產(chǎn)銷(xiāo)量將達(dá)1200萬(wàn)噸。萬(wàn)噸。4、競(jìng)爭(zhēng)者、競(jìng)爭(zhēng)者 目前涼茶市場(chǎng)基本上有三大陣營(yíng)目前涼茶市場(chǎng)基本上有三大陣營(yíng):第一陣營(yíng)是王老吉第一陣營(yíng)是王老吉;第二陣營(yíng)是鄧?yán)蠜霾琛⒌诙嚑I(yíng)是鄧?yán)蠜霾?、春和堂涼茶、黃振龍、口炎清、寶慶堂等春和堂涼茶、黃振龍、口炎清、寶慶堂等;第三陣營(yíng)是金葫蘆、平安堂、黎泉等。第三陣營(yíng)是金葫蘆、平安堂、黎泉等。且國(guó)外兩大飲料巨頭且國(guó)外兩大飲料巨頭可口可樂(lè)、百事可樂(lè)也加入了涼茶行列。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分可口可樂(lè)、百事可樂(lè)也加入了涼茶行列。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。激烈。2022-7-297內(nèi)部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境1、品牌形象、品牌形象 清火不傷身。相較于市面上其他涼茶，鄧?yán)蠜霾枨寤鸩粋怼?/p>

6、相較于市面上其他涼茶，鄧?yán)蠜霾琛扒寤鸩粋砬寤鸩粋怼钡钠放菩蜗蟾m合從事腦力勞動(dòng)的消的品牌形象更適合從事腦力勞動(dòng)的消費(fèi)群體（白領(lǐng)、大學(xué)生）。費(fèi)群體（白領(lǐng)、大學(xué)生）。2、供給狀況、供給狀況 產(chǎn)品由廠家直接提供，如出現(xiàn)缺貨情況由廠家即產(chǎn)品由廠家直接提供，如出現(xiàn)缺貨情況由廠家即時(shí)補(bǔ)貨。時(shí)補(bǔ)貨。3、產(chǎn)品簡(jiǎn)介、產(chǎn)品簡(jiǎn)介（1）鄧?yán)蠜霾枧c其他涼茶顯著不同，針對(duì)現(xiàn)代人）鄧?yán)蠜霾枧c其他涼茶顯著不同，針對(duì)現(xiàn)代人“口口臭、尿黃、便黑臭、尿黃、便黑”體癥組方，獨(dú)具解毒排毒功效，并體癥組方，獨(dú)具解毒排毒功效，并且藥性平和，不會(huì)太過(guò)苦寒，是更適合現(xiàn)代人養(yǎng)生防且藥性平和，不會(huì)太過(guò)苦寒，是更適合現(xiàn)代人養(yǎng)生防病的現(xiàn)代涼茶，乃

7、健康之源。病的現(xiàn)代涼茶，乃健康之源。（2）鄧?yán)蠜霾枰裕┼嚴(yán)蠜霾枰浴皩I(yè)策劃，包裝形象清新脫俗，中專業(yè)策劃，包裝形象清新脫俗，中醫(yī)文化底蘊(yùn)深厚醫(yī)文化底蘊(yùn)深厚”，在眾多同類(lèi)產(chǎn)品中獨(dú)樹(shù)一幟。，在眾多同類(lèi)產(chǎn)品中獨(dú)樹(shù)一幟。內(nèi)部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境2022-7-298（二）消費(fèi)者調(diào)研（二）消費(fèi)者調(diào)研1、銷(xiāo)售對(duì)象的基本情況、銷(xiāo)售對(duì)象的基本情況 （1）季節(jié)的交換、繁忙的生活、不恰當(dāng)?shù)娘嬍扯紩?huì)導(dǎo)致上火口干之類(lèi)不季節(jié)的交換、繁忙的生活、不恰當(dāng)?shù)娘嬍扯紩?huì)導(dǎo)致上火口干之類(lèi)不適癥狀的出現(xiàn)。適癥狀的出現(xiàn)。（2）隨著生活水平的提高，大學(xué)生對(duì)生活質(zhì)量的要求亦有所提高，因此隨著生活水平的提高，大學(xué)生對(duì)生活質(zhì)量的要求亦有所提高，因此更加

8、注重日常保健。更加注重日常保健。2、消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查、消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查 （1）鄧?yán)蠜霾璧恼J(rèn)知度分析。據(jù)調(diào)查顯示，）鄧?yán)蠜霾璧恼J(rèn)知度分析。據(jù)調(diào)查顯示，63%的同學(xué)未聽(tīng)過(guò)鄧?yán)蠜霾?。的同學(xué)未聽(tīng)過(guò)鄧?yán)蠜霾?。但由于年青一代易于接受新事物，但由于年青一代易于接受新事物，“鄧?yán)相嚴(yán)稀弊鳛闆霾柚械男滦?，容易被作為涼茶中的新秀，容易被嘗試和接受。因此其在廣州各大高校具有較大的市場(chǎng)潛力。嘗試和接受。因此其在廣州各大高校具有較大的市場(chǎng)潛力。（2）據(jù)網(wǎng)上數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)在校大學(xué)生總數(shù)超過(guò)）據(jù)網(wǎng)上數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)在校大學(xué)生總數(shù)超過(guò)2300萬(wàn)人。由此可見(jiàn)大萬(wàn)人。由此可見(jiàn)大學(xué)生是一個(gè)龐大的消費(fèi)群，更是未來(lái)的社會(huì)精英階層。因此，鄧?yán)?/p>

