高級服裝定制店經(jīng)營策略

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. 開店指南 高級服裝定制店經(jīng)營策略 　　市場背景 　　為穿而制 個性時尚以人為本 　　不論你身著多么昂貴和頂級的服裝，“像是為您量身定做的”都是再好不過的溢美之詞。仔細想來，只有手工定制才真正回歸了服裝的本源——為穿而制。為自己定制服裝，意味著從此你不必為了心儀已久的產(chǎn)品而到處搜羅，也不必在穿著昂貴名牌衣裝參加聚會的途中頻頻祈禱“不要和別人撞衫”，更不必在拿起一件衣服時遺憾地說“要是領口多條蕾絲就好了”等等。隨著個性化消費的突出，如今北京、上海、廣州等大城市的私人定制服裝迅速升溫。 　　定制服裝的概念幾年前還停留在做幾件中式服裝或滿足體形特殊者需求的層面上，盡管從現(xiàn)階段看來，要求高級定制的主要人群仍以演藝界人士和富有人士居多，但不可否認的是，接受者的構成已經(jīng)發(fā)生了不小的變化，越來越多的人開始走進高級定制店。 　　位于服裝業(yè)這個金字塔的塔尖，高級定制店成了新的投資方向。創(chuàng)業(yè)投資專家認為，對于高級定制店這樣集設計、經(jīng)營和服務等方面為一體的個性化創(chuàng)業(yè)項目，在市場方向、產(chǎn)品定位以及經(jīng)營管理等方面都應該有更高明的策略。 　　開業(yè)條件 　　定位高端 前期考察掌握潮流 　 　　開高級服裝定制店，對專業(yè)化的要求高，入行的門檻也高。僅人員設置上就可分為：接待、設計師、樣板師、樣衣工、車工等。更重要的是經(jīng)營者的審美眼光。因為前來定制時裝的顧客大多是追求時髦的時尚文化消費者，設計的核心是時裝的文化主題，一件衣服的改動在工藝和技術上，也許很簡單，但在設計造型上可能會產(chǎn)生風格迥異的效果。初次開店者最好選擇與做服裝設計的親友合伙開店?熏不僅可以學習設計經(jīng)驗?熏最重要的一點是可以聚集一群忠實的客戶。 　　定制服裝的第一大特點是個性化強。因此，時刻掌握最新的流行趨勢成為了開辦定制店的首要關鍵。因此經(jīng)營者最好平時多閱讀一些時裝雜志，條件允許的話可以出國開拓視野。 　　其次，服裝定制店的選址很重要。因為一個好的地段?熏有利于客戶群的建立和維護?熏同時選地段還要考慮到成本因素。高級服裝定制店的選址，在高端商務人群集聚的地方以及時尚人群經(jīng)常光顧的地方為宜。交通便利和靠近目標客戶集中的高檔寫字樓是非常重要的兩大環(huán)節(jié)；其次，借助知名賣場也是可以考慮的選擇，這樣一方面顧客和設計師都可就近參考新潮款式，不落俗套。而且，顧客在休閑購物的同時，順便也就將服裝定制了。 　　綜合來看，投資高級服裝定制領域需要具備的幾大關鍵元素是：前期準備金、優(yōu)勢地理位置、優(yōu)秀的設計人才隊伍、對客戶群的準確定位、完善的服務體系，五大要素缺一不可。其中，除人才以外的其他要素基本上可以通過自身的努力來達到。 營銷技巧 　　服務至上 上門定做免費保修 　　服務細節(jié)決定成敗——高級定制的最大魅力就在于，在私人定制中，從最初的店堂接待到設計師，從畫板師到制板師，從量衣師到制衣師和最后的質檢師，針對每一個客人，都是一個團隊在為其進行“一站式”服務。而且，這個團隊的每一階段都是最優(yōu)秀的人在服務。 　　從客人進入成衣定制店開始，服務就開始了：專業(yè)的服務人員會首先跟客人進行咨詢與溝通，了解客人的穿著場合、個人偏愛等不同層面的需求。接下來，方案經(jīng)過客人確認后，量衣師量體、制板師制板、扎原型，然后是客人試板等等諸多的環(huán)節(jié)。