如何精確查找客戶資料.ppt

上傳人:tia****nde 文檔編號(hào):14135369 上傳時(shí)間:2020-07-05 格式:PPT 頁數(shù):25 大?。?.53MB
收藏 版權(quán)申訴 舉報(bào) 下載
如何精確查找客戶資料.ppt_第1頁
第1頁 / 共25頁
如何精確查找客戶資料.ppt_第2頁
第2頁 / 共25頁
如何精確查找客戶資料.ppt_第3頁
第3頁 / 共25頁

下載文檔到電腦,查找使用更方便

9.9 積分

下載資源

還剩頁未讀,繼續(xù)閱讀

資源描述:

《如何精確查找客戶資料.ppt》由會(huì)員分享,可在線閱讀,更多相關(guān)《如何精確查找客戶資料.ppt(25頁珍藏版)》請(qǐng)?jiān)谘b配圖網(wǎng)上搜索。

1、如何查找客戶資料,培訓(xùn)部,,知識(shí)回顧-常用方法,1、網(wǎng)絡(luò)撒網(wǎng)法 2、反查法 4、轉(zhuǎn)介紹法 5、展會(huì)尋找法 6、廣告尋找法 7、社會(huì)活動(dòng)尋找法,A 當(dāng)?shù)仄髽I(yè)黃頁/目錄 B 行業(yè)網(wǎng)站 C 信息港、招聘網(wǎng),優(yōu)勢(shì):能在短時(shí)間內(nèi)收集大量客戶資料。 劣勢(shì):信息的真實(shí)性、完整性、時(shí)效性不能保證,后期電話約訪 需要花大量時(shí)間考證。,舉例說明:,阿里巴巴(海外版) 中國(guó)制造 中國(guó)B2B大全: 香港貿(mào)發(fā)局: 快速找客戶網(wǎng): 業(yè)務(wù)助手:(免費(fèi)注冊(cè)/需反查) 昆山人才網(wǎng) 查找資料很棒的帖子: ,A 搜索引擎 B 域名注冊(cè)機(jī)構(gòu) C 寫字樓水牌 D 名片社,優(yōu)勢(shì):方便,信息豐富而準(zhǔn)確。 劣勢(shì):網(wǎng)絡(luò)的開放性導(dǎo)致客戶的重

2、復(fù)開發(fā);寫字樓水牌在地點(diǎn)、 數(shù)量上有限制;名片資料可能需要付費(fèi);需要通過反查法 完善信息。,,域名注冊(cè)機(jī)構(gòu),A 老客戶轉(zhuǎn)介紹 B 朋友引路,優(yōu)勢(shì):客戶信任度高,關(guān)系穩(wěn)定。 劣勢(shì):數(shù)量較少,作為其他開發(fā)手段的必要補(bǔ)充。,當(dāng)面要求客戶轉(zhuǎn)介紹,A 收集客戶名片,交流感情 B 收集展會(huì)會(huì)刊 C 了解行業(yè)信息,優(yōu)勢(shì):與客戶面對(duì)面的好機(jī)會(huì),可輕松獲取客戶名片資料。 劣勢(shì):時(shí)間不定,數(shù)量較少,需時(shí)常留意。, (搜索“廣州”), (點(diǎn)擊“展會(huì)信息”),http://www.1131.cc/ (搜索“廣州” ),展會(huì)信息查詢,A 從廣告中挖掘客戶 B 向客戶發(fā)送廣告,優(yōu)勢(shì):時(shí)效性強(qiáng);客戶重視宣傳,有推廣

3、需求,利于切入;主動(dòng) 引客上門。 劣勢(shì):數(shù)量較少,靠平時(shí)觀察積累;后期需通過反查法完善信息,A 成為特定社團(tuán)成員 B 獲取社團(tuán)名單 C 與其他成員交流,優(yōu)勢(shì):容易取得相關(guān)名單,方便聯(lián)絡(luò)感情。 劣勢(shì):花費(fèi)的時(shí)間、精力、金錢較多;尺度把握不好容易導(dǎo)致反 效果。,客戶資料的整理和完善,公司名稱、地址 決策人姓名 決策人手機(jī)/電話 公司網(wǎng)站地址 信息化現(xiàn)狀 產(chǎn)品及用戶群體 行業(yè)基本狀況 需求 預(yù)算 ,產(chǎn)品特點(diǎn)(優(yōu)劣) 產(chǎn)品價(jià)格 對(duì)手名稱背景 與客戶的關(guān)系 客戶的滿意度 ,家鄉(xiāng) 家庭狀況 愛好 喜愛的餐廳/食物 近期行程 度假地點(diǎn)及計(jì)劃 個(gè)人發(fā)展計(jì)劃 今年的工作目標(biāo) ,,高質(zhì)量的資料是成功銷售的