9、涼茶學(xué)生是一個(gè)龐大的消費(fèi)群，更是未來(lái)的社會(huì)精英階層。因此，鄧?yán)蠜霾钁?yīng)以大學(xué)生的心理需求為切入點(diǎn)，激活他們的健康需求，為后續(xù)市場(chǎng)發(fā)應(yīng)以大學(xué)生的心理需求為切入點(diǎn)，激活他們的健康需求，為后續(xù)市場(chǎng)發(fā)力作準(zhǔn)備。力作準(zhǔn)備。（3）鄧?yán)蠜霾柙谙募镜男枨笤龃螅┼嚴(yán)蠜霾柙谙募镜男枨笤龃蟆?jù)了解，在夏季，大學(xué)生中頻繁出現(xiàn)。據(jù)了解，在夏季，大學(xué)生中頻繁出現(xiàn)上火、咽喉痛、口干、長(zhǎng)暗瘡、感冒和腸胃不適的狀況，因此上火、咽喉痛、口干、長(zhǎng)暗瘡、感冒和腸胃不適的狀況，因此“清新甘清新甘淡淡”的涼茶在這一時(shí)段的需求量必然增大。的涼茶在這一時(shí)段的需求量必然增大。2022-7-2991、產(chǎn)品種類(lèi)和功效分析、產(chǎn)品種類(lèi)和功效分析（1）草

10、本清涼飲品（罐裝涼茶）草本清涼飲品（罐裝涼茶）功效要點(diǎn)：去火排毒、解酒護(hù)肝、功效要點(diǎn)：去火排毒、解酒護(hù)肝、涼血去痘、抗病毒涼血去痘、抗病毒（2）有糖顆粒沖劑）有糖顆粒沖劑 功效要點(diǎn)：除外感、抗病毒、清熱功效要點(diǎn)：除外感、抗病毒、清熱解毒，預(yù)防流感解毒，預(yù)防流感（3）無(wú)糖顆粒沖劑）無(wú)糖顆粒沖劑 功效要點(diǎn)：除外感、抗病毒、清熱功效要點(diǎn)：除外感、抗病毒、清熱解毒，體貼照顧忌糖人士解毒，體貼照顧忌糖人士（4）精華含片）精華含片 功效要點(diǎn)：利咽清喉、清新口氣，高功效要點(diǎn)：利咽清喉、清新口氣，高檔速效清喉含片檔速效清喉含片（5）蜜煉膏）蜜煉膏 功效要點(diǎn)：潤(rùn)腸通便、排毒養(yǎng)顏、增功效要點(diǎn)：潤(rùn)腸通便、排毒養(yǎng)顏、

11、增添了純天然蜂蜜，精煉潤(rùn)燥、養(yǎng)顏居家必添了純天然蜂蜜，精煉潤(rùn)燥、養(yǎng)顏居家必備保健品備保健品（三）產(chǎn)品調(diào)研（三）產(chǎn)品調(diào)研2022-7-29102、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析 （1）熱氣分為兩種：實(shí)熱和虛熱?，F(xiàn)代）熱氣分為兩種：實(shí)熱和虛熱。現(xiàn)代人特別是從事腦力活動(dòng)更容易上火，且往往人特別是從事腦力活動(dòng)更容易上火，且往往是是“虛熱虛熱”，因此喝太寒涼的涼茶對(duì)身體不，因此喝太寒涼的涼茶對(duì)身體不利。偏偏市面上大多數(shù)的涼茶都是寒性較強(qiáng)。利。偏偏市面上大多數(shù)的涼茶都是寒性較強(qiáng)。（2）鄧?yán)蠜霾柙O(shè)計(jì)理念就是適合現(xiàn)代人）鄧?yán)蠜霾柙O(shè)計(jì)理念就是適合現(xiàn)代人喝的涼茶。產(chǎn)品口味清新甘淡，且陰陽(yáng)兼濟(jì)，喝的涼茶。產(chǎn)品口味清新甘

12、淡，且陰陽(yáng)兼濟(jì)，達(dá)到達(dá)到“清火不傷身清火不傷身”的效果。此為鄧?yán)蠜霾璧男Ч４藶猷嚴(yán)蠜霾枰淮筇攸c(diǎn)，也是其最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一大特點(diǎn)，也是其最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（3）長(zhǎng)期飲用鄧?yán)蠜霾?，可深刻體會(huì)到）長(zhǎng)期飲用鄧?yán)蠜霾?，可深刻體會(huì)到“口不臭、尿不黃、便不黑、大便暢通口不臭、尿不黃、便不黑、大便暢通”的的輕松感覺(jué)，這也是反映現(xiàn)代人是否健康的新輕松感覺(jué)，這也是反映現(xiàn)代人是否健康的新標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)。2022-7-29111、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析涼茶行業(yè)出現(xiàn)了讓人眼睛一亮的四涼茶行業(yè)出現(xiàn)了讓人眼睛一亮的四大新特點(diǎn)：大新特點(diǎn)：特點(diǎn)一：市場(chǎng)容量急劇擴(kuò)大，主流飲料特點(diǎn)一：市場(chǎng)容量急劇擴(kuò)大，主流飲料 初

