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1、,,,,成功贏得新客戶 ---經(jīng)營之道,我們的困惑： 不是不想跑 而是沒地跑； 不是不養(yǎng)魚 而是沒魚養(yǎng)！,誰能跑到底, 羚羊的故事 靜謐的非洲大草原上，夕陽西下，這時，一頭獅子在沉思，明天當(dāng)太陽升起，我要奔跑，以追上跑得最快的羚羊；此時，一只羚羊也在沉思，明天當(dāng)太陽升起，我要拼命奔跑，以逃脫跑得最快的獅子。 第二天早上，獅子發(fā)現(xiàn)了羚羊，追了半天也沒追上。別的動物都笑話獅子，獅子說，它當(dāng)然要拼命了，我跑只不過是為了一頓晚餐，而它跑則是為了自己的生命。,壽險人的生命源于源源不斷的新客戶,,老客戶可以給公司和自己帶來穩(wěn)定的收益，但源源不斷的新客戶能讓伙伴走上一個新的臺階。只有眼睛盯在新客戶身上
2、，你才能看到前方地平線的魅力。,,新客戶在于經(jīng)營,新客戶經(jīng)營三步曲,分析約見新客戶,,尋找新客戶,,和新客戶成為朋友,NO1.尋找新客戶,尋找新客戶的指導(dǎo)原則 1確定范圍（較容易溝通） 2關(guān)注重點（有實力有觀念） 3隨時尋找（黃皮膚黑眼睛） 4循序漸進(jìn)（有的放失把握分寸） 5建立檔案（工作日志、FC卡登錄）,尋找新客戶的具體方法,1廣送小禮品法;(新年掛歷等) 2轉(zhuǎn)介紹法;(老客戶老鄰居老同學(xué)) 3咨詢法;(社區(qū)公園等場合) 4中心人物帶動法;(經(jīng)常參與聚會) 5個人觀察法(舉止行為) 6市場調(diào)查法(發(fā)民意調(diào)查問卷) 7其他方法(利用信件互聯(lián)網(wǎng)電話等媒介),NO.2分析約見客戶,公認(rèn)
3、的事實：對客戶背景資料和購買行為研究得越多、越詳細(xì)，后面的銷售就會越順利！,NO.2分析約見客戶,吃魚的啟示 魚頭 魚肚 魚尾,NO.2分析約見客戶,高端客戶 普通客戶 潛力客戶 不輕易忽略每一個客戶,NO.2分析約見客戶,根據(jù)自身的條件 選擇客戶 精心培養(yǎng),NO.2分析約見新客戶,約見客戶前做好充足的準(zhǔn)備 1. 心理準(zhǔn)備; 2產(chǎn)品及工具準(zhǔn)備; 3分析了解客戶資料; 4確定約見內(nèi)容和約見方式; 案例分享:法蘭克的“出其不意”面約法,NO.2約見新客戶,二、給客戶留下良好的第一印象； 三、設(shè)計精彩的開場白； 四、注重自我介紹； 五、介紹產(chǎn)品時激發(fā)客戶購買欲； 六、告別時不留遺憾；,交談
4、中的五“話”六“逢” 五“話”：說客氣話，說適度話 說針對話，說情理話 說專一話 六“逢”：逢人善，逢人熟 逢人緣，逢人贊 逢人助，逢人說,,NO3.新客戶成為新朋友,一、讓新客戶認(rèn)識并了解自己: 名片----精致簡約; 專業(yè)----底氣十足; 用心----細(xì)膩周到; 重心----產(chǎn)品服務(wù);,NO3.新客戶成為新朋友,二、交往方式： 誠信第一; 輕松第二; 合拍第三; 利益第四;,站在他的角度想他所想,NO3.新客戶成為新朋友,三、成功開拓案例： 客戶激勵; 中心人物輻射; 雙休日乘法法則; 笑談里的生意經(jīng);,,,日久見真情 日久能生情,經(jīng)營之道： 真心--贏得客戶感動 誠信--贏得客戶信賴 專業(yè)--完善客戶的保障,
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