所有環(huán)節(jié)中涉及的每個服務細節(jié)、服務素養(yǎng)，都是這件衣服成敗的關鍵。服務是定制的靈魂，增加服務的比重無疑是店家的唯一選擇，也必將會是客戶的最終評判依據(jù)。高級定制概念中，客人１００％的滿意是工作完成的標志。 　　通過活動增加客源——高級服裝定制店要根據(jù)所有客戶的身材特點和個性化要求進行定制，因此要與客戶之間建立一個較為緊密的關系。如何把客戶群越做越大是擺在所有定制店面前的一道難題。目前很多定制店客戶群體比較狹窄?熏很難拓寬。因此?熏對于高級服裝定制店來說?熏維護好老客戶的關系顯得尤為重要。據(jù)了解，高級服裝定制店的回頭客在整個客戶量中占據(jù)了一個較大的比例。經(jīng)營者可以開設一個專門針對ＶＩＰ會員的網(wǎng)絡服務平臺，同時舉辦各種各樣的客戶聯(lián)誼酒會，通過關系營銷為自己帶來源源不斷的客源。 　　上門定做免費保修——高級服裝定制店除可以進行體驗式服裝定制外，還可以開展上門服務的活動，裝一部電話，印一份名片，名片的背后印上業(yè)務范圍，這樣會更有利于宣傳。開好服裝定制店需要隨時關注時尚，所以也可投些少量資金，開發(fā)自己的款式系列。但要注意一定要獨一無二，否則定制店的形象就會受到影響。進貨量不需要很多，因為主要是作為樣板服陳列，供顧客定制參考款式之用。此外，設計師要經(jīng)常去逛飾品批發(fā)市場，了解市場動向，還要經(jīng)?？纯磮蠹垺㈦s志、電視節(jié)目等等，了解最近的流行趨勢。 從長遠戰(zhàn)略考慮?熏服裝定制店的服務范圍可以向相關領域延伸。比如為客戶提供一些與衣服搭配的飾品以及鞋子方面的服務等等。營業(yè)時，銷售人員要與消費者勤溝通，并把了解到的客戶需求及時反饋。制作完成后，最好能送貨上門，并承諾一年免費保修。 　　依靠團購增加收入——雖然高級服裝定制店應該是為“私人定做”，但是團購定做的市場空間也很大。因為有很多外資企業(yè)、單位每年都會定制一大批工作服裝，而這些公司對服裝的要求通常較高，會選擇有品位的服裝店定制。尤其在開業(yè)初期，對于高級服裝定制店昂貴的租金，靠普通的零售客人可能較難支撐，而依靠團購可以增加不少收入。就目前來看，要求定制服裝的零售客戶還比較少，高級服裝定制店做零售客戶是為了提升形象，吸引更多的團購客戶。但可以預料的是，私人定制的比例會不斷提升，只要定制店的服裝款式豐富，有固定的款式圖冊，設計師也能在專賣店里坐堂服務等。 　　效益分析 　　投資40萬 一年之內(nèi)收回成本 　　由于高級服裝定制店定位比較高檔，啟動資金相應比較高。開一家高級服裝定制店，前期投資約40萬左右。主要的資金投入集中在租金、面料采購以及設計團隊的人力資源成本上。對于經(jīng)營服裝本身而言，對店鋪面積并沒有太大的要求，但由于其中有較大比重的定做業(yè)務，需要現(xiàn)場交流設計的場地，為了顧客能有更舒適的體驗，所以建議面積在30平方米以上。預計店面租金需1.5萬元／月以上。不過， 由于服裝定制的平均利潤較高，可達５０％，一般情況下，一年時間內(nèi)可收回開店的成本，對于服裝定制店來說還是比較樂觀的。 　　實例作證 　　奉賢路上的PSYCHE.Q 　　電視臺主持喜愛光顧 “PSYCHE.Q”禮服定制店在周圍一大群成衣商鋪中顯得別具一格。寬大的落地鏡延展了美服上身后的遐想，提升的臺階，散落有致的帷幔，彌漫著歐洲宮廷的點滴風格。 　　據(jù)店員介紹，這里專門為參加ＰＡＲＴＹ的女孩定制小禮服，復古或現(xiàn)代，都能找到款式，掛著的現(xiàn)成成衣也都是店主自己設計的，絕沒有第二件。 　　