13、見(jiàn)雛形。初見(jiàn)雛形。特點(diǎn)二：三大陣營(yíng)初現(xiàn)，業(yè)外巨頭殺入特點(diǎn)二：三大陣營(yíng)初現(xiàn)，業(yè)外巨頭殺入 第一陣營(yíng)：紅罐王老吉。第一陣營(yíng)：紅罐王老吉。第二陣營(yíng)：鄧?yán)蠜霾?、春和堂第二陣營(yíng)：鄧?yán)蠜霾?、春和?涼茶、涼茶、黃振龍、寶慶堂。黃振龍、寶慶堂。第三陣營(yíng)：金葫蘆、平安堂、第三陣營(yíng)：金葫蘆、平安堂、黎泉等。黎泉等。業(yè)外巨頭業(yè)外巨頭:百事可樂(lè)、可口可樂(lè)。百事可樂(lè)、可口可樂(lè)。特點(diǎn)三：終端、店鋪兩種銷(xiāo)售模式逐漸特點(diǎn)三：終端、店鋪兩種銷(xiāo)售模式逐漸 涇渭分明。涇渭分明。特點(diǎn)四：差異化運(yùn)作開(kāi)始形成特點(diǎn)四：差異化運(yùn)作開(kāi)始形成。（四）競(jìng)爭(zhēng)狀況分析（四）競(jìng)爭(zhēng)狀況分析2022-7-2912部分涼茶企業(yè)公司概況部分涼茶企業(yè)公司概況公

14、司名稱公司總部2007年產(chǎn)量（萬(wàn)噸）2007年銷(xiāo)售收入（億元）核心市場(chǎng)開(kāi)拓市場(chǎng)廣州王老吉藥業(yè)公司廣州1030廣東海南、福建、浙江、北京鄧?yán)蠜霾鑿V州816廣東、福建廣東、廣西、福建、海南香港春和堂有限公司香港35廣州、深圳、東莞周邊的省份市場(chǎng)黃振龍涼茶有限公司廣州1620廣州廣西、海南、福建香雪制藥股份有限公司香港23香港廣東、廣西2022-7-2913主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況表主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況表產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱價(jià)位價(jià)位（元（元)市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額沖劑類(lèi) 王老吉12.030%-40%夏桑菊12.030%鄧?yán)蠜霾?4.820%含片類(lèi)廣西金嗓子4.5-5.550%三金西瓜霜2.5-3.82

15、0%鄧?yán)虾?0.0料飲類(lèi)王老吉3.530%黃振龍4.030%鄧?yán)蠜霾?.5-4.0蜜煉膏京都念慈庵16.5-34.530%-40%潘高壽枇杷膏7.0-7.515%-20%太極急支糖漿6.0-6.55%-15%鄧?yán)蠜霾?3.002022-7-29142、鄧?yán)蠜霾柙谑袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)、鄧?yán)蠜霾柙谑袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位地位 （1）在中國(guó)十大涼茶品牌排行榜中在中國(guó)十大涼茶品牌排行榜中鄧?yán)蠜霾枧琶谌?。鄧?yán)蠜霾枧琶谌?。?）品牌認(rèn)知度較小。在調(diào)查對(duì)鄧）品牌認(rèn)知度較小。在調(diào)查對(duì)鄧?yán)蠜霾璧恼J(rèn)識(shí)度時(shí)，老涼茶的認(rèn)識(shí)度時(shí)，63%的大學(xué)生選的大學(xué)生選擇擇“沒(méi)聽(tīng)過(guò)沒(méi)聽(tīng)過(guò)”，只有，只有32%的人選擇的人選擇“聽(tīng)說(shuō)過(guò)聽(tīng)說(shuō)過(guò)”。從

16、積極方面看，這說(shuō)明。從積極方面看，這說(shuō)明鄧?yán)蠜霾柙诖髮W(xué)生市場(chǎng)上還有潛力的。鄧?yán)蠜霾柙诖髮W(xué)生市場(chǎng)上還有潛力的。（3）產(chǎn)品市場(chǎng)定位。鄧?yán)蠜霾枇⒆悖┊a(chǎn)品市場(chǎng)定位。鄧?yán)蠜霾枇⒆阌谥卸?，注重品牌和質(zhì)量，加大宣傳于中端，注重品牌和質(zhì)量，加大宣傳和包裝力度，不斷向高端質(zhì)量靠攏，和包裝力度，不斷向高端質(zhì)量靠攏，這將有利于迎戰(zhàn)實(shí)力雄厚的王老吉和這將有利于迎戰(zhàn)實(shí)力雄厚的王老吉和認(rèn)知度高的黃振龍。認(rèn)知度高的黃振龍。2022-7-29153、鄧?yán)蠜霾璧摹⑧嚴(yán)蠜霾璧腟WOT分析分析機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)：涼茶市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摏霾枋袌?chǎng)的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽?，但與此同時(shí)，其他企業(yè)力仍然很大，但與此同時(shí)，其他企業(yè)瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)，紛紛推