4、必要前提!,,合格的意向客戶必須具備三個(gè)方面的條件: 一是購買力; 二是決定權(quán); 三是有需求。 這三個(gè)要素缺一不可,只有當(dāng)客戶同時(shí)具備這三個(gè)方面的條件,才是我們要尋找的合格的意向用戶。,客戶資料的整理和完善,客戶資料的整理和完善,,1、一日一清本(便簽本) 2、潛在客戶記錄本 3、意向客戶記錄本 4、成交客戶記錄本,Dont Forget It!,養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣, 見客戶時(shí)隨身攜帶記事本,記錄沿路的信息。 拜訪完客戶,順道拜訪周圍的企業(yè)。 洽談客戶沒成交,主動(dòng)要求客戶轉(zhuǎn)介紹。 常參加各種社會(huì)活動(dòng),拓寬人脈,收集資料。 妥善保存客戶資料,并進(jìn)行重復(fù)利用。,如何精確查找資料,思考:什么樣的客戶

5、需要我們的產(chǎn)品和服務(wù) 以網(wǎng)建類產(chǎn)品為例,大家自由思考發(fā)揮,如何精確查找資料,、客戶網(wǎng)站到期要升級(jí)的 、客戶希望提升電子商務(wù)效果的 、新公司重視企業(yè)宣傳的 、對(duì)原服務(wù)商不滿意,想找服務(wù)好的 、覺得老網(wǎng)站不美觀,想改善的 、大企業(yè),有潛在需求,針對(duì)性開發(fā) 、行業(yè)開發(fā)、地域開發(fā) .,如何精確查找資料,工具: 、搜索引擎:百度、google等 、工商系統(tǒng) 、套電話,如何精確查找資料,一、搜索引擎,以GOOGLE為例 利用搜索語法查找: A、客戶網(wǎng)站到期要升級(jí)的 版權(quán)所有:2009昆山+有限公司 B、對(duì)原服務(wù)商不滿意,想找服務(wù)好的,查口 牌不好的公司、倒閉的公司等 技術(shù)支持:昆山金牌-信息技術(shù)-網(wǎng)絡(luò)科技,如何精確查找資料,C、覺得老網(wǎng)站不美觀,想改善的,找一些老技 術(shù)版本的網(wǎng)站 intext:昆山+有限公司filetype:htm D、行業(yè)開發(fā)、地域開發(fā) 行業(yè)查找:昆山+有限公司機(jī)械 地區(qū)查找:昆山+制造有限公司花橋 搜索語法: Intext inurl filetype + 一 “” 快速查找聯(lián)系方式:inurl:contactintext:手機(jī),如何精確查找資料,二、工商系統(tǒng)+ 套電話 A、新公司重視企業(yè)宣傳的 B、大企業(yè),有潛在需求,針對(duì)性開發(fā) C、行業(yè)開發(fā)、地域開發(fā),如何精確查找資料,勞逸結(jié)合,不斷改進(jìn)工作方法,提升工作效率,以最好的狀態(tài)迎接每一天的挑戰(zhàn) 謝謝!,

展開閱讀全文
溫馨提示:
1: 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
2: 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
3.本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
5. 裝配圖網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

相關(guān)資源

更多
正為您匹配相似的精品文檔
關(guān)于我們 - 網(wǎng)站聲明 - 網(wǎng)站地圖 - 資源地圖 - 友情鏈接 - 網(wǎng)站客服 - 聯(lián)系我們

copyright@ 2023-2025  zhuangpeitu.com 裝配圖網(wǎng)版權(quán)所有   聯(lián)系電話:18123376007

備案號(hào):ICP2024067431號(hào)-1 川公網(wǎng)安備51140202000466號(hào)


本站為文檔C2C交易模式,即用戶上傳的文檔直接被用戶下載,本站只是中間服務(wù)平臺(tái),本站所有文檔下載所得的收益歸上傳人(含作者)所有。裝配圖網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)上載內(nèi)容本身不做任何修改或編輯。若文檔所含內(nèi)容侵犯了您的版權(quán)或隱私,請(qǐng)立即通知裝配圖網(wǎng),我們立即給予刪除!

五月丁香婷婷狠狠色,亚洲日韩欧美精品久久久不卡,欧美日韩国产黄片三级,手机在线观看成人国产亚洲