盧艷秋和陳佳嬿(Sunny＆Vivian)，兩個處女座的完美主義設計師，一個曾半道轉行留學英倫學習時尚，一個接受過8年的專業(yè)教育，不同的思維方式，不同的教育背景，卻有著相同的設計激情。完美的組合碰撞出了靈感的火花，創(chuàng)造出了諸多融合東西方不同文化的作品。在“PSYCHE.Q”的設計里，許多禮服都巧妙地融合了中國元素和西方禮服的基本設計。這兩年中西合一的風格很是流行，而“PSYCHE.Q”的好處在于，沒有一件是生硬地將兩種風格拼在一起的，而是水乳交融的相合，和諧而美麗。 　　時尚感是PSYCHE.Q的特色。店里每周都有新貨，所有的衣服都在貨架上，沒有存貨?？腿丝梢愿鶕?jù)自身要求度身定做，工作室內(nèi)安排有設計師、樣板師坐鎮(zhèn)提供最專業(yè)的意見，你絕對可以享受到精致的手藝。如今，連電視臺諸多時尚主持人，也都成了她們的固定客戶。（ 案例解讀 創(chuàng)業(yè)者感言：開一個普通的以銷售為主的服裝店，門檻低、競爭激烈，顯然已經(jīng)過時。而開高級服裝定制店要有高明的策略。 圖文：投資高端服裝定制店方案 【一大把網(wǎng)站】 在未來服裝界個性化定制將有廣闊的市場，細分市場較為清晰，有較高的投資潛力，回報預期好。 　　創(chuàng)業(yè)項目：高級服裝定制店 　　目標人群：高端商務人群、 　　在華老外、演藝圈等 　　項目評價：個性化定制將有廣闊的市場，細分市場較為清晰，有較高的投資潛力，回報預期好。 　　劉璇，一個和體操冠軍同名的女孩，去年這個時候還是花旗銀行的一位高級白領，今天已經(jīng)是一家高級服裝定制店的老板。她用心經(jīng)營的不僅是一家店鋪，更是一個對美麗孜孜追求的理想，用她的話說，“這是一個很美的事業(yè)”。 　　事實上，像劉璇這樣的人還有很多。開一個普通的以銷售為主的服裝店，門檻低、競爭激烈，顯然已經(jīng)過時。而在服裝這個傳統(tǒng)市場，定制店潛藏著巨大的市場空間。位于服裝業(yè)這個金字塔的塔尖，高級定制店成為了新的投資方向。 　　創(chuàng)業(yè)投資專家分析認為，對于高級定制店這樣集設計、經(jīng)營和服務等方面為一體的個性化創(chuàng)業(yè)項目，在市場方向、產(chǎn)品定位以及經(jīng)營管理等方面都應該有更為高明的策略。 　　創(chuàng)業(yè)前考察 　　首選國際時裝之都 　　定制服裝的第一個大特點就是個性化強。因此，時刻掌握最新的流行趨勢成為了開辦定制店的首要關鍵。據(jù)劉璇介紹，自己在開辦定制店之前主要通過兩種方式來更為深刻地了解服裝的內(nèi)涵。 　　首先，正好有個親戚是個服裝設計師，劉璇就經(jīng)常跑到親戚的工作室去看看有沒有自己喜歡的衣服。雖然并不一定總能找到合適的衣服，但在親戚的工作室里她總是能得到很受用的建議。其次，去年8月份的巴黎之旅讓劉璇受益匪淺。劉璇利用年假的時間去了一趟巴黎。在為期5天的假期里，劉璇逛遍了巴黎城的服裝店，巴黎的服裝店給她的感覺簡直太棒了，在那里你可以找到你所有想要的東西，那里有中國內(nèi)地和香港都無法比擬的購物環(huán)境。盡管她在巴黎的幾天付出了暴刷5萬元信用卡的代價，但巴黎服裝店給她留下的美感和滿足感都深深震撼了她。巴黎之行更應該說是一次創(chuàng)業(yè)前的考察，讓她對服裝有了更深刻地了解。 　　事實上，除了法國之外，意大利、芬蘭、奧地利等國家都是比較理想的考察之地。而且考察時最好帶上設計師，以免錯過任何一個可能的靈感。在考察期間，應該重點選擇一些比較知名、引領國際時裝潮流的品牌。此外，平時多閱讀一些時裝類的雜志也是一個重要的手段。 