17、出新產(chǎn)品。瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)，紛紛推出新產(chǎn)品。優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)：（1）功效顯著，以質(zhì)取勝，）功效顯著，以質(zhì)取勝，口碑好?？诒谩＃?）傳統(tǒng)藥方與現(xiàn)代技術(shù)結(jié)）傳統(tǒng)藥方與現(xiàn)代技術(shù)結(jié)合，擁有先進(jìn)生產(chǎn)線，包裝符合現(xiàn)代合，擁有先進(jìn)生產(chǎn)線，包裝符合現(xiàn)代要求。要求。（3）強(qiáng)調(diào)）強(qiáng)調(diào)“清火不傷身清火不傷身”，有別于其他品牌。有別于其他品牌。（4）首次強(qiáng)調(diào)中國(guó)涼茶道的）首次強(qiáng)調(diào)中國(guó)涼茶道的宣揚(yáng)，給人耳目一新之感。宣揚(yáng)，給人耳目一新之感。劣勢(shì)劣勢(shì)：（1）品牌認(rèn)知度不夠高）品牌認(rèn)知度不夠高 （2）品牌實(shí)力沒(méi)有類(lèi)似王老）品牌實(shí)力沒(méi)有類(lèi)似王老吉強(qiáng)大，品牌正處于轉(zhuǎn)型階段，還沒(méi)吉強(qiáng)大，品牌正處于轉(zhuǎn)型階段，還沒(méi)有建立成熟的銷(xiāo)售框架。有建

18、立成熟的銷(xiāo)售框架。（3）鄧?yán)蠜霾柙跊霾栊袠I(yè)尚）鄧?yán)蠜霾柙跊霾栊袠I(yè)尚屬于新手，產(chǎn)品宣傳力度不夠，銷(xiāo)售屬于新手，產(chǎn)品宣傳力度不夠，銷(xiāo)售通路還有待改革。通路還有待改革。（4）涼茶還不為高校大學(xué)生）涼茶還不為高校大學(xué)生所了解接受所了解接受(大學(xué)生消費(fèi)群體具有很大大學(xué)生消費(fèi)群體具有很大的發(fā)展?jié)摿Γ?。的發(fā)展?jié)摿Γ?022-7-2916 1、經(jīng)過(guò)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析，鄧?yán)蠜霾栲嚴(yán)蠜霾璧哪繕?biāo)市場(chǎng)定位為廣東各大高校的大學(xué)的目標(biāo)市場(chǎng)定位為廣東各大高校的大學(xué)生群體。生群體。2、鄧?yán)蠜霾枞粝虢y(tǒng)領(lǐng)中國(guó)涼茶市、鄧?yán)蠜霾枞粝虢y(tǒng)領(lǐng)中國(guó)涼茶市場(chǎng)，必須遵循以下三大營(yíng)銷(xiāo)支點(diǎn)：場(chǎng)，必須遵循以下三大營(yíng)銷(xiāo)支點(diǎn)：（1）加大廣告

19、宣傳力度，提高品牌認(rèn)）加大廣告宣傳力度，提高品牌認(rèn)知度。知度。（2）建立成熟的銷(xiāo)售渠道，積極開(kāi)發(fā)）建立成熟的銷(xiāo)售渠道，積極開(kāi)發(fā)終端渠道。此外，還可利用互聯(lián)網(wǎng)的高終端渠道。此外，還可利用互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，建立速發(fā)展，建立鄧?yán)蠜霾璧碾娮由虅?wù)網(wǎng)站，鄧?yán)蠜霾璧碾娮由虅?wù)網(wǎng)站，從事網(wǎng)上直銷(xiāo)。從事網(wǎng)上直銷(xiāo)。（3）克服行業(yè)銷(xiāo)售通病，如：滯銷(xiāo)、）克服行業(yè)銷(xiāo)售通病，如：滯銷(xiāo)、缺貨、售后服務(wù)不到位。缺貨、售后服務(wù)不到位。(五五)分析結(jié)論分析結(jié)論2022-7-29172022-7-2918（一）產(chǎn)品策略（一）產(chǎn)品策略 產(chǎn)品整體概念包括：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、附加產(chǎn)品以及潛產(chǎn)品整體概念包括：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、

