網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商品市場(chǎng)篇.ppt

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1、網(wǎng)路行銷商品市場(chǎng)篇 （資料提供：梁東榮）,講 師： 鄔 竣清,臺(tái)北市電子商務(wù)協(xié)會(huì) 常務(wù)理事 臺(tái)灣網(wǎng)際網(wǎng)路行銷研究協(xié)會(huì) 常務(wù)理事 臺(tái)灣中華職業(yè)訓(xùn)練創(chuàng)業(yè)促進(jìn)協(xié)會(huì) 監(jiān)事 臺(tái)灣社區(qū)總體營(yíng)造促進(jìn)總會(huì) 顧問(wèn) 資訊工業(yè)策進(jìn)會(huì) 網(wǎng)路行銷講師 中國(guó)生產(chǎn)力中心 網(wǎng)路行銷講師 驚爆點(diǎn)網(wǎng)際行銷 副總經(jīng)理 傳盛科技股份有限公司 總經(jīng)理,商品陳列篇一,【要了解但不定會(huì)做】 影像 影響 印象 影像示范 標(biāo)簽示選項(xiàng)范例 運(yùn)用圖片標(biāo)示特色 1 2 運(yùn)用Gif動(dòng)畫 范例 范例 運(yùn)用簡(jiǎn)報(bào)影片資料 范例,商品陳列篇二,圖片包裝技巧 拍攝教學(xué)(小型攝影棚) 單純背景突顯商品特色 多角度示范 多重搭配

2、示范 精典細(xì)節(jié)提示,商品說(shuō)明篇三,。商品說(shuō)明可賦予商品價(jià)值 示范 勿犯專業(yè)解說(shuō)的迷思,商品動(dòng)線陳列四,商店動(dòng)線最高原則: ((進(jìn)來(lái)會(huì)想買,想買又會(huì)再多買;不買會(huì)留下資料,不留下資料記得下次回來(lái))) 商店擺設(shè)動(dòng)線引導(dǎo)范例說(shuō)明 百貨公司促銷動(dòng)線引導(dǎo) 工程專業(yè)迷失,商品說(shuō)明,賣家案例 好記的賣家?guī)ぬ?hào)、網(wǎng)址、商店名稱 172巷 整齊一致商店動(dòng)線 商店名稱與logo設(shè)計(jì)(看就了解) .tw 公司簡(jiǎn)介的撰寫 新賣家與舊賣家差別 范例一 范例二,室內(nèi)電話 080 地址 店面照 服務(wù)人員簡(jiǎn)介 營(yíng)業(yè)時(shí)間,成功動(dòng)線案例分析,鋁門窗 施工 施工 施工 施工 石蓮花 賣房子(擷取地圖、借圖),再賣出商品獲利之前是宣

3、傳告知的商品品牌行銷工作,采購(gòu)原料,采購(gòu)成品,,,附加價(jià)值提供區(qū)域性服務(wù),創(chuàng)新服務(wù),制造商品,,開(kāi)始販?zhǔn)?商品收入,,,,改善內(nèi)部,轉(zhuǎn)投資,,創(chuàng)造價(jià)值,販?zhǔn)?品牌行銷,單一的告知 區(qū)域式的宣傳 對(duì)大眾宣傳 --媒體的運(yùn)用、網(wǎng)路的運(yùn)用.等等,告知價(jià)值,品牌行銷模式 商品告知價(jià)值,,創(chuàng)造價(jià)值,販?zhǔn)?品牌行銷,告知價(jià)值,,挨家挨戶銷售,,,,擴(kuò)大通路,宣傳,,,,,,,,,,,,,品牌行銷模式 商品告知價(jià)值,不宣傳就無(wú)法吸引消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買產(chǎn)品,絕對(duì)不會(huì)去購(gòu)買不知道的商品！沒(méi)有需求的商品,價(jià)值傳達(dá),成交,宣傳活動(dòng)是透過(guò)媒體、網(wǎng)路、個(gè)人來(lái)進(jìn)行簡(jiǎn)報(bào),,消費(fèi)者 有需求了解價(jià)值有認(rèn)同感才會(huì)決定購(gòu)買 不宣傳永遠(yuǎn)無(wú)