天時、地利、人和之作 　　定位+選址+設計師 　　做任何生意都要講究天時、地利、人和，開服裝定制店也不例外。所謂“天時”，就是服裝定制店的市場定位。當前穿著講究的時尚女性都對服裝有著近乎苛刻的要求，追求個性化已經(jīng)成為一種潮流，而目前商場中的大部分衣服都無法滿足這些女性的需求或者是離她們的理想目標還有一定差距。另外，雖然在北京市場上也有一些服裝定制店存在，但大多數(shù)都還處于比較低層次的服務和競爭水平，客戶渠道比較狹窄。所以相對于龐大的客戶群體來講，一家檔次和服務水平都比較高的服裝定制店仍然有巨大的生存空間。從價格方面講，定制服裝價格相對于商場中一些名牌服裝還處于較低水平。 　　所謂“地利”，就是指服裝定制店的選址很重要。因為一個好的地段，對于客戶群的建立和維護非常重要，同時選地段還要考慮到成本因素。高級服裝定制店的選址，在高端商務人群集聚的地方、老外生活區(qū)以及時尚人群經(jīng)常關顧的地方為宜。比如王府井商圈、CBD商圈、金融街商圈、中關村一帶等等都是比較理想的。劉璇的店址就選擇了東三環(huán)邊上的財富中心大廈。這里仍然隸屬CBD商圈，在這個大廈辦公的主要是普華永道等外企，比較符合服裝定制店的客戶群定位，而且這里租金價格要比國貿(mào)便宜。 　　比起“天時”、“地利”、“人和”似乎顯得更重要。“人和”就是設計師和他帶領的設計團隊。以劉璇為例，她并沒有選擇單槍匹馬自己干，而是選擇了與做服裝設計師的親戚合伙開店。因為她的親戚已有10多年的設計經(jīng)驗，并在業(yè)內(nèi)小有名氣，最重要的一點是有一群忠實的客戶。 　　經(jīng)營策略 　　產(chǎn)品和服務雙管齊下 　　只有想不到，沒有做不到。在競爭日益激烈的市場經(jīng)濟中，誰最先想到了最契合客戶需求的點子并將之付諸實踐，誰就注定是贏家。對于高級服裝定制店來說，產(chǎn)品和服務雙管齊下同樣是最好的經(jīng)營策略。以劉璇為例，盡管開業(yè)只有半年時間，但劉璇已經(jīng)形成了自己的一套經(jīng)營思路。首先，在經(jīng)營方面，逐步建立起了定制、設計、銷售的一條龍服務。她不僅有3個優(yōu)秀的服裝設計師，3個優(yōu)秀的版型工，她還建立了自己的小工廠，共有20多個工人專門制作服裝。這樣龐大的設計團隊為產(chǎn)品質量提供了強有力的保障。當然，一般的服裝定制店未必要親自建立工廠，委托生產(chǎn)也不失為一個好策略。在產(chǎn)品設計中，設計師的作用可以說是占據(jù)技術核心位置，因為設計師對服裝和面料都有著很好的感覺，會給客戶提供細致的建議，并可以根據(jù)客戶需求進行及時的修改。這些優(yōu)點都是商場的店員無法做到的。 據(jù)了解，服裝定制店要根據(jù)所有客戶的身材特點和個性化要求進行定制，因此要與客戶之間建立一個較為緊密的關系。 　　如何把客戶群越做越大是擺在所有定制店面前的一道難題。目前很多定制店客戶群體比較狹窄，很難拓寬。因此，對于服裝定制店來說，維護好老客戶的關系顯得尤為重要。據(jù)了解，服裝定制店的回頭客在整個客戶量中占據(jù)了一個較大的比例。以劉璇的門店為例，80%的客戶都是回頭客。據(jù)劉璇介紹，她們還將開設一個專門針對VIP會員的網(wǎng)絡服務平臺，同時還將舉辦各種各樣的客戶聯(lián)誼酒會，通過關系營銷為自己帶來源源不斷的客源。 　　此外，從長遠戰(zhàn)略考慮，服裝定制店的服務范圍可以向相關領域延伸。比如為客戶提供一些與衣服搭配的飾品以及鞋子方面的服務等等。 　　投資經(jīng)營提示 　　1、成本控制不可忽視。 　　