20、期望產(chǎn)品、附加產(chǎn)品以及潛在產(chǎn)品。鄧?yán)蠜霾杩梢栽黾雍诵漠a(chǎn)品的功能，并附帶附加產(chǎn)品，如大批量購(gòu)在產(chǎn)品。鄧?yán)蠜霾杩梢栽黾雍诵漠a(chǎn)品的功能，并附帶附加產(chǎn)品，如大批量購(gòu)買(mǎi)可送貨上門(mén)等。在產(chǎn)品組合決策方面，鄧?yán)蠜霾杩梢钥紤]擴(kuò)大產(chǎn)品組合，買(mǎi)可送貨上門(mén)等。在產(chǎn)品組合決策方面，鄧?yán)蠜霾杩梢钥紤]擴(kuò)大產(chǎn)品組合，以擴(kuò)大其經(jīng)營(yíng)范圍，從而為企業(yè)帶來(lái)更多的盈利機(jī)會(huì)。以擴(kuò)大其經(jīng)營(yíng)范圍，從而為企業(yè)帶來(lái)更多的盈利機(jī)會(huì)。在包裝設(shè)計(jì)上，鄧?yán)蠜霾璋b以深綠色為基調(diào)，底色選擇淡雅的灰色。在包裝設(shè)計(jì)上，鄧?yán)蠜霾璋b以深綠色為基調(diào)，底色選擇淡雅的灰色?；疑拱b顯得古樸、典雅，而深綠色莊重而華貴?；疑拱b顯得古樸、典雅，而深綠色莊重而華貴。

21、（二）價(jià)格策略（二）價(jià)格策略 我們小組經(jīng)過(guò)討論，建議其定價(jià)策略應(yīng)為滲透定價(jià)策略（即把產(chǎn)品價(jià)格我們小組經(jīng)過(guò)討論，建議其定價(jià)策略應(yīng)為滲透定價(jià)策略（即把產(chǎn)品價(jià)格定得相對(duì)較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率。）定得相對(duì)較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率。）（三（三)渠道策略渠道策略 建立成熟的銷(xiāo)售渠道，積極開(kāi)發(fā)終端渠道。除此之外，基于大學(xué)生的消建立成熟的銷(xiāo)售渠道，積極開(kāi)發(fā)終端渠道。除此之外，基于大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)以及涼茶市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)費(fèi)特點(diǎn)以及涼茶市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),鄧?yán)蠜霾杩梢钥紤]建立鄧?yán)蠜霾杩梢钥紤]建立電子商務(wù)網(wǎng)站電子商務(wù)網(wǎng)站。鄧?yán)?。鄧?yán)蠜霾柰ㄟ^(guò)建立互聯(lián)網(wǎng)站點(diǎn)，賦予網(wǎng)站銷(xiāo)售功能，涼茶通過(guò)建立互聯(lián)網(wǎng)站點(diǎn)

22、，賦予網(wǎng)站銷(xiāo)售功能，從事網(wǎng)上直銷(xiāo)從事網(wǎng)上直銷(xiāo)。2022-7-2919（四）促銷(xiāo)組合策略（四）促銷(xiāo)組合策略1、廣告策略、廣告策略（1）戶外廣告。為了增強(qiáng)消費(fèi)者的注意力，在大學(xué)校園里設(shè)立戶外廣告）戶外廣告。為了增強(qiáng)消費(fèi)者的注意力，在大學(xué)校園里設(shè)立戶外廣告牌、燈箱等，使人們?cè)跐撘颇凶匀坏亟邮軓V告信息。具體地點(diǎn)可牌、燈箱等，使人們?cè)跐撘颇凶匀坏亟邮軓V告信息。具體地點(diǎn)可以是在人流集中的地方，如食堂、校園主干道、體育場(chǎng)等。以是在人流集中的地方，如食堂、校園主干道、體育場(chǎng)等。（2）網(wǎng)絡(luò)廣告。大學(xué)生接受外來(lái)信息的主要渠道就是互聯(lián)網(wǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)）網(wǎng)絡(luò)廣告。大學(xué)生接受外來(lái)信息的主要渠道就是互聯(lián)網(wǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)上

23、投放廣告，是讓大學(xué)生接受廣告信息最直接也最有效的方法。上投放廣告，是讓大學(xué)生接受廣告信息最直接也最有效的方法。經(jīng)過(guò)小組成員的認(rèn)真討論，我們制定了一個(gè)適用于大學(xué)生的經(jīng)過(guò)小組成員的認(rèn)真討論，我們制定了一個(gè)適用于大學(xué)生的廣告宣傳文案廣告宣傳文案。2022-7-2920廣告宣傳文案廣告宣傳文案 背景：巴士站，一名男生正背景：巴士站，一名男生正在等公車(chē)。在等公車(chē)。一女生滿頭大汗跑到巴士站一女生滿頭大汗跑到巴士站并停下，表演喘氣狀，手不停扇并停下，表演喘氣狀，手不停扇涼。涼。男生拿出一罐鄧?yán)蠜霾柽f于男生拿出一罐鄧?yán)蠜霾柽f于女生，女生接過(guò)涼茶隨即飲用。女生，女生接過(guò)涼茶隨即飲用。飲完后，表演解渴狀。飲完后，