4、法吸引消費(fèi)者購(gòu)買 需求、價(jià)值、認(rèn)同感,品牌行銷模式 商品告知價(jià)值,立體化商品行銷,公司形象類HAC健康生活網(wǎng) VS ITV品牌包裝 網(wǎng)站 啟翔輕金屬科技德霖醫(yī)院管理顧問(wèn) 網(wǎng)站平面影音 動(dòng)畫影音,商品形象類傳統(tǒng)包裝（手機(jī) 感冒藥）VS 網(wǎng)路包裝 沒(méi)業(yè)務(wù)如何賣？ 使用者分享 詳細(xì)說(shuō)明 進(jìn)階詢問(wèn) 網(wǎng)路上的簡(jiǎn)報(bào)車門凹陷 DIY 拉平器 影片包裝 折疊式腳踏車 產(chǎn)品導(dǎo)覽分享,事件形象類商品新聞-手套不走失外套防曬防雨3合1促銷新聞-線上閱讀99元-華視雜志-無(wú)限閱讀 書(shū)中自有黃金屋 保養(yǎng)品頂級(jí)路線.如何讓客戶進(jìn)來(lái)就知道你的優(yōu)點(diǎn)、信任你的品牌及認(rèn)同感 玄德道院范例驗(yàn)鈔機(jī) 報(bào)導(dǎo) 未來(lái)ITV時(shí)代的來(lái)臨 桌面擷

5、取軟體制作,立體化商品行銷,影片商品引導(dǎo)模式,真人影音專訪模式,FLASH導(dǎo)覽下單模式,神奇見(jiàn)證影音模式,官方網(wǎng)站,彈簧床網(wǎng)站,營(yíng)銷策略篇,無(wú)本獲利(具備專業(yè)知識(shí)) 轉(zhuǎn)賣策略 無(wú)本銷售(二手電腦) 創(chuàng)造通路(工廠或經(jīng)銷商) 賣月眉世界 (明為B2C 實(shí)為B2B) (看熱鬧與看門道&轉(zhuǎn)型批發(fā)),商品企劃,促銷專區(qū) 清倉(cāng)特區(qū) 站長(zhǎng)推薦 熱賣商品的運(yùn)用,成功的商店定位,便宜到底 高價(jià)到底 流行到底 專業(yè)到底,商店客服策略,節(jié)慶促銷 新商品提醒 分群行銷(亞馬遜),思考題,為何經(jīng)營(yíng)購(gòu)物網(wǎng)站會(huì)沒(méi)生意?,商 品,時(shí) 機(jī),體 質(zhì),卡 位,策 略,技 巧,銷售重點(diǎn)執(zhí)行,曝光(客戶是怎么找到你的) 沙發(fā)V.S

6、布沙發(fā)V.S L型沙發(fā)V.S高雄沙發(fā) 熱門V.S冷門 仁寶筆電&華碩筆電..等 紫蘇梅&綠茶..等,借名揚(yáng)威 保養(yǎng)品名牌配合 不輸給LV的德國(guó)名牌,網(wǎng)路行銷思考題,問(wèn)答題 那些行業(yè)不適合做網(wǎng)路銷售? 哪些行業(yè)適合作做網(wǎng)路銷售?,商品促銷型態(tài),1、消費(fèi)者促銷 促銷方案針對(duì)消費(fèi)者，以購(gòu)買進(jìn)貨金額 2、通路促銷 促銷方案針對(duì)本身的通路商，以增加進(jìn)貨金額 3、異業(yè)促銷 促銷方案結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)，使客戶交叉消費(fèi),促銷策略,促銷目的：要帶動(dòng)消費(fèi)人潮?還是提高銷售業(yè)績(jī)?,1、如果客戶群不多,就要帶動(dòng)消費(fèi)人潮 目的:增加新客戶與拉攏猶豫不決的客戶,2、如果舊顧客多，就應(yīng)該要讓刺激重覆消費(fèi) 目的:1.越買越多

7、 2.擴(kuò)大消費(fèi)群體 3.消費(fèi)商品單價(jià)提高,促銷策略,吸引新顧客促銷策略：【試用促銷】,,,,,,免費(fèi)樣品,折價(jià)券,折扣,,鼓勵(lì)試用,誘使試用,,加速試用,,促銷策略,穩(wěn)定既有顧客促銷策略：【重復(fù)購(gòu)買促銷】,,,,,,累積點(diǎn)數(shù),抽獎(jiǎng),贈(zèng)品,,客戶忠誠(chéng),提高興趣,,增加單次金額,,立即回饋型 合購(gòu)免運(yùn)費(fèi)(金額或件數(shù)) 滿多少金額送贈(zèng)品 現(xiàn)金折扣 (1500以上折 50 元 2500以上折100元 ) 福袋策略(庫(kù)存商品) 一元直購(gòu)免運(yùn)費(fèi)(保養(yǎng)品)*運(yùn)用搶鮮曝光* 藉口折扣(節(jié)慶全館8折),常見(jiàn)促銷手法,常見(jiàn)促銷手法,延遲回饋型 累積點(diǎn)數(shù)升級(jí)或換贈(zèng)品 滿額回饋 限時(shí)合購(gòu)殺價(jià) 抽獎(jiǎng),進(jìn)階篇,傳統(tǒng)廣告注