業(yè)內(nèi)人士提醒廣大創(chuàng)業(yè)者，服裝定制店的老板在經(jīng)營中普遍存在一些理想主義的色彩。比如會花很多精力去考慮如何把門店布置得特別一些，同時給客戶提供舒適的休息環(huán)境就可以吸引客戶，而在經(jīng)營過程中缺乏對成本的嚴格控制。比如出現(xiàn)店面租金、裝修投入過多等現(xiàn)象。 　　2、前期投入較大，回報周期比較樂觀。 　　由于高級服裝定制店定位比較高檔，啟動資金也相應比較高。以劉璇在財富中心的門店為例，前期投入在50萬元到60萬元之間。主要的資金投入集中在租金、面料采購以及設計團隊的人力資源成本上。不過，一般情況下，1年時間內(nèi)收回開店的成本，對于服裝定制店來說還是比較樂觀。（ 店鋪展示 實體店鋪設計展示及店鋪整個產(chǎn)品系列和設計手藝展示。 獨創(chuàng)時尚：薄濤高級服裝定制旗艦店 走在路上，突然被這一面毫無修飾的墻所吸引。走進一看，首先映入眼簾的，便是那滿滿的布料，五顏六色，絲綢錦緞?！@，便是薄濤高級服裝定制旗艦店。 　　薄——輕薄的絲質綢緞；濤——延綿如波濤的設計創(chuàng)意。 　　薄濤制衣（中國）有限責任公司于一九九三年在北京正式注冊成立，并推出擁有其專利的女裝品牌BOTAO。十多年來，隨著公司的不斷擴大與發(fā)展，已形成擁有BOTAO牛仔、BOTAO新角色、BOTAO高級定制、BOTAO盛裝制服、BOTAO家俬等品牌的集團公司。 　　北京薄濤時尚藝術設計中心成立于2000年，秉承薄濤制衣的一貫宗旨--創(chuàng)造經(jīng)典與完美，融合了中國服裝文化的時尚風格，凸現(xiàn)涵養(yǎng)、富有、悠閑、含蓄、懷舊的服飾精髓。經(jīng)典優(yōu)雅、簡約舒適，充分表現(xiàn)出現(xiàn)代都市人既追求傳統(tǒng)、典雅、尊貴、品位，又崇尚簡約、時尚、回歸自然、返樸歸真、休閑和個性張揚的現(xiàn)代生活方式。 　　這里的布料，有80%來自法國，意大利，特定的供應商使得布料的質量更有保證，無論是棉、麻、還是毛、絲、紗、絨，都讓您穿得舒適，穿得安心。一流的服裝設計師更是為您量體裁衣，他們大多來自巴黎、紐約、印度，大部分的本土設計師都是在各種比賽中獲得大獎的優(yōu)秀人才，在這里，您享受的是貴賓一樣的待遇，您的每一句話，薄濤人都會記在心里，并且付諸于行動，保證為您設計的服裝只此一件，讓您真正穿出個性，穿出瀟灑。經(jīng)常為明星們設計服裝的設計師們，更是積累了豐富的舞臺服裝經(jīng)驗。職業(yè)正裝、各式晚禮服、演出服裝，是薄濤的主要經(jīng)營項目。其他種類的服裝，例如休閑服、時裝，薄濤也一樣拿手，無論男女，無論年齡，一定會做到讓您點頭為止。 　　一般成衣的制作周期為15—20天，這需要根據(jù)您所要定制的衣服的布料、款式而定，多則2—4個月不等，不過，相信這長時間的等待是值得的，到時候，您收獲的，一定是一份十足的滿意！ 　　近一段時間，薄濤又推出了婚禮婚紗設計?；橐鍪侨松囊淮笙彩?，而新娘子們總在為婚紗而發(fā)愁，但薄濤替您想到了這個問題，他們不但會為您定制一件您滿意的婚紗，而且，還會為您的結婚禮服進行后期修改，讓您婚后仍然可以穿著這具有紀念意義的衣服享受生活！ 　　這就是薄濤，無論是時尚簡約的制服設計，或是對充滿浪漫色彩的高級成衣的全新演繹，都會僅僅纏繞您的視線，讓您在經(jīng)典與流行中游移，在沉寂與絢麗中感嘆，直直飄向充滿色彩與活力的未來想象！ 　　特色：高級服裝定制 　　服裝定制價格 ： 　　普通服裝2000—3000， 　　職業(yè)套裝3500—6000， 　　禮服五千到上萬元不等。 　　