24、表演解渴狀。女生：女生：“Thant you!”男生：男生：“You.”（咳嗽）（咳嗽）女生拿出鄧?yán)暇A片給男生，女生拿出鄧?yán)暇A片給男生，男生接過(guò)并撕開(kāi)包裝男生接過(guò)并撕開(kāi)包裝,將含片放將含片放入口中。入口中。然后男女生一起舉手然后男女生一起舉手Show出出鄧?yán)袭a(chǎn)品。鄧?yán)袭a(chǎn)品。（背景聲音出）（背景聲音出）男聲：男聲：“我喜歡！我喜歡！”女聲：女聲：“我選擇！我選擇！”【站牌顯示：公車(chē)停班】男女生【站牌顯示：公車(chē)停班】男女生離站一起漫步離開(kāi)。離站一起漫步離開(kāi)。2022-7-2921（1）大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)的推廣活動(dòng)）大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)的推廣活動(dòng)（2）公益活動(dòng)）公益活動(dòng)（3）“鄧?yán)媳嚴(yán)媳被@球賽籃球賽2

25、022-7-2922（1）大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)的推廣活動(dòng)）大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)的推廣活動(dòng)活動(dòng)主題活動(dòng)主題：清火不傷身的快樂(lè)，圓你健康大學(xué)夢(mèng)清火不傷身的快樂(lè)，圓你健康大學(xué)夢(mèng)活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容：從大學(xué)生的利益立足點(diǎn)出發(fā)，結(jié)合我們的宣傳需要（在廣州各大高從大學(xué)生的利益立足點(diǎn)出發(fā)，結(jié)合我們的宣傳需要（在廣州各大高校）印刷一版精美的宣傳冊(cè)。在宣傳冊(cè)上印刷校）印刷一版精美的宣傳冊(cè)。在宣傳冊(cè)上印刷“廣州地圖及其風(fēng)景名勝介廣州地圖及其風(fēng)景名勝介紹紹”，“助學(xué)貸款申請(qǐng)指引助學(xué)貸款申請(qǐng)指引”，“兼職指引兼職指引”和和“大學(xué)生活建議與指導(dǎo)大學(xué)生活建議與指導(dǎo)”等等版面，并穿插介紹涼茶文化和鄧?yán)蠜霾璧南嚓P(guān)信息。這樣，就以先入為主的版

26、面，并穿插介紹涼茶文化和鄧?yán)蠜霾璧南嚓P(guān)信息。這樣，就以先入為主的姿態(tài)給大學(xué)新生良好的的認(rèn)知，并引導(dǎo)本省甚至外省學(xué)生產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，在姿態(tài)給大學(xué)新生良好的的認(rèn)知，并引導(dǎo)本省甚至外省學(xué)生產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，在短時(shí)期內(nèi)起到最佳的宣傳效果！短時(shí)期內(nèi)起到最佳的宣傳效果！目的目的：有效地拓展產(chǎn)品市場(chǎng)。有效地拓展產(chǎn)品市場(chǎng)。地點(diǎn)地點(diǎn)：廣州各大高校廣州各大高校時(shí)間時(shí)間：2010年月新生入學(xué)典禮年月新生入學(xué)典禮宣傳宣傳：由廣州各大高校的廣播站播放新聞；將此活動(dòng)的消息刊登在校報(bào)上。由廣州各大高校的廣播站播放新聞；將此活動(dòng)的消息刊登在校報(bào)上。返回返回2022-7-2923（2）公益活動(dòng)）公益活動(dòng)活動(dòng)主題活動(dòng)主題：預(yù)防甲流，關(guān)

27、愛(ài)預(yù)防甲流，關(guān)愛(ài) 健康健康活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容：由廣州各大高校的由廣州各大高校的學(xué)生會(huì)出面，鄧?yán)蠜霾璩修k，學(xué)生會(huì)出面，鄧?yán)蠜霾璩修k，與校愛(ài)心社團(tuán)組織合作，在各與校愛(ài)心社團(tuán)組織合作，在各校舉辦校舉辦“預(yù)防甲流，關(guān)愛(ài)健康預(yù)防甲流，關(guān)愛(ài)健康”的活動(dòng)，開(kāi)專題講座，介紹如的活動(dòng)，開(kāi)專題講座，介紹如何預(yù)防流感等知識(shí)，并為學(xué)生何預(yù)防流感等知識(shí)，并為學(xué)生免費(fèi)發(fā)放鄧?yán)蠜霾?。免費(fèi)發(fā)放鄧?yán)蠜霾琛r(shí)間時(shí)間：2009-10-30地點(diǎn)地點(diǎn)：廣州各大高校廣州各大高校宣傳宣傳：學(xué)校廣播站公布活動(dòng)消學(xué)校廣播站公布活動(dòng)消息，并在校內(nèi)發(fā)放宣傳冊(cè)子。息，并在校內(nèi)發(fā)放宣傳冊(cè)子。返回返回2022-7-2924（3）“鄧?yán)媳嚴(yán)媳被@球賽籃球