8、重頻率 網(wǎng)路廣告注重時(shí)間,廣告標(biāo)題重點(diǎn),廣告標(biāo)題重點(diǎn)----聳動(dòng)標(biāo)題,孕婦搶破頭的嬰兒產(chǎn)品 七成女坦承看過(guò)誘人片 不花一毛錢照學(xué)電腦及美語(yǔ),廣告標(biāo)題重點(diǎn)----時(shí)事&熱門標(biāo)題,耶誕節(jié)要送什么給他好 男生最想收到的耶誕禮 親愛(ài)的今年情人節(jié)要去哪里玩,廣告標(biāo)題重點(diǎn)--折扣&免費(fèi)&贈(zèng)送,最后天！春節(jié)第人半價(jià) 沒(méi)錢學(xué)電腦?這里全免費(fèi) 彩繪專機(jī)獨(dú)家贈(zèng)送凱蒂袋子,廣告標(biāo)題重點(diǎn)--多重標(biāo)題設(shè)計(jì),促銷成本思考題,、【一條打五折】或【買一送一】的地瓜，那一種賺的多？ 售價(jià)元成本元。 2、某一賣家使用集點(diǎn)送等值商品，舉辦過(guò)三次效果都不同,A 集滿10點(diǎn) 送一盒名產(chǎn) 20組客戶達(dá)成,B 集滿5點(diǎn) 送一盒名產(chǎn) 50組

9、客戶達(dá)成,C 集滿3點(diǎn) 送一盒名產(chǎn) 130組客戶達(dá)成,解答,A:名產(chǎn)一盒160,消費(fèi)1盒贈(zèng)點(diǎn)數(shù)1點(diǎn),累積10點(diǎn)贈(zèng)送一盒名產(chǎn) 160元x10次=1,600，送160等同9折 精算后每盒平均是145 ，此次促銷毛利是21,000,B:名產(chǎn)一盒160,消費(fèi)1盒贈(zèng)點(diǎn)數(shù)1點(diǎn),累積10點(diǎn)贈(zèng)送一盒名產(chǎn) 160元x5次=800，送160等同83折 精算后每盒平均是133 ，此次促銷毛利是25,000,B:名產(chǎn)一盒160,消費(fèi)1盒贈(zèng)點(diǎn)數(shù)1點(diǎn),累積10點(diǎn)贈(zèng)送一盒名產(chǎn) 160元x3次=480，送160等同75折 精算后每盒平均是133 ，此次促銷毛利是36,400,門檻與人數(shù)呈正比,買A商品指定送B商品,分析,西裝

10、訂價(jià)(NT$18,000)-襯衫成本(NT$800)=NT$17,200 (NT$17,200NT$18,000)x100=95業(yè)者折扣是95折,消費(fèi)者認(rèn)知:買一套襯衫的西裝價(jià)格只要NT$18,000，等于是88折 廠商精算:給消費(fèi)者95折的價(jià)格，又賣出一件當(dāng)季新品，又出清一件過(guò)季商品,第二件商品六折，到底折扣多少？,相同折扣下哪種最容易發(fā)揮效益？,1.可愛(ài)T恤每件7折 2.可愛(ài)T恤每件第二件4折 3.買三件其中有一件1折 目標(biāo)10萬(wàn)元 促銷期間30天,解答,轉(zhuǎn)介紹有8成的成交率,10個(gè)客戶是多還是少?,虛擬的世界如何轉(zhuǎn)介紹,朋 友,,策 略,,成 交,,循 環(huán),異業(yè)整合擴(kuò)大通路,先為別人著想，在為自己找利基(例:游泳) 他為什么要幫你賣商品?他賺什么?你賺什么?動(dòng)機(jī)大嗎? 茶梅V.S茶葉 男裝V.S男鞋??,異業(yè)整合擴(kuò)大通路,備齊完整資料，才有足夠動(dòng)力,圖 片,文 案,流 程,