適合人群：熱愛時尚與美麗的各色男女 創(chuàng)意延伸 服裝定制最核心的在于量身定做，體現(xiàn)個性化需求。這一模式可以通過實體店來實現(xiàn)，也可以通過網(wǎng)店來實現(xiàn)。不過其經(jīng)營的關鍵因素有所不同。 開間電子裁縫店 做高級定制服裝 高級定制服一直以來是為極少數(shù)人量身定做的奢侈品。其實不僅買高級定制服是高消費，賣高級定制服同樣是一樁高門檻的生意。今年26歲的李輝楓還是一個畢業(yè)沒多久的大男孩，雖然對裁剪技術幾乎一竅不通，但在創(chuàng)業(yè)中巧妙地將新興的網(wǎng)絡和傳統(tǒng)的裁縫結合在一起，用“電子裁縫”量體裁衣，盤算起了面向普羅大眾賣高級定制服的生意經(jīng)。 　　看時裝秀萌發(fā)創(chuàng)意 　　用小李自己的話來說，讀工科出身的他原來和服裝一點都“不搭界”，但機緣湊巧讓他現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)項目與服裝緊密相關?！伴_電子裁縫店的這個創(chuàng)意，其實是在一次偶然看時裝秀時萌發(fā)的，”小李清楚地回憶起自己的創(chuàng)業(yè)火花，“那是在2006年4月1日晚上，享譽環(huán)球的意大利時裝設計大師喬治阿瑪尼先生在上海大劇院舉行其2006春夏高級定制服盛大發(fā)布會。女朋友通過電視直播看得津津有味，還非要拉我陪她一起看完，當時看著也就感覺國際時裝設計大師的大手筆確實不錯，其他的也沒多想?！? 　　“但女朋友嫌看電視里的時裝秀直播不過癮，還要我陪她去上海美術館看喬治阿瑪尼的時裝回顧展，在5月3日閉幕前去了好多次。說起來，我能有電子裁縫店這個創(chuàng)意，還真要感謝女朋友對時裝的癡迷?！毙±钸呅吚^續(xù)說，“喬治阿瑪尼的時裝回顧展真是令看客目不暇接，400多余件服裝、原作草圖和視聽展示無異于一場視覺盛宴，美術館里人流涌動只為享受其中，我自己越看越有感覺。但不少看客多半是一邊將羨慕掛在嘴邊，一邊怨自己腰包不鼓。” 　　“剎那間，一個創(chuàng)業(yè)點子在我腦子里誕生——何不將高級定制服帶進大眾市場？”——小李的“電子裁縫店”從此誕生。 　　關鍵在于降低成本 　　“其實有創(chuàng)業(yè)點子并不難，最難的是如何將想法變得有可操作性。”小李談起了他如何一步一步地建立“電子裁縫店”的過程，“首先我要了解清楚這個市場的供需兩方面的狀況，這是最基本的。國際上的高級定制服（HauteCouture）是一種面向少數(shù)人的高品質時裝，設計師根據(jù)客戶的身材和氣質等條件精心制作。但高級定制服的售價往往令人咋舌，比如一件阿瑪尼品牌的高級定制服至少在2萬美元以上。高級定制服進入國內(nèi)市場已有七八年的時間了，同樣由于其單價高昂的原因，使得消費群體僅局限在極少數(shù)的富有階層。不過只要高級定制服的價格能夠相對平民化，那么以年輕人為主的消費群體將會對其趨之若鶩?！? 　　“另一方面，我打聽了一圈了解下來的情況是，原來賣高級定制服也有很高的門檻，不是一般的商家就能隨便做的。我仔細琢磨了一下，發(fā)現(xiàn)門檻高主要是因為場租費和人工費過高，只要能夠大幅削減這兩筆費用，那么高級定制服的生產(chǎn)成本就會下降很多，賣價對于普通消費人群來說也相對可接受?！毙±钜徽Z點出了關鍵所在。 　網(wǎng)絡上的“天衣無縫” 　　“雖然自己當時惡補了一通有關服裝的入門知識，但對具體的裁縫技術基本上還是一竅不通。正當自己在創(chuàng)業(yè)路上幾乎走進了一條死胡同時，突然靈機一動，為什么不利用網(wǎng)絡這個平臺呢？