28、賽 活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)合大學(xué)生對(duì)籃球的熱愛(ài)，立足結(jié)合大學(xué)生對(duì)籃球的熱愛(ài)，立足于各高校每年都會(huì)舉行籃球賽，可由鄧?yán)蠜霾璩杏诟鞲咝Ｃ磕甓紩?huì)舉行籃球賽，可由鄧?yán)蠜霾璩修k，每年組織為期三個(gè)月的籃球賽，由各高校自辦，每年組織為期三個(gè)月的籃球賽，由各高校自己選派一組籃球隊(duì)參賽，前八強(qiáng)進(jìn)級(jí)總決賽并角己選派一組籃球隊(duì)參賽，前八強(qiáng)進(jìn)級(jí)總決賽并角逐冠軍。逐冠軍。提前在比賽學(xué)校設(shè)立宣傳點(diǎn)，進(jìn)行全方位宣提前在比賽學(xué)校設(shè)立宣傳點(diǎn)，進(jìn)行全方位宣傳，并可與學(xué)校廣播站合作，營(yíng)造濃厚的比賽氛傳，并可與學(xué)校廣播站合作，營(yíng)造濃厚的比賽氛圍。在球場(chǎng)邊制作氫氣球條幅廣告，發(fā)放宣傳單，圍。在球場(chǎng)邊制作氫氣球條幅廣告，發(fā)放宣傳單，隊(duì)服名

29、稱由鄧?yán)蠜霾杞y(tǒng)一冠名。隊(duì)服名稱由鄧?yán)蠜霾杞y(tǒng)一冠名?；顒?dòng)地點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)：廣州各大高?；@球場(chǎng)：廣州各大高校籃球場(chǎng) 活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間：2010年年4月至月至2010年年7月月2022-7-29253、營(yíng)業(yè)推廣策略、營(yíng)業(yè)推廣策略活動(dòng)主題活動(dòng)主題：享受：享受清火不傷身清火不傷身的快樂(lè)的快樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容：有獎(jiǎng)促銷(xiāo)：有獎(jiǎng)促銷(xiāo)1.延續(xù)延續(xù)“享受清火不傷身的快樂(lè)享受清火不傷身的快樂(lè)”這這一主題，在廣州各大高校內(nèi)進(jìn)行助學(xué)促銷(xiāo)活一主題，在廣州各大高校內(nèi)進(jìn)行助學(xué)促銷(xiāo)活動(dòng)。大學(xué)生可登錄鄧?yán)蠜霾璧墓俜骄W(wǎng)站，在動(dòng)。大學(xué)生可登錄鄧?yán)蠜霾璧墓俜骄W(wǎng)站，在網(wǎng)站上網(wǎng)購(gòu)一瓶鄧?yán)蠜霾杈陀汹A取助學(xué)金的網(wǎng)站上網(wǎng)購(gòu)一瓶鄧?yán)蠜霾杈陀汹A取助學(xué)金

30、的中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獲獎(jiǎng)?wù)邞{獲獎(jiǎng)憑證和由學(xué)校簽發(fā)中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獲獎(jiǎng)?wù)邞{獲獎(jiǎng)憑證和由學(xué)校簽發(fā)的貧困證明以及年度繳費(fèi)發(fā)票獲取相當(dāng)于一的貧困證明以及年度繳費(fèi)發(fā)票獲取相當(dāng)于一年學(xué)費(fèi)的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。或者，獲得暑假在鄧?yán)夏陮W(xué)費(fèi)的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)?；蛘?，獲得暑假在鄧?yán)蠜霾柽B鎖店做兼職的機(jī)會(huì)。涼茶連鎖店做兼職的機(jī)會(huì)。2.為獲獎(jiǎng)?wù)咛峁┡c戀人一起免費(fèi)省內(nèi)為獲獎(jiǎng)?wù)咛峁┡c戀人一起免費(fèi)省內(nèi)游游2天的機(jī)會(huì)。天的機(jī)會(huì)。3.策劃一次策劃一次“回家路費(fèi)大贈(zèng)送回家路費(fèi)大贈(zèng)送”（春（春節(jié)節(jié)/暑假）活動(dòng)，凡中獎(jiǎng)?wù)邞{獲獎(jiǎng)憑證和身份暑假）活動(dòng)，凡中獎(jiǎng)?wù)邞{獲獎(jiǎng)憑證和身份證可領(lǐng)取與回家路費(fèi)相當(dāng)?shù)默F(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)證可領(lǐng)取與回家路費(fèi)相當(dāng)?shù)默F(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。時(shí)間時(shí)間：2009年年201