阿里巴巴和百度這些由小做大的公司，其成功秘訣不都是依靠網(wǎng)絡嗎？更何況自己在大學里是讀計算機專業(yè)的，不懂服裝但懂網(wǎng)絡呀?！毙±钣谑橇肀脔鑿?，走了一條立足網(wǎng)絡的創(chuàng)業(yè)路。 　　而國外的市場經(jīng)驗讓小李大開眼界：“頭腦里有了立足網(wǎng)絡這個概念后，我在網(wǎng)上仔細一檢索后發(fā)現(xiàn)，國外業(yè)界早已開始進行網(wǎng)絡技術與裁剪工藝相結合的嘗試。美國服裝業(yè)協(xié)會目前已經(jīng)啟動一個全球性的高級定制服個性化項目，準備在各國大城市建立一批電子裁縫試衣亭。顧客進入電子裁縫試衣亭之后，先接受15秒的立體掃描，系統(tǒng)會自動將所有測量數(shù)據(jù)傳送至總部。數(shù)據(jù)單及訂貨單隨后又被送至最近的子公司或協(xié)作生產(chǎn)點，通過電腦輔助設計和制造系統(tǒng)，一般在15天內(nèi)就可以送貨上門了。中國是世界上最大的服裝市場，也是美國方面的重點目標市場。尤其是美國服裝業(yè)協(xié)會下屬的阿瑪尼服裝品牌，已經(jīng)制定了較為詳細的計劃，未來幾年內(nèi)要在北京、上海、廣州、重慶、大連和武漢等地開設30家這樣的店鋪。通過網(wǎng)絡收集中國用戶的需求信息，按照每一位顧客的要求制作服裝?！? 　　“國內(nèi)方面嘛，專營男裝的恒源祥集團也已試水電子裁縫業(yè)務，與東華大學研究組經(jīng)過歷時五年的合作，建成我國首個男性人體數(shù)據(jù)庫，將為我國全面導入電子裁縫定制服裝快速生產(chǎn)信息系統(tǒng)打下基礎。恒源祥集團建立這個男性人體數(shù)據(jù)庫,有兩方面的目的：一是為全面導入正在歐美興起的電子裁縫定制服裝快速生產(chǎn)信息系統(tǒng)打好基礎，二是進行相應的商業(yè)開發(fā)。據(jù)介紹，電子裁縫定制服裝快速生產(chǎn)信息系統(tǒng)正式引進后，消費者購買服裝時只要通過網(wǎng)絡將自己的體形數(shù)據(jù)輸入互聯(lián)網(wǎng)，即可訂購到最為合身的個性服裝，而不再像現(xiàn)在只能在批量型號中挑選相對合身的服裝。”小李愈發(fā)堅信自己的“電子裁縫店”將走在國內(nèi)同業(yè)發(fā)展的前列。 　　“我已給自己電子裁縫店的業(yè)務起了一個響亮的廣告詞：網(wǎng)絡上的天衣無縫。”說這話時，小李眉宇間透出十足的自信：“不過我的電子裁縫店為消費者提供的服務非常簡便，顧客先在清單中挑好服裝款式，然后在專用的全景數(shù)碼相機前進行立體掃描，消費者可以在掃描圖像中預覽穿著效果。圖像通過我獨家開發(fā)的電子裁縫系統(tǒng)軟件轉化為制衣的裁剪數(shù)據(jù)，然后交給服裝生產(chǎn)廠商代工?！? 　　確定B2C模式盈利 　　“想到利用網(wǎng)絡平臺只是第一步，接下來就要搞定經(jīng)營模式。考慮我的電子裁縫店的經(jīng)營性質是中介，上家是服裝生產(chǎn)商，下家則是鐘情高級定制服的消費者，所以我最終決定采用B2C（BusinessToCustomer，即企業(yè)對消費者）的電子商務模式。”小李詳細地解釋自己的經(jīng)營模式：“我會收集大量的每季最新時裝款式供消費者挑選，隨后通過電子裁縫系統(tǒng)軟件計算出成衣裁剪數(shù)據(jù)。再找若干家服裝生產(chǎn)商，建立起長期合作關系以降低制衣成本，一方面給消費者實惠，另一方面自己也能多賺點。預計我的電子裁縫店能將每套高級定制服的平均成本降至2000-3000元。” 　　“現(xiàn)在我獨家開發(fā)的這套電子裁縫系統(tǒng)還在試運行中，將不時進行完善。不過嘗試著給我女朋友做了幾套高級定制服后，她相當滿意。我估計等到明年開春后，我的電子裁縫店就能正式開業(yè)了。至于合作的服裝生產(chǎn)商嘛，很好找的，南方尤其是溫州那片到處都是?！睂π±顏碚f，現(xiàn)在已到了創(chuàng)業(yè)的沖刺時刻了。 　　當被問到是否擔心他的電子裁縫店被大量仿效引來激烈競爭時，小李一口打包票：“不會的，最核心的電子裁縫系統(tǒng)技術只有我一個人掌握。消費者只能看到款式，服裝生產(chǎn)商只拿到裁剪尺寸的數(shù)據(jù)，將來我肯定要給電子裁縫系統(tǒng)申請專利。”那小李缺資金嗎？看來這難不倒他：“創(chuàng)業(yè)的啟動資金主要是器材費，大約在10萬元左右，親朋好友湊一下不成問題。至于后續(xù)發(fā)展資金，只要贏利模式可靠，完全可以找風險投資呀?！? 創(chuàng)業(yè)小貼士 　　10萬元可開“電子裁縫店” 　　據(jù)李輝楓介紹，“電子裁縫店”的創(chuàng)業(yè)成本主要包括了以下器材： 　　1、高性能臺式電腦10000元左右：由于工作任務主要以處理圖像為主，所以要求電腦的顯卡型號越新越好，具備高速處理3D圖像的能力。 　　2、單反數(shù)碼相機60000元左右：為消費者的體形成像，鏡頭要具備突出的室內(nèi)人物照相效果。 　　3、高分辨率的掃描儀20000元左右：掃描儀類型為平板式、ADF連續(xù)多頁掃描、透掃；光學分辨率為48004800dpi；掃描元件為CCD；最大幅面為216356mm；色彩位數(shù)為48bit；掃描速度為35P/M。 　　4、彩色商用激光打印機10000元左右：最大打印幅面為A4；硒鼓型號為Q6470A黑色、Q7581A青色、Q7582A黃；最高分辨率為600600dpi；黑白打印速度和彩色打印速度都為21ppm；并且支持網(wǎng)絡打印。 　　5、制圖軟件AutoCAD：該軟件功能較全面，可以在網(wǎng)上下載。 　　6、“電子裁縫”系統(tǒng)軟件：由小李自己開發(fā)，不需成本支出。 　　創(chuàng)業(yè)感言 　　創(chuàng)業(yè)中要善于“捕捉”靈感 　　在圍繞“電子裁縫店”的創(chuàng)業(yè)過程中，我內(nèi)心最大的感受就是一定要善于捕捉生活中絲絲微微的創(chuàng)業(yè)靈感。很多人準備創(chuàng)業(yè)時都抱怨缺少靈感，看不到眼下市場上有什么機會，于是感嘆自己只有給別人打工的命。其實不然，市場的創(chuàng)業(yè)機會就像金礦一樣，遍地都是但不顯山露水，一定要你自己去努力發(fā)現(xiàn)。這就要求創(chuàng)業(yè)者一定要善于“捕捉”隨時隨地都可能迸發(fā)的創(chuàng)業(yè)靈感。就舉我自己的例子，看過阿瑪尼在上海舉行的高級定制服電視直播的人很多，然而是不是都在看過之后想到其中可能蘊藏著龐大的潛在市場？去上海美術館看喬治阿瑪尼時裝回顧展的人也很多，但在聽到別人贊賞聲時，是不是還注意到很多人更渴望自己擁有一件高級定制服？其實商機就在這不經(jīng)意的發(fā)現(xiàn)中。（編輯 動） 大把總結 高級服裝定制的概念在國內(nèi)開始“蔓延”，但開高級服裝定制店，對專業(yè)化的要求高，入行的門檻也高。無論是實體店還是電子店，除資金實力外，掌握設計或者軟件技術方面的優(yōu)勢資源必不可少，并且要有超前的創(chuàng)意和前沿的管理理念。 諾諾整理 .