31、0年年地點(diǎn)地點(diǎn)：廣州各大高校：廣州各大高校促銷(xiāo)工具促銷(xiāo)工具:1、印有、印有“清熱去火清熱去火”和和“快樂(lè)健康快樂(lè)健康”等主題的海報(bào)等主題的海報(bào) 2、印有、印有“鄧?yán)蠜霾?，享受清火不傷鄧?yán)蠜霾?，享受清火不傷身的快?lè)身的快樂(lè)”之字樣的太陽(yáng)傘和桌椅之字樣的太陽(yáng)傘和桌椅 3、橫幅、橫幅 4、產(chǎn)品、產(chǎn)品 5、電視機(jī)、音箱響等設(shè)備（在現(xiàn)場(chǎng)、電視機(jī)、音箱響等設(shè)備（在現(xiàn)場(chǎng)播放鄧?yán)蠜霾璧膹V告）播放鄧?yán)蠜霾璧膹V告）購(gòu)買(mǎi)方式購(gòu)買(mǎi)方式:可登錄鄧?yán)蠜霾璧墓俜骄W(wǎng)站網(wǎng)購(gòu)可登錄鄧?yán)蠜霾璧墓俜骄W(wǎng)站網(wǎng)購(gòu),也也可在現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)?？稍诂F(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。NoImage2022-7-29262022-7-2927廣告費(fèi)用分配廣告費(fèi)用分配：網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)

32、用將花網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用將花200萬(wàn)萬(wàn)元人民幣，約占總體費(fèi)用元人民幣，約占總體費(fèi)用的的80。宣傳費(fèi)（海報(bào)、。宣傳費(fèi)（海報(bào)、畫(huà)冊(cè)、宣傳單等印刷費(fèi)）畫(huà)冊(cè)、宣傳單等印刷費(fèi)）將花將花20萬(wàn)元，約占總費(fèi)用萬(wàn)元，約占總費(fèi)用的的8。其它費(fèi)用（租借場(chǎng)。其它費(fèi)用（租借場(chǎng)地、道具、工作人員伙食地、道具、工作人員伙食費(fèi)和車(chē)費(fèi)等）約費(fèi)和車(chē)費(fèi)等）約30萬(wàn)元，萬(wàn)元，約占總費(fèi)用的約占總費(fèi)用的12。020406080100120一月二月三月四月亞洲區(qū)歐洲區(qū)北美區(qū)2022-7-2928The End!Thank you!2022-7-2929本資料來(lái)源 更多資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn).(.)神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起

33、。創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。1:361:361:36:401:36:40所謂天才，只不過(guò)是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)?；茧y可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié);風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。不放過(guò)任何細(xì)節(jié)。22.7.2922.7.2922.7.2922.7.29惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)

34、得更快的能力。把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行動(dòng)!如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買(mǎi)掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽(tīng)聞的利潤(rùn)，也不要在市場(chǎng)不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。2022/7/291:36:40在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長(zhǎng)期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫(xiě)出完美的結(jié)局來(lái)。自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功

35、的關(guān)鍵。讓流程說(shuō)話，流程是將說(shuō)轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。22.7.2922.7.291:36:40在一個(gè)崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功。微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有18個(gè)月。堅(jiān)持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。22.7.2922.7.29命運(yùn)是一件很不可思議的東西。雖人各有志，但往往在實(shí)現(xiàn)理想時(shí)，會(huì)遭遇到許多困難，反而會(huì)使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。一個(gè)管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無(wú)法有效地管理他們。人們所認(rèn)識(shí)到的是成功者往往經(jīng)歷了更多的失敗，只是他們從失敗中站起來(lái)并繼續(xù)向前。1:36:401:3622.7.29等待。我將要在這三塊基石上建立我成功的金字塔。千方百計(jì)請(qǐng)一個(gè)高

36、招的專家醫(yī)生，還不如請(qǐng)一個(gè)隨叫隨到且價(jià)格便宜的江湖郎中。是員工養(yǎng)活了公司。2022年7月29日1時(shí)36分能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動(dòng)，創(chuàng)造客戶終身價(jià)值。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不是大魚(yú)吃小魚(yú)，而是快魚(yú)吃慢魚(yú)。路是腳踏出來(lái)的，歷史是人寫(xiě)出來(lái)的。人的每一步行動(dòng)都在書(shū)寫(xiě)自己的歷史。2022年7月29日星期五上午1時(shí)36分22.7.29差錯(cuò)發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。速度就是一切，它是競(jìng)爭(zhēng)不可或缺的因素。管得少，就是管得好。2022年7月29日星期五命運(yùn)本來(lái)就不公平所以我要改變命運(yùn)。投機(jī)取巧的人。上午1時(shí)36分40秒1:36:40質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠(chéng)的最好保證。最好的CEO是構(gòu)建他們的團(tuán)隊(duì)來(lái)達(dá)成夢(mèng)想，即便是邁克爾喬丹也需要隊(duì)友來(lái)一起打比賽。2022年7月29日1時(shí)36分22.7.29在這個(gè)世界上，沒(méi)有人能使你倒下。如果你自己的信念還站立的話。一個(gè)人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬(wàn)個(gè)人在失敗的探索和悲慘的錯(cuò)誤中毀掉自己的生命。22.7.291:36:40感情投資是在所有投資中，花費(fèi)最少，回報(bào)率最高的投資。壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風(fēng)斗爭(zhēng)?？犊?dāng)S此身。2022年7月29日星期五1時(shí)36分40秒1:3622.7